第一篇：安利的感悟

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歷史的車輪在滾滾前進，曾經(jīng)的很多熱氣噴噴的話題早已被歷史的塵沙掩埋。可是其中有一個話題在歲月的沖擊中經(jīng)久不衰，那就是“安利”！一個備受爭議的話題，一個讓人又恨又愛的話題。喜歡安利的人對它有著像宗教徒一樣的虔誠，頂禮膜拜；反感安利的人視它為洪水猛獸，唯恐避之不及。這兩種截然對立的狀態(tài)讓一些初識安利的新朋友始終徘徊在觀念的沖擊之間，坐立不安，人云亦云，可憐了我們珍貴的腦細胞。憑著自己對安利的一知半解，很多人趨于狂熱，雄心勃勃的進去了，最后又莫名其妙地出來了；另一些人，始終視之為懸于頭頂?shù)囊话牙麆?，深恐限于萬劫不復(fù)之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？為什么在人們心中造成這么大的落差？安利是神是魔？是現(xiàn)實還是幻想？安利究竟是不是一個陽光底下最大的騙局呢？為什么能讓如此龐大的國民趨于瘋狂，其中不乏高學(xué)歷者，社會名流，政客，學(xué)者，律師，高級白領(lǐng)等，難道這些人真的被魔物附體？

安利首先是一家公司，一個以盈利為目的的公司。安利不是慈善機構(gòu)，它的使命不是幫助天底下所有的窮人脫貧；安利也不是共產(chǎn)主義，幫助建立一個人人平等人人富裕的物質(zhì)世界。有些安利的新老朋友不要因此對在下所言偏激，這一點毋庸置疑，這是安利在中國之所以叫“安利（中國）日用品有限公司”的原因。其次我要糾正安利很多營銷人員對公司地位宣傳的一個誤區(qū)，那就是安利不是全球500強企業(yè)，安利目前并沒有金融市場上市，這個你可以查閱權(quán)威的相關(guān)資料。沒錯，安利是個實力很強的超級明星企業(yè)，不過它真正的排名是：全美最大私企500強，2004年排第19位，這個排名在《安利事業(yè)寶典》上說得很明白。為什么安利沒有在金融市場上市？其中一個很重要的原因就是安利是個家族企業(yè)，幾十年來一直秉承傳銷的企業(yè)文化，如果上市就意味著將有其他的社會力量進駐安利集團，股東特別是大股東當然有權(quán)參與企業(yè)的大政方針，安利高層當然當心安利秉承數(shù)十年的傳銷體制因此動搖，所以雖然曾有過短暫的上市舉動，可是很快又回收了全部股權(quán)。第三，有人說傳銷是天底下最滅絕人性的東西，這種說法令人毛骨悚然，也引起了很多民眾的誤解。實際上傳銷在世界范圍內(nèi)是合法的行銷模式，是合理的企業(yè)營銷行為，因為傳銷是個非常高效的行銷方法，能有效地降低企業(yè)行銷成本，增加企業(yè)利潤。傳銷，傳銷，其本意是口碑相傳爾。實際上這種形態(tài)在中國幾千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一種傳銷。傳銷如果不摻雜其他利益因素就是一種分享?！斑@個酒香好喝?！?“你在哪里買的?！?/p>

“哦，李村的李師傅釀的上好的女兒紅”。

各位，看明白沒有，其實這就是傳銷的原生態(tài)，很淳樸的一種分享，維系人與人之間最美好的情感。人之初，性本善，每個內(nèi)心美好的人都喜歡分享美好的東西，我覺得這個東西好，當然要介紹給兄弟朋友親戚鄰居了，這不需要原因，這是人的內(nèi)心深處最誠懇的一種本能。就像您去大潤發(fā)買東西，突然發(fā)現(xiàn)那兒正在搞活動，全場促銷打折。相信不少人會立即通知要好的朋友，“你快過來看看呀，都在打折呢，最后一天了?！边@其實就是傳銷的原生態(tài)。只是這種傳銷你沒法從大

潤發(fā)拿到錢，雖然大潤發(fā)因為你的關(guān)系意外的又獲得一些收入。安利公司是現(xiàn)代企業(yè)傳銷的鼻祖，其兩位創(chuàng)始人杰?溫安格和理查?狄維士先生看到了傳銷的巨大價值，將其融入企業(yè)行銷領(lǐng)域，規(guī)則是：安利公司如果因為你的關(guān)系獲得了一個新客戶，你將有獎金拿，這樣就大大刺激了人們的消費欲望。從而公司從消費者市場上開疆拓土，加速發(fā)展。

