擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)暑期社會實(shí)踐報(bào)告

環(huán)境分析。

首先廈門是個(gè)大型城市，消費(fèi)水平高，這為我提供了有利的地理?xiàng)l件。其次，寒假正直旅游之際，人流量多，賣場打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個(gè)更好的市場條件。然后，廈門大學(xué)是個(gè)旅游勝地，正是由于這個(gè)原因，有利潤可圖，我才毅然決定擺地?cái)?。最后，我們住的地方離繁華地帶不遠(yuǎn)的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達(dá)，這讓我更堅(jiān)信自己的決定。

目標(biāo)市場。

大家都知道，出來旅游就是帶個(gè)紀(jì)念品。所以，我決定賣一些紀(jì)念品。寒假之際，對于游客市場來講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我朋友在廈門做了調(diào)查，賣明信片和懷表，產(chǎn)品銷售狀況極佳，我朋友便去尋得了進(jìn)貨的資料，這讓我喜出望外。對于游客市場來講，紀(jì)念品是個(gè)好東西。鑒于這個(gè)是市場的需要，我們決定就賣這個(gè)了，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。

進(jìn)貨渠道。

在廈門市游許多批發(fā)市場。批發(fā)市場里，商品琳瑯滿目，我們的進(jìn)貨地方自然有了著落。在放假回家之前，我們拿著自己省吃儉用的私房錢去了批發(fā)市場進(jìn)貨。第一次走進(jìn)批發(fā)市場，才知道自己以前買的東西是有多虧。

此外我還在淘寶網(wǎng)上查閱了一些資料，這讓我接下來的進(jìn)貨，可算是一帆風(fēng)順。

手機(jī)娃娃在打電話進(jìn)貨時(shí)，還算順利，只是同一款產(chǎn)品過多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運(yùn)費(fèi)也少，總體來講，還是不錯(cuò)。

在進(jìn)貨中，有許多需要注意的東西，可見，進(jìn)貨學(xué)問大。

首先，要充分了解當(dāng)下的流行趨勢，找出適合自己銷售的產(chǎn)品不可盲目行事，否則必定是個(gè)賠本買賣。

第二，在選擇進(jìn)貨商家時(shí)，一定要貨比三家，為自己找一家合適的進(jìn)貨源，盡量減少自己的進(jìn)貨成本。同時(shí)，店家的新貨上架要快，才能選擇獨(dú)具一格的產(chǎn)品來銷售。

第三，不可在一棵樹上吊死。進(jìn)貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網(wǎng)，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。

第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。自己了解自己的市場行情來選擇性的進(jìn)貨，才能更好的迎合目標(biāo)人群的口味。

最后，在同一款產(chǎn)品上，最多不可超過3個(gè)，這樣才能體現(xiàn)自己產(chǎn)品的新鮮可取之處。如果進(jìn)貨的太多，就稍顯廉價(jià)，無法迎合顧客的心理，這樣會導(dǎo)致措施商機(jī)

定價(jià)。

商品的銷售價(jià)格，首先肯定的.是，要超過自己的單位成本價(jià)格。據(jù)我對家鄉(xiāng)首飾店以及同等擺地?cái)偟母偁幷哒{(diào)查比較，最終定出了高于單位成本價(jià)格2-8元不等的價(jià)格作為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。就像父母講的一樣，我不是為了想賺多少錢而出門擺地?cái)?，而是自己為了體驗(yàn)社會經(jīng)驗(yàn)，了解當(dāng)下社會形勢才走上街頭的。當(dāng)然，能賺取較多的利潤那也是不錯(cuò)的。畢竟薄利多銷這是一個(gè)亙古不變的銷售法則。在競爭日趨激烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧客，提高自己產(chǎn)品的市場占有率。在寒假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發(fā)生。

選擇地點(diǎn)

很多有經(jīng)驗(yàn)的人都說，擺攤地點(diǎn)要選擇人流量較大的街角。根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我選擇了眉山最繁華的街區(qū)。這里，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點(diǎn)。在擺攤過程中，我發(fā)現(xiàn)，街區(qū)的每個(gè)位置都適合自己。

第一，爭對自己銷售的產(chǎn)品，要選擇燈光不同的擺攤地點(diǎn)。對于手機(jī)娃娃來說，燈光不需要很亮的地點(diǎn)適合銷售。但對于水鉆頭發(fā)等發(fā)飾來講，當(dāng)然要選擇燈光充足的地點(diǎn)了。在明亮的燈光下，才能展現(xiàn)它們的獨(dú)特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購買欲，促成生意的成功。

第二，避免與競爭者同處一地。與同等競爭者分散擺賣，才能減少顧客的猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。

開賣了。

回家當(dāng)天，我就提著自己買的紀(jì)念品，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目了然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準(zhǔn)備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務(wù)，才有好口碑，才有好客人，才有好銷售。剛開始，我賣6元一個(gè)，可是講價(jià)的人多，同時(shí)，又不好補(bǔ)錢，最終，我將價(jià)格定在了5元每個(gè)。對于買上7個(gè)以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。

