第一篇：期貨模擬實訓(xùn)報告

實驗報告

實驗名稱

班

級

學(xué)

號

姓

名

實驗時間

評閱人 成績 評語：

實驗報告撰寫說明：

1.學(xué)生根據(jù)指定品種進行模擬投資實驗內(nèi)，記錄實驗步驟，投資過程及明細，實驗結(jié)果，收集分析實驗數(shù)據(jù)，從而完成實驗報告；

2.可以以截屏的方式保存實驗過程，實驗原理的學(xué)習(xí)或者實驗步驟。如每筆投資交易明細，盈虧情況等。

3.關(guān)于粘貼模擬投資明細、行情走勢、技術(shù)分析圖等方法。一種簡單的粘貼圖表的方法是：用“Alt+PrintScreen”組合鍵“復(fù)制”電腦屏幕上當前活動窗口的圖像，然后“粘貼”到實驗報告文檔中（或者先粘貼到Windows的“畫圖”之類的軟件中添加一些箭頭、方框、文字后再粘貼到實驗報告文檔中）。為了使圖表打印出來更加清晰，建議在復(fù)制圖表前將技術(shù)分析軟件的配色方案改成“綠白”（在軟件的“查看”－“系統(tǒng)設(shè)置”中）。

4.期貨模擬實驗每個人獨自完成實驗報告，小組組長對組員總體實驗情況做實驗總結(jié)另寫小組綜合模擬實驗，姓名處填寫組長名字。

5.實驗報告提交。例如：文件夾命名，實驗5：鋁期貨模擬投資-第9組-劉培勤；文件內(nèi)包括：

個人實驗報告，命名格式：學(xué)號-姓名-實驗名稱，文件包括： 1封面.doc 2實驗論文名稱-姓名.doc 3期貨交易表-姓名.xls 4實驗數(shù)據(jù)分析-姓名.xls

期貨模擬實驗撰寫內(nèi)容包括

一、期貨品種

二、交易品種

包括：期貨合約、基本交易規(guī)則、交易品種影響因素等

三、基本面分析

包括：國外、國內(nèi)市場的宏觀分析、產(chǎn)業(yè)分析、市場分析、價格分析等等做出投資策略。

四、技術(shù)面分析

包括：日線、K線、交易量、換手率等技術(shù)指標分析，判斷價格走勢和投資策略。需抓行情走勢圖、成交量、K線圖等。

五、模擬投資交易過程明細和盈虧情況分析

包括：每次投資明細、持倉情況、盈虧情況，需從軟件中抓圖，或者做好記錄后整理處投資明細和盈虧分析表。

交易前后圖形、圖形分析、技術(shù)分析等，可以用EXCEL表記錄交易，用Word 結(jié)合圖形具體分析交易理由、判斷、結(jié)果等。

-你要把你的進倉點抓圖下來-交易日期/時間-多/空-倉位-進倉價格-進倉理由

-做這筆交易的時候感覺（心態(tài)）如何-止損放在那里

-為什么把止損放在那個地方

-風(fēng)險多少（就是如果被止損了，是資金的多少%）-出倉價格-出倉理由-出倉時間-盈利多少-手續(xù)費-拍下出倉點-滑點

六、實驗心得

第二篇：期貨模擬交易 實訓(xùn)報告

北京聯(lián)合大學(xué)

實習(xí)報告

課程（項目）名稱：期貨交易實訓(xùn)學(xué)院：商務(wù)學(xué)院專業(yè)：金融學(xué)班級：金融xxxx班學(xué)號： 201003042xxxxx 姓名：成績：