然而中華民族也許是世界上最會變通最靈活的民族，在安利（中國）于華夏大地加速之際，一些不法分子以邪惡之眼視物，從安利的合法營銷體制中推敲出傳銷的變種，那就是臭名昭著，令人聞之色變的“殺熟”魔刀——非法傳銷。到1998年的時候，華夏大地上已經(jīng)有數(shù)千家傳銷公司，其中絕大多數(shù)是非法傳銷公司，這些邪魔與安利，完美，雅芳，玫琳凱等合法的傳銷公司共存于華夏。群魔亂舞，令勞苦大眾水深火熱，百姓深惡痛絕，黨和人民政府豈能置之不理！一場令中國傳銷界遭遇滅頂之災(zāi)的風暴終于來臨，1998年4月，成萬上億的中國民眾目睹了中央一套的新聞聯(lián)播：國家宣布取締傳銷。傳銷自此非法，所有傳銷公司一律被勒令停止其活動。

“誰是最大的傳銷公司？安利?！?/p>

“天哪，我們還傻呼呼地用安利的產(chǎn)品呢？！” “走，去退貨?！?/p>

“對，去找安利公司算賬?！?/p>

安利公司在短短一個月間，接受了價值數(shù)億產(chǎn)品的退貨。

在這場風暴中，安利公司只有一條路，那就是配合中央政府的行動?！爸醒胝y道不知道安利公司是無辜的嗎？” “當然知道?！?/p>

“那為什么也要取締安利公司的合法經(jīng)營呢？”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，這個老百姓眼中最大的傳銷公司，又怎么向人民交代。同時也會讓非法傳銷分子金蟬脫殼，不利于國家將犯罪分子繩之以法?！?/p>

1998年7月，在同樣的中央一套新聞聯(lián)播中，安利公司掛牌復(fù)業(yè)。

在2006年中國直銷法出臺，安利拿到直銷牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因為它在老白姓眼中就是傳銷。當然現(xiàn)在有了直銷法后，安利可以理直氣壯地說自己是直銷。雖然傳銷本身無過，然而很多國人喜歡一刀切，傳銷等于非法傳銷。在中國現(xiàn)歷史階段，傳銷將在合法的術(shù)語中銷聲匿跡。不過在下個人認為安利（中國）雖然在形式上作了企業(yè)締造以來最大的改變，然而公司的傳銷精髓依然延續(xù)

了下來。傳銷和直銷實質(zhì)上是一對孿生子，是中國特殊國情下的歷史性產(chǎn)物。實質(zhì)上在下對傳銷或直銷并不感冒，只是對其衍生魔物非法傳銷深惡痛絕。在此我簡單對二者做一下對比：首先，非法傳銷不賣產(chǎn)品或產(chǎn)品假冒偽劣，產(chǎn)品只是其掩人耳目的工具。而傳銷或直銷有貨真價實的產(chǎn)品。其次，非法傳銷的手段是拉人頭，入會要繳納高額的人頭稅，通過下線會員的人頭稅來獲利，而傳銷或直銷的目的是為了賣產(chǎn)品獲得利潤。第三，非法傳銷是金字塔，上線從下線口袋中獲得利潤，越往塔尖走，收入越豐，下線無法超越上線，而傳銷或直銷其獎金制度會有超越性，即下線比上線努力能超越上線。沒錯，上線的業(yè)績確實和上線發(fā)展的市場有關(guān)，然而上線沒有從下線口袋里拿一分錢，下線會發(fā)現(xiàn)自己該拿的一分不少，其原因是上線拿的所有錢是從直銷公司的獎金庫里拿的，直銷公司謝謝其開拓了這片市場。

個人認為政府對現(xiàn)階段直銷公司的運作模式是睜一只眼閉一只眼的，傳銷或直銷對現(xiàn)階段的國民來說還是個新事物，這是現(xiàn)有歷史形態(tài)對國民傳統(tǒng)觀念的沖擊。就像改革開放初，很多人認為做生意是犯法的，而現(xiàn)在很多人還不信任網(wǎng)上購物，可是電子商務(wù)本人相信是未來的趨勢，各位同意嗎？ 接下來我談一些具體的問題。

安利的產(chǎn)品，相信有不少人聽過這句話，“好是好，只是產(chǎn)品太貴了。”這句話，相信很多安利的營銷人員聽了以后一定會激動的辯解，其實不貴啊怎么樣的。在下認為營銷人員如果總是這個態(tài)度，不能獲得顧客的信任從而影響產(chǎn)品的銷售，這是營銷人員的問題了。營銷人員要實事求是，不要夸大宣傳蒙騙顧客，一定要真誠對待顧客。否則顧客即使這次受您蒙騙，下次絕不再買的道理，不要把顧客當傻瓜。在下認為安利產(chǎn)品目前除了部分家居用品確實貴買便宜用外，其他產(chǎn)品特別是營養(yǎng)品和化妝品確實相對于目前國民的平均收入水平是貴的，那你就說住普通旅館的價錢當然和住星級賓館的價錢不一樣了，何必一定要把貴的東西硬說成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有這種不負責任的態(tài)度。推銷憑的是什么？還不是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和一顆真誠的心。要為顧客考慮，她家經(jīng)濟負擔太重，為什么要再逼著她買高檔的雅姿呢？不要利用人情，強賣，推銷要建立在顧客真正的需求及產(chǎn)品的好處上，這樣顧客才會真正的信任您，顧客只有心里踏實了，才會開開心心地買產(chǎn)品，然后開開心心的用，用完以后再開開心心地買。你要成為顧客的產(chǎn)品顧問和生活朋友，有一條行銷法則永遠成立，那就是賣產(chǎn)品不如賣自己。