轉(zhuǎn)眼間，這四天的擺攤生活也結(jié)束了。這個(gè)寒假真的很冷，但我也堅(jiān)持了下來。我現(xiàn)在才真的體會到，賺點(diǎn)錢，真不容易。爸媽為了我們，真是苦了一輩子。

在這次擺攤做買賣中，我學(xué)到了：

1、同一件貨物，一次應(yīng)少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生“很快要跌價(jià)的，可以等等再買”的想法。

2、人氣是銷售的生命線。當(dāng)看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來看看，也有一些人選到了自己的心頭好。

3、時(shí)間段了地理位置要選好。在時(shí)間段上，經(jīng)過我?guī)滋斓姆磸?fù)試驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，每日下午3點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)是銷售的好時(shí)機(jī)。學(xué)生，大多數(shù)選擇在下午逛街，畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機(jī)娃娃。此外，在周末的時(shí)候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時(shí)，節(jié)假日也是個(gè)好機(jī)會。為了能大賣，我們必須得舍棄過節(jié)的機(jī)會。七夕節(jié)當(dāng)天，我從下午擺到晚上10點(diǎn)竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。

4、要懂得討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)。作為地?cái)傌?，很多顧客喜歡跟我討價(jià)還價(jià)，這里面學(xué)問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份。看上去樸實(shí)點(diǎn)的，就得把價(jià)格喊低一點(diǎn)，看上去果斷有派頭的，價(jià)格就得跟高點(diǎn)。做買賣要果斷，不能優(yōu)柔寡斷，該賣就賣，別等著人走了，錢沒賺著，貨壓了一大堆。

5、銷售的群體大部分人都是女性，眾所周知，女人就是愛貪小便宜。進(jìn)一些不貴的貨，拿來作為送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售出去。

6、要懂得看城管臉色。該收攤的時(shí)候就得收，免得被城管無故繳獲了去。當(dāng)城管來時(shí)，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險(xiǎn)。

在街上，難免會與別人，或者其他攤位的人有一點(diǎn)小摩擦。此時(shí)，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協(xié)調(diào)合作，才能讓自個(gè)兒的生意越來越紅火。當(dāng)然，在街道上，需要注意的也有幾點(diǎn)。

1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機(jī)娃娃過程中，由于娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。

2、科技越發(fā)昌達(dá)的時(shí)代，假錢也越來越多。在收取顧客給予的現(xiàn)金時(shí)，要注意辨別錢的真?zhèn)?，避免自己上?dāng)受騙。盡量不要給路人換零錢，說不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個(gè)女生哪，就被100元坑了。

3、作為一個(gè)大學(xué)生，在擺攤的同時(shí)，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閑著沒顧客時(shí)，玩弄自己的腳丫。一個(gè)干凈的商人，才有干凈的面貌，在給顧客養(yǎng)眼的同時(shí)，也贏得了大家的尊重。

結(jié)語：在這個(gè)寒假的社會實(shí)踐中，我學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)，良性競爭；我學(xué)會了與人友好相處，更建立了深厚友誼；我了解到了父母賺錢真是不容易，錢真是來之不易……這次擺地?cái)偽揖谷环赶乱粋€(gè)嚴(yán)重失誤：沒有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡單的紙板寫的廣告，我相信銷售效果定會比現(xiàn)在更好。擺地?cái)偪梢跃毮懥?，練耐心，?xí)慣了擺地?cái)偟沫h(huán)境的話，你以后做任何正當(dāng)?shù)纳舛几伊恕?/p>

擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)暑期社會實(shí)踐報(bào)告2

又是一個(gè)悠長的暑假，在以前的暑假里，我都是替別人工作，例如派傳單、搞促銷。今年我決定自己做生意，自己做老板。去嘗試做些不一樣的事，更好的體驗(yàn)生活。

尋找合作伙伴

因?yàn)槭堑谝淮螌W(xué)做生意，自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，所以很多東西都不熟悉，干起活來會有很多地方顧及不了。同時(shí)，也是因?yàn)榈谝淮巫錾?，自己承?dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，于是我就需要尋找一位有做生意經(jīng)驗(yàn)的人合伙。我知道有位高中的同學(xué)，我叫他大哥，他大一時(shí)在學(xué)校做過點(diǎn)小生意。我的合伙對象就是他。雖然他一開始是不想和我一起做生意的，但借著我那三寸不爛之舌，再加上軟磨硬泡，最終還是說服了他。不過后來發(fā)現(xiàn)還真沒選錯(cuò)人。

銷售品種

我和大哥作了分析。由于我們是屬于短期投資做生意，只是在暑假里嘗試嘗試，并且資金有十分有限。所以我們不能做制造業(yè)，也不能像別人那樣開店鋪，而且，我們不能轉(zhuǎn)賣價(jià)格較高的商品。諸多的條件限制，令我們很難找到適合的商品?？紤]了很久，最后我們決定轉(zhuǎn)賣小掛件，包括手機(jī)掛件，包包掛件。因?yàn)檫@小飾品的單價(jià)不高，而且需求人群還是比較大的，年齡介乎十來歲到三十來歲。同時(shí)，我們只能擺地?cái)偂?/p>

