第一篇：311 焦安杰 班會總結

大學第一年班會總結（600字）

班會時間： 班會地點： 參加人物：

在白駒過隙的彈指一瞬，這已是我來到大學的第二個個秋天……不知不覺，大一就這樣過去了，驀然回首，我仿佛看到了軍訓的烈日，比賽的激烈，晚會的歡快……往事歷歷在目，這一年，是我們?nèi)松械霓D折點，這一年，我們適應了大學生活，這一年，一群滿腦子浪漫念頭的小孩，對什么都充滿了興趣與好奇的我們，成熟了許多。

總的來說這一年，我們2010級會計二班的成就還是斐然的，在一年的大學生活中，我們沒有一次遲到，在一年的大學生活中，我們積極參加各種活動，在這一年的大學生活中，我們贏得了許多榮譽。這些，使我們的大學生活在安靜中充盈著緊張，平凡中洋溢著瀟灑。這一年，我們是幸運的，有校領導親切的關懷，有班主任無微不至的照顧，有班委的悉心照料，有同學們的互幫互助。這一切，使我們班在這一年中形成了一股強大的凝聚力，將伴隨著我們一起走過剩下的歲月。

眼看11級新生穿著軍訓時領來的綠軍衣滿校走，我才恍悟到自己已是二年級的“老生”了。悄立在朋友般親切的教學樓樓下，不由地感到有些茫然若失……哦，你委于我心的實在是太多，太多。因此，當有人問我大學一年收獲了什么又失落了什么的時候，你叫我怎能以輕巧的“得失”二字，來衡量這因浸透了汗水、淚水與歡笑而格外充實的時光？呵呵，一年了……

第二篇：實習日記(焦祥杰)

2013/7/1

今天開始了我的實習生活，上午9：00到了公司，實習單位比亞迪凌恒4S店，離學校比較近（幾分鐘的公交就到了，上下班比較方便?。?，在張灣區(qū)凱旋大道路口，同時也和我的專業(yè)十分對口—汽車營銷，由于今天是實習的第一天，我的主要任務“看”，熟悉公司環(huán)境。

帶我們參觀的是一個性卞的銷售顧問，也是汽院畢業(yè)來這里工作兩年了，算是我們的師姐。首先是展廳的整體布置，內(nèi)置8臺新車，分別為：F0、F3、思銳、速銳、S6等，進門處是前臺接待，左側是客人休息區(qū)。二樓是辦公區(qū)（銷售部、財務部），最后面是維修保養(yǎng)處。公司在職的銷售顧問工12名，大部分都有兩年以上的工作經(jīng)驗。最后師姐還給我們詳細的介紹銷售流程以及注意事項，與我們在學校課堂《汽車銷售實務》老師講的差不多。

最后讓我們帶了好幾分各種車型的汽車參數(shù)，說是作為汽車銷售顧問最基本的準備知識，必須先記住這些參數(shù)，才能更好的做好汽車銷售。通過今天的實習，我對汽車銷售有了初步的了解。

2013/7/2

公司的上班時間是上午9：00到下午6:00，但我今天起了個早床，我的機會特別好，恰好趕上比亞迪舉報的第四屆汽車文化節(jié)，心情十分激動，舉辦地點在青年廣場。先到店里報到，銷售經(jīng)理布置了今天的任務，有條不紊的各司其職，但對于我們實習生來說，最主要的還是學習，觀察現(xiàn)場的場地布置、促銷活動以及相關優(yōu)惠政策等。

上午是文藝表演和汽車相關知識競答、還有企業(yè)文化宣傳，10:00左右的時候已經(jīng)很多人，每一個銷售顧問都非常熱情的接待每一個過來的咨詢的顧客，雖然是滿頭大汗，我很敬佩他們的工作熱情，是我學習的榜樣。留下潛在顧客的相關信息。文化節(jié)的現(xiàn)場放置了12臺新車，包括最新上市的“思銳”和“新M6”，也算是為這兩款車策劃的新車發(fā)布會吧！現(xiàn)場所有的車都有很高的優(yōu)惠政策，有些老顧客心動的就直接下了訂單。

2013/7/3

伴隨著朦朧細雨，汽車文化節(jié)持續(xù)到了第二天，上午來的人比較少，顯得有點冷清，還好天公作美中午已經(jīng)放晴，主持人拿著話筒宣傳公司的品牌理念、此次活動的意義，響起了動感的音樂，現(xiàn)場的氛圍逐漸變得沸騰起來。與很多車展一樣，靚麗的模特是必不可少的組成元素，華麗的衣裝、漂亮的臉蛋、高挑的身材總能夠吸引顧客的眼球。中間還時不時的有一些顧客過來咨詢我，我只能故作鎮(zhèn)定的個別人作介紹，搞得我直冒虛汗，看來書本上理論知識遠遠不夠，投身與實踐中，才能完善理論的學習。

2013/7/4—2013/7/5

為其兩天的汽車文化節(jié)已經(jīng)圓滿結束，此次活動收獲頗多，公司直接的經(jīng)濟效益增加了銷售額，我們也增長了見識，學到了很多。我們開始了入職培訓，主要以幻燈片的方式講解。

公司的入職培訓一共培訓了兩天，第一天上午，是行政部經(jīng)理給我們講企業(yè)結構、企業(yè)文化與企業(yè)的一些規(guī)章制度。講完之后發(fā)了一本公司的規(guī)章制度，讓我們在空閑時間好好學習，在月底會有公司的考核，也是轉正考核的標準之一。