所以現(xiàn)在很多人說起安利就嗤之以鼻，在下認為安利產(chǎn)品沒問題，賣不出產(chǎn)品，這是營銷人員的問題，因為他們服務(wù)態(tài)度有問題。安利的門檻很低，幾乎什么人都能做，林子大了，什么鳥都有了，這也是直銷與身俱來的弊端了。

再談?wù)勍扑]吧，有些銷售代表確實態(tài)度有問題，表現(xiàn)得咄咄逼人之勢，好像比不干安利，我就要強奸你一樣，惹得人人生厭。其實安利只是成千上萬的行業(yè)中其中的一行，也許你喜歡你愿意干，如果你碰上個志同道合的伙伴，當然OK?？墒侨绻麑Ψ綄嵲诓幌矚g，你又何必強迫人家呢。在下認為并非人人適合從事安利事業(yè)，從社會大一點的角度看，如果人人從事安利，做推銷和推薦，那么由誰來

生產(chǎn)，由誰來管理呢，教師都做安利了，由誰來教育下一代呢？從小處說，每個人都有自己的性格，自己的興趣，自己的能力所長。也許他對電腦著迷，也許她對音樂情有獨鐘，也許他喜歡寫作，然而你卻想把他們硬帶進安利事業(yè)。很多人性格內(nèi)向，喜歡靜。你硬要把他們帶進對他們來說是喧鬧的環(huán)境。安利是份投資未來的事業(yè)，開始肯定是很難賺到錢，你的朋友的經(jīng)濟狀況不佳，你卻騙他安利有多么多么好，能多么輕松地賺多少多少錢，你沒有如實相告朋友安利的現(xiàn)實性成功率，結(jié)果他把省吃儉用出來的血汗錢拿來投資安利，結(jié)果能力所限只能拿來自己消費，讓他生活雪上加霜，你如何面對信任你的朋友？！難怪社會對安利有諸多誤解，誰的問題？銷售代表，包括一些資深領(lǐng)導(dǎo)人，在演講時滔滔不絕，說了一大堆誤人子弟不負責任的言語，辜負了下面虔誠聽眾對你的信任。如安利是世間上最簡單的事情，他撿垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你這個人有問題，你不能堅持到底，簡單重復(fù)照做，逢會必到，安利必勝云云。在下認為這些銷售代表是過分強調(diào)了人與人的普遍性，而忽略了人與人的差異性。對所有伙伴“一視同仁”，根本不顧他們的實際情況。推銷，在下認為是世界上最難的工種之一。那些說推銷很簡單，推銷就是費點口水的人簡直就是天大地笑話，如果真的那么簡單，為什么顧客不買你的產(chǎn)品，人們?yōu)槭裁礇]有被你說服，為什么只有百分只幾的人要做安利，為什么只有千分之幾的人能夠成功。為什么有人是教育家，有人是企業(yè)家，有人是政治家，有人是畫家，有人是音樂家，還不是因為每個人都有每個人的習(xí)慣，個性，能力等等不同的條件，這就是差異性。并不是每個人都是壽險之神原一平，并不是每個人都是汽車銷售之冠喬吉拉德，并不是每個人都是人脈關(guān)系專家哈維麥坎。可是銷售代表不管這些，只要你是個人，我就要你做安利，你不做，我打到你做為止。惹得人們對安利人避之不及，誰的問題？銷售代表。新朋友最當心的就是現(xiàn)在加入是不是太晚了的問題，有些領(lǐng)導(dǎo)人為了解除新朋友的這一點困惑，故意把安利的發(fā)展空間說得很大，甚至歪曲事實，如安利（中國）僅占安利全球營業(yè)額的二十分之一，而中國人口占世界人口的四分之一，實際上安利（中國）占安利全球營業(yè)額的達三分之一，已經(jīng)超過了其人口占世界的比重。市場上真正的情況是很多人已經(jīng)或多或少的知道了安利，我家鄰居懷孕了，居然有三個安利人天天往她家跑，如果是不同品牌爭奪同一個顧客那還可以理解，可是現(xiàn)在是同一品牌爭奪同一顧客。所以市場上到處是安利的削價出售，這是激烈競爭下的必然趨勢，安利公司對此亦是有心無力，因為打折的營銷代表是在太多，法不責眾。如果你向朋友介紹的時候存在蓄意欺騙，夸大，誤導(dǎo)。朋友一旦清醒，會立刻離開你，并且怨你一輩子。然后別人問起你朋友做安利的感受，你的朋友會說：“哎，別提了。?..”不要怪你的朋友抱怨，說安利是騙人的，你有沒有想想你是不是真的騙了他。也許你的朋友不適合做安利，他有一份穩(wěn)定的工作，生活雖然不算富裕但也是衣食無憂，可是你卻鼓動他逐二兔不得一兔，結(jié)果他一時興奮，把好好的工作辭了，再后來，他失敗了，女朋友也離他而去，他賠了夫人又折兵。他不怪你怪誰，然后自然對從事過的安利深惡痛絕，所以安利在很多人心中是臭名昭著，誰的錯？銷售代表。不要怪你的朋友薄情寡義，決心不夠堅定，人畢竟是現(xiàn)實生活中的人，他要吃飯生活啊，他沒法賺到錢，你忍心他餓死？有些領(lǐng)導(dǎo)人要求部門逢會必到，部門推辭，他就責備，可是他忘了部門已經(jīng)到了吃飯都要借錢的地步。部門不堪重負，當然選擇放棄。這不是堅不堅持的問題，這是能不能生存下去的問題。你哀其不幸，怒其不爭，可是你忘了上帝的永恒法則，世上只有3%的成功人氏。安利更低，從95年安利（中國）成立，相信已經(jīng)有至少1000萬人在安利事業(yè)中前仆后繼，目前成為安利直系經(jīng)銷商即高級主任以上獎銜的只有3萬人，千分之三哪，這是個淘汰率非常高的行業(yè)，所以你如果失敗，就是雞飛蛋打，前功盡棄；當然如果你成功，那就是世世代代的榮耀，你從此成為富人的祖先。高風險高付出后必然是高回報，高回報后必然是高風險高付出。成功學(xué)大師陳安之先生每小時的演講費用目前高達近十萬美金，年收入過億人民幣?？墒撬客碇凰?個小時，每年閱讀300到400本書籍雜志，冬去暑往，年年如此。在下由此一問，世上有多少人能夠做到？你能做到嗎？如果你不能，你不必覬覦他的收入。有些團隊還喜歡盲目地沖目標，囤貨，上級領(lǐng)導(dǎo)人在不斷的慫恿，結(jié)果，沒法賣掉，只能自己消耗了，最后這些被淘汰出局的銷售代表不怪安利怪誰。而且一旦團隊中有一人放棄安利了，有些領(lǐng)導(dǎo)人立刻向團隊通報，叫別人不要和他交往，因為他已成反面教材，是個消極的毒瘤。誰的問題呢？難道不成功就要打擊他嗎？這不是給人家雪上加霜嘛。有些銷售代表本身也是過于偏激，朋友不做安利，還是朋友嘛，何必呢？

