第一篇：多年博客營銷經(jīng)驗總結(jié)

博客可以是有我們網(wǎng)站企業(yè)的搜索關(guān)鍵詞。為企業(yè)網(wǎng)站做長尾關(guān)鍵詞。好的網(wǎng)站的長尾關(guān)鍵詞比我們自己新網(wǎng)站好多了。而且可以在博客里插入外鏈。網(wǎng)站信息。聚集人氣。

在百度等地方不僅可以留我們網(wǎng)站的外鏈。也可以留博客的外鏈。然后通過博客知道我們

博客營銷的商業(yè)價值及運作模式研究

】企業(yè)博客的營銷作用：

第一，傳達(dá)企業(yè)信息，與客戶進(jìn)行直接的溝通，是企業(yè)公關(guān)的利器。第二，降低推廣費用，擴(kuò)大營銷能力。

第三，在同類產(chǎn)品中更容易被找到，通過搜索引擎直接獲得潛在客戶。第四，企業(yè)與客戶之間建立信任。

企業(yè)博客營銷的基本形式和操作模式

博客營銷主要表現(xiàn)為三種基本形式：利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動；企 業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在用戶；有能力運營維護(hù)獨立博客網(wǎng)站的個人，可以通過個人博客網(wǎng)站及其推廣，達(dá)到博客營銷的目的。

博客營銷操作模式

選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號。制定一個中長期博客營銷計劃。將博客營銷納入到企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中。綜合利用博客資源與其它營銷資源。對博客營銷的效果進(jìn)行評估。

借助博客開展?fàn)I銷的形式

（1）利用第三方博客平臺的發(fā)布功能所開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，這是當(dāng)前企業(yè)博客營銷最基本的形式。（2）企業(yè)自建博客平臺或在自己的網(wǎng)站上開設(shè)博客頻道。在這個平臺里宣傳自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的功能、用途等屬性進(jìn)行展示，提供給瀏覽者更直觀的信息，有的企業(yè)還通過博客來公布一些促銷活動，以刺激消費者的購買動機(jī)。

（3）通過有影響的個人博客發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告或企業(yè)相關(guān)信息。

Blog 對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響

（1）Blog 是一種有效的信息傳播工具。（2）Blog 可以增加搜索引擎的可見性。（3）Blog 拓展了商業(yè)廣告市場的外延。（4）Blog 營銷可以聚集潛在用戶。（5）Blog 便于企業(yè)與消費者的溝通。（6）Blog 可以提升品牌價值。

博客營銷對品牌資產(chǎn)提升的影響

1、博客營銷可以增強(qiáng)消費者對品牌的認(rèn)知。

2、博客營銷可以提升品牌的知名度。

3、博客營銷易于使消費者產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。

4、博客營銷可以提升品牌的忠誠度。

5、博客營銷對附著在品牌上的其他資產(chǎn)的影響。

企業(yè)博客營銷策略

4.1 博客營銷開辟企業(yè)與客戶的雙向交流空間 4.2 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)定位設(shè)置博客類型 4.3 企業(yè)通過讓利活動保留老客戶、吸引新客戶 4.4 企業(yè)須培養(yǎng)專業(yè)的博客寫手 4.5 做好博客營銷計劃，跟蹤評價效果

博客營銷在企業(yè)中的應(yīng)用

在使用博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時一般采用以下方式： 第一，軟文推廣 第二，電子書推廣 第三，熱門事件推廣 第四，游戲、活動推廣 第五，模板推廣

(三)推廣策略 1．利用網(wǎng)絡(luò)廣告。2．專業(yè)文章與站點鏈接。

3．增強(qiáng)與搜索引擎和知名站點的鏈接。4．利用RSS。5．借勢造勢傳播

六、對博客寫作內(nèi)容和方法的研究

《博客營銷研究：企業(yè)博客寫作原則與方法》一書

作者認(rèn)為與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行切磋與交流，是博客文章選題和寫作的較好方法，另外關(guān)注外部資源、某一領(lǐng)域個人觀點的連續(xù)反映、用另一種方式展現(xiàn)企業(yè)新聞和公關(guān)、產(chǎn)品知識、用戶關(guān)心的問題、公司文化傳播等都可以成為企業(yè)博客文章的內(nèi)容題材。博客文章的形式可以不拘形式，也無需長篇大論。對于博客文章，不必?fù)?dān)心自己的觀點不成熟、結(jié)論不嚴(yán)謹(jǐn)，即使是不成熟的想法也可以提前釋放。對個人博客專欄維護(hù)主要包括下列方面：經(jīng)常更新自己的博客專欄，盡可能發(fā)表有專業(yè)水準(zhǔn)的個人原創(chuàng)文章；經(jīng)常關(guān)注讀者評論，與讀者進(jìn)行必要的交流；及時處理可能會對博客運營造成危害的評論等（馮英健，2005）

寫博客首先要有一個明確的博客戰(zhàn)略與方針，要盡情表達(dá)自我，坦誠和開放，有幽默感，同時要注意別把博客當(dāng)廣告，它絕對不是廣告。要務(wù)必認(rèn)真地聽取反饋意見，并對合理意見予以答復(fù)—— 無論是內(nèi)部的還是外部的。當(dāng)然，最重要的是，博客一定要自己寫，真實性頭等重要，并要堅持更新，給網(wǎng)友們信心，使他們覺得看你的博客有價值?！本G源電動車董事長兼CEO、電動車行業(yè)領(lǐng)軍人物倪捷認(rèn)為，企業(yè)家博客如何找準(zhǔn)定位至關(guān)重要，企業(yè)家要在博客中全方位地展示自己和企業(yè)的形象，使企業(yè)和社會更好地融合在一起，使企業(yè)經(jīng)營活動貫穿于社會參與之中，而不能一味地利用博客對自己的產(chǎn)品和服務(wù)等自吹自擂（曾立平，絕招一：尋找營銷資源，確定方向（博客開通平臺的選擇）

? A、如果對市場及管理比較精通，可在博客里發(fā)布成功經(jīng)驗、營銷高招、管理技巧、品牌建設(shè)等；

? B、如果對某個方面的技術(shù)比較在行，可在博客發(fā)布疑難技術(shù)問題、解決方案、新產(chǎn)品新工藝等；

正確的定位，及正確的選擇博客平臺

更容易成為高質(zhì)量的博客，更容易獲得管理員及用戶的青睞，因為有資源，更能長期的有高質(zhì)量的內(nèi)容發(fā)布出來，達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

