第一篇：壽險(xiǎn)培訓(xùn)心得

培訓(xùn)心得

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對(duì)這次機(jī)會(huì)感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時(shí)代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時(shí)尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊(duì)，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識(shí)和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險(xiǎn)行業(yè)沒有流動(dòng)率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個(gè)行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。

如何讓團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)，健康成長(zhǎng)： 1． 簡(jiǎn)單的事情，仔細(xì)做：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，有勇氣和膽識(shí)是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實(shí)用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會(huì)務(wù)經(jīng)營以及實(shí)踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個(gè)個(gè)出口成章。2． 重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險(xiǎn)業(yè)每日要經(jīng)營各種會(huì)務(wù)，如何讓營銷伙伴們?cè)诟鞣N會(huì)務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點(diǎn)子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會(huì)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請(qǐng)家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長(zhǎng)高長(zhǎng)胖，吸引做父母的家長(zhǎng)；創(chuàng)意③家長(zhǎng)帶子女參加親子活動(dòng)；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品??等等，都要靠平時(shí)工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個(gè)人魅力和講授知識(shí)讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動(dòng)，必然會(huì)有收獲的。

準(zhǔn)時(shí)上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

資興：

良晨晨

2010．12．2

第二篇：壽險(xiǎn)陌生拜訪心得

傾情呵護(hù)壽險(xiǎn)事業(yè)的“五顆心”！

——陌生拜訪日實(shí)踐心得

■ 展業(yè)設(shè)計(jì)——陌生拜訪真的很難嗎？

[我禁不住心花怒放——180份客戶資料仿佛就在不遠(yuǎn)的前方向我們招手……] “沒有經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。”工作已七年的我深曉這個(gè)道理。

是的，工作雖忙，但對(duì)于11日的管理員工陌生拜訪日，自己還是做了較為認(rèn)真的心理調(diào)整及策劃準(zhǔn)備。

無情拒絕？ 沒有關(guān)系！組訓(xùn)班學(xué)員本就擁有最積極的心態(tài)，況且大數(shù)法則告訴我們，只要分母無限大，即便是1/20的成功率也能夠產(chǎn)生值得自豪的分子！

客戶定位？ 沒有關(guān)系！即便沒有經(jīng)驗(yàn)，也可走“泛群體”路線，在實(shí)踐中自行理清！況且，深悉電子市場(chǎng)運(yùn)營規(guī)律的我們，極易在電子市場(chǎng)建立客戶同理心吧？

展業(yè)策略？ 更沒問題！定向化指標(biāo)達(dá)成本就是后援管理工作的強(qiáng)項(xiàng)。特別是在操作規(guī)則不違反公司規(guī)定的前提下，透過促銷手段技術(shù)性地超額達(dá)成拜訪記錄要求，會(huì)很難嗎？

在緊張、高效的戰(zhàn)前誓師結(jié)束后，第二小隊(duì)6名伙伴帶著充足的展業(yè)工具（近水樓臺(tái)——公司標(biāo)配+授帶+促銷海報(bào)），滿懷信心集體上路…… ■ 展業(yè)歷程——陌生拜訪咋就那么難？！

[“小伙子……你現(xiàn)在的做法有損市容呀……”脫下授帶的一刻我沮喪無語……] “沒有真正完美的計(jì)劃，可也很少會(huì)產(chǎn)生徹底失敗的方案?！焙懿恍?，我屬于后者。

展業(yè)策略——“填資料贈(zèng)飲品方案”這一花邊行為似乎注定要因其投機(jī)性過強(qiáng)而失敗。面對(duì)沃爾瑪電子城東門前的三個(gè)飲料攤點(diǎn)，我第一次嗅到了失敗的氣息。

客戶定位——第二方案。嗯，不錯(cuò)的。周六、上午9：30，電子市場(chǎng)，匆匆人流的確讓我們倍感振奮?？伞鎸?duì)年均20歲左右的年輕客戶群，似乎一切的理性談吐都不起作用……

