第一篇：沙盤實(shí)驗(yàn)心得

沙盤實(shí)驗(yàn)心得

第一次聽到沙盤試驗(yàn)時(shí)是比較激動的，來到實(shí)驗(yàn)室時(shí)，我看到了真是的實(shí)驗(yàn)平臺。我想著就是我第一次和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)

實(shí)驗(yàn)平臺：實(shí)驗(yàn)設(shè)備包括一整套的商業(yè)模擬貨幣，原材料，產(chǎn)品，廠房設(shè)備，生產(chǎn)線，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)成員。還包括銀行貸款，各種管理費(fèi)，廠房折本折舊費(fèi)，包括各種生產(chǎn)線生產(chǎn)周期等。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)：廣告投資，財(cái)務(wù)部門，材料采購，銷售部門。

我們利用幾乎用一天的時(shí)間進(jìn)行了五個(gè)年份的商戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)，雖然時(shí)間比較短但我們通過實(shí)驗(yàn)感想挺多的。

我在我們團(tuán)隊(duì)是商業(yè)間諜，通過搜集個(gè)團(tuán)隊(duì)的信息，給我團(tuán)隊(duì)的CEO提供直接的市場變動情況，第一年在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，在第一年的實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，我們開始第二年的生產(chǎn)。

實(shí)驗(yàn)概況：

第一年：由于我團(tuán)隊(duì)采取保守的經(jīng)營方法，第一年用四條手工生產(chǎn)線，只生產(chǎn)P1產(chǎn)品，同時(shí)開拓本地，區(qū)域，國內(nèi)市場。

第二年考慮要開拓市場份額，增加了一條柔性生產(chǎn)線，并開拓本地，區(qū)域，國內(nèi)市場，并研發(fā)P2產(chǎn)品，由于我們的廣告投資較少沒有大的銷售訂單，造成產(chǎn)品積壓，造成了虧損。第三年頂著巨大的壓力，作為間諜的我，進(jìn)行市場窺察，發(fā)現(xiàn)其他團(tuán)隊(duì)已經(jīng)改變了生產(chǎn)線，并進(jìn)行市場份額的擴(kuò)大。

在第三年我們繼續(xù)研發(fā)P3，由于資金的不足，我們借款80萬，同時(shí)增加兩條半自動和一條全自動生產(chǎn)線并加大廣告投資，但是由于我們的市場敏感度較差，廣告投資相比于其他企業(yè)較少，市場銷售份額較少，第三年利潤虧損。

第四年經(jīng)過小組成員共同分析，我企業(yè)主攻生產(chǎn)P2和P3兩種產(chǎn)品，經(jīng)過我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)6小組中有兩個(gè)開拓了國際市場，因此我們CEO下達(dá)攻破國內(nèi)市場的命令，估計(jì)是各個(gè)小組發(fā)現(xiàn)廣告的投資力度將直接影響市場份額的擴(kuò)大，我們決定重金買斷P2和P3的市場份額，年終虧損大大減小。

第五年依據(jù)第四年經(jīng)營思路，我企業(yè)扭虧為盈。

實(shí)驗(yàn)心得：

經(jīng)過五年期的經(jīng)營，我方最終，扭虧為盈。但五年的時(shí)間實(shí)在是太少，我想如果在多進(jìn)行幾年的經(jīng)營，我方最終的經(jīng)營成果將更加顯著。

總結(jié)我方優(yōu)點(diǎn)：沙盤實(shí)驗(yàn)是能夠體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)體的協(xié)作能力，團(tuán)隊(duì)的力量是偉大的。同時(shí)各個(gè)生產(chǎn)，采購，銷售，財(cái)務(wù)狀況，廣告投資是相會連接在一體的。根據(jù)成員的特長和勝任能力，公道分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。我團(tuán)隊(duì)職員都能各盡其職，雖然連年虧損但是不放棄，想盡各種辦法，改變投資策略，吸取前年教訓(xùn)，吸收各方經(jīng)驗(yàn)，勇于創(chuàng)新。

不足之處：由于我方一直采取保守的經(jīng)營戰(zhàn)略，考慮各種生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)周期，變更費(fèi)，折舊費(fèi)的成本，我團(tuán)隊(duì)在第一年采用四條手工生產(chǎn)線，廣告投資較少，市場份額一直沒有拓展開，造成該材料和產(chǎn)品積壓，對于淘汰的生產(chǎn)線沒有進(jìn)行變價(jià)處理，占用資金較大，產(chǎn)品的研發(fā)力度較小。在進(jìn)進(jìn)市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進(jìn)和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。后期的幾年經(jīng)營中還是存在市場占有率較小，導(dǎo)致產(chǎn)品，固定資產(chǎn)，現(xiàn)金的積壓。在人員的配置方面做得不夠，我組成員沒有進(jìn)行角色互換，導(dǎo)致“各司其職”，各成員沒有接觸到