進(jìn)貨渠道

因?yàn)槭堑谝淮巫?，所以我剛開始不知道在那里批發(fā)進(jìn)貨。后來大哥告訴我，這些東西可以到阿里巴巴進(jìn)，因?yàn)槟抢锏呐l(fā)價(jià)比那些批發(fā)市場的便宜多。但在進(jìn)貨前，我們應(yīng)該到一些賣同類飾品的商店去看看，找到適合的類型，就偷偷的記錄下來，然后在網(wǎng)上找到雷同的。為此，我們多次被那些商店的銷售員誤會，看我們光看不買，還以為我們是小偷。沒辦法的，人在江湖走，哪能不挨刀。現(xiàn)在開始知道做生意是不容易的。選好了貨的類型后，還要在阿里巴巴那里和廠家商談。因?yàn)槲覀兪堑谝淮芜M(jìn)貨，而且進(jìn)的量也不大，所以廠家只能按標(biāo)價(jià)給貨我們，但他許諾，只要我們以后可以持續(xù)在他那里進(jìn)貨，廠家方面可以優(yōu)惠些給我們。分厘必爭也是商家的基本素質(zhì)。

尋找適合位置

做我們這種比小生意還小的地?cái)偵猓捅仨毴ツ切┮故兄惖牡胤?。中山市區(qū)很特別，大多的商業(yè)街都是店鋪或大商場的形式，很少有小攤夜市的。于是我決定去黃圃擺，那是中山的一個(gè)鎮(zhèn)，我奶奶的家就在那里。因?yàn)槟抢镞€一個(gè)處在發(fā)展的小鎮(zhèn)，有很多工廠，外來流動(dòng)人口較多，所以小攤夜市也就興旺了。我們找了一個(gè)人流比較多的夜市，但人流卻相對集中的路段。因?yàn)槿肆魈芗?，路過的人也沒什么耐心看你的商品。如果多了幾個(gè)客人，還可能造成該路段阻塞。人流過小的路段就根本沒考慮。

銷售手段

攤位是很簡單的，就一張矩形桌子，但為得和別人不一樣，我們在桌子上加了一張暗紅色毽子，這樣看上去比較高雅。

1．傳統(tǒng)的銷售方法，規(guī)規(guī)矩矩地?cái)[好貨品，等待客人上門。有心買的，就跟他們討價(jià)。前幾天我們是這樣做的.，但效果很一般。

2．請托。中國人有一個(gè)習(xí)慣，就是愛看熱鬧。于是我們就請了幾個(gè)朋友晚上到我們攤位那里做托。就像演戲一樣，讓他們在我們那里慢慢地挑東西，假買幾件。看到有別的人來看，還要不時(shí)地夸我們的貨有新意，現(xiàn)在很流行。還真能吸引些客人，生意明顯比之前好?，F(xiàn)在看來，平時(shí)電視上還是能學(xué)到些東西的。也驚醒一下自己，以后看見人多的地方不要一頭地沖進(jìn)去。

3．搞活動(dòng)。為了把生意做得更好，我們又想出了一個(gè)法子。就像平時(shí)商場里面的抽獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，我們也推出買一樣物品就可以有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，而且獎(jiǎng)品是某品牌手機(jī)一臺。當(dāng)我們把這活動(dòng)寫在小黑板上后，顧客也明顯增多。同時(shí)，為了增加客人的欲望，我們還在旁邊列了一些中獎(jiǎng)名單。其實(shí)，那些名單都是假的，我們更沒可能提供手機(jī)這類獎(jiǎng)品。

總結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”一個(gè)月就這樣過去了，我在這次實(shí)踐中也受益匪淺，學(xué)到了許多書上無法教會我的知識，這次實(shí)踐拓寬了我的視野、增長了我的見識，讓我再次體驗(yàn)到社會競爭的激烈狀況，使我明白了很多商場中的黑手段。但我自己還是相信，要想在社會的驚濤駭浪中站穩(wěn)腳步，自己必須要具有真材實(shí)料，同時(shí)，這次實(shí)踐還為我以后踏上創(chuàng)業(yè)之路做了一些準(zhǔn)備！

在天臺的十二天暑期社會實(shí)踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。

想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點(diǎn)。要選擇一個(gè)人流量較多，且對產(chǎn)品有需求?？梢哉f找到好的銷售點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動(dòng)作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學(xué)習(xí)班，及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn)，是人流量最多的時(shí)候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細(xì)算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

踩點(diǎn)之后要去城管部門得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進(jìn)滯銷飾品主要是因?yàn)椴恍枰杀?，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價(jià)格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大。

在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價(jià)不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價(jià)格賣出。佛珠即適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说男叛?，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動(dòng)的最暢銷產(chǎn)品。

在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認(rèn)為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時(shí)候沒有這么好運(yùn)氣，菜會過咸也可能過淡?？偟膩碚f，大家生活在一起其樂融融。

在暑期社會實(shí)踐中，我們有所付出有所收獲，當(dāng)然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。