2012年1月6日

一、實習(xí)要求

運用金融模擬交易軟件，結(jié)合理論課程所學(xué)知識，進行模擬期貨投資。具體要求：

1、注重運用基本理論和基本的期貨投資分析方法；

2、注意結(jié)合所學(xué)經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)基本理論；

3、注意運用金融投資的技術(shù)分析方法。

4、了解期貨市場的基本運行和一般的投資操作。

二、實習(xí)過程

1、每天進行500萬元個人賬戶管理和投資操作，自由選擇商品品種；

2、每天撰寫筆記，記錄投資過程的心得體會，以及經(jīng)驗教訓(xùn)；

3、運用互聯(lián)網(wǎng)閱讀市場新聞、信息，解讀市場行情。

4、操作成績按排名先后分段計分，交易量作為參考。

1月 4 日

品種選擇：銅1203交易數(shù)量：5基本方向：買入

策略：銅流動性強、持倉量大，根據(jù)老師的建議，購買二三月份的合約進行交易。

交易的結(jié)果：買入價：55940賣出價：55870虧損：2029.35品種選擇：燃油1205交易數(shù)量：5基本方向：賣出

策略：多個選擇，增加盈利的可能性，分攤風(fēng)險?？赡苁遣惶私?，剛操作之后就虧了很多，決定不戀戰(zhàn)，進行平倉。

經(jīng)驗與教訓(xùn)：

一天下來，雖然是虧損的最終結(jié)果，但還是小有盈利的。熟練了操作期貨買賣流程，有

些知識課堂沒有搞清楚，我在課下搜集了一些資料，鞏固了期貨方面的知識的。在明天買賣

期貨的時候我會認真分析后再決定，不會一昧地對大流了。

1月 5 日

品種選擇：銅1203交易數(shù)量：5基本方向：賣出

策略：銅流動性強、持倉量大，可以要想快速回本

交易的結(jié)果：賣出價：56070買入價：56030盈利：719.85品種選擇：鋁1203交易數(shù)量：5基本方向：賣出

策略：買入之后結(jié)果不甚理想，在虧損彌補了之后進行平倉。

交易的結(jié)果：賣出價：15945買入價：15960虧損：454.80品種選擇：豆粕1203交易數(shù)量：5基本方向：賣出

策略：這個品種我以前從未交易過，最后以虧損告終，但勇于嘗試是個好事情。不過一定要

先了解！

交易的結(jié)果：賣出價：2917買入價：2925虧損：415.00

經(jīng)驗與教訓(xùn)：今天的交易結(jié)果是盈利的，較昨天而言不錯。但由于交易品種過多并不好把握，而且也沒有先了解，是造成損失的原因。經(jīng)過兩天的交易，我知道我本身是一個保守投資者，我習(xí)慣分攤風(fēng)險，不喜歡把雞蛋放在一個籃子里。

1月 6 日

品種選擇：鋁1203交易數(shù)量：5基本方向：賣出

策略：流動性大，持倉量大。錯在了交易基本方向的選擇。

交易的結(jié)果：賣出價：15920買入價：15920虧損：79.60品種選擇：銅1203交易數(shù)量：10基本方向：賣出

策略：流動性強，波動性大，進出容易。交易數(shù)量有所增加。

交易的結(jié)果：賣出價：55810買入價：55910虧損 ：5559.10經(jīng)驗與教訓(xùn)：今天較昨天而言，在數(shù)量上有所減少，但出現(xiàn)了更為嚴重的錯誤，大勢趨勢的選擇，而且有點執(zhí)迷不悟。以后要多注意這一點。

三、實習(xí)結(jié)果：帳戶金額：4，983，167.56在本班的排名：

對本次實習(xí)的經(jīng)典描述： 淡中有真味。平淡地看得失成敗，事去而心始現(xiàn)，事去而心隨空。

真理皆存于樸實而非浮華。

四、實習(xí)總結(jié)

短短一周的期貨實訓(xùn)結(jié)束了，在這短短幾天中，我不僅掌握了基本的交易操作流程，也

對期貨短線投資有了一定的認識。

在期貨交易領(lǐng)域里，通過適度的投資，可以使一個人大量的增加財富。不足為奇的是，雖然失敗的人很多，但還是不斷有人去嘗試。

通過本周的實訓(xùn)我有如下經(jīng)驗和體會：

1.了解你要交易的產(chǎn)品。只有充分了解交易產(chǎn)品的相關(guān)情況（包括各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其他

影響供需關(guān)系的因素以及產(chǎn)品的價格），才可以做出正確的決定。在這個時候，首先自己的心里要有個譜，千萬不要人云亦云，要不然就會像我第一天銅1203的操作一樣。

2、適合自己的交易機會其實并不多，沒有必要天天操作，但想贏利更多的心態(tài)導(dǎo)致自

己還是忍不住試單，結(jié)果接連虧損，雖然虧損是在止損范圍內(nèi)的，但這也證明了自己還是沒

能克服人性貪婪的弱點，總想捕捉市場上突然而至的機會，結(jié)果卻落入風(fēng)險的圈套。

3.在這個博弈的場所，欲望有可能是盤面誘導(dǎo)的對象，在欲望的支配下急功近利下的單子，有可能行情不對卻沒有及時平倉，有可能獲利后行情結(jié)束卻不想獲利了結(jié)，只會導(dǎo)致

