第一篇：壽險(xiǎn)怎么造句

壽險(xiǎn)拼音

【注音】： shou xian

壽險(xiǎn)解釋

【意思】：舊時(shí)指人壽保險(xiǎn)。

壽險(xiǎn)造句：

1、這就會強(qiáng)迫你自己儲蓄，但是你只需要為你自己買壽險(xiǎn)而不需要為孩子買。

2、上一篇帖子里講了一個(gè)案例說明努力賺錢的年紀(jì)較輕的人為什么最適合買定期壽險(xiǎn)，在這里不做贅述。

3、樣例規(guī)則選自我們的定期壽險(xiǎn)示例。

4、比如說，如果你沒有家庭負(fù)擔(dān)，你可以選擇一個(gè)簡單的壽險(xiǎn)保單。

5、你有沒有壽險(xiǎn)保單或是退休計(jì)劃？

6、保誠最近與新加坡最大銀行之一大華銀行（UOB）達(dá)成了一項(xiàng)分銷協(xié)議，作為交易的一部分，保誠接手了UOB旗下的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

7、也許更具侵入性的是，壽險(xiǎn)公司要求提供精神疾病住院證明，是否使用過非法藥物，以及是否你要申請破產(chǎn)等此類信息。

8、壽險(xiǎn)保單貼現(xiàn)是指人壽保險(xiǎn)單持有人將其轉(zhuǎn)賣給第三方的行為。

9、壽險(xiǎn)保單和退休計(jì)劃都會在投保人死后自動(dòng)的把財(cái)產(chǎn)給指定的受益人。

10、保險(xiǎn)營銷員可能會勸你購買終身壽險(xiǎn)或者萬能險(xiǎn)，不要讓他們得逞。

11、北美精算師協(xié)會會員在壽險(xiǎn)公司，養(yǎng)老金系統(tǒng)，保健系統(tǒng)，財(cái)務(wù)和投資管理，以期其他新興行業(yè)供職。

第二篇：壽險(xiǎn)感悟

這十句話一直激勵(lì)著我勇往直前

2011-08-02 20:18:36

第一句：“人都是逼出來的”。每個(gè)人都是有潛能的，生于安樂，死于憂患，所以，當(dāng)面對壓力的時(shí)候，不要焦燥，也許這只是生活對你的一點(diǎn)小考驗(yàn)，相信自己，一切都能 處理好，逼急了好漢可以上梁山，時(shí)世造英雄，窮者思變，人只有壓力才會有動(dòng)力。

第二句：“如果你簡單，這個(gè)世界就對你簡單”。簡單生活才能幸福生活，人要自足常樂，寬容大度，什么事情都不能想繁雜，心靈的負(fù)荷重了，就會怨天憂人。要定期的對記憶進(jìn)行一次刪除，把不愉快的人和事從記憶中擯棄，人生苦短，財(cái)富地位都是附加的，生不帶來死不帶去，簡簡單單的生活就是快快樂樂的生活。

第三句：“人生沒有彩排，每一天都是現(xiàn)場直播”。偶爾會想，如果人生真如一場電子游戲，玩壞了可以選擇重來，生活會變成什么樣子？正因?yàn)闀r(shí)光流逝一去不復(fù)返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光陰，孝敬父母、疼愛孩子、體貼愛人、善待朋友。

第四句：“懷才就象懷孕，時(shí)間久了會讓人看出來”。人，切莫自以為是，地球離開 了誰都會轉(zhuǎn)，古往今來，恃才放肆的人都沒有好下場。所以，即便再能干，也一定要保持謙虛謹(jǐn)慎，做好自己的事情，是金子總會發(fā)光。

第五句：“過去酒逢知已千杯少，現(xiàn)在酒逢千杯知已少”。不甚酒力，體會不了酒的美味，但卻能感受知已的妙處。沒有朋友的人生是孤獨(dú)的，不完整的，可是，因?yàn)樯畹拿β担瑵u漸少了聯(lián)絡(luò)，友誼就變的淡了，所以，抽點(diǎn)時(shí)間，聯(lián)絡(luò)朋友一起聊聊天，讓情誼在笑聲中升騰，當(dāng)朋友遇到了難題的時(shí)候，一定要記得挺身而出，即便幫不了忙，安慰也是最大的支持。

第六句：“人生如果錯(cuò)了方向，停止就是進(jìn)步”。人，總是很難改正自己的缺點(diǎn)，人，也總是很難發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，有時(shí)，明知錯(cuò)了，卻欲罷不能，一錯(cuò)再錯(cuò)，004km.cn）而聽不進(jìn)意見、遇到不同意見就懷恨在心甚至睚眥必報(bào)的人一定心胸狹隘、氣量狹小，這等人不越來越窮才怪。

四、喜歡找借口

找借口是中國社會的通病，更是最典型的窮人思維，職場中幾乎99%的人都會受此病傳染。在企業(yè)中，唯一不找借口的可能只是老板。找借口也是一種最低級的逃避責(zé)任的手段。一個(gè)喜歡找借口的人，深圳發(fā)票除了用一大堆借口似的理由來證明自己的無能無品之外，還會失去大量的職業(yè)訓(xùn)練及成長機(jī)會，而抓不住成長機(jī)會的人，只會越來越貧窮。

五、喜歡講感情

感情是窮人的專屬，也是一個(gè)私有的東西，更是職場之大忌。當(dāng)今社會，義氣就如同匪氣，感情最后大多是無情。再說，也只有窮得一無所有的人才有時(shí)間講感情。而且，在一個(gè)沒有安全感的社會里，絕大多數(shù)感情最終都會面臨背叛和褻瀆。

在工作中、生活中要是講感情只會讓老板對你警惕、讓你喪失機(jī)會，除此無他。而感情這個(gè)東東偏偏卻又經(jīng)不得任何“面包”的考驗(yàn)和誘惑。而富人因?yàn)闆]時(shí)間聯(lián)絡(luò)感情，所以就喜歡講規(guī)則，用規(guī)則來自我約束并約束他人，結(jié)果就越來越富。

六、不愿意投入

打工也需要投入。許多窮人常年被釘在土地上，許多職場人一輩子都在職場底層，他們常常有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)自內(nèi)心地堅(jiān)信一個(gè)歪理：只要勤奮地做，苦苦地?cái)€，就會有光輝燦爛的明天。

所以，賺了一點(diǎn)錢就像蒼蠅積血一樣存放起來，然后建房子、生孩子，讓自己的小孩繼續(xù)自己的愚昧與貧窮。而絕不會在賺錢攢錢的同時(shí)，拿出一部分對自己進(jìn)行投資，不斷增加自己生命的含金量，讓自己賺更多的錢。具有這種窮人思維的人也是多得數(shù)不勝數(shù)。

以上六種典型的“窮人式思維”只會讓人越來越貧窮。而且，貧窮還是一種可以遺傳的東西，職場人士要是想盡早擺脫貧窮，就千萬不要招惹它。

教你喝水！轉(zhuǎn)給家人、朋友！

第一杯水：6:30（排毒又養(yǎng)顏）。

第二杯水：8:30（體貼又健康）。

第三杯水：11:00（解乏又放松）。

第四杯水：12:50（減負(fù)又減肥）。

第五杯水：15:00（提神又醒腦）。

第六杯水：17:30（消化又吸收）。

第七杯水：22:00（解毒，排泄，消化增進(jìn)血液循環(huán)）

一口一口喝，忌一飲而盡。

每天七到八杯水是健康的習(xí)慣！

“你會喝水嗎？”

這件每天都在做的事情，你卻未必做得正確。

你喝得水到底安不安全？

你的體質(zhì)該喝什么水？

三杯“救命水”有沒有被你忽略？

在北京保護(hù)健康協(xié)會健康飲用專業(yè)委員會主任趙飛虹看來，飲水習(xí)慣和方式不正確的“水盲”，在現(xiàn)代人中占據(jù)很大比例。

“別看喝水是件小事，喝不對也會帶來大麻煩?！?這些忌諱你必須了解哦！

壞習(xí)慣一：飲水機(jī)從不洗。

桶裝水和飲水機(jī)無論在家庭還是辦公、公共場所都已非常普遍，你有沒有想過，用的飲水機(jī)自從放在那兒就再也沒“洗過澡”。

飲水機(jī)看似讓人喝上好品質(zhì)的水，實(shí)則“二次污染”很嚴(yán)重。每當(dāng)打開飲水機(jī)龍頭時(shí)，聽到“咕?！钡穆曇?，桶里翻出一串氣泡，這就是有空氣進(jìn)入，灰塵及微生物就會被帶入。

據(jù)國家環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測部門檢測數(shù)據(jù)顯示，桶裝飲水機(jī)內(nèi)的冷熱水膽3個(gè)月不洗就會大量繁殖細(xì)菌，如大腸桿菌、葡萄球菌等。所以，最好一月清潔一次，夏天兩周清潔一次。辦公室的飲水機(jī)因?yàn)槭褂妙l繁，更得勤加清洗。

壞習(xí)慣二：自來水一燒開就喝。

國人喝白開水是種好習(xí)慣，但是你知道嗎？水不能一燒開就喝。因?yàn)槲覀兊淖詠硭冀?jīng)過氯化消毒，其中氯與水中殘留的有機(jī)物結(jié)合，會產(chǎn)生鹵代烴、氯仿等多種致癌化合物。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科學(xué)與營養(yǎng)工程學(xué)院教授姜微波建議，燒水時(shí)，不妨采取三步走： 首先將自來水接出來后先放置一會再燒； 水快開時(shí)把壺蓋打開；

最后，水開后等3分鐘再熄火，就能讓水里的氯含量降至安全飲用標(biāo)準(zhǔn)，是真正的“開水”。

壞習(xí)慣三：愛喝瓶裝水。

攜帶方便、開蓋能喝，在中國，瓶裝水消費(fèi)正在以每年30%的速度遞增。

國際食品包裝協(xié)會常務(wù)副會長董金獅卻指出，瓶裝水所使用的聚酯瓶往往含有可能導(dǎo)致人體慢性中毒的物質(zhì)，尤其是當(dāng)瓶子在高溫環(huán)境中，或開啟后沒及時(shí)喝掉，有害物質(zhì)會滲入水中，危害健康。

