第一篇：安利拉人總結(jié)

安利認(rèn)識

（一）安利如何跟進(jìn)人

1.如何邀約

a.打著招聘的旗號，到招聘會和人才市場，因?yàn)槟抢锒际菍ふ覚C(jī)會和渴望成功的人，在那里易于找人，留電話；

b.在報紙上登招聘啟示，一般內(nèi)容是招聘兼職，或者是，跨國日化公司招業(yè)務(wù)代表、高級經(jīng)理，或者是，事業(yè)機(jī)會尋合作伙伴；

c.邀約認(rèn)識的人，無論熟悉與否，把認(rèn)識的人列名單。然后電話邀約他們前來。

一般是用如下借口：

----某某某，今晚有一個事業(yè)說明會，你和我一起去吧？

----某某某，今晚有個金融講座，講21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的，一定要去聽！

----某某某，晚上有一個成功人物的演講，買了寶馬別墅的呢，真的很牛，一起去見識見識，交幾個朋友！

---某某某，晚上有個營養(yǎng)講座，去學(xué)點(diǎn)知識去！

----某某某，聽說南京電視臺主持人在某地講課呢，聽說是大美女呢，講美容，一起去看看！

如果是去外地開成功嶺，一般是說：一起去外地旅游去！當(dāng)然了，到了外地，就由不得你啦！

d.搭訕陌生人，由贊美人開解逐漸過渡到安利。

（安利組織這樣的培訓(xùn)----一分鐘之內(nèi)，在一個陌生人身上至少找到十條優(yōu)點(diǎn)。對于女性，一般是說你漂亮，有氣質(zhì)，或者衣服，飾品，包包之類的好看；對于男性，除了氣質(zhì)，還可以搭訕說，是不是在哪里見過之類----這一步的目的是放松陌生人的警惕----俗話說，伸手不打笑臉人嘛，禮多人不怪。如果是那種禮貌客氣，涉世未深的人，我們可以直接邀約他去我們辦公室，做個產(chǎn)品示范，講講OPP,接著邀請他晚上參加會議；如果對于那種防范心理比較強(qiáng)的人，我們至少是要求留下他的電話；如果那種防范心理特別強(qiáng)的人，我們至少要把我們的名片給他，加深他對我們的印象。有了陌生人名單，電話短信騷擾留下電話的朋友就等著吧。如果不接，便會換個電話繼續(xù)打。百折不撓。）2.主要跟進(jìn)手段： A．產(chǎn)品跟進(jìn)（產(chǎn)品示范）通過對比證實(shí)安利的產(chǎn)品是如何如何的好。最經(jīng)常做的產(chǎn)品示范是沐浴露的和洗潔精的。

做沐浴露產(chǎn)品示范的時候，對比產(chǎn)品一般選六神。這是因?yàn)榱瘢ㄔ缙冢┑漠a(chǎn)品，一是溶液相對渾濁，二是泡沫較少，再就是PH值也是堿性。不可選寶潔公司的產(chǎn)品，尤其是玉蘭油沐浴露-----一是玉蘭油溶液清澈，二是玉蘭油泡沫豐富，三是玉蘭油的PH值也是弱酸性----和安利產(chǎn)品對比，非但沒有劣勢，反而有極強(qiáng)的價格優(yōu)勢??！

做洗潔精產(chǎn)品示范之后，在計算價格比較的時候，一定要注意，碟新于水的配比比例是1：8.實(shí)際上，碟新的配比比例小是1：4，根本不是1：8，1：8是安利人發(fā)明的，只是為了計算起來，讓顧客覺得劃算而已----否則，洗潔精沒什么價格優(yōu)勢了。

做完這2個產(chǎn)品示范，一般顧客都會比較驚訝了。這時候，安利人就會誘導(dǎo)你：產(chǎn)品是不是很不錯？這樣的產(chǎn)品是不很有市場？背后是巨大的商機(jī)?。∧阆氩幌氪磉@個跨國公司的產(chǎn)品？

B.資料跟進(jìn)(講述安利公司實(shí)力)安利人都準(zhǔn)備了N多資料，有碟片和書籍。有些是講述安利公司的歷史和實(shí)力，有些是講述21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，有些是講述成功人士的故事----總之，是讓你覺得安利是目前最好的事業(yè)，最賺錢的事業(yè)，最陽光的事業(yè)，是大勢所趨！

