第一篇：工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)感想

工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)感想

開始時(shí)工業(yè)沙盤對我來說是一個(gè)很陌生的事物，但是經(jīng)過這兩天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我的確是獲益匪淺。開始時(shí)我們共分了六組，因?yàn)橐恍┰蛭覀兘M只有四個(gè)人，但也因如此，每個(gè)人都得到了更多的鍛煉。

我擔(dān)任的是第五組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，雖然規(guī)定每個(gè)小組即公司分有首席執(zhí)行官，財(cái)務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，計(jì)劃總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，但在實(shí)際操縱中，我們組的每位成員除了完成自己的正常任務(wù)以外，還為公司出謀劃策，并且為公司帶來了許多利潤，這不能不說明團(tuán)體的力量是無法估量的，而且民主決策在這些謀劃中也得到了完美體現(xiàn)。

這次公司虛擬生產(chǎn)本是以五年為期限的，但因?yàn)橐恍┰蛑蛔隽怂哪?。第一年的時(shí)候因?yàn)閺V告投放時(shí)間的理解出錯(cuò)導(dǎo)致只拿到一個(gè)最不好的訂單，經(jīng)過認(rèn)真考慮后，我們組決定購買一個(gè)廠房并增加三條半自動(dòng)生產(chǎn)線，這雖然增加了很多庫存，但也增加了很多負(fù)債導(dǎo)致接下來的一年資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢，并且因?yàn)閷ψ鲑~的不了解，第一年的帳寫的很混亂。

第二年我們增加了廣告投資得到了4個(gè)訂單共7200萬，但因廣告投資過多，且對賬期和交貨期不了解，導(dǎo)致資金回?cái)n過慢跟不上運(yùn)作，使生產(chǎn)停滯，且因?yàn)橘J款到期還不了貸款，不得已之下，把兩個(gè)廠房都賣了，以維持生產(chǎn)。

第三年我們吸取教訓(xùn)用1200萬的廣告費(fèi)得到了6個(gè)訂單共11000萬，為了搶占以后市場，我們投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)Ruby，但因沒考慮好資金問題我們變賣兩條手工線和一條半自動(dòng)，不過因?yàn)榈玫降挠唵尾诲e(cuò)，第三年盈利了4100萬。

第四年我們花了同樣的1200萬得到了7份訂單共14800萬，因?yàn)閹齑娉渥闱液芎玫挠?jì)算了生產(chǎn)能力，交貨時(shí)間和賬期等，所以第四年利潤4900萬，并且因?yàn)檫@幾年利潤之和為正，交了900萬的所得稅。

在整個(gè)過程的產(chǎn)品研發(fā)階段我們最初的打算是Bery1,Crystal,Ruby,和Sapphire全部開發(fā)，但后來經(jīng)過計(jì)算投資Sapphire并不合適，我們沒投資SO14000和亞洲市場，我們把Ruby作為后期主打得到了客觀的利潤，雖然在前兩年因?yàn)闆Q策失誤排名靠后，但在第三，四年中都位居首位，這與我們小組中的每個(gè)人付出的努力息息相關(guān)。

這次模擬企業(yè)的經(jīng)營不僅讓我明白了團(tuán)體的重要性，了解了很多做賬，寫財(cái)務(wù)報(bào)表的方法，更使我對未來的學(xué)習(xí)充滿了熱情和向往。我希望可以增加每一季度的時(shí)間，時(shí)間太短容易導(dǎo)致因著急而出錯(cuò)，尤其是對財(cái)務(wù)總監(jiān)而言，剛開始對記賬很不了解，記的慢還總出錯(cuò)。像我開始時(shí)因?yàn)閷σ?guī)則了解不透徹且不太會記賬，幾次記錯(cuò)帳并重新修改，后期才算是記明白了。

總的來說，這兩天過的很累但很充實(shí)，并且讓我明白了有些事情，經(jīng)歷過才能發(fā)現(xiàn)其中的美好，才能真正的認(rèn)識到。

第二篇：工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

在本次的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實(shí)驗(yàn)中，對財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能和責(zé)任也有了一定的了解。在這過程中有開心、有糾結(jié)、有感悟、有收獲。短短兩天時(shí)間起始年加五個(gè)財(cái)政，我卻覺得受益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)品的銷售預(yù)測、貸款還款、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實(shí)驗(yàn)中都得到了充分體現(xiàn)。在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對工業(yè)沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業(yè)運(yùn)營中，我們由一個(gè)手工業(yè)占主導(dǎo)，自動(dòng)化還不是很強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)自動(dòng)化為主導(dǎo)，徹底擺脫手工生產(chǎn)的高技術(shù)含量公司。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會到一個(gè)企業(yè)想要白手起家是多么的困難。

