第一篇：外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)的目的：

《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是一門外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)課程，本課程以外貿(mào)企業(yè)工作崗位為著眼點(diǎn)，以典型工作任務(wù)為主線，按工作任務(wù)的操作流程訓(xùn)練學(xué)生的國際市場開拓能力和外貿(mào)訂單履行各階段的操作能力。因此，《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》課程的開設(shè)是直接為專業(yè)核心能力的培養(yǎng)服務(wù)的。同時，本課程的開設(shè)也為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)奠定良好的操作技能基礎(chǔ)，是學(xué)生走向企業(yè)工作崗位之前的一次“總演習(xí)”。因此，我們認(rèn)為，《外貿(mào)實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)的核心課程之一。

二、實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容：

我們這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容總共有五個項(xiàng)目，分別為：項(xiàng)目一：業(yè)務(wù)員、單證員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員工作；項(xiàng)目二：外貿(mào)公司成立；項(xiàng)目三：進(jìn)出口業(yè)務(wù)展銷會 ；項(xiàng)目四：國際商務(wù)談判 ；項(xiàng)目五：爭端解決。

三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問題和解決途徑：

首先，我們進(jìn)行的是各種業(yè)務(wù)單據(jù)的制作，具體包括同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系，交易磋商的過程、買賣合同的簽訂、單據(jù)的審核、信用證的審核等單據(jù)，而為了完成這些單據(jù)，學(xué)校提供了較好的學(xué)習(xí)系統(tǒng)軟件，讓我們更加得心應(yīng)手。在制作單據(jù)尤其是通過英文函電進(jìn)行交易磋商的過程中，我犯了很多錯誤，我的英文函電大多數(shù)都是中文式的翻譯，這讓我再一次認(rèn)識到外語的重要性。其次，就是填制單據(jù)，不小心填制的話，也會造成少許的錯誤。要解決這些問題，我們必須加強(qiáng)外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。在填制單據(jù)時，我們必須做到“四一致，五要求”，“四一致”指的是單證一致、單單一致、單貨一致、證同一致，“五要求”說起來共十個字，正確、完整、及時、簡明、簡潔。

外貿(mào)公司的成立，這就要我們必須知道外貿(mào)公司成立的條件、公司的名稱、公司的章程等，為了完成任務(wù)，老師便要求我們做成PPT進(jìn)行講解。成立外貿(mào)公司的條件與程序:

首先按成立普通公司程序注冊一家貿(mào)易公司（注冊外貿(mào)公司的先期登記辦理程序以及所需材料與注冊一般公司相同。只是注意在注冊時，經(jīng)營范圍需加入“技

術(shù)進(jìn)出口、貨物進(jìn)出口”。）A、選擇公司注冊資金大小：外貿(mào)公司的注冊資本并沒有特殊限制性規(guī)定，一般選擇注冊資金100萬元或是50萬元，一人有限責(zé)任公司最低注冊資金10萬元，兩人以上有限責(zé)任公司最低注冊資金3萬元。注冊資金越大當(dāng)然越好，因?yàn)榻o人的感覺比較放心，金額太小會影響公司門面。若企業(yè)名稱中有“進(jìn)出口”字樣的話，則注冊資金不應(yīng)少于100萬元。B、公司注冊資金與增值稅一般納稅人的關(guān)系

2、公司注冊時，注冊資金大于500萬元的，可直接申請一般納稅人。

3、公司注冊資金超過50萬元，且實(shí)際辦公面積大于100平米，而且申請了進(jìn)出口權(quán)，則給予特殊優(yōu)惠，可以辦理出口退稅。C、注冊公司的步驟：1.核名：到工商局領(lǐng)取“企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”，填寫你所準(zhǔn)備的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。（名字一般由四部分組成，依次是行政區(qū)劃+字號+行業(yè)特點(diǎn)+組織形式，名字最好想好5個，備用）2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件，再到稅務(wù)局買印花稅，稅率是年租金的千分之一，將印花稅票貼在合同的首頁。3.編寫公司章程。4.刻法人私章。5.去銀行開立公司驗(yàn)資戶。6.到會計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。7.注冊公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。3個工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。8.憑營業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證。9.憑營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本帳號。10.辦理稅務(wù)登記。

