第一篇：2011年建德市供銷合作總社黨建工作計劃

中共建德市供銷合作總社機關(guān)支部委員會文件

建合機關(guān)支部[2011]02號

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2011年市供銷合作總社機關(guān)黨支部工作計劃

按照省社和杭州市社黨委以及建德市委、市直機關(guān)工委2011年黨建工作的總體要求，結(jié)合本社機關(guān)黨建工作實際，2011年總社黨建工作的總體要求是以“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和十七屆五中全會為指導(dǎo)，繼續(xù)圍繞供銷合作社改革與發(fā)展這個中心，圍繞“三農(nóng)”工作大局，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，著力做好黨建工作，充分發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，不斷增強黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，為推動我市供銷合作事業(yè)又好又快發(fā)展提供強有力的組織保證。

一、加強學(xué)習(xí)，提高黨員的政治素養(yǎng)和管理水平。

（一）參加上級黨組織各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全年機關(guān)黨員每月安排學(xué)習(xí)一次以上，要求支部成員帶頭學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的表率。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，進一步提高廣大黨員的政治素質(zhì)和政策理論水平。

（二）深入貫徹黨的十七屆五中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神，不斷提高黨的執(zhí)政能力，充分發(fā)揮機關(guān)黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用，根據(jù)市委和市直機關(guān)工委的統(tǒng)一部署，繼續(xù)深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)五型機關(guān)、創(chuàng)先爭優(yōu)和公職人員崗位廉政教育活動。

（三）要求廣大黨員在認真學(xué)習(xí)黨章、自覺遵守黨章、切實貫徹黨章、堅決維護黨章四個方面下功夫。在建黨90周年前夕，組織黨員進行紅色之旅教育與學(xué)習(xí)黨章、開展黨史等知識競賽相結(jié)合的黨員活動。

（四）認真貫徹落實國務(wù)院國發(fā)[2009]40號《關(guān)于加快發(fā)展供銷合作社改革發(fā)展若干意見》，結(jié)合供銷社實際，在貫徹落實上下功夫，鼓勵廣大黨員自覺學(xué)習(xí)科技、法律和文化等知識，創(chuàng)新工作思路和工作方法，提高科學(xué)管理水平。

二、規(guī)范制度，抓好支部班子和黨員隊伍建設(shè)。

（一）堅持“三會一課”制度，通過正常的組織生活，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和廣大黨員的組織觀念。

（二）進一步加強班子建設(shè)。健全和規(guī)范黨支部工作程序，黨內(nèi)重大決策和重大問題堅持黨支部集體決策，要定期召開支部會和全體黨員會議，堅持黨內(nèi)民主集中制，要充分發(fā)揚民主、集思廣益，按照黨內(nèi)分工做好各自分管的工作。

（三）加強黨員先進性長效機制建設(shè)。要深入開展黨員先進性教育活動，建立健全各項規(guī)章制度，在廣大黨員中廣泛開展弘揚正氣、學(xué)習(xí)先進模范人物活動。

（四）積極做好組織發(fā)展工作，抓好黨員隊伍建設(shè)。組織黨員繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)、爭當(dāng)供銷先鋒活動。

三、完善機制，在提高機關(guān)效能建設(shè)上取得新進展。

（一）認真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在上級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，切實抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項制度和廉潔自律各項規(guī)定的落實。

（二）堅持開展黨內(nèi)反腐敗警示教育，完善黨內(nèi)外監(jiān)督機制和措施，在預(yù)防腐敗和職務(wù)犯罪上下功夫。

（三）在總社黨委指導(dǎo)下，配合總社各科室深入開展機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，并把它作為總社黨建工作的一項重要任務(wù)來抓，制定黨員干部崗位工作目標(biāo)任務(wù)，完善考評辦法和獎懲措施。

四、以人為本，重視對離退休黨員的管理工作。

為了使供銷系統(tǒng)離退休老黨員能充分發(fā)揮余熱，永葆共產(chǎn)黨人本色，堅持以人為本，體現(xiàn)黨內(nèi)關(guān)懷，要進一步加強對總社離退休黨員的關(guān)心、教育和管理。