安利，究竟是什么？講到現(xiàn)在，各位或許有點點認識，當然不明白也無妨，因為我到目前為止才講了九牛一毛爾，安利豈是區(qū)區(qū)在下三言兩語能講完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就認為是什么。千萬不要聽別人說好，就認為一定好。也不要聽別人說不好就認為不好。安利確實是個事業(yè)機會，說到底是一個創(chuàng)業(yè)的載體，但并不適用所有人，正如一把手術(shù)刀給一個屠夫讓他去給一個病人做好手術(shù)，他是萬萬不能的。另外同樣一把刀如果用來切菜就是正道，而用來殺人就是邪道。所以關(guān)鍵不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意嗎？ 以在下所見，以下幾類人從事安利事業(yè)需慎重。

第一類人，心態(tài)不好，急功近利的人。做安利是要有絕對的好心態(tài)的，不會因為挫折而喪失信心。無論是銷售產(chǎn)品還是銷售機會，推銷是一種博大精深的學(xué)問，急不得，你要有迂回的技巧，輕松的心態(tài)。而急功近利，會讓你的技術(shù)動作變形，然后所有的朋友都躲你遠遠的。你最好會打太極拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。-

第二類人：身體素質(zhì)不佳的人。安利不是任何人能夠隨隨便便成功的事業(yè)，你需要全力以赴才能登陸成功。即使你有了思想上的覺悟，精神上的準備?？墒悄愕捏w能跟不上，必然影響你的行動力。延緩你前進的步伐。某高級領(lǐng)導(dǎo)人當時兩個月上銀章即主任，一年內(nèi)上高級主任靠的就是不惜體力的行動。第三類人：意志力不夠堅定。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。