下面簡單介紹一下我們團(tuán)隊(duì)在這5個(gè)財(cái)政的運(yùn)營過程：

第一年，由于產(chǎn)品和市場的相對單一，在廣告投放方面的經(jīng)驗(yàn)不足和急于對現(xiàn)有的Bery產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，大量資金用于市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)以及對生產(chǎn)線改造，導(dǎo)致我們在資金上出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)危機(jī)，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業(yè)的運(yùn)營。根據(jù)規(guī)則在市場競單中主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單的先后順序和數(shù)量。由于在對生產(chǎn)線進(jìn)行改造，使得我們在本的產(chǎn)成品數(shù)量并不多，而且對貨單的選擇缺乏經(jīng)驗(yàn)使我們在本的收益并不理想。同時(shí)由于訂單產(chǎn)品數(shù)量少所以在年末我們的Bery產(chǎn)品出現(xiàn)積壓問題。這也使我們初步意識到廣告的重要性。

第二年，在本的廣告戰(zhàn)當(dāng)中，由于過于保守使得我們對訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們在上一就對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和市場開發(fā)使得我們在這一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個(gè)有利可圖的水平。但是隨著全自動(dòng)生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們的資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當(dāng)措施的話甚至?xí)霈F(xiàn)破產(chǎn)的危機(jī)。我們曾想過變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們在未來的資金運(yùn)作中起到至關(guān)重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產(chǎn)線，這在獲得資金的同時(shí)也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費(fèi)用。這一年絕對是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的報(bào)表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉(zhuǎn)型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)和市場的逐漸擴(kuò)大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場的定位，在這一點(diǎn)上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結(jié)果就是當(dāng)年的負(fù)收益。對此我們進(jìn)行了深刻總結(jié)，其結(jié)果就是和別人爭奪相同市場的同時(shí)在廣告的投放上又不如別人導(dǎo)致訂單搶不過別人。這使得我們的資金又進(jìn)入了緊缺狀態(tài)。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因?yàn)橘Y金問題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開始時(shí)對市場的定位，Ruby牽扯我們太多的經(jīng)歷使得我們在Crystal市場的爭奪中稍顯弱勢。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來最成功的一次，市場是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場中，在結(jié)合自己的產(chǎn)銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創(chuàng)造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)當(dāng)中去，也為下一年全面建設(shè)自動(dòng)化生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一年中我們彌補(bǔ)了往年的虧損實(shí)現(xiàn)了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時(shí)也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。三條全自動(dòng)生產(chǎn)線為我們后續(xù)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，使我們在未來的競爭中立于不敗之地。在最后我們并沒有因?yàn)橛螒蛞Y(jié)束而打算變賣生產(chǎn)線以獲得更多的總資產(chǎn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)為下一年做準(zhǔn)備。在年終總結(jié)中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務(wù)”了，因?yàn)楸灸昴┑亩愂帐刮覀兊牧鲃?dòng)資金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢。

總結(jié)這5年的企業(yè)發(fā)展，在這次的模擬實(shí)驗(yàn)中廣告起到了決定性因素，對手的營銷信息，生產(chǎn)信息等的獲取至關(guān)重要。六個(gè)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)都是相同的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發(fā)展，有的則是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步發(fā)展。我們屬于后者。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的核心競爭力，而我們的核心競爭力就是能夠通過組員之間思維間的碰撞可以在很短的時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)較為健全的方案，能夠總結(jié)以前的錯(cuò)誤教訓(xùn)及時(shí)做出調(diào)整。

這是的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)對于我來說是一次新奇的嘗試，對此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。相信在未來的學(xué)習(xí)中，這次的實(shí)驗(yàn)會給我一個(gè)完美的開始。

第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)感想

ERP實(shí)驗(yàn)感想

姓名：羅文凱學(xué)號：2130101185 班級：機(jī)械38班

ERP全稱是Enterprise Resource Planning，意思是企業(yè)資源計(jì)劃，ERP實(shí)驗(yàn)改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在模擬六年的經(jīng)營中，我們會遇到企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)作中的各種典型問題，例如資金短缺、產(chǎn)品積壓等。而克服這些問題，需要團(tuán)隊(duì)所有成員的共同努力才行。在一系列的失敗或者成功的決策中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己的管理知識，提高自己的管理素質(zhì)。