在下午，銷售經(jīng)理給我們講銷售顧問技巧，都是一些最基本的，之前在上《汽車銷售實務》、《汽車營銷》時候老師也有講過，包括汽車的一些具體汽車參數(shù)，排量、百公里油耗、軸距、整車尺寸等。第二天，是由售后維修部的主管給我們講一些簡單的汽車構造和汽車電器設備，在學校的課堂上也有知識準備，發(fā)動機、地盤(離合器、變速箱)、車身、電器設備（ABSEBDSRSASRESP）等，學起來并不吃力！

2013/7/6

8點15，整個4S店的工作人員會去展廳后面的維修大廳進行早點名，接著整個銷售部在展廳開了一個簡短的晨會，主要是今天的工作任務，讓大家鼓足干勁！

展廳的衛(wèi)生專門的打掃，但是擦拭新車是我們每天需要做的工作，上面的灰塵都要擦的干干凈凈，這里面的前輩都說“好的銷售顧問從擦車開始”，這也是為了給顧客留下好的印象。緊接著經(jīng)理給我們安排了一個師傅，已經(jīng)在這工作了3年，曾經(jīng)創(chuàng)下一個月15臺的銷售記錄，有著豐富的銷售經(jīng)驗，前期都是師傅帶著我們學習。

很不幸是我們在接下來一個星期的時間都要記各種型號的汽車參數(shù)，師傅說這是做汽車銷售顧問的基礎，有這些汽車參數(shù)才能更好的給顧客做產(chǎn)品展示。

2013/7/7

今天還是跟往常一樣，早點名之后開了一個簡短的晨會，接著就是埋苦背，單純的記一個車型的產(chǎn)品參數(shù)還好，跟平時考前突擊一樣，花點時間去記就行，純粹的記憶并不是很難，但當產(chǎn)品的型號多了之后，在腦海中剩下的只是數(shù)字本身，一片茫然，跟我一起來的其他同學一樣。特別是發(fā)動機的配置方式老是背混，整車的尺寸還好說，沒有太大的差別，電子設備是最難記的，太多了。

師傅建議我們對照車型進行對比記憶，針對具體車型對其配置說出其參數(shù)，這樣極大的提高記憶的效率，看來做任何事情都要講方法，多動腦，多思考！

2013/7/8

實習快有一周的時間了，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多思考，多請教！多動手一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。而且我們的肩上開始扛著的責任不同于以往，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

2013/7/9

在接下來的三天時間所做工作還是一樣，在那幾款車型中來回折騰，空閑的時候和其他銷售聊聊天、取取經(jīng)，很能夠增漲見識，反而是我那個師傅都不怎么教，我主動去問她她才會和我溝通，跟我說一些東西。

作為一個銷售顧問如何讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，達成合作的意向，是一件很困難的事情。專業(yè)的知識、職業(yè)的談吐、準確感知顧客的需求，這些都很重要。今天一個客戶，來我們店看了好幾次，還沒有定下購買的意向，但最后，一個同事還是說服他選擇了我們的產(chǎn)品，真的佩服他。

2013/7/12

進過一個星期的奮斗，各種車型的基本參數(shù)已經(jīng)大致掌握，但有些具體細節(jié)還沒有把握準確，在今后的實習中再去補充。

我們店主要經(jīng)營的產(chǎn)品包括：F3、速銳、S6，以及新上市的思銳和新款M6，價位從5萬到15萬不等，排量1.5L、2.0L、2.4L，發(fā)動機上賣點主要是TID,即渦增壓、缸內(nèi)直噴、雙離合變數(shù)箱動力組合，幾款車型基本上都配備無線遙控技術、360度全景影像系統(tǒng)、keyless系統(tǒng)，電子設備上ABS+EBD基本上算是標配，增加了安全系數(shù)。銷售上F3逐漸退出歷史的舞臺，取而代之的是速銳，S6作為一款家用銷量保持穩(wěn)定，僅次于CRV，新上市的思銳從上市200增長1500，具有很大的市場前景。

2013/7/13

一如既往，早上開了一個簡短的晨會，最后經(jīng)理說晚上開一個公司的總結會議，起初還包有幻想，但銷售經(jīng)理特別交代，我們實習生也要與會。

到了晚上，我們斷斷續(xù)續(xù)進入會議室，會議的時間持續(xù)了3個小時，期間老板說了很多。對公司這一段時間的工作做了一些總結。雖然與我們實習的內(nèi)容不大相關，但我還是拉長耳朵聽的可認真了，因為是第一次參加這樣的會議，期望在老板面前表現(xiàn)自己素養(yǎng)，3個多小時的時間都不停的記錄，不管是腦部神經(jīng)還是手部神經(jīng)都是高度的緊張啊。

2013/7/14

今天又是一天的培訓，主要說的是比亞迪的發(fā)展歷史背景，我們幾個實習生打掃完衛(wèi)生后就早早的進入培訓室。

比亞迪是自主品牌，起初的主營業(yè)務生產(chǎn)電池，2003年，比亞迪收購西安秦川汽車，F(xiàn)3從2005年上市，月銷量過萬一度成為銷售冠軍，2008年12月15日，全球第一款不依賴充電站的雙模電動車比亞迪F3DM上市，充一次電可以行駛400km，吹響了解決能源緊缺、二氧化碳減排和環(huán)境污染三大問題的號角。比亞迪以拔得頭籌的先機，開創(chuàng)了中國力量領跑世界的壯舉！DIT動力組合，低油耗、強勁的動力、換擋柔和，百公里加速5.9s，百公里油耗2L，純電行駛50km，雙模行駛超過700KM，而且是單打冠軍和全能冠軍。

