第一篇：沙盤(pán)模擬感想

沙盤(pán)模擬課程學(xué)習(xí)感想

10月27、28日，有幸參加了學(xué)校運(yùn)營(yíng)課程的沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。由于學(xué)?；貋?lái)后就連著出差，一直拖到現(xiàn)在才抽出時(shí)間來(lái)寫(xiě)學(xué)習(xí)的感想。

此次學(xué)習(xí)體驗(yàn)，讓我真正感受了市場(chǎng)的千變?nèi)f化及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，切實(shí)感受了一招失誤，滿盤(pán)皆輸這一市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。思路決定出路，格局決定結(jié)局。企業(yè)的價(jià)值，需要在市場(chǎng)得以體現(xiàn)，也只有在市場(chǎng)上才能實(shí)現(xiàn)，在這樣一個(gè)不完全信息的市場(chǎng)里面，怎么樣做到最優(yōu)化企業(yè)資源的配置是戰(zhàn)略管理與日常控制的結(jié)合，經(jīng)營(yíng)者只有運(yùn)籌帷幄，在戰(zhàn)略上占據(jù)先機(jī)，其它管理控制才會(huì)迎刃而解。企業(yè)的戰(zhàn)略是制定的一個(gè)首要問(wèn)題就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的選擇與培養(yǎng)。一個(gè)企業(yè)只有培養(yǎng)了自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能生產(chǎn)出來(lái)自己的特色產(chǎn)品，才能抓住商機(jī)，從而能夠在廣大的市場(chǎng)中占據(jù)自己特有的市場(chǎng)份額。

企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？根本原因是因?yàn)橘Y源有限。通過(guò)沙盤(pán)模擬的體驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的不易性，現(xiàn)實(shí)需要考慮的事情很多，經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任和壓力也非常大。同時(shí)，在演練中也反應(yīng)出財(cái)務(wù)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的地位是舉足輕重的。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將難以經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無(wú)法擬定戰(zhàn)略、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸等等，現(xiàn)金流的中斷，也意味著企業(yè)的破產(chǎn)。

在我們的沙盤(pán)模擬當(dāng)中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)戰(zhàn)略及研發(fā)能力決定的，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者有很優(yōu)惠的選取定單的權(quán)力，也就是說(shuō)在市場(chǎng)一旦打開(kāi)之后，就要抓住市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力并堅(jiān)守這一地位。一旦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位被其它競(jìng)爭(zhēng)者拿走，以后各期的競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略與定單的拿取會(huì)非常被動(dòng)，再者在第一期的研發(fā)投入也會(huì)收不回來(lái)，再去開(kāi)發(fā)其它市場(chǎng)不僅需要時(shí)間成本，而且其它市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也已經(jīng)失去了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)者早以在那兒摧營(yíng)拔寨了。

當(dāng)然，戰(zhàn)略沒(méi)有好壞，只有適合和不適合，適合自己的戰(zhàn)略就是最好的戰(zhàn)略。通過(guò)這次模擬學(xué)習(xí)，讓我深刻感受到核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)是十分的重要。此次沙盤(pán)模擬有幸擔(dān)當(dāng)了第三組貝利公司的總經(jīng)理角色，在剛開(kāi)始的階段，我們組在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓階段做得不是很堅(jiān)決，導(dǎo)致市場(chǎng)地位很不理想，產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還好在第一個(gè)運(yùn)營(yíng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平和。但經(jīng)過(guò)兩個(gè)運(yùn)營(yíng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品研制之后，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)了，P1、P2產(chǎn)品的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，P3產(chǎn)品又取得了生產(chǎn)資格，和市場(chǎng)準(zhǔn)入的資格，企業(yè)的銷(xiāo)售額大增，市場(chǎng)地位得到確認(rèn)。不但帶來(lái)了現(xiàn)金流，還為以后的訂單的獲取打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。

一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是從自己的特色產(chǎn)品與主力市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn)的，同時(shí)，通過(guò)這次模擬也感受到，一個(gè)企業(yè)在確定好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之后專(zhuān)心致志的培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多么的重要。一個(gè)企業(yè)的資源永遠(yuǎn)都是很有限的，就像我們?cè)谏a(chǎn)的過(guò)程當(dāng)中總是感覺(jué)到資金的壓力非常大一樣，怎么樣把這有限的資源，投放到對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)和產(chǎn)品上面，是要市場(chǎng)戰(zhàn)略與開(kāi)拓的恒心來(lái)支撐的。在雖然市場(chǎng)信息非常重要，但是在戰(zhàn)略制定之后的市場(chǎng)信息是不能再進(jìn)入戰(zhàn)略的制定與調(diào)整當(dāng)中來(lái)，一是戰(zhàn)略的調(diào)整需要大量的時(shí)間成本與間接成本，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓企業(yè)受到很大的壓力；二是有可能其它競(jìng)爭(zhēng)者在觀察到我們企業(yè)的戰(zhàn)略與信息之后，他們就可能會(huì)根據(jù)所觀察到的信息來(lái)修正他們的戰(zhàn)略，這一個(gè)戰(zhàn)略對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)都是最優(yōu)的。所以，一個(gè)戰(zhàn)略制定之后再做出大的修正是沒(méi)有很大必要的，在此階段就是要一條道走到底。