外貿(mào)公司的成立相對來說基本上沒有什么難處，只要你對外貿(mào)公司成立的條件和相關(guān)程序有一定的了解，都可以順利完成。

當(dāng)完成外貿(mào)公司成立后，我們就針對我們所創(chuàng)立的公司就市場營銷環(huán)境、消費(fèi)者購買行為、細(xì)分市場的要素進(jìn)行了全面的分析，以便選擇適合我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。第二天，我們都帶上了自己公司所經(jīng)營的產(chǎn)品到教室里向各位同學(xué)推銷，一時間，同學(xué)們紛紛融入了一種營銷的氛圍。當(dāng)最后各組同學(xué)報(bào)出自己盈利情況的時候，我們組的盈利情況跟其他組的一比，簡直慘不忍睹。課后我們組經(jīng)過總結(jié)得出結(jié)論：營銷最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么，才能定位你的市場，和考慮是否有條件進(jìn)入這個目標(biāo)市場，此外，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行制定相應(yīng)的營銷策略，才是最佳的方式。

我們這次實(shí)訓(xùn)除了以上幾項(xiàng)外，還有就是國際商務(wù)談判和商事仲裁爭端解決。這次的國際商務(wù)談判與以往的有所不同，我們這次用的都是全英文的談判，這相對于我們來說難度有了一定提高。雖然英語口語不是很好，不過，最后我們還是

順利完成了任務(wù)。歸根到底，我還是要努力提高自己的專業(yè)英語知識，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。至于商事仲裁爭端的解決，首先我們要先了解仲裁庭審的程序、裁協(xié)議仲的生效要件、了解解決爭議的方法有哪些？仲裁與訴訟的區(qū)別、了解國際商事仲裁機(jī)構(gòu)以及可仲裁的事項(xiàng)、仲裁庭及其管轄權(quán)限。然后就指導(dǎo)老師提供的案件進(jìn)行仲裁庭模擬，讓我們對商事仲裁這方面的知識進(jìn)一步的加強(qiáng)與鞏固。

四、實(shí)訓(xùn)心得與體會：

對于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過實(shí)訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)國貿(mào)專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。除此之外，我們必須要加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國貿(mào)課程，都是很系統(tǒng)、很全面的。但是，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門課程都會運(yùn)用到。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)訓(xùn)的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)訓(xùn)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實(shí)訓(xùn)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。除此之外，我們還要進(jìn)一步熟悉了單證制作中相關(guān)單據(jù)的制作。首先，拿到一張單據(jù)不要急于填制，而要先看信用證中的單據(jù)條款，理解信用證對本單據(jù)的填制要求，然后再進(jìn)行填制。若要填制很多單據(jù)，則要在所有單據(jù)都填完后進(jìn)行單單之間的審核，避免單據(jù)不符。其次，對以前不會填的幾張單據(jù)有了比較系統(tǒng)的理解，以后遇到的話，終于能從容應(yīng)對了。

總的來說，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這對于我來說無疑是受益匪淺的。我想感謝老師和同學(xué)對我的幫助使我在在這么短的時間內(nèi)學(xué)到這么多的東西。我會將這次經(jīng)歷銘記在心。

第二篇：外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)

外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)課程

實(shí)訓(xùn)報(bào)告

姓 名：

專 業(yè)：

班 級：

學(xué) 號：

指導(dǎo)教師： 胡蘄 講師

一、實(shí)訓(xùn)的時間

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及體會

我們從學(xué)習(xí)了三年的國際貿(mào)易理論課程,很多國際貿(mào)易的知識似懂非懂，很感謝學(xué)校開設(shè)有國際貿(mào)易操作實(shí)訓(xùn)精講這門實(shí)踐課,讓我們能更方便更清晰的掌握到國際貿(mào)易往來的過程。