2013/7/14

來著實習已經(jīng)有十幾天了，主要時間都是培訓和記憶汽車參數(shù)，今天經(jīng)理告訴我們要進行考核，是一張卷子，總共100個題全是選擇題，聽著這個消息時，我們當時都傻眼了，因為完全們沒有準備。

因為全是選擇題，而且題目也不是太難都是一些基礎知識，30分鐘就做完了，后來又檢查了一遍，看沒有問題有等了幾分鐘就交了，成績出來考了87分還算是比較高，經(jīng)理也提出表揚，心里也美滋滋的！學校大考小考這么多，考的多了就那么回事。

2013/7/15

今天銷售經(jīng)理帶了一個令人興奮的消息，晚上要弄也展，兩天休息一天，意味著我們實習生也要面臨加班，車展的一共有4款車型：速銳舒適版，售價65900，思銳手動尊貴版，售價109900元，新M6尊貴AT售價153900，S6精英型售價

96900元，這幾款都是比亞迪的暢銷車型和最新上市。

自然對于汽車參數(shù)要做好功課，首先是思銳，因為這款車2013最新上市，一上市銷量一路飆升！112-1000-1500（月銷量）：

（1）10.2寸高清電容觸摸屏，HUD夜視系統(tǒng)，講黑夜變?yōu)榘讜儭?/p>

（2）TID黃金動力，前后座椅分級加熱，雙溫區(qū)獨立控制自動空調

（3）500G移動硬盤“影音魔方”，5.1聲道14揚聲器DTS環(huán)繞立體音響

（4）主駕駛椅、方向盤、外后視鏡記憶聯(lián)動系統(tǒng)，12安全氣囊

2013/7/16

早點名后，經(jīng)理給我安排了臨時的差事，公司銷售文員今天請假了，讓我臨時去幫助頂一下崗，銷售文員的工作通常是接電話，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然學習電話銷售技巧也是銷售助理的學習安排之一，很樂意去做。

當然也雖然李經(jīng)理交代，若是客戶問的很細，就讓他來公司具體面談，我還是盡力回答完客戶的問題。真心的希望每個電話都能為公司帶來一筆生意。

2013/7/17

上午的工作一如既往，到下午3:00公司開了一個視屏會議，忘帶眼鏡了看不清講的啥，藐視主要講的是汽車的三包法：保修、包換、包退，從10月1日開始執(zhí)行；交車流程：新車檢查—購車資料清點并交付—車輛及隨車物品交付 —明確三包規(guī)定—交車。購車資料包括：購車發(fā)票，附加稅費證，產(chǎn)品使用說明書，保單及發(fā)票，車輛行駛證。售后5資料包括：三包憑證，維修保養(yǎng)手冊，修理網(wǎng)點資料。新車期是60日或3000km，三包期是2年50000km，保修期是3年60000km。了解這些將會為后續(xù)的完整的銷售做好鋪墊。

2013/7/18

今天終于正式接待了一個客戶，后面還是我?guī)煾蹈隽私涣鳌，F(xiàn)在感覺自己跟客戶交談，需要準確感知顧客的實際需求，有無購車欲望，真正想買車的人提前就會網(wǎng)上查閱大量的信息，基本上已經(jīng)確定構面相關車型，將汽車參數(shù)說的漫天飛舞反而是多余的。雖然自我感覺良好，但還沒有正式賣車的資格，銷售八大流程，前面的客戶接待、需求分析、產(chǎn)品展示，基本上已經(jīng)掌握，但后續(xù)交車的具體流程還熟悉。

2013/7/19

跟社會經(jīng)驗豐富的客戶面談，我還是顯得比較緊張，也不大順利，在他們反而覺得自己是業(yè)余，不過自己本身就是菜鳥！呵呵！上午我主動和一個店里看車的客戶聊了一會，但后來，他都不愿意跟我多講了，估計看出我是個新來的。雖然我做得不夠好，但通過這樣的嘗試，卻令我獲益匪淺。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力，不再會在陌生的場合怯場。我相信通過不斷的努力，一定能夠勝任這份工作，加油！

2013/7/20

整個暑假專業(yè)實習將近尾聲，我學習的熱情依高漲，對新知識有強烈的求知欲，在學習完汽車的基本參數(shù)和銷售流程后，我開始了今天的學習任務，分期付款的相關流程。

消費者的消費觀念有很大的變化，以前追求的面子，人們極力追捧品牌與檔次，現(xiàn)在實用性成為當代年輕人的首選，經(jīng)濟基礎決定上層建筑，融資貸款營運而生。辦理流程分為以下幾個步驟：客戶有購車需求—融資保險公司經(jīng)理搜集客戶信息并進行報價—客戶簽署授權書，融資保險經(jīng)理將客戶信息錄入系統(tǒng)—通知客戶信貸審批結果—首付—經(jīng)銷商辦理車輛保險，上牌。

2013/7/21

20天的暑假專業(yè)實習已經(jīng)結束，這短暫而又充實的實習，讓我感觸頗多，也學到了很多書本上學不到的知識，理論與實踐結合，才能完善理論的學習，同時理論也是社會實踐的鋪墊。

對我走向社會起到了過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的，特別是像我們做營銷工作的，跟多的是人脈的積累，挖掘潛在顧客，處理好與客戶之間的關系，老客戶再帶來新的顧客。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。