因此，瓶裝水一定不能受熱或暴曬。

“很多人喜歡在車?yán)锓乓幌渌@是不對的。尤其夏天，后備箱溫度非常高，容易讓有害物質(zhì)進(jìn)入水中?！?/p>

董金獅建議，最好的辦法是買個(gè)質(zhì)量好的水壺自己帶好水，安全又環(huán)保。

壞習(xí)慣四：喝千滾水。

“現(xiàn)在用電熱水壺的家庭越來越多，很多人燒的水一次喝不完，過一會兒又重復(fù)燒開。這種千滾水最好別喝?！?/p>

趙飛虹說，水燒開盡量當(dāng)次喝完，別反復(fù)加熱。很多人擔(dān)憂飲水機(jī)中的水是不是千滾水，因材料限制，飲水機(jī)中水的最高溫度一般為九十?dāng)z氏度左右，達(dá)不到沸騰的狀態(tài)，不是千滾水?！暗把b水的最佳飲用時(shí)間是出廠后1—15天，一旦超過15天，水中的細(xì)菌過多，就不宜再飲用。”

壞習(xí)慣五：不渴不喝水。

國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，七成人都是發(fā)覺渴了才喝水。殊不知當(dāng)你感到口渴的時(shí)候，你的身體至少已經(jīng)流失了1%的水分。

喝水不是為了解渴，而是讓其參與新陳代謝，被人體吸收，長時(shí)間缺水會增加血液的黏稠度，誘發(fā)心腦血管疾病。同時(shí)，越不注意喝水，喝水的欲望就會越低，人就會變得越來越“干旱”。

所以，不管渴不渴都要及時(shí)補(bǔ)水。外出時(shí)手里帶上一瓶水，隨時(shí)喝一口；辦公室或家里多放上幾個(gè)水杯，見縫插針，有機(jī)會就喝。

壞習(xí)慣六：每天喝不夠6杯水。

上班一族常常會因工作關(guān)系疏忽了喝水，長此下去，膀胱和腎都會受損害。

《中國居民膳食指南》建議，在溫和氣候條件下生活的、輕體力活動(dòng)的成年人，建議每天最少飲水1200毫升，大約6杯的量。如果活動(dòng)量大，出汗多，則相應(yīng)增加喝水量，及時(shí)補(bǔ)水。

有人會問，之前一直說每天喝水不少于2000毫升也就是8杯水，為什么現(xiàn)在只有1200毫升？其實(shí)，2000毫升是指人一天需要的水分總量，果蔬里含有大量水分，連主食、肉里都有，人體需要的水，很大一部分來自于食物中。6杯是最低限的量，有些人則需要喝得更多。比如煩躁的人多喝水能舒緩心情，肥胖的人多喝水能保持體重，運(yùn)動(dòng)后、洗澡后也都要及時(shí)補(bǔ)充水分。

壞習(xí)慣七：不按體質(zhì)喝水、飲料代水。

“白開水沒味，還是喝飲料吧?！焙芏嗪⒆用刻炜蓸贰⒐讹嬃喜浑x手，用飲料代水，無異于花錢買身病。“不但起不到給身體補(bǔ)水的作用，還會降低食欲，影響消化和吸收?！壁w飛虹說。

如果一定要喝有味兒的水，也要根據(jù)自身體質(zhì)，適當(dāng)改善。比如便秘的人可以喝點(diǎn)蜂蜜水或者果蔬汁，能夠促進(jìn)腸道蠕動(dòng)；而胃寒的人要少喝性寒的綠茶、涼茶、果汁，多喝暖胃的紅茶、姜糖水。

壞習(xí)慣八：晨起不喝水，到老都后悔。

早上起來的第一杯水是真正意義上的救命水，中老年人更應(yīng)該注意。人體經(jīng)過一夜代謝之后，身體的所有垃圾都需要洗刷一下。飲用一杯水可降低血液黏度，增加循環(huán)血容量。

早晨這杯水最好選以下三種：

第一種是清澈的水，白開水、礦泉水皆可，能夠降低人體血液黏稠度； 第二種是檸檬水，檸檬酸能夠提升早晨的食欲； 第三種是淡鹽水，它對便秘的人非常有益。

壞習(xí)慣九：吃咸了馬上補(bǔ)水。

吃太咸會導(dǎo)致高血壓，也可導(dǎo)致唾液分泌減少、口腔黏膜水腫等。如果吃咸了，首先要做的就是多喝水，最好是純水和檸檬水，盡量不要喝含糖飲料和酸奶，因?yàn)檫^量的糖分也會加重口渴的感覺。淡豆?jié){也是一種很好的選擇，其中90%以上都是水分，而且還含有較多的鉀，可以促進(jìn)鈉的排出，且口感比較清甜。

壞習(xí)慣十：睡前不喝水。

睡前不宜喝太多水，但可以稍微抿上兩口，尤其是老人。當(dāng)人熟睡時(shí)，由于體內(nèi)水分丟失，造成血液中的水分減少，血液黏稠度會變高。臨睡前適當(dāng)喝點(diǎn)水，可以減少血液黏稠度，從而降低腦血栓風(fēng)險(xiǎn)。此外，在干燥的秋冬季節(jié)，水還可以滋潤呼吸道，幫助人更好的入睡。

編后語：

人體每天都需要補(bǔ)充水分，可是你知道怎樣喝水才健康，怎樣喝水對身體有害嗎？

今天告訴大家的十種喝水的壞習(xí)慣，你平時(shí)喝水時(shí)要排除這些不良習(xí)慣，喝水就能喝出健康。分享給大家一起喝出健康！有益收藏！

《誰偷走了你的健康》

我們的穿著越來越體面，臉色卻越來越難看；收入越來越高，臉上的笑容卻越來越少；吃的越來越好，身體卻越來越糟；把所有的空閑時(shí)間用來休息，卻總是感覺疲勞......醫(yī)院的樓蓋的一年比一年高了，可是病人卻越來越住不下了；醫(yī)院的設(shè)備一年比一年先進(jìn)了，可是很多病卻查不出來了，藥品的種類一年比一年全了，可是吃了卻不管用了…… 到底是什么在吞蝕著我們的健康？問題到底出在哪里？

現(xiàn)在中國有2.6億的高血壓患者，有超過1億的肥胖人士，有9700萬糖尿病患者，13個(gè)人就有一個(gè)乙肝攜帶者，我們經(jīng)?？梢钥吹秸l誰得了癌癥，誰誰中風(fēng)了等等，為什么會出現(xiàn)這么多疾病患者呢？ 亞健康的人數(shù)占75%，病人占20%，健康的只有5%.第一：水污染

以前河水可以淘米，現(xiàn)在衣服也不敢洗，超 過1/4的人喝不上合格的飲用水。第二：空氣污染

我們的空氣污染遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們所知道的，就不說臭氧層，就說PM2.5，很多的城市都不合格！世界上污染最嚴(yán)重的城市有一半以上在中國。每年中國患肺癌死亡的人數(shù)已經(jīng)上升到所有癌癥的首位，這和抽一手煙、二手煙、廚房油煙……等污染都有關(guān)系。第三：土地污染

我們的土地重金屬污染極其嚴(yán)重！農(nóng)藥和化肥的使用，使土地的肥力下降，農(nóng)藥還嚴(yán)重威脅到我們的健康，首先遭殃的就是我們的肝臟，肝臟具備解毒功能，最先被危害！第四: 我們吃的東西出了很多的問題

①人體每天需要攝入5-13份的蔬菜和水果。目前蔬菜冷藏技術(shù)發(fā)展，讓我們隨時(shí)都可以吃到鮮菜，大棚蔬菜，反季節(jié)蔬菜等多不勝數(shù)，農(nóng)藥、化肥、除草劑、催熟劑、保鮮劑等等數(shù)不勝數(shù)。②激素濫用：以前豬是10個(gè)月出欄，現(xiàn)在5個(gè)月就可出欄了；雞鴨家禽以前半年以上長成，現(xiàn)在通過激素和抗生素的喂養(yǎng)，只需40天就可長到5斤多重，激素催熟成了不辯的實(shí)事。③抗生素的濫用:也使我們的營養(yǎng)素流失嚴(yán)重！抗生素危害到我們的肝、腎，而維生素、蛋白質(zhì)等可以修復(fù)和抵抗外來侵襲，所以為了不生病我們需要更多的維生素、礦物質(zhì)……。老一輩的人說：以前什么營養(yǎng)補(bǔ)充食品都沒吃，也能活70、80歲，可是要知道，改革開放30多年，以前都吃綠色食品，70、80歲的人，和我們吃毒素年齡差不多！所以現(xiàn)在網(wǎng)上經(jīng)常報(bào)道有年輕人猝死。慢性病越來越年輕化，這已經(jīng)說明了我們身體的健康正在受到環(huán)境變化的威脅！健康是最寶貴的財(cái)富，有健康才有將來！你的健康很重要，你重視了嗎？？

一個(gè)人的缺點(diǎn)往往暗示著他的優(yōu)點(diǎn)：1.當(dāng)你討厭一個(gè)人急性子，你為什么看不到他的行動(dòng)力？2.當(dāng)你討厭一個(gè)人很強(qiáng)勢，你為什么看不到他的決斷力？3.當(dāng)你討厭一個(gè)人說話繞彎，你為什么看不到他的思維縝密？4.當(dāng)你討厭一個(gè)人行動(dòng)緩慢，你為什么看不到他的包容和淡定！當(dāng)你討厭一個(gè)人啰嗦時(shí)，為什么看不到他的專著與在乎？當(dāng)你討厭一個(gè)人時(shí)，你可看到自己的狹隘與自私呢？？？

除了那些搭訕與大惡，凡事沒有絕對的對與錯(cuò)，是與非。如果你心存大愛與包容，對別人所謂的缺點(diǎn)和不足換個(gè)角度去看看，你就會換種心情。

別人嫉妒你，說明你還做得不夠優(yōu)秀，還需要繼續(xù)努力。呵呵，和別人的答案不一樣吧？好像有點(diǎn)莫名其妙吧？當(dāng)你看完下面這段話你就明白了。

當(dāng)你領(lǐng)先一點(diǎn)，別人會嫉妒你；當(dāng)你領(lǐng)先一截，別人會羨慕你；當(dāng)你遙遙領(lǐng)先，別人會佩服你，以你為榜樣。

現(xiàn)在你還處于別人嫉妒你的階段，繼續(xù)努力，要讓自己更優(yōu)秀、讓別人來佩服你、以你為榜樣！

天賦與努力，該更看重哪一個(gè)？

在普林斯頓大學(xué)的開放課程《領(lǐng)導(dǎo)能力簡介》(profiles in leadership)中，亞馬遜總裁Jeff Bezos說道：“如果時(shí)光倒流，我能為本科時(shí)期的我提個(gè)建議的話，我會說，?為你自己作出的決定和努力感到驕傲，而不要為自己的天賦驕傲。為你的天賦歡呼并享受它們帶來的樂趣吧，但不要為它們驕傲。?”(Take pride in your decision and hard work, but not in your gifts.Celebrate your gifts, enjoy them, but don?t take pride in them.)