第四類人：急需用錢的人。一般人通常很難在安利中開始就賺到很多錢，而更多的是花錢，去買產(chǎn)品自用，去參加會議學(xué)習(xí)，這都需要錢。

第五類人：朝三暮四的人。這類人不能說不聰明，只是喜歡吃著碗里的，看著鍋里的。往往不能堅持到底。

第六類人：非常不喜歡安利這種工作方式的人。興趣是一個人成功最大的動力，沒有興趣的支撐，通常很難。

第七類人：臉皮比較薄的人。原因不用我多說了吧，呵呵。

第八類人：私心太重的人，斤斤計較的人。這樣的人喜歡算小賬，而安利需要的是難得糊涂的精神。

第八類人：至親超級反對的人。如果你始終無法讓至親至少保持中立，除非你確信能以最快的速度出成績，否則你將面臨家庭危機，一旦你失敗，你要有最壞的心理準備。

第九類人：人脈極窄，又羞于和人打交道的人。當然如果你勇于改變，你去嘗試無妨。

第十類人：懷著一夜暴富心理的人。安利不是個不勞而獲的事業(yè)。

各位從中也發(fā)現(xiàn)為什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，拋開我們對安利的偏見不談，其實他們身上有著成功必須的素質(zhì)，成功一定是有原因的。如果你想全職我再加兩條，你一定要有足夠的經(jīng)濟儲備金，幫你度過最初那段艱難的歲月。在下認為有些銷售代表不顧實際，說安利幾乎0投資無風險，這是不負責任的說法，任何事情都有風險，投資時間，精力，體力，本身就是風險，不賺錢就意味著虧錢。因為人每天都需要消費，所以你一定要有賺錢和虧錢兩手準備，不僅是物質(zhì)上的，更是心理上的。送給諸位想全職從事安利的營銷代表一句話：全職有風險，入行需謹慎。你可以興奮但不可以發(fā)熱。

想鍛煉自己的，也可以考慮去安利氛圍中待待，只是你的頭腦一定要冷靜，自己到底適不適合做。

最后選擇好的團隊和領(lǐng)導(dǎo)人很重要了。

九月是安利新財神年的第一個月，希望各位營銷代表好好做安利，以真誠之心待人

第二篇：感悟安利

感悟安利

不識廬山真面目，只緣身在此山中。后來我用一個局外人的眼光分析過我在安利的那些事情，那時才發(fā)現(xiàn)對安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句話，每一個溝通、宣傳的方式和過程聯(lián)系起來思考的話，也許很難農(nóng)民白安利是怎么回事，它的每一步都環(huán)環(huán)相扣，步步為營，循序漸進，就像一個有著生命的有機體，只要進入那個氛圍，一般主管就不需多操心了，環(huán)境自然就會把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利組合拳用的出色，而且也很會利用生活在現(xiàn)實困境中的人的無奈和人性的弱點，尤其對那些長期受壓抑和打擊，很少得到周圍人或者領(lǐng)導(dǎo)和同事表揚的人來說，安利人抬人的吹捧，無疑對他們來說是震撼的，也是充滿向往的，因為能滿足自己的虛榮心。在安利會場，即使你錯了也沒有人去指出你的錯，總是肯定和贊揚贊揚你的，你好像也覺得你身上原來這么多優(yōu)點啊。反正在這里，無論你說的對與不對，有味沒味都無所謂，反正都是贊美和掌聲，索性想說什么說什么，沒什么倫理和道德的約束了，反而還有人夸你你很幽默，讓你身在其中有一種自信感、成就感和榮譽感，雖然這些是虛的，離開安利的氛圍就不在起作用。開始的時候，你會感覺很虛偽，但安利的人明白，只要你跨出這一步，踏進這個門，只要能想方設(shè)法地督促你再來聽幾次課，就是所謂的洗腦，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因為你一旦進來，他們有的是辦法，加之人都要面子，喜歡被抬舉，更重要的是，每次他們都會講很誘惑的東西給你，讓你知道這世界有很多安利的傳奇，比如，每次開講之前，先拿出安利的獎金制度介紹一番，引用比爾蓋茨的評價：“不封頂，可超越，可繼承，無與倫比，無懈可擊”做廣告，更為聰明的是，他們每次講到主管級別就不往下講了，然后借口：“為了不拖延正課的時間，剩下的只簡單給大家作個介紹?！焙芸斓卮^去了，后來我知道主管到寶石，寶石、翡翠到磚石，磚石再到皇冠大使是怎么個過程，才明白，他們之所以不說后面的，是因為要做到后面的級別不是輕而易舉的事情，怕說了這些動搖別人做安利的信心，打擊他們的斗志和激情，只說前面的可以一舉兩得，既有誘惑，又無后患！每當有人私下問及如何晉級到更高的級別的問題時，他們總是說，只要你跟著老師干，努力發(fā)展自己的團隊，這些你都不用多考慮，三兩年之后說不準你就是皇冠大使，然后他們會給你忠告，說：“想法多的人在安利是很難成功的”來湮滅你懷疑的念頭。在誘惑人的招數(shù)上，他們不僅經(jīng)常請那些磚石級的人來講課，還常常把那些曾經(jīng)很底層的人，現(xiàn)在做出一定業(yè)績的特例人物請來，講他們自己的經(jīng)歷，利用他們的樸實，借他們的口宣傳安利，讓在坐的聽著很有真實感，覺得這樣的人可以成功自己也沒問題，也對自己的前途充滿信心。至于那些磚石級的人物，他們更多地是從將來的享受方面誘惑你，比如：年薪幾十萬拉，財富傳后輩拉，到了這個級別每年可以享受安利公司提供的免費國外旅游：什么到夏威夷海灘曬太陽拉，到泰國看人妖拉，到澳大利亞黃金海岸拉，乘豪華油輪環(huán)地中海多國游拉等等。其實到安利會場聽課的人大多是平頭百姓，大多沒怎么見過世面，有些農(nóng)民兄弟真的是非常單純，一聽這些甭提有多興奮。