在實(shí)訓(xùn)課程中我們與同學(xué)成組分是角色，具體模擬操作流程，在第二筆操作業(yè)務(wù)中我扮演的是出口商的角色，系統(tǒng)會根據(jù)我們的具體操作給我們每一個人評分，老師再在最后綜合評分。在L/C+CIF中，出口商扮演著至關(guān)重要的角色，除了跟外國進(jìn)口商洽談、建議業(yè)務(wù)、組織出口、辦理單據(jù)外，它還需與國內(nèi)工廠進(jìn)行采購，建立采購合同，確定貨源。

首先我們得發(fā)布需求或是產(chǎn)品廣告，進(jìn)口商或是工廠根據(jù)你的廣告，通過發(fā)郵件取得聯(lián)系，也就是進(jìn)入我們國際貿(mào)易中的發(fā)盤、詢盤和還盤。雙方就商品、價格、數(shù)量、包裝方式、運(yùn)輸方式，裝運(yùn)日期及到達(dá)日期等磋商一致后就可以起草外銷合同和國內(nèi)買賣合同。外銷合同建立后，緊接著的是我認(rèn)為對我們有難度的出口預(yù)算表的制作，出口預(yù)算表的制作不僅僅是知道商品數(shù)量、價格就行了，還得根據(jù)國家、路線、集裝箱、商品等計(jì)算諸如海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷費(fèi)、退稅收入……。等整筆業(yè)務(wù)完成后，再與實(shí)際發(fā)生額相比較，越吻合我估計(jì)系統(tǒng)打的分?jǐn)?shù)也會越高的。當(dāng)然越吻合我們也越有小小的成就感。

合同起草好了我們就到了履行合同價段了。在此部分我們重要的是制作一系列的單據(jù)，以及進(jìn)出口商在在買賣過程中雙方應(yīng)該履行的義務(wù)和該擁有的權(quán)利（比如索賠）。在L/C+CIF交易中出口商必須租船訂艙，那么就必須填制貨物托運(yùn)委托書，實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)會給我們一系列單據(jù)填制的樣本，我們可根據(jù)具體的業(yè)務(wù)參照樣本填單，畢竟我們還沒有熟練到自己單獨(dú)可以完整無誤的填制每份單據(jù)。貨物托運(yùn)委托書的填制，我們要選擇好適合此筆業(yè)務(wù)的集裝箱方式，拼箱還是整箱，這些選擇對海運(yùn)費(fèi)影響重大。托運(yùn)單填制好了后，托運(yùn)公司會給你發(fā)來配艙通知，如此你可知貨物具體的裝運(yùn)情況。

辦理報(bào)關(guān)，如果貨物需要報(bào)檢那么就填制報(bào)檢單，如果需要原產(chǎn)地證明，那么申請并填制原產(chǎn)地證明，當(dāng)然報(bào)關(guān)時定不能缺少基本單據(jù)和隨附單據(jù)，諸如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口貨物核銷單等在海關(guān)備案，然后送貨，再是報(bào)關(guān)，貨物裝船出運(yùn)。

出口商取回單據(jù)，填制Shipping Advice把裝船通知發(fā)給進(jìn)口商。然后把商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書、海運(yùn)提單發(fā)給進(jìn)口商。

如此之后我們就要結(jié)匯了，收取銀行的結(jié)匯通知，我要結(jié)收貨款了，當(dāng)然整筆業(yè)務(wù)還沒完，我還得填制出口核銷單審計(jì)表辦理核銷，還得到國稅局去辦理出后退稅，如此呢可能還沒完，因?yàn)橄蜚y行貸款了，還得去銀行還款去。據(jù)說他們有些還遇上海難事件到時涉及索賠啥的。我這沒碰上，估計(jì)網(wǎng)上操作不難。如此整筆生意就算做成了！

通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。外貿(mào)實(shí)訓(xùn)這門課程是對我們所學(xué)國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)理論知識的實(shí)踐與應(yīng)用，是學(xué)習(xí)本專業(yè)課程的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)訓(xùn)課程的具體操作，我們進(jìn)一步鞏固和深化已學(xué)過的理論知識，并在其過程中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，豐富了我們對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的真正理解，增強(qiáng)了我們的實(shí)際操作能力。但還是不足，將來如果真正參與到國際貿(mào)易中去要學(xué)的東西還很多，個人來講最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導(dǎo)致下個流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