看著屏幕上那個(gè)和藹的光頭，我不禁有些困惑——在許多場合里，天賦是決定性因素，再多的努力也無法突破由天賦設(shè)定的上限，為什么不要為天賦而驕傲呢？退一步講，至少天賦可以和努力平起平坐吧，憑什么要為努力而驕傲，就不能是天賦呢？難道僅僅為了讓天賦異秉的人變得謙虛一點(diǎn)嗎？ 有意思的是，過了不久，在哈佛大學(xué)開放課程《幸福課》(Positive Psychology)里，我找到了另一個(gè)理由——我猜它才是Bezos建議里的真正含義（以下四段引自《幸福課》）：

心理學(xué)家Carol Dweck進(jìn)行了如下的心理學(xué)研究：她找到一些十歲的孩子，然后把他們隨機(jī)分成兩組。在第一部分研究中，兩組孩子都做了同一道題。第一組孩子每個(gè)人都獨(dú)立完成了，在完成后，她對每個(gè)孩子都說：“你真是聰明伶俐！”孩子們都感覺很不錯(cuò)。第二組孩子做完了也做得不錯(cuò)，她對這組孩子們說：“你真是努力，你很認(rèn)真！”

隨后她開始第二部分的研究。第二部分中，兩組孩子都要從兩道題中做出選擇，他們被告知其中一道很簡單，他們可以很好地完成，另外一道非常難，但是他們能從其中學(xué)到許多。在那組被稱贊聰明伶俐的孩子里，有五成孩子選擇了簡單的題目，五成孩子選擇了可以學(xué)到很多的難題，而在另一組被稱贊努力認(rèn)真的孩子里，有九成選擇了他們能學(xué)到很多的難題。

最后是第三部分研究，她讓兩組孩子都做一道非常難的題，這道題基本上是無法解答的，她想看看兩組孩子的反應(yīng)。被告知他們很聰明伶俐的一組孩子，他們沒有堅(jiān)持多久，并且非常沮喪，很快就決定放棄了。與此相反，被告知努力認(rèn)真的那一組孩子，更能堅(jiān)持并且享受解題的過程。即使到最后，他們都沒能解開這道題，但是他們享受過程，并且更加努力。

對于這個(gè)實(shí)驗(yàn)，Carol Dweck說“重視努力讓孩子擁有一個(gè)他自己能掌控的變量，這能讓他們認(rèn)為自己能掌控自己的成功，而強(qiáng)調(diào)自然的天賦，讓孩子們無法掌控成功，無法給孩子們提供面對失敗的方法。”當(dāng)一個(gè)人僅僅注重于天賦的時(shí)候，你就是在制造完美主義的心理模式（schema），而不是專注于過程中努力的模式。她還說：“如果你稱贊孩子的智力，當(dāng)他們失敗時(shí)，他們會認(rèn)為自己不再聰明，然后失去對眼前工作的興趣。相反，那些被稱贊努力的孩子，在困難面前不會氣餒，甚至更有動(dòng)力。”因此，重視聰明與重視努力，一個(gè)是“既定思維模式”，另一個(gè)則是可拓展的、時(shí)刻改變和發(fā)展的思維模式。

由是看來，不論是對自己的心理暗示，還是對他人的教育鼓勵(lì)，如果想讓人成為堅(jiān)韌的實(shí)干者而不是脆弱的完美主義者，就應(yīng)該更多地關(guān)注努力，讓人為努力而驕傲自豪。而天賦呢？它是上天給你的禮物，但只有不過度地時(shí)時(shí)盯著它想著它，才是能讓它盡情施展的最佳方式

第三篇：壽險(xiǎn)感想

淺談保險(xiǎn)核保

09級保險(xiǎn)陳雪嬌40905048

摘要：隨著我國保險(xiǎn)市場的逐步建立，保險(xiǎn)公司走上了自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算、自我發(fā)展的商業(yè)化經(jīng)營的軌道。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的承保，是保險(xiǎn)公司經(jīng)營中的首要問題，而核保則是承保環(huán)節(jié)的主要工作。作為大學(xué)本科生的我們，現(xiàn)在需要努力學(xué)好專業(yè)知識，關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，為將來從事保險(xiǎn)工作打下基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)公司，核保,專業(yè)知識，發(fā)展

核保的專題講座講述了關(guān)于核保的定義、發(fā)展歷史、趨勢以及與相關(guān)學(xué)科精算、醫(yī)學(xué)法律等的關(guān)系，讓我們對核保有了更深的理解。

一、核保概述

㈠概念介紹

核保是指保險(xiǎn)公司對投保風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行核定,以決定對投保業(yè)務(wù)是否接受以及如何承保,即執(zhí)行危險(xiǎn)選擇的過程。

在保險(xiǎn)領(lǐng)域,風(fēng)險(xiǎn)是指在特定的期間內(nèi)、在特定的條件下,自然災(zāi)害或意外事故帶來損失的不確定性。風(fēng)險(xiǎn)的大小、風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)往往由風(fēng)險(xiǎn)的存在條件決定,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的存在條件改變時(shí),風(fēng)險(xiǎn)就改變。

㈡核保原則

(1)實(shí)現(xiàn)長期的承保利潤；

(2)提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)；

(3)爭取市場的領(lǐng)先地位；

(4)謹(jǐn)慎運(yùn)用公司的承保能力；

(5)實(shí)施規(guī)范的管理；

(6)有效利用再保險(xiǎn)支持。

㈢核保的內(nèi)容

1、投保人資格的審核，是否具有保險(xiǎn)利益；

2、保險(xiǎn)標(biāo)的審核；

3、保險(xiǎn)金額審核；

4、保險(xiǎn)費(fèi)率的審核和確定；

5、投保人或被保險(xiǎn)人的信譽(yù)審核。

二、核保的重要性

保險(xiǎn)公司對投保風(fēng)險(xiǎn)不能來者不拒,否則,將危及保險(xiǎn)公司的生存。沒有嚴(yán)格良好的核保工作,保險(xiǎn)公司必將被市場所淘汰。

核保的重要性,可以從以下幾個(gè)方面加以認(rèn)識。

㈠核保有利于合理分散風(fēng)險(xiǎn)

保險(xiǎn)經(jīng)營的特殊性質(zhì)，決定了承保的風(fēng)險(xiǎn)及其未來的損失必須具有不確定性。而加強(qiáng)核保針對保險(xiǎn)標(biāo)的和投保人的情況進(jìn)行審核，除非絕對發(fā)生和絕對不可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故損失的兩種保險(xiǎn)標(biāo)的，就成了達(dá)到合理分散風(fēng)險(xiǎn)，均攤損失的必要條件。

㈡保險(xiǎn)經(jīng)營的相當(dāng)與不相等的矛盾。保險(xiǎn)經(jīng)營的相當(dāng)與不相等的矛盾決定了保險(xiǎn)經(jīng)營不可避免地要受到保險(xiǎn)欺詐的影響。投保人的道德危險(xiǎn)對保險(xiǎn)經(jīng)營產(chǎn)生巨大影響,世界上約有20%的保險(xiǎn)賠款是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)欺詐而賠償。核保是在承保階段防范保險(xiǎn)欺詐的必要措施。

㈢核保是達(dá)成公正費(fèi)率的有效手段。通過對投保風(fēng)險(xiǎn)的核定,根據(jù)保險(xiǎn)標(biāo)的物的實(shí)際危險(xiǎn)情況確定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)率,是體現(xiàn)保險(xiǎn)商品等價(jià)交換的保證。確定適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)費(fèi)率,一方面體現(xiàn)保險(xiǎn)商品的等價(jià)交換,是市場營銷的需要;另一方面,保證保險(xiǎn)經(jīng)營不形成不良負(fù)債,是保險(xiǎn)經(jīng)營的需要。

三、核保工作的問題及應(yīng)對措施

核保是壽險(xiǎn)承保中不可缺少的環(huán)節(jié),它在整個(gè)壽險(xiǎn)經(jīng)營中起著非常重要的作用。㈠核保工作的問題

1.重業(yè)務(wù)發(fā)展、輕業(yè)務(wù)質(zhì)量。壽險(xiǎn)公司經(jīng)營必須先有相當(dāng)數(shù)量與規(guī)模的業(yè)務(wù),沒有業(yè)務(wù)就不可能生存發(fā)展。但是目前我國壽險(xiǎn)公司都過分強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展而忽視業(yè)務(wù)管理,各級公司領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的是保費(fèi)收入多少、承保面大小,沒有將業(yè)務(wù)質(zhì)量也放到同等重要的位置。

2.核保制度不健全,核保管理不完善。要做好壽險(xiǎn)核保工作,就必須健全核保制度,完善核保管理。而我國壽險(xiǎn)公司近年建立的核保制度尚有許多不足。沒有設(shè)置專業(yè)核保部門,對展業(yè)人員保前調(diào)查工作要求不嚴(yán),對核保責(zé)任的考核要求不完善,對免體檢件保單的風(fēng)險(xiǎn)控制不嚴(yán)。

3.核保規(guī)定不全面、不合理。壽險(xiǎn)公司的核保規(guī)定,是指壽險(xiǎn)核保操作的內(nèi)容、項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、方法。核保規(guī)定項(xiàng)目的不全面，職業(yè)分類的費(fèi)率匹配有不合理之處。核保規(guī)定不詳盡且沒有一套全面、具體的說明資料。

4.核保人員素質(zhì)和隊(duì)伍建設(shè)方面的不足。核保是一門綜合技術(shù),要求專門知識和人才。

㈡應(yīng)對措施

壽險(xiǎn)公司應(yīng)把加強(qiáng)管理,降低成本和防范化解風(fēng)險(xiǎn)作為生存發(fā)展的前提,堅(jiān)持持續(xù)、健康的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,堅(jiān)持展業(yè)與管理同步,規(guī)模與質(zhì)量并重,在強(qiáng)調(diào)發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí),注重不斷提高盈利水平和防范化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力。端正業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)思想,加強(qiáng)業(yè)務(wù)質(zhì)量考核。并且完善核保制度,加強(qiáng)核保管理。同時(shí)，提高核保人員素質(zhì),實(shí)行資格考核。改善核保條件,提高核保技術(shù)。

四、總結(jié)