絕招二：完善博客資料，博客營銷的起點 個人資料寫全

更容易被更多的朋友找到，并加為好友

通過互相加為好友的動作擴(kuò)大自身的影響力，讓更多的人知道并了解你的博客。

? A、上傳自己的照片，照片要好喲，外表不是決定條件，但第一印象很重要喲！

? B、個人簡歷、博客簡介要填寫，還要選擇一套好的模板，裝點您的空間，方便同行了解您；

? C、為自己的博客起個名字，一定要有自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞喲！例如：毛衫工藝交流！

? D、填寫您的QQ、MSN等聯(lián)系方式，讓機(jī)會更容易找到您。

絕招三：營銷企業(yè)，先從營銷人開始

自己具有足以感動人的經(jīng)歷

經(jīng)歷恰巧又和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系，就可以將之寫下來。

從人的精神、人的品質(zhì)可以看到企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務(wù)的品質(zhì)，具體可包括：做人之道、人生經(jīng)歷、成功經(jīng)驗等。

絕招四：知識搭橋，營銷唱戲

有些博客看起來內(nèi)容很多，但基本都是公司產(chǎn)品的介紹和推薦，讓人讀起來索然無味，而想讓人知道您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需要連接您的企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料即可。

相反如果博客講述的是大家關(guān)注的技術(shù)難點、熱點問題，為產(chǎn)品提供售后技術(shù)支持及服務(wù)，讓大家真正可學(xué)到知識，大家就會非常感興趣了。

同時將自己公司真正的技術(shù)實力及服務(wù)體現(xiàn)出來。而企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)，很大程度上是由企業(yè)的部分優(yōu)秀技術(shù)專家決定的，企業(yè)的服務(wù)，很大程度上是由售后服務(wù)決定的。潛在客戶從技術(shù)及售后問題解決中，可看出公司的真正實力，為產(chǎn)品及服務(wù)的提供創(chuàng)造了有利條件，也可以叫：知識營銷。

在講技術(shù)知識的時候，涉及到自己產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字時，可以做鏈接，連接到自己的商鋪。

絕招五：原創(chuàng)文章，博客營銷制勝法寶

文章要絕大部分原創(chuàng)，因為不但您的博客瀏覽者喜歡看原創(chuàng)的，網(wǎng)站管理員也喜歡推薦原創(chuàng)的文章，搜索引擎也喜歡原創(chuàng)的

只有原創(chuàng)的文章，才能保證具有營銷性的文章有機(jī)會在各種地方出現(xiàn)，讓企業(yè)的目標(biāo)用戶找到。

絕招六：好馬配好鞍，好文章配好標(biāo)題

其中有兩點：既要吸引眼球，又不能完全是騙，標(biāo)題跟內(nèi)容不相關(guān)，這樣會使看文章人對您產(chǎn)生反感，對營銷效果起反作用

絕招七：博客及博文名稱還要具有營銷價值（就類似我的中才內(nèi)慘多少錢）

“博客名”往往可以反應(yīng)一個博客的性質(zhì)！因為博客的特殊性，博客的文章相對于其它文章更容易被搜索引擎收錄。所以給自己的博客起名字，最關(guān)鍵的是要和推廣目的聯(lián)系起來，這樣當(dāng)您的目標(biāo)用戶在baidu、google等搜索引擎搜索相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)時，您能排到前面。

絕招八：重在堅持，并建立有效機(jī)制，保證高

質(zhì)量的內(nèi)容源

在企業(yè)內(nèi)部，尋找部分寫作能力比較強(qiáng)，工作多年，技術(shù)及營銷管理經(jīng)驗豐富的員工，尤其是中層以上的管理人員，在一定的時期內(nèi)寫作一篇原創(chuàng)文章

總之，要從管理上著手，建立有效的機(jī)制，長期堅持下去，企業(yè)信息在網(wǎng)上的記錄多了，被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會也會大大增加了，才能達(dá)到營銷效果。

絕招九：認(rèn)真對博客文章進(jìn)行排版，讓瀏覽者閱讀起來有快感

? 并將大小標(biāo)題加粗，讓瀏覽者看起來有層次感，閱讀起來很舒服，有快感！潛在客戶才會有耐心的看完您的文章。

?

段與段之間要隔開一些，字體要大一些，要

? 引導(dǎo)閱讀者對問題了解的更清楚、深入，也可以順其自然的做點定向推廣，但是千萬不要過火，否則管理員會厭煩?？傊褪且岄喿x者有往下看的欲望。

絕招十：在原創(chuàng)文章的開頭或結(jié)尾，加上企業(yè)名稱及聯(lián)系方式

? 為啥要放到文章首尾呀？

?

我不想填寫QQ、MSN，也不填寫電話，我就寫一個E-mail，他們會給我發(fā)信的！

大部分的瀏覽者不是通過您的博客瀏覽到您的博文，而是通過別人轉(zhuǎn)摘看到的。如果你的文章沒有寫聯(lián)系方式，別人就不會轉(zhuǎn)摘您的聯(lián)系方式，那就導(dǎo)致您的博文瀏覽者不能方便的聯(lián)系您，您只要寫上“轉(zhuǎn)載請務(wù)必保留作者及聯(lián)系方式，謝謝！”，一般稍微正規(guī)的網(wǎng)站都會留下您的作者及聯(lián)系方式的。

第二種是沒有認(rèn)識到QQ、MSN在對待陌生人的第一次交流時具有很大的優(yōu)勢，因為及時，因為交流起來不會有太多的顧慮。

留QQ、msn比留電話和E-MAIL都好，當(dāng)然如果所有聯(lián)系方式都留是最好的了！

絕招十一：好酒也怕巷子深,博客推廣秘岌

剩下的就一定要想辦法推廣自己的博客，具體方法有許多。

A、利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣

? 與同行互相加為好友；

? 與博友互換友情鏈接；

? 登錄后評論別人的博文；

? 去論壇多解答別人的問題；

? 在論壇簽名里寫上博客名稱和鏈接；

? 多發(fā)布好文，讓博文得到推薦；

? 多發(fā)布原創(chuàng)的文章，讓博客得到推薦；

? 增加博客文章數(shù)量，進(jìn)入博客發(fā)表排行；

? 多發(fā)布熱點文章，讓博文進(jìn)入：一周熱門排行、一周評論排行等； B、利用各種工具推廣博客

? 把您的QQ、MSN簽名加上您的博客網(wǎng)址；

? 把您的論壇簽名加上您的博客網(wǎng)址；

? 把您的郵件簽名加上您的博客網(wǎng)址；

? 在個人簡介里寫上您的博客網(wǎng)址；

? 甚至可以在您的名片上印上博客網(wǎng)址等，總之推廣方法很多的。

以上這些方法都可以提高您博客的曝光度，達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的絕招十二：多和加您的QQ、MSN上人溝