C.介紹人跟進(jìn)（講述自己的經(jīng)歷）

做完產(chǎn)品介紹后，介紹給你安利的人，就開始講述自己的故事----我為什么做安利----開心門了。安利人經(jīng)常說，要想讓新人認(rèn)可安利，一定要先讓他認(rèn)可你這個人，于是安利人有了各種各樣的故事和各種各樣的才能。這個時候，安利人一定會把握一個關(guān)鍵點(diǎn)----投其所好---就是有針對性的跟進(jìn)。根據(jù)新人的需要，來講述安利的不同側(cè)面。

如果新人是一個家庭主婦，那么告訴她，安利會帶給她美麗自信，讓她永遠(yuǎn)年輕，她老公永遠(yuǎn)愛她，她家人永遠(yuǎn)健康，她家庭永遠(yuǎn)幸福；

如果新人是一個剛出校門的大學(xué)生，或者充滿理想和抱負(fù)又感覺懷才不遇的人，那么告訴他，安利可以實(shí)現(xiàn)個人價值，可以最大限度發(fā)揮你的才能，挖掘你的潛力，讓你的生命的意義得到充分的體現(xiàn)；

如果新人是一個經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的工薪階層，那么告訴他，安利是可以賺錢，而且是賺大錢---可以插入OPP內(nèi)容，充分滿足他對金錢的渴望；

如果新人是一個工作壓力很大的小白領(lǐng)，告訴他安利里有充分的自由，沒有勾心斗角，只有友愛和互助，大家一起成功，這是世外桃源；

如果新人是一個有錢的老板，那么從生意的角度跟他談，這是一個跨國的大生意，這是一個人脈就是錢脈的典型生意，這是一個合作伙伴又誠信又可靠的生意，這是一個可以贏得億萬人尊重和崇拜的生意

等等等等，不一而足，就想那句廣告詞說的：總有一款適合你。

D.領(lǐng)導(dǎo)人和旁部門跟進(jìn) 一般到這時候，還能留下的新人，都是對安利比較有興趣了。但是安利單個人的力量畢竟是單薄的----安利人的互助開始了----這時候需要領(lǐng)導(dǎo)人和旁部門出場了。

領(lǐng)導(dǎo)人在出場前，是已經(jīng)經(jīng)過安利千萬遍推崇了----我們有堂課，就叫如何推崇，安利里的課程還真不少啊！在新人心目中，領(lǐng)導(dǎo)人就是天才，是領(lǐng)袖，是英雄！

此時一般參觀各個“主任”的辦公室。領(lǐng)導(dǎo)人出場的態(tài)度，和新人的具體情況有關(guān)----如果新人層面一般，領(lǐng)導(dǎo)人一般會很熱情，給新人一種平等，友愛的感覺；新人如果層面較高，而領(lǐng)導(dǎo)人就往往比較矜持，很有姿態(tài)，讓新人感覺安利里能人很多，他自己沒什么了不起。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人畢竟是領(lǐng)導(dǎo)人，要和我們保持距離，不能久留，所以下一步，要對癥下藥----旁部門跟進(jìn)。這個就是根據(jù)新人的具體情況，直接針對跟進(jìn)了。比如說，新人是個做生意的，那么就找個也曾經(jīng)是老板的旁部門來跟進(jìn)，相近的生活經(jīng)歷，容易拉近距離，取得信任，更容易新人加深“我為什么做安利”的感覺，讓新人感同身受。

到了這一步，新人會在安利里取得參照物，會比較有感覺。因?yàn)榘怖苏业呐圆块T，除了在經(jīng)歷上和新人類似，在收入上，一定要壓得過新人----這個可以適當(dāng)夸大（說白了就是吹），要讓新人覺得他的參照物的生活比他的幸福百倍，讓他有沖動要加入安利。

E.會議跟進(jìn)（此處重點(diǎn)介紹成功嶺）

跟進(jìn)力度最大的就是成功嶺，用安利人的話說，就是一頭驢子都會被燒熱。第一個步驟，是表彰。這個步驟的目的是讓你看到安利里有很多成功的，安利成功不難，堅定你的信心。一般情況下，是當(dāng)月上銀章的表彰，因?yàn)殂y章是安利里的起步獎銜----就是對外宣傳的每月8840收入的人。上去的人會有人獻(xiàn)花，很是光榮。

第二個步驟，開心門。這個步驟的目的是讓你放松警惕，打開心門，坦誠相待。這時候，一般是一個層面偏低，身世較苦的人出面，講一個苦大仇深的故事，最好是講著講著就哭了，能把聽眾說哭就更成功了，這些故事的主題一般是親情，一般圍繞父母，尤其是多病的父母進(jìn)行。