拉人加入——會場學(xué)習(xí)——產(chǎn)品銷售，在這三個階段中，怎么引導(dǎo)他人進入會場學(xué)習(xí)是最令他們頭疼的，因為這個環(huán)節(jié)攻克，其他的就順其自然了。為此，他們會從思想上瓦解你，說一些哲理性的話，讓你覺得很有味道。比如為了能讓你來走進會場學(xué)習(xí)，他們會經(jīng)常說：“你對學(xué)習(xí)的渴望程度，決定你能走多遠。”；“不怕你了解，就怕你不了解?！保弧靶膭硬蝗缧袆?。”；“所見所聞改變一切，不知不覺斷送一切。”等等。為了讓你能持續(xù)地來聽課，他們又常會會說：“不要在不該停留的地方停留太久?！?；“一個人能走多遠，看他與誰同行。”；“你現(xiàn)在的做法，決定你未來的活法?！?；“成功的人在那里，成功就在那里?！?；“沒有知識，要有常識；沒有常識，要走進教室?！钡鹊?。另外他們還試圖進一步地去控制你的思想，因為在安利環(huán)境里，肯定贊揚，否定批評，有意見你也必須保留，給別人陪上笑臉，這不僅是鼓勵初學(xué)者，更重要的是容易使一些老師級的人物在初學(xué)者中形成權(quán)威，使那些人一進來就很相信老師，依附老師，不是經(jīng)常說嘛：珍惜才能擁有，感恩才能天長地久。在會場的交流，對老師的行為他們強調(diào)的是配合，點頭，微笑和鼓掌！長期不間斷地接受這個環(huán)境的熏陶，你的思想很容易就被這些人牢牢掌控，成為別人思想的附屬品和復(fù)制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在這種環(huán)境里是不允許有個性的人存在的，這樣的團隊也是很便于管理的。所以在這方面他們常說：“沒有成功之前做自己該做的，成功之后做自己想做的。”老師會一直強調(diào)讓你更多地和安利的人相處和接受熏陶，而不要把大多時間花在與安利無關(guān)的人身上，這就是為什么跟你強調(diào)要經(jīng)常來會場學(xué)習(xí)的原因吧，以免發(fā)生反復(fù)。為了穩(wěn)定軍心，他們還經(jīng)常嘲諷那些不來聽課的人是：沒有追求，不懂安排生活，浪費生命的人。除此之外，還一味地宣傳，有很多高層的知識分子也在做安利，說明安利事業(yè)是崇高的，不是人們想像中的下三爛。安利在產(chǎn)品銷售方面也有一套，那種形式說得好聽點是聚會，往難聽里說就是組團忽悠。往往是這樣的，由當?shù)匾幻N售員或做的比較好的主管做引見，把安利的美容師，營養(yǎng)師推薦給顧客，在引見之前，先把這些師們在顧客面前好好抬高一番，讓顧客另眼相看這些人，也對他們多了點信任感，便于他們對癥下藥，這樣一來，安利的產(chǎn)品就賣的全方位了，當然就會有更多的提層了。實際上，做安利掙錢的只是那些極少數(shù)的高級別的人，其他的人全當為人民服務(wù)了。真驗了他們經(jīng)常說的話了：有知識才有發(fā)言權(quán)，沒有知識只有參與權(quán)。