更多職位的鍛煉。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)讓我們接觸了真實(shí)的帳表，比如資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤表，但是帳表登記工作不熟練，會計(jì)技能掌握不夠好，今后應(yīng)加強(qiáng)帳表登記的實(shí)踐，多參加實(shí)踐，盡可能接觸實(shí)物，進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合。最后還要感謝老師的細(xì)心指導(dǎo)！

第二篇：工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)心得

在本次的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實(shí)驗(yàn)中，對財(cái)務(wù)總監(jiān)的職能和責(zé)任也有了一定的了解。在這過程中有開心、有糾結(jié)、有感悟、有收獲。短短兩天時(shí)間起始年加五個(gè)財(cái)政，我卻覺得受益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)品的銷售預(yù)測、貸款還款、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實(shí)驗(yàn)中都得到了充分體現(xiàn)。在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對工業(yè)沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業(yè)運(yùn)營中，我們由一個(gè)手工業(yè)占主導(dǎo)，自動化還不是很強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)自動化為主導(dǎo)，徹底擺脫手工生產(chǎn)的高技術(shù)含量公司。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會到一個(gè)企業(yè)想要白手起家是多么的困難。

下面簡單介紹一下我們團(tuán)隊(duì)在這5個(gè)財(cái)政的運(yùn)營過程：

第一年，由于產(chǎn)品和市場的相對單一，在廣告投放方面的經(jīng)驗(yàn)不足和急于對現(xiàn)有的Bery產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型，大量資金用于市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)以及對生產(chǎn)線改造，導(dǎo)致我們在資金上出現(xiàn)了周轉(zhuǎn)危機(jī)，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業(yè)的運(yùn)營。根據(jù)規(guī)則在市場競單中主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單的先后順序和數(shù)量。由于在對生產(chǎn)線進(jìn)行改造，使得我們在本的產(chǎn)成品數(shù)量并不多，而且對貨單的選擇缺乏經(jīng)驗(yàn)使我們在本的收益并不理想。同時(shí)由于訂單產(chǎn)品數(shù)量少所以在年末我們的Bery產(chǎn)品出現(xiàn)積壓問題。這也使我們初步意識到廣告的重要性。

第二年，在本的廣告戰(zhàn)當(dāng)中，由于過于保守使得我們對訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們在上一就對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和市場開發(fā)使得我們在這一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個(gè)有利可圖的水平。但是隨著全自動生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們的資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當(dāng)措施的話甚至?xí)霈F(xiàn)破產(chǎn)的危機(jī)。我們曾想過變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們在未來的資金運(yùn)作中起到至關(guān)重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產(chǎn)線，這在獲得資金的同時(shí)也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費(fèi)用。這一年絕對是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的報(bào)表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉(zhuǎn)型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)和市場的逐漸擴(kuò)大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場的定位，在這一點(diǎn)上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結(jié)果就是當(dāng)年的負(fù)收益。對此我們進(jìn)行了深刻總結(jié)，其結(jié)果就是和別人爭奪相同市場的同時(shí)在廣告的投放上又不如別人導(dǎo)致訂單搶不過別人。這使得我們的資金又進(jìn)入了緊缺狀態(tài)。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因?yàn)橘Y金問題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開始時(shí)對市場的定位，Ruby牽扯我們太多的經(jīng)歷使得我們在Crystal市場的爭奪中稍顯弱勢。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來最成功的一次，市場是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場中，在結(jié)合自己的產(chǎn)銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創(chuàng)造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設(shè)當(dāng)中去，也為下一年全面建設(shè)自動化生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一年中我們彌補(bǔ)了往年的虧損實(shí)現(xiàn)了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時(shí)也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。三條全自動生產(chǎn)線為我們后續(xù)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，使我們在未來的競爭中立于不敗之地。在最后我們并沒有因?yàn)橛螒蛞Y(jié)束而打算變賣生產(chǎn)線以獲得更多的總資產(chǎn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)為下一年做準(zhǔn)備。在年終總結(jié)中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務(wù)”了，因?yàn)楸灸昴┑亩愂帐刮覀兊牧鲃淤Y金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢。