第三個步驟就是各種層面的成功人士分享。一般會各個階層兼顧。有傳統(tǒng)行業(yè)里的成功人士，如老板，公務(wù)員，白領(lǐng)；有傳統(tǒng)行業(yè)里很底層的人士，如環(huán)衛(wèi)工人，下崗女工。這個步驟的目的是，我能，你也能。就是說安利各個階層的人做都會成功。鼓勵各個層面的新人加入。

第四個步驟是公司和產(chǎn)品。告訴你安利不是傳銷，是有公司和產(chǎn)品的，打消你的疑慮，堅定你的信心。

第五個步驟是重量級人物分享。這時候基本上是成功嶺的高潮了。成功人物的出場都是很轟動的，先在振奮人心的音樂，然后幾個小領(lǐng)導(dǎo)人，比如銀章，DD,列隊站在門口鼓掌歡迎，大家一定要全場起立鼓掌，領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)來的時候要?dú)g呼，最好是站在凳子上歡呼，然后領(lǐng)導(dǎo)人走向講臺的時候，一定不要讓他順利的走過去，而是要不停的和他握手，表達(dá)對他的崇敬之情！領(lǐng)導(dǎo)人開講之前，往往由他的一個前排----一般是比較成功的，帶新人去會場比較多的前排----向他獻(xiàn)花，然后成功人士開始演講。雖然每次演講都是圍繞安利，但是每次的側(cè)重點(diǎn)不一樣。有時候是要新人加入安利，講述機(jī)會；有時候是鼓勵大家堅定信心，這時候一般是沖業(yè)績的時候。

第六個步驟是搶話筒。新人展示的機(jī)會到了。司儀在臺上鼓動大家，叫新人上去搶話筒，表決心，很多沖動的新人嘩啦啦一擁而上，眼含熱淚，大喊：我要做安利！

當(dāng)然“大人物”演講完了，就在會場里，迅速間被圍起了十幾個圈，然后就是一群人的分享，每個人都要談感覺。只有大魚才能被安排到與“重量級人物”坐在一起。

這圈子一般只擺6-8個椅子，除了主持人和重量級的安利老師，其他都是新人，新人背后就是帶他們進(jìn)入會場的安利“老人”，他們有的會把手輕輕放在新人的肩上，給他們安全感，圈子圍得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，新人想走都不好意思。

首先分享的是安利的老人，這個人是專門教過的，該分享什么，事先這些人都反復(fù)分享無數(shù)次，絕對不會出錯。大意：我姓什么，我原來是做什么了，我怎樣選擇了安利，安利好在哪里，分享時間一分鐘，不能太長。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就會說安利不錯，愿意考察一下云云。（新人的分享基本上也只有一分鐘而已，過長主持人便會打斷新人的話。若沒有，則新人享受了特殊優(yōu)待政策，這可以極大滿足了“大魚”的虛榮心。）

大會一般具有以下幾個特點(diǎn)：

一、一大群安利的領(lǐng)導(dǎo)人在震耳欲聾的進(jìn)行曲和山呼海嘯的歡呼聲中魚貫而出的場面，讓你驚羨不已，異常氣派?？吹揭蝗恒@石、翡翠、DD出場，你會想，原來安利真的能讓人成功呀!

二、一場不專業(yè)但是非常熱鬧的晚會，大約有十來個節(jié)目，一個小時多點(diǎn)。不管節(jié)目怎么樣，總是得到滿場人的歡呼聲，其實(shí)各位這就是安利制造出來的氛圍。

因?yàn)槭聦?shí)上這種晚會，老人(專用術(shù)語，安利中做過一段時間的人)是占了一大半，他們把這叫做配合。因?yàn)樗麄兌际窃谶@樣的氣氛中被影響進(jìn)入了安利，然后，教都不用教，當(dāng)他們開始從事安利“事業(yè)”，當(dāng)他們把新人邀約進(jìn)入這樣的晚會，他們制造的歡呼聲同樣驚天動地。

面對這樣的激情四射的場面，你一定會想安利怎么與自己想像的不一樣，怎么這樣好看。而且各位，這所有的演出的演員都是做安利的，要么就是安利給一些渴望舞臺的新人展示自己才藝機(jī)會的，目的也是為了鎖定他們。大部分演員只有很低報酬，這是什么樣的奉獻(xiàn)精神，而且每次演出結(jié)束，主講的“大人物”都會拿出來說事，大大表揚(yáng)一番，你會想這是什么樣的環(huán)境，真好呀，無私奉獻(xiàn)的精神在這里堪比雷鋒，不，比雷鋒還雷鋒。