（一）鼓勵和支持身體健康的離退休黨員上老年大學(xué)學(xué)習(xí)，并提供必要的幫助。

（二）堅持黨內(nèi)關(guān)懷機制，平時多關(guān)系離退休老黨員，對生病住院的老同志進行探望和慰問，送去組織的關(guān)懷和溫暖。

（三）定期安排人員上門走訪身體不便的老干部、老黨員，并為他們送去黨內(nèi)相關(guān)文件和學(xué)習(xí)材料，鼓勵他們在家自學(xué)。

（四）做好節(jié)日慰問工作。

五、認真完成上級黨委交辦的其它工作。

中共建德市供銷合作總社機關(guān)支部委員會

2011年3月1日

抄報：市直機關(guān)工委、總社黨委，抄送：支部各成員

第二篇：建德市供銷總社機關(guān)黨支部創(chuàng)選爭優(yōu)工作總結(jié)

2010年供銷總社機關(guān)黨支部創(chuàng)選爭優(yōu)工作總結(jié)

根據(jù)上級黨委的部署和總社黨委建合黨委字[2010]13號文件《關(guān)于深入開展以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)服務(wù)型黨組為主題的“供銷先鋒”創(chuàng)先爭優(yōu)活動的意見》，今年以來，總社機關(guān)支部通過創(chuàng)先爭優(yōu)等活動的開展，取得了明顯的實效，現(xiàn)將活動開展情況向總社黨委和市直機關(guān)工委作一匯報。

一、2010年機關(guān)黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)工作重點

機關(guān)支部以鄧小平理論、“三個代表”和黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，以開展黨員先進性教育、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等活動為抓手，以深入貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議、農(nóng)村工作會議精神和國務(wù)院國發(fā)[2009]40號《關(guān)于加快發(fā)展供銷合作社改革發(fā)展若干意見》文件精神為重點，緊緊圍繞供銷合作社改革與發(fā)展這個中心，圍繞“三農(nóng)”工作大局，進一步解放思想，與時俱進，改革創(chuàng)新，著力做好黨建工作，充分發(fā)揮黨組織的核心堡壘作用，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，不斷增強黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，引導(dǎo)廣大黨員干部積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為推動供銷合作社的又好又快發(fā)展提供有力的組織保證。

二、圍繞“提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進各項工作”的目標(biāo)，不斷創(chuàng)新黨建工作載體

根據(jù)上級黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合市供銷合作總社的實際，圍繞“提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進各項工作”的目標(biāo)，按照“發(fā)揮好供銷社農(nóng)村合作經(jīng)濟的組織者,發(fā)展農(nóng)村市場的主導(dǎo)者，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)者和助農(nóng)增收的引導(dǎo)者”四大作用，積極實施“新網(wǎng)工程”，推進新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的目標(biāo)要求，不斷創(chuàng)新和選擇不同的主題和活動載體。主要有：開展共產(chǎn)黨員先進性教育活動；創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、廉潔型、高效型、節(jié)約型、創(chuàng)業(yè)型機關(guān)活動；機關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動；開展以“高舉旗幟、科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、建設(shè)秀美繁榮和諧新建德”為主題的十七大精神主題宣傳教育實踐活動；繼

續(xù)開展公職人員崗位廉政教育活動；“樹新形象、創(chuàng)新業(yè)績、做供銷先鋒”為主題的實踐活動。通過一系列活動的開展，使全體黨員和機關(guān)工作人員強化“五種意識”，形成“五種作風(fēng)”。一是強化學(xué)習(xí)意識，形成勤學(xué)多思的作風(fēng)。二是強化發(fā)展意識，形成開拓創(chuàng)新的作風(fēng)。三是強化責(zé)任意識，形成求真務(wù)實的作風(fēng)。四是強化服務(wù)意識，形成親農(nóng)為農(nóng)的作風(fēng)。五是強化自律意識，形成勤政廉潔的作風(fēng)。從而實現(xiàn)“提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務(wù)人民群眾、促進各項工作”爭先創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)。

三、進一步創(chuàng)新機關(guān)黨員學(xué)習(xí)教育管理機制，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)

（一）以深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動為根本，積極開展政治理論學(xué)習(xí)。機關(guān)支部根據(jù)本單位實際，制定了黨員干部理論學(xué)習(xí)工作意見，進一步明確了學(xué)習(xí)的重點、內(nèi)容、基本要求、具體要求和學(xué)習(xí)形式，嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，確保學(xué)習(xí)到位。在學(xué)習(xí)中做到六個結(jié)合：個人的自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、理論文章通讀與觀看電教片相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與黨委班子每人上一堂專題黨課相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與結(jié)合實際中心發(fā)言相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與開展專題討論相結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與促進供銷社各項工作相結(jié)合。