第三篇：安利公司簡介

美國安利公司創(chuàng)辦于1959年，創(chuàng)辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執(zhí)安州亞達城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一?？傎Y產(chǎn)400億美元，50年零負債，擁有5大系列450多種產(chǎn)品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護系列和皇后鍋具）。全球10大商標中安利排行第8位，商標市值820億美元，生命期限無限。安利業(yè)務(wù)遍布全球90多個國家和地區(qū)，有390多萬人從事安利事業(yè)。1989年獲得聯(lián)合國環(huán)境保護組織頒發(fā)的環(huán)境保護成就獎，美國國家野生動物保護協(xié)會的環(huán)境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業(yè)名列第19位。安利公司目前擁有600多項專利，另外有383項專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實驗室，700多為科學(xué)家和技術(shù)專家。未來還會代理數(shù)萬種世界知名品牌。

1995年安利進入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計上繳稅款達260億元，在中國僅電腦投資達6.2億元。安利中國榮獲中國商業(yè)科技百強企業(yè)第一名。安利有9種家居系列產(chǎn)品獲得國家環(huán)保認證標志。

第四篇：安利公司簡介

安利公司簡介

安利公司成立于1959年，在美國密執(zhí)安州雅達城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創(chuàng)建，當年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創(chuàng)下了50萬美金的營業(yè)額。

現(xiàn)在公司員工由當年2個人已發(fā)展為2.1萬人，營銷人員300多萬人，產(chǎn)品近500種，遍布全球100多個不家及地區(qū)。

安利公司商標價值為＄820億元，商標期限無限期，世界上商標期限無限期的企業(yè)只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽度為AAA級，AAA級信譽度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業(yè)，零負債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國就代理了幾十萬種產(chǎn)品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產(chǎn)600億美金，在全球設(shè)有97間實驗室，700多名科學(xué)家，1000多項世界專利，還有500多項正在申請中，并與75所大學(xué)進行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬美金，屬四星級豪華大酒店，擁有12架飛機和私人飛機場。擁有造價超過千萬美金的豪華游輪—“企業(yè)5號”，在彼得島設(shè)有游艇俱樂部來自世界各國的成功經(jīng)銷商，狄維士家族還擁有NBA強大的一支球隊——“奧蘭多魔術(shù)隊”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯(lián)合國頒發(fā)的環(huán)境保護成就獎和雨林聯(lián)盟頒發(fā)的最高榮譽——“綠色地球獎”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續(xù)7年持續(xù)增長，連續(xù)10年全球第一。

安利公司1992年進入中國，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發(fā)中心，13年又在無錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國95年開業(yè)時只有5款產(chǎn)品，現(xiàn)已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達到293億人民幣，并且在全國開設(shè)了280多家店鋪，18年來支付營銷人員報酬累計605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發(fā)展中不忘回饋社會，開展了陽光成長計劃，春苗廚房計劃，彩虹支教計劃等。6度榮獲中華慈善獎，成為在華榮獲次數(shù)最多的外資企業(yè)。2013年福布斯中國慈善基金排行第25位。

安利中國目前銷售200多款產(chǎn)品，分為五大系列：

一、家居護理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護理到，采用百優(yōu)特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環(huán)保。

二、個人護理系列：從頭到腳的對您精心呵護，從頭發(fā)護理、口腔健康等打造您不同凡響的個人形象。

家居和個人護理系列中有9款產(chǎn)品被南北極考察隊指定為專用產(chǎn)品。因為環(huán)保，所以我們瓶子埋在土里兩三個月就會自動分解為水、二氧化碳和礦物質(zhì)，不會形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營養(yǎng)補充食品：80年的歷史，全球四大有機農(nóng)場，從種子到成品，全種品質(zhì)承諾（不用化肥、農(nóng)藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學(xué)的精粹，2000年—2012年三度成為奧運會體育代表團唯一專用營養(yǎng)品，現(xiàn)又繼續(xù)與奧委會簽署2013年—2020年8年合作協(xié)議，超過2000名中國體育健兒食用，隨時接受權(quán)威機構(gòu)檢測。

四、雅姿美容護膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩蘭黛等齊名，雖然品質(zhì)一流，但價位只是同等質(zhì)量產(chǎn)品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實驗室超過140項國際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營養(yǎng)，申請專利時28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學(xué)家，歷經(jīng)7萬5千多個小時研制，全球范圍內(nèi)獲得66項專利，三重濾網(wǎng)，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對水中致病的細菌與病毒殺滅率高達99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營養(yǎng)素，家用廚房凈水器品牌全球銷售額第一，全球第一臺獲得三項認證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)；

二、給所有平凡人一個公平的多勞多得的創(chuàng)業(yè)機會。

有朋友問了這么好的產(chǎn)品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進/出口公司

大賣場（超市）總經(jīng)銷、代理

商店

消費者消費者消費者

第五篇：安利協(xié)議書

2006“安利紐崔萊健康跑”（濟南地區(qū)）

與FM105山東廣播生活頻道獨家媒體協(xié)作協(xié)議書

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司

乙方: FM105山東廣播生活頻道

一、合作宗旨

“安利紐崔萊健康跑”是一項不分年齡性別，不論名次，重在參與和體驗的群眾性體育活動，本次2006“參加健康跑.為特奧運動籌款活動”將于9月3日在濟南舉行,為了將此次活動的效果做更為廣泛而深入地推廣，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，達成協(xié)作伙伴的關(guān)系，并通過此次活動的良好合作建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