三、最壓軸的場面在晚會后開演，仍然是在激昂的音樂聲中，主持人一批一批銷售(就是對即將分享的安利所謂成功的老師或狀態(tài)很好的有代表性的安利營銷員推介)分享人員，以調(diào)動氣氛，先是具有代表性、狀態(tài)較好的新人分享，然后分享級別逐步提高，重量級的分享時間要長一些，并且都放在后面。隔一斷時間還有對新晉銀章的表彰會，并且由他們對后面分享的老師進(jìn)行“銷售”。每一位老師上臺都會強(qiáng)大的山呼海嘯聲掠過全場。

安利的“成功人士”幾乎什么樣的人都有，有下崗女工、有企業(yè)老板、有醫(yī)生、警察、有黨的工作者和公務(wù)員、有記者、有殘疾人、有家庭主婦等等，什么樣的人都有。

各位，這就是榜樣的力量，安利把我黨最擅長的樹立榜樣的宣傳機(jī)制發(fā)揮到了極致，每一場晚會都是這樣精心安排的。

無論你是誰，你都可以在安利所謂的成功人士中找到你的參照物。榜樣的力量是無窮的。面對這樣集中的轟炸，你一定會想，他行為什么我不行?我至少比他強(qiáng)吧?，F(xiàn)在你已經(jīng)快要被鎖定了。

此外，“大魚”還有另外更高級別的會議鎖定，會議一般在高檔酒店舉行?！按篝~們”相互被介紹時，來歷不凡的新人已經(jīng)有些感覺渺小了。雄壯的進(jìn)行曲響起，領(lǐng)導(dǎo)人入場，在追光燈下，今晚注定是鉆石們的舞臺。歡呼聲比任何時候都要響亮，因?yàn)檫@些一群最高級別的會議，里面是安利DD以上的領(lǐng)導(dǎo)人和那些堪稱大魚的新人。十幾顆鉆石，幾個行政鉆石，一個三鉆石，三個皇冠大使(兩個冒充的，后來才知道是團(tuán)隊認(rèn)可的，工作需要)今晚都會一一出場，真的群星閃亮。這是一個什么樣的陣仗，這就是可怕的安利團(tuán)隊的力量吧。對了，當(dāng)晚主持人都是鉆石。任何單個人的力量在這樣的壯觀的場面就會覺得渺小而自慚形穢，即便你可能有上億的資產(chǎn)!我快要被征服了。

此時，進(jìn)入安利的人基本分為兩種：一種是有一種一夜暴富的和不勞而獲的想法；另一種為安利為其展示一副理想中生活的藍(lán)圖----平等，自由，美好的藍(lán)圖，而此中一處或幾處或許恰恰是其所在的職業(yè)所不能滿足的。大部分的人是被吸引進(jìn)安利之后，潛移默化的被影響，慢慢的接受一夜暴富和不勞而獲的思想，并因?yàn)檫@些思想或不甘心付出無果，才在安利里堅持下來的。

第二篇：安利公司實(shí)習(xí)總結(jié)

安利公司暑期實(shí)習(xí)報告

一片葉子屬.于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

光陰荏苒，不知不覺在安利公司的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，從一開始的滿懷期待，到中間的迷茫無事，再到最后的忙碌充實(shí)，整個過程，讓我受益匪淺，學(xué)到很多學(xué)校里和書本上所學(xué)不到的知識。

現(xiàn)代社會競爭日益激烈，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，更要時時充實(shí)自己、武裝自己，這樣才能在社會上立足，才能解決最基本的問題。因此，我利用暑假，來安利公司實(shí)習(xí)，期待學(xué)到對自己以后及人生有益的東西，因?yàn)槲矣X得，只有實(shí)踐，一切才能具有意義。

實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

懷著激情和夢想，在2010年這最后一個大學(xué)暑假，我來到安徽省安利合成革股份有限公司實(shí)習(xí)。此安利非彼安利，提到安利大家一般都會想到美國最大的著名直銷企業(yè)安利——Amway，而我實(shí)習(xí)的安利則是是中國合成革企業(yè)里的佼佼者——安徽省安利合成革股份有限公司、合肥市安利聚氨酯新材料有限公司。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的。沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