第三篇：安杰心得體會

學習昌都會議精神心得體會

10月15日上午，（西藏）自治區(qū)黨委、政府召開昌都工作會議。本人積極參與了學校組織全體教師學習此次會議精神。

會議強調，要更加緊密地團結在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，全力支持昌都跨越式發(fā)展和長治久安，以建設和諧富裕社會主義新昌都的實際成效，迎接黨的十八大勝利召開。

昌都位于西藏與四川、青海、云南交界的咽喉部位，是“三江”(金沙江、怒江、瀾滄江)流域的中心。昌都被西藏官方定位為，西藏的東大門，是西藏對外開放、加強區(qū)域交流合作的橋梁和聯(lián)系祖國內(nèi)地的重要窗口。昌都是西藏第一個獲得解放的地區(qū)，是西藏第一面五星紅旗升起的地方。西藏自治區(qū)黨委書記陳全國在此間會議上說，“治藏必先安康”，沒有昌都的穩(wěn)定就沒有全區(qū)的穩(wěn)定，沒有昌都的小康就沒有全區(qū)的小康。無論從歷史還是從現(xiàn)實看，昌都在西藏都具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。作為學校，我們也要加大維護穩(wěn)定的支持力度。強化維穩(wěn)責任，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，嚴格落實維護穩(wěn)定責任制和責任追究制，及時排查安全隱患，防范和處理好各類糾紛，并做好信息情報和應急處置工作，確保遇有情況能夠在第一時間快速應對、果斷處置，把各種不安全、不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。會議還確定，從加大改善昌都地區(qū)民生，發(fā)展教育、醫(yī)療、社保、扶貧、科技、文化等社會事業(yè)方面給予大力支持。會議中明確提出要提高教育水平，力爭2015年義務教育鞏固率和高中階段毛入學率接近全區(qū)平均水平。這就需要我們教師要切實把思想認識統(tǒng)一到會議精神上來，切實增強責任感和使命感，認真領會學習，抓好貫徹落實，努力推進我校的教育事業(yè)再上新臺階。從而為整個地區(qū)的教育事業(yè)做出一點貢獻。

學習完昌都會議精神，學習結束我決定要以更加科學的發(fā)展思路、更加有力的政策措施，艱苦奮斗，埋頭苦干，扎實工作，再譜共同團結奮斗，為共同繁榮發(fā)展的新 篇章而奉獻出自己的力量。

安杰 2012.11.14

第四篇：安全月主題班會總結

安全月主題班會總結

安全月主題班會總結一

時間：6月10日

地點：一四教室

人員：一四全體學生

校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20多種：交通事故、食物中毒、體育運動損傷、網(wǎng)絡交友安全、火災火險、溺水等。有專家指出，通過安全教育，提高中小學生的自我保護能力，80%的意外傷害將可以避免。掌握一定的自護知識，讓學生在遇到緊急情況時，學會從容對待，不急躁，不慌張。樹立學生自我保護的意識，教學生懂得珍愛生命的含義。

一、家居安全要注意什么：

1、用電安全

隨著生活水平的不斷提高，生活中用電的地方越來越多了。因此，我們有必要掌握一些基本的用電常識。

1）認識了解電源總開關，學會在緊急情況下關斷電源。

2）不用濕手觸摸電器，不用濕布擦拭電器。

3）電器使用完畢后應拔掉電源插頭。

4）使用中發(fā)現(xiàn)電器有冒煙、冒火花、發(fā)出焦糊的異味等情況，應立即關掉電源開關，停止使用。

5）發(fā)現(xiàn)有人觸電要設法及時關斷電源；或者用干燥的木棍等物將觸電者與帶電的電器分開，不要用手直接救人。

2、安全使用煤氣

1）燃氣器具在工作時，人不能長時間離開，以防被風吹滅或被鍋中溢出的水澆滅，造成煤氣大量泄露而發(fā)生火災。

2）使用燃氣器具（如煤氣爐、燃氣熱水器等），應充分保證室內(nèi)的通風，保持足夠的氧氣，防止煤氣中毒。

二、游泳時要注意安全

1、游泳需要經(jīng)過體格檢查。

2、要慎重選擇游泳場所。

3、下水前要做準備運動。

4、飽食或者饑餓時，劇烈運動和繁重勞動以后不要游泳。

5、水下情況不明時，不要跳水。

6、發(fā)現(xiàn)有人溺水，不要貿(mào)然下水營救，應大聲呼喚成年人前來相助。

三、交通安全

1、行走時怎樣注意交通安全

1）在道路上行走，要走人行道，沒有人行道的道路，要靠路邊行走。

2）集體外出時，要有組織、有秩序地列隊行走。

3）在沒有交通民警指揮的路段，要學會避讓機動車輛，不與機動車輛爭道搶行。

4）穿越馬路時，要遵守交通規(guī)則，做到“綠燈行，紅燈停”。

2、騎自行車要在非機動車道上靠右邊行駛，未滿十二歲的兒童不準騎自行車上街。

防火：學校是人群密集的地方，防火是學校安全的重要問題，學生宿舍是學校放火重點。1）禁止在校園、宿舍內(nèi)吸煙、點蠟燭。2）是禁止使用電爐、電褥等電器。2）定期檢查防火設施發(fā)現(xiàn)損壞應立即修復。希望大家能齊抓共管。共同參與到校園安全防范的活動中來。