企業(yè)價(jià)值要在市場(chǎng)得以體現(xiàn)，也只有在市場(chǎng)通過(guò)銷(xiāo)售商品來(lái)體現(xiàn)。市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存的最直接的外部環(huán)境。企業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量再好，但是打不開(kāi)市場(chǎng)那企業(yè)的價(jià)值就不能實(shí)現(xiàn)。怎么樣占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并與其它對(duì)手進(jìn)行有效有競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)企業(yè)家所要面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。

在沙盤(pán)模擬中我們也有表現(xiàn)不足的方面，在計(jì)算產(chǎn)品成本的時(shí)候浪費(fèi)了很多時(shí)間，及在研發(fā)環(huán)節(jié)沒(méi)有創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，由于我們這組的人員流失大，人力資源并不占優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有充足組員，所以在決策前一直很吃力。不過(guò)在經(jīng)歷兩期運(yùn)營(yíng)模擬后，我們能打敗其他的所有競(jìng)爭(zhēng)公司，導(dǎo)致老師不得不宣告結(jié)束第三個(gè)運(yùn)營(yíng)期游戲。這是因?yàn)槲覀兘M員努力配合的結(jié)果，離不開(kāi)組員的思想統(tǒng)一與戰(zhàn)略規(guī)劃定位。為此，在今后的實(shí)際工作中，一定要結(jié)合以上的經(jīng)驗(yàn)，從而運(yùn)用到工作當(dāng)中去！

沙盤(pán)模擬課程中雖然很折磨人，也能讓人經(jīng)歷挫折，但經(jīng)營(yíng)的挫折打擊的確鍛煉了人的毅力和抗壓能力，也讓人懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但商場(chǎng)又是非戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)上你活我可以活得更強(qiáng)。我們把競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)做一門(mén)藝術(shù)，在其中互幫互助，享受快樂(lè)。同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步。

相信在以后的歲月中，一些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇，但這兩天的學(xué)習(xí)過(guò)得確實(shí)很有意義、也很充實(shí)。在此我要由衷感謝課程指導(dǎo)的張珂老師，和班主任宣桂紅及帶班的田潔老師。同時(shí)，還要感謝班上風(fēng)趣的“老花”班長(zhǎng)、朝氣的“麟子”副班長(zhǎng)、爽直的“軍軍”學(xué)習(xí)委員、及不老的“松子”、“樹(shù)子”、美麗的“默子”、“秋香”、真誠(chéng)的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同學(xué)們，在課余時(shí)間能給我們帶來(lái)那么多的歡樂(lè)，此次學(xué)習(xí)讓我受益終身。

無(wú)碩2012.11.1

第二篇：沙盤(pán)模擬感想

沙盤(pán)模擬感想

12月10、11日在青島兩天的沙盤(pán)模擬課程給我留下了深刻的印象，雖然只是經(jīng)過(guò)了短短的兩天模擬經(jīng)營(yíng)，但感覺(jué)就如同真的陪著一個(gè)公司經(jīng)歷了5年的興衰榮辱。經(jīng)過(guò)所有成員的努力，我們組也最終取得了一個(gè)令大家比較滿意的結(jié)果，最終公司的凈利潤(rùn)和股東權(quán)益都上升了一個(gè)很大的幅度。過(guò)程中有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發(fā)現(xiàn)每一年都有新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，每一年都是一個(gè)新的開(kāi)始。盡管過(guò)程中大家都很辛苦，但我們的團(tuán)隊(duì)卻樂(lè)此不疲地討論，取得了很大的進(jìn)步。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款……我們將書(shū)本上的知識(shí)運(yùn)用到模擬中，發(fā)現(xiàn)其中真的有很多奧秘和值得探索之處。

在我們的小組中，我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)的生產(chǎn)管理。在整個(gè)的實(shí)際管理過(guò)程中，我們組所有成員都認(rèn)真負(fù)責(zé)自己所管理的工作，同時(shí)對(duì)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃也積極的獻(xiàn)言諫策，貢獻(xiàn)自己的一份力量。

整個(gè)模擬過(guò)程歷時(shí)兩天，而前期的老師講解規(guī)則和注意事項(xiàng)就用了半天，在剛開(kāi)始的時(shí)候，感覺(jué)老師講的太多了，后期我們自然而然就能知道、熟悉這些規(guī)則了啊，實(shí)則不然，在后期的實(shí)地運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，才感覺(jué)到老師前期的講解，以及所提到的注意事項(xiàng)，是多么的重要，才知道如果我們能夠提前掌握這些規(guī)則和注意事項(xiàng)，并加以運(yùn)用的話，我們不但能夠避免很多失誤，而且能夠抓住機(jī)會(huì)，取得更好的成績(jī)。這件事也給我一個(gè)教訓(xùn)，就是在這個(gè)模擬運(yùn)營(yíng)中，我們要遵守規(guī)則，不然就要受到懲罰，喪失先機(jī)；同樣的道理，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)同樣要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)，以及國(guó)家的方針政策、鼓勵(lì)社會(huì)投資方向等，遵守了這些，企業(yè)就能更好的抓住機(jī)遇，獲得更多的利益，更好的發(fā)展，反之，就會(huì)收到挫折，甚至導(dǎo)致企業(yè)虧損，破產(chǎn)倒閉。