（二）進一步健全和完善學(xué)習(xí)制度。為認真抓好黨員的日常教育，我們認真落實“集中學(xué)習(xí)日”制度，組織機關(guān)干部開展各種形式的學(xué)習(xí)教育活動，并把學(xué)習(xí)制度列入機關(guān)工作人員百分制考核的重要內(nèi)容之一。

（三）開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)活動。為了適應(yīng)時代發(fā)展的需要，機關(guān)支部重點加強了四個方面工作：一是抓教育、樹理念，形成“人人學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的氛圍。二是堅持黨員干部在職自學(xué)。根據(jù)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的要求和機關(guān)具體實際，組織機關(guān)工作人員制訂個人學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，并結(jié)合本單位實際，明確學(xué)習(xí)要求，列出必讀書目，定期檢查考核。原則上規(guī)定機關(guān)干部每人每年學(xué)習(xí)不少于48學(xué)時。三是鼓勵機關(guān)干部參加在職函授學(xué)歷教育，使在職機關(guān)干部具有大專以上文化程度達到80%以上。四是以提高政治理論素養(yǎng)和

專業(yè)技能素質(zhì)為重點，把理論學(xué)習(xí)同黨的基本路線、基本綱領(lǐng)和基本經(jīng)驗相結(jié)合，同經(jīng)濟、科技、法律等知識相結(jié)合，突出學(xué)習(xí)重點。

（四）積極開展黨員干部現(xiàn)代遠程教育工作和組織開展形式多樣的學(xué)習(xí)活動。“七一”組織全體黨員開展慶祝黨的生日和參加形式多樣的黨的知識學(xué)習(xí)競賽活動。

（五）積極組織黨員開展黨建調(diào)研活動，根據(jù)創(chuàng)先爭優(yōu)工作要求，機關(guān)支部要求每個黨員按要求完成一篇以上的調(diào)研文章。

四、堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，全面加強黨的建設(shè)

（一）以爭創(chuàng)“滿意單位”為目標(biāo)，扎實加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。一是抓好黨員先進性教育活動，使黨員先進性教育活動取得實效。二是全面落實黨員爭先創(chuàng)優(yōu)的長效機制，進一步發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，同時完善黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)、作用發(fā)揮、服務(wù)社會、關(guān)心幫扶、民主評議等各項制度，探索建立“黨員長期受教育，群眾經(jīng)常得利益”的長效機制。三是抓好機關(guān)效能建設(shè)，重點抓好各項制度的貫徹落實和組織實施到位，爭創(chuàng)滿意單位。四是進一步深化機關(guān)內(nèi)部改革，制定和完善《供銷總社機關(guān)工作目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》，強化機關(guān)工作人員工作責(zé)任，規(guī)范機關(guān)管理和服務(wù)行為，提高工作水平和辦事效率。五是建立領(lǐng)導(dǎo)及科室聯(lián)系企業(yè)制度。六是扎實做好“雙百聯(lián)結(jié)”和社區(qū)共建等工作，促進社會和諧發(fā)展。

（二）認真抓好黨的組織建設(shè)，增強黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力。首先，堅持“三會一課”制度，健全黨的組織生活。其次，堅持民主集中制原則，認真貫徹《黨員權(quán)利保障條例》，保障黨員民主權(quán)利，拓寬黨員民主監(jiān)督的渠道。三是充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，積極參與社區(qū)服務(wù)。在職黨員全都志愿加入了單位所在地新安江街道滄灘社區(qū)黨員志愿者服務(wù)組織，開展志愿者服務(wù)活動。四是做好黨員公開承諾及踐諾計劃，接受群眾監(jiān)督。

（三）堅持從嚴(yán)治黨，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。全面貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，對黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的工作目標(biāo)進行分解落實，明確責(zé)任分工。認真抓好黨員干部廉潔自律各項規(guī)定的貫徹執(zhí)行，進一

步強化黨內(nèi)監(jiān)督，切實抓好“黨務(wù)公開、社務(wù)公開、財務(wù)公開”和民主監(jiān)督制度的落實。

五、堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，全力服務(wù)供銷經(jīng)濟發(fā)展

市供銷總社機關(guān)黨支部的工作最終落腳點是如何促進市供銷總社的中心工作，即推動供銷改革與發(fā)展這個中心。因此，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，機關(guān)黨支部始終堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，按照發(fā)揮好供銷社“農(nóng)村合作經(jīng)濟的組織者,發(fā)展農(nóng)村市場的主導(dǎo)者，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)者和助農(nóng)增收的引導(dǎo)者”四大作用，積極實施“新網(wǎng)工程”，推進新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)的目標(biāo)要求，全力服務(wù)供銷經(jīng)濟發(fā)展。