對于本科生的我們來說，當(dāng)前學(xué)好專業(yè)知識是至關(guān)重要的。比起那些半路出家的業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)公司更需要具有專業(yè)知識的人才，因?yàn)閷I(yè)知識過硬，對保險(xiǎn)的理論基礎(chǔ)掌握得比較好。一般來說，保險(xiǎn)專業(yè)的學(xué)生更青睞于保險(xiǎn)公司，主要原因是專業(yè)對口，能將在學(xué)校學(xué)到的東西應(yīng)用于工作中是最好不過了。如果從事其他行業(yè)，就需要學(xué)習(xí)新的東西，工作入門就沒有那么快，那么順手。這就要求在校時(shí)必須將專業(yè)知識學(xué)好。如果從事核保方面的工作的話，就需要了解核保的一些必須的基礎(chǔ)理論，并且知道它與其他相關(guān)學(xué)科如精算，醫(yī)學(xué)，財(cái)務(wù)，法律等的區(qū)別與聯(lián)系，然后在實(shí)際工作中予以應(yīng)用，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的知識與能力。

同時(shí)，我們應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。因?yàn)椴恢螘r(shí)，我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成了“騙子“的代名詞，成了”厚臉皮“的形容詞，很多人也因此不愿做保險(xiǎn)。在這種情況下，我們更需要維持自身良好的素質(zhì)，真誠對待他人。這種良好的素質(zhì)并非一朝一夕所得來的，更需要長久的培養(yǎng)和鍛煉。

此外，我們應(yīng)該多了解一些保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，比如新推出的保險(xiǎn)產(chǎn)品情況，保險(xiǎn)法律法規(guī)的變更，一些重大保險(xiǎn)事件的處理等。拓寬自己的知識面，多了解一些金融其他行業(yè)的信息，畢竟，行業(yè)之間也是互相關(guān)聯(lián)的。這樣具有具有知識的寬度和廣度會使得我們更好的理解保險(xiǎn)這門學(xué)科乃至這個(gè)行業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳斌：《保險(xiǎn)核保淺談》，中國保險(xiǎn)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)1999年3期

[2]要志：《凌談完善壽險(xiǎn)核保工作》，保險(xiǎn)研究·實(shí)務(wù) 2002年第5期

[3]王瑞麗：《壽險(xiǎn)核保中存在的問題及對策》，保險(xiǎn)研究·實(shí)務(wù) 2001年第4期

第四篇：壽險(xiǎn)精算 學(xué)習(xí)心得

學(xué)習(xí)心得

保險(xiǎn)精算是以數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法為基礎(chǔ)理論，綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及保險(xiǎn)理論的交又性、應(yīng)用性學(xué)科。概括而言，它是運(yùn)用數(shù)理模型對未來不確定的事件產(chǎn)生的影響做出評估。由微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論可知，大部分的人是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的個(gè)體，愿意為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)付出一定量的風(fēng)險(xiǎn)貼水或者保證金，這正是保險(xiǎn)業(yè)存在的前提和理論基礎(chǔ)。雖然單個(gè)風(fēng)險(xiǎn)無規(guī)律可言，但是把大量的風(fēng)險(xiǎn)聚集起來，就呈現(xiàn)出了明顯的規(guī)律性。可以說保險(xiǎn)業(yè)是建立在對大量風(fēng)險(xiǎn)的統(tǒng)計(jì)規(guī)律的認(rèn)識上的，而精算就是要對這些規(guī)律進(jìn)行研究的學(xué)科。隨著保險(xiǎn)業(yè)成為獨(dú)立的金融分支出現(xiàn)，精算學(xué)科產(chǎn)生發(fā)展已有三百余年的歷史。

壽險(xiǎn)精算學(xué)是以人的壽命為風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的，主要研究壽命風(fēng)險(xiǎn)評估和厘定的一門專業(yè)課程。壽險(xiǎn)精算是精算學(xué)的核心內(nèi)容，揭示了對未來的不確定的財(cái)務(wù)事件提供數(shù)量化意見的精算方法。它以概率統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)的生命模型研究人的死亡和疾病的不確定性，以復(fù)利函數(shù)研究資產(chǎn)的時(shí)間價(jià)值對未來事件進(jìn)行量化，并將生命模型和復(fù)利函數(shù)結(jié)合，形成了一整套全面量化未來不確定的財(cái)務(wù)事件的方法。它不僅在保險(xiǎn)、金融等領(lǐng)域發(fā)揮著巨大的作用，對于可以通過類似方法描述不確定性和時(shí)間價(jià)值函數(shù)的事務(wù)，也是一個(gè)重要的工具，如可以參考死亡保險(xiǎn)的量化模型分析大型設(shè)備壽命等。

本書主要包括三部分，利息理論、生命的不確定性以及風(fēng)險(xiǎn)理論。在資金的使用過程中，資金的周轉(zhuǎn)會帶來資金價(jià)值的增值，一般來說，資金周轉(zhuǎn)的時(shí)間越長，其價(jià)值的增值也就越大。等額的貨幣在不同時(shí)間點(diǎn)上，由于受到通貨膨脹的影響，其實(shí)際價(jià)值也不相同。利息理論是進(jìn)行精算科學(xué)研究的基礎(chǔ).利息是貨幣的時(shí)間價(jià)值，是資金的擁有人將資金的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給借款人所獲得的租金。在各項(xiàng)金融活動(dòng)中，資金的提供者的最終目的是獲得盡可能多的收益，資金的使用者希望以最低的成本獲得資金的使用權(quán)，只有二者達(dá)成統(tǒng)一，資金才能順利地融通。所以，對資金的使用成本，.即利息，進(jìn)行精確的計(jì)量，具有十分重要的意義。

利息是指借用某種資本的代價(jià)或借出某種資本的報(bào)酬，可用利息率或者貼現(xiàn)率來度量。計(jì)息期與基本的時(shí)間單位一致與否，導(dǎo)致了有效利率與名義利率的不同，當(dāng)計(jì)息期無限接近于零時(shí)，名義利率即成為利息力，它是衡量資本在瞬間獲得利息的能力。為計(jì)算的方便，常假設(shè)利息力為常熟，在此假定下，利息力、利息率和貼現(xiàn)率三者可知其一，再加上本金及時(shí)間期間，便可進(jìn)行有關(guān)現(xiàn)值和終值的計(jì)算。利息理論的應(yīng)用十分廣泛，幾乎各種金融產(chǎn)品在計(jì)算收益率的時(shí)候都要用到，本文介紹到其中一項(xiàng)便是年金的計(jì)算。年金是一系列按照相等的時(shí)間間隔支付的款項(xiàng)，人們往往關(guān)心這些款項(xiàng)在付款期初時(shí)的現(xiàn)值和在付款期末的累積值，現(xiàn)值和累積值不是每一期款項(xiàng)的簡單加和，而是考慮到每一期利率的影響后計(jì)算出的現(xiàn)金流的實(shí)際價(jià)值。另外，利用利息理論，在等值方程的基礎(chǔ)上，可由約定的債務(wù)償還的方式，求出每年償還的本金和利息。最后，本章節(jié)在兩種情況下討論了隨機(jī)利率模型：一種是假設(shè)每年的利率獨(dú)立同分布，另一種是假設(shè)每年的利率與1之和獨(dú)立且服從對數(shù)正態(tài)分布。

人壽保險(xiǎn)是以被保險(xiǎn)人的生死、傷殘等事件為保險(xiǎn)標(biāo)的一種保險(xiǎn)形式。單個(gè)人的生存、死亡很難估計(jì)，但是大量的人的生死事件呈現(xiàn)出顯著的規(guī)律性。人壽保險(xiǎn)在厘定費(fèi)率的時(shí)候正是依據(jù)這種規(guī)律，對保險(xiǎn)標(biāo)的期望損失做出估計(jì)，從而計(jì)算保單的純保費(fèi)。被保人自保單生效之日起的余壽是一隨機(jī)變量，通過對其的分布函數(shù)、概率密度函數(shù)及期望值的研究，可用生存函數(shù)和特定符號來表示某生命在一段時(shí)間內(nèi)或在瞬時(shí)的生死概率，即可估計(jì)出被保人在任一年齡上的生命狀態(tài)。在實(shí)踐中，常以生命表來表示這一點(diǎn)，生命表記錄了被保人在整數(shù)年齡上的生死概率，在一定的假設(shè)下，可由此推出被保人在分?jǐn)?shù)年齡上的生死概率。生存函數(shù)與生命表是相互聯(lián)系的，可通過生命表對生存函數(shù)進(jìn)行計(jì)算。精算現(xiàn)值是對現(xiàn)值取期望，它與現(xiàn)值不同的地方就在于它考慮了被保人的生死的概率情況。在給定的保額及利息率的情況下，可求出保額的現(xiàn)值，再考慮到被保人的生死概率，就可求出保額的精算現(xiàn)值。這里主要介紹了兩種精算現(xiàn)值的計(jì)算，一種是死亡保險(xiǎn)，其下又分為兩種情況：一種是保額在死亡發(fā)生的當(dāng)年年末支付，另一種是保額在死亡之時(shí)立即支付。第二種是生存年金的精算現(xiàn)值，它與前者不同的是他是一系列的支付，求其精算現(xiàn)值就需要加總各個(gè)付款的精算現(xiàn)值。保費(fèi)是指保險(xiǎn)人（或保險(xiǎn)公司）為履行一定的保險(xiǎn)責(zé)任向投保人收取的實(shí)際金額，保費(fèi)的計(jì)算是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的基礎(chǔ)。等值方程是計(jì)算保費(fèi)的依據(jù)。對毛保費(fèi)的計(jì)算可在純保費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，即按等值方程先算出純保費(fèi)，然后在此基礎(chǔ)上加進(jìn)必要的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、稅收和利潤等因素的考慮。也可以在較保守的費(fèi)用率、利息率、死亡率、風(fēng)險(xiǎn)加成系數(shù)的基礎(chǔ)上直接用等值方程來計(jì)算毛保費(fèi)。以下要介紹的是三個(gè)既相互聯(lián)系又有所區(qū)別的三個(gè)名詞。首先介紹的是儲備金，利用過去法和未來法兩種計(jì)算方法，可以計(jì)算均衡純保費(fèi)儲備金，由于純保費(fèi)可分解為風(fēng)險(xiǎn)純保費(fèi)和儲蓄純保費(fèi)兩部分，這說明在均衡純保費(fèi)基礎(chǔ)上計(jì)算的理論儲備金不能應(yīng)付實(shí)際的費(fèi)用支出，這使實(shí)際儲備金成為必要。實(shí)際儲備金的計(jì)算可以緩解就保險(xiǎn)公司初年資金不足的狀況，它的計(jì)算關(guān)鍵在于確定調(diào)整后的初年純保費(fèi)、續(xù)年純保費(fèi)及修正期，對這些因素的不同規(guī)定是FPT、COM、CAN等方法的基礎(chǔ)。其次要說的是現(xiàn)金價(jià)值，它是投保人在退保時(shí)所能獲得的保單價(jià)值，是投保人的一項(xiàng)權(quán)益。投保人可選擇不同的方式來處置現(xiàn)金價(jià)值，投保人可用現(xiàn)金價(jià)值來購買繳清保險(xiǎn)、展期保險(xiǎn)或進(jìn)行自動(dòng)保費(fèi)貸款。最后是資產(chǎn)份額，它是全體投保人的一項(xiàng)資產(chǎn)，它與現(xiàn)金價(jià)值一樣都是投保人的資產(chǎn)，但因投保人的退保會對保險(xiǎn)公司造成一定的損失，投保人退保時(shí)所能得到的現(xiàn)金價(jià)值要小于資產(chǎn)份額。對保險(xiǎn)公司而言，盈余是資產(chǎn)和負(fù)債之間的差額，負(fù)債主要是儲備金，收入主要是保費(fèi)及其投資收入，支出主要為保額給付和費(fèi)用支出，而收支和儲備金的變化反映了盈余的變化。通過對保險(xiǎn)公司現(xiàn)金流量的分析，就可求出資產(chǎn)、負(fù)債和盈余的情況。盡管生命構(gòu)成的狀態(tài)不盡相同，但是對不同狀態(tài)的精算在原理上是一樣的，都與單生命狀態(tài)下的精算相同。在掌握了狀態(tài)的余壽這一隨機(jī)變量的概率分布后，就可進(jìn)行對精算現(xiàn)值、純保費(fèi)的計(jì)算。養(yǎng)老金計(jì)劃是對正常退休、病退、辭職和死亡這四個(gè)可能減因的保額的給付，基本表現(xiàn)為延期年金的形式。相對于前面的計(jì)算，養(yǎng)老金的精算本質(zhì)不變但是計(jì)算要復(fù)雜的多，要考慮到不同的減因，不同的給付時(shí)間的限制。