模擬開(kāi)始，經(jīng)過(guò)初始年，在開(kāi)始決定企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，包括確定主要產(chǎn)品、生產(chǎn)線規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng)、投放廣告時(shí)，老師要求我們，提前看好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并且多次強(qiáng)調(diào)非常重要。然而，我們用心的看了市場(chǎng)用測(cè)，但依然輕視了，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的重要性。至少，對(duì)我老說(shuō)，沒(méi)有將市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究透徹。在決定產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，我建議大規(guī)模生產(chǎn)Crystal，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品總體銷(xiāo)量較大，而且生產(chǎn)成本跟其他產(chǎn)品一樣，價(jià)格卻比其他產(chǎn)品高。CEO通過(guò)我們組的最終討論結(jié)果，也確定開(kāi)始生產(chǎn)CL，但是當(dāng)?shù)诙甑臅r(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我的分析是錯(cuò)誤的，因?yàn)镃L的生產(chǎn)原料需要BL，而B(niǎo)L同樣需要占用一條生產(chǎn)線，這樣無(wú)形中CL的生產(chǎn)成本就提高了很多。大量生產(chǎn)CL，將會(huì)利潤(rùn)微薄，在資金使用和產(chǎn)品銷(xiāo)售中，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，將會(huì)使企業(yè)面臨資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，對(duì)我們整個(gè)組的士氣影響很大，我們發(fā)現(xiàn)其他組已經(jīng)開(kāi)始按部就班的投入運(yùn)營(yíng)，而我們卻又一次面臨了生產(chǎn)何種產(chǎn)品，如何規(guī)劃生產(chǎn)線的問(wèn)題。最終我們發(fā)現(xiàn)，全面改變產(chǎn)品和生產(chǎn)線，不切實(shí)際，我們資金不充足，一旦改產(chǎn)將會(huì)直接面臨資金鏈斷裂。經(jīng)過(guò)討論，我們最終決定，少量生產(chǎn)CL，雖然利潤(rùn)微薄，但不至于虧本，在此產(chǎn)品上減少?gòu)V告投入及其他費(fèi)用，然后全力生產(chǎn)RY，來(lái)保證企業(yè)盈利。

但是同時(shí)生產(chǎn)BL(用于CL的生產(chǎn))、CL、RY，三種產(chǎn)品將會(huì)使我們每種產(chǎn)品的產(chǎn)量都不大，想要在市場(chǎng)中占據(jù)一定的地位，十分困難，因此我們通過(guò)再次研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以及其他各公司的廣告投入、市場(chǎng)分布。我們明白，以我們的產(chǎn)能，和資金儲(chǔ)備，無(wú)法使我們占據(jù)主要市場(chǎng)龍頭老大的位臵。因此，我們采取避敵鋒芒的策略，在主要市場(chǎng)，我們只投入最少的廣告投入，獲得訂單很幸運(yùn)，沒(méi)有訂單也無(wú)所謂，因?yàn)槲覀兊膹V告投入很低。而在小市場(chǎng)，我們利用其它幾家公司不重視的機(jī)會(huì)，快速的占領(lǐng)了RY區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大的位臵，雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售量不大，但因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)能低，足夠我們使用，使我們的產(chǎn)品能夠及時(shí)賣(mài)出，獲得現(xiàn)金，保證了資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)其他組在RY產(chǎn)能過(guò)剩，其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，我們已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站穩(wěn)了腳跟，其他組很難從區(qū)域市場(chǎng)分得一杯羹。因?yàn)槲覀兞鶄€(gè)組，其中五個(gè)組產(chǎn)品中有RY，三個(gè)組主要產(chǎn)品是RY，因此，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而我們能夠在RY產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，用最少的廣告投入，或得了足夠的訂單，也是我們組最終能夠盈利的重要因素之一。

在生產(chǎn)線的規(guī)劃上，我們邁的步子太小，思路太保守，這一點(diǎn)即拖住了我們的發(fā)展速度，也最終救了我們組一命。因?yàn)槲覀冏畛醯漠a(chǎn)品規(guī)劃失誤，如果我們一開(kāi)始就將生產(chǎn)線改成全自動(dòng)大規(guī)模生產(chǎn)CL的話，可能我拖不到第五年就會(huì)破產(chǎn)了。但是，無(wú)論如何，我們的生產(chǎn)線更新速度，確實(shí)太保守了，知道第三年，我們才將三條生產(chǎn)線改為全自動(dòng)，更進(jìn)一步制約了我們的產(chǎn)量。如果一開(kāi)始沒(méi)有產(chǎn)品規(guī)劃失誤，開(kāi)始就全力更新生產(chǎn)線的話，結(jié)果肯定無(wú)限美好。最終我們組只有三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，是六個(gè)組中生產(chǎn)線條數(shù)最少，車(chē)間最小的一組。但我們最終第五年能夠或得當(dāng)年盈利第一，所有者權(quán)益第二的好成績(jī)，確實(shí)不容易啊。

雖然生產(chǎn)、銷(xiāo)售，過(guò)程中各種斗智斗勇，各種未雨綢繆，但是我覺(jué)得在模擬經(jīng)營(yíng)中，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，還是財(cái)務(wù)總監(jiān)的全盤(pán)規(guī)劃，因?yàn)闊o(wú)論是生產(chǎn)線更新，廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)拓市場(chǎng)的種種運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都需要財(cái)務(wù)總監(jiān)的大力支持。其中有三個(gè)組，因?yàn)樨?cái)務(wù)計(jì)劃規(guī)劃不當(dāng)，被迫使用高利貸，甚至使用高利貸也不能維持資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。我們組有一個(gè)強(qiáng)大的財(cái)務(wù)總監(jiān)，提前的規(guī)劃，與生產(chǎn)、銷(xiāo)售的通力合作，使我們組能夠在各個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)有因?yàn)橛觅Y金而受到限制，這也是我們能夠取得較好成績(jī)的重要保證。