虧損。即使是盈利了，也不過是意外之財，早晚如數(shù)甚至加倍奉還。

4、常懷平常心。期貨的神話太多了，一夜暴富的故事，是激勵也是麻醉劑。也許今天的明星就是明天的流星，此時的高手能人就是彼時的滿盤皆輸?shù)穆淦侵?。發(fā)揮自我，以一顆平實的心，向正確的方向努力，才能長存久安。

雖然期貨實訓(xùn)結(jié)束了，但我對期貨知識的學(xué)習(xí)不會僅止于此。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會繼續(xù)加強對這方面知識的學(xué)習(xí)和實踐，不斷鞏固與提高。

第三篇：JM期貨實訓(xùn)報告匯總

期貨實訓(xùn)報告匯總

期貨實訓(xùn)報告1

本次實訓(xùn)中，我們在老師的指導(dǎo)下下載了專用的期貨軟件。剛開始我們對期貨只是懂書上的一些理論知識，缺乏實踐，面對真正的要模擬時我們都很無措，不懂得如何分析。在老師的指導(dǎo)下，我們懂得了該如何買入賣出。起初都沒半點經(jīng)驗買入或是賣出都是一直虧損。后來慢慢懂得該如何分析均線、K線圖?？粗谪浭袌錾系纳唐窌r漲時跌，我們的心也跟著起伏不定?？吹阶约旱呐袛嗾_心里也沾沾自喜?？粗袛噱e誤又會責(zé)怪自己沒能正確分析，感嘆風(fēng)險大種種因素。通過本周的期貨投資實訓(xùn)商品期貨模擬，我從中懂得了商品期貨交易是指只需支付定金，通過商品交易所買進或賣出期貨合約，這種期貨合約已是商品交易所規(guī)定的標準化契約，通常期貨交易并不涉及實物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。只是轉(zhuǎn)嫁與這種所有權(quán)有關(guān)的由于商品價格變動帶來的風(fēng)險。買賣雙方在期貨交易所內(nèi)通過公開競價方式，買賣標準數(shù)量的商品合約的交易。商品期貨的種類包括金屬期貨、農(nóng)產(chǎn)品期貨、能源期貨等。

其次，商品期貨模擬實訓(xùn)交易我深切地體會到了商品期貨存在的風(fēng)險。期貨的風(fēng)險是多樣的，所謂風(fēng)險，是指遭受損失或損害的可能性。就期貨投資而言，風(fēng)險就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險的定義來看，期貨投資風(fēng)險主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失；另一種是投資者的收益和本金的購買力的可能性損失。從風(fēng)險與收益的關(guān)系來看，證券投資風(fēng)險可分為市場風(fēng)險和非市場風(fēng)險兩種。市場風(fēng)險是指與整個市場波動相聯(lián)系的風(fēng)險，它是由影響所有同類證券價格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場風(fēng)險的原因。市場風(fēng)險包括購買力風(fēng)險、市場價格風(fēng)險和貨幣市場等。非市場風(fēng)險是指與整個市場波動無關(guān)的風(fēng)險，它是某一企業(yè)或某一個行業(yè)特有的那部分風(fēng)險。例如，管理能力、勞工問題、消費者偏好變化等對于證券收益的影響。由于市場風(fēng)險與整個市場的波動相聯(lián)系，因此，無論投資者如何分散投資資金都無法消除和避免這一部分風(fēng)險；非市場風(fēng)險與整個市場的波動無關(guān)，投資者可以通過投資分散化來消除這部分風(fēng)險。不僅如此，市場風(fēng)險與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場風(fēng)險可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場風(fēng)險并不能得到的收益補償。