我有幸被分到濕法二部，在這里我學(xué)到了很多。

首先，在濕法二部我了解到了濕法工藝以及合成革的主要生產(chǎn)工藝。合成革成品的工藝如下：首先將聚氨酯等原料送往化合物車間進(jìn)行配料，制成液體原料，在送往濕法車間與基布制成坯革，最后送往干法車間進(jìn)行貼膜、印花等后處理工藝，最終生產(chǎn)出成品。

濕法工藝主要生產(chǎn)的是濕法坯革，濕法坯革是以基布為基材，用一定粘度的溶劑型聚氨酯樹脂溶液浸漬、涂敷或兩者結(jié)合等工藝，在水—DMF（二甲基甲酰胺）凝固液中，利用水萃取DMF溶劑，是聚氨酯凝固成膜，得到具有良好的透氣性和透濕性，同時具有連續(xù)多孔層的多層結(jié)構(gòu)體。濕法坯革成型的機(jī)理主要為PU大分子的凝固機(jī)理，也就是PU（聚氨酯）溶液中的溶劑DMF溶劑被水萃取去除掉，使PU大分子自聚而形成特定的聚集態(tài)結(jié)構(gòu)，形成多孔層。其實(shí)質(zhì)為DMF溶劑的分子脫離PU大分子，表現(xiàn)形式就是DMF從原來的液相擴(kuò)散到另一個液相中，這種擴(kuò)散的快慢，決定了凝固的速度和凝固的狀態(tài)，是PU凝固的微孔結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣。

安利公司經(jīng)常使用的基布主要有：機(jī)織布（平紋機(jī)織布、斜紋機(jī)織布）、針織布（經(jīng)編針織布-和光絨、緯編針織布-滌毛布）、無紡布（水刺無紡布、針刺無紡布）。安利的濕法生產(chǎn)線包括：放布系統(tǒng)（包括推繞車和補(bǔ)償器）、含浸部分（DIP涂頭）、預(yù)凝聚（預(yù)凝聚槽、預(yù)凝聚軋車）、燙平和燙光、凃敷系統(tǒng)（含浸槽、凃刮臺、刀涂和輥涂）、主凝聚槽、水洗槽、預(yù)烘干和烘箱、冷卻和收卷。生產(chǎn)線根據(jù)客戶不同的要求，可以生產(chǎn)出不同工藝的產(chǎn)品。

化合物車間是濕法部不可或缺的，生產(chǎn)線上所用的Coating料和Dipping料都是化合物班組根據(jù)配方單配制的。濕法化合物所用的原料包括：PU樹脂、木質(zhì)素、碳酸鈣、DMF、還有各種助劑?；衔锱浜煤笮杓夹g(shù)員打樣檢驗(yàn)漿料是否合格，合格才能送到生產(chǎn)線，不合格需調(diào)料，直到符合生產(chǎn)工藝要求。

其次，我了解到生產(chǎn)線上一些工藝參數(shù)是如何設(shè)定的以及所帶來的影響，比如刀頭間隙的設(shè)定可以改變坯革的厚度、生產(chǎn)線張力的調(diào)節(jié)、烘箱溫度的調(diào)節(jié)等等。這些知識現(xiàn)在我只是略懂一二。

再次，我懂得了怎樣才能更好的與人去交流。剛到公司之后，一切都很新鮮，一切都很好奇，在這種情況下，唯一的辦法就是與公司的員工進(jìn)行交流，而且是虛心的去請教，要擺正自己的位置，明確自己的態(tài)度。在車間里，你自己已經(jīng)不是一名學(xué)生，而是一名學(xué)徒，這要這樣看，你才能融入這個集體，才能真正學(xué)到一些東西。通過溝通，我了解到許多看似簡單卻很深奧的原理，同時我發(fā)現(xiàn)公司的員工都非常熱情，他們總是能將自己所知道的知識與你分享，雖然他們大部分時間都非常忙碌，通過交流，同時我還了解到一些員工對公司的看法及建議。我覺得有些東西對公司將會是很有用的。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)，我自己也對公司有一些看法和建議，在此誠懇的提出來，還希望對公司有所幫助。

首先，多些人文關(guān)懷，讓人與人之間更加和諧。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該和下屬員工多進(jìn)行溝通，及時了解他們的工作情況及思想動態(tài)，讓他們覺得自己就是安利大家庭中的一員，而且是不可或缺的一員，這樣可以激發(fā)他們的情感，從而提高工作效率。比如可以設(shè)立經(jīng)理信箱，每月針對每個班組召開一次例會，可以討論生產(chǎn)中的問題及創(chuàng)新建議，還可以與基層員工進(jìn)行各方面充分的交流，從而發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