我們組在第三年底開(kāi)始收支平衡，第四年底開(kāi)始盈利，第五年獲得較大盈利，第五年底我們組在三個(gè)市場(chǎng)獲得市場(chǎng)老大的位臵，有銷(xiāo)售發(fā)言權(quán)，我們相信如果能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，我們將會(huì)取得更好的成績(jī)。

通過(guò)這次模擬經(jīng)營(yíng)，我對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)、信息、資金鏈等等，各個(gè)方面都有了更加直觀深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)于財(cái)務(wù)的會(huì)計(jì)記賬也彌補(bǔ)了課堂上的不足，真希望MBA的課程能夠都像沙盤(pán)模擬這樣有趣、又能真正的學(xué)到知識(shí)。

第三篇：模擬沙盤(pán)感想

0916104049

陶陶

模擬沙盤(pán)后的感想

終于一天高強(qiáng)度的模擬沙盤(pán)結(jié)束了,回到宿舍靜下來(lái)想一想還是有很多感慨的.先來(lái)回憶一下這一整個(gè)過(guò)程.首先我來(lái)介紹一下我們公司.我們公司的名稱(chēng)叫霸王別姬,企業(yè)理念是破釜沉舟.(當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己的實(shí)力不是很強(qiáng),所以就起了一個(gè)絕處逢生的名字,結(jié)果…..)

上午是模擬練習(xí)一下,下午才是真正的比賽.早上八點(diǎn)半開(kāi)始的模擬沙盤(pán),我們組懷著忐忑不安的心情來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室,發(fā)現(xiàn)幾乎大家都很早到,頓時(shí)一種緊張的氣氛包圍住了我們,我們坐到了最后一桌也就是F組(很幸運(yùn),上周比賽的贏家也是坐在這一桌的).課程開(kāi)始了,老師先發(fā)了一份模擬訓(xùn)練規(guī)則并詳細(xì)的給我們講解了一遍,雖然老師講的很清楚,但是初來(lái)乍到的我們還是似懂非懂.隨后就是分角色了,我”不幸”的當(dāng)上了總經(jīng)理,要知道,這一職位是統(tǒng)籌規(guī)劃的,要把握好全局,但我還是很榮幸的接受了它.之后我結(jié)合大家的偏好和能力把其他的角色分擔(dān)了出去.第一步重要工作完成了,接下來(lái)就是商討整個(gè)過(guò)程的具體操作.說(shuō)實(shí)話,我們組的實(shí)力相對(duì)其它組并不是很強(qiáng),所以開(kāi)始我還是有些擔(dān)心的.第一年的模擬大家好像都是憑直覺(jué)做出來(lái)的,比較困難,雖然就幾個(gè)數(shù)字的填寫(xiě),但那需要考慮和計(jì)算很多東西.當(dāng)老師的小鈴鐺想起,大家都激動(dòng)起來(lái),”搶人”的過(guò)程要拉開(kāi)帷幕了,老師充當(dāng)裁定管的角色.五分鐘下來(lái)的招聘人員結(jié)束了,大家沒(méi)紛紛回自己的桌看這次的總體成果.緊接著就要下一步,安排職工的情況和生產(chǎn)批量的情況.然后輪到”搶訂單的環(huán)節(jié)”