守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光榮授帶的我在自我激勵(lì)下滿懷信心地站在了體育場(chǎng)沃爾瑪東門口……天冷，不算什么；1/15的回應(yīng)率，不算什么?？墒?，保安和綜合執(zhí)法的無情驅(qū)趕，卻使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……

“小伙子……你現(xiàn)在的做法有損市容呀……”脫下授帶的一刻我沮喪無語……

■展業(yè)結(jié)果——上帝的禮物是如此的沉重！[簽單的一刻，我的內(nèi)心沒有半點(diǎn)兒喜悅……這不是我想像中的結(jié)局……]

熟人，偶遇，麥當(dāng)勞；說笑，簽單，達(dá)目標(biāo)。上帝在冥冥中又推了我一下。

第二小組，六人，兩張保單，73條記錄……當(dāng)算是尚可的成果?？上嘈艣]有人真正感受到成功的喜悅。

上帝賜予的果實(shí)，絕沒有自行摘下的甜美。真的，簽單的一刻，我的內(nèi)心沒有半點(diǎn)兒喜悅……這不是我想像中的結(jié)局…… ■展業(yè)心得——“三個(gè)難”+“五顆心”

（一）感悟“三難”：

“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)難”——不身處一線，難懂代理人的胸懷。寒冷的天空下，面對(duì)幾近1/20的陌拜接受率，再乘以幾近1/10的簽單成功率，做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)何談簡(jiǎn)單？

“保險(xiǎn)人難”——白眼的環(huán)繞中，執(zhí)法者的鄙視下，你帶著絕望不斷地在茫人海中尋找著那尚帶溫情的眼神……可當(dāng)偶有似曾相識(shí)的身影也背你而去時(shí)，那痛徹的心似乎很難再去奢求什么“堅(jiān)強(qiáng)”。

“保險(xiǎn)業(yè)難”——是的，人，就是那么普通的自然人。初時(shí)是那么不起眼，可當(dāng)戴上授帶“XX人壽保險(xiǎn)公司歡迎您”時(shí)，你似乎在瞬間變得讓人唯恐避之不及。作為從業(yè)五年的壽險(xiǎn)品牌傳播人，要在這時(shí)由衷地說出“我不在意！”，真的很難……

（二）傾情呵護(hù)我們的“五顆心”：

1、“恒心”

人壽保險(xiǎn)，是一項(xiàng)事業(yè)。無論做管理或營銷，都與其它的任何行業(yè)一樣，沒有恒心，不能在反復(fù)堅(jiān)持中苦苦守候你的那“1/20”，我們絕對(duì)無法靠自己取得真正的成功。上帝的禮物，帶來的往往是自我認(rèn)知的虛無和痛苦的自我否定！

2、“信心”

滿懷忐忑地走向人群、走向事業(yè)開端、走向成功的遠(yuǎn)景時(shí)，也許最初都會(huì)面臨著無法抑制的茫然。然而，是否真正懷有成功的信念，是否能夠在跌倒后在人們漠視的目光中勇敢地爬起，則決定我們每個(gè)人的未來——那究竟是強(qiáng)者面前霧掩下真實(shí)存在的遠(yuǎn)山？還是弱者面前虛無的海市？

3、“專心”

專業(yè)，好說，不好做。專業(yè)，不等于自我安慰、自享其樂的“領(lǐng)域?qū)＜摇?。在不得不一次次撥打人家的電話求助時(shí)，所謂的專業(yè)自豪也難免消失無跡，心中的落差更是他人無法想像。最終，只有自我設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)，才能真正成為評(píng)判我們是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

4、“愛心”