通，增加他們的認(rèn)可度！

不要過了很久才回復(fù)別人消息，因為他對您的第一印象很重要。交談時先要問清楚他是怎么知道您QQ的，他的職業(yè)是什么，他想聊什么等！確定是不是您想要溝通與交流的對象，因為加您的人如果實在太多，浪費時間就是浪費生命嘛。

第二篇：筆者多年經(jīng)驗總結(jié)

筆者多年經(jīng)驗總結(jié)：對于經(jīng)銷制式銷售產(chǎn)品的中小型企業(yè)來講，特別是知名度不高的產(chǎn)品，選擇與公司“發(fā)展理念/產(chǎn)品/銷售政策”等“合適”的經(jīng)銷商可以說已向成功邁出了更重要的第一步！而經(jīng)銷激情與高效率的溝通技能技巧基本上實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售成功的一半！那么怎樣提升經(jīng)銷激情與保持高效率的溝通技巧呢？筆者認(rèn)為：拜訪客戶，溝通細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

面對客戶，你怎樣去溝通？溝通什么樣的內(nèi)容才能打動客戶經(jīng)銷之心？促使客戶愿花更多心思關(guān)注你的產(chǎn)品成長 呢？現(xiàn)筆者根據(jù)“拜訪前/拜訪中/拜訪后”三部分拜訪客戶細(xì)節(jié)過程總結(jié)于下，以供大家參考！

一、拜訪客戶前：

一般來講，筆者一直提倡打“有準(zhǔn)備、有計劃”的仗，不作無方案無計劃無頭緒之事！拜訪客戶前主要做二大部分工作：

1、事前準(zhǔn)備與工作立項：俗話說：有備無患，做銷售也是一樣，除必需品之外，更應(yīng)了解并注意二點：1）是熟悉并掌握公司資源：資源是你 權(quán)衡公司與客戶之有利武器，如果在訪客戶時，面對客戶之問，你一無所知，不但使你洋相百出，而且喪失了公司形象，使你的工作陷入僵局、舉步艱難！同時，你 在公司職位高低也決定你擁有的資源額度！故近期產(chǎn)品銷售、價格與促銷，產(chǎn)品賣點與特點、銷售政策等是你必須了解的！2）明確拜訪目標(biāo)、制訂切實可行的計 劃：拜訪客戶，主要目標(biāo)有催收貨款、處理投訴與建立客情、建議客戶調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加品項、促銷方案擬訂、下訂貨單等等！目標(biāo)明確后，怎么計劃實現(xiàn)你的目 標(biāo)，做到有的放矢，這就是銷售的本質(zhì)。

2、收集市場信息，做到知已知彼：1）是本司產(chǎn)品信息收集：如拜訪前，一般均須了解客戶所屬市場具有代表性的零售終端與二批市場產(chǎn)品信 息、綜合分析4P（產(chǎn)品、價格、渠道與促銷）知識、了解促銷活動與推廣、產(chǎn)品陳列與終端形象等后評估產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，制訂產(chǎn)品下一步銷售計劃與推廣計劃！2）是競品信息收集：調(diào)研市場時，同時須了解競品產(chǎn)品、價格與銷售渠道、促銷與推廣、終端陳列等知識分析競品現(xiàn)狀，做到知已知彼之目的！3）是潛在客戶信 息收集：如公司有計劃調(diào)整客戶時，可以通過零售終端與批發(fā)市場等了解潛在的客戶，作好儲備！筆者管理此項內(nèi)容，上述1）、2）款須填寫《市場動態(tài)調(diào)查 表》、3）款須填寫《客戶資料表》來體現(xiàn)與考核業(yè)務(wù)員工作能力！

二、拜訪客戶中：

通過對上述拜訪前工作立項、信息收集與市場了解，心中對市場已有一定的掌握，對客戶所屬市場已有一定的總結(jié)并制訂了初步的工作計 劃！那么，你對市場的判斷是否準(zhǔn)確？客戶是否認(rèn)可你的計劃并愿與你一道推動你的計劃呢？故還應(yīng)與客戶共同了解并分析以下幾方面問題，做到有根有據(jù)，增強(qiáng)產(chǎn) 品之說服力，激勵客戶經(jīng)營產(chǎn)品之信心！

1、產(chǎn)品價格分析：對于快速消費品、流通型產(chǎn)品來講，市場常會出現(xiàn)二批商利潤薄甚至賣多虧多之局面，主要原因在于價格體系混亂！因為對于大多數(shù)中 小型企業(yè)來講，運作一個潛力市場時常設(shè)置多位經(jīng)銷商，特別是市場初期，先亂而后治也未嘗不可啊？但實際上中小型企業(yè)很少兼顧到二批商的利潤，只與經(jīng)銷商保 持良好的合作關(guān)系！結(jié)果導(dǎo)致市場成熟后也未去規(guī)范市場，特別是對價格行為之規(guī)范，導(dǎo)致價格體系混亂！故拜訪客戶時，應(yīng)著重

于如后幾點分析產(chǎn)品價格：1）同 一市場不同客戶價格分析，主要看各位客戶是否按公司指導(dǎo)價格政策予以銷售，超越指導(dǎo)價格幅度有多大？2）同一客戶不同時期價格分析，主要了解客戶價格變動 情況，主要分析客戶是否有“低價銷售以沖量，以量獲返利維持周轉(zhuǎn)”為支柱的經(jīng)營行為！3）同一產(chǎn)品進(jìn)貨價與零售價分析：筆者曾在副食品企業(yè)工作時，發(fā)現(xiàn)同一市場不同客戶價格均不一樣，故了解客戶加價率與毛利顯得十分重要，為以后新品訂價與促銷作下鋪墊！4）競品價格體系了解：了解競品之進(jìn)貨價、零售價等情 況，分析與對比本司產(chǎn)品價格，為公司銷售政策的制訂作下鋪墊！筆者曾將此項內(nèi)容全部納入《市場動態(tài)調(diào)查表》予以管理！

