網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷競(jìng)爭(zhēng)與合作

摘要：在當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展非常迅速，比較顯明的銷售市場(chǎng)也很受限制，根據(jù)大眾的需要我們的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)誕生了。當(dāng)然最重要的問題還是把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售做好，市場(chǎng)營銷的含義是集體或個(gè)人進(jìn)行交易制造的產(chǎn)品。在得到需要的物品。以此來進(jìn)行贏利。企業(yè)與其搭建的相互有信譽(yù)的商業(yè)關(guān)系的其余企業(yè)形成的網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷里企業(yè)通過與戰(zhàn)略合作伙伴并結(jié)合在一起。獲去一個(gè)既有效又廣泛的地理位置。文章通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)壞境對(duì)消費(fèi)者的影響力、網(wǎng)絡(luò)營銷中銷售的重要性、網(wǎng)絡(luò)銷售的基本模式、網(wǎng)絡(luò)營銷中密切合作和適當(dāng)程度的競(jìng)爭(zhēng)，虛擬組織等方面進(jìn)行了分析。從而推斷出一個(gè)企業(yè)與多個(gè)企業(yè)形成的不符合現(xiàn)實(shí)的組織就是企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)營銷

競(jìng)爭(zhēng)與合作

1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的而重要意義

1.1給企業(yè)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

隨著社會(huì)的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)誕生了，比較專一的市場(chǎng)銷售在跨越空間、地域及時(shí)間上受到制約，通過互聯(lián)網(wǎng)。在營銷上一方面有利于打破時(shí)間的限制，另一方面有利于打破空間上的限制，當(dāng)然企業(yè)在創(chuàng)造市場(chǎng)上也有機(jī)可乘。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)遍及全世界，企業(yè)通過這種方式把企業(yè)信息及產(chǎn)品發(fā)布，這樣不費(fèi)摧毀之力就加大了原來的市場(chǎng)，而且通過互聯(lián)網(wǎng)銷售還可以在原有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上開發(fā)更多的客戶。利用這中方式營銷一方面達(dá)到了消費(fèi)這的要求另一方面適應(yīng)市場(chǎng)需要。在就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行指導(dǎo)，進(jìn)而有利于社會(huì)進(jìn)步為社會(huì)創(chuàng)造更多的需求。

1.2降低了企業(yè)交易成本

網(wǎng)絡(luò)營銷與比較專一的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相比出現(xiàn)了許多問題，網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)絡(luò)成本相對(duì)較低的交易下進(jìn)行的，這樣在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中節(jié)約了交易成本。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，我們能在比較短的時(shí)間迅速的完成。對(duì)信息進(jìn)行收集、分析和處理工作。從而將信息網(wǎng)絡(luò)資源與物質(zhì)資源迅速而有效的結(jié)合?；ハ嘌a(bǔ)充。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的廣泛應(yīng)用。傳送方式也非常迅速、方便，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)沒有空間及地域上的不足。信息網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)時(shí)空成本降低了。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告可以提高十倍的銷售量，網(wǎng)上廣告的成本與傳統(tǒng)廣告的比例為10：1.利用互聯(lián)網(wǎng)的方式購物，采購成本一般能節(jié)省10%

左右。

1.3開展網(wǎng)絡(luò)營銷，改善顧客關(guān)系

在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展迅速，企業(yè)都遵照顧客就是上帝的原則，在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，只有盡最大努力在各方面滿足消費(fèi)者需要，才能在網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立足。把產(chǎn)品價(jià)格、原圖、相關(guān)的信息以及售后服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，所以方便顧客更好的了解產(chǎn)品。這樣的網(wǎng)絡(luò)交易，在一定程度上滿足顧客的要求。

1.4開展網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)尋找合作伙伴提供了快捷的途徑

企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足，達(dá)到雙贏利的效果必須找到好的合作伙伴，做到大企業(yè)的管理對(duì)這件事作了分析，如果想把中小企業(yè)做強(qiáng)，首先要更有效與企業(yè)之間合作來達(dá)到雙贏。企業(yè)在共同合作下，通過指導(dǎo)、計(jì)劃、策略、互相學(xué)習(xí)等共同作戰(zhàn)，以此突出企業(yè)的核心。只有這樣方能找到更好、更多、更適合自己企業(yè)的合作伙伴。企業(yè)怎樣才能找到更好的伙伴呢？在當(dāng)前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)提供了方便的路徑。以網(wǎng)絡(luò)的方式把企業(yè)的產(chǎn)品及相關(guān)的服務(wù)宣傳。和戰(zhàn)略伙伴溝通交流，企業(yè)才能找到更好的戰(zhàn)略伙伴。再通過和戰(zhàn)略伙伴交流學(xué)習(xí)得到一個(gè)相互補(bǔ)充的特別友好聯(lián)合關(guān)系。

