第一篇：不持一硯歸的包拯故事

不持一硯歸的包拯故事

故事在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。已經(jīng)發(fā)生事?；蛘呦胂蠊适隆９适乱话愣己驮既祟惖纳a(chǎn)生活有密切關(guān)系，他們迫切地希望認(rèn)識(shí)自然，于是便以自身為依據(jù)，想象天地萬物都像人一樣，有著生命和意志。以下是小編收集整理的不持一硯歸的包拯故事，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大名鼎鼎的包拯，是北宋一位剛正不阿、斷案如神的清官。

包拯喜歡書法，對(duì)書法藝術(shù)也頗有造詣。

有一次，包拯被調(diào)到端州做地方官，這里的端硯非常有名。

他到任不久，便聽說歷任地方官員借進(jìn)貢端硯為名盤剝百姓，硯工苦不堪言。

為了弄個(gè)究竟，一天包拯穿上便服，去硯工最集中的村子了解情況。

包拯進(jìn)了村，就聽見一間小茅棚里傳來“叮叮當(dāng)當(dāng)”的.聲音，硯工們正在鑿硯坯、刻圖紋。

只見硯工們個(gè)個(gè)衣衫襤褸，面黃肌瘦。他們邊工作邊埋怨官府要硯多卻付錢少。

回到衙門，包拯立即找來經(jīng)辦貢硯的書吏張考文。這人專用端硯賄賂上司，博取主子的歡心。

他一聽包拯問起端硯的事，便奉上一個(gè)優(yōu)質(zhì)硯臺(tái)，并討好地說還有更多的好硯臺(tái)要送給包拯。

本來按規(guī)定，端州每年只向朝廷進(jìn)貢十塊貢硯，而地方貪官私自增加數(shù)目，中飽私囊，害苦了硯工。

包拯越想越氣，臉色鐵青，把張考文送上的端硯“砰”的一聲摔在地上。

張考文嚇得出了一身冷汗，才知道“包青天”果然鐵面無私，于是跪地叩頭求饒。

包拯這回可納悶了：莫非手下人背著自己私受賄賂，藏于船上？他馬上把大家召集起來查問。大家都說沒有私藏。

包拯讓他從實(shí)交代，張考文不敢隱瞞，便一五一十地把歷年來貪官劣紳貪污勒索的實(shí)情招認(rèn)出來。

包拯據(jù)此專門出了一份告示，規(guī)定不得任意增加貢硯數(shù)目，不準(zhǔn)克扣硯工的工錢。百姓們高興極了。

包拯離任時(shí)，端州男女老幼都來碼頭送行。很多人攜物相贈(zèng)，都被包拯一一謝絕了。

官船在一片贊揚(yáng)聲中順江而下，不久就到了羚羊峽。風(fēng)和日麗的天空突然烏云翻滾，濁浪排空。

包拯感到事有蹊蹺，但他又想自己平生廉正，上天斷不會(huì)為難自己。然而，過了好一會(huì)，風(fēng)還不停，浪也不止。

包拯追問再三，這時(shí)他的書童忽然跪下承認(rèn)，離開前有人送了一塊端硯，他認(rèn)為是小事，就私下替包拯收了。

包拯一聽，當(dāng)即命令書童將硯臺(tái)取出。這塊端硯，外包黃布，硯身雕龍刻鳳，果然是方好硯。

包拯喜愛書法，對(duì)文房用具也很鐘情。但他連看也沒看一眼，隨手將端硯拋到江里。

說也奇怪，硯一落江，頓時(shí)風(fēng)平浪靜，云開日出。

船開行不久，就在端硯下沉的地方隆起一片沙洲。包裹端硯的黃布順流而下，一片黃光，變成了沙灘。傳說現(xiàn)在廣東廣利鎮(zhèn)的“硯洲”和沙浦鎮(zhèn)的“黃布沙”就是這樣形成的。

第二篇：端硯故事——宋代包拯端州投硯

宋代包拯端州投硯

宋時(shí)端州是個(gè)偏遠(yuǎn)貧窮的的方又是一個(gè)風(fēng)景秀美的游覽勝地，同時(shí)還產(chǎn)一種全國(guó)著名的特產(chǎn)——端硯。