珍愛我們的客戶吧。是他（她），歷經(jīng)1/20的“緣”與你達(dá)成接觸，又歷經(jīng)1/10的“分”像你單向透明。把生命中最重要、最“無知”的領(lǐng)域放心交給你去安排。于千萬個(gè)分分秒秒的時(shí)間長(zhǎng)河中，于千萬人中，恰恰在這一刻遇到并選擇了你，成為了你今日的貴人……

珍愛我們的業(yè)務(wù)伙伴吧。是他（她），把承載著他全部汗淚寄托的保單送回公司，目送它落入、傳遞在你我生冷的手中……哪怕那僅僅是幾十元的面值，可其上的每一點(diǎn)余溫卻附加著何止一顆熱切的心！

5、“關(guān)心”

面對(duì)一次挫折，要自主堅(jiān)強(qiáng)起來很容易！

做不到的，那是懦夫！而每天都要面對(duì)挫折，每周才迎來一次喜悅，要自主堅(jiān)強(qiáng)起來，則很難！

能做到的，那是“圣人”！

讓我們對(duì)業(yè)務(wù)伙伴多點(diǎn)關(guān)心吧。那是如你我一般的普通靈魂，卻每每要在精神與肉體的雙重打擊下不斷地重復(fù)著“出發(fā)——療傷——再出發(fā)——再療傷……”的艱辛歷程。再將那用近1/200成功機(jī)率換回的果實(shí)切碎、掰開，分發(fā)到我們的手中。用淚水和汗水支撐起我們相對(duì)崇高的職業(yè)地位和薪資，只為從我們這里得到外界難得的些許溫暖，以形成再次出發(fā)的動(dòng)力。

“伙伴，您今天展業(yè)辛苦了！”

這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一聲真切的問候，難道，我們不該給予嗎？

第三篇：人保壽險(xiǎn)全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得

人保壽險(xiǎn)全國銷售精英視頻培訓(xùn)心得

我非榮幸參加了中國人保壽險(xiǎn)全國銷售精英視頻培訓(xùn)，首先要感謝人保壽險(xiǎn)深圳分公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí)，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過黃老師一天的辛苦受課，讓我對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有了更深徹的認(rèn)識(shí)，講了很多實(shí)戰(zhàn)性經(jīng)驗(yàn)，這也是我們?cè)谌粘５墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí)，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這一天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：作為一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員，我們?nèi)绾尾拍苡性丛床粩嗟目蛻糸_發(fā)和延伸。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn)：

（1）唯有拜訪才有一切

拜訪前調(diào)整心態(tài)，不要怕拒絕，克服恐懼感。用好東西和好朋友分享的心態(tài)去做，還要以組合式拜訪（以銷售為目的的拜訪，以服務(wù)為目的的拜訪，以經(jīng)營為目的的拜訪）。永遠(yuǎn)記住不是沒有

客戶而是沒有馬上可以成交的客戶。

（2）尋找準(zhǔn)客戶

在緣故中努力尋找親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、鄰居、老客戶。轉(zhuǎn)介紹方面多練習(xí)話術(shù)，提高專業(yè)知識(shí)，與客戶主動(dòng)和被動(dòng)相結(jié)合（例：自己做500張緊急事件聯(lián)絡(luò)卡，有事可以直接找到我?？蛻艮D(zhuǎn)介紹郵件正在實(shí)施中）。陌拜方面主動(dòng)開發(fā)團(tuán)險(xiǎn)客戶，以團(tuán)險(xiǎn)帶動(dòng)壽險(xiǎn)（例，正在實(shí)施團(tuán)險(xiǎn)客戶生日送禮物，賣和諧人生等）和積極參加深圳義工活動(dòng)。

（3）努力定位目標(biāo)市場(chǎng)