在風(fēng)險(xiǎn)理論部分，首先介紹的是兩個(gè)模型。第一個(gè)是短期集合風(fēng)險(xiǎn)模型，它視理賠的產(chǎn)生為一隨機(jī)過程，理賠次數(shù)N和理賠額X均為隨機(jī)變量。一般，常用泊松分布、二項(xiàng)分布或負(fù)二項(xiàng)分布來描述N的分布。為了方便計(jì)算S，可用正態(tài)分布或平移伽馬分布近似S。第二個(gè)是短期個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)模型，它視總理賠額S為各保單理賠額之和，適用于異質(zhì)的保單組合。在各保單發(fā)生理賠概率較小的情況下，可用短期集合風(fēng)險(xiǎn)模型近似短期個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)模型。本章還涉及到一個(gè)重要的理論——破產(chǎn)理論，這個(gè)理論主要研究在較長時(shí)期上保險(xiǎn)公司發(fā)生盈余或破產(chǎn)的概率，它認(rèn)為理賠次數(shù)和理賠額都是隨時(shí)間變化而變化的隨機(jī)過程。破產(chǎn)概率隨著參數(shù)的變動(dòng)而變動(dòng)，與時(shí)間長短和泊松參數(shù)的大小成正比；與附加保費(fèi)率和初始盈余的大小成反比。再保險(xiǎn)指保險(xiǎn)公司為轉(zhuǎn)移其所承保的全部或部分風(fēng)險(xiǎn)而購買的保險(xiǎn)，用于減少自身承保的風(fēng)險(xiǎn)。不同的再保險(xiǎn)形式會產(chǎn)生不同的調(diào)整系數(shù)，而調(diào)整系數(shù)與破產(chǎn)概率成反比。所以，合理的再保險(xiǎn)形式應(yīng)選擇較大的調(diào)整系數(shù)。

在西方發(fā)達(dá)國家，精算早已形成完整的體系，被廣泛運(yùn)用于社會保險(xiǎn)、銀行、投資、證券等金融領(lǐng)域，成為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要組成部分。精算技術(shù)還被運(yùn)用在社會保障事業(yè)中，研究退休、醫(yī)療、失業(yè)、公傷、生育等方面。我國自1988年開始引入精算的教育和研究，取得了一定的發(fā)展，但是距離國外還有不小的差距。隨著我國加入WTO，保險(xiǎn)業(yè)逐步對外開放，對精算知識和精算人才的需求更加緊迫。精算技術(shù)的發(fā)展和運(yùn)用，對我國金融業(yè)的改革和與國際的接軌有重要意義。

第五篇：農(nóng)村壽險(xiǎn)營銷

農(nóng)村壽險(xiǎn)營銷之我見

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)之我見

城市是標(biāo)兵，農(nóng)網(wǎng)是追兵。城市業(yè)務(wù)是增量面，農(nóng)村業(yè)務(wù)是增長點(diǎn)。隨著市場的發(fā)展，保險(xiǎn)生態(tài)圈的破壞，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)朝氣蓬勃，大有后來居上，農(nóng)村包圍城市之趨。有甚者更將城市農(nóng)村化，“農(nóng)網(wǎng)”成了被慣壞的孩子。各位，千萬不要以為我們的農(nóng)網(wǎng)發(fā)展到一定程度，我們的農(nóng)網(wǎng)的全面綜合素質(zhì)也能相應(yīng)到達(dá)一個(gè)高度。其實(shí)，農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常敏感的轉(zhuǎn)型期，要么就更上一層樓，大力推行農(nóng)網(wǎng)區(qū)域化、農(nóng)網(wǎng)公司化的經(jīng)營；要么就全面進(jìn)行經(jīng)營模式的整合，經(jīng)營地段的整合，經(jīng)營伙伴的整合；重新踏上發(fā)展

路。

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的布局要合理，不要盲目地一窩蜂地搞“大躍進(jìn)”式的發(fā)展，有的地方有建點(diǎn)或變相建點(diǎn)的沖動(dòng)，似乎“星星點(diǎn)燈”就可以“照亮大地”。我認(rèn)為，農(nóng)網(wǎng)布局要有科學(xué)性，要根據(jù)經(jīng)濟(jì)、交通、人員、觀念、環(huán)境等諸因素，進(jìn)行慎重思考，最好考慮“成熟一個(gè)建立一個(gè)，建立一個(gè)鞏固一個(gè)，鞏固一個(gè)發(fā)展一個(gè)”。

對農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展既要高度重視，也要審時(shí)度勢；許多公司對于農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)的投入都在加大，但這種加大，僅僅是在銷售人員的辦公條件上，在業(yè)務(wù)推動(dòng)的激勵(lì)上，對于如何方便農(nóng)民投保、理賠，作的工作就太少了。對農(nóng)網(wǎng)不要過度寵愛，也不要過度刻薄。該給的政策要給，該傾斜的要傾斜，對農(nóng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和所長的獎(jiǎng)勵(lì)該落到實(shí)處就要落到實(shí)處，切不可因小失大，挫傷主管積極性。

網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)之我見

“獎(jiǎng)勵(lì)無底洞，工作馬拉松”是目前壽險(xiǎn)公司的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。“大獎(jiǎng)大做，小獎(jiǎng)小做，不獎(jiǎng)不做”已成壽險(xiǎn)公司推動(dòng)農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)最頭痛的問題。公司為獲得業(yè)績而層層設(shè)獎(jiǎng)，甚至“天天獎(jiǎng)，月月獎(jiǎng)，年年獎(jiǎng)”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶，甚至進(jìn)單獲得獎(jiǎng)勵(lì)后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。尚武精神逝去兮，一如沙漏；敬業(yè)精神不見兮，一如流水。

獎(jiǎng)勵(lì)無可厚非，它是一種極好的激勵(lì)方式，但我始終覺得有些變味，而且越變越污染整個(gè)職場環(huán)境。獎(jiǎng)勵(lì)的統(tǒng)一性與差異化的需求強(qiáng)烈不對稱，導(dǎo)致獎(jiǎng)勵(lì)對一部分人無效，對一部分人失效，對一部分大反效。獎(jiǎng)只是手段，勵(lì)才是目的。要搞好農(nóng)村業(yè)務(wù)，還得要依靠金鼎工程和團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不要一味依賴于獎(jiǎng)勵(lì)。

有些獎(jiǎng)勵(lì)是主管拍腦袋，并不一定適應(yīng)業(yè)務(wù)人員的需要，但往往遭到反對或抵觸時(shí)，又礙于“圣旨一出，豈能兒戲”之面子而“強(qiáng)制執(zhí)行，違者必究”。強(qiáng)扭瓜不甜，我吃瓜過敏，你卻說是王婆之瓜，豈能不甜，逼我食之，我豈如意。你點(diǎn)菜是你喜歡吃的，不代表我也喜歡吃，己所不欲，勿施于人；己所欲，別人不一定所欲，所以也勿施于人。獎(jiǎng)勵(lì)看對象，形式多樣化，精神和物質(zhì)，兩者都要抓。

如果獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行“點(diǎn)菜制”，有“獎(jiǎng)勵(lì)菜譜”，按需獎(jiǎng)勵(lì)，尊重了員工，刺激了需求；如此之好法，何樂而不為之。

我個(gè)人認(rèn)為：獎(jiǎng)勵(lì)最佳農(nóng)村營銷員的方式是給予農(nóng)村營銷員培訓(xùn)與發(fā)展的機(jī)會。

農(nóng)村壽險(xiǎn)市場之我見

農(nóng)村市場是爭來的，不是等來的；市場是培訓(xùn)出來的，而不是“開采”出來的。壽險(xiǎn)市場的競爭日趨激烈，客戶已經(jīng)很理性地“趨優(yōu)消費(fèi)”，為了奪取市場，各家公司使也渾身解數(shù)，在“紅?！毖绕礆⒌耐瑫r(shí)，大大弱

化了“藍(lán)?！睉?zhàn)略。

為了多收保費(fèi)，有的公司不惜“亂砍亂伐”，甚至“殺雞取卵”；有的公司“只摘果不栽樹”，大肆掠奪性地?fù)屨家逊墙】档氖袌?；有的公司采取一些“非陽光的行為”，污染了市場，有的公司市場傾向太明顯，強(qiáng)化農(nóng)村市場的同時(shí)弱化了城市市場；有的公司大搞市場擴(kuò)張，反而忽略了自有資源的開發(fā)。我覺得，已經(jīng)在市場經(jīng)營這個(gè)角度出現(xiàn)了許多誤區(qū)，甚至有些已步入了歧途。