（一）積極實施“新網(wǎng)工程”，構(gòu)建供銷社農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)。一是參與“千萬工程”建設(shè)，建設(shè)日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)抓好連鎖超市、連鎖便利店和農(nóng)村商品配送網(wǎng)絡(luò)體系，開展以食品、日用百貨為重點的商品配送服務(wù)，努力構(gòu)建農(nóng)村消費品現(xiàn)代流通網(wǎng)。到目前為止，全市建有供銷連鎖便利店319家，全面實現(xiàn)了農(nóng)村日用消費品現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。二是積極實施“新網(wǎng)工程”。按照“七統(tǒng)一”（統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一銷售價格）的要求，整合和完善了238家農(nóng)資連鎖網(wǎng)點，建成基本覆蓋建德市農(nóng)村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。三是參與實施“再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系工程”，建設(shè)再生資源回收利用現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，逐步完善再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系。

（二）著力推進供銷社為農(nóng)服務(wù)新體系建設(shè)。一是堅持量質(zhì)并舉，大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社。到今年年底，市供銷社累計領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社51家，專業(yè)合作社聯(lián)合社2家，共有入社社員0.55萬戶，聯(lián)系農(nóng)戶2.16萬戶，建有產(chǎn)業(yè)基地7.52萬畝，涉及蠶桑、草莓、茶葉、水果、蓮子、畜禽、水產(chǎn)、農(nóng)資服務(wù)八大行業(yè)，有效地推進了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。二是大力培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，增強供銷社在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的帶動作用。三是進一步探索發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社、供銷合作社、信用合作社“三位一體”的農(nóng)村新型合作體制，構(gòu)建面向

專業(yè)合作社的服務(wù)平臺。

（三）立足開放創(chuàng)新，不斷加快經(jīng)濟發(fā)展。一是堅持開放辦社、充分利用供銷社資源優(yōu)勢，開展招商引資，努力完成市委、市政府下達的600萬元招商引資任務(wù)（9月份已完成）。我們在做好新合作農(nóng)信擔(dān)保有限公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步加強與杭州供銷農(nóng)信擔(dān)保有限公司的合作，拓展新的業(yè)務(wù)，全年完成擔(dān)保業(yè)務(wù)8000多萬元，為我市農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)銷大戶提供貸款擔(dān)保提供了有力保障，既有效地解決了融資難問題，又完成了招商引資任務(wù)。二是積極推動企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，夯實供銷社經(jīng)濟基礎(chǔ)。加強對控股、參股企業(yè)的管理，立足創(chuàng)新發(fā)展，不斷增強經(jīng)營服務(wù)功能，積極探索社有資本的有進有退，合理流動的機制，確保社有資產(chǎn)保值增值；進一步完善企業(yè)法人治理機構(gòu)，健全企業(yè)決策，監(jiān)督和和風(fēng)險防范機制；全面推行企業(yè)精細化管理制度，建立健全企業(yè)預(yù)算、決算和目標(biāo)管理制度，對社有企業(yè)全面實行企業(yè)預(yù)、決算制度，全面細化量化企業(yè)各項工作，促進企業(yè)科學(xué)決策，科學(xué)管理，科學(xué)發(fā)展。三是供銷社經(jīng)濟不斷加快發(fā)展。全市供銷社商品銷售總額呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

總之，市供銷總社機關(guān)黨支部在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，所取得的各項成績與上級黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員、機關(guān)干部的共同努力是分不開的，盡管我們?nèi)〉昧艘恍┖玫某煽儯c市委、市直機關(guān)黨工委和市供銷總社黨委的要求，與人民群眾滿意的愿望還有差距，對此，我們?nèi)w黨員要進一步解放思想、提高認識，增強責(zé)任感和使命感；進一步深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展和黨的十七屆五中全會精神，全面推動供銷改革與發(fā)展，銳意進取、務(wù)實創(chuàng)新、真抓實干；進一步落實好供銷總社機關(guān)黨建各項工作責(zé)任制，扎扎實實抓好機關(guān)支部的創(chuàng)先爭優(yōu)工作，更好地為我市“三農(nóng)”服務(wù)，為全市經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。