雖然期貨投資有一定的風(fēng)險，但通過專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的K線都畫在一張圖上，則稱之為日K線圖，同樣也可以畫出周K線圖和月K線圖。在電腦軟件的幫助下，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。通過對K線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，?？梢杂脕砼袛喽嗫针p方力量的對比和后市的走向。一般來說，陽線說明買方的力量強過賣方，經(jīng)過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續(xù)走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。課本是基礎(chǔ)，學(xué)好課本才能打好基礎(chǔ)。否則對一些專業(yè)術(shù)語，我們并不會明白。但課本知識畢竟是有限的，最終還得實訓(xùn)，運用到實際當中。本次實訓(xùn)，只進行了商品期貨的買賣，對其他的交易還不是很了解。而且，在實訓(xùn)中也發(fā)現(xiàn)了自己知識的不足，必須進一步了解更多的知識才能做好期貨行業(yè)。通過本次實訓(xùn)，對證券業(yè)有了更深層次的了解。買賣期貨并非一件簡單的事，很多復(fù)雜的東西參與其中。進行期貨交易，態(tài)度和基本知識是最重要的，態(tài)度決定一切，應(yīng)該以端正的態(tài)度去做每一件事，才可能得到收獲，我們只有正確認識期貨軟件的基本知識才能進行期貨投資，還應(yīng)掌握好技術(shù)分析和了解基本面分析。

通過學(xué)習(xí)，我們對期貨市場有了一定的把握，了解了期貨分析的基本方法，如何進行技術(shù)和基本面的分析。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了如何把握投資理論和實踐操作的結(jié)合，提升了自己在期貨方面的投資理財觀念和能力，尤其是懂得如何去操作期貨等。其次，通過自己的操作，深刻的感受到了期貨市場風(fēng)險性。在感受風(fēng)險的同時，讓我們懂得了投資于期貨市場要懂得規(guī)避風(fēng)險、注意安全。再次，讓我們明白了投資于期貨市場要具備良好的心態(tài)，不能急于求成。扎實學(xué)好相關(guān)知識，提高自信心。短暫的實訓(xùn)已經(jīng)告于段落，但從中學(xué)習(xí)到的期貨投資方法、理財觀念，證券分析方法，期貨操作要點，我們將受用一生。

最后，在實訓(xùn)過程中我們還分享了企業(yè)人士的成功經(jīng)驗和證券領(lǐng)域包括保險、期貨、證券業(yè)的發(fā)展和如何正確定位自己如何擇業(yè)有了較好的了解。從中我們也了解到了我們的不足和優(yōu)勢，在不足處進行改正。

把理論和實踐相結(jié)合，在本次的實訓(xùn)中為我們?yōu)橐院笠獜氖缕谪浶袠I(yè)有了進一步的提升，對于即將畢業(yè)的我們在實踐上多了一些經(jīng)驗和對于所學(xué)只是有了更好的應(yīng)用，為我們邁向社會做了更好的基石。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期貨實訓(xùn)報告2

1知識目標

了解期貨的基本知識，掌握期貨交易的基本方法與投資策略，理解期權(quán)市場（股指）的投資渠道

2能力目標

了解期貨市場的運作，能進行簡單的股指期權(quán)分析

3素質(zhì)拓展目標

理性對待期貨市場的發(fā)展，理性投資

期貨學(xué)習(xí)重點

1、影響期貨價格的基本因素分析

2、期貨套期保值

3、期貨投機和套利交易

4、金融期貨與期權(quán)

5、開戶流程

期貨學(xué)習(xí)難點

1、期貨套期保值

2、金融期貨與期權(quán)

一、期貨基礎(chǔ)知識

（一）什么是期貨交易

（二）期貨市場

二、期貨交易方法

期貨交易流程:

（一）開戶

（二）交易指令的下達與執(zhí)行

三、影響期貨價格的基本因素分析

1．期貨商品供給分析

（1）期初存量（2）本期產(chǎn)量（3）本期進口量

2．期貨商品需求分析

（1）國內(nèi)消費量（2）國際市場需求分析。（3）出口量（4）期末結(jié)存量

3、經(jīng)濟波動周期

4、金融貨幣因素（1）利率（2）匯率

5、政治、政策因素

6、大戶的操縱和投機心理

（1）大戶操縱（2）投機心理

四、期貨套期保值

1、套期保值的目的：回避價格風(fēng)險

2、套期保值的類型

3、基差分析

4、套期保值的基本做法

五、期貨投機和套利交易

（一）投機交易

（二）、套利交易

六、金融期貨與期權(quán)

（一）期貨合約：

（二）、金融期貨的種類

（三）、目前國際市場上有哪些主要的股指期貨（期權(quán)）合約

（四）、股指期貨套期保值一般應(yīng)遵循原則

七、總結(jié)