中國近幾年市場主體發(fā)展非常快，市場已經(jīng)變得很不理性。我認(rèn)為，壽險(xiǎn)市場應(yīng)該和諧發(fā)展。農(nóng)村和城市兩頭都要抓，一個(gè)都不能少；高端市場和中低端市場都要開辟，而且要建立自己的根據(jù)地，到處修筑壽

險(xiǎn)“碉堡”，一步為營，步步為營。

如果現(xiàn)在誰先抓基礎(chǔ)，展業(yè)深耕，服務(wù)生根，“深挖洞，廣積糧”，堅(jiān)持培訓(xùn)市場，培育市場，甚至扶持市場，未來的壽險(xiǎn)市場就是他的，市場的霸主也非他莫屬。

農(nóng)村展業(yè)之我見

杏花春雨江南，駿馬西北塞北，客戶形形色色，市場千差萬別，伙伴千姿百態(tài)。做貧下中農(nóng)的保單越做越窮，做地主富農(nóng)的保單越做越富。人以群分，物以類聚；有錢的人與有錢的人在一起，做有錢人的事情，有希望的人同有希望的人在一起干有希望的事業(yè)。說白了，展業(yè)首先要看展業(yè)對象，不要沒有選擇地亂碰亂撞，結(jié)果浪費(fèi)許多時(shí)間成本和精力成本而損失慘重。

壽險(xiǎn)是一個(gè)嫌貧愛富的事業(yè)，要與有錢人結(jié)緣。窮人也需要壽險(xiǎn)，但沒有貨幣資本。如果保險(xiǎn)不要錢，人人都需要。改革一放，孔雀東南飛，最后麻雀也東南飛了，為什么？因?yàn)闁|南沿海富裕，人往“錢處”走。所以，財(cái)富集中的地方就是壽險(xiǎn)發(fā)展的黃金地段。

平靜是叫熱鬧打破的，展業(yè)還需要大量的造勢，要不就炒市場炒客戶；要不就炒業(yè)務(wù)員；炒主管，炒團(tuán)

隊(duì)。炒熱炒燙，展業(yè)環(huán)境和氛圍就會非常良性。

不環(huán)保的展業(yè)決不是可持續(xù)發(fā)展的展業(yè)，我們要講誠信，講服務(wù)，自覺保護(hù)好維護(hù)好我們的展業(yè)環(huán)境。遮不住的青山隱隱，流不斷的綠水悠悠，只要我們陽光展業(yè)，客戶資源不斷，我們的收入不斷，壽險(xiǎn)前途

無限。農(nóng)網(wǎng)組訓(xùn)之我見

曾是組訓(xùn)的我，有過太多的磨練和感慨。雖然我從組訓(xùn)走到部經(jīng)理，走到經(jīng)理助理，走到市公司個(gè)險(xiǎn)部，而今走到省公司個(gè)險(xiǎn)部，但我始終認(rèn)為“組訓(xùn)”是一個(gè)最神圣而又最辛苦的一個(gè)職業(yè)，我深深的回味也深深的體會。組訓(xùn)是戰(zhàn)士，是戰(zhàn)士決不能放下武器，哪怕是一分鐘，要工作，絕不能止步不前，哪怕面對刀叢；戰(zhàn)士的一生，只能是戰(zhàn)斗的一生；戰(zhàn)士的作風(fēng)，只能是革命的作風(fēng)。組訓(xùn)是將帥，想在前，干在前，指揮

在前。

我曾在全市龍泉召開的會議上用李商隱、文天祥、魯迅、毛澤東四位歷史人物的詩組成對組訓(xùn)的評價(jià)“春蠶到死絲方盡，留取丹心照汗青；俯首甘為孺子牛，敢叫日月?lián)Q新天。”組訓(xùn)確實(shí)很辛苦，上班最早，回家最晚，工作最累。有的公司和有的主管把組訓(xùn)當(dāng)內(nèi)勤用，呼來喚去。有的把組訓(xùn)當(dāng)牛使，加班加點(diǎn)不給糧草。有的組訓(xùn)甚至享受了“歧視性”的待遇，被邊緣化了。

組訓(xùn)是公司經(jīng)理室與員工良性互動(dòng)的最佳橋梁，是伙伴潛在動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，是新人成功融入的助力器，是企劃方案的設(shè)計(jì)師，是牢騷抱怨的接收器，了不起！

最后，詩贈組訓(xùn)同仁：組訓(xùn)不怕工作難，千辛萬苦只等閑；更喜伙伴成長快，目標(biāo)完成盡開顏。

農(nóng)網(wǎng)培訓(xùn)之我見

說到培訓(xùn)就令人頭痛，一方面各級人員需要大量培訓(xùn)，而另一方面需要培訓(xùn)的人又消極接受，對培訓(xùn)不予積極回應(yīng)。究其原因，一是產(chǎn)生了“培訓(xùn)疲勞”，過度培訓(xùn)導(dǎo)致“恐培癥”；二是培訓(xùn)大理論化，與實(shí)際工作脫節(jié)；三是培訓(xùn)太專業(yè)化，產(chǎn)生了“路徑對抗”；四是訓(xùn)導(dǎo)師授課的“泡沫”大多，實(shí)用內(nèi)容極少；五是培訓(xùn)復(fù)

雜化了，簡單的東西反而成其為“贅述”。

其實(shí)，培訓(xùn)也要講需求。我覺得最好的方式是節(jié)約時(shí)間成本，就是現(xiàn)場由被訓(xùn)者提出培訓(xùn)的需求內(nèi)容，馬上釋疑解答，并用腦力風(fēng)暴，既滿足了需求，又解決了問題，而且吹糠見米，非常實(shí)用。再就是分層次，分層面進(jìn)行培訓(xùn)，技巧不行就培訓(xùn)技巧，心態(tài)不行就調(diào)整心態(tài)，千百萬不要搞大鍋飯，一鍋煮。比如我們就只培訓(xùn)誰在五分鐘內(nèi)用最簡潔、最打動(dòng)、最通俗的語言來說明保險(xiǎn)的好處和康寧險(xiǎn)的好處。每天訓(xùn)，每天練，腦力激蕩，加上實(shí)踐總結(jié)，絕對會產(chǎn)生極好的方法和實(shí)用的話術(shù)。

還有，現(xiàn)下時(shí)興的庭園式客聯(lián)會，實(shí)際上就是一種培訓(xùn)客戶的方式，客戶能否接受公司，接受產(chǎn)品以及未來的服務(wù)，完全在我們對客戶的培訓(xùn)，并不在于現(xiàn)場簽單和收費(fèi)的多寡?；锇槟芊e極回應(yīng)的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)，客戶能接受，能打動(dòng)客戶的培訓(xùn)就是好培訓(xùn)。

農(nóng)網(wǎng)管理之我見

農(nóng)網(wǎng)管理是一種實(shí)踐，一個(gè)過程，是一種在實(shí)踐中的不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程。農(nóng)網(wǎng)管理沒有因定的模式，有些問題在某個(gè)公司用某種方法可迎面而解，但在其他公司確毫無用處，并不能“一招解，吃遍天”，也不能“放之四海而皆難”。只能具體問題具體分析，古有琴棋書畫，今有娛樂八卦，各有

招式不同。

在實(shí)際環(huán)境里摸索，體驗(yàn)、感受、經(jīng)歷而獲取的管理經(jīng)驗(yàn)難以事先灌輸，也難以事后復(fù)制，又難以傳授移植，更不能統(tǒng)一模式。如果說某人的方法增員兩百人，我們照搬也能同樣增兩百人，那就太簡單了；如果說某獎(jiǎng)勵(lì)方案在某公司收保費(fèi)兩千萬，我們拿事克隆也能收兩千萬嗎？不可能。所以管理無定式，管理無模式，千萬別照搬，否則落得一般而心內(nèi)酸。其實(shí)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主管只有兩大職責(zé)，一是組織壯大；二是業(yè)務(wù)發(fā)展。你的眼光決定你團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，你的性格決定你團(tuán)隊(duì)的生存，你的品德決定你團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)。目前農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀是：隊(duì)伍有潛質(zhì)，素質(zhì)提升難；管理有形式，執(zhí)行落實(shí)難；市場潛力大，深入開發(fā)難；遺留問題多，市場修復(fù)難；目前份額高，長期壟斷難。人均產(chǎn)能低，件均保費(fèi)低，個(gè)人收入低，服務(wù)水平低，永續(xù)經(jīng)營的能力低，經(jīng)營成本高。而且農(nóng)村業(yè)務(wù)也存在城市業(yè)務(wù)和農(nóng)村業(yè)務(wù)的矛盾，營銷本部和農(nóng)村營銷服務(wù)部的矛盾，合同制員工和農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)主管的矛盾，內(nèi)勤員工和農(nóng)村營銷員的矛盾，大量增員和大量脫落的矛盾，老業(yè)務(wù)員和新業(yè)務(wù)員的矛盾這六大矛盾。我們作為網(wǎng)點(diǎn)管理者應(yīng)該清醒地認(rèn)識到。千萬不要誤入

管理誤區(qū)。

有人喜歡機(jī)械地借鑒管理理論來進(jìn)行管理，這是好事，但要結(jié)合實(shí)際，原則性和靈活性和諧地結(jié)合起來。理論，用鄧小平的話說就是貓，耗子就是問題，每只貓都不是十全十美，沒有一只貓能所耗子都抓住，可能有時(shí)需要這只貓，有時(shí)需要那只貓。所以別太迷信理論。其實(shí)衡量一個(gè)農(nóng)村主管的能力非常簡單，一看他是不是有辦法，二看他有沒有好辦法，三看他會不會用辦法，四看他有沒有新辦法，五看他是不是經(jīng)常