防盜：保管好個人財務。在上機、下課期間要鎖好門窗。住宿人員要遵守宿舍條例，禁止到他人宿舍亂串，堅決杜絕外來陌生人員進入宿舍。在外乘車或外出期間要看管好自己的錢財，對可疑人員要提高警惕，加強防范意識，發(fā)現(xiàn)盜竊事件即時報警。

防校園暴力：同學之間要和睦相處，互幫互助，團結友愛。若存在分歧、矛盾要及時溝通化解，不要心存怨恨。若發(fā)現(xiàn)對方尋釁滋事應及時向有關老師反映情況，尋求學校的幫助

食品衛(wèi)生安全：住校人員一律在校內(nèi)就餐，外出購物時一定要檢查購買食品是否存有質量問題，對來路不明有衛(wèi)生問題的食品不要購買，發(fā)現(xiàn)有質量問題的食品要及時上報，飲食后如有不適及時就診。

體育運動安全：在體育運動中一定要做好準備活動，聽從體育教師的安排和調度，不可私自活動或打鬧。老師講解動作要領時要認真聽講，在做有一定難度的動作時要學會自我保護，加強保護意識。在做器械運動時要檢查好器械是否存有安全隱患問題。

四、發(fā)生火災怎么辦

1、要打火警電話119報警，報警時要向消防部門講清著火的地點，還要講清什么物品著火，火勢怎么樣。

2、一旦身受火災的威脅，千萬不要驚慌，要冷靜，想辦法離開火場。

3、逃生時，盡量采取保護措施，如用濕毛巾捂住口鼻、用濕衣物包裹身體。

安全月主題班會總結二

班會主題：假期安全教育及關愛留守兒童

班會時間： 2014 年 1 月

班會地點：六（2）班教室

活動目的：

1.通過這次主題班會，引導學生學習安全知識，進一步增強學生的安全意識和自我保護意識；掌握一些自救自護的本領；珍惜生命，健康成長。

2.通過本次教育活動，讓班級“留守兒童”體會到集體的溫暖，減少或不再感到孤獨寂寞，消除由于父母長期不在身邊造成的心理障礙。讓每一個孩子都能在同一片藍天下健康茁壯地成長。同時也使非“留守兒童”受到一次情感教育。

活動過程：

寒假已來臨，為讓全體學生都能過一個安全有意義的假期，徹底杜絕在假期間學生一切非正常事故的發(fā)生，下面強調需要注意的幾個問題：

一、安全：

（一）交通安全

1．自覺遵守交通規(guī)則，不在公路上跑鬧、玩耍。

2．橫穿公路要走斑馬線、人行道等，不得隨意橫穿。

3．嚴禁在公路上騎自行車。

4．遵守公共秩序，排隊等車，車未停穩(wěn)不得靠近車輛，上下車時不擁擠。

5．文明乘車，乘車時要系好安全帶或抓牢扶手。不坐破舊車輛。

（二）用電、防火安全

1．小心、安全使用煤氣、液化氣灶具等

2.要在家長的指導下逐步學會使用家用電器。

3．不要亂動、亂接電線、燈頭、插座等。

4．不要在標有“高壓危險”的地方玩耍。

5．不準玩火，不得攜帶火種，發(fā)現(xiàn)火災不得逞能上前撲火，要及時報告大人或報警。

（三）飲食安全

1．自覺養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習慣，飯前便后勤洗手，防止傳染病的發(fā)生。

2．購買有包裝的食品時，要看清商標、生產(chǎn)日期、保質期等，“三無”食品、過期食品一定不要購買食用。

3．生吃瓜果要注意洗干凈后才可食用，不吃腐爛、變質的瓜果。嚴禁吸煙、喝酒。

4．不暴飲暴食，防止消化不良。

（四）其他方面的安全

1．不要輕信陌生人，陌生人敲門不要開防盜門。

2．外出旅游或走親訪友，萬一迷路不要驚慌，要呆在原地等候父母回找或及時撥打110，請求警察叔叔的幫助。

3．觀看比賽、演出或電影時，排隊入場，對號入座，做文明觀眾。比賽或演出結束時，等大多數(shù)人走后再隨隊而出，不可在退場高峰時向外擁擠。

4．睡覺前要檢查煤氣閥門是否關好，防止煤氣中毒。

5．不得玩易燃易爆物品和有腐蝕性的化學藥品。

6．不偷不搶，不拉幫結伙，打架斗毆。

7．加強自我保護意識。遇到敲詐勒索、攔路搶劫及時告訴父母或打電話報警。不接受陌生人不被陌生人的甜言蜜語所迷惑，防止被拐騙、拐賣。

二、積極幫助家長做力所能及的事情，認真完成作業(yè)

假期時間較長，希望同學們在休息好的同時，幫助父母做一些力所能及的家務活。并按時完成寒假作業(yè)。

三、關愛留守兒童

1.班主任：同學們，我們班有許多同學的父母或其中一方，紛紛外出務工，他們一年甚至幾年才回家一次，他們卻留守在家，跟隨爺爺奶奶、外公外婆或親戚過，有的甚至寄養(yǎng)在別人家，我們將這些孩子稱之為留守兒童，我班70名學生中就有9名學生屬于這種情況，今天老師將他們作為特邀嘉賓，請到前排就坐。請你們站起來和大家打個招呼。其實不光是我們班，其他班也都有這種情況。他們更需要老師和同學們的關愛與幫助。下面讓老師和你們一起傾聽他們的心聲，有請留守兒童代表兼主持郭亦涵同學。（掌聲）