其次，人員的素質(zhì)亟待提高。應(yīng)該加強(qiáng)人員的更新?lián)Q代，多組織培訓(xùn)，讓員工無論在技術(shù)上還是談吐等方面都有很大的提高。比如打飯亂插隊現(xiàn)

象、說臟話亂罵人現(xiàn)象、技術(shù)薄弱現(xiàn)象等，這些都代表著安利的形象和名譽(yù)?？梢詫μ囟◢徫坏墓ぷ魅藛T進(jìn)行一些深層次的培訓(xùn)，讓他們懂得與崗位操作有關(guān)的基本原理知識，以免出現(xiàn)問題不知如何處理而造成更大的經(jīng)濟(jì)損失。

再次，獎勵少而懲罰重。在工作之中，人難免會出現(xiàn)一些小錯誤，這些都是不可避免的，懲罰太重反而讓員工反感，應(yīng)該把重點(diǎn)放在獎勵創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)問題上。要鼓勵員工多提意見，多出點(diǎn)子，這樣才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

以上就是我所提出的一些小小的建議，有可能認(rèn)識膚淺，畢竟自己了解的東西太少，總之就是希望公司會更健康的發(fā)展。

這段實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷對我來說很值得去回味，也讓我從中領(lǐng)悟到很多東西。在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)過這件事后，我才發(fā)現(xiàn)自己還可以去做很多事情，去學(xué)習(xí)到很多東西，有些也許就是一個很小的道理，但是卻需要你去探索，去發(fā)現(xiàn)。這才是學(xué)習(xí)所要抱的心態(tài)。在實(shí)習(xí)后期，我覺得每天都很充實(shí)，都會學(xué)到一些很有用的東西。最后我才發(fā)現(xiàn)，從茫然道困惑，再到理解，最后恍然大悟的過程是多么值得去總結(jié)，去回味。

感謝安利公司給我提供的這次難得的機(jī)會，感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我的照顧和指導(dǎo)，讓我有幸在這里上到了邁入社會的第一課，我相信，我會更加成熟與自信！

望安利公司事業(yè)蒸蒸日上！

第三篇：安利公司簡介

美國安利公司創(chuàng)辦于1959年，創(chuàng)辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執(zhí)安州亞達(dá)城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機(jī)，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一。總資產(chǎn)400億美元，50年零負(fù)債，擁有5大系列450多種產(chǎn)品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護(hù)系列和皇后鍋具）。全球10大商標(biāo)中安利排行第8位，商標(biāo)市值820億美元，生命期限無限。安利業(yè)務(wù)遍布全球90多個國家和地區(qū)，有390多萬人從事安利事業(yè)。1989年獲得聯(lián)合國環(huán)境保護(hù)組織頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎，美國國家野生動物保護(hù)協(xié)會的環(huán)境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業(yè)名列第19位。安利公司目前擁有600多項(xiàng)專利，另外有383項(xiàng)專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，700多為科學(xué)家和技術(shù)專家。未來還會代理數(shù)萬種世界知名品牌。

1995年安利進(jìn)入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計上繳稅款達(dá)260億元，在中國僅電腦投資達(dá)6.2億元。安利中國榮獲中國商業(yè)科技百強(qiáng)企業(yè)第一名。安利有9種家居系列產(chǎn)品獲得國家環(huán)保認(rèn)證標(biāo)志。

第四篇：安利公司簡介

安利公司簡介

安利公司成立于1959年，在美國密執(zhí)安州雅達(dá)城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創(chuàng)建，當(dāng)年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創(chuàng)下了50萬美金的營業(yè)額。

現(xiàn)在公司員工由當(dāng)年2個人已發(fā)展為2.1萬人，營銷人員300多萬人，產(chǎn)品近500種，遍布全球100多個不家及地區(qū)。