教學(xué)年時(shí)，老師帶領(lǐng)我們熟悉了，了解了實(shí)驗(yàn)的步驟，以及模擬經(jīng)營中的各種初始問題。在老師的指導(dǎo)下，我們初步了解了應(yīng)該如何運(yùn)作這個(gè)企業(yè)。在之后的幾年的自己運(yùn)營當(dāng)中，我們組在全組成員的激烈討論之下完成了預(yù)定的目標(biāo)，也讓最后我們組的權(quán)益在最后結(jié)算時(shí)達(dá)到了全部6組中第一的位置。下面我將分析一下作為小組之中CEO的擔(dān)任者，在這次實(shí)驗(yàn)之中的心得和體會：

1.第一年借款要大膽，花錢要節(jié)約：在第一年經(jīng)營時(shí)，大家的賬面情況都一樣，并且當(dāng)前現(xiàn)金也有很多，加上還有60M的長期貸款，這就導(dǎo)致了一種情況，不敢多借錢。但是，在前幾年企業(yè)都處于擴(kuò)大生產(chǎn)線、開拓市場、研發(fā)新產(chǎn)品的階段，這個(gè)時(shí)候的現(xiàn)金支出會變得很大，權(quán)益下降在所難免，而長期借款的額度又是根據(jù)公司上一年的權(quán)益來進(jìn)行計(jì)算的，第二年的總借款額度勢必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出現(xiàn)第二、三年無法進(jìn)行貸款，從而使資金鏈斷掉而導(dǎo)致破產(chǎn)，所以借錢要大膽。但同時(shí)花錢也要小心謹(jǐn)慎，借錢一多難免導(dǎo)致一種心態(tài)，我這么多錢多投資幾天生產(chǎn)線、抓緊時(shí)間擴(kuò)大生產(chǎn)力的心態(tài)，但前期的市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)會持續(xù)很長時(shí)間，而在這段時(shí)間的收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠總支出的，投資不仔細(xì)考慮同樣會導(dǎo)致后續(xù)資金鏈斷掉二導(dǎo)致破產(chǎn)。

2.市場最重要：通過分析現(xiàn)金流向不難發(fā)現(xiàn)，只有向外賣出產(chǎn)品才能增加自己的權(quán)益，其他所有現(xiàn)金流線都是減少權(quán)益的，所以為了增加權(quán)益，一定要向外賣出產(chǎn)品。而賣出產(chǎn)品需要至關(guān)重要的東西，就是訂單，而訂單又和市場相關(guān)，所以在如何選擇市場，如何把握市場動(dòng)向上面需要有很大的投入。合理的分析市場并合理地投放廣告，可以用最少的資金投入換來最大量的訂單。同時(shí)可以主要把握一個(gè)市場，拿到一個(gè)市場的市場老大位置也會節(jié)省很多投資。在這一點(diǎn)上，出了第一年，我覺得我們組做的還不錯(cuò)。從第三年開始每年都能拿到不小于5個(gè)訂單，也從第三年開始權(quán)益開始增長，同時(shí)通過合理地分析市場，我們還拿到了國內(nèi)和亞洲兩個(gè)市場的市場老大。

3.合理預(yù)測生產(chǎn)能力：合理預(yù)測生產(chǎn)能力在整個(gè)每年搶訂單的時(shí)候都特別重要，據(jù)我了解，就有個(gè)別組在預(yù)測時(shí)除了問題導(dǎo)致違約而失去了市場老大的位置。同時(shí)，生產(chǎn)能力預(yù)測之后并不是一成不變的，因?yàn)樯a(chǎn)線可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，例如：所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)拿的PI訂單不足以消耗所有的PI產(chǎn)能時(shí)，可以考慮適當(dāng)將P1線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P2線，這樣就可以更大化收益。

4.團(tuán)隊(duì)合作很重要：在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，每個(gè)人都擔(dān)任這不同的角色，CEO、CFO、生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)。每個(gè)人子責(zé)任都不一樣，所以都要做好自己的本職工作才行。在一些大問題上要共同商量，不能只讓一個(gè)人完成所有的工作。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉、熟練、掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

第四篇：ERP沙盤模型實(shí)驗(yàn)后感想（范文）

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)后感想

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課上，我們進(jìn)行了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，模擬了企業(yè)資源計(jì)劃，對企業(yè)營運(yùn)有了一個(gè)大致的了解,讓我們在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)問題，以便于日后的理論教學(xué)和實(shí)驗(yàn)。我們小組是第二小組，在我們小組的操作當(dāng)中，我模擬的角色是財(cái)務(wù)主管，我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)企業(yè)的資金管理，記錄、分析每天銀行收款帳務(wù)工作和協(xié)助收集整理預(yù)算編制、預(yù)算控制等。