建德市供銷總社機關(guān)黨支部書記 徐偉民

第三篇：網(wǎng)銷合作協(xié)議

網(wǎng) 銷 合 作 協(xié) 議 書

2011年9月

網(wǎng)銷合作協(xié)議

甲方：

乙方：

乙方自愿申請加入成為甲方的網(wǎng)銷合作伙伴，接受甲方的網(wǎng)銷特許經(jīng)營權(quán)并愿意成為甲方唯一的網(wǎng)銷合作代理，甲、乙雙方本著自愿、平等、誠實、守信、互利及共同拓展市場原則，雙方通過友好協(xié)商、就合作事宜達成如下協(xié)議，以明確雙方權(quán)利和義務(wù)，并共同遵守。

一、甲方授于乙方的網(wǎng)銷特許經(jīng)營權(quán)時效期限自年月日至年月日止。

二、甲方有義務(wù)盡力保障貨源穩(wěn)定，質(zhì)量過硬、商品款式新穎，價格具有競爭優(yōu)勢。

三、乙方在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營銷售的所有商品必須由甲方提供，乙方不得未經(jīng)甲方同意擅自經(jīng)營銷售其他商品。

四、甲方有義務(wù)為乙方培訓(xùn)產(chǎn)品相關(guān)知識，講解各產(chǎn)品的特性以及為乙方在經(jīng)營中遇到的疑難問題提供幫助。

五、甲方授于乙方的網(wǎng)銷特許經(jīng)營權(quán)是甲方的商品在互聯(lián)網(wǎng)上交易經(jīng)營許可的授權(quán)，在協(xié)議約定期限內(nèi)甲方不得委托第三方在網(wǎng)絡(luò)上銷售其產(chǎn)品，以及不得明知第三方從事網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、銷售的情況下還供貨給第三方。

六、乙方必須全職負責(zé)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的策劃及具體操作實施，不得兼職其他工作，在乙方的工作中甲方據(jù)有知情權(quán)、建議權(quán)及監(jiān)督權(quán)，但不得干涉乙方的經(jīng)營模式和營銷方式、方法。

七、乙方有義務(wù)定時、及時將網(wǎng)上經(jīng)營詳細狀況告知甲方，如遇問題可商討解決，并且有義務(wù)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中所需促銷廣告、贈品配送、物流快遞、網(wǎng)店維護等費用開銷如實告知給甲方，并提供憑證以用來核算成本，方便以后收益分配。

八、甲方給乙方供貨時需提供進貨單給乙方查看（無供貨單時，參考其它同類型款式商品的進貨價來商議商品絕對成本），但進貨單以外的如：物流快遞、產(chǎn)品包裝、差旅食宿、公關(guān)維護等不可預(yù)知的實際開銷，甲乙雙方需要另行協(xié)商再計入單件產(chǎn)品成本以用來核算成本，方便以后收益分配。

九、當(dāng)有訂單時，甲方有義務(wù)在乙方無閑暇時，盡量為其打包發(fā)貨，并將物流單號告知乙方；在甲方?jīng)]有空閑時，同樣有義務(wù)盡力協(xié)助乙方解決當(dāng)天訂單的發(fā)貨問題。

十、甲方為商品提供質(zhì)保，如非人為損壞的質(zhì)量問題，甲方負責(zé)退換貨，物流費用計入成本；如果因為乙方告知錯誤發(fā)錯貨，乙方單方負責(zé)來回物流費用；其他問題導(dǎo)致退換貨的，雙方一起負責(zé)，所需支出計入成本投入。

十一、收益分配方式約定為甲、乙雙方各占純收益的一半即純利潤的50%，分配時間為每月至少一次最多不超過三次，具體時間另行商議。純收益的計算方法為：純收益=商品實際成交價-（網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營所有成本+商品實際成本+不可預(yù)知成本）。

十二、本協(xié)議期滿自行終止。當(dāng)網(wǎng)銷特許經(jīng)營權(quán)時效期限結(jié)束時，根據(jù)過往業(yè)績雙方均有續(xù)約優(yōu)先權(quán)，如果單方不打算續(xù)約，須在協(xié)議到期前，提前十五天告知對方并就相關(guān)事項達成共識、貨款兩清后方能解除協(xié)議。

十三、在履行本協(xié)議中產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，若協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟。

補充條款

一、。

補充條款

二、。

補充條款

三、。

甲乙雙方須仔細認真閱讀本協(xié)議條款，如若協(xié)議期遇上早期沒有預(yù)料到的其他問題，雙方再另行約定補充條款，補充條款同樣具備法律效應(yīng)。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方：乙方：