本次合作，F(xiàn)M105山東廣播生活頻道作為獨家協(xié)作媒體，將利用媒體平臺的傳播優(yōu)勢，滲入到整個活動中，力求吸引更多不同層次、不同職業(yè)的社會人士參加到活動中來，使活動的影響力得到充分的延伸，并將安利一直以來所倡導(dǎo)的“均衡營養(yǎng)、樂觀心態(tài)，充分的休息和適度的運動”的健康理念持續(xù)性地推進到人們的生活意識中，為安利品牌更有效、更顯著地拉升社會效果和社會影響力，提升其品牌的形象。

二、合作內(nèi)容

（一）基本協(xié)辦條件

1.新聞發(fā)布會背板LOGO

2.活動散發(fā)的宣傳頁

3.活動當天主席臺背板醒目字樣體現(xiàn)乙方獨家協(xié)作媒體及生活頻道的LOGO

4.活動當天甲方在內(nèi)場為乙方懸掛至少4條橫幅，內(nèi)容由乙方確定

5.活動當天主持發(fā)言詞中需提及生活頻道為獨家協(xié)作媒體的內(nèi)容

6.活動當天內(nèi)場主席臺一側(cè)，設(shè)立“生活頻道直播臺”

（二）廣播宣傳執(zhí)行內(nèi)容

? 活動前期：

1、廣告支持：8月5—9月2日期間，為“健康跑”活動進行倒計時主題性宣傳，告知活動舉辦的時間、參與的方式及理念宣傳。每天12次，每次30秒，半點滾動播出。

a)欄目支持：在8月20日---9月2日期間，F(xiàn)M105每天在7：00-19：00的各個黃金欄

目中設(shè)立“輕松健康跑出來——安利紐崔萊健康跑倒計時”特別欄目版塊，主持人將有關(guān)健康跑活動的參與方式、舉辦的時間、活動的理念、相關(guān)的背景、活動的進展情況等信息，每天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時，從內(nèi)容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

? 活動當日：

1.嘉賓采訪：在9月1日、2日、3日開播“健康跑”特別節(jié)目，邀請嘉賓走進直播間，進行

分時段的訪談，分3次每次30分鐘，采訪嘉賓王軍霞，安利方的領(lǐng)導(dǎo)，和濟南市體育局的領(lǐng)導(dǎo)。FM105特別制作人物訪談前期預(yù)告加大宣傳力度，體現(xiàn)活動的力度與份量。前期預(yù)告全天滾動播出，每次宣傳長度30秒。

2.現(xiàn)場主持：FM105特派主持人主持開幕式。

3.全程跟蹤采訪報道：FM105特派記者進行全程直播報道，直播開幕式，采訪參與活動的各

界人士、現(xiàn)場嘉賓，在生活頻道8：00－12：00的整、半點資訊中隨時插播特別報道內(nèi)容，共8次。

? 活動后期：

1.FM105將活動前期的內(nèi)容、當天采制的現(xiàn)場情況及直播室嘉賓訪談的內(nèi)容資料加以剪輯，制作成“健康跑”活動的“回顧篇”系列小專題與“展望篇”系列小專題，每期1分鐘，集中在每天7：00－19：00黃金時段的節(jié)目中插播，每天6次，播出期為9月3日—9月10日。

2、與安利長期形成固定合作，將安利與FM105共同捆綁打造健康理念、品質(zhì)生活方式的宣傳

內(nèi)容，通過FM105的各個欄目進行與社會的互動，天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時，從內(nèi)容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

三、費用總額及付費方式

FM105山東廣播生活頻道為本次合作提供價值5萬元的資源支持，同時基于FM105作為2006 “安利紐崔萊健康跑”濟南地區(qū)媒體獨家協(xié)辦單位，并通過此次合作雙方建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，F(xiàn)M105此次全力配合安利，將活動前期推廣的廣告支持和活動當天的現(xiàn)場主持、跟蹤采訪共價值3萬元左右的資源作為媒體協(xié)辦的互換條件，甲方以價值 2 萬元的物品作為整體策劃方案的置換進行推廣。產(chǎn)品的選擇權(quán)在乙方，可由乙方根據(jù)節(jié)目宣傳的需要 選擇不同種類，不同價值的產(chǎn)品。甲方須保證產(chǎn)品質(zhì)量和保值期。自協(xié)議簽訂之日起，甲方須一次性將選定后的產(chǎn)品支付給乙方。

四、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

五、本協(xié)議一式兩份，如有一方違約，責任自負。

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司乙方: FM105山東廣播生活頻道 代表：代表：