2、客戶庫存分析：拜訪客戶時了解庫存意義十分重要（就是在平常均要養(yǎng)成定期查看客戶庫存之習(xí)慣）！筆者認(rèn)為應(yīng)從幾方面分析客戶庫存：1）分析庫 存量占客戶本司產(chǎn)品平常銷售額之比：很顯然，如所占比偏小，說明產(chǎn)品比較暢銷，會發(fā)生斷貨、缺貨等現(xiàn)象；如所占比過大，說明產(chǎn)品眼前銷售不暢，會發(fā)生滯銷 等現(xiàn)象，應(yīng)與客戶一道探討推廣產(chǎn)品之辦法！同時，如是新品剛上市，前三個月只能說明產(chǎn)品鋪市狀況，而不能反映產(chǎn)品銷售之好壞，請注意！2）分析本司產(chǎn)品庫 存量占客戶庫存產(chǎn)品總量之比：分析這可看得出客戶經(jīng)營信心與資金投入的問題！很簡單，如本司產(chǎn)品庫存量占客戶庫存總量比例過大，說明客戶經(jīng)營信心強(qiáng)，重視 本司產(chǎn)品推廣，如是成熟期的產(chǎn)品，更說明本司產(chǎn)品是客戶經(jīng)營之主要利潤來源！同時，也反映得出客戶平?！艾F(xiàn)金流”之現(xiàn)象；如所占比例過小，說明客戶較輕視 本司產(chǎn)品，如是成熟期的產(chǎn)品，更說明產(chǎn)品銷售不是很好，未能給客戶創(chuàng)造較理想的利潤！故應(yīng)主動與客戶協(xié)商，找到提升產(chǎn)品銷售之辦法！3）分析庫存產(chǎn)品生產(chǎn) 日期：同一批次的產(chǎn)品，如生產(chǎn)日期靠近期，說明產(chǎn)品銷售較好，反之則差！同時也可看出那些產(chǎn)品是客戶所屬市場的主推產(chǎn)品，那些是可以培養(yǎng)的產(chǎn)品，為以后產(chǎn) 品推廣與新品進(jìn)場作下鋪墊；4）分析庫存產(chǎn)品數(shù)量、品種等近期有無明顯的變化：這些均可反映出客戶產(chǎn)品近期銷售動態(tài)！筆者同時將這些數(shù)字設(shè)計在《客戶拜訪 表》中，以便考核業(yè)務(wù)工作情況，另一方面便于分析客戶銷售狀態(tài)！

3、客戶銷售現(xiàn)狀：通過對客戶產(chǎn)品庫存、與終端市場等了解，可初步分析出客戶銷售現(xiàn)狀：1）可判斷出本司產(chǎn)品那些是主推產(chǎn)品？那些是滯銷產(chǎn)品？那 些需要培養(yǎng)的產(chǎn)品？2）主推產(chǎn)品是否需要做深度分銷？怎樣將主推產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品？怎樣將需培養(yǎng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成主推產(chǎn)品？怎樣處理滯銷產(chǎn)品？3）客戶所屬 終端形象是否需要提升？商超陳列是否需要改進(jìn)？公司資源是否全都按計劃用在終端推廣上？等等均反映在《客戶拜訪表》中，便于公司高層判斷是否做局部市場推 廣，將潛力市場轉(zhuǎn)化成重點市場，將重點市場轉(zhuǎn)化成樣榜市場！

4、客戶帳額現(xiàn)狀：一般來講，很多市場客戶合作時均有鋪底或帳期支持等現(xiàn)象（在南方市場更嚴(yán)重），因此拜訪客戶時，對客戶的帳款、促銷結(jié)算、費用支持等應(yīng)一并搞清楚，清算歷史問題！如客戶仍有欠帳款之情況又不能及時收回之現(xiàn)象，建議以書面形式得到客戶的確認(rèn)！

5、分析促銷政策：對流通類產(chǎn)品占量很大的企業(yè)，應(yīng)分析公司的促銷政策是否落到實處，二批商是否知公司近期促銷現(xiàn)狀？客戶是否有截留促銷政策之現(xiàn) 象？對于終端產(chǎn)品促銷，更應(yīng)收看促銷DM、堆頭相片與促銷過程中產(chǎn)品送貨額、促銷后實際銷售額？如送貨額與實際銷售額過大的產(chǎn)品，還應(yīng)總結(jié)下原因，同時為 促銷后費用結(jié)算作下鋪墊！

6、索取產(chǎn)品訂單：通過對客戶產(chǎn)品庫存、銷售現(xiàn)狀與產(chǎn)品歸類（暢銷產(chǎn)品、培養(yǎng)產(chǎn)品與

滯銷產(chǎn)品），探討下一步產(chǎn)品推廣計劃并得到客戶之確認(rèn)，建議客戶訂貨，索取訂單！

三、拜訪客戶后：

筆者管理某企業(yè)營銷團(tuán)隊時，常發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪客戶后，填寫并上交完〈客戶拜訪表〉與〈市場動態(tài)一覽表〉后就顯得無所事事，較好的業(yè)務(wù)經(jīng)理還 會與上司主動溝通市場與客戶現(xiàn)狀！筆者甚感十分納悶，筆者認(rèn)為“售后服務(wù)質(zhì)量好壞決定產(chǎn)品銷售是否持續(xù)之動力，產(chǎn)品訂單之索取只是完成了銷售的第一步！”