理論課上，我們具體的學(xué)習(xí)了期貨的基礎(chǔ)知識，了解了證券市場的一些內(nèi)容，并且學(xué)習(xí)了期貨投資的宏觀經(jīng)濟分析，以及技術(shù)分析的主要理論和方法。在隨后的實驗課上，老師讓我們在模擬炒期貨的軟件上自己操作體會，慢慢的也做到了將理論和實踐的統(tǒng)一。

在模擬軟件上，我注冊了一個帳號，可用資金是2000000元，因為對行情并不怎么熟悉，只是對老師講的比較好的商品期貨合約和看起來走勢較好的商品期貨合約進行了一定量的委托購買，雖然僅僅是一個虛擬的環(huán)境，虛擬的資金，但是畢竟還是希望做好的想法，于是在之后的時間里，竟然也開始提高了對股票走勢的關(guān)注度。

最開始學(xué)習(xí)證券投資學(xué)的時候，對于理論知識不太看重，感覺它講的很枯燥，可能也并不實用，可是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨的，學(xué)習(xí)了理論知識可以用它來指導(dǎo)實踐，期貨市場肯定不會是單靠運氣來盲目支持的，需要掌握一定的技術(shù)分析能力和理論知識。因為對理論知識的生疏，在剛開始進行模擬交易時，技術(shù)分析一點都不懂，每次都是一邊看著書上的知識，一邊對著電腦進行技術(shù)上的分析。盡管這樣但還是不懂的如何去運用，也不懂其中的一些投資技巧。在逐步的學(xué)習(xí)中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態(tài)去選擇期貨，再結(jié)合當天的成交量，來判斷是否有升的可能。不知不覺間，竟然有了一定的改進和提高。

接下來就開始關(guān)注它的走勢和相關(guān)信息，根據(jù)資料顯示，在行業(yè)的調(diào)整期內(nèi)，公司致力于提升公司的專業(yè)能力，并進一步鞏固和強化自身的優(yōu)勢。為保障經(jīng)濟增長，國務(wù)院提出了實行積極財政政策和寬松貨幣政策的方針，這有利這是我的操作中其中一只合約的簡單分析，在買合約的實踐中，我懂得了在實戰(zhàn)中要運用技術(shù)分析的同時還要有應(yīng)變能力，有時市場會發(fā)生與你預(yù)測的方向相反的走勢，此時就要懂得應(yīng)變，這就是順應(yīng)趨勢。運用技術(shù)分析時，要考慮到市場的多種可能性，并且逐一分析各自的概率大小，并做出相應(yīng)的應(yīng)對策略，要有多種心理準備，當市場向其中的一個方向運動時，你才能做到應(yīng)對自如，處變不驚。另外一點，其實我覺得股市的漲跌有它的整體趨勢，但是畢竟也有一些個別的不同趨勢，要學(xué)會把握和分析，具體的合約具體的分析，而不要盲目的隨大流。

其實通過這次的實訓(xùn)及期貨的模擬操作，雖然還是有很多沒明白，還是有很多的不足，關(guān)于知識點的掌握也不是那么深刻，但是至少敢于實踐了，最重要的是，有了一點自己的體驗和所得，有了一些進步，對自己也是一個提高。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，期貨實訓(xùn)報告3

實訓(xùn)目的：1要求學(xué)生掌握期貨交易的基礎(chǔ)知識以及行業(yè)術(shù)語，2要求學(xué)生掌握期貨開戶流程。熟練掌握期貨交易的交易流程，掌握期貨客戶的確認條件，熟練掌握常用的交易指令。3要求學(xué)生掌握我國主要期貨商品的合約內(nèi)容。4要求學(xué)生掌握期貨商品基本因素分析方法。5通過技術(shù)分析模擬，要求學(xué)生掌握期貨商品技術(shù)分析方法6要求學(xué)生掌握期貨投機的基本技巧。

實訓(xùn)內(nèi)容：

一、基本概念

1、期貨市場

2、期貨合約

3、期貨市場的兩大基本經(jīng)濟功能。

4、套期保值，如何進行套期保值？

5、期貨投機，如何進行期貨投機？

二、行業(yè)術(shù)語

三、經(jīng)常用到的交易規(guī)律：

如果一個新的買家和新的賣家進行交易，持倉量就增加一個單位。

如果已經(jīng)持有多頭部位的交易者將其轉(zhuǎn)給另一個想要擁有多頭部位的新的交易者，持倉量將保持不變；

如果持有多頭部位的交易者與試圖了結(jié)原有空頭部位的交易者對沖，那么持倉量將減少一個單位。如果成交量和持倉量都增加，那么趨勢將按照目前的方向持續(xù)下去；