在通過大量拜訪，充分挖掘有利資源，積極銷售客戶容易接受度高的產(chǎn)品，在適合拜訪時(shí)間上，努力摸索出適合自己的市場(chǎng)定位。

（4）人際經(jīng)營

熱忱付出，運(yùn)用公司資源，創(chuàng)造附加價(jià)值。從認(rèn)識(shí)客戶到關(guān)心、交朋友、講觀念、賣保單，這個(gè)客戶經(jīng)營方程式。同時(shí)也要樹立一個(gè)客戶就是一個(gè)市場(chǎng)。建全客戶檔案，學(xué)會(huì)圈子經(jīng)營。

（5）分析客戶來源

列表分析老客戶加保有多少，轉(zhuǎn)介紹有多少，新客戶有多少。那個(gè)方面不足多加以注重分析。

雖然是短短的一天課程，但是黃老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨，但我更有信心了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作

中，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。努力傳承“人同保險(xiǎn)，造福人民”神圣使命！

人保壽險(xiǎn)深圳分公司

福田營銷服務(wù)部：劉啟祥

2012.8.30

第四篇：壽險(xiǎn)培訓(xùn)計(jì)劃書

培訓(xùn) 計(jì)劃書

包頭太保雄鷹團(tuán)

2016.1

緒論

中國太平洋保險(xiǎn)股份有限責(zé)任公司，包頭中心支公司雄鷹團(tuán)，在部經(jīng)理孟迎請(qǐng)的帶領(lǐng)下，已走過了艱難的籌備期。值此2016年元旦，成功踏入新階段，在新年內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)跑，特此出臺(tái)此培訓(xùn)計(jì)劃。作為對(duì)全體屬員的新春禮物，并于一月份進(jìn)行實(shí)施。

該培訓(xùn)計(jì)劃分為三個(gè)階段：

一階段用于新人的崗前培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與講解，對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)以及壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的深層認(rèn)識(shí)。

二階段用于已經(jīng)在職人員對(duì)于銷售技能的提升，總結(jié)各個(gè)優(yōu)秀從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，以及專業(yè)化銷售流程的學(xué)習(xí)。

三階段用于希望借助太平洋保險(xiǎn)平臺(tái)進(jìn)行組織發(fā)展，針對(duì)現(xiàn)階段國內(nèi)形勢(shì)，金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，計(jì)劃的設(shè)定和實(shí)施，以及營銷心里學(xué)。

該培訓(xùn)計(jì)劃所選用的課程，均為金融業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的成功必備法則，其中話術(shù)部分均為同業(yè)人員實(shí)戰(zhàn)金句。同時(shí)涵蓋必不可少的專業(yè)化銷售流程作為培訓(xùn)核心目標(biāo)，更有經(jīng)典案例的情景再現(xiàn)，能夠更好的解決團(tuán)隊(duì)在展業(yè)過程中所遇到的種種問題。

同樣，這樣一個(gè)朝陽的產(chǎn)業(yè)，更需要更多的人去關(guān)注，加入我們。走進(jìn)金融領(lǐng)域，踏入資本市場(chǎng)，共建美好未來。我們也設(shè)計(jì)的組織發(fā)展必須經(jīng)歷的過程，能夠讓所有的伙伴通過這樣的平臺(tái)走的更遠(yuǎn)。

該培訓(xùn)作為雄鷹團(tuán)的核心思想和文化傳承，也在不斷的優(yōu)化和完善，希望能夠?yàn)樗性诼毴藛T和即將從事的人員作為一份指路明燈，在壽險(xiǎn)的道路上越走越遠(yuǎn)，共創(chuàng)美好明天。

1.第一部分 崗前培訓(xùn)篇

1.1第一章 壽險(xiǎn)的功能與意義

1.1.1 中國經(jīng)濟(jì)形式分析 1.1.2 國內(nèi)保險(xiǎn)形式

1.1.3 壽險(xiǎn)的基本常識(shí)（五要素）1.1.4 壽險(xiǎn)的功能與意義 1.1.5 壽險(xiǎn)的必要性

1.2第二章 公司介紹

1.2.1 保險(xiǎn)的基本原理 1.2.2 中國太平洋集團(tuán)架構(gòu)