因此筆者一直認(rèn)為：1）持續(xù)激勵客戶銷售信心十分重要，故更有必要將公司企業(yè)動態(tài)、公司發(fā)展遠(yuǎn)景、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃與銷售政策等傳播給客戶是你永遠(yuǎn)都不能忘記 的一件事。2）銷售信息的溝通：筆者管理過程中，常聽到很多業(yè)務(wù)經(jīng)理給客戶聊到銷售時常說某某市場客戶這個月已銷售了多少來刺激客戶，筆者認(rèn)為只是說對了 十分之一，客戶真正關(guān)心的是怎么獲得產(chǎn)品持續(xù)賺錢的方法才重要，授之以“漁“才更重要！而不是看到某類市場銷售之結(jié)果！故筆者建議：將某一市場某類產(chǎn)品之 推廣方法、促銷方法、滯銷產(chǎn)品之處理方法等傳播給客戶更為重要，必要時要以書面形式傳真給客戶，這樣客戶才認(rèn)為你是幫他賺錢，又增強(qiáng)了銷售的積極性！3）競品信息溝通：一方面責(zé)任感強(qiáng)的客戶常會將市場上競品的促銷辦法、陳列與終端形象塑造、新品上市與推廣方法等告訴給你，當(dāng)然這須客戶相信你的情況下！另

一 方面，你可以將競品現(xiàn)狀、某市場的促銷推廣、人員變動與產(chǎn)品質(zhì)量（確保是真實的）等反饋給客戶，做到知已知彼，與客戶一道攻克競品，提升銷售！

第三篇：博客營銷

項目八

博客營銷

任務(wù)一：系統(tǒng)平臺實訓(xùn) 實驗1：博客的建立

一、實訓(xùn)目的

1、了解博客的分類。

2、認(rèn)識博客的作用。

3、掌握博客的應(yīng)用。

二、參考學(xué)時

本項實訓(xùn)為2學(xué)時。

三、相關(guān)知識與背景資料

（一）博客的概念

博客最初的名稱是Weblog，由web和log兩個單詞組成，按字面意思就為網(wǎng)絡(luò)日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發(fā)音故意改了一下，讀成we blog，由此，blog這個詞被創(chuàng)造出來。中文意思即網(wǎng)志或網(wǎng)絡(luò)日志，不過，在中國大陸有人往往也將 Blog 本身和 blogger（即博客作者）均音譯為“博客”?！安┛汀庇休^深的涵義：“博”為“廣博”；“客”不單是“blogger”更有“好客”之意?？碆log的人都是“客”。而在臺灣，則分別音譯成“部落格”（或“部落閣”）及“部落客”，認(rèn)為Blog本身有社群群組的意思含在內(nèi)，借由Blog可以將網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)友集結(jié)成一個大博客，成為另一個具有影響力的自由媒體。

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示：截至到2011年6月底，我國微博用戶數(shù)量增長率高達(dá)208.9%，從6311萬迅速增長到1.95億，半年新增微博用戶1.32億人；在網(wǎng)民中的使用率從13.8%提升到40.2%。手機(jī)微博的應(yīng)用也成為亮點，手機(jī)網(wǎng)民使用微博的比例也從 2010 年末的 15.5%上升至 34.0%。可見，微博作為新興的自媒體平臺，受到網(wǎng)民的強(qiáng)烈推崇。

（二）博客的分類

1、按功能分類

（1）基本博客：Blog中最簡單的形式。單個的作者對于特定的話題提供相關(guān)的資源，發(fā)表簡短的評論。這些話題幾乎可以涉及人類的所有領(lǐng)域。

（2）微型博客：目前是全球最受歡迎的博客形式，博客作者不需要撰寫很復(fù)雜的文章，而只需要抒寫140字（這是大部分的微博字?jǐn)?shù)限制，網(wǎng)易微博的字?jǐn)?shù)限制為163個）內(nèi)的心情文字即可（如twitter、新浪微博、隨心微博、Follow5、網(wǎng)易微博、騰訊微博、嘰歪）。

（3）個人博客：這種類型博客的成員主要由親屬或朋友構(gòu)成，他們是一種生活圈、一個家庭或一群項目小組的成員（如布谷小區(qū)網(wǎng)）。

（4）企業(yè)博客：即專門為了某個品牌的產(chǎn)品進(jìn)行公關(guān)宣傳或者以為客戶服務(wù)為目的所推出的“博客”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前有30余個國際品牌有自己的博客。例如在汽車行業(yè)，除了去年的日產(chǎn)汽車Tiida博客和Cube博客，2011年初我們看到了通用汽車的兩個博客，不久前福特汽車的野馬系列也推出了“野馬博客”，馬自達(dá)在日本也為其Atenza品牌專門推出了博客。

2、按存在方式分類

（1）托管博客：無須自己注冊域名、租用空間和編制網(wǎng)頁，只要去免費注冊申請即可擁有自己的Blog空間，是最“多快好省”的方式。

（2）自建獨立網(wǎng)站的Blogger：有自己的域名、空間和頁面風(fēng)格，需要一定的條件。（例如自己需要會網(wǎng)頁制作，需要懂得網(wǎng)絡(luò)知識，當(dāng)然，自己域名的博客更自由，擁有最大限度的管理權(quán)限。）

（3）附屬Blogger：將自己的Blog作為某一個網(wǎng)站的一部分(如一個欄目、一個頻道或者一個地址)。這三類之間可以演變，甚至可以兼得，一人擁有多種博客網(wǎng)站。

（三）博客的作用

1、作為網(wǎng)絡(luò)個人日記，可以自由表達(dá)和出版。

2、個人展示自己某個方面的空間。

3、深度交流溝通的網(wǎng)絡(luò)新方式，網(wǎng)絡(luò)交友的地方。

4、知識過濾與積累，學(xué)習(xí)交流的地方。

5、通過博客展示自己的企業(yè)形象或企業(yè)商務(wù)活動信息。

博客,之所以公開在網(wǎng)絡(luò)上，就是因為他不等同于私人日記，博客的概念要比日記大很多,它不僅僅要記錄關(guān)于自己的點點滴滴,還注重它提供的內(nèi)容能幫助到別人，博客永遠(yuǎn)是共享與分享精神的體現(xiàn)。

四、實訓(xùn)內(nèi)容與步驟

1、帳號申請

（1）在系統(tǒng)主頁單擊“博客”，打開博客平臺的主頁，如圖8-1-1所示。

圖8-1-1 博客主頁

（2）點擊注冊用戶，接受《ESS博客網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)使用協(xié)議》后填寫用戶資料，如圖8-1-2所示，包括用戶名、密碼、性別、所在城市、電子郵箱、博客名稱、博客標(biāo)題、博客分類、歡迎詞等，然后按“下一步”。