宋仁宗康定元年（公元1040年），包拯42歲，普升為大理寺丞，知端州（今廣東肇慶市）。宋時(shí)端州是個(gè)偏遠(yuǎn)貧窮的的方又是一個(gè)風(fēng)景秀美的游覽勝地，同時(shí)還產(chǎn)一種全國(guó)著名的特產(chǎn)——端硯。唐代就是宮廷貢品，到了宋代端硯更精美，每年照例為朝廷進(jìn)貢。凡是到端州做官的人，總是想方設(shè)法多弄一些端硯，他們?cè)诠┢分饪偸羌诱鲾?shù)十倍的端硯，以中飽私囊，并用這些名貴的硯臺(tái)去賄賂朝廷權(quán)貴，作為升官發(fā)財(cái)?shù)摹扒瞄T磚”。沉重的苛捐雜稅壓的硯民苦不堪言。包拯了解到這種情況，非常氣憤。決定革除這一流弊。他下令規(guī)定只準(zhǔn)按貢硯的數(shù)額征收，周縣官吏不準(zhǔn)加碼，違者嚴(yán)懲不待。同時(shí)保證本人不用一塊端硯。廣大硯民對(duì)他感激不僅。包拯知端州時(shí)期，發(fā)動(dòng)百姓在城內(nèi)打七口井解決了全城的飲水問題。

包公當(dāng)了三年端州知州，勤政愛民，而身邊沒有一塊端硯。端州百姓十分感動(dòng)和過意不去。在包公離任的時(shí)候硯民將一塊精美的端硯用黃布包好，趁送行時(shí)暗地乞求書童將硯臺(tái)塞到船上。包公知道后向送行的端州百姓深鞠一躬，表示感謝。然后將硯投于江中，并說：“包某決不帶走端州的一石一物。鈄硯的地方神奇般的出現(xiàn)了一個(gè)小島綠洲，端州百姓在這個(gè)小島上修建了一座”投硯亭“，來紀(jì)念包拯的公德。

第三篇：歸一問題應(yīng)用題教案

歸一問題應(yīng)用題教案

教學(xué)目標(biāo)

1．使學(xué)生掌握兩步應(yīng)用題（歸總）的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和解答方法，能正確迅速地找到中間問題（先求什么）．

2．使學(xué)生學(xué)會(huì)列綜合算式解答，初步掌握這類應(yīng)用題的解題規(guī)律．

3．訓(xùn)練學(xué)生有條理地分析數(shù)量關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生分析、解答應(yīng)用題的能力．

教學(xué)重點(diǎn)

使學(xué)生掌握乘、除法應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系、結(jié)構(gòu)特征和解答方法．

教學(xué)難點(diǎn)

學(xué)畫線段圖，并借助線段圖分析題中數(shù)量關(guān)系．

教學(xué)過程

一、聯(lián)系生活實(shí)際，以舊引新．

1．請(qǐng)你根據(jù)學(xué)過的乘除法數(shù)量關(guān)系，聯(lián)系自己的生活實(shí)際舉例提問．

①單價(jià)×數(shù)量＝總價(jià)

②路程÷時(shí)間＝速度

③工作總量÷工效＝工時(shí)

學(xué)生可能舉例：

①一個(gè)足球50元，3個(gè)足球多少元？

②我家到姥姥家相距大約120千米，坐汽車行了2小時(shí)，這輛汽車每小時(shí)行多少千米？

③王師傅用小推車為食堂運(yùn)菜，每小時(shí)運(yùn)80千克，240千克的菜要幾小時(shí)運(yùn)完？

2．改編：工人們修一條路，每天修12米，10天修完．________？求什么？（求這條路長(zhǎng)多少米？）為什么？如果去掉這個(gè)問題，改成“如果每天修15米，幾天修完？”應(yīng)該如何解答呢？

此時(shí)，學(xué)生可能會(huì)答也可能答不出．如果有答對(duì)的，請(qǐng)他說說是怎樣算的；如果沒有，教師提問：要想知道“如果每天修15米，幾天修完？”，就要先求出什么？（工作總量）根據(jù)哪一數(shù)量關(guān)系求工作總量？