如果成交量和持倉量出現(xiàn)下滑，就可能是目前的趨勢將走向盡頭的一個信號。

四、期貨開戶流程

1、基本程序

開戶入金申請編碼交易結(jié)算撤戶出金

2、具體流程：

（1）“期貨風(fēng)險揭示書”

（2）與期貨經(jīng)紀公司簽訂委托交易協(xié)議書

（3）“期貨交易登記表”，（期貨交易代碼）

（4）填制“帳戶卡”，期貨交易帳戶，期貨交易帳戶號碼和期貨交易代碼。

五、期貨交易流程

（一）、期貨交易的基本操作程序

期貨交易的完成是通過期貨交易所、結(jié)算所、經(jīng)紀公司和交易者這四個組成部分的有機聯(lián)系進行的。

交易過程：當客戶與經(jīng)紀公司的代理關(guān)系正式確立后，1、向經(jīng)紀公司發(fā)出交易指令。

2、經(jīng)紀公司接到客戶的交易定單后，須立即通知該公司駐交易所的出市代表，并記下定單上的內(nèi)容，交給該公司收單部。

3、出市代表根據(jù)客戶的指令進行買賣交易。結(jié)算所每日結(jié)算后，以書面形式通知經(jīng)紀公司。經(jīng)紀公司同樣向客戶提供結(jié)算清單。

六、期貨基本因素分析。商品供求狀況分析

七、期貨技術(shù)分析：1波浪理論，2缺口理論.3 成交量與持倉量的關(guān)系分析，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，八、總結(jié)：首先，要養(yǎng)成自己的交易習(xí)慣；其次，要能不斷地了解自己的錯誤，研究和改正自己的錯誤。要做好自己的交易記錄，對于自己的操作，每條都應(yīng)該有理由。大膽操作，分批建倉，以免建倉位置不好，因小的市場波動而爆倉。還要在重大消息公布前制定詳細的交易計劃，準備不好，匆忙迎戰(zhàn)，好事可能成了賠錢事件。不要總是不停地看盤做交易要學(xué)會放松自己，在交易的間隙給自己一個喘息休息的機會。心態(tài)一定要平穩(wěn)，要善于調(diào)整自己的心態(tài)，期貨交易面臨的敵人很多時候不是市場本身而恰恰是你自己，了解自己，管好自己，相信勝利就離你不遠了。

這次實訓(xùn)課的鍛煉，是我接觸社會，了解社會的第一步，是尋找差距，進一步認識自我的良機，更是了解對口專業(yè)的有利契機。這次實習(xí)，為我今后踏入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

一個星期的親身經(jīng)歷使我對商品和股指期貨有了初步感性的認識。我覺得，商品和股指期貨不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風(fēng)險也大。在這項投資中，基本面的分析和技術(shù)面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預(yù)測。期貨與全球經(jīng)濟緊密相關(guān)。而近期走勢不僅與此相關(guān)，還受大額基金一舉一動的直接干預(yù)。

沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態(tài)，是絕對不可能有好的投資收益的。

一個星期過去了。我從對期貨的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業(yè)，在實際應(yīng)用中，發(fā)現(xiàn)了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關(guān)專業(yè)知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應(yīng)用，并且更重要。因為它是工作的具體內(nèi)容。一個星期的親身體驗中，我總結(jié)出了個人在以下幾個方面的心得：

一、專業(yè)能力

在校只知道準備專業(yè)課程，卻從沒想過專業(yè)課程學(xué)習(xí)的真正應(yīng)用，到了實訓(xùn)課，才知道應(yīng)用的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業(yè)，第一手資料是以快速形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠很快的拿到和看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業(yè)報告，所以，以后的專業(yè)學(xué)習(xí)，要主要著重于專業(yè)實際閱讀能力和思考能力的提高。在實訓(xùn)課期間，我還有幸參與了一次課堂討論，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿(mào)易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。

