第一篇：ERP沙盤推演實(shí)訓(xùn)心得——CPO采購總監(jiān)

ERP沙盤推演實(shí)訓(xùn)心得

CPO——采購總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn) 采購總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場供求信息，編制并實(shí)施采購供應(yīng)計劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障、本次實(shí)訓(xùn)給我最深刻的感覺就是ERP得富有團(tuán)隊精神，團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊意識，那么整個團(tuán)隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料；還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少，因為購買的達(dá)到一定的數(shù)量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務(wù)緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進(jìn)行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進(jìn)行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。

在前3年的時候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現(xiàn)什么失誤；從第4年開始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時候計算有點(diǎn)不周到，也因為新購買了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開始的時候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計劃生產(chǎn)數(shù)沒有達(dá)到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達(dá)到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

第二篇：ERP沙盤推演實(shí)訓(xùn)心得——采購總監(jiān)

ERP沙盤推演實(shí)訓(xùn)心得 D組

CPO——采購總監(jiān)

經(jīng)過六個周的ERP沙盤推演實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個公司的基本運(yùn)營模式，對ERP有了一個清晰的、深入的了解，也感受到了公司與公司之間強(qiáng)烈競爭的氣氛。經(jīng)過我們組的齊心合作，最后我們組以冠軍的榮譽(yù)結(jié)束了我們一個八年的經(jīng)營。這是我們共同努力的成果，也讓我們體會到了成功的喜悅。

作為一個完整的組合，我們組有首席執(zhí)行官（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO）、采購總監(jiān)（CPO），信息總監(jiān)（CIO）；我們每個人各顯其能，在完成好自己的職責(zé)之后給其他人員進(jìn)行協(xié)助，使我們順利的完成了我們的比賽。

首席執(zhí)行官（CEO）：負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)整個團(tuán)隊共同制定、執(zhí)行企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況，把握企業(yè)盈利（虧損）狀況等等。

營銷總監(jiān)（CSO）：負(fù)責(zé)開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場；銷售管理：預(yù)測市場，制定銷售計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得訂單，協(xié)同生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的按時收回

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)計劃和資源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理

財務(wù)總監(jiān)（CFO）：負(fù)責(zé)做好財務(wù)管理，為決策者提供企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，籌集和管理資金，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，支付各項費(fèi)用，核算成本，按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析

采購總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場供求信息，編制并實(shí)施采購供應(yīng)計劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障

信息總監(jiān)（CIO）：負(fù)責(zé)操作電子沙盤系統(tǒng)，記錄相關(guān)信息，整理工作資料文檔，協(xié)調(diào)各部門人員工作

本次實(shí)訓(xùn)給我最深刻的感覺就是ERP得富有團(tuán)隊精神，團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊意識，那么整個團(tuán)隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運(yùn)行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由信息總監(jiān)提供市場需求信息及其相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。

在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料；還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少，因為購買的達(dá)到一定的數(shù)量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務(wù)緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，1

那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。

還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進(jìn)行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進(jìn)行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一的生產(chǎn)。

在前3年的時候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現(xiàn)什么失誤；從第4年開始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時候計算有點(diǎn)不周到，也因為新購買了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開始的時候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計劃生產(chǎn)數(shù)沒有達(dá)到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達(dá)到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。

姓名：鄭博 學(xué)號：0802130130 2011年6月20日星期一2

第三篇：ERP CPO心得

ERP心得體會

班級:

姓名:

職位:CPO 經(jīng)過對沙盤的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對沙盤模擬這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習(xí)的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對沙盤有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在沙盤課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。在沙盤模擬中主要有六個角色，分別為總裁CEO、營銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、、財務(wù)總監(jiān)CFO、采購總監(jiān)CLO、信息主管CIO,其次還有商業(yè)間諜、財務(wù)助理等職位。我被分配在U05組中，在模擬中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)的角色。通過前期的課堂講解和后面的實(shí)際演練，我最大的感想就是前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃必須認(rèn)真準(zhǔn)備的，在實(shí)際操作中我們都忽略了長遠(yuǎn)的發(fā)展，只注重于眼前的利益，導(dǎo)致后面的經(jīng)營舉步維艱。在操作中有許多是除了專業(yè)知識以外還要注意的方面，比如操作的熟練程度，材料采購的采購期，產(chǎn)品制作的組成材料，市場的開發(fā)與預(yù)測因為我是采購總監(jiān)，在各項硬性和軟性指標(biāo)中最注意的是產(chǎn)品制作的組成材料和材料的采購期，而且在采購產(chǎn)品材料時還要與營銷總監(jiān)進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)保證材料的供應(yīng)能與企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)相結(jié)合。因為企業(yè)每年的競單和生產(chǎn)任務(wù)的變更隨著市場的預(yù)測進(jìn)行調(diào)整，所以每年的經(jīng)營狀況也是有相應(yīng)的變化。