安利公司商標(biāo)價值為＄820億元，商標(biāo)期限無限期，世界上商標(biāo)期限無限期的企業(yè)只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽(yù)度為AAA級，AAA級信譽(yù)度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業(yè)，零負(fù)債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國就代理了幾十萬種產(chǎn)品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產(chǎn)600億美金，在全球設(shè)有97間實(shí)驗(yàn)室，700多名科學(xué)家，1000多項(xiàng)世界專利，還有500多項(xiàng)正在申請中，并與75所大學(xué)進(jìn)行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬美金，屬四星級豪華大酒店，擁有12架飛機(jī)和私人飛機(jī)場。擁有造價超過千萬美金的豪華游輪—“企業(yè)5號”，在彼得島設(shè)有游艇俱樂部來自世界各國的成功經(jīng)銷商，狄維士家族還擁有NBA強(qiáng)大的一支球隊——“奧蘭多魔術(shù)隊”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯(lián)合國頒發(fā)的環(huán)境保護(hù)成就獎和雨林聯(lián)盟頒發(fā)的最高榮譽(yù)——“綠色地球獎”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續(xù)7年持續(xù)增長，連續(xù)10年全球第一。

安利公司1992年進(jìn)入中國，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發(fā)中心，13年又在無錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國95年開業(yè)時只有5款產(chǎn)品，現(xiàn)已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達(dá)到293億人民幣，并且在全國開設(shè)了280多家店鋪，18年來支付營銷人員報酬累計605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發(fā)展中不忘回饋社會，開展了陽光成長計劃，春苗廚房計劃，彩虹支教計劃等。6度榮獲中華慈善獎，成為在華榮獲次數(shù)最多的外資企業(yè)。2013年福布斯中國慈善基金排行第25位。

安利中國目前銷售200多款產(chǎn)品，分為五大系列：

一、家居護(hù)理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護(hù)理到，采用百優(yōu)特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環(huán)保。

二、個人護(hù)理系列：從頭到腳的對您精心呵護(hù)，從頭發(fā)護(hù)理、口腔健康等打造您不同凡響的個人形象。

家居和個人護(hù)理系列中有9款產(chǎn)品被南北極考察隊指定為專用產(chǎn)品。因?yàn)榄h(huán)保，所以我們瓶子埋在土里兩三個月就會自動分解為水、二氧化碳和礦物質(zhì)，不會形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品：80年的歷史，全球四大有機(jī)農(nóng)場，從種子到成品，全種品質(zhì)承諾（不用化肥、農(nóng)藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學(xué)的精粹，2000年—2012年三度成為奧運(yùn)會體育代表團(tuán)唯一專用營養(yǎng)品，現(xiàn)又繼續(xù)與奧委會簽署2013年—2020年8年合作協(xié)議，超過2000名中國體育健兒食用，隨時接受權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測。

四、雅姿美容護(hù)膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩蘭黛等齊名，雖然品質(zhì)一流，但價位只是同等質(zhì)量產(chǎn)品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實(shí)驗(yàn)室超過140項(xiàng)國際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營養(yǎng)，申請專利時28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學(xué)家，歷經(jīng)7萬5千多個小時研制，全球范圍內(nèi)獲得66項(xiàng)專利，三重濾網(wǎng)，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細(xì)菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項(xiàng)專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對水中致病的細(xì)菌與病毒殺滅率高達(dá)99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營養(yǎng)素，家用廚房凈水器品牌全球銷售額第一，全球第一臺獲得三項(xiàng)認(rèn)證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)；

二、給所有平凡人一個公平的多勞多得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

有朋友問了這么好的產(chǎn)品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進(jìn)/出口公司

大賣場（超市）總經(jīng)銷、代理

商店

消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者

第五篇：安利協(xié)議書

2006“安利紐崔萊健康跑”（濟(jì)南地區(qū)）

與FM105山東廣播生活頻道獨(dú)家媒體協(xié)作協(xié)議書

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟(jì)南分公司

乙方: FM105山東廣播生活頻道

一、合作宗旨

“安利紐崔萊健康跑”是一項(xiàng)不分年齡性別，不論名次，重在參與和體驗(yàn)的群眾性體育活動，本次2006“參加健康跑.為特奧運(yùn)動籌款活動”將于9月3日在濟(jì)南舉行,為了將此次活動的效果做更為廣泛而深入地推廣，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，達(dá)成協(xié)作伙伴的關(guān)系，并通過此次活動的良好合作建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

本次合作，F(xiàn)M105山東廣播生活頻道作為獨(dú)家協(xié)作媒體，將利用媒體平臺的傳播優(yōu)勢，滲入到整個活動中，力求吸引更多不同層次、不同職業(yè)的社會人士參加到活動中來，使活動的影響力得到充分的延伸，并將安利一直以來所倡導(dǎo)的“均衡營養(yǎng)、樂觀心態(tài)，充分的休息和適度的運(yùn)動”的健康理念持續(xù)性地推進(jìn)到人們的生活意識中，為安利品牌更有效、更顯著地拉升社會效果和社會影響力，提升其品牌的形象。