教師導(dǎo)入：生活中這樣的問題還有很多，今天我們就一起來研究這樣的問題．

二、嘗試探索，學(xué)習(xí)新知．

1．（1）出示例5：工人們修一條路，每天修12米，10天修完．如果每天修15米，幾天修完？

學(xué)生們自由讀題，理解題意．

教師談話：通過讀題，你想到了那些問題，提出來供同學(xué)們思考．

學(xué)生可能提出：

題目中已知幾個(gè)條件，它們各是什么？要求什么問題？線段圖應(yīng)該怎么畫？

這道題可以先求什么？（中間問題）為什么？

求出總數(shù)量后，再求什么？為什么？

經(jīng)同學(xué)們思考（也可以小組討論），師生共同解決．

全班重點(diǎn)討論下面的問題：

a．線段圖怎樣畫？題中什么數(shù)量變了，什么沒變？

使學(xué)生明確：為了清楚地反映數(shù)量關(guān)系，最好畫兩條線段，兩條線段要同樣長(zhǎng)，表示同一條路（說明工作總量是固定不變的）．

b．要求幾天修完，必須先求什么？為什么？

［看圖分析：可以從條件出發(fā)，已知每天修12米（工效），又知道修了10天（工時(shí)），就可以求出這條路全長(zhǎng)多少米？（工作總量）還可以從最后的問題出發(fā)，要求每天修15米，幾天修完？必須知道這條路全長(zhǎng)是多少米，題目里沒有給工作總量，所以要先求出工作總量．］

共同解題，說出解題方法．

（學(xué)生邊回答教師邊板書： 這條路全長(zhǎng)多少米？

× 10 ＝ 120（米）

幾天修完？

÷ 15 ＝ 8（天）

綜合算式： 12 × 10 ÷ 15

⑤請(qǐng)學(xué)生說一說怎樣檢驗(yàn)？

（2）教師提問：如果將第三個(gè)條件改成“每天修20米、每天修30米、每天修4 0米”，問題不變，仍求幾天修完？應(yīng)該怎樣列式？

12×10÷20＝6（天）12×10÷30＝4（天）

12×10÷40＝3（天）

（3）教師提問：如果將第三個(gè)條件和問題改成“如果要求6天修完，每天應(yīng)修多少米？”應(yīng)該怎樣解答呢？

訂正：這條路長(zhǎng)多少米？ 12 × 10 ＝ 120（米）．

每天應(yīng)修多少米？ 120 ÷ 6 ＝ 20（米）．

綜合算式：12×10÷6

全班共同訂正，說說你的解題思路，每一步算式的含義．

（4）教師提問：再將第三個(gè)條件改成“要求5天修完、2天修完”，問題不變，仍求每天應(yīng)修多少米？怎樣列式？

12×10÷5＝24（米）12×10÷2＝60（米）

2．對(duì)比質(zhì)疑，歸納概括．

《春雨的色彩》說課稿

一、教材內(nèi)容分析：

春天里萬物復(fù)蘇，百花爭(zhēng)艷、綠草如蔭、一派迷人的景色?！洞河甑纳省芬饩硟?yōu)美，散文詩中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥，萬紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過簡(jiǎn)潔優(yōu)美的語言以及相應(yīng)的情景對(duì)話練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

二、幼兒情況分析：

中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲，能主動(dòng)地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來。

三、活動(dòng)目標(biāo)：

教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿，對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo)：

1、情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩的意境美。

2、能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。

3、認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對(duì)萬物生長(zhǎng)的作用。

四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：

重點(diǎn)是：引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話，感受散文詩的優(yōu)美，進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語言表達(dá)能力。

難點(diǎn)是：學(xué)習(xí)詞語“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話、詩句“親愛的小鳥們，你們說得都對(duì)，但都沒說全面，我本身是無色的，但我能給春天的大地帶來萬紫千紅”。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前學(xué)會(huì)朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備：小動(dòng)物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆

六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中，我力求對(duì)幼兒充分放手，對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：

1、談話法：在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、演示法：在活動(dòng)中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的。現(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受。

此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。

七、學(xué)法：

1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過程和結(jié)果，本次活動(dòng)中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

2、體驗(yàn)法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗(yàn)過的活動(dòng)，人的記憶效果就會(huì)明顯提高。在活動(dòng)中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說出小動(dòng)物們之間的對(duì)話，一定會(huì)留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。

八、教學(xué)過程

活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動(dòng)程序，活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩------情景表演-------經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-------審美延（繪畫形式）