一、實(shí)施過程

在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關(guān)鍵就在于能否拿到適當(dāng)?shù)挠唵危屪约荷a(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤，而不是放在倉庫里面提高儲存成本。有些組可能會開始開拓國內(nèi)市場和進(jìn)行P2、P2產(chǎn)品的研發(fā)，我們組就是這樣 但大家相比差距不大。我們組開始是租大廠房 每年5M 建立的是2條全自動和2條柔性 在此期間營銷總監(jiān)通過市場預(yù)測的考察決定前三年一直生產(chǎn)P2產(chǎn)品，同時加緊市場的開拓，擴(kuò)大銷售范圍。第三年時徹底結(jié)束了P2，P3的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備完善，因為兩種原材料的采購期不同，為了節(jié)省資金和減少庫存，經(jīng)過與營銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)配合盡量提前準(zhǔn)確計算下一期原材料的需求量，并準(zhǔn)確確定每期原材料的采購量。在第四年時，P3的研發(fā)和設(shè)備的轉(zhuǎn)產(chǎn)也已經(jīng)結(jié)束，因為訂單和生產(chǎn)線的限制同時進(jìn)行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對于采購的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購期限不同，本期的采購必須預(yù)計到下兩期的生產(chǎn)計劃，通過本組成員的相互調(diào)整配合，前幾年我們組資金很緊張但是第四年開始我們就成成為行業(yè)老大了.第五年開始，開始的各項措施的弊端開始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營時更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財務(wù)助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競爭變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉(zhuǎn)虧為盈，凈利潤達(dá)到12萬元，在各組綜合評分中位列第二名。隨著操作進(jìn)行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對于企業(yè)的運(yùn)行有了更多有效地運(yùn)行方案，整個沙盤操作過程十分順利。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受

從專業(yè)知識方面來說主要有：

1、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評價市場條件和趨勢；采購總監(jiān)與財務(wù)總監(jiān)還要合作籌備預(yù)算；采購總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評估市場的需求、競爭組之間的訂單，原料等信息。

2、在這次的沙盤模擬里，我覺得采購的主要的職能就是明確需求與供應(yīng)計劃，進(jìn)行供應(yīng)市場分析，然后制定供應(yīng)戰(zhàn)略，并準(zhǔn)確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購量，保證生產(chǎn)的正常有序的進(jìn)行。

3、在采購的過程中，一定要考慮時間成本和原材料的采購期。時間成本在采購的過程里應(yīng)該是占有和重要的地位的，必須準(zhǔn)確的避免因為采購期而帶來的原材料采購過量和原材料不足的問題，否則會導(dǎo)致儲存成本加大或停產(chǎn)。從精神方面來說主要有：

1、團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。

2、勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營過程中難免會遇到財務(wù)危機(jī)等問題，這時千萬不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，經(jīng)濟(jì)決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯誤不能一味的唉聲嘆氣，而應(yīng)快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無。從錯誤中總結(jié)教訓(xùn)，避免下次犯相同的錯誤。

4、與競爭對手也可以互惠互利。在沙盤模擬中六個小組不應(yīng)該把別的小組當(dāng)做敵人，而應(yīng)該采取互惠互利的方式，通過發(fā)布銷售信息和求購信息來解決自己的困境，同時也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長久的發(fā)展。

在實(shí)訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團(tuán)隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運(yùn)用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗。

總而言之，沙盤模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時制定好計劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個職務(wù)都是非常重要的！

通過沙盤實(shí)驗，每一個參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實(shí)驗，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。