這個(gè)環(huán)節(jié)也是核心環(huán)節(jié),如果制定不好就強(qiáng)不到訂單直接導(dǎo)致公司利益的損失.短暫的搶單結(jié)束了, 還好的是我們賺了錢(qián)沒(méi)有賠錢(qián),這就給我們了一絲希望.不容我們片刻的耽擱,第二年的模擬開(kāi)始了,可是最后的結(jié)果我們賠了70萬(wàn),按我們?cè)ǖ姆桨笐?yīng)該穩(wěn)賺的.終于經(jīng)過(guò)老師的幫助和我們組內(nèi)的討論知道了問(wèn)題的所在,是我們把一個(gè)概念搞混了.主要的問(wèn)題是我們搶單沒(méi)有搶到手.當(dāng)時(shí)我們有三個(gè)業(yè)務(wù)主管,覺(jué)得肯定穩(wěn)穩(wěn)的可以拿單,沒(méi)想到拿單的優(yōu)先權(quán)不是看業(yè)務(wù)主管的多少,是只要有業(yè)務(wù)主管就可以然后比每個(gè)公司的出的浮動(dòng)率.我們恍然大悟.這是已經(jīng)到十二點(diǎn)了,下午一點(diǎn)就要來(lái)真正的比賽了,我們決定小組成員在一起吃飯也方便再總結(jié)一下我們上午的比賽情況.激動(dòng)人心的下午來(lái)臨了,結(jié)合上午的演練我們心里已經(jīng)清楚了大概應(yīng)該怎樣招聘人,招多少人等等問(wèn)題.不幸的是,A組的突然猛攻讓我們其它幾個(gè)組只能在乖乖順從,A組最后以至于自己在招聘人時(shí)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)是虧損狀態(tài)了.事后我們還談?wù)撈鹚麄?不知道是故意這樣還是無(wú)心之過(guò).不過(guò)他們這一步讓我們都損失了不少,不但賠了錢(qián)又被辭退了三名員工,本來(lái)這一局我們就招了兩個(gè).氣氛一下子變沉重了很多,還有三盤(pán),下一盤(pán)很重要.該來(lái)的總是要來(lái)的,第二盤(pán)我們低估了其它組的實(shí)力和魄力,我們還是偏保守了,居然有賠了好些錢(qián),由于我們第一次沒(méi)有找到足夠的人,這一次訂單又接的很少?zèng)]有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),有失利了.也許真的靈驗(yàn)了我們公司的理念-----破釜沉舟.第三盤(pán)我們也做了周密的計(jì)劃,充分分析了現(xiàn)在所處的情況和所有的資源.讓人感到欣慰的是,利潤(rùn)增到了第三名,和第二名只差二十幾分,真是柳暗花明又一村呀,我們熱情都燃燒起來(lái)奮力要在第四盤(pán)超過(guò)前一個(gè)組.第四盤(pán)的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是招人,不過(guò)讓人憤慨的是我們?cè)菊衅敢粋€(gè)業(yè)務(wù)主管為我們拉訂單,可是都被其它組強(qiáng)走了,當(dāng)時(shí)定固定薪酬時(shí)我們認(rèn)為都第四盤(pán)了其它組招人也招的差不多了,所以我們的薪酬就定的很低很低,哎…可悲可嘆呀,這樣下來(lái)我們只有55個(gè)產(chǎn)量了,如果業(yè)務(wù)主管可以招聘到那就是70個(gè)左右了,利潤(rùn)又上了一大半,我們組員開(kāi)玩笑說(shuō)當(dāng)我們組的成員不容易呀,心跳的利害.就當(dāng)我們還氣氛沒(méi)有找招到業(yè)務(wù)主管時(shí),大屏幕上顯示我們組排第二名.當(dāng)時(shí)真是又驚又喜,我們是有實(shí)力的,是一匹脫韁的黑馬.在這里，我要感謝我們小組的每一位經(jīng)歷，尤其是胡吉洋助理，出了很多的力，還要感謝老師安排的這次很有意義的沙盤(pán)演練，它讓我知道了使一家公司在市場(chǎng)上盈利是多么不容易的一件事情，還有很重要的一點(diǎn)是讓我看到了團(tuán)隊(duì)的力量。

第四篇：沙盤(pán)模擬--感想

三度沙盤(pán)模擬演習(xí)

這門(mén)課程我已經(jīng)不是第一次上了。第一次上這門(mén)課的時(shí)候是大二的開(kāi)放實(shí)驗(yàn)選擇了這一門(mén)課。還記得那時(shí)候自己擔(dān)任的是CFO，那是一個(gè)很糾結(jié)悲劇的職位。資金是一個(gè)企業(yè)的頂梁柱，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有資金，那就無(wú)法的運(yùn)行。在第一次實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我也深深的了解到了一個(gè)CFO對(duì)一家公司運(yùn)營(yíng)的重要性。CFO是首席執(zhí)行官和部門(mén)主管在主要戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方面的主要顧問(wèn)，負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)和計(jì)劃工作，其職責(zé)范圍包括：（1）公司戰(zhàn)略；（2）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；（3）預(yù)算和管理控制；（4）財(cái)務(wù)管理。