地址及電話：地址：

甲方授權(quán)代表：聯(lián)系電話：

授權(quán)代表身份證號：身份證號：

蓋章（簽名）：蓋章（簽名）：

簽訂日期：簽訂日期：

第四篇：建德市供銷總社黨委開展學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》自查自糾情況報告

市供銷合作總社黨委

開展學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》自查自糾情況報告

徐偉民

為了貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》，扎實推進供銷合作社黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，根據(jù)市紀(jì)委關(guān)于認真學(xué)習(xí)貫徹《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的文件精神和工作部署，市供銷合作總社黨委結(jié)合本單位實際認真開展各項活動，現(xiàn)將自查自糾情況報告如下：

一、重申《廉政準(zhǔn)則》的重要性，增強黨員干部的自覺性

（一）重申“八個”是。《廉政準(zhǔn)則》是黨的性質(zhì)和宗旨的基本要求，是全面貫徹黨的路線方針政策的重要保障，是正確行使權(quán)力、履行職責(zé)的重要基礎(chǔ)，是規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政行為的重要基礎(chǔ)性黨內(nèi)法規(guī)，是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要，是加強反腐倡廉制度建設(shè)、完善懲治和預(yù)防腐敗體系的重要舉措，是加強和改進新形勢下黨的建設(shè)、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的重要保證，是黨中央給每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部筑起的一道“防腐墻”。8個禁止52“不準(zhǔn)”，猶如52條“紅線”，誰敢觸碰，那就是“死亡線”，自覺遵守，就是“安全區(qū)”。

（二）增強黨員干部的自覺性。貫徹實施《廉政準(zhǔn)則》，有利于進一步提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識，進一步規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的從政行為；有利于切實解決黨員干部黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)方面存在的突出問題，提高反腐倡廉的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化水平及黨的執(zhí)政水平和拒腐防變能力，使黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做到熟知內(nèi)容，明確要求，規(guī)范從政行為，自學(xué)接受黨組織和人民群眾監(jiān)督，帶頭模范遵守和嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，真正做到為民、務(wù)實、清廉，為加快全市供銷社“鄉(xiāng)村流通工程”建設(shè)，早日實現(xiàn)供銷社“二次創(chuàng)業(yè)”提供堅強政治保障。

二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保貫徹實施《廉政準(zhǔn)則》工作取得實效

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，精心組織實施。為更好地開展活動，市供銷合作總社黨委明確專人負責(zé)，抓好《廉政準(zhǔn)則》的貫徹實施，調(diào)整落實了《市供銷合作總社黨風(fēng)廉政責(zé)任制分工》、制定了《市供銷合作總社關(guān)于繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)，加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的實施意見》和《市供銷合作總社關(guān)于學(xué)習(xí)貫徹〈中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則〉實施意見》，并由總社辦公室具體負責(zé)各項工作落實。

（二）做到“二個結(jié)合”。一是把貫徹學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和供銷系統(tǒng)實際工作結(jié)合起來；二是把貫徹學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》和機關(guān)效能建設(shè)結(jié)合起來，做到學(xué)習(xí)時間、地點、內(nèi)容、人員四落實，確保學(xué)習(xí)效果。

三、采取切實有效措施，全面貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》取得成效

（一）認真開展學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》“七個一”活動。一是召開一次學(xué)習(xí)動員大會。3月28日，結(jié)合總社黨委理論中心學(xué)習(xí)組和黨員干部學(xué)習(xí)日，組織機關(guān)黨員干部集中傳達學(xué)習(xí)，把貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》的精神傳達到每一個在職黨員干部。

二是召開一次黨員大會。4月15日，組織全體黨員，召開動員大會并原文學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》。

三是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部交一篇學(xué)習(xí)心得。5月底之前，總社每一位領(lǐng)導(dǎo)干部按規(guī)定交了一篇《廉政準(zhǔn)則》學(xué)習(xí)心得。

四是上一次廉政黨課。5月20日，總社黨委書記結(jié)合自身的學(xué)習(xí)，以《爭當(dāng)供銷先鋒、促進機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)》為主題，給全體黨員上了一次黨風(fēng)廉政建設(shè)、機關(guān)作風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉黨課。

五是開展一次《廉政準(zhǔn)則》知識測試活動。6月10日，組織機關(guān)全體黨員和中層以上干部開展《中國共產(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》知識測試，平均成績在90分以上。

六是開展一次重溫入黨宣誓活動。6月28日，市供銷總社機關(guān)黨支部與大慈巖鎮(zhèn)檀村村黨委開展了一次“結(jié)對幫扶”、重溫入黨宣誓、學(xué)習(xí)交流《廉政準(zhǔn)則》心得等系列活動。