2.郭亦涵同學上臺詩朗誦：《我們盼過年》

3.留守兒童談感受。

4.聽了留守同學的心聲，我們這些非留守同學想對他們說點什么，做點什么呢？

四、班主任總結

[安全月主題班會總結]

第五篇：項目經(jīng)理-安杰老師簡介

安杰老師簡介：

資深銀行管理咨詢師 銀行服務營銷資深專家 銀行轉型實戰(zhàn)專家

銀行個人職涯規(guī)劃和個人成長導師 客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)專家 行長管理能力提升培訓師 網(wǎng)點營銷及管理特約講師

網(wǎng)點咨詢風格：

咨詢經(jīng)驗豐富，接觸項目種類全面，項目執(zhí)行務實，落地性強，能夠根據(jù)網(wǎng)點實際情況給出診斷，結合網(wǎng)點客觀因素，切實解決網(wǎng)點問題。

主要輔導項目：

銀行軟轉型、百千佳網(wǎng)點打造、一點一策及增值服務體系打造、網(wǎng)點營銷轉型、服務營銷一體化、建行三綜合，大堂經(jīng)理專崗位培訓、客戶經(jīng)理專崗位能力提升。

部分咨詢培訓經(jīng)歷：

◆ 內(nèi)蒙古某行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》（返聘）

概要： 安杰老師再次被返聘為內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行導入《服務營銷一體化項目》，幫助該行規(guī)范服務流程，提升服務質量，提高營銷能力，使廳堂服務營銷水平同步提升，促進業(yè)績快速提升！全員熱情高漲，好評不斷！◆ 黑龍江農(nóng)信社《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》（兩期）

概要：該項目重點提升銀行網(wǎng)點綜合營銷能力，并幫助網(wǎng)點建立一套聯(lián)動營銷模式，固化營銷流程，最終實現(xiàn)業(yè)績的增長。銀行行長對安老師的輔導給予了高度的評價：安老師之前請了兩位老師都不合適，能請到安老師特別好！對我們的業(yè)績提升非常有幫助！

◆ 內(nèi)蒙古某行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》

概要：通過五天五晚的項目輔導，導入一句話營銷、聯(lián)動營銷、廳堂微沙龍營銷等，提升營銷的氛圍，有效提升廳堂人員的營銷意識和營銷技能，推動業(yè)績的快速增長，行領導立馬表示再返聘。◆ 重慶某農(nóng)商行《外拓營銷項目》

概要：項目組用理論與實踐相結合的方式，讓學員在培訓中學習，實踐中出業(yè)績。通過一場創(chuàng)新的宣講會方式，現(xiàn)場立馬簽約了20份信用卡貸款！讓客戶經(jīng)理們喜出望外，對外拓營銷充滿了信心和動力！◆ 江西農(nóng)商行《網(wǎng)點全員營銷項目》

概要：該項目通過沙龍活動組織、外拓營銷等方式進行，從柜員七步曲到營銷四步曲，從廳堂營銷到外拓營銷，循序漸進、層層深入，讓網(wǎng)點全員能夠快速提升從而提升業(yè)績。讓全員士氣大漲，營銷效果更佳，更有效的提升了業(yè)績，讓全員驚喜！

◆ 河南某農(nóng)商行《開門紅旺季營銷項目》

概要：項目采用一點一策個性化策略，從營銷業(yè)績沖刺、營銷氛圍打造、營銷技能提升、營銷崗位培訓各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，有效幫助了銀行吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶，完勝“開門紅”！

◆ 安徽某郵儲《網(wǎng)點全員營銷項目》

概要：該行領導對安老師的培訓成果非常滿意，表示效果比意料中好很好！這是一次有歡笑、有淚水、有汗水的咨詢培訓，學員們與安老師一起學習戰(zhàn)斗，收獲滿滿！本次項目安老師從柜員七步曲到營銷四步曲，從廳堂營銷到外拓營銷，循序漸進、層層深入，讓網(wǎng)點全員能夠快速提升從而提升業(yè)績。◆ 南京中行《決勝廳堂2.0項目》

概要：該項目持續(xù)三個月，以市場為導向，以客群為參照，以產(chǎn)品為橋梁的項目咨詢輔導；通過全面調研，針對銀行網(wǎng)點的現(xiàn)狀進行方案設計，有效解決問題，讓理念落地，有效執(zhí)行。讓營銷精準高效，長期固化?！?河南某郵政《營銷能力提升項目》

概要：該項目圍繞一點一策，每個網(wǎng)點一個策略，對癥下藥。針對客戶資產(chǎn)存量不足，廳堂布局混亂，網(wǎng)點人員營銷意識薄弱等問題，深入調研，駐點輔導，幫助網(wǎng)點深挖存量客戶，爭取流量客戶，從廳堂營銷、柜臺營銷、聯(lián)動營銷、外拓營銷方面全面提升員工能力，團隊協(xié)作能力及工作效率，并提升支局長的精細化管理能力，打造集郵特色網(wǎng)點，為郵務類業(yè)務和金融業(yè)務打下基礎?！?東北某農(nóng)商行《外拓輔導項目》

概要：通過CTIA咨詢式輔導，利用關鍵任務模型梳理崗責，開發(fā)一套實用的營銷系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，幫助學員“張開口”、“邁開腿”，成功地走出去營銷。在安杰老師的帶領下，拿下了東北大米以及新技術造紙的兩家有影響力的大企業(yè)！讓營銷團隊為之振奮，能夠在實戰(zhàn)中取得勝利?！?南京紫金農(nóng)商行《千百佳網(wǎng)點打造項目》