圖8-1-2 注冊

（3）注冊完成后就可以登錄博客了，如圖8-1-3所示。

圖8-1-3 登錄

2、日志管理（1）日志分類

在剛開始發(fā)表時，文章可以直接顯示在版面中，但文章越來越多后，如果不加以分類，搜索與閱讀文章會變得比較困難，所以必須在博客中設(shè)置文章分類，使整個博客的版面顯得更有次序，也更方便瀏覽。點擊“日志管理”中的“日志分類”，可以添加所需要的分類，也可對已存在的分類進(jìn)行修改或刪除。如圖8-1-4所示。

圖8-1-4 日志分類管理

（2）發(fā)布日志

點擊“日志管理”中的“發(fā)布日志”，就可以打開日志的編輯頁面，輸入相關(guān)信息后，點擊“發(fā)布日志”，如圖8-1-5所示。

圖8-1-5 發(fā)布日志

（3）日志列表

文章發(fā)表后，想要編輯或者刪除文章，可以點擊“日志管理”中的“日志列表”，在列表中可以編輯已發(fā)布的日志，如圖8-1-6所示。

圖8-1-6 編輯日志

（4）評論管理

文章發(fā)表后，點擊“日志管理”中的“評論管理”，可以對博客文章中的評論進(jìn)行管理，如圖8-1-7所示。

圖8-1-7 評論管理

3、相冊管理（1）相冊分類

點擊“相冊管理”中的“相冊分類”，可以添加所需要的分類，也可對已存在的分類進(jìn)行修改或刪除。如圖8-1-8所示。

圖8-1-8 相冊分類管理

（2）發(fā)布相冊

點擊“相冊管理”中的“發(fā)布相冊”，就可以打開相冊的編輯頁面，輸入相關(guān)信息后，點擊“發(fā)布相片”，如圖8-1-9所示。

圖8-1-9 發(fā)布相片

（3）相冊列表

相冊發(fā)表后，想要編輯或者刪除文章，可以點擊“相冊管理”中的“相冊列表”，在列表中可以編輯、預(yù)覽、引用已發(fā)布的相片，如圖8-1-10所示。

圖8-1-10 相冊列表

4、部落管理

（1）管理我創(chuàng)建的部落

點擊“部落管理”中的“我創(chuàng)建的部落”，可以添加所需要的部落分類，也可對已存在的部落進(jìn)行修改或刪除。如圖8-1-11所示。

圖8-1-11 我創(chuàng)建的部落

（2）我加入的部落

點擊“部落管理”中的“我加入的部落”，可以查詢及退出所加入的部落。如圖8-1-12所示。

圖8-1-12 我加入的部落

（3）部落文章管理

點擊“部落管理”中的“部落文章管理”，可以退掉加入此部落的文章。如圖8-1-13所示。

圖8-1-13 部落文章管理

5、模版樣式管理

（1）博客的版面設(shè)置如同人的穿著打扮一樣，不同的模版給人不同的第一印象和感覺。點擊“模版樣式管理”可以設(shè)置博客的版面，如圖8-1-14所示。

圖8-1-14 模版樣式管理

（2）CSS樣式

點擊“選擇CSS樣式”，如圖8-1-15所示，選擇你所需要的CSS模版，然后點擊“采用”即可完成設(shè)置。此時點擊“我的博客”便可看到使用模版后您的博客的效果。

圖8-1-15 選擇CSS樣式

（3）模板幫助

點擊“模版樣式管理”中的“模板幫助”可以詳細(xì)了解上傳我的CSS和自定義HTML的說明。

6、文件管理

點擊“文件管理”可以查看和刪除已上傳的文件，如圖8-1-16所示。

圖8-1-16 文件管理

7、RSS訂閱

點擊“RSS訂閱”可以加入RSS頻道，或刪除已加入的RSS頻道，如圖8-1-17所示。

圖8-1-17 RSS訂閱

8、聯(lián)接管理

（1）點擊“聯(lián)接管理”，在網(wǎng)頁編輯框內(nèi)

2、登錄新浪博客（http://blog.sina.com.cn），注冊新浪博客并發(fā)布博文。檢查：打開你的新浪博客。

七、思考題

1、國內(nèi)比較熱門的博客頻道有哪些？

2、什么類型的博客比較受歡迎？

實驗2：新浪播客的應(yīng)用

一、實訓(xùn)目的

1、掌握新浪播客（http://v.sina.com.cn）的注冊流程

2、學(xué)會使用新浪播客發(fā)表視頻

3、了解新浪播客的各種服務(wù)功能

二、參考學(xué)時

本項實訓(xùn)為2學(xué)時

三、相關(guān)知識與背景資料

新浪播客（視頻分享）是目前中國最大、最主流、最具影響力和最具人氣的視頻分享平臺；它是服務(wù)于全球華人世界視頻愛好者、創(chuàng)作者和影視機(jī)構(gòu)的視頻發(fā)布和分享平臺。他擁有無限量的存儲空間、豐富的分享模式、穩(wěn)定而流暢的播放環(huán)境。

四、實訓(xùn)內(nèi)容與步驟

1、登錄新浪播客

在瀏覽器地址欄中輸入新浪網(wǎng)的網(wǎng)址：004km.cn），了解新浪播客頁面特點。

2、登錄新浪播客（http://v.sina.com.cn），注冊新浪播客并上傳視頻。檢查：打開你的新浪播客。

七、思考題

1、目前國內(nèi)有哪些知名的播客頻道？

2、新浪播客有哪些分類？

第四篇：博客營銷

博客作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具的特點

（馮英健 2005-05-10）

摘要：隨著博客用戶數(shù)量的持續(xù)增長，博客已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。博客作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具具有五大特點。與其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具相比，博客的特點為：首先，博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具；第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活；第三、與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性；第四、與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大；第五、與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高?！安┛陀脩魯?shù)量增長 博客營銷價值顯現(xiàn)”，這是新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問在對美國博客用戶數(shù)量及其博客應(yīng)用方式的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析之后得出的結(jié)論。