七是開展一次供銷系統(tǒng)《廉政準(zhǔn)則》群眾征求意見調(diào)查活動。參加征求意見活動的有35人，征求意見內(nèi)容涉及黨風(fēng)廉政建設(shè)和廉潔自律；綜合評價（德、能、勤、績）；領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)、思想作風(fēng)建設(shè)、團結(jié)協(xié)作和大局、責(zé)任、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)意識；供銷總社機關(guān)干部隊伍建設(shè)運行、作風(fēng)建設(shè)現(xiàn)狀；創(chuàng)先爭優(yōu)、和諧供銷建設(shè)；實施“鄉(xiāng)村流通工程”、實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”等方面，通過征求意見，群眾滿意率均達到了95%以上。

（二）規(guī)范服務(wù)型機關(guān)建設(shè)，提升機關(guān)運行效能，切實保障供銷總社運行權(quán)力公開透明。

一是在摸清前幾年公務(wù)接待開支、用電、用水和用紙等費用支出平均數(shù)的基礎(chǔ)上，大力壓縮會議、文件、公務(wù)用車、接待等方面的費用，壓縮各項開支達到10%以上，確保壓減指標(biāo)的落實。

二是做到三個明確一個防范措施。

1、明確關(guān)鍵崗位：辦公室、合作經(jīng)濟指導(dǎo)科、農(nóng)資配送有限公司。供銷連鎖超市有限公司。

2、明確重點環(huán)節(jié)：財務(wù)統(tǒng)計科、中央、省、、杭州市、本市項目專項資金管理、煙花爆竹。

3、明確風(fēng)險主要表現(xiàn)形式：（1）確保機關(guān)和所屬單位的正常業(yè)務(wù)經(jīng)費開支，嚴(yán)防“小金庫”，防止社有資產(chǎn)流失，保證社有資金收支兩條線；（2）確?！靶戮W(wǎng)工程”、“鄉(xiāng)村流通工程”建設(shè)項目專項資金使用落實到位，充分發(fā)揮專項資金的績效作用；（3）確保農(nóng)資配送有限公司和供銷連鎖超市有限公司實行“五個統(tǒng)一”管理，保證在購、銷、存等環(huán)節(jié)的農(nóng)資和食品安全經(jīng)營管理。

4、監(jiān)督防范措施：（1）完善內(nèi)部管理制度，建立“一支筆”制度，嚴(yán)格執(zhí)行《會計法》及財經(jīng)紀(jì)律，用制度管好用好本社財和物；

（2）嚴(yán)格執(zhí)行《浙江省農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)專項資金管理暫行辦法》，配合上級部門定期檢查督促專項資金的運行情況；（3）嚴(yán)格執(zhí)行國安全生產(chǎn)、食品安全、農(nóng)資安全、煙花爆竹安全管理等法

律法規(guī)，制定各種預(yù)案，積極配合安監(jiān)、工商、農(nóng)業(yè)等部門開展安全經(jīng)營檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

四、下一步整改措施

結(jié)合供銷系統(tǒng)《廉政準(zhǔn)則》征求意見調(diào)查活動，主要從以下幾個方面進行整改：

一是認真學(xué)習(xí)為深入貫徹黨的十七屆五中全會、國務(wù)院第四次廉政工作會議、省紀(jì)委十二屆七次全會和市紀(jì)委六屆五次全會精神，進一步統(tǒng)一思想，充分認識黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重要性。落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，不斷增強創(chuàng)新力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。注重完善黨風(fēng)廉政建設(shè)運行機制，層層簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，一級抓一級，層層抓落實，進一步推動供銷系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

二是注重規(guī)范，狠抓落實。繼續(xù)抓好黨務(wù)公開、政務(wù)公開、財務(wù)公開，發(fā)揮好“公開”這塊陣地作用。每半年召開一次全系統(tǒng)廉政建設(shè)座談會，積極開展交流，及時總結(jié)經(jīng)驗，解決存在的問題。

三是班子成員必須做到分工明確，團結(jié)協(xié)作，相互溝通，齊心協(xié)力，找準(zhǔn)核心、凝聚人心、堅定信心，形成一盤棋的工作格局。

四是加強內(nèi)部監(jiān)督與管理，進一步建立健全和完善各項規(guī)章制度，做到用制度管理，有法可依、有章可遵。

五是加強財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)制度，合法合規(guī)開支，管好用好供銷社社有資產(chǎn)，加大對專項資金、項目資金的監(jiān)管力度，不違紀(jì)、不違規(guī)和不違法開支。