1.2.3 中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司簡(jiǎn)介

1.3第三章 產(chǎn)品主張及產(chǎn)品體系

1.3.1個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品主張 1.3.2個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品體系

1.4第四章 個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

1.4.1健康險(xiǎn) 1.4.2意外險(xiǎn) 1.4.3教育險(xiǎn) 1.4.4養(yǎng)老險(xiǎn)

2.第二部分 銷售技巧篇

2.1第五章 基本銷售技能

2.1.1營銷概論 2.1.2基本銷售流程 2.1.3保單年檢

2.2第六章 進(jìn)階銷售技能

2.2.1溝通的技巧 2.2.2微笑面對(duì)拒絕

2.2.3社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的異同

2.2.4新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的主顧開拓——互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn) 2.2.5健康險(xiǎn)銷售新思路

2.3第七章 高端銷售技巧

2.3.1我為什么買保險(xiǎn)

2.3.2把任何產(chǎn)品賣給任何人——營銷心里學(xué) 2.3.3心平氣和聊保險(xiǎn) 2.3.4財(cái)富傳承的秘密 2.3.5透過法律看保險(xiǎn) 2.3.6投資學(xué)入門技巧

2.3.7完美規(guī)劃造就完美人生——產(chǎn)品組合3.第三部分 組織發(fā)展篇

3.1第八章 基本法

3.1.1無規(guī)矩不成方圓——基本法 3.1.2利益試算 3.1.3晉升之路

3.2第九章 企業(yè)家養(yǎng)成班

3.2.1自主經(jīng)營，做大做強(qiáng)——企業(yè)發(fā)展三階段 3.2.2成功企業(yè)家必備的素質(zhì) 3.2.3眾籌模式下的團(tuán)隊(duì)發(fā)展 3.2.4企業(yè)架構(gòu)的設(shè)計(jì)

3.2.5我為什么選擇你——合伙人選擇渠道與要求

3.3第十章 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與潛能開發(fā)

3.3.1團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——我是誰

3.3.2遠(yuǎn)離貧窮——人生最重要的觀念 3.3.3誠信展業(yè)，合規(guī)經(jīng)營 3.3.4潛能開發(fā)——我能行

第五篇：【保險(xiǎn)培訓(xùn)】壽險(xiǎn)感悟

壽險(xiǎn)到底是什么：壽險(xiǎn)到最終竟然不是一種消費(fèi)，而居然是

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生必不可少、無可選擇的費(fèi)用的一種支付方式而已。倘若沒有壽險(xiǎn)： 我們的生活水準(zhǔn)將得不到保證，每個(gè)人成功的機(jī)會(huì)也必受限制，社會(huì)責(zé)任的概念低落，生活必會(huì)不安定，死亡率提高，說不定強(qiáng)權(quán)政治就會(huì)出現(xiàn)，而個(gè)人的自由也必受限制。這樣，原來作為保障個(gè)人安定的壽險(xiǎn)，其最大的貢獻(xiàn)竟然是對(duì)于國家和社會(huì)的穩(wěn)定。也許你不是慈善家 然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問題，使他們不需要依賴救濟(jì)！也許你不是教育家 然而，你可以讓失學(xué)的兒童，享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)！也許你不是宗教家 然而，你所簽訂的保險(xiǎn)契約，可使眾多憂慮的心靈得到安祥！當(dāng)你親眼目睹人壽保險(xiǎn)如何發(fā)揮功能的時(shí)候 你將會(huì)打心底里感激并高聲大喊那張保單是我簽的！保險(xiǎn) 雖然沒有寶石般的璀璨，但是，這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫?zé)岬难海M管錢不能用來衡量真情，然而若將錢用在所愛的人身上，這份關(guān)懷和這種愛 ?? 晶瑩剔透，遠(yuǎn)勝過寶石的光輝。* 壽 險(xiǎn) 從壽險(xiǎn)的功用談起 ――劉建忠 保險(xiǎn)是什么 保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已 ―― 胡適 人生面臨的 五大問題 子女教育 孩子是每一個(gè)父母的“心頭肉 ” 每一個(gè)父母都希望孩子將來比自己強(qiáng)，比自己幸福。漲近10 年來，我國城鎮(zhèn)