網(wǎng)上營銷新觀察在博客營銷專題中曾經(jīng)發(fā)表過部分有關(guān)博客營銷的文章，如“博客在六個方面降低網(wǎng)絡(luò)營銷費用”、“博客（BLOG）的網(wǎng)絡(luò)營銷價值”等。隨著博客用戶數(shù)量的持續(xù)增長，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，已經(jīng)可以將博客作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。為了有效地利用博客這一網(wǎng)絡(luò)營銷工具，我們有必要對比一下與其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具相比博客的應(yīng)用特點。在《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第二版（馮英健 著 清華大學(xué)出版社 2004年9月）第二章，網(wǎng)絡(luò)營銷的常用工具和方法中，將企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、電子書、即時信息等作為基本的網(wǎng)絡(luò)工具，其中也簡單談到了博客這種新型網(wǎng)絡(luò)營銷工具。與其他網(wǎng)絡(luò)營銷工具相比，博客具有哪些特點呢？

網(wǎng)上營銷新觀察研究認(rèn)為，博客作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具具有五大特點：

首先，博客是一個信息發(fā)布和傳遞的工具。常用的網(wǎng)絡(luò)營銷信息發(fā)布媒介包括：門戶網(wǎng)站的廣告、新聞；行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站供求信息平臺；網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇、二手市場；公司網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等。在信息發(fā)布方面，博客與其他工具有一定相似的地方，即博客所發(fā)揮的同樣是傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的作用，這是認(rèn)識博客營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞實際上也是整個網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)。在“博客營銷的概念”，我提出一個基本觀點：“博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)決定了博客營銷是一種基于個人知識資源（包括思想、體驗等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達(dá)到營銷信息傳遞的目的”。第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合工具，也是最完整的網(wǎng)絡(luò)營銷信息源，公司產(chǎn)品信息和推廣信息往往首先發(fā)布在自己的企業(yè)網(wǎng)站上，不過作為一個公司的官方網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容和表現(xiàn)形式往往是比較嚴(yán)肅的產(chǎn)品資料等，而博客文章內(nèi)容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。此外，專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù)量大，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注，從而在推廣效率方面要高過一般的企業(yè)網(wǎng)站。博客應(yīng)用的方便靈活性的特點使得其有別于企業(yè)網(wǎng)站，可以作為企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種有效補(bǔ)充，也是對企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的一種轉(zhuǎn)換，使之轉(zhuǎn)換為更適合用戶閱讀和接受。同樣，如果博客擁有個人網(wǎng)站，也可以發(fā)布自己希望發(fā)表的任何信息，但是相對于博客網(wǎng)站來說，個人網(wǎng)站的影響力通常比較弱，而且在創(chuàng)建內(nèi)容和品牌可信度方面有一定難度，合理利用博客工具有利于彌補(bǔ)個人網(wǎng)站宣傳功能的不足。

第三、與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用。在門戶網(wǎng)站和其他專業(yè)網(wǎng)站上通過網(wǎng)絡(luò)廣告或者新聞的形式進(jìn)行推廣，也是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，但是作為營銷人員，自己無法主動掌握這些資源，只能將文章或者廣告交給網(wǎng)站或者其代理機(jī)構(gòu)來操作，這就對信息傳播內(nèi)容和方式等有較大的限制，而且往往需要支付高昂的費用。在這方面，博客的信息傳遞無需直接費用，是最第成本的推廣方式。

第四、與供求信息平臺的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點來對自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在一些供求信息發(fā)布平臺、專業(yè)門戶等網(wǎng)站發(fā)布信息，是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在早期的網(wǎng)絡(luò)營銷中曾經(jīng)發(fā)揮積極作用，并且取得了顯著效果，但隨著各種信息平臺數(shù)量的激增，以及主要信息平臺中信息數(shù)量的增長，使得大量信息被淹沒，用戶獲取有價值的商業(yè)信息并不容易，因而降低了這種初級推掛國內(nèi)的效果。博客文章的信息發(fā)布與供求信息發(fā)布是完全不同的表現(xiàn)形式，博客文章的信息量可大可小，完全取決于對某個問題描寫的需要，博客文章并不是簡單的廣告信息，實際上單純的廣告信息發(fā)布在博客網(wǎng)站上也起不到宣傳的效果，所以博客文章寫作與一般的商品信息發(fā)布是不同的，在一定意義上可以說是一種公關(guān)方式，只是這種公關(guān)方式完全是有企業(yè)自行操作的，而無需借助于公關(guān)公司和其他媒體。

第五、與論壇營銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方式之一，但這種形式現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，現(xiàn)在通常是為剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的初級用戶所采用，一些正規(guī)公司如果采用在論壇發(fā)布廣告的方式進(jìn)行宣傳，也會顯得很沒面子，并且也根本發(fā)揮不了什么作用。此外，博客文章比一般的論壇信息發(fā)布所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機(jī)會，一般論壇的文章讀者數(shù)量通常比較少，而且很難持久，幾天后可能已經(jīng)被人忘記。所以，博客營銷與論壇營銷相比的優(yōu)勢非常明顯，可以說完全不在一個層次上。

博客作為網(wǎng)絡(luò)營銷工具，在應(yīng)用上還有更多的特點，鑒于目前對博客營銷的研究還比較初級，有些觀點還不夠成熟，因此本文對博客營銷的特點僅僅是做了一些初步的討論，網(wǎng)上營銷新觀察（）將繼續(xù)關(guān)注博客，以及博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用狀況。

博客在六個方面降低網(wǎng)絡(luò)營銷費用

（馮英健 綜合編譯 2005-01-24）

【摘要】：博客營銷的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營銷將走向?qū)嵱茫┛蜖I銷的價值也將逐漸體現(xiàn)出來。博客營銷的作用首先表現(xiàn)在節(jié)約費用方面。本文分析了博客降低網(wǎng)絡(luò)營銷費用的六個方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

博客是2004年最熱門的互聯(lián)網(wǎng)概念之一，博客營銷的概念在2004年已經(jīng)受到關(guān)注，2005年博客營銷將走向?qū)嵱?，博客營銷的價值也將逐漸體現(xiàn)出來。節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷費用是網(wǎng)絡(luò)營銷直接效果的表現(xiàn)方式之一，有時候“網(wǎng)絡(luò)營銷賺自己的錢”同樣是企業(yè)增加收益率的途徑。博客營銷——博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用，首先就表現(xiàn)在節(jié)約費用方面。本文分析了博客降低營銷費用的六個方面：通過博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、以最少的費用建立權(quán)威網(wǎng)站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節(jié)省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