希望我以后能學(xué)以致用。

四、出口預(yù)算的計(jì)算過程

注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預(yù)算表

一、合同金額

合同金額＝450000×6.8261＝RMB 3071745

二、采購成本

采購成本=80×15000=RMB 1200000

三、FOB總價

由CIF換算成FOB價：FOB＝CIF保險(xiǎn)費(fèi) FOB=3071745-48294.66-29734.49=RMB 2993715.85

四、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)

內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積×60=750×0.14308×60=RMB 6438.60

五、報(bào)檢費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200

六、報(bào)關(guān)費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200

七、海運(yùn)費(fèi)

海運(yùn)費(fèi)=（1300+52+63）×5×6.8261= RMB 48294.66

八、保險(xiǎn)費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi)=3071745×1.1×0.0088= RMB 29734.49

九、核銷費(fèi) RMB 10

十、銀行費(fèi)

銀行費(fèi)= 450000×0.13%×6.8261 + 200= RMB 4193

十一、其他費(fèi)用

其他費(fèi)用= 450000×5.00%×6.8261+200= RMB 153787.25

十二、退稅收入

商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購成本×消費(fèi)稅稅率

=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 164102.56

十三、利潤

利潤＝合同金額+退稅收入-采購成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用

=3071745+164102.56-1200000-6438.60-200-200-48294.66-29734.49-10-4193-153787.25= RMB 1792989.30

第三篇：《外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱

《外貿(mào)專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)》教學(xué)大綱

一、課程基本信息

1、課程名稱：外貿(mào)專業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)

2、課程代碼：

3、課程類型：專業(yè)主干課

4、適用專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易（本科）

5、課程學(xué)時：40（2W）

6、學(xué)

分：2

7、先修課程：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國際商務(wù)英語函電、國際金融、國際單證實(shí)務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)

8、開課學(xué)部：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部

9、開課學(xué)期：2012-2013學(xué)年上學(xué)期（秋季）

二、課程的性質(zhì)和目的

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)是國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的核心課程。它以商品出口貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易交易流程為內(nèi)容，以我國的外貿(mào)易方針政策和國際貿(mào)易慣例為指導(dǎo)，以外貿(mào)函電和單證為媒介，訓(xùn)練學(xué)生在商品出口操作中應(yīng)掌握的基本知識與基本技能.通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，掌握外貿(mào)合同的各項(xiàng)交易條件，并能比較熟練的進(jìn)行合同條款的談判及外貿(mào)合同的簽訂與履行工作，同時對違反合同的現(xiàn)象能預(yù)作防范并能妥善處理好索賠、理賠工作。

三、課程基本要求

1.熟悉和掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，3.掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)及履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握T/T、D/P、D/A、L/C的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。

5.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。6.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。7.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。

8.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。

四、本門課程與其他課程關(guān)系

屬于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)終結(jié)性課程,將前期所學(xué)的國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)函電，國際貿(mào)易單證實(shí)務(wù)、商務(wù)文書寫作、國際商法等課程所學(xué)的知識點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用到實(shí)際操作。

五、主要教學(xué)方法

網(wǎng)上調(diào)研、SIMTRADE上機(jī)模擬操作，專題模擬實(shí)踐

六、考核方式

平時操作及練習(xí)成績占總成績的70%，實(shí)訓(xùn)報(bào)告占總成績的30%。

七、推薦教材及參考書

劉文廣，國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，高等教育出版社。田運(yùn)銀，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)精講，中國海關(guān)出版社。李成鋼，國際貿(mào)易崗位綜合實(shí)訓(xùn)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社。徐美榮，外貿(mào)英語函電，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社。廖瑛，新編外貿(mào)英語口語教程，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社。