感嘆沒辦法，世界上最有用的東西是鈔票，比鈔票更有用的東西是辦法，比辦法更有用的是善于想辦法的人，辦法是世界上最有用的東西，所有的東西都是問題，所有的問題都是辦法解決的，搞管理就是想辦法。而我們有些農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理做管理，最大的心理障礙，就是不好意思，不好意思，這個(gè)似有似無的心態(tài)，讓我們做任何事情都無法到位，其實(shí)最有效的管理就是堅(jiān)持管理，最無效的管理就是斷斷續(xù)續(xù)。想法太復(fù)雜就影響辦法，辦法太復(fù)雜就影響執(zhí)行，影響執(zhí)行就會放棄執(zhí)行。第二個(gè)心理障礙就是：有問題，找借口。其實(shí)有問題，找借口借口不會變成方法；有問題，怪別人，別人不會給你答案。我們應(yīng)該有問題，找自己；再然后，想辦法；再然后，想做法；再困難，不放棄。有問題，怪上司，就是把上司當(dāng)替罪羊；有問題，怪下屬，就是把下屬當(dāng)犧牲品，有問題，找借口,推責(zé)任，就是把腳向上司的被窩伸，或是把腳向下屬的被窩蹬。這樣怎能管理好自己的網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍。我們要樹立農(nóng)村管理理念，那就是：將亂則陣亂，陣亂則心亂，心亂則人散；沒有差的營銷員，只有不好的主管；一將功成萬骨枯，一將無能累死三軍；干就干強(qiáng)，爭就爭王；只添熱火，不吹冷風(fēng)；只有創(chuàng)意，才能如意；缺點(diǎn)少批評，優(yōu)點(diǎn)多鼓勵(lì)，弱點(diǎn)多利用。

管理是先要管住自己，才能修理別人；你是第一個(gè)被需要管理的人。注意，關(guān)心過度是一種傷害，被關(guān)

注是一種鼓勵(lì)。

農(nóng)村增員之我見

增員難是所有壽險(xiǎn)公司達(dá)成的共識，大進(jìn)大出的現(xiàn)象十分普遍，“拾到籃里都是菜”的“盛宴”導(dǎo)致消化不良，人員增量模式已經(jīng)畸形化，大量離散人員給壽險(xiǎn)公司帶來許多負(fù)面影響，弱化了市場。

我認(rèn)為，經(jīng)過多年的增員實(shí)踐，應(yīng)該是有所改革創(chuàng)新了。

一、增中主要是增帥、增將，然后由將帥招兵買馬。

二、增員要考慮質(zhì)，而非量，兵在精而不在多。韓信點(diǎn)兵，多多益善已成過去，寧缺無濫。

三、我們現(xiàn)在有團(tuán)險(xiǎn)、中介、個(gè)險(xiǎn)收展隊(duì)伍，為什么不設(shè)立“增員隊(duì)伍”，培養(yǎng)“增員專業(yè)戶”，實(shí)行增員的“優(yōu)

生優(yōu)育”。

四、真正有能力仍閑著之人極少，故我們增員要增有潛質(zhì)的可塑之材，一鋤挖個(gè)金娃娃是不可能的。

五、增員之前先要培訓(xùn)主管，提升主管，否則一個(gè)主管由管幾人，十幾個(gè)人，突然管幾十個(gè)人，能力是脫

節(jié)的，育成是很困難的。

六、增員要考慮打入內(nèi)部，內(nèi)部開花。攻某企業(yè)保單就在某企業(yè)內(nèi)增優(yōu)員，攻某學(xué)校保單就在某學(xué)校找影響力人物，攻某小區(qū)就在某小區(qū)找關(guān)鍵人物，攻某鄉(xiāng)村就在其鄉(xiāng)村找領(lǐng)軍人物，這樣效果佳，見效快，服

務(wù)到位。

七，增員要講清楚壽險(xiǎn)行業(yè)的特色在于努力耕耘，收入無限；制度透明，升遷暢通；不用資本，白手起家；智慧經(jīng)營，毫無風(fēng)險(xiǎn)；自選客戶，主動(dòng)出擊；拓展人際，關(guān)系無邊；市場無限，永不飽和；沒有失敗，只有放棄；訓(xùn)練不斷，成長不止；免費(fèi)旅游，名利雙收；時(shí)間自主，永續(xù)經(jīng)營；服務(wù)人群，利人利己。

八、增員要增說話大聲，走路如風(fēng)，潑辣熱情，活潑開朗，富有感染力的人，當(dāng)過兵的，經(jīng)過商的，打過

工的，教過書的皆可。

九，在某一特定時(shí)間，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)采取集體增員的方式比較好，而此前必須制作詳細(xì)的企化案，內(nèi)容包括：一是激勵(lì)方案可以設(shè)定金伯樂、銀伯樂、銅伯樂等獎(jiǎng)項(xiàng)；二是確定實(shí)施步驟，包括：組織發(fā)動(dòng)、宣導(dǎo)、增員培訓(xùn)、甄選、說明會和新人培訓(xùn)。其中說明會的專題設(shè)計(jì)很重要，一定要結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際和特點(diǎn)講解。中間要有帶動(dòng)、互動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)，整個(gè)過程要在輕松、愉快、和諧當(dāng)中完成，真正體現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽的行

業(yè)。網(wǎng)點(diǎn)晨會之我見

晨會多年，越開越難?；锇樾吕辖惶妫M訓(xùn)交織輪回，口味差異越來越大，情緒感情難以調(diào)動(dòng)。有人視晨會為走過場，有人就是干脆為了不扣考勤款參會，以至出現(xiàn)上面的人口水暴濺，下面的人一臉漠然的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。有的晨會就是開開玩笑，打打哈哈，有的晨會就是唱唱業(yè)績，點(diǎn)點(diǎn)姓名；有的晨會就是喊喊口號，蹦蹦跳跳。吸引力逐步弱化，甚至消極對抗，事不關(guān)己，高高掛起，上面唱高調(diào)，下面嘴巴翹。要打造一流團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流業(yè)績，開創(chuàng)一流市場，晨會的經(jīng)營尤顯重要，筆者認(rèn)為，而今的晨會應(yīng)如是：

一、每次晨會一定要有一個(gè)創(chuàng)新的節(jié)目，而且一定要有一個(gè)主題，掀起一次高潮，可換方式，換場地，換

人員。分享要暢通。

二、晨會時(shí)間不宜過長，堅(jiān)持兩點(diǎn)：要么讓業(yè)務(wù)員感動(dòng)，要么讓業(yè)務(wù)員激動(dòng)，如果能讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生展業(yè)沖

動(dòng)為最佳。

三、每次晨會一定要帶給業(yè)務(wù)員一些可到市場上去使用的知識，而知識一定要有趣，業(yè)務(wù)員易記易講述和

傳承。

四、適度時(shí)候一定要一些出乎意料之外的別開生面的晨會，如拿出手機(jī)互發(fā)激勵(lì)信息，而后評佳，如評選晨會每周一歌，每周晨會明星，最佳參與獎(jiǎng)等；如專唱與壽險(xiǎn)有關(guān)的改編歌曲等。

五、晨會主持經(jīng)常換人，眾人參與，如有“審美疲勞”，再好也枉然。

農(nóng)村客聯(lián)會之我見

會議營銷，運(yùn)作多年，越開越難。市場在變化，客戶在理性，主管在焦慮。而農(nóng)村小型產(chǎn)品說明會恰恰是挖掘農(nóng)村市場，培育村民保險(xiǎn)意識的重要途徑之一。

經(jīng)過多年農(nóng)村小型產(chǎn)品說明會的實(shí)踐總結(jié)，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為此提出一些建議，僅供大家參考。

1、要么開高端，要么開低端，中低端分紅客聯(lián)會收效甚微。也就是說要么開高端的農(nóng)村專業(yè)戶分紅產(chǎn)品說明會，要么開較低端的健康險(xiǎn)說明會。在農(nóng)村應(yīng)以較低端的健康險(xiǎn)和子教險(xiǎn)說明會為主。要了解農(nóng)村

客戶的特性和消費(fèi)心理，專題一定要通俗易懂。

2、分層面，分檔次，分區(qū)域召開。如定位高中—小學(xué)之間的學(xué)生家長教育保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會，可設(shè)量化標(biāo)準(zhǔn)到北大、清華等學(xué)校參觀學(xué)習(xí)的獎(jiǎng)勵(lì)。再如開婦女專場客聯(lián)會，可請婦科專家講解相關(guān)知識。再如一個(gè)村一個(gè)村，一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)鎮(zhèn)的分不同的專業(yè)戶，不同的年齡召開等。

3、農(nóng)村客聯(lián)會準(zhǔn)備是基礎(chǔ)，組織是保證，專題是靈魂，追蹤是關(guān)鍵。客戶聯(lián)誼會的準(zhǔn)備涵蓋選址、時(shí)間、天氣、講授內(nèi)容、設(shè)備、布置等都要考慮周密，才能達(dá)到預(yù)期目的。農(nóng)村客聯(lián)會的獎(jiǎng)品選定要有特點(diǎn)，要選人人知道有用的；家里決不嫌多的；價(jià)值難以估計(jì)的；視覺沖擊明顯的；新鮮但未備下的。

4、要有創(chuàng)新：農(nóng)村產(chǎn)品說明會的特點(diǎn)是時(shí)間短、見效快、成本低、利潤高。農(nóng)村客戶特性是：趨眾心理明顯重感情，講義氣，守信用，希望被人尊重，支付能力有限……若追求保費(fèi)量大，必須客戶人多，對新鮮事物有參與的興趣，農(nóng)村客戶如要有參與農(nóng)村產(chǎn)品說明會的興趣，就必須要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)品說明會。如給客戶提供洗腳服務(wù)，邊洗腳邊講解，客戶的專注性要強(qiáng)得多，容易促成。再如直接帶客戶去參觀重癥監(jiān)護(hù)室，給客戶直觀強(qiáng)度的心靈震撼易簽單。

5、農(nóng)村產(chǎn)品說明會要做到以下十六點(diǎn)才能取得非常好的效果：事先要溝通、場地要選好、停車要安排、進(jìn)門要?dú)g迎、入場要簽到、檢票要嚴(yán)格、落座要引導(dǎo)、屏幕要播放、兒童要管好、領(lǐng)導(dǎo)要講話、講師要煽情、專題要明確、主持要炒作、簽單要排隊(duì)、領(lǐng)獎(jiǎng)要擁擠、追蹤要及時(shí)。