1、激發(fā)興趣談春天

“興趣是最好的老師”?；顒?dòng)開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。

2、看春雨

觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說：一天，一群小鳥在屋檐下躲雨，他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)有趣的話題，你們知道他們?cè)跔?zhēng)論什么問題嗎？（幼兒回答）對(duì)他們?cè)跔?zhēng)論：春雨到底是什么顏色的？

這樣的設(shè)計(jì)自然合理，進(jìn)而引出散文詩《春雨的色彩》

3、欣賞散文詩

（1）完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來，由幼兒提出來，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩的內(nèi)容。

（2）尋找句子、加深印象

給幼兒提出要求，請(qǐng)幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話來朗誦、來回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)，理解了難點(diǎn)。

4、情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。

5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個(gè)春天的完整印象。

6、擴(kuò)展延伸、升華主題

引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩的意境描繪出來，鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。

第四篇：女人可以不漂亮但一定要精致紀(jì)實(shí)故事

女人想精致就要懂得包裝自己，女為悅己者容，當(dāng)然女也應(yīng)當(dāng)為自己容。在柴米油鹽中摸爬滾打過來的女人，被老公的臭襪子和孩子的臟衣服纏裹得透不過氣的女人，最需要一份好心情來善待自己，也最需要好好打扮自己。美容大師克萊爾·瑪娜有一個(gè)著名的公式：三分姿色＋一分化妝＋二分服裝＋二分首飾＋二分手袋＝百分之百美人。這跟我們國(guó)家的一句古老俗語“三分長(zhǎng)相，七分打扮”異曲同工。但是打扮自己要懂得游戲規(guī)則。

一分化妝要淡雅。妝要上得干凈、不留痕跡，似有若無才是最高的境界。日妝中藍(lán)眼影、黑唇膏是萬萬用不得的，即便是艷紅色也要用得小心翼翼。眉要修得適合臉型，眉影要打得自然清晰，纖毫必現(xiàn)。不可王婆畫眉，草書一樣在眼睛的上方留下兩道又濃又黑的炭痕。粉底要打得透明、細(xì)致，刷涂料一樣掛著一張假臉，白是白了，美卻沒有了。上班前攬鏡細(xì)照，看看牙齒上是不是粘有唇膏(常見粗心的女子皓齒上面一點(diǎn)紅)，再看看眉毛里是不是藏了粉底，精致是講究細(xì)節(jié)的，不可粗心大意。一切無誤，走出門的將是個(gè)清清爽爽的小女子。

二分服裝要得體。衣服除了保暖、御寒、遮羞之外，還有一項(xiàng)功能就是揚(yáng)美抑丑。關(guān)于穿衣的三六九，恐怕一本書也羅列不完。服裝不在貴賤，得體是首選，然后考慮其他。穿衣要符合身份、年齡、職業(yè)、場(chǎng)合，這樣才能穿出品位、穿出個(gè)性、穿出獨(dú)一無二，不能人云亦云。長(zhǎng)裙的飄逸，短裙的簡(jiǎn)約，牛仔褲的精練，吊帶小背心的性感……不管哪一款，適合自己的才是最好的。穿衣要穿出自信來，自信的女人是精致的。

二分首飾要精美。作為一個(gè)心系美麗的女子，首飾絕對(duì)是最愛，翠玉的手鐲、本色陶土的項(xiàng)墜、貓眼兒、珍珠項(xiàng)鏈、鉑金的指環(huán)、鑲鉆的耳釘和發(fā)卡……也許許多首飾只伴了你從商廈到回家的路，但我相信每一款都會(huì)凝結(jié)一個(gè)前世來生的約定，下次遇到喜歡的，依然還會(huì)有據(jù)為己有的沖動(dòng)。精致的女人佩戴首飾從來不會(huì)有珠光寶氣、環(huán)佩叮當(dāng)?shù)乃?，而是彰顯個(gè)性，盡現(xiàn)從容與優(yōu)雅，是那種增一件太多，減一件又太少的恰到好處。二分手袋要簡(jiǎn)約。手袋是精致女人不可缺少的道具。手袋除了用來盛物之外，決不能忽視它跟服飾的互相搭配。手袋和鞋子一樣重要，用得好是錦上添花，用得不好則是敗筆。因?yàn)槭执挥孟褚路粯宇l繁更換，所以手袋從款式到做工再到質(zhì)地都要選上乘的，而且要與服裝渾然一體，不能將就。皮手袋的典雅、布手袋的純樸、結(jié)珠綴金手袋的精巧……提在手里，挎在肩上，每一款都能演繹出一個(gè)精致女人的動(dòng)人小故事。