2網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)消費(fèi)者的影響

21世紀(jì)是個(gè)時(shí)代迅速發(fā)展的時(shí)代，尤其是在中國，加入WTO世貿(mào)組織之后、慢慢的開始于這個(gè)世界接軌。各種時(shí)尚，各種風(fēng)格都涌入國內(nèi)，人們的消費(fèi)觀和個(gè)性化需求也開始變得豐富多彩，人們的滿足再也不是滿足于單一的需求，而逐步走向多元化，不同地區(qū)、不同種族、甚至不同的人的個(gè)性化需求都變得各種各樣，慢慢個(gè)性化需求消費(fèi)也成了這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)主流。

2.1個(gè)性化的消費(fèi)需求

進(jìn)入社會(huì)飛速發(fā)展的今天，特別是加入

WTO組織以后的中國漸漸的與世界接軌。國外的種種時(shí)尚、風(fēng)格開始進(jìn)入中國。所以大眾的消費(fèi)觀念需求也隨之改變。人們的生活變得非常豐富，對(duì)單一的生活模式不再滿足。漸漸的進(jìn)入多遠(yuǎn)化，人們的個(gè)性化需求在不同的地區(qū)、種族之間都各式各樣。漸漸的消費(fèi)的個(gè)性化需求也在21世紀(jì)

興起。

2.2消費(fèi)者需求的差異性

在21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方式的誕生。不同種類商品款式，價(jià)錢等都有擺在消費(fèi)者的眼前。在不同程度上消費(fèi)的觀念也出現(xiàn)了而差異。差異的不同主要體現(xiàn)在世界各地，所以不同的國家，種族之間風(fēng)俗習(xí)慣、生活習(xí)慣也不一樣。人們對(duì)消費(fèi)的而要求也不一樣。還有就是人們經(jīng)濟(jì)條件的不同，所以人們沒有同等的購物能力。那么，企業(yè)如果想

贏利就需要從抓住廣大消費(fèi)者的心理上入手，根據(jù)不同消費(fèi)者的需要選擇不同的方法滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求得到消費(fèi)者認(rèn)同。以此贏利

2.3消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)性增強(qiáng)

在以往的商品交易中消費(fèi)者常常不占主動(dòng)位置，一般生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品顧客購買什么。滿足不了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，顧客對(duì)自己購買的商品根本不能全面的了解，顧客買不到自己喜歡的商品覺得自己被騙了。這樣回頭客減少了。在現(xiàn)在開展的網(wǎng)絡(luò)營銷不但可以在網(wǎng)上比較全面的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息。還可以與不同的商品進(jìn)行比較，從而增強(qiáng)了購買中穩(wěn)定因素。而且顧客還可以直接對(duì)購買的商品提出意見。

2.4消費(fèi)中理智動(dòng)機(jī)大過感情動(dòng)機(jī)

在網(wǎng)上購買商品時(shí)顧客面前時(shí)一個(gè)比較大的網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)。這樣對(duì)消費(fèi)者購物提供了便利條件，消費(fèi)者可以隨便選擇各式各樣的商品在沒有售貨員的形勢(shì)下購物。顧客可以慢慢的選擇自己心儀的商品。當(dāng)然，不同的商品都有每個(gè)商品的介紹說明。消費(fèi)者可以對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，還可以選擇不同的商品。如果再不滿意也能與賣家溝通交流后在挑選。例如比較有名的淘寶網(wǎng)和京東商城等這些網(wǎng)絡(luò)的所有商品的頁面上都對(duì)商品有比較詳細(xì)的介紹。消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，和商品的銷售產(chǎn)量在網(wǎng)上交流。讓消費(fèi)者買到自己喜歡切物美價(jià)廉的商品。

2.5商品的價(jià)格低廉性

21世紀(jì)的今天在不斷提高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，消費(fèi)者的注意力漸漸轉(zhuǎn)移到一些相同質(zhì)量的價(jià)格的產(chǎn)品，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)滿足了消費(fèi)者的需要，我們都了解在網(wǎng)絡(luò)銷售中一方面沒有經(jīng)銷商，另一方面沒有運(yùn)營商。這樣就節(jié)約了成本。所以相同質(zhì)量的商品比實(shí)體店的價(jià)錢要便宜很多?，F(xiàn)在許多人在一些品牌店試好衣服，確定自己喜歡的衣服的樣式、尺碼，在去網(wǎng)上品牌店購買。這樣雖然不好。但在一定程度上買到了與實(shí)體店相同質(zhì)量的品牌產(chǎn)品而且價(jià)格又低。

3網(wǎng)絡(luò)銷售中的深度合作與適度競(jìng)爭(zhēng)