第一次接觸ERP沙盤模擬，對沙盤模擬的很多細(xì)節(jié)問題都不是很清楚，更別說經(jīng)營管理好一個(gè)企業(yè)了。所以在操作的過程中，我們顯得有點(diǎn)不知從何下手，不知到底要具備怎樣的生產(chǎn)力，購買多少原材料等。再經(jīng)過老師一番詳細(xì)的解說之后，我們有了一種躍躍欲試的沖動(dòng)，建設(shè)廠房，購買原材料，購置生產(chǎn)線.....我們忙的不亦樂乎，感覺自己就真正在經(jīng)營著一個(gè)企業(yè)。

在我們組運(yùn)營企業(yè)的第一年，我們向銀行借款50W，我們還買進(jìn)小廠房，購置了兩條P1生產(chǎn)線和一條P2生產(chǎn)線，購進(jìn)原材料，此時(shí)的我們已經(jīng)考慮到后期的市場競爭，在第一年的第四個(gè)季度，我們?yōu)镻1、P2產(chǎn)品分別投下8W和2W的廣告費(fèi)用，并開拓區(qū)域市場等等。

到了第二年，由于我們先期的廣告投入，我們在搶單時(shí)占到很大優(yōu)勢，總共搶到3張單子，都是在第二年第三第四季交貨的。在計(jì)算訂單所需生產(chǎn)能力后，我們發(fā)覺自己生產(chǎn)能力不夠，所以在第一季，我們繼續(xù)買進(jìn)了1條P1生產(chǎn)線，這樣，終于我們能夠在訂單到期之前按時(shí)交貨了。此時(shí)的我們?nèi)匀焕^續(xù)推廣我們的產(chǎn)品。到目前為止，在全班各組的經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)得分中，我們組的得分是最高的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出分?jǐn)?shù)排名第二的企業(yè)。

到了第三年，由于CEO張晶在搶單時(shí)原則性上的錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們又搶的三張訂單都無法按時(shí)交貨，無奈的我們只得權(quán)衡利弊，最后我們決定繼續(xù)短期貸款30W，緊急采購成品，但由于我的操作失誤，貸款沒有成功。走投無路的我們只能變賣生產(chǎn)線，變賣廠房，這樣，我們撐到了第三年第四季，但終究我們還是沒有躲過企業(yè)破產(chǎn)的悲劇。

這一次的模擬實(shí)驗(yàn)，讓我猶如親身經(jīng)歷了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，雖然結(jié)果不理想，但我們更應(yīng)該從中發(fā)現(xiàn)問題，我想這也是老師讓我們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的初衷吧，下面我總結(jié)幾點(diǎn)自己從實(shí)驗(yàn)中得到的感觸：

（1）要做好相關(guān)決策記錄，在做每一次決策之前要計(jì)算好自己的最大生產(chǎn)能力，原材料是否充足等。

（2）要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能僅僅停留在眼前利益，要通盤考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，做決策時(shí)要具有前瞻性。

同時(shí)，在這我向老師提出幾點(diǎn)建議：

（1）更加開放市場，使模擬實(shí)驗(yàn)更加真實(shí)化，使企業(yè)之間可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金拆借，原材料和產(chǎn)成品的轉(zhuǎn)售，為其他企業(yè)代加工等。

（2）同步記錄每周期的各企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，每周期給各企業(yè)做出一次總結(jié)，既可以及時(shí)糾正企業(yè)所犯的和潛在的錯(cuò)誤，還可以起到激勵(lì)作用，使實(shí)驗(yàn)更具趣味性。

余煒 104841084

第五篇：工業(yè)沙盤心得體會

工業(yè)沙盤心得體會

工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬開始前，我認(rèn)真聆聽了老師對這次工業(yè)沙盤模擬的講義。講義結(jié)束后,首先，我和隊(duì)友對自己的小組做了簡單的分工，總共分為五個(gè)職位：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，由我擔(dān)任總經(jīng)理（CEO）。隨后，老師帶領(lǐng)我們六個(gè)小組的同學(xué)模擬了公司的起始年運(yùn)營，讓我們能對工業(yè)沙盤的實(shí)戰(zhàn)模擬有了初步的認(rèn)識和了解。