三分姿色跟遺傳有關(guān)，與生俱來，天生天養(yǎng)，這三分要看你的造化如何(當(dāng)然不包括現(xiàn)在的)。但“腹有詩書氣自華”，就算你沒有先天的漂亮臉蛋，還可以有后天修來的傲人氣質(zhì)，這是神韻，跟最原始的姿色無關(guān)，只要你拒絕平庸，拒絕呆板，拒絕性格上的粗線條，收斂一下風(fēng)風(fēng)火火、大大咧咧、不拘小節(jié)的行為，想做一個(gè)精致的女人不難。

精致的女人要陰柔，即要有所謂的女人味。

女人味跟漂亮無關(guān)，漂亮的女人不一定有女人味，但有女人味的女人一定會(huì)流露出奪人心魄的美，那種伴著迷人眼神的嫣然巧笑、吐氣如蘭的燕語鶯聲、輕風(fēng)拂柳一樣飄然的步態(tài)，再加上細(xì)膩的情感、純真的神情，都會(huì)讓一個(gè)并不炫目的女子溢出醉人的嫻靜之味、淑然之氣，置身其中，暗香浮動(dòng)，女人看了嫉妒，男人看了心醉。

女人味也跟貧富無關(guān)，一個(gè)全身名牌的女人一張嘴就吐罵實(shí)在讓人不敢恭維。這樣的女子一身銅臭而索然無味，看久了傷眼，只想遠(yuǎn)之再遠(yuǎn)之。而一介布衣布履的女子因?yàn)樽陨砩l(fā)出來成熟和知性美，會(huì)讓人覺得如鄰家姐妹一樣親切怡人。

女人的精致不關(guān)外貌的美丑、不關(guān)貧富貴賤、也不關(guān)風(fēng)花雪月。篡改一句很喜歡的廣告語：女人的精致——從內(nèi)而外。

擁一份從容、自信，執(zhí)一份淡泊、清明，掬一腔似水柔情，你一定是個(gè)精致的女人。

第五篇：銷售勵(lì)志小故事一

銷售勵(lì)志小故事一

1.求生反應(yīng)與速度競(jìng)爭(zhēng)：

有兩個(gè)人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個(gè)人中一個(gè)忙著穿球鞋；另一個(gè)對(duì)他說：”你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過熊啊！”忙著穿球鞋的人說：”我是要跑過你。”這說明我們面對(duì)的世界是一個(gè)充滿充數(shù)且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關(guān)鍵，在管理中快速反應(yīng)也能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.南風(fēng)和北風(fēng)：

北風(fēng)和南風(fēng)比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先來了個(gè)寒風(fēng)刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)則徐徐吹動(dòng)，頓時(shí)風(fēng)和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，于是南風(fēng)獲得了勝利。這個(gè)故事也稱為南風(fēng)法則，它說明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用南風(fēng)法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，多點(diǎn)人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發(fā)他們的積極性。

北風(fēng)和南風(fēng)的寓言:形象地說明了一個(gè)道理：溫暖勝于嚴(yán)寒。領(lǐng)導(dǎo)者在管理中運(yùn)用“南風(fēng)”法則，就是要尊重和關(guān)心下屬，以下屬為本，多點(diǎn)人情味，使下屬真正感覺到領(lǐng)導(dǎo)者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發(fā)工作的積極性。

3.適者生存：

沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍，小狐貍長(zhǎng)到能獨(dú)自捕食的時(shí)候，母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家，不走。母狐貍就又咬又追，毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩溃瑳]有誰能養(yǎng)它一輩子，小狐貍們從這一天起便長(zhǎng)大了，那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會(huì)靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時(shí)也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時(shí)放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長(zhǎng)的必由之路，因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔?jìng)一擇，適者生存。