第一次的嘗試讓我感到措手不及，從頭到尾都在不停的做賬、記錄。特別是在每年的“年初”時(shí)都要在新年的規(guī)劃大會(huì)上作關(guān)于上年的財(cái)務(wù)狀況，還要在銷(xiāo)售總監(jiān)做策劃是提出重要的決議。因?yàn)橹挥形遥–FO）清楚公司的財(cái)務(wù)運(yùn)行狀況，我要根據(jù)現(xiàn)有的資金做出合理的規(guī)劃，幫助企業(yè)賺的更多更多的錢(qián)。還記得第一年的時(shí)候由于缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有勇敢的提出貸款這一提議，用來(lái)增加企業(yè)的設(shè)備，導(dǎo)致我們企業(yè)第一年就因?yàn)闆](méi)有投入足夠多的廣告費(fèi)用而只拿到了3個(gè)產(chǎn)品的訂單。直接導(dǎo)致的結(jié)果就是我們從一年開(kāi)始就不停的虧損，我覺(jué)的雖然大家都說(shuō)自己有責(zé)任，但是我覺(jué)得自己的責(zé)任是最大的，因?yàn)槲覜](méi)有能很好的行使自己財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)。第一次的游戲一共模擬了5年，在這其中感覺(jué)最深的就是大家的配合，我覺(jué)得企業(yè)的各個(gè)部門(mén)的聯(lián)系是密切。不管各個(gè)部門(mén)做的再好，只要有一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的失誤，也會(huì)影響這個(gè)企業(yè)的運(yùn)作，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要靠這些不同的部門(mén)串聯(lián)起來(lái)的。在模擬沙盤(pán)游戲的第一年我們投入廣告費(fèi)的時(shí)候不敢下血本，對(duì)投廣告費(fèi)比較保守。一直到了最后我們還是處于巨大的虧損狀態(tài)?？偠灾谝淮蔚慕?jīng)歷是很失敗的。所以那一次的第二個(gè)星期我就毅然的選擇再做一次這個(gè)實(shí)驗(yàn)。第二次的模擬中，我沒(méi)有擔(dān)任任何的角色，只是像“顧問(wèn)”那樣給予那個(gè)以小組一些經(jīng)驗(yàn)，但是正如周老師所言，這個(gè)實(shí)驗(yàn)做很多次的人不是“左傾”就是“右傾”，果然第二次實(shí)驗(yàn)我走在了“右傾”的前列。毅然決然的讓小組隊(duì)員先貸款一個(gè)億。當(dāng)然事實(shí)證明我那樣的建議并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)槟莻€(gè)小組本身把自己的公司運(yùn)營(yíng)得很好。但其實(shí)我在第三年就差點(diǎn)后悔了，因?yàn)槟且荒晁闶枪竞芷D難的一年，我很怕如果公司破產(chǎn)了責(zé)任就真的全在于我了。因?yàn)榈谌晔堑臅r(shí)候權(quán)益很小，第一年所貸的長(zhǎng)貸全部轉(zhuǎn)化為固定資產(chǎn)了，第三年就沒(méi)有流動(dòng)資產(chǎn)可以買(mǎi)原料了，最后迫于無(wú)奈選擇了高利貸。其實(shí)這一次貸高利貸也真是沒(méi)辦法，當(dāng)然也成了最好的辦法。第四年企業(yè)完全開(kāi)始復(fù)活，第五年一直走得很好（因?yàn)榈谖迥杲Y(jié)束了）。不過(guò)還是覺(jué)得很遺憾的是我們組沒(méi)拿到第一，本來(lái)信心滿滿的想拿個(gè)第一的，結(jié)果得了第二，周老師就一直嘲笑我?？赡艽_實(shí)另一個(gè)組太優(yōu)秀了，沒(méi)有我這樣的“高人”指點(diǎn)，居然能做到這么好。

鑒于第二次未完成的心愿，所以在這一次又選擇做這個(gè)沙盤(pán)模擬游戲。上課的心情的很激動(dòng)的，以至于都不想聽(tīng)周老師闡述那些理論知識(shí)，手中一直在搗鼓那些小幣，急不可待的想開(kāi)始。好吧，真到了開(kāi)始的時(shí)候，我果斷又開(kāi)始犯“右傾”錯(cuò)誤了。這一次我的職務(wù)是采購(gòu)總監(jiān)，我覺(jué)得吧按照老師這種不走正常程序的形式來(lái)說(shuō)，采購(gòu)總監(jiān)是可以沒(méi)有的。當(dāng)然了角色的扮演是次要的，因?yàn)榇蠹业南敕ǘ际悄馨堰@家“斗金”公司經(jīng)營(yíng)好就行。我們的口號(hào)是：“斗金斗金，日進(jìn)斗金”?？上О?，最后沒(méi)能日進(jìn)斗金，悲劇的拿了最后一名。感覺(jué)就是雖然自己做了三次，但是還是沒(méi)能找到這其中的規(guī)律。總之真的太失敗了。

其實(shí)沙盤(pán)游戲最重要的就是溝通。溝通作為一個(gè)永久的話題是團(tuán)隊(duì)合作中必不可少的，但是真正能夠做到有效溝通的團(tuán)隊(duì)并不多，大多數(shù)團(tuán)隊(duì)均存在著或多或少的溝通障礙，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間。而且就如周老師所說(shuō)，其實(shí)我們所有人在整個(gè)大環(huán)境下也沒(méi)有一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。自己做完了就催促別人，別人做完了就希望別人能等著。

總而言之，這次的沙盤(pán)模擬成績(jī)對(duì)我而言很糟糕，本來(lái)游戲中給的條件已經(jīng)是很理想，很優(yōu)化的條件了，而且我還做過(guò)這么多次，結(jié)果卻是我們的企業(yè)竟然還經(jīng)營(yíng)得這么差。課程結(jié)束，回到寢室也對(duì)自己兩天的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了反思，覺(jué)得還是有很多可以改進(jìn)的地方。當(dāng)然啦，所有人都是事后諸葛亮?，F(xiàn)在說(shuō)這些已經(jīng)沒(méi)用了。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬感想

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

摘 要

ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞: ERP沙盤(pán)；模擬經(jīng)營(yíng)；企業(yè)資源；經(jīng)驗(yàn)

I

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

目 錄 ERP相關(guān)理論...........................................................1 1.1 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想.............................1 1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組.................................................1 1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合.................................................2 1.4 體現(xiàn)敏捷制造過(guò)程.................................................2 1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤(pán)模擬感想.......................................................3 2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo).............................................3 2.1.2 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃...............................................4 2.3.2 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃............................................4 2.3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃.............................................4 2.3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃...............................................5 2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃...............................................5 2.4 改進(jìn)工作的思路...................................................5 參考文獻(xiàn).................................................................9

II

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

ERP原理與沙盤(pán)模擬感想 ERP相關(guān)理論

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1.1 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自己企業(yè)資源不可 能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分 銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)活動(dòng)，滿足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高 效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期待進(jìn)一步 提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適 應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組