目前在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中自己的銷售體系已漸漸形成，而且成熟了。網(wǎng)絡(luò)銷售從運(yùn)營模式、營銷方式技術(shù)手段上都比比較專一的市場(chǎng)沒有劣勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營銷的成功來自于各個(gè)企業(yè)的精誠合作，正是因?yàn)檫@些企業(yè)在其中發(fā)揮一個(gè)非常好的角色，但那里是政治舞臺(tái)上，企業(yè)選擇加入虛擬組織選擇，找到自己的角色，同時(shí)也有競(jìng)爭(zhēng)，以完成他們的任務(wù)。如果每個(gè)人都只是為了自己的利益，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)破壞一些手段惡意網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在，這將最終要付出的后果或各種企業(yè)和消費(fèi)者。但市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)，他就永遠(yuǎn)不會(huì)有創(chuàng)新。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷更注重合作，更加注重服務(wù)，更全面的功能，所以要注意規(guī)定從內(nèi)容本質(zhì)的特點(diǎn)可以概括為“深度合作”和“適度競(jìng)爭(zhēng)”。目前自己的銷售系統(tǒng)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐步形成，并走向成熟。從商業(yè)模式的網(wǎng)絡(luò)銷售，比市場(chǎng)營銷技巧具有明顯的缺點(diǎn)。

3.1網(wǎng)絡(luò)中的深度合作

該方法不僅是零售商和提供商之間的合作，同時(shí)也與原材料供應(yīng)商和消費(fèi)者的合作，甚至深度，最終形成了連接線的銷售鏈之間的所謂“深度合作”，實(shí)現(xiàn)互助、相互學(xué)習(xí)合作伙伴有所增長。因此，它可以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的綜合功能，增強(qiáng)該國的影響和控制市場(chǎng)的力量。

3.2網(wǎng)絡(luò)中的適度競(jìng)爭(zhēng)

目前在市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)停滯，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)同時(shí)在深度競(jìng)爭(zhēng)的互利合作中拓展市場(chǎng)。之所以強(qiáng)調(diào)適度競(jìng)爭(zhēng)，“適度”就是不僅工業(yè)企業(yè)中品牌適度競(jìng)爭(zhēng)，而且在原料的形成，客戶等適度競(jìng)爭(zhēng)之間的供電線路存在，形成競(jìng)爭(zhēng)格局排列，促進(jìn)戰(zhàn)爭(zhēng)的健康。如京東商城是正品假拍，蘇寧易購的口號(hào)是統(tǒng)一的價(jià)格等都有自己的特點(diǎn)的，這種創(chuàng)新是溫和的競(jìng)爭(zhēng)。

3.3網(wǎng)絡(luò)銷售中競(jìng)爭(zhēng)與合作的重要性

最終的目標(biāo)是獲得盈利，所以合作是時(shí)代的主流，但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，只有合作沒有競(jìng)爭(zhēng)，那么市場(chǎng)就會(huì)像一潭死水，最終會(huì)安靜甚至沮喪。因此，企業(yè)也應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)互利合作推出，從而使該業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，健康的成長。從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷或普通貨物之間的競(jìng)爭(zhēng)，從環(huán)境中的大型公司而言有其各個(gè)分支，分工廠，而它們之間的合作也有競(jìng)爭(zhēng)。所謂“親兄弟，明算賬，”兄弟們?cè)谔岣呒彝サ牧α看_實(shí)是有益的，但家庭或不利于家庭和睦，甚至動(dòng)搖家庭的過度競(jìng)爭(zhēng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，“適度競(jìng)爭(zhēng)”做正確的事，從而達(dá)到綜合優(yōu)勢(shì)聯(lián)合起來抵御外部威脅。

21世紀(jì)，合作共贏、共同發(fā)展是最有價(jià)值的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)永恒的主題，將使用網(wǎng)絡(luò)成就企業(yè)培育品牌的模式。但競(jìng)爭(zhēng)也是不可缺少的，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將有一系列創(chuàng)新，進(jìn)取創(chuàng)新是企業(yè)不可或缺的重要因素。

與適度競(jìng)爭(zhēng)的深度合作，是網(wǎng)絡(luò)銷售的永恒主題，這種模式代表了先進(jìn)的生產(chǎn)力，可以用來保衛(wèi)國家利益和消費(fèi)者以最低成本和社會(huì)的利益。我相信在這個(gè)業(yè)務(wù)合作適度競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)由世界級(jí)的銷售市場(chǎng)在深度網(wǎng)絡(luò)的永恒主題。

4企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的一般模式

二十一世紀(jì)是一個(gè)信息時(shí)代，每一個(gè)企業(yè)進(jìn)入信息交流的時(shí)代，所以具有溝通商業(yè)交易和互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的能力，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的企業(yè)銷售研究的課題?；ヂ?lián)網(wǎng)是世界上最大的企業(yè)，產(chǎn)品把握互聯(lián)網(wǎng)自然為公司創(chuàng)造未來更多的價(jià)值，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的一般模式：