概要：項目導入后幫助銀行網(wǎng)點有效優(yōu)化網(wǎng)點功能分區(qū)布局，改善服務環(huán)境，并提升網(wǎng)點整體服務規(guī)范和職業(yè)標準，提升網(wǎng)點團隊管理文化。安杰老師的導入有效幫助網(wǎng)點快速建成“千佳”標準網(wǎng)點?！?福建浦發(fā)銀行《千佳網(wǎng)點打造項目》

概要：該項目基于網(wǎng)點軟硬件管理現(xiàn)狀和銀協(xié)“千百佳”評選“十大模塊”中的“200項執(zhí)行標準細則”，導入現(xiàn)代化企業(yè)現(xiàn)場6S管理理論和方法，有效推動了“千百佳”網(wǎng)點現(xiàn)場建設打造，助力浦發(fā)銀行迎接“千佳”網(wǎng)點的評選?！?重慶郵儲銀行《外拓營銷項目》

概要：該項目重點提升銀行網(wǎng)點綜合營銷能力，并結合網(wǎng)點營銷能力現(xiàn)狀，針對性的提升網(wǎng)點各崗位營銷能力，并幫助網(wǎng)點建立一套聯(lián)動營銷模式，以及幫助網(wǎng)點管理層建立一套有效的網(wǎng)點營銷管理方法，最終實現(xiàn)網(wǎng)點綜合效能全面提升?！?吉林農(nóng)商行《網(wǎng)點服務導入項目》

概要：安杰老師針對此次項目要求，結合了銀協(xié)最新的對于大堂經(jīng)理的要求，根據(jù)網(wǎng)點實際的大堂經(jīng)理基礎情況，進行有針對性的工作開展。除了大堂經(jīng)理的培養(yǎng)之外，安杰老師還針對農(nóng)商銀行的管理層面提出了有針對性的建議，受到董事長的高度肯定，并提出給予管理以及體系建設的需求。◆ 北京工商銀行《標桿網(wǎng)點打造項目》

概要：此次項目是北京工行為了創(chuàng)建文明優(yōu)質網(wǎng)點，按照千佳網(wǎng)點打造標準，并結合北京銀協(xié)對于北京市的網(wǎng)點服務規(guī)范，以及工總行對于服務標準化的要求，進行了標桿網(wǎng)點打造工作。安杰老師一個人負責三個網(wǎng)點，不僅在專業(yè)層面對網(wǎng)點標準化進行打造，而且從長期有利于網(wǎng)點的發(fā)展角度，重點對于網(wǎng)點管理進行了建設，取得了客戶的高度認可。◆ 內(nèi)蒙古郵政轉型項目

概要：安杰老師在該項目當中負責包頭市網(wǎng)點轉型工作，打造標桿網(wǎng)點的同時肩負起全市郵政網(wǎng)點轉型重任，并幫助郵政培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀內(nèi)訓師，為包頭郵政貢獻了巨大的人才提升力量。同時針對網(wǎng)點進行了一點一策戰(zhàn)略及戰(zhàn)術制定，幫助網(wǎng)點實現(xiàn)差異化競爭，并且將整個存量客戶進行盤活，解決了客戶最頭痛的問題?！?溫州郵政轉型項目

概要：安杰老師在該項目當中負責最核心的市區(qū)網(wǎng)點兩個標桿網(wǎng)點打造，同時參與了7個產(chǎn)能提升網(wǎng)點的標準化制定以及復制糾偏工作。第二階段對整個地市開展一局一策、一點一策的培訓輔導，幫助市公司優(yōu)化管理流程、幫助網(wǎng)點找到主營客群。

◆ 遼寧郵政轉型項目

概要：安杰老師在該項目中主導兩個地市，分別負責各地市領導層面溝通，四個標桿網(wǎng)點轉型標準導入，網(wǎng)點鞏固糾偏，并在轉型基礎上指導網(wǎng)點一點一策，從獲客的幾個層面分析網(wǎng)點資源，制定行動計劃并實施?！?四川中行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》

概要：安杰老師在該項目中擔任項目經(jīng)理，帶領顧問駐點網(wǎng)點。中行在人員素質方面有較明顯的優(yōu)勢，年輕人多，領導管理能力相對好一些，在制度方面注重員工之間的學習探討，尤其是針對客戶經(jīng)理崗位。因此中行給愿意提升的員工一個較好的平臺去發(fā)展。但是苦于沒有更加專業(yè)的指導，只是憑各自經(jīng)驗去溝通交流，因此有很多謬誤的地方也沒有能夠及時發(fā)現(xiàn)，營銷的效率還有提升的空間。針對這種情況，安杰老師因地制宜，對各個網(wǎng)點提出了各自的側重點進行導入?！?四川農(nóng)行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》

概要：此次項目應四川某農(nóng)行邀請，安杰老師擔任項目經(jīng)理，負責主導網(wǎng)點，對網(wǎng)點進行營銷提升的輔導。在項目導入過程當中，正值農(nóng)行要求各網(wǎng)點按照總行6S標準進行網(wǎng)點物理布局的打造，于是幫助網(wǎng)點進行6S整改。網(wǎng)點領導對此非常感激，同時對項目也非常滿意?！?山西建行《服務營銷一體化項目》