1993年美國(guó)麻省理工學(xué)院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務(wù)流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點(diǎn)。教授認(rèn)為:業(yè)務(wù)流程重組就是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流 程進(jìn)行根本性的再思考和再設(shè)計(jì)，從而獲得可 以用諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和效率方面的業(yè)績(jī) 來(lái)衡量的巨大成就。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對(duì)現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過(guò)程，營(yíng)造全新的工作方法和管理規(guī)則。

BPR是對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新構(gòu)造，而不是改良或 調(diào)整。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開(kāi)，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過(guò)程描述成價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實(shí)行有 效管理，才可能真正獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)不斷創(chuàng)新的環(huán)境中，企業(yè)必須根據(jù) 市場(chǎng)和產(chǎn)品的變化，快速建立與之相適應(yīng) 的業(yè)務(wù)流程。ERP采用計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合

精益生產(chǎn)是由美國(guó)麻省理工學(xué)院通過(guò)研 究以JIT（Just In Time）生產(chǎn)方式為代表的日 本汽車(chē)生產(chǎn)方式總結(jié)出來(lái)的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中一切不生產(chǎn) 效益的東西。對(duì)于人、時(shí)間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。

1.4 體現(xiàn)敏捷制造過(guò)程

敏捷制造是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的先進(jìn)制造技術(shù)。實(shí)現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過(guò)程全面 進(jìn)入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。ERP能夠 改變企業(yè)的運(yùn)行模式，使層級(jí)式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務(wù)流程組織生產(chǎn)。

這種新的管理機(jī)制大大提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。ERP從經(jīng)營(yíng)管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎(chǔ)，特別對(duì)于供應(yīng)鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系覆蓋了整個(gè)供應(yīng)鏈，包括經(jīng)營(yíng)決策、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì) 劃、能力需求計(jì)劃、加工計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、成本計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù) 算和人力資源計(jì)劃等。這些計(jì)劃功能與價(jià) 值控制功能完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測(cè)。另一方面，ERP系統(tǒng)通過(guò)定義與事務(wù)處理相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，在事務(wù)處 理的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數(shù)據(jù)的一致性。從 而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來(lái)源，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè) 務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)決策。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）ERP沙盤(pán)模擬感想

2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

2.1.1 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。2.1.2 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；.分析競(jìng)爭(zhēng)格局，確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績(jī)效；.管理授權(quán)與總結(jié)；

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

2.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

2.3.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手可能進(jìn)入的市場(chǎng)的估計(jì)，和對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們直接開(kāi)發(fā)了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，放棄了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品量需求少，開(kāi)發(fā)成本也較高。相對(duì)的其他三個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求量大，開(kāi)發(fā)成本也小，早些開(kāi)發(fā)，有利與后期的使用，占有先機(jī)。越早的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場(chǎng)，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場(chǎng)，趁早的選擇性開(kāi)發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場(chǎng)。2.3.2 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過(guò)開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤(rùn)。我們?cè)谶M(jìn)行ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開(kāi)發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問(wèn)題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒(méi)有要求。我們第一年就開(kāi)發(fā)了ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。在最后的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開(kāi)發(fā)ISO1400的資金也沒(méi)有物超所值。2.3.3 生產(chǎn)線投資規(guī)劃

生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線、購(gòu)買(mǎi)多少、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。其中最理想的是全自動(dòng)，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當(dāng)初的目標(biāo)是在四年內(nèi)鋪滿8條全自動(dòng)，不過(guò)計(jì)劃不如變化，最后我們只有5條。產(chǎn)能決定才是競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，所以我從一開(kāi)始就用力鋪生產(chǎn)線。因?yàn)槲蚁嘈?，只有產(chǎn)能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開(kāi)始就覺(jué)得好各個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

2.3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

在沙盤(pán)企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個(gè)市場(chǎng)拿單的概率越大，對(duì)于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大?？紤]到P2、P3的市場(chǎng)需要，再加上開(kāi)發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)，所以我們決定盡早開(kāi)發(fā)這兩種產(chǎn)品，越早開(kāi)發(fā)完，就越早使用。P2在第三、四年是各個(gè)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，利潤(rùn)也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。再考慮到各個(gè)市場(chǎng)的需求量與其他各公司的競(jìng)爭(zhēng)，我決定在前幾年以P2為主要產(chǎn)品，而最后兩年以P3為主，那時(shí)P3的利潤(rùn)是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。因?yàn)镻4的開(kāi)發(fā)成本較高，而且前期沒(méi)有需求量。一般人都不會(huì)開(kāi)發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣，所以我們放棄了對(duì)P4的研究與開(kāi)發(fā)。2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問(wèn)題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過(guò)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷(xiāo)售出去。不過(guò)當(dāng)然，要減少庫(kù)存的存在，因?yàn)樗剂宋覀兊牧鲃?dòng)資金。在生產(chǎn)過(guò)程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤(rùn)都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在P2、P3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。而其實(shí)，我們確實(shí)是將全部精力在P2、P3的生產(chǎn)上了。

2.4 改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營(yíng)好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經(jīng)玩過(guò)ERP沙盤(pán)，我對(duì)其中的怎么經(jīng)營(yíng)公司、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經(jīng)營(yíng)，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒(méi)有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤(pán)，因此我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢(xún)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。采購(gòu)總監(jiān)會(huì)很好的進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。銷(xiāo)售總監(jiān)懂得了如何分析市場(chǎng)和總體競(jìng)爭(zhēng)力，然后打出合理的廣告費(fèi)。一切都準(zhǔn)備完事后，我們