4.智豬博弈：

典故告訴我們?cè)谛∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中，學(xué)會(huì)如何“搭便車”是一個(gè)精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質(zhì)。在某些時(shí)候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場(chǎng)，是一種明智的選擇。這時(shí)候有所不為才能有所為，因?yàn)椤凹纳币彩且环N生活方式。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務(wù)?！按畋丬嚒睂?shí)際上是提供給職業(yè)經(jīng)理人面對(duì)每一項(xiàng)花費(fèi)的另一種選擇，對(duì)它的留意和研究可以給企業(yè)節(jié)省很多不必要的費(fèi)用，從而使企業(yè)的管理和發(fā)展走上一個(gè)新的臺(tái)階。這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)生活中十分常見，卻很少為小企業(yè)的經(jīng)理人所熟識(shí)。

5.龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始后，烏龜按照規(guī)定線跑拼命往前爬，心想：這次我輸定了?？伤浇K點(diǎn)后卻不見兔子。正在納悶之時(shí)，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計(jì)快到終點(diǎn)了，它抬頭一看，發(fā)覺竟跑錯(cuò)了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之后。這說明了在管理中戰(zhàn)略、路線正確與否至關(guān)重要。從一定意義上說，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)戰(zhàn)略定位的競(jìng)爭(zhēng)。

6.刺猬法則：

兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起。可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎。

刺猬法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要搞好工作，應(yīng)該與下屬保持一個(gè)合理的距離，避免在工作中喪失原則。

7.“熱爐”法則： 法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會(huì)灼傷人的――警告性原則。領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常對(duì)下屬進(jìn)行規(guī)章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規(guī)章制度，否則會(huì)受到懲處。（2）每當(dāng)你碰到熱爐，肯定會(huì)被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規(guī)章制度，就一定會(huì)受到懲處。（3）當(dāng)你碰到熱爐時(shí)，立即就被灼傷――即時(shí)性原則。懲處必須在錯(cuò)誤行為發(fā)生后立即進(jìn)行，決不拖泥帶水，決不能有時(shí)間差，以便達(dá)到及時(shí)改正錯(cuò)誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會(huì)被灼傷――公平性原則。

8.成功取決于你的態(tài)度：

一個(gè)青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：”這里如何？”老人家反問說：”你的家鄉(xiāng)如何？”年輕人回答：”糟透了！我很討厭?！崩先思医又f：”那你快走，這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?！焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴}，老人家也同樣反問，年輕人回答說：”我的家鄉(xiāng)很好，我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說：”這里也是同樣的好?！迸月犝哂X得詫異，問老人家為何前后說法不一致呢？老者說：”你要尋找什么？你就會(huì)找到什么！”在管理實(shí)際中，心態(tài)很重要，當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事，你便會(huì)看到許多優(yōu)點(diǎn)，以批評(píng)的態(tài)度，你便會(huì)看到無數(shù)缺點(diǎn)。9.“誰動(dòng)了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時(shí)代笑對(duì)變化、取得成功的方法。運(yùn)用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關(guān)系，還是愛情、金錢。在故事中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)變化時(shí)兩只老鼠做得比兩個(gè)小矮人要好，因?yàn)樗麄兛偸前咽虑楹?jiǎn)單化；而兩個(gè)小矮人所具有的復(fù)雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復(fù)雜化。這并不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復(fù)雜化。這并不是智慧。但換個(gè)角度想，人類那些過于復(fù)雜的智慧和情感有時(shí)又何嘗不是前進(jìn)道路上的阻礙呢？

9.“木桶”法則：

“木桶”法則的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長(zhǎng)的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是下工夫依次補(bǔ)齊木桶上最短的那塊木板。“木桶”法則告訴領(lǐng)導(dǎo)者：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié)，否則，單位的整體工作就會(huì)受到影響，人們常說“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，即取長(zhǎng)的目的是為了補(bǔ)短，只取長(zhǎng)而不補(bǔ)短，就很難提高工作的整體效應(yīng)。此外，人能否做成事取決于最短的能力或資源。

10.“魚缸”法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個(gè)角度觀察，里面的情況都一清二楚?！棒~缸”法則運(yùn)用到管理中，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者增加各項(xiàng)工作的透明度。各項(xiàng)工作有了透明度，領(lǐng)導(dǎo)者的行為就會(huì)置于全體下屬的監(jiān)督之下，就會(huì)有效地防止領(lǐng)導(dǎo)者濫用權(quán)力，從而強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者的自我約束機(jī)制。