總結(jié)這5年的企業(yè)發(fā)展，在這次的模擬實(shí)驗(yàn)中廣告起到了決定性因素，對手的營銷信息，生產(chǎn)信息等的獲取至關(guān)重要。六個(gè)團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)都是相同的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發(fā)展，有的則是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步發(fā)展。我們屬于后者。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的核心競爭力，而我們的核心競爭力就是能夠通過組員之間思維間的碰撞可以在很短的時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)較為健全的方案，能夠總結(jié)以前的錯(cuò)誤教訓(xùn)及時(shí)做出調(diào)整。

這是的工業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)對于我來說是一次新奇的嘗試，對此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。相信在未來的學(xué)習(xí)中，這次的實(shí)驗(yàn)會給我一個(gè)完美的開始。

第三篇：關(guān)于沙盤實(shí)驗(yàn)的心得總結(jié)

關(guān)于沙盤實(shí)驗(yàn)的心得總結(jié)

10月17日至10月18日期間，我們進(jìn)行了運(yùn)用周期為兩年的沙盤實(shí)驗(yàn)，在其期間，“公司”員工們通力合作，相互扶持，公司運(yùn)營較為順利，每個(gè)人都獲得了很深的體會。

在沙盤實(shí)驗(yàn)中，我們國際貿(mào)易兩個(gè)班共分為了6個(gè)小組，我所在的組是一家經(jīng)營3C產(chǎn)品為主的企業(yè)，有總經(jīng)理一名，銷售總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，人事總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)兩名，研發(fā)總監(jiān)一名，其中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖茄邪l(fā)總監(jiān)旗下的研發(fā)人員。

由于開始我們對ERP沙盤試驗(yàn)都不是很了解，我們甚至還在猜測“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個(gè)上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會比我們懂得多少。連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，在這三天里面，我無論做什么都想到沙盤，走路吃飯會不由自主的想起沙盤，連晚上做夢都不例外。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投進(jìn)了，我們組的成員選我做CMO,治理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費(fèi)有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)。我們生產(chǎn)了aA這兩個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來，我們生產(chǎn)A產(chǎn)品是明智的選擇，P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，要不是研發(fā)了A，前兩年幾乎都沒有周轉(zhuǎn)資金。但是我們沒有開發(fā)國際市場，這是決策上的一個(gè)失誤。還好我們把握了A產(chǎn)品的商機(jī)，壟斷了所有的市場，在A產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投進(jìn)太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

（2）市場開發(fā)。我們只開發(fā)了2個(gè)市場：M1，M2，開發(fā)投進(jìn)了一大筆資金。假如研發(fā)了A,a產(chǎn)品M1就一定要開發(fā)，由于從第2年開始BX再生產(chǎn)，銷售到別的市場，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到其他市場，那才有賺頭。我們這一組，沒有開發(fā)，只在M1和M2賣A產(chǎn)品，BX產(chǎn)品也只有到第四年才能賣。這樣，沒有充分利用其他市場給企業(yè)帶來利益，造成了第三年虧了28M的悲劇發(fā)生。

（3）生產(chǎn)線的選擇。個(gè)人以為像我們只做5年的，柔性線是沒有必要購買的，有錢就換全自動。反過來說假如我們做8年，并且還研發(fā)了BX產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。不過經(jīng)過小組的討論，我們在第二年末的時(shí)候換了兩條柔性線，同時(shí)把全自動的一條原來生產(chǎn)A的換成了生產(chǎn)BX的，投進(jìn)了大量的資金，以致造成了第三年資金嚴(yán)重的斷鏈。這是決策上的一個(gè)致命失誤。

（4）廣告費(fèi)的投進(jìn)。第一年大家一起搶A產(chǎn)品本地市場的標(biāo)王，誰要拿到標(biāo)王那就會在后面的生產(chǎn)經(jīng)營中占有主動的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f我們組在廣告費(fèi)的投進(jìn)上是全班最少的。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競標(biāo)，但失敗了。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)P2產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)BX。最后我們搶BX產(chǎn)品在各市場的老大位置，每個(gè)市場只用投一到二個(gè)幣就能輕松占領(lǐng)市場。

（5）貸款的題目。在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項(xiàng)綜適用度要花的幣是很多的。特別是購買生產(chǎn)線，支付租金差點(diǎn)壓得我們喘不過氣來，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時(shí)候光貼現(xiàn)就花了20個(gè)幣。開支那個(gè)大??！

在此次試驗(yàn)過程中，作為研發(fā)人員的我本人也獲益良多，有著這樣一些心得。

首先，使我熟悉到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，上風(fēng)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而進(jìn)步我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們熟悉到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，公道分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)進(jìn)市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投進(jìn)和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場也并非只有競爭，在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

讓我最深刻的體會是生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的活動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計(jì)，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時(shí)候還有些不樂意。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我熟悉到作為營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和猜測能力，對市場的進(jìn)進(jìn)選擇有一定的正確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的往占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積存，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期是非直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的活動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明市場方向，又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部分的方方面面，終極使企業(yè)價(jià)值最大化。