保險(xiǎn)村建設(shè)之我見

“農(nóng)民真苦、農(nóng)村真窮、農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)”成為當(dāng)時(shí)“三農(nóng)”問題的真實(shí)寫照。沒有農(nóng)民的小康，就不可能有全國的小康；沒有農(nóng)村的現(xiàn)代化，就不可能有全國的現(xiàn)代化。正如胡錦濤總書記前不久所強(qiáng)調(diào)的那樣：“農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安。”相比過去，億萬農(nóng)民面臨著那些新機(jī)遇呢？———“減”、“免”、“補(bǔ)”政策，將給農(nóng)民帶來1000多億元的直接好處。特別是那些種糧大戶，看到了“增產(chǎn)又增收”的希望。有人形象地說，這是國家直接給糧農(nóng)發(fā)“工資”, ———基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入規(guī)模空前，農(nóng)民不僅可以享受到更為安全、便利的水、氣、路、電、信，還可以從這些建設(shè)中獲得更多的就業(yè)機(jī)會?！逃?、醫(yī)療等社會事業(yè)投入將大幅度增加，廣大農(nóng)民呼聲強(qiáng)烈的“上學(xué)難上學(xué)貴”、“看病難看病貴”等問題將逐步得到解決，農(nóng)民的生活質(zhì)量將得到顯著提高?！鞯卣粩嗉哟髮r(nóng)民的培訓(xùn)力度，更多的職業(yè)技能將為農(nóng)民帶來更多致富機(jī)會?！獓覍ｉT就農(nóng)民工問題作出規(guī)定，著力解決農(nóng)民工的權(quán)益保護(hù)、子女上學(xué)、社會保障等問題，為農(nóng)民外出打工創(chuàng)造更好的社會條件。──國家對農(nóng)村的巨額投入，農(nóng)民收入的不斷提高，將啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)市場，為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

我公司在農(nóng)村地區(qū)有獨(dú)特的比較優(yōu)勢：一是我公司在農(nóng)村地區(qū)建立起了比較完備的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為我們向農(nóng)村居民提供方便快捷的保險(xiǎn)服務(wù)提供了強(qiáng)大的支撐平臺；二是我們已經(jīng)培養(yǎng)了一支熟悉農(nóng)村保險(xiǎn)市場的銷售隊(duì)伍，使我們在農(nóng)村地區(qū)具有獨(dú)特的產(chǎn)品分銷和售后服務(wù)能力；三是我們探索積累了比較豐富的

在農(nóng)村地區(qū)展業(yè)、管理和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為我們進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)；四是我公司在農(nóng)村地區(qū)具有相對強(qiáng)大的品牌影響。這為我們推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的條件。五是我省現(xiàn)有農(nóng)村業(yè)務(wù)持證人員16339人,我省現(xiàn)有農(nóng)村營銷服務(wù)部1332個(gè),我省現(xiàn)有4107個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，44000個(gè)自然村，19287530戶人家，我省8700萬人人口中，6990萬人口在農(nóng)村。

加快建設(shè)新農(nóng)保險(xiǎn)村的步伐，就必須在探索新思路的基礎(chǔ)上，制定和完善相關(guān)的政策，形成一系列措施和制度，積極創(chuàng)造便利條件，立足從農(nóng)民最關(guān)心、最直接、最實(shí)際的利益入手，加強(qiáng)社會保障體系建設(shè)，做到“病有所醫(yī)，工有所事，貧有所恤，童有所學(xué)，老有所養(yǎng)”。在全面落實(shí)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，村容整潔，鄉(xiāng)風(fēng)文明，管理民主”的同時(shí)，兼顧“身心健康，安泰幸福”，全力推進(jìn)社會主義新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)。農(nóng)村人口居住分散，流動(dòng)較多，群體結(jié)構(gòu)差異大，尤其是文化差異更加突出，新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)工作必須加強(qiáng)針對性。新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)不能走過場，不能搞形式主義，取得的成效要讓農(nóng)民看得見、摸得著。通過大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，可以廣開農(nóng)民增收渠道，拓展農(nóng)村消費(fèi)市場，提高農(nóng)民消費(fèi)水平，要培養(yǎng)一大批忠誠于家鄉(xiāng)事業(yè)、懂經(jīng)營會管理、能夠駕馭全局、為人正直辦事公道的保險(xiǎn)村干部。

新農(nóng)保險(xiǎn)村建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，需要各職能部門職責(zé)明確、形成合力，建立起“省部共建、主抓靠縣、行動(dòng)在村、實(shí)惠到戶”的工作格局?！耙⒅貙?shí)效，不搞形式主義；要量力而行，不盲目攀比；要民主商議，不強(qiáng)迫命令；要突出特色，不強(qiáng)求一律；要引導(dǎo)扶持，不包辦代替”?！瓣P(guān)心農(nóng)民疾苦、尊重農(nóng)民意愿、維護(hù)農(nóng)民利益、增進(jìn)農(nóng)民福祉”應(yīng)成為我們的不二選擇。

實(shí)行駐村業(yè)務(wù)員制度有很重要的意義: 對業(yè)務(wù)員而言：

1、“包產(chǎn)”到戶，具體負(fù)責(zé);

2、建立威信，打造品牌;

3、提升服務(wù)，形成氛圍;

4、用心經(jīng)營，強(qiáng)力開拓;

5、量體裁衣，對癥下藥。對公司而言：

1、下延機(jī)構(gòu)，建立堡壘;

2、“釘子”效應(yīng)，贏得競爭;

3、支持有度，執(zhí)行有人;

4、促進(jìn)入戶，擴(kuò)大覆蓋;

5、提高知名度，打造保險(xiǎn)村。對村民而言：

1、本村投保，加大信任;

2、知根知底，容易交心;

3、鄉(xiāng)鄰服務(wù)，比較安心;

4、保障全

面，設(shè)計(jì)貼心;

5、免除后顧憂，共建新農(nóng)村。

在保險(xiǎn)村建設(shè)中要警惕的幾種現(xiàn)象一是認(rèn)識上的“片面性”, 二是建設(shè)目標(biāo)的“偏離性”, 三是建設(shè)中的“盲目性”, 四是無作為的“消極性”。各級公司要加大宣傳力度，努力爭取各級政府等社會各界的理解和支持，調(diào)動(dòng)各方面積極因素共同建設(shè)保險(xiǎn)先進(jìn)村；

槍上膛，箭上弦，刀出鞘，馬備鞍，萬馬奔騰，百舟競發(fā),讓我們共同行動(dòng)起來, 人人挑，層層抓，典型帶動(dòng)，全面開花,保險(xiǎn)村做好了，既占領(lǐng)了市場，又?jǐn)U大了增員渠道，又調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，為農(nóng)村營銷員提供了展業(yè)的借口，是一舉多得的大好事情。所以我們要全力去抓，努力再創(chuàng)四川國壽新的輝煌!

農(nóng)村基礎(chǔ)管理之我見

荀子曰：九層之石，起于壘土。一言點(diǎn)破了要義，起于壘土狀打基礎(chǔ)工作，對于建造大廈整個(gè)工程來說，具有不可或缺的支撐作用。萬丈高樓平地起，羅馬不是一天建成的，一屋不掃何以掃天下，不會走路怎能跑步，不能端著機(jī)槍亂掃射，拔苗助長，水滴石穿等等這些道理相信大家都非常清楚和明白。

壽險(xiǎn)管理和建造房屋的基礎(chǔ)性工作，同樣有異曲同工之處，區(qū)別也是有企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作比干工程還要復(fù)雜一些而已。營銷團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)工作包括著許多內(nèi)容，比如說，各種數(shù)據(jù)真實(shí)，而且具有可追溯性；各種規(guī)定制度在實(shí)際工作中必須不走樣地執(zhí)行到位；拜訪量是否充足？營銷員的基本展業(yè)技巧是否適合市場客戶？等等，都是我們眼中最為尋常不過的事情，然而就是這些，只要認(rèn)真地干，就完全可以做到的，都是由于缺乏工作責(zé)任心或是自身業(yè)務(wù)素質(zhì)較低等原因，從而使一些基礎(chǔ)工作在剛剛起步之時(shí)，便放任自由了，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)管理缺少了最起碼的支持，它造成的損失遠(yuǎn)不止是眼前有形的錢財(cái)，更為可怕的是對管

理制度的破壞和否定。

抓基礎(chǔ)管理要有耐心、決心和恒心，切不可操之過急，每次成功一小段，就是最大的收獲。有些公司動(dòng)不動(dòng)就大搞獎(jiǎng)勵(lì)，“大獎(jiǎng)大做，小獎(jiǎng)小做，不獎(jiǎng)不做”已成壽險(xiǎn)公司推動(dòng)農(nóng)村壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)最頭痛的問題。公

司為獲得業(yè)績而層層設(shè)獎(jiǎng)，甚至“天天獎(jiǎng)，月月獎(jiǎng)，年年獎(jiǎng)”；某些業(yè)務(wù)人員為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而不惜欺騙公司，誤導(dǎo)客戶，甚至進(jìn)單獲得獎(jiǎng)勵(lì)后馬上又撤單，弄虛作假，大肆套利。有些公司基本上全靠客戶聯(lián)誼會來展業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，使?fàn)I銷員像吸鴉片一樣依賴公司和組訓(xùn)，喪失了展業(yè)的基本技能。有的公司看到業(yè)務(wù)不行了，就請來咨詢公司打強(qiáng)心針，短期來可能取得了一定的效果，但人一走，茶就涼，結(jié)果從長期來看是沒有很好效果的。有的公司城市營銷團(tuán)隊(duì)的晨會改為每周一次，甚至干脆就取消了，沒有晨會的宣導(dǎo)激勵(lì)，許多營銷員找不到感覺了，最終離開了公司。

千道理，萬道理，拜訪才是硬道理。營銷員沒有客戶資源的積累，缺乏基本的展業(yè)技能，不知道該往哪里去，沒有目標(biāo)感和方向感，沒有歸屬感，沒有好的心態(tài)，怎么去做業(yè)務(wù)？作為團(tuán)隊(duì)管理人員，就是要抓基礎(chǔ)，讓營銷員每天有事做，讓營銷員每天快樂去做。比如，搞好保險(xiǎn)村建設(shè)，抓好金鼎工程，用好兩個(gè)規(guī)范，實(shí)實(shí)在在去拜訪客戶，快快樂樂去銷售保險(xiǎn)，每天去村里上班，做好服務(wù)工作。只有這樣，我們的業(yè)務(wù)才會逐步上去，才有可能持速發(fā)展，才是真正的用科學(xué)發(fā)展觀來發(fā)展農(nóng)村業(yè)務(wù)。

我個(gè)人認(rèn)為，農(nóng)村業(yè)務(wù)的發(fā)展，一要抓培訓(xùn)打基礎(chǔ)，促管理上臺階，基礎(chǔ)管理是根。二要抓重點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，抓好整章建制，及時(shí)堵塞漏洞。三要抓薄弱，加強(qiáng)營銷員的拜訪量管理和誠信教育。四要抓落實(shí)，把金鼎工程和兩個(gè)規(guī)范落到實(shí)處。五要抓協(xié)調(diào)(合力)推進(jìn)，狠抓重點(diǎn)、緊抓落實(shí)、抓出成效。要通過抓發(fā)展、抓管理、打基礎(chǔ)做扎扎實(shí)實(shí)的工作來實(shí)現(xiàn)公司的農(nóng)村戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。