總之，貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》，是一項長期而又艱巨的任務(wù)，供銷總社黨委及全體黨員和干部職工在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市紀(jì)委、監(jiān)察局的監(jiān)督指導(dǎo)下，將繼續(xù)認真對照《廉政準(zhǔn)則》中的“8個禁止”、“52不準(zhǔn)”，結(jié)合本單位工作職能，找出本單位重點崗位和重要環(huán)節(jié)，完善各項管理制度，進一步建立風(fēng)險防范機制，真正做到工作環(huán)境風(fēng)清氣正，黨員干部清正廉潔，供銷系統(tǒng)和諧穩(wěn)定，使黨風(fēng)廉政建設(shè)工作再上新的臺階。

第五篇：電銷工作計劃

電銷工作計劃1

為了在下一年更好地完成任務(wù)，我和往常一樣，提前做了下一年的工作計劃。工作在不斷變化，計劃也在不斷變化。

一、基層對管理工作的交接

已經(jīng)在這個項目做了半年的銷售，積累了一定的客戶群體，包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長期后續(xù)服務(wù)都交給一個新員工來代替自己，給他鍛煉的機會和穩(wěn)定的客戶資源鏈，達到了快速接手工作的目的。

二、金牌銷售人員的識別與培訓(xùn)

對于幾個新入職的同事，選擇一個有潛力，值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員，并能為公司做出滿意業(yè)績的新員工來代替自己。

希望公司這兩天多搞培訓(xùn)活動，給新員工一個充分展示自己的機會，讓我能觀察到有價值的人員走出來。人員將在25號前選拔，希望公司給予更多支持。

新員工確定后，將進行為期20天的員工培訓(xùn)，分為3個階段，每個階段7天，包括一天休息，晚上2小時，白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄，培訓(xùn)的時候會做一個總結(jié)，通過對新員工的`高要求達到公司的目標(biāo)。

三，建設(shè)高效團隊

經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應(yīng)該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔(dān)”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2、制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

3、建立明確共同的目標(biāo)項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實自身崗位職責(zé)

1、應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6、負責(zé)落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9、負責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康！

電銷工作計劃2

不知不覺已經(jīng)一個月了，總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。一、業(yè)務(wù)開展的情況 我沿著老銷售人員給我指引的方向，簡單的就是多打電話，尋找有意向的客戶，如果不打電話，什么都沒有。在這一個月期間里，幾乎每天的時間都是尋找客戶，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會。二、工作中的問題和困難1、再電話中，有時候遇到主控性很強的客戶，很容易被客戶引導(dǎo)走，偏離了自己的想法，同時也忘記了該怎么去把客戶引導(dǎo)到自己這一邊上來。 2、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的'技巧和心態(tài)，當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 3、同客戶再電話上聯(lián)系完之后，再Q(mào)Q上還是處于被動，還是不能獨立聊天。 4、再電話上和客戶聯(lián)系的時候語述太快，自己明白，但是客戶不一定明白。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！ 2、對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！時刻把握客戶 對自己銷售產(chǎn)品的熱度。3、加強商務(wù)方面的技巧，加強客戶對自己銷售產(chǎn)品的意向。4、加強自身的時間管理和勵志管理，對于有意向和沒意向的客戶資料要整理適當(dāng)。

電銷工作計劃3

20xx年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、各職能部門大力指導(dǎo)下，不斷深化集團公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當(dāng)?shù)叵M者公認的購物首選場所。

20xx年上半年，我們共完成商品銷售x億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：

1、上半年根據(jù)20xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；

2、在充分進行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標(biāo)的商品，引進了多種適銷的.商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點擴大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

3、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，20xx一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

1、經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強、敢于負責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進行監(jiān)督監(jiān)管，起到了較好的效果。

2、完善各項制度與流程。按照集團公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進行了詳細地理順。

3、每月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進行了專項檢查整改。

在20xx年下半年當(dāng)中，20xx20xx將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個新的臺階。

1、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進行市場拓展工作，擴大經(jīng)營規(guī)模。同時也進一步加強企業(yè)的社會責(zé)任心，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

3、通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點、鼓勵員工，使員工進步。

電銷工作計劃4

新起點，新希望。20xx年，我們?yōu)檫M一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎(chǔ)。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓(xùn)。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的`開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

4、進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學(xué)校一定會發(fā)展得更好、更快！