國貿(mào)1402 王瑞瑤

第四篇：物理沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得

物理沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)心得

為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。在剛開始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心這樣那樣的問題。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時(shí)候,能夠靜下心來,仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!沙盤模擬實(shí)訓(xùn)開始時(shí)，老師讓我們分成6人一小組，其中市場總監(jiān)1名，總監(jiān)助理1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，出納1名，市場總監(jiān)1名。

經(jīng)過分工，我被分為出納，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名出納，我對出納的職責(zé)和工作內(nèi)容并不了解，負(fù)責(zé)什么任務(wù)，雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是我查看了作為一名出納的要完成的任務(wù)和責(zé)任，出納是按照有關(guān)規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，保管庫存現(xiàn)金、有價(jià)證券、財(cái)務(wù)印章及有關(guān)票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價(jià)證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計(jì)部門專設(shè)出納機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券收付業(yè)務(wù)處理，票據(jù)、貨幣資金、有價(jià)證券的整理和保管，貨幣資金和有價(jià)證券的核算等各項(xiàng)工作，也包括各單位業(yè)務(wù)部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計(jì)部門專設(shè)出納崗位或人員的各項(xiàng)工作。我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好這項(xiàng)工作。

第一年運(yùn)營結(jié)束，我們組成績排名為倒數(shù)第一，最初競標(biāo)我們并非拿到的是最次的標(biāo)書，但是最后慘敗，我們分析原因是因?yàn)槲覀冊趶V告上投入的太多，但是最好的標(biāo)書被比我們廣告值投入更高的第五組奪走了，而廣告值居其后的我們卻因?yàn)閮r(jià)格略高錯(cuò)失客戶二和客戶三，因此我們在第一年成本投入太高導(dǎo)致盈利狀況不佳。第二年運(yùn)營開始，在銷售總監(jiān)的分析引導(dǎo)下，我們決定改變戰(zhàn)略，放棄對廣告值要求高的客戶的競標(biāo)，由于第一年廣告值衰退后還有4M，我們在這一年就決定不在廣告上投入費(fèi)用。因?yàn)槊拷M最后都會得到兩個(gè)標(biāo)書，我們就把價(jià)格定在價(jià)格區(qū)間的最高點(diǎn)，這樣的話可以花費(fèi)最少的成本來贏得銷售量。這樣有計(jì)劃地經(jīng)營了一年之后，果然我們的盈利情況好轉(zhuǎn)，從第六名上升到了第三名。

通過這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動。

一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運(yùn)營一個(gè)企業(yè)的基本流程，從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

第五篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M心得

ERP沙盤實(shí)驗(yàn)?zāi)M心得

大四的第一個(gè)學(xué)期中，我們接觸了ERP沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告這一門科目。

沙盤實(shí)驗(yàn)就是模擬自己開廠，我們從虧本賠到的盈利，再變成虧本，原因很簡單，會計(jì)不行，預(yù)算不行，沒有充分利用貸款，不踏實(shí)不夠腳踏實(shí)地，總想省事，要別人的成品，后來還賣了廠房，貸款就是用銀行的錢給自己生錢，不貸款就是不能充分利用資源

在這一學(xué)期中，第一年我們7個(gè)隊(duì)各企業(yè)的內(nèi)部情況都完全一樣的，一樣的生產(chǎn)線（三手工一半自動），一樣的產(chǎn)品（P1），一樣的財(cái)務(wù)狀況，一樣的市場環(huán)境。也就是說大家都互相彼此了解透徹，廣告費(fèi)是企業(yè)間的第一次競爭。企業(yè)間拿相同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場上競爭，想相互避開是不可能的！投出的廣告費(fèi)講直接的決定你的市場排名，這將對企業(yè)往后的經(jīng)營產(chǎn)生巨大的影響。

沙盤實(shí)驗(yàn)，老師真的很棒，雖然很累，但學(xué)了很多知識。是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該實(shí)驗(yàn)融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)?？梢缘玫揭韵率斋@：

1、身體驗(yàn)一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合。

2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”--現(xiàn)金流控制的重要性，體驗(yàn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的全部流程、以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）、權(quán)益回報(bào)率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用

3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、JIT 生產(chǎn)等概念的理論和方法。

4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點(diǎn)、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手------出其不意，攻其不備的重要性。

5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用，企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

6、理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓(xùn)等人力資源管理的重要性。

根據(jù)市場變化能及時(shí)做出調(diào)整2.須注意的要點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實(shí)現(xiàn)零庫存，如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。