第四篇：ERP沙盤模擬采購總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報告

ERP沙盤模擬—采購總監(jiān)總結(jié)報告

經(jīng)過ERP沙盤模擬實(shí)驗，我對企業(yè)的運(yùn)營情況有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在經(jīng)營的5年過程中，各個公司都有得有失，我們A組的成員各盡其能，通力合作，最終雖然在沙盤中取得了不錯的成績?，F(xiàn)在作為采購總監(jiān)就ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)果作一下總結(jié)。

我們A組分設(shè)CEO、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)等職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新規(guī)劃會議、登記銷售訂單、制定新計劃、預(yù)算投廣告費(fèi)、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它的主要職責(zé)是統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。而且作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。這個職位既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

在我看來：作為一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。因為知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。R1，R2原材料必須提前一個季度訂貨，R3、R4提前兩個季度訂貨，這些都得記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我作為采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營銷總監(jiān)跟我們的關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯。

在這實(shí)驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。我們團(tuán)隊經(jīng)營的企業(yè)一直是主打P1、P2為主，而這兩個產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我還可以搞清楚。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)逐步開始研發(fā)P3產(chǎn)品，但是由于我們沒有看清規(guī)則，導(dǎo)致P3產(chǎn)品開發(fā)失敗，白白損失了6M。在對于ISO9000的開發(fā)上面，我們也是在開發(fā)完成后，忘記在第一年打廣告，導(dǎo)致還要重新開發(fā)，鑒于經(jīng)營的關(guān)系，我們不得不也放棄對于9K的開發(fā)，只能穩(wěn)守區(qū)域市場老大地位，主打P1、P2產(chǎn)品的市場。在此實(shí)驗中涉及采購這方面的細(xì)節(jié)有很多，可想而知當(dāng)采購總監(jiān)這個職務(wù)一定要非常細(xì)心。此外，在企業(yè)經(jīng)營中生產(chǎn)線新建時，采購總監(jiān)還要根據(jù)建設(shè)期周期來預(yù)定原料。由于我們的A組的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動之分，這三種生產(chǎn)線有不同的生產(chǎn)周期，這時就得慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了，若是少訂了原材料，就會延誤生產(chǎn)，嚴(yán)重的話會使我們無法按時提交訂單。

經(jīng)過五年的模擬運(yùn)營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不能盲目競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：

1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。

2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。

3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實(shí)際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。它不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向。可以說ERP就是我們學(xué)習(xí)管理的學(xué)生一個很好的實(shí)踐課堂。

第五篇：ERP沙盤推演實(shí)驗之CPO個人總結(jié)

ERP沙盤推演實(shí)驗之CPO個人總結(jié)

班級：財管0802 姓名：魏楠

學(xué)號：15

經(jīng)過對沙盤的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對沙盤模擬這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習(xí)的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對沙盤有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在沙盤課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。在沙盤模擬中主要有六個角色，分別為總裁CEO、營銷總監(jiān)CSO、生產(chǎn)總監(jiān)COO、、財務(wù)總監(jiān)CFO、采購總監(jiān)CPO、信息主管CIO,其次還有商業(yè)間諜、財務(wù)助理等職位。我被分配在D組中，在模擬中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)的角色。

通過前期的課堂講解和后面的實(shí)際演練，我最大的感想就是前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃必須認(rèn)真準(zhǔn)備的，在實(shí)際操作中我們都忽略了長遠(yuǎn)的發(fā)展，只注重于眼前的利益，導(dǎo)致后面的經(jīng)營舉步維艱。在操作中有許多是除了專業(yè)知識以外還要注意的方面，比如操作的熟練程度，材料采購的采購期，產(chǎn)品制作的組成材料，市場的開發(fā)與預(yù)測??因為我是采購總監(jiān)，在各項硬性和軟性指標(biāo)中最注意的是產(chǎn)品制作的組成材料和材料的采購期，而且在采購產(chǎn)品材料時還要與營銷總監(jiān)進(jìn)行溝通，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)保證材料的供應(yīng)能與企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)相結(jié)合。因為企業(yè)每年的競單和生產(chǎn)任務(wù)的變更隨著市場的預(yù)測進(jìn)行調(diào)整，所以每年的經(jīng)營狀況也是有相應(yīng)的變化。