4.1網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售主要適用于服裝、服飾、化妝品、珠寶、保健品、日用品、食品、電子產(chǎn)品等快速消費(fèi)品。當(dāng)然，事情不是絕對(duì)的，網(wǎng)絡(luò)賣汽車等大宗商品也是可能的。

一般來說，這些類別是一般單一品牌或幾個(gè)品牌，這些品牌或制造商可以利用網(wǎng)絡(luò)的是直接銷售交易，網(wǎng)上分銷網(wǎng)絡(luò)也可以進(jìn)行招募的網(wǎng)絡(luò)銷售商或銷售代理的一家小店。要小心，要注意的是網(wǎng)絡(luò)渠道還是在原來的渠道或終端的下一行網(wǎng)絡(luò)營銷的影響，最好是打開貨物的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)在不同的或者干脆任命一個(gè)新的品牌、產(chǎn)品和產(chǎn)品線，需要綜合權(quán)衡，謀而后動(dòng)。

核心網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升、從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、網(wǎng)站（店）平臺(tái)生動(dòng)、商品運(yùn)營、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉儲(chǔ)一全方位的物流和配送規(guī)劃，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是好的，為了達(dá)到良好的效果。

4.2招商加盟和貿(mào)易批發(fā)

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大的整體，通過大量的企業(yè)，無論他們的業(yè)務(wù)有多少，公司能不能滿足市場(chǎng)需求，因此利用互聯(lián)網(wǎng)代理商、批發(fā)商、分銷商和供應(yīng)商，或基于項(xiàng)目的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)或組成做外貿(mào)的通過網(wǎng)絡(luò)營銷來尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶已經(jīng)成為一種銷售模式。利用互聯(lián)網(wǎng)來代理商、批發(fā)商、分銷商和供應(yīng)商。

該模型的核心是網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)情況決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，在銷售推廣及網(wǎng)站在線訪談時(shí)也很關(guān)鍵。該模型的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一種是基于搜索引擎，二是找到目標(biāo)客戶群的倡議，以促進(jìn)傳播，三是與行業(yè)B2B平臺(tái)或平臺(tái)。需要注意的是批發(fā)或招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟，但它仍然是非常不同的，各種策略也有差異。

4.3線上溝通和線下成交

一般來說，提供中介服務(wù)，直銷服務(wù)和工業(yè)等各類傳統(tǒng)企業(yè)的大批量采購屬于這種類型。事實(shí)上，乍一看這種模式和招商和批發(fā)貿(mào)易有幾分相似。大部分網(wǎng)絡(luò)是很難直接完成交易，是經(jīng)過多次網(wǎng)上洽談、溝通、交流等，甚至完成就行了。但也許有兩個(gè)模型之間的主要區(qū)別：加入的對(duì)象不是最終用戶，后來一般有多個(gè)銷售，目標(biāo)對(duì)象的目的是為了賺錢，而該模式的目標(biāo)無論是企業(yè)還是個(gè)人，都最終用戶，雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是銷售。

4.4品牌傳播推廣

反對(duì)品牌傳播，以促進(jìn)廣大市民，而不是在幾個(gè)品牌前面，以促進(jìn)網(wǎng)站甚至更小的可能作用的傳播。其主要目的是為了推廣品牌遍布傳播，通過網(wǎng)絡(luò)推及配套產(chǎn)品的品牌線下銷售。消費(fèi)品企業(yè)都適合在這種模式下。例如：汽車制造商，如比較經(jīng)典的飲料等加多寶的情況下，出于某種考慮自己的困難或網(wǎng)上交易等原因，他們必須被視為一個(gè)媒體網(wǎng)絡(luò)，而不是作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的樣子。主要是通過促進(jìn)品牌傳播的門戶平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng)、為投機(jī)或博客的話題、SNS、微博等工具和方法來擴(kuò)大品牌影響力。不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)新媒體平臺(tái)媒體、互動(dòng)和話題是核心網(wǎng)絡(luò)通信，作深入的心理互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)文化的研究是模型的核心。

5總結(jié)：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，進(jìn)入21世紀(jì)以來互聯(lián)網(wǎng)隨之產(chǎn)生。我們加大了對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求。對(duì)滿足人們的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈。互聯(lián)網(wǎng)的誕生使問題得到了解決，最快捷方便的購物就是通過網(wǎng)絡(luò)購物。企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)的銷售方式找到合適的合作伙伴，再通過競(jìng)爭(zhēng)把企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮出來。在網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)與合作的基礎(chǔ)上做好自己的工作和業(yè)務(wù)做好。只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬組織合作與競(jìng)爭(zhēng)的中學(xué)習(xí)，漸漸發(fā)展。企業(yè)才能進(jìn)步漸漸強(qiáng)大起來。

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