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增長(zhǎng)，快于家庭收入的增長(zhǎng)，也快于國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通貨膨脹 80000元 20000 元 ×4 年 大學(xué) 29，6000 萬 合計(jì) 補(bǔ)習(xí)、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 高中 補(bǔ)習(xí)、資料等 24000元 8000 元 ×3 年 初中 補(bǔ)習(xí)、資料等 36000元 6000 元 ×6 年 小學(xué) 12000元 4000元 ×3 年 幼兒園 備注 合計(jì) 費(fèi)用/年 時(shí)期調(diào)研結(jié)果：養(yǎng)育一個(gè)孩子支付的直接成本達(dá) 30 萬，超過養(yǎng)老、醫(yī)療居第一位。中國正邁入老齡化階段，預(yù)計(jì)到 2020 年，我國老年人達(dá)到 2.48 億，老齡化水平達(dá)到 17%，2050 年，我國將達(dá)到重度老齡化階段，老年人達(dá)到 4.37 億，占比 30%。養(yǎng)老問題已成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)問題。從 60 歲到 80 歲，僅吃飯一項(xiàng)就要花 21.9 萬，而這還沒有考慮衣、住、行、醫(yī)等其他基本消費(fèi)。養(yǎng)老問題 朱總理圖 中國是典型的“未富先老”國家，“ 銀發(fā)危機(jī)”困擾中國!“社保是國家給人民的最為基本的養(yǎng)老保障，是非常好的福利，我們也辦了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，可是中國人太多，能領(lǐng)到的養(yǎng)老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，實(shí)際上，我們是包不起的！” 社保只是低水平的保 養(yǎng)老問題 60 歲退休，養(yǎng)老到 80 歲 吃飯：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元）25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 醫(yī)療保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常開支：(服飾,水電,物業(yè),人情,節(jié)日等等)5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康問題 國家衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，由于環(huán)境污染、精神壓力增大，人一生患重大

疾病的概率已高達(dá) 72%，而且越來越呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，重大疾病的發(fā)病時(shí)間提前了 10 年，集中在 35~50 歲人群。疾病問題 “活人送進(jìn)火葬場(chǎng) ”―― 尤國英的悲劇 疾病不等于死亡，但等價(jià)于金錢 10 ～ 20 萬 暴發(fā)性肝炎 9 15 萬元以上 嚴(yán)重?zé)齻?8 20 萬元以上 重大器官移植手術(shù) 7 15 ～ 20 萬元 癱瘓 6 合計(jì)約 20 ～ 25 萬元 400 元/次，1～2次/每周 慢性腎衰竭（尿毒癥）515 萬元以上 腦中風(fēng) 4 20~30 萬元 癌癥 3 10 萬元 冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)(一條）2 10 ～ 20 萬元 心臟?。ㄐ募」Ｈ? 預(yù)計(jì)費(fèi)用 病癥 序號(hào) 重大疾病醫(yī)療費(fèi)用一覽 有啥也別有病，沒啥也別沒錢 錢不是萬能的 沒有錢是萬萬不能的 有多少人時(shí)時(shí)刻刻在銀行有 10 萬的應(yīng)急錢呢？5.12 汶川大地震 意外問題 水災(zāi) 火災(zāi) 車禍---意外只是一瞬間---風(fēng)險(xiǎn)無處不在 空難 你不理財(cái) 財(cái)不理你 全民理財(cái)時(shí)代 已經(jīng)到來！理財(cái)問題 理財(cái)?shù)那溃?買房---買股票---買黃金---基金---期貨---銀行存款---3000 點(diǎn) 投資股市：風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，解套無期 滬指從 2007 年 10 月 16 日創(chuàng)出最高 6124 點(diǎn)一路下跌，09 年底一直在 3000 點(diǎn)關(guān)口震蕩，8成的投資者深度套牢，虧損在6成左右。來自中國證券結(jié)算中心數(shù)據(jù)顯示，六成基民 4200 點(diǎn)才有望解套。存入銀行：負(fù)利率導(dǎo)致大量財(cái)富損失 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2007 年我國 CPI 全年平均上漲