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

就開(kāi)始了我們公司的經(jīng)營(yíng)。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購(gòu)買(mǎi)三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。在市場(chǎng)上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗?，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場(chǎng)。這樣的發(fā)展，我們無(wú)意會(huì)是最大的贏家。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無(wú)法預(yù)料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營(yíng)的流程。讓每個(gè)人對(duì)自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項(xiàng)。起始年，我們六個(gè)小組都是一樣的盤(pán)面。只有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，一個(gè)大廠房，20個(gè)現(xiàn)金和40個(gè)長(zhǎng)期貸款。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。這是我們大家開(kāi)始的起點(diǎn)。

第一年開(kāi)始。大家都在一個(gè)起跑線上，沒(méi)有任何差距，有的是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對(duì)以后長(zhǎng)期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺(jué)得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。在我看來(lái)這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。難道就沒(méi)有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。而我覺(jué)得這次我們是成功了，拿到了最大的7個(gè)P1訂單還是老大。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長(zhǎng)期貸款全貸了。我們貸來(lái)了90個(gè)現(xiàn)金作為下一年的投資，并且把生產(chǎn)完的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線賣(mài)了，這樣可以減少幾個(gè)維護(hù)費(fèi)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了三條全自動(dòng)。我們還把區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲的市場(chǎng)，P2和P3還有兩個(gè)認(rèn)證都開(kāi)發(fā)了，我們直接放棄了P4和國(guó)際市場(chǎng)。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。

第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。由于我想盡早拋棄P1這個(gè)每年都在下降的產(chǎn)品，所以我們第二年的產(chǎn)量是，3個(gè)P1和3個(gè)P2。沒(méi)有完整的考慮和思索，問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒(méi)有庫(kù)存，但是6個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒(méi)有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個(gè)產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒(méi)有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。但是，這對(duì)我們這一年的發(fā)展，沒(méi)有造成很大的影響。按照我的計(jì)劃，我們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了兩條全自動(dòng)用于生產(chǎn)P3.這一年我們的權(quán)益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了，我們有著最大的產(chǎn)能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對(duì)我們還是有不小的影響。

第三年,一般來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經(jīng)過(guò)預(yù)算，我們還有資金買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無(wú)法貸款?？梢杂?jì)劃總是計(jì)劃，如果沒(méi)有走到拿訂單的一步，我怎么也不會(huì)想到，我們的公司會(huì)在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個(gè)廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來(lái)3個(gè)訂單，只賣(mài)了7個(gè)產(chǎn)品。這和我們最大的銷(xiāo)售量18個(gè)差了好多。如此，沒(méi)有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無(wú)奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣(mài)了，看著五條全自動(dòng)擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒(méi)有放棄希望。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個(gè)現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會(huì)發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個(gè)訂單了，一共賣(mài)了11個(gè)產(chǎn)品。春天說(shuō)來(lái)就來(lái)，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒(méi)有了現(xiàn)金，沒(méi)辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上?，F(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣(mài)產(chǎn)品，慢慢起來(lái)。

第五年，按常理來(lái)說(shuō)，這一年的訂單應(yīng)該會(huì)很多，因?yàn)樵降胶竺妫唵我簿驮蕉?。如果?0來(lái)個(gè)訂單，賣(mài)出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們?cè)趺炊疾毁I(mǎi)生產(chǎn)線，要是我們按照計(jì)劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線了。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣(mài)了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有第四年那么多，這也就意味著我們利潤(rùn)增加的不是很多?？紤]到第六年的市場(chǎng)，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤(rùn)是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤(rùn)只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)也沒(méi)了，我們重新再起的希望也不太了，沒(méi)有市場(chǎng)老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說(shuō)是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣(mài)掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣(mài)掉了9個(gè)產(chǎn)品。局勢(shì)既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰(shuí)也沒(méi)有辦法。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。很快的，我們就開(kāi)始做報(bào)表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個(gè)小組中最低的。2.5 模擬總結(jié)

在這一次的沙盤(pán)模擬中，我們沒(méi)有取得很好的戰(zhàn)績(jī)。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營(yíng)銷(xiāo)打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時(shí)候，我們沒(méi)有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒(méi)有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來(lái)，而無(wú)法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會(huì)自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒(méi)有問(wèn)題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤(rùn)最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問(wèn)題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無(wú)處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場(chǎng)的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們?cè)诤笃谟兄鴫毫?。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒(méi)有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒(méi)有訂單，這也就都沒(méi)有用。

總結(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒(méi)有任何人偷懶。即使是沒(méi)有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒(méi)有取得好的戰(zhàn)績(jī)，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問(wèn)題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個(gè)人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個(gè)人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

參考文獻(xiàn)

[1] 羅鴻.《ERP原理?設(shè)計(jì)?實(shí)施》.電子工業(yè)出版社.2005.4 [2] 張毅.《制造資源計(jì)劃MRP-Ⅱ及其應(yīng)用》.清華大學(xué)出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2007.2 [4] 劉平.《用友ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》.清華大學(xué)出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRP-Ⅱ與JIT結(jié)合的生產(chǎn)管理辦法》.北京：科學(xué)出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、實(shí)施》.電子工業(yè)出版社, 2011.6