八、課程教學(xué)內(nèi)容

第一部分：公司調(diào)研（4學(xué)時）

為每個學(xué)生指定一種產(chǎn)品，學(xué)生上網(wǎng)查詢這個產(chǎn)品的供求信息，并根據(jù)此信息填寫國內(nèi)供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)表和海外買家信息數(shù)據(jù)表。第二部分：模擬練習(xí)（28學(xué)時）

（一）一人一組，分別擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，以及供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行角色，要求必須做1筆T/T+FOB的業(yè)務(wù)。（16學(xué)時）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報(bào)價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為T/T、價格術(shù)語為FOB的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。4.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。5.進(jìn)口商：辦理租船事宜。

6.出口商：制單，辦理報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)裝船通知、交單事宜。7.進(jìn)口商：辦理付款、保險(xiǎn)事宜。8.出口商：寄合同下單據(jù)給進(jìn)口商。

9.進(jìn)口商：審單，進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。10.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。

（二）一人組成一組，分別擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，以及供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行角色，要求必須做1筆D/P+CFR的業(yè)務(wù)。（12學(xué)時）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.根據(jù)指定的角色進(jìn)行交易磋商

（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報(bào)價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為D/P、價格術(shù)語為CFR的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。3.出口商：審請辦理D/P 4.出口地銀行：接受出口商申請，辦理D/P，開立托收指示給進(jìn)口地銀行。5.進(jìn)口地銀行：對照托收批示，通知進(jìn)口商。

6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回要求進(jìn)口商改證。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽訂購銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、發(fā)送裝船通知、交單事宜。10.進(jìn)口商：根據(jù)出口商的裝船通知辦理保險(xiǎn)。11.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。12.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

13.進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。14.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。第三部分：手工模擬（8學(xué)時）

三人組成一組，分別擔(dān)任出口商，進(jìn)口商，以及供應(yīng)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行角色，要求必須做1筆L/C+CIF的業(yè)務(wù)。（16學(xué)時）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（1）出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。（2）出口商、供應(yīng)商之間的詢價、報(bào)價、還價、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)匯方式為L/C、價格術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。3.進(jìn)口商：申請開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請表，開信用證，通知出口地銀行。5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。6.出口商：審證，若信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。7.出口商：備貨，按供應(yīng)商接受的價格簽購銷合同。8.供應(yīng)商：組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、出運(yùn)、交單事宜。10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：贖單，辦理進(jìn)口報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、銷貨事宜。13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷、退稅事宜。實(shí)訓(xùn)報(bào)告：

就下述外貿(mào)業(yè)務(wù)具體程序操作的完成情況、取得成績、存在不足進(jìn)行總結(jié)并完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。（1）如何獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃。

（2）如何利用網(wǎng)絡(luò)資源來尋找有利信息的基本技巧，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。（3）如何同業(yè)務(wù)伙伴建立合作關(guān)系。（4）如何進(jìn)行成本、費(fèi)用、利潤的核算。（5）如何進(jìn)行詢盤、報(bào)盤、還盤、接受。（6）外銷合同的簽訂注意事項(xiàng)。（7）信用證的申請和開證。（8）信用證的審證和改證。（9）購銷合同的簽訂。（10）租船訂艙。

（11）進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)及索賠。（12）辦理進(jìn)出口報(bào)檢事宜。（13）辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)事宜。（14）繕制報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)。（15）銀行處理議付、結(jié)匯。（16）辦理出口核銷退稅。

（17）常用價格術(shù)語（CIF、CFR、FOB）的具體實(shí)施。（18）常用結(jié)算方式（L/C、D/P、D/A、T/T）的具體實(shí)施。

第四篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進(jìn)行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設(shè)計(jì)物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實(shí)地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報(bào)和報(bào)關(guān)的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。

總的來說兩周的實(shí)訓(xùn)時間不算短，我覺得自己在這過程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點(diǎn)。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學(xué)點(diǎn)擴(kuò)充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應(yīng)該多到外面去，把書本上的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)我去銀行詢問的時候才發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達(dá)，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達(dá)技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級：