11.青蛙實(shí)驗(yàn)：

說明了生于憂患，死于安樂。在人力資源管理中，每一個(gè)都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷，并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個(gè)單位也訓(xùn)固定形成了一種管理模式，個(gè)人失去了競(jìng)爭(zhēng)，缺乏必要的刺激，在一個(gè)安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那么，這個(gè)部門和單位就會(huì)失去工作活力，工作效率必然會(huì)越來越低。缺乏對(duì)環(huán)境的敏感度，最后只有被市場(chǎng)淘汰。所以，我們有以下幾點(diǎn)啟示：大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時(shí)是看不到的，我們必須時(shí)時(shí)注意，多學(xué)習(xí)，多警醒，并歡迎改變，才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險(xiǎn)的時(shí)刻。很習(xí)慣的生活方式，也許就是你最危險(xiǎn)的生活方式，不斷創(chuàng)新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

要能覺察到趨勢(shì)的小改變，就必須”停下來”，從不同的角度來思考，而學(xué)習(xí)，是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。

發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”．

從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出），軍隊(duì)因此可以節(jié)省要當(dāng)?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ?，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進(jìn)行分析，這實(shí)際上是一個(gè)組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程?！比说闷涫?，事得其人，人盡其才，事盡其功。”在每一個(gè)企業(yè)組織中，完善的組織設(shè)計(jì)和合理的運(yùn)作目標(biāo)就是許多企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，”不拉馬的士兵”隨處可見，我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢？

“冰山法則”：

說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：“鯰魚效應(yīng)”就是要激起組織的活力：“杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局，抓住機(jī)遇：“石眼理論”是從戰(zhàn)術(shù)上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題?！岸硕伞钡?/p>

12.扁鵲的醫(yī)術(shù)

魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？”

扁鵲答說：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再問：“那么為什么你最出名呢？” 扁鵲答說：“我長(zhǎng)兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時(shí)。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國(guó)?！? 文王說：“你說得好極了?！?【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數(shù)的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者均未能體認(rèn)到這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，有時(shí)是亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)已晚。

13.曲突徒薪

有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材?？腿烁嬖V主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會(huì)有火災(zāi)，主人聽了沒有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請(qǐng)四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請(qǐng)當(dāng)初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。

有人對(duì)主人說：“如果當(dāng)初聽了那位先生的話，今天也不用準(zhǔn)備宴席，而且沒有火災(zāi)的損失，現(xiàn)在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！” 主人頓時(shí)醒悟，趕緊去邀請(qǐng)當(dāng)初給予建議的那個(gè)客人來吃酒。

【心得】一般人認(rèn)為，足以擺平或解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的各種棘手問題的人，就是優(yōu)秀的管理者，其實(shí)這是有待商榷的，俗話說：「預(yù)防重于治療」，能防患于未然之前，更勝于治亂于已成之后，由此觀之，企業(yè)問題的預(yù)防者，其實(shí)是優(yōu)于企業(yè)問題的解決者。

14.單純的喜悅

有一個(gè)小女孩每天都從家里走路去上學(xué)。一天早上天氣不太好，云層漸漸變厚，到了下午時(shí)風(fēng)吹得更急，不久開始有閃電、打雷、下大雨。小女孩的媽媽很擔(dān)心，她擔(dān)心小女孩會(huì)被打雷嚇著，甚至被雷打到。雷雨下得愈來愈大，閃電像一把銳利的劍刺破天空，小女孩的媽媽趕緊開著她的車，沿著上學(xué)的路線去找小女孩，看到自己的小女兒一個(gè)人走在街上，卻發(fā)現(xiàn)每次閃電時(shí)，她都停下腳步、抬頭往上看、并露出微笑。

看了許久，媽媽終於忍不住叫住她的孩子，問她說：「你在做什么?。俊顾f：「上帝剛才幫我照相，所以我要笑??！」

【心得】生活是一面鏡子，你對(duì)它笑，它就會(huì)還你一個(gè)燦爛的微笑！15.失去與擁有

有位企業(yè)家在商場(chǎng)上有著驚人的成就。當(dāng)他在事業(yè)達(dá)到巔峰的時(shí)候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現(xiàn)場(chǎng)有一位琴藝不凡的小提琴手正在為大家演奏。這位企業(yè)家在聆賞之余，想起當(dāng)年自己也曾學(xué)過琴，而且?guī)缀鯙橹偪?，便?duì)他父親說：「如果我從前好好學(xué)琴的話，現(xiàn)在也許就會(huì)在這兒演奏了。