4.8%。2008 年前9個(gè)月平均上漲 7%。而銀行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。11 月 27 日央行大幅調(diào)息，一年期存款利率降至 2.52%。12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25%。年通貨膨脹率 一年期 存款利率 實(shí)際年利率-6%-3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元-8% 55370 元-3% 41550 元-5%無法避免的通貨膨脹讓銀行存款成為收益最低的理財(cái)方式。保險(xiǎn) 身價(jià) 安全 尊嚴(yán) 愛 心 責(zé)任合格的 保險(xiǎn)代理人 推銷自己 展現(xiàn)自我發(fā)揮自我 超越自己超越夢(mèng)想 超凡脫俗 富于想象善于想象 敢于創(chuàng)新選對(duì)目標(biāo)堅(jiān)持、堅(jiān)持 再堅(jiān)持！也許你不是政治家然而，你提供給家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石！壽險(xiǎn)事業(yè)工作的價(jià)值 也許你不是音樂家然而，你可以為千百對(duì)夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是小說家 然而，你可能讓宿命的悲劇，不可思議地以喜劇收?qǐng)觯? * *近日,杭州駭人聽聞的富家子弟飆車撞死浙大畢業(yè)生事件，引起強(qiáng)烈反響。民眾不僅悲傷于鮮活生命的逝去，更憤慨于“富家子弟”罔顧他人生命的行為、撞人之后的惡劣態(tài)度?！案欢钡慕逃笔栴}，引發(fā)公眾熱議。壓力一：成都的教育費(fèi)用 13 年翻了七倍。上海養(yǎng)一個(gè)孩子的成本高達(dá) 49 萬、其中 80 ％是教育成本。再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子 壓力二：隨著中國老齡化社會(huì)的形成，養(yǎng)老壓力越來越凸現(xiàn)： 60 歲－ 80 歲，假定每天的吃飯的花費(fèi)是 30 元，僅此一項(xiàng)費(fèi)用就需要 21.9 萬?！粢龑?dǎo)：人吃五谷雜糧哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。提問：在我們?nèi)粘Ｉ钪杏心男┎】梢员环Q為大?。可磉呌信笥言?jīng)患過大病么？ ◆ 照片：這幾張面孔相信大家都非常熟悉，2007 年被病魔帶離我們身邊。文興宇―《我愛

我家》中風(fēng)趣幽默的老爺子，因肺癌過世，享年 66 歲侯耀文―著名相聲表演藝術(shù)家，59 歲，心源性猝死陳曉旭―永遠(yuǎn)的林妹妹，留給世人的是永遠(yuǎn)的遺憾，因乳腺癌過世 ◆ 這些明星們的離去讓我們扼腕嘆息，但在明星身后還有無數(shù)的普通人也承受著疾病的折磨，以惡性腫瘤為例，預(yù)計(jì)到 2010 年，?? 而對(duì)于我們每一個(gè)人，一生之中患大病的概率高達(dá) 72%每三天發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“淮海戰(zhàn)役”，多少家庭受到重創(chuàng)，多少親人妻離子散 農(nóng)民人均純收入已由１３４元提高到３５８７元 途徑：科學(xué)理財(cái)是解決問題的有效途徑。而科學(xué)理財(cái)必須做到四點(diǎn)：保值 增值 安全 靈活。