集團(tuán)年度務(wù)虛會(huì)上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)同仁，大家好：

我們認(rèn)為集團(tuán)公司組織的這次年度工作務(wù)虛會(huì)議正當(dāng)其時(shí)，因?yàn)閷?duì)于我們下一步怎樣貫徹落實(shí)集團(tuán)的總體戰(zhàn)略，怎樣加速助推項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，都有十分重要的指導(dǎo)性意義。根據(jù)會(huì)議安排，圍繞“謀劃發(fā)展，創(chuàng)造未來(lái)”的會(huì)議主題，結(jié)合公司的實(shí)際，做簡(jiǎn)要發(fā)言，不當(dāng)?shù)牡胤?，還請(qǐng)批評(píng)指正。

今天的發(fā)言主要包括兩塊內(nèi)容：一是XX年工作的回頭看，作簡(jiǎn)要概括；第二個(gè)是針對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)務(wù)管理提幾點(diǎn)建議。

第一個(gè)：XX年工作回頭看。XX年公司的工作“不容易”，面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)政策調(diào)控、規(guī)劃差異、小學(xué)配套等難題，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)跟“掃雷部隊(duì)”差不多，可以說(shuō)是直面一個(gè)又一個(gè)難題，上下一心，排除千難萬(wàn)險(xiǎn)，有的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，XX年項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)了認(rèn)購(gòu)2億元，回款1億元的好成績(jī)。概括起來(lái)三句話：“快中帶緩，粗中有細(xì)，輕重有別”。

快中帶緩主要是說(shuō)項(xiàng)目銷售和開(kāi)發(fā)?？斓姆矫?，那就是通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)銷手段、優(yōu)化物業(yè)管理、全力協(xié)調(diào)限簽政策等，快速推動(dòng)一期項(xiàng)目的銷售，實(shí)現(xiàn)快速回款；還有就是項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，控規(guī)差異、小學(xué)配套、規(guī)劃調(diào)整、報(bào)批報(bào)建、配套施工等等，面對(duì)困難，迎難而上，都是早準(zhǔn)備早下手，快速推動(dòng)各項(xiàng)工作。緩的方面，XX年北城區(qū)政府核定網(wǎng)簽價(jià)基本XX元左右。如果快速開(kāi)盤(pán)，要么虧本，要么無(wú)法網(wǎng)簽，公司與附近的恒大、綠地等開(kāi)發(fā)商對(duì)接溝通后，借鑒行業(yè)做法，報(bào)董事會(huì)認(rèn)可，采取了適度放緩開(kāi)發(fā)節(jié)奏的策略。

粗中有細(xì)主要說(shuō)的是公司的內(nèi)務(wù)管理。粗的方面，主要是分清部門(mén)職責(zé)崗位職責(zé)，分部門(mén)分版塊來(lái)管理。細(xì)的方面，突出表現(xiàn)在績(jī)效考核，抓一頭一尾，月度計(jì)劃的制定，月度結(jié)果的考核，真正做到了“一月一考核，一周一督辦”，特別是考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化量化，跟每月績(jī)效工資掛鉤，工作沒(méi)進(jìn)展，分?jǐn)?shù)上不去，那就是真金白銀的扣，扣的心疼，自然凈重經(jīng)歷工作。這種每個(gè)月一考核每星期一督促的考評(píng)手段，扎實(shí)起到推動(dòng)工作推動(dòng)項(xiàng)目的效果。

輕重有別主要說(shuō)的是學(xué)習(xí)教育。輕的方面，是指房地產(chǎn)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，輕風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物無(wú)聲，一口也吃不成一個(gè)胖子，比如EPC等各類培訓(xùn)安排了9批次26人次。重的方面，注重拿起“效能監(jiān)察”“隊(duì)伍整頓優(yōu)化”等武器，下定決心，敢動(dòng)真碰硬，全年先后淘汰5名置業(yè)顧問(wèn)，明確3名末位管理人員提醒談話。

總體來(lái)說(shuō)，XX年度項(xiàng)目開(kāi)發(fā)取得可喜成績(jī)，更重要的是鍛煉了一支懂業(yè)務(wù)、講政治的房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，更為可貴的是積累下很多可貴地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)：針對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面。這幾年國(guó)企改革可以說(shuō)是“沒(méi)歇?dú)狻保?018年更是國(guó)企改革的變革年，今年將會(huì)有許多新的變化發(fā)生，這應(yīng)該是一場(chǎng)從理念、思路、目標(biāo)、制度到具體領(lǐng)域的全方位變革。外面的大形勢(shì)在變，內(nèi)部的形勢(shì)也在變，XX年省委、省政府明確集團(tuán)主導(dǎo)成立集團(tuán)，明確要打造成新的支持產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

認(rèn)真思考我們的主業(yè)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一個(gè)是受磁浮產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景吸引，很多城市“一哄而上”，都在“火急火燎”上馬磁浮項(xiàng)目，可以說(shuō)是“群雄逐鹿、群雄并起”，同業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)很激烈。第二個(gè)是受技術(shù)、建設(shè)、管理、運(yùn)營(yíng)等方面影響，特別是技術(shù)方面，我們對(duì)自個(gè)兒的優(yōu)弱點(diǎn)、長(zhǎng)短板，應(yīng)該是“心中有數(shù)”，最了解的，可以說(shuō)，還沒(méi)有形成很強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

那么在越演越烈的同業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們又如何脫穎而出，那就必須在技術(shù)方面形成磁浮品牌，更要把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，通過(guò)啟動(dòng)磁浮項(xiàng)目，搶占先機(jī)，包括磁浮上下游企業(yè)的整合，產(chǎn)業(yè)鏈的形成，就必須要有一定數(shù)量的磁浮項(xiàng)目來(lái)支撐和保障，而要實(shí)現(xiàn)以上兩點(diǎn)，說(shuō)到底：需要錢(qián)，資金是企業(yè)的血脈血液。在資金方面，一個(gè)是目前磁浮很難獲得國(guó)家資金支持，而省市縣財(cái)政支出也有局限，追逐高利潤(rùn)高回報(bào)的社會(huì)資本那是猶豫不前，不敢輕易跟進(jìn)，在這種大背景下，我們建議三點(diǎn)：一是整合集團(tuán)的地產(chǎn)項(xiàng)目，憑借現(xiàn)有房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，組建專門(mén)的實(shí)業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，明確主要負(fù)責(zé)前期土地的調(diào)研、規(guī)劃定位和土地一級(jí)、二級(jí)的開(kāi)發(fā)工作；二是爭(zhēng)取省市對(duì)于開(kāi)發(fā)軌道項(xiàng)目沿線、特別是站場(chǎng)附近土地開(kāi)發(fā)的扶持政策、優(yōu)惠政策，通過(guò)盤(pán)活土地，為磁浮項(xiàng)目籌措建設(shè)資金，達(dá)到“以地養(yǎng)路”的目的；三是要地產(chǎn)集團(tuán)做好市縣“償債土地”的開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取“短平快”，既實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，又能夠減輕市縣投資壓力。

歸結(jié)來(lái)說(shuō)就是建議成立專門(mén)的XX，通過(guò)對(duì)交通沿線土地以及市縣“償債土地”的開(kāi)發(fā)，來(lái)助推磁浮主業(yè)發(fā)展。