一、公司經(jīng)營的六年的基本情況

起始年運(yùn)營模擬結(jié)束后，工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬正式開始了。我與財(cái)務(wù)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)一起研究市場并討論后，制定了公司每年的發(fā)展戰(zhàn)略。我負(fù)責(zé)制定公司每年的訂單，通過各種信息，積極把握企業(yè)的發(fā)展方向，監(jiān)督和指導(dǎo)其他組員的工作情況；財(cái)務(wù)總監(jiān)管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，年末按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析，進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，采用經(jīng)濟(jì)有效地方式籌集資金；研發(fā)總監(jiān)決定每年研發(fā)哪種產(chǎn)品、開拓哪個(gè)市場；生產(chǎn)總監(jiān)編制并實(shí)施采購供應(yīng)計(jì)劃，租借或購買產(chǎn)房，然后投入生產(chǎn)；銷售總監(jiān)最后把我們公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品拿去銷售，換取現(xiàn)金。我們小組嚴(yán)格按照沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬的《操作手冊》進(jìn)行操作，各位隊(duì)員嚴(yán)格執(zhí)行自己的職責(zé)，當(dāng)然中間會有激烈的討論。

我們小組采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。前面兩年主要生產(chǎn)Beryl，逐步開拓本地市場和區(qū)域市場；后面四年逐步投入研發(fā)Crystal和Ruby，并開拓亞洲市場和國際市場，主要銷售Crystal和Ruby。

所有小組的工業(yè)沙盤六年實(shí)戰(zhàn)模擬結(jié)束后，老師給我們看了實(shí)戰(zhàn)模擬的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。我們小組的綜合表現(xiàn)得分統(tǒng)計(jì)為：綜合得分307分（第4名），所有者權(quán)益41，市場開拓75，產(chǎn)品研發(fā)40，市場排名55，ISO認(rèn)證15，固定資產(chǎn)100（第1名），速動(dòng)資產(chǎn)1，負(fù)債20。

二、公司的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)

1.財(cái)務(wù)方面：財(cái)務(wù)總監(jiān)的會計(jì)核算做得比較精確細(xì)致，財(cái)務(wù)報(bào)表及現(xiàn)金流量表清晰明了，嚴(yán)格控制

各種費(fèi)用的支出，整個(gè)六年中我們公司沒有破產(chǎn)。

2.研發(fā)方面：我們公司開拓了區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際全部四個(gè)市場，市場前景較好。研發(fā)了Beryl、Crystal和Ruby，但唯獨(dú)沒有研發(fā)Sapphire。所有六個(gè)小組只有第一小組研發(fā)和生產(chǎn)了Sapphire，最后第一小組的Sapphire壟斷了整個(gè)市場，獲得了巨大的收益。

3.生產(chǎn)方面：購置廠房，半自動(dòng)生產(chǎn)線一條，全自動(dòng)生產(chǎn)線六條，生產(chǎn)規(guī)模適中。但是主要集中生

產(chǎn)Beryl和Crystal，其中Crystal在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。但因?yàn)槠渌〗M也集中生產(chǎn)Crystal，以至于我們公司難以在Crystal上取得較大優(yōu)勢，這也是導(dǎo)致我們小組最后的綜合得分不高的主要原因。

4.戰(zhàn)略方面：作為CEO，我沒有收集和分析好競爭對手的競爭策略，沒有遠(yuǎn)大的目光和冒險(xiǎn)精神，沒能做出正確且富有潛力的戰(zhàn)略決策，以導(dǎo)致我們小組最后的綜合得分不高。

三、我的體會和感受

短暫的工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬結(jié)束了，我首先要衷心感謝班主任老師和三位助理學(xué)姐，感謝她們在這次沙盤模擬中給我們同學(xué)的悉心教導(dǎo)和熱心幫助。

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、戰(zhàn)略、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金等，任何企業(yè)的成功運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的，一個(gè)企業(yè)的成功需要各方面的協(xié)調(diào)和配合。

在這三天的沙盤模擬中，我們分成小組模擬運(yùn)營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員團(tuán)結(jié)一致為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。我們作為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)習(xí)，將來很有可能就是企業(yè)的管理者。沙盤模擬給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們小組穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)，做好每一年企業(yè)的決策、預(yù)算、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我親身感受到這個(gè)過程的刺激和興奮。與此同時(shí)，我對工業(yè)沙盤模擬有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。

沙盤模擬結(jié)束了，我們小組的排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了很多。在模擬中，我們有爭論、有默契，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，大家都恪守職責(zé)。企業(yè)從零開始穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的快樂和焦慮。我相信經(jīng)過這次工業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬，我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學(xué)時(shí)光里充實(shí)好自己。