【網(wǎng)上營銷新觀察注：本文根據(jù)部分有關(guān)博客營銷文章的主要觀點編譯并重新組織內(nèi)容，因此在內(nèi)容上并非原文的直接翻譯?！?/p>

（1）博客內(nèi)容增加搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站帶來訪問量

Google, Yahoo 和 MSN等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁數(shù)量，提高網(wǎng)頁內(nèi)容搜索引擎可見性。利用博客這一優(yōu)勢自己根本

無需建立博客網(wǎng)站，只要在提供博客托管的網(wǎng)站上開設(shè)帳號即可發(fā)布文章。而且，目前發(fā)布博客文章全部都是免費的！同樣，你可以通過博客網(wǎng)站免費獲得很多有價值的信息。

博客網(wǎng)站也是增加網(wǎng)站鏈接的一種有效途徑，你無需花費大量時間聯(lián)系其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，尤其是當(dāng)自己的網(wǎng)站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在博客網(wǎng)站發(fā)布文章為自己的網(wǎng)站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網(wǎng)站內(nèi)容提供給其他網(wǎng)站，增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，其結(jié)果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。這種鏈接還有一個好處，你可以但方面被博客網(wǎng)站鏈接，而不需要在自己的網(wǎng)站上鏈接很多博客網(wǎng)站。

（2）以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究

當(dāng)你的博客網(wǎng)站比較受歡迎時，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論【網(wǎng)上營銷新觀察譯者注：對文章發(fā)表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯】。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費用。

（3）建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的最快、費用最少的途徑

門戶網(wǎng)站（包括綜合門戶和行業(yè)門戶）曾經(jīng)是權(quán)威網(wǎng)站的一種成功模式，5年前（大約1999年前后）是建立門戶網(wǎng)站的時期；當(dāng)門戶網(wǎng)站地位比較穩(wěn)固之后（大約3年前），建立權(quán)威網(wǎng)站的途徑是從擁有某些獨特資源的論壇開始；從去年開始，最好的方式則是具備自動增長的內(nèi)容管理系統(tǒng)。

如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。

（4）個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發(fā)揮廣告的作用，并節(jié)省廣告費開支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產(chǎn)品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實現(xiàn)的廣告。一些電子刊物同時也發(fā)布RSS版本，并且獲得更高的送達(dá)率，這也在一個方面說明，通過電子刊物廣告可以實現(xiàn)的廣告，博客也可以做到。

（5）節(jié)省保持用戶的費用

在市場營銷學(xué)中有一個著名的規(guī)律：獲得一個新顧客的成本要遠(yuǎn)高于維持一個老顧客的成本。在網(wǎng)站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶，這也是博客對保持現(xiàn)有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻(xiàn)之一。

（6）博客減小了被競爭者超越的潛在損失

2004年，博客（BLOG）在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅博客的數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。如果在2005年你還沒有博客，那么將遠(yuǎn)落后于已經(jīng)博客了的競爭者。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于網(wǎng)站內(nèi)容的更新，反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

第五篇：如何做好博客營銷

如何做好博客營銷

無敵工作室教你如何做好博客營銷！博客的營銷優(yōu)化以及推廣技巧一直都是廣大站長所關(guān)注的，究竟如何才能讓博客營銷立竿見影，達(dá)到預(yù)期的目的呢？以下是無敵工作室SEO組收集的一些博客優(yōu)化和推廣技巧，在此分享給大家，希望對大家有用。

域名的填寫：博客一般采用二級域名制的，格式為：博客官方名/自己博客名稱，雖然博客不是一級域名，但是由于博客主站的權(quán)重，收錄也會很快的。所以域名盡量選擇靠近主關(guān)鍵詞對優(yōu)化排名是有很大好處的。

標(biāo)題的填寫：我們能對博客修改的只有標(biāo)題，博客的標(biāo)題等同于網(wǎng)站的標(biāo)題，是很重要。博客的標(biāo)題大部分是有首頁文字連接的，這對你的博客關(guān)鍵詞排名是有好處的。比如：博客營銷，博客主站標(biāo)題都圍繞博客營銷而來。

選擇關(guān)鍵詞：你建這個博客的目的主要是為你的主站服務(wù)的，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候要與主站的相符合。選擇主關(guān)鍵詞，然后在百度搜索出與之相關(guān)的一些長尾關(guān)鍵詞，然后在按照搜索量分布到博客的標(biāo)題、文章、類別和標(biāo)簽里。如博客營銷，可以選品牌+博客營銷，無敵博客營銷、博客營銷技巧。

文章分類：根據(jù)文章內(nèi)容，上面找的長尾關(guān)鍵詞對文章進(jìn)行分組。最好選一些搜索量高的長尾關(guān)鍵詞，筆者的博客就是按照這樣劃分的。筆者還可以加上一些文字樣式、顏色、粗體、圖片等。避免博文的生硬，這樣做還可以增加收錄，也可以加載一些小知識模塊比如產(chǎn)品維護(hù)常識。

模塊調(diào)用：設(shè)置首頁顯示文章數(shù)目、格式、文章分類、最新文章、博鏈、標(biāo)簽和友情鏈接，這些都是很重要的模塊，可以根據(jù)用戶瀏覽，模擬蜘蛛抓取頁面等要求合理安排順序。

友情鏈接：友情鏈接不用說大家都知道，首先鏈接的是自己的主站，使用主關(guān)鍵詞鏈接到你的網(wǎng)站，這個對其主站的排名是有好處的。博客的互鏈也有一定得效果，但是是針對你的博客的，你的博客訪問量高了，你的網(wǎng)站間接的帶來一些流量。

博鏈：每天更新后，記得要去多看看別人的博客，建立一個博客群。大家可以互相交流，多多的在別人的博客留下腳印，你會很有收獲。還有一點，在別人那里留下腳印，還是可以有連接的。他是將你的博客標(biāo)題和地址自動進(jìn)行連接的，讓你的博客的關(guān)鍵詞排名也會一下子提上來的。

博客的維護(hù)和推廣：博客的內(nèi)容盡量圍繞主站主題，如果主站有什么活動和最近消息，都要及時的在博客中貼出。并且表明出處，加上文章來源地址。適當(dāng)?shù)脑谙鄡灾刑砑又髡緢D片，這也可以帶來流量的。