「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現(xiàn)在就不會(huì)在這兒用餐了?！?/p>

【心得】我們常為失去的機(jī)會(huì)或成就而嗟嘆，但往往忘了為現(xiàn)在所擁有的感恩。

16.知道自己「有限」的聰明

有一個(gè)聰明的男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個(gè)可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個(gè)男孩卻沒有任何的動(dòng)作。幾次的邀請(qǐng)之后，老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中?；氐郊抑?，母親很好奇的問小男孩，為什么沒有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答得很妙：「因?yàn)槲业氖直容^小呀！而老板的手比較大，所以他拿的一定比我拿的多很多！」

【心得】這是孩子知道自己的有限，而更重要的知道借助別人的優(yōu)勢(shì)，這是一種謙卑，更是一種智慧。

17.聽的藝術(shù)

美國(guó)知名主持人 “林克萊特” 一天訪問一名小朋友，問他說：「你長(zhǎng)大后想要當(dāng)甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員！」

林克萊特接著問：「如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都 熄火了，你會(huì)怎么辦？」

小朋友想了 想 「我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。」

當(dāng)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說：「為甚么要這么做？」小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法：「我要去拿燃料，我還要回來！」「我還要回來！」。

【心得】你聽到別人說話時(shí)......你真的聽懂他說的意思嗎？你懂嗎？如果不懂，就請(qǐng)聽別人說完吧，這就是「聽的藝術(shù)」，而且永遠(yuǎn)不要自作聰明地把自己的意思投射到別人所說的話上。

18.散步的啟示

上帝給我一個(gè)任務(wù)，叫我牽一只蝸牛去散步。我不能走得太快，蝸牛已經(jīng)盡力爬，每次總是挪那一點(diǎn)點(diǎn)。

我催它，我唬它，我責(zé)備它，蝸牛用抱歉的眼光看著我，彷佛說：「人家已經(jīng)盡了全力！」

我拉它，我扯，我甚至想踢它，蝸牛受了傷，它流著汗，喘著氣，往前爬真奇怪，為什么上帝叫我牽一只蝸牛去散步？上帝啊！為什么？」

天上一片安靜。「唉！也許上帝去抓蝸牛了！」好吧！松手吧！反正上帝不管了，我還管什么？任蝸牛往前爬，我在后面生悶氣。咦？我聞到花香，原來這邊有個(gè)花園。我感到微風(fēng)吹來，原來夜里的風(fēng)這么溫柔。慢著！我聽到鳥聲，我聽到蟲鳴，我看到滿天的星斗多亮麗。咦？以前怎么沒有這些體會(huì)？

【心得】我忽然想起來，莫非是我弄錯(cuò)了！原來上帝叫蝸牛牽我去散步。你找到你的蝸牛了嗎？偶爾出去散散步吧！

19.選擇

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年,監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。美國(guó)人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。法國(guó)人最浪漫,要一個(gè)美麗的女子相伴。而猶太人說,他要一部與外界溝通的電話。

三年過后,第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人,嘴里鼻孔里塞滿了雪茄,大喊道:“給我火,給我火!”原來他忘了要火了。接著出來的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子,美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子,肚子里還懷著第三個(gè)。

最后出來的是猶太人,他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說:“這三年來我每天與外界聯(lián)系,我的生意不但沒有停頓,反而增長(zhǎng)了200%,為了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!”

【心得】今天的生活是由三年前我們的選擇決定的,而今天我們的抉擇將決定我們?nèi)旰蟮纳?。我們要選擇接觸最新的信息,了解最新的趨勢(shì),從而更好的創(chuàng)造自己的將來。

20.表演大師

有一位表演大師上場(chǎng)前,他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝,蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后,又蹲下來將鞋帶解松。

有個(gè)旁觀者看到了這一切,不解地問: “大師,您為什么又要將鞋帶解松呢?” 大師回答道:“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?長(zhǎng)途跋涉讓他的鞋事松開,可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢?” “他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了,并且熱心地告訴我,我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性,及時(shí)地給他鼓勵(lì),至于為什么要將鞋帶解開,將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演,可以下一次再說啊?！?【心得】保有生命的熱情比了解生存的技巧更加重要.............