二、專業(yè)知識

金融行業(yè)是個專業(yè)性較強的專業(yè)，由于我在本科階段學(xué)習(xí)的并不是這個專業(yè)。故很多專業(yè)術(shù)語和操作包括整個行業(yè)對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業(yè)上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業(yè)課的逐漸開設(shè)，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學(xué)專業(yè)知識?！懊妗币獜V，“點”要專。

三、學(xué)習(xí)能力

現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學(xué)習(xí)的能力，并要以一種終身學(xué)習(xí)的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。同時，要注意理論學(xué)習(xí)和實踐能力的結(jié)合。要以理論指導(dǎo)實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學(xué)專業(yè)與從事的工作很可能不一致。那時就應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應(yīng)新工作發(fā)展的需要。

最后，感謝在這兩個月來，實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我們實習(xí)工作的支持和幫助以及對我們的培養(yǎng)和教育。

第四篇：市場營銷模擬實訓(xùn)報告

學(xué)

術(shù)

論

文

題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)

系

別： 工商管理 專學(xué)業(yè)生名姓

稱： 工商管理 名： 李金峰

學(xué)

號： 02130527 指導(dǎo)教師姓名、職稱： 張斌

完成日期 2015 年 11 月 26 日

剛開始看到市場營銷模擬實訓(xùn)這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學(xué)到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。市場營銷模擬實訓(xùn)這門課實質(zhì)上是讓學(xué)生利用營銷之道這個營銷管理電子對抗系統(tǒng)對真實企業(yè)的仿真模擬，并在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)市場營銷知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程來進行創(chuàng)新型學(xué)習(xí)。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產(chǎn)品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删停苍谥虚g存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：

第一季度

這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優(yōu)勢，那就是華東和華南市場開發(fā)周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)流程建設(shè)，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設(shè)就行了。而我們將總部設(shè)置在了華中，我們的目標很明確，華東華南市場已經(jīng)扎根了太多同行業(yè)競爭者，市場容量已經(jīng)趨于飽和，而華中地區(qū)雖然市場容量比不過華東和華南，開發(fā)周期也較長，但如果長遠的戰(zhàn)略眼光看去，如果我們提前開發(fā)華中市場，這樣一來我們的產(chǎn)品就可以先以低價迅速占領(lǐng)市場，在消費者心中建立起物美價廉的品牌美譽，在其他競爭者進入華中市場之后我們就可以順勢提價，打壓其他競爭者，而且我們通過那個市場調(diào)研預(yù)測報告得知華東華南在第三季度之后市場面臨萎縮，而華中將成為全國最大手機消費市場。

我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。

第二、三、四季度

這三個季度使我們調(diào)整戰(zhàn)略決策，占取更多市場份額的階段。在這個階段，我們對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實用型、商務(wù)型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)設(shè)備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。況且我們沒有認真對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行合理分析，這讓我們忽略了一個重要的商業(yè)信息，科技型與時尚型的品種雖然制造成本較高，但是只有控制好銷量與市場報價，庫存量與庫存成本這幾組變量之間的關(guān)系，不但能夠收回成本，還能獲取豐厚的利潤，與此同時，我們在批量生產(chǎn)低端機型的時候沒有充分考慮到庫存量的問題，這也造成了我們階段后期由于市場飽和出現(xiàn)一定的庫存積壓，庫存回收成本過高的弊端。

在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。

不過總的來看，不走精品路線始終是我們這個階段的硬傷，開發(fā)精品的早晚決定了國際市場爭奪的成敗，更何況高端手機在國際市場上定價普遍較高，如果銷量不足的話會嚴重影響國際經(jīng)銷商的留存利潤，從而影響影響他們與公司的合作政策。這個失誤也導(dǎo)致我們在下一個階段被市場領(lǐng)導(dǎo)者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。此外，我們這個階段也沒有重視互聯(lián)網(wǎng)市場的建設(shè)，導(dǎo)致競爭對手利用線上優(yōu)勢繼續(xù)侵蝕我們的市場占有率。

第五、六、七季度

來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預(yù)測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設(shè)計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領(lǐng)導(dǎo)者的毛利率差距越拉越大。更為要命的是我們在第五季度計算不同型號銷售量的生產(chǎn)成本出現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致我們花費了原本用于廣告投放上的資金，使得我們可能面臨季度結(jié)束后面臨資金鏈斷裂的窘境，在萬不得已的情況下，我們只好祭出最后一招------貸款，原本我們是打算在第六季度進行貸款進行高端型號研發(fā)的，提前貸款也就意味著我們的反撲計劃泡湯了。

貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進行擴大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。但是我們恰恰相反，因為我們貸款是為了保持市場占有率，維持市場地位，從這一刻開始，我們的戰(zhàn)略目標就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，更何況我們第五季度的銷售利潤收窄，這迫使我們在最后兩個季度采取“以資定產(chǎn)”這種精打細算策略，因為我們心里清楚，我們必須在第七季度結(jié)束保證公司能還清貸款，不會面臨破產(chǎn)清算。

在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導(dǎo)者的國內(nèi)銷售量。但由于高端手機定價以及國際銷售量上的懸殊差距，我們的策略收效甚微。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。

總結(jié)：在老師賽后的點評中，我們認識到了自身與市場領(lǐng)導(dǎo)者的差距，并認真地分析了其中的原因。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設(shè)，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。不過當我們認真總結(jié)這些經(jīng)驗和教訓(xùn)的時候，我們更加關(guān)注的是我們從中所學(xué)到的知識，而不是比賽的結(jié)果，我們相信，通過這次模擬實訓(xùn)使我們了解并掌握了經(jīng)營企業(yè)的所需要素，使我們的全局視野得到了全面開闊，使我們今后步入競爭性商場之后在統(tǒng)籌規(guī)劃中更加充滿信心。

第五篇：企業(yè)模擬實訓(xùn)報告專題

企業(yè)經(jīng)營模擬實訓(xùn)

這個星期參加了企業(yè)經(jīng)營模擬的實訓(xùn)，我從中學(xué)會到了很多東西，讓我真正地認識了一個企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務(wù)要做什么，這些都讓我獲益匪淺。作為一名即將畢業(yè)的大四學(xué)生即將面臨就業(yè)，專業(yè)知識就到了實踐的時候了，而模擬實訓(xùn)就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報分析總監(jiān)。在現(xiàn)代企業(yè)中，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，閉門造車是不行的，因此對于商業(yè)情報的分析和搜集是現(xiàn)代商業(yè)競爭中有著非常重要的作用，不容小覷。對于商業(yè)情報的準確分析對制定市場策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。

通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了關(guān)于商業(yè)情報管理和分析等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理知識、掌握管理技巧、提高分析能力以及綜合運用管理知識的能力。在團隊模擬企業(yè)經(jīng)營活動中感受到了團隊溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團隊精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。在這次實訓(xùn)中我們培養(yǎng)和提高邏輯思維能力、分析能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力；培養(yǎng)與提高對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。

我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。

同時，我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務(wù)和管理等八大部門。

實訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會了首先是要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財富。

最后，在經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

在這次的實訓(xùn)中，我覺得團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責(zé)并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。

在這次實訓(xùn)中使我了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，了解了企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各負其職，親手操作，真正感受到了一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。我們要不斷增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，才能為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

企業(yè)的最終目的就是盈利。而要想盈利那就得有足夠的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。當然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷路，但是還得保證產(chǎn)品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業(yè)帶來不必要的損失。市場有了，產(chǎn)品的銷售數(shù)量就有了，品牌有了，產(chǎn)品的價格也就提高了。市場和產(chǎn)品都有了企業(yè)的盈利必能提高。當然影響利潤的不只是銷售額，還的注意成本的控制，開拓一個新的市場時要能保證開拓市場的費用在后期能夠收回，準確的預(yù)測盈虧的平衡點。產(chǎn)品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，起最大作用的就是情報分析總監(jiān)。情報人員要盡可能的打聽對手的投單費用，財務(wù)人員根據(jù)情報人員的情報分析各方面情況，然后決定投單的費用。情報的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。

這次的沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，需要大家的齊心協(xié)力和共同努力，每個人對公司以后的發(fā)展都起這至關(guān)重要的作用。同時加強了我和同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。經(jīng)過這次的的沙盤實習(xí)我真正體會到了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有計劃以及正確的作出分析，才能走向成功。總之，本次實習(xí)提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知 識的能力和創(chuàng)新思維能力。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學(xué)習(xí)，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。使我們的專業(yè)知識得到了應(yīng)用的同時，也鞏固了平時所學(xué)，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，這樣我們更容易將所學(xué)的理論專業(yè)知識與實踐聯(lián)系起來，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們成功邁向工作崗位的第一步。