一、實(shí)施過程

在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關(guān)鍵就在于能否拿到適當(dāng)?shù)挠唵?，讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤，而不是放在倉庫里面提高儲存成本。有些組可能會開始開拓國內(nèi)市場和進(jìn)行P2、P2產(chǎn)品的研發(fā)，但大家相比差距不大。作為采購總監(jiān)我只需要定期定量的采購R1材料，沒有太多的壓力。從第二年的生產(chǎn)開始差距逐漸產(chǎn)生，因為P2產(chǎn)品的研發(fā)需要一定的時間，而且針對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)還需要生產(chǎn)線，我們D組在這個過程中購買了一條全自動生產(chǎn)線，但是因為廠房不夠只好租了B廠房每年需支付3萬的租金，這花費(fèi)了很多的現(xiàn)金，導(dǎo)致在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)了資金緊張的問題，經(jīng)過多方考慮在迫于無奈的情況下只好將原來P1的手工生產(chǎn)線賣掉兩條。在此期間營銷總監(jiān)通過市場預(yù)測的考察決定繼續(xù)開發(fā)P2產(chǎn)品，同時加緊市場的開拓，擴(kuò)大銷售范圍。第三年時徹底結(jié)束了P1的生產(chǎn)，P2的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)準(zhǔn)備完善，作為采購總監(jiān)我開始安排采購R2原材料的采購，因為P2產(chǎn)品的組成原料是由R1和R2共同組成，而且兩種原材料的采購期不同，為了節(jié)省資金和減少庫存，經(jīng)過與營銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)配合盡量提前準(zhǔn)確計算下一期原材料的需求量，并準(zhǔn)確確定每期原材料的采購量。在第四年時，P3的研發(fā)和設(shè)備的轉(zhuǎn)產(chǎn)也已經(jīng)結(jié)束，因為訂單和生產(chǎn)線的限制同時進(jìn)行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對于采購的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購期限不同，本期的采購必須預(yù)計到下兩期的生產(chǎn)計劃，通過本組成員的相互調(diào)整配合，第四年的各項指標(biāo)也完成的很好。從第五年開始，開始的各項措施的弊端開始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營時更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財務(wù)助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競爭變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉(zhuǎn)虧為盈，凈利潤達(dá)到12萬元，在各組綜合評分中位列第二名。隨著操作進(jìn)行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對于企業(yè)的運(yùn)行有了更多有效地運(yùn)行方案，整個沙盤操作過程十分順利。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受

從專業(yè)知識方面來說主要有：

1、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評價市場條件和趨勢；采購總監(jiān)與財務(wù)總監(jiān)還要合作籌備預(yù)算；采購總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評估市場的需求、競爭組之間的訂單，原料等信息。

2、在這次的沙盤模擬里，我覺得采購的主要的職能就是明確需求與供應(yīng)計劃，進(jìn)行供應(yīng)市場分析，然后制定供應(yīng)戰(zhàn)略，并準(zhǔn)確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購量，保證生產(chǎn)的正常有序的進(jìn)行。

3、在采購的過程中，一定要考慮時間成本和原材料的采購期。時間成本在采購的過程里應(yīng)該是占有和重要的地位的，必須準(zhǔn)確的避免因為采購期而帶來的原材料采購過量和原材料不足的問題，否則會導(dǎo)致儲存成本加大或停產(chǎn)。

從精神方面來說主要有：

1、團(tuán)隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個部門之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。

2、勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營過程中難免會遇到財務(wù)危機(jī)等問題，這時千萬不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3、在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，經(jīng)濟(jì)決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯誤不能一味的唉聲嘆氣，而應(yīng)快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無。從錯誤中總結(jié)教訓(xùn)，避免下次犯相同的錯誤。

4、與競爭對手也可以互惠互利。在沙盤模擬中六個小組不應(yīng)該把別的小組當(dāng)做敵人，而應(yīng)該采取互惠互利的方式，通過發(fā)布銷售信息和求購信息來解決自己的困境，同時也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長久的發(fā)展。

在實(shí)訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團(tuán)隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運(yùn)用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗。

總而言之，沙盤模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴(kuò)建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時制定好計劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準(zhǔn)確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準(zhǔn)確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準(zhǔn)確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個職務(wù)都是非常重要的！

通過沙盤實(shí)驗，每一個參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認(rèn)真的投入進(jìn)去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實(shí)驗，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。