概要：建設銀行在整個銀行系統(tǒng)內(nèi)硬件比較領先，通過三綜合的轉型，在軟件方面也有一定的提升，在此基礎之上，山西某建行提出項目需求，在網(wǎng)點的服務提升和營銷轉型方面要加強力度，注重實戰(zhàn)。就此出發(fā)點，安老師進行了非常實戰(zhàn)的一對一現(xiàn)場輔導，幫助員工有效提升了營銷水平，并使得員工的精神面貌煥然一新，得到行領導的高度贊譽?！?河南農(nóng)信社《百千佳網(wǎng)點打造項目》

概要：根據(jù)河南某農(nóng)信社提出6s提升要求，需要按照百千佳網(wǎng)點的標準進行打造，共12個網(wǎng)點。其中安陽農(nóng)商銀行（由農(nóng)信社改制，仍為農(nóng)信社下屬）被成功選拔為河南百千佳網(wǎng)點，成為河南地區(qū)農(nóng)信社系統(tǒng)第一家千佳網(wǎng)點?！?遼寧工行《軟轉型提升》項目

概要：此次項目在于全方位提升網(wǎng)點營業(yè)能力，領導層希望通過此項目來推動網(wǎng)點改革，進而帶動其他網(wǎng)點共同轉型。在網(wǎng)點普遍的服務營銷內(nèi)容提升的基礎之上，安老師結合網(wǎng)點現(xiàn)狀，響應網(wǎng)點領導需求，提出網(wǎng)點績效改革，從根本上扭轉員工服務和營銷懈怠的狀況，達到轉型效果?！?廣西建設銀行《三綜合》項目

概要：建設銀行全面開展“三綜合”轉型，即“綜合網(wǎng)點、綜合柜員、綜合營銷團隊”的轉型。安老師在進行網(wǎng)點調研之后，基于對建設銀行轉型要求，以及網(wǎng)點個性化要求，對網(wǎng)點展開了轉型導入，對各崗位人員實施培訓提升和一對一輔導，切實提升網(wǎng)點人員能力，從而完成網(wǎng)點轉型。

◆ 重慶興業(yè)銀行《網(wǎng)點營銷流程固化及客戶維護能力提升》項目

概要：該項目屬于營銷外拓型項目，是在2013年12月份項目之后，在今年繼續(xù)鋪開來做。安老師在此次項目中擔任項目經(jīng)理，負責網(wǎng)點導入，根據(jù)之前的項目設計，依據(jù)網(wǎng)點人員和服務營銷現(xiàn)狀進行一點一策實施導入，取得了銀行上到領導、下到員工的全面認可，獲得了全面的成功?！?廣東東莞工行4個網(wǎng)點服務營銷項目

概要：此項目前期試點了兩家網(wǎng)點，最后帶出來16家網(wǎng)點，安老師執(zhí)行了其中的四家網(wǎng)點。根據(jù)東莞地區(qū)客戶資金量大而不擅長理財、網(wǎng)點管理偏向個人主觀主義、員工有力無處使等情況，制定出解決各網(wǎng)點不同問題的一點一策，并在項目溝通中發(fā)揮出個人優(yōu)勢，有效的推動網(wǎng)點項目開展，最終幫助各網(wǎng)點整體業(yè)績提升，人員技能提升，網(wǎng)點管理提升，各崗位聯(lián)動協(xié)助提升，遠遠的超出了銀行對項目的期望，得到客戶極大認可?！?重慶農(nóng)行軟轉型項目

概要：農(nóng)行要在2016年之前實現(xiàn)向國際化商業(yè)銀行的目標轉變。為了支持該目標，重慶農(nóng)行進行了網(wǎng)點軟轉型。在業(yè)界內(nèi)，軟轉型項目在諸多項目中是極具挑戰(zhàn)性的，很多機構進行了軟轉型之后就再也沒有了下文。安老師作為農(nóng)行軟轉資深顧問，擁有豐富的農(nóng)行軟轉經(jīng)驗，針對不同的網(wǎng)點，成功的進行了轉型，并帶來了另外7個網(wǎng)點的軟轉型項目?！?廣州農(nóng)行服務轉型項目

概要：廣州農(nóng)行的硬件條件比較好，員工的年齡偏大，銀行經(jīng)驗豐富，但限于體制的問題，向上的空間有限，所以很多員工的積極性不是很高。另外由個金部牽頭做項目，對網(wǎng)點的服務營銷有自己的看法。因此綜合雙方的情況，開展了此次項目，取得了驕人的效果。

◆ 北京銀行杭州分行服務營銷打造項目

概要：北京銀行屬于外拓型的項目，旨在打造一支有戰(zhàn)斗力的零售團隊。安老師參與了前期的項目設計、方案撰寫，以及紹興和余杭兩個網(wǎng)點的項目落地。北京銀行在國內(nèi)商業(yè)銀行中排名靠前，對零售團隊的要求非常高，因此此次項目得到了銀行方面高度的認可，并且在紹興分行打破了信用卡銷售的全國紀錄，體現(xiàn)出安老師相當?shù)木C合素質?！?哈爾濱郵儲銀行小軟轉項目

概要：根據(jù)哈郵儲當時的要求，對網(wǎng)點的八個方面進行轉型，各有側重。該項目起初只有兩個網(wǎng)點，但是通過轉型之后，效果特別明顯，客戶非常滿意，于是將后續(xù)的6個網(wǎng)點又給到了我們。安老師在此次項目中得到客戶高度的贊揚的認可，后續(xù)的簽單也是其中的一個證明。

部分輔導照片：