二、合作內(nèi)容

（一）基本協(xié)辦條件

1.新聞發(fā)布會背板LOGO

2.活動散發(fā)的宣傳頁

3.活動當(dāng)天主席臺背板醒目字樣體現(xiàn)乙方獨(dú)家協(xié)作媒體及生活頻道的LOGO

4.活動當(dāng)天甲方在內(nèi)場為乙方懸掛至少4條橫幅，內(nèi)容由乙方確定

5.活動當(dāng)天主持發(fā)言詞中需提及生活頻道為獨(dú)家協(xié)作媒體的內(nèi)容

6.活動當(dāng)天內(nèi)場主席臺一側(cè)，設(shè)立“生活頻道直播臺”

（二）廣播宣傳執(zhí)行內(nèi)容

? 活動前期：

1、廣告支持：8月5—9月2日期間，為“健康跑”活動進(jìn)行倒計時主題性宣傳，告知活動舉辦的時間、參與的方式及理念宣傳。每天12次，每次30秒，半點(diǎn)滾動播出。

a)欄目支持：在8月20日---9月2日期間，F(xiàn)M105每天在7：00-19：00的各個黃金欄

目中設(shè)立“輕松健康跑出來——安利紐崔萊健康跑倒計時”特別欄目版塊，主持人將有關(guān)健康跑活動的參與方式、舉辦的時間、活動的理念、相關(guān)的背景、活動的進(jìn)展情況等信息，每天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時，從內(nèi)容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當(dāng)天的幸運(yùn)聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

? 活動當(dāng)日：

1.嘉賓采訪：在9月1日、2日、3日開播“健康跑”特別節(jié)目，邀請嘉賓走進(jìn)直播間，進(jìn)行

分時段的訪談，分3次每次30分鐘，采訪嘉賓王軍霞，安利方的領(lǐng)導(dǎo)，和濟(jì)南市體育局的領(lǐng)導(dǎo)。FM105特別制作人物訪談前期預(yù)告加大宣傳力度，體現(xiàn)活動的力度與份量。前期預(yù)告全天滾動播出，每次宣傳長度30秒。

2.現(xiàn)場主持：FM105特派主持人主持開幕式。

3.全程跟蹤采訪報道：FM105特派記者進(jìn)行全程直播報道，直播開幕式，采訪參與活動的各

界人士、現(xiàn)場嘉賓，在生活頻道8：00－12：00的整、半點(diǎn)資訊中隨時插播特別報道內(nèi)容，共8次。

? 活動后期：

1.FM105將活動前期的內(nèi)容、當(dāng)天采制的現(xiàn)場情況及直播室嘉賓訪談的內(nèi)容資料加以剪輯，制作成“健康跑”活動的“回顧篇”系列小專題與“展望篇”系列小專題，每期1分鐘，集中在每天7：00－19：00黃金時段的節(jié)目中插播，每天6次，播出期為9月3日—9月10日。

2、與安利長期形成固定合作，將安利與FM105共同捆綁打造健康理念、品質(zhì)生活方式的宣傳

內(nèi)容，通過FM105的各個欄目進(jìn)行與社會的互動，天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時，從內(nèi)容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當(dāng)天的幸運(yùn)聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

三、費(fèi)用總額及付費(fèi)方式

FM105山東廣播生活頻道為本次合作提供價值5萬元的資源支持，同時基于FM105作為2006 “安利紐崔萊健康跑”濟(jì)南地區(qū)媒體獨(dú)家協(xié)辦單位，并通過此次合作雙方建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，F(xiàn)M105此次全力配合安利，將活動前期推廣的廣告支持和活動當(dāng)天的現(xiàn)場主持、跟蹤采訪共價值3萬元左右的資源作為媒體協(xié)辦的互換條件，甲方以價值 2 萬元的物品作為整體策劃方案的置換進(jìn)行推廣。產(chǎn)品的選擇權(quán)在乙方，可由乙方根據(jù)節(jié)目宣傳的需要 選擇不同種類，不同價值的產(chǎn)品。甲方須保證產(chǎn)品質(zhì)量和保值期。自協(xié)議簽訂之日起，甲方須一次性將選定后的產(chǎn)品支付給乙方。

四、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

五、本協(xié)議一式兩份，如有一方違約，責(zé)任自負(fù)。

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟(jì)南分公司乙方: FM105山東廣播生活頻道 代表：代表：