姓名：

學(xué)號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實(shí)訓(xùn)終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實(shí)訓(xùn)開始。老師也準(zhǔn)時出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實(shí)訓(xùn)的要求，注意事項(xiàng)。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。我們都很認(rèn)真地聽著，生怕錯過了一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導(dǎo)我們上機(jī)操作。同學(xué)們開始興奮起來，因?yàn)樵诖酥拔覀儗Q(mào)專業(yè)知識的了解僅限于書本，像這種實(shí)務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進(jìn)出口公司，進(jìn)出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進(jìn)口商，工廠和進(jìn)出口地銀行都由我來扮演（因?yàn)檫@三者的工作量都很少）。開始我們有點(diǎn)無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進(jìn)口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報(bào)價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報(bào)價，價格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費(fèi)用+預(yù)期利潤，我不太了解工廠利潤應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報(bào)價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。

后來我才知道我的報(bào)價特別低，利潤微薄。不過也因?yàn)槲业膱?bào)價低，許多同學(xué)都開始向我訂貨。因?yàn)槲夜S的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進(jìn)口商的同學(xué)做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標(biāo)志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因?yàn)槟菢訒黾赢a(chǎn)品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿(mào)實(shí)務(wù)操作的理解進(jìn)一步加深了，同學(xué)們開始有條不紊地進(jìn)行著各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作。

我們組因?yàn)锳出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進(jìn)行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進(jìn)口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報(bào)盤、簽訂合同，進(jìn)行到了履約階段?？墒窃谖医M織生產(chǎn)時，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)槲覀兊挠唵螖?shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決?？墒琴Y料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認(rèn)真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進(jìn)出口公司、進(jìn)出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報(bào)關(guān)報(bào)檢。進(jìn)口商B開始向進(jìn)口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點(diǎn)不經(jīng)意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團(tuán)隊(duì)力量是強(qiáng)大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進(jìn)口地銀行償付款項(xiàng)、通知進(jìn)口商付款贖單，此時進(jìn)口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標(biāo)志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。

通過這周的訓(xùn)練，我搞清楚了L/C下，進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實(shí)際操作的時候可能會因?yàn)槟阋粫r的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時因?yàn)橐粋€單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費(fèi)了。而且單據(jù)錯誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。

周記三

這是實(shí)訓(xùn)最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學(xué)們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學(xué)習(xí)，我們對業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因?yàn)榈谝还P我是出口商，第二筆我是進(jìn)口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進(jìn)出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開始有點(diǎn)不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進(jìn)行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報(bào)價給國外進(jìn)口商報(bào)價磋商；④與進(jìn)口商簽訂合同，進(jìn)入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報(bào)關(guān)報(bào)檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運(yùn)委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物報(bào)關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報(bào)的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進(jìn)口商的角色，進(jìn)行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來很復(fù)雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預(yù)算能力也加強(qiáng)了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時如果買了相應(yīng)的保險(xiǎn)就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險(xiǎn)就只能自認(rèn)倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進(jìn)口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

為期三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識到了自己專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗(yàn)的缺乏和心理上的弱點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多。現(xiàn)在就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結(jié)。

實(shí)訓(xùn)中的操作：這次實(shí)訓(xùn)，我分別對工廠、進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行這五個角色進(jìn)行了嘗試，分別進(jìn)行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計(jì)算成本費(fèi)用報(bào)盤。經(jīng)過磋商，達(dá)成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認(rèn)后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進(jìn)出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進(jìn)出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進(jìn)出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復(fù)雜一點(diǎn)的就是信用證的填寫，搞定它，進(jìn)出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。

之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點(diǎn)。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報(bào)價給進(jìn)口商報(bào)價。經(jīng)過磋商，接受報(bào)盤之后，進(jìn)出口商簽訂合同，進(jìn)口商做出進(jìn)口預(yù)算表確認(rèn)合同，開始進(jìn)入履約階段。進(jìn)口商開始填貿(mào)易付匯進(jìn)口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報(bào)關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。

實(shí)訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.現(xiàn)在我就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我在遇到并解決問題，實(shí)務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個總結(jié)：

1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機(jī)會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。