第一篇：致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信(5篇)

在我們平凡的日常里，大家都接觸過(guò)書信吧，書信是一種用書面的形式向親人、朋友、同志問(wèn)候、談話、聯(lián)系事宜的應(yīng)用文體。相信很多朋友都對(duì)寫信感到非?？鄲腊?，以下是小編收集整理的致合作伙伴的一封信，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

親愛的合作伙伴：

你好！

非常感謝你在百忙之中抽出時(shí)間關(guān)注我們的產(chǎn)品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過(guò)和大家聊聊天闡述一下我們對(duì)公司產(chǎn)品與項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及未來(lái)的發(fā)展方向的理解。

1、項(xiàng)目背景

小米的雷軍說(shuō)：站在風(fēng)口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個(gè)風(fēng)口上，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺(tái)搭建的一家技術(shù)公司，通過(guò)與大量的傳統(tǒng)零售行業(yè)接觸我們發(fā)現(xiàn)，不只是電商對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊，還包括自身運(yùn)作模式的落后等諸多問(wèn)題。為此，北京易智匯希冀從平臺(tái)搭建開始嘗試對(duì)傳統(tǒng)零售新的扶持；另一方面，茅臺(tái)集團(tuán)的茅臺(tái)酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國(guó)的國(guó)酒，價(jià)格高昂。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的下調(diào)、國(guó)家政策的管制，茅臺(tái)酒的銷量嚴(yán)重下滑，利潤(rùn)受到嚴(yán)重?cái)D壓，茅臺(tái)集團(tuán)面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對(duì)酒的銷售。當(dāng)我與他們的領(lǐng)導(dǎo)談到“1+1”配送模式時(shí)，他們異常興奮，短短的兩個(gè)小時(shí)我們就敲定了合同。“1+1”配送是一個(gè)全新的產(chǎn)品運(yùn)作模式，也是一個(gè)多贏的模式，通過(guò)“1+1”我們實(shí)現(xiàn)了客戶、合作伙伴、茅臺(tái)集團(tuán)以及我司多贏局面。如果運(yùn)作的非常順利，則將是一個(gè)上千億級(jí)的市場(chǎng)。我想說(shuō)，我們不是豬，但我們卻站在一個(gè)巨大的風(fēng)口上，我們希望能夠和優(yōu)秀的你一塊把這個(gè)事情做大做強(qiáng)。

2、我們的核心模式

“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業(yè)諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺(tái)集團(tuán)、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。利用“1+1”配送模式為茅臺(tái)酒等多款產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣。“1+1”配送即通過(guò)客戶購(gòu)買產(chǎn)品均可享受配送與之等值的其他產(chǎn)品。

本次茅臺(tái)酒的推廣采取1+1配送模式，通過(guò)與渠道商（酒店、會(huì)所、保險(xiǎn)公司、漁具公司、開發(fā)商、裝飾公司、金融理財(cái)公司……）合作，將其產(chǎn)品與總公司茅臺(tái)酒結(jié)合起來(lái)，購(gòu)買渠道商的產(chǎn)品將直接配送“國(guó)酒茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)集團(tuán)、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個(gè)利益相關(guān)主體的多重受益。整個(gè)流程主要分四步：茅臺(tái)集團(tuán)—北京易智匯—合作伙伴—對(duì)接廠家（配酒單位）。

我們極大地縮短了項(xiàng)目運(yùn)作的中間環(huán)節(jié)，應(yīng)該是除了類似于小米手機(jī)直接在官網(wǎng)銷售的直銷手段外中間環(huán)節(jié)最短的經(jīng)營(yíng)思路了，幾乎沒(méi)有中間商賺差價(jià)，讓利于民。這里我想簡(jiǎn)單的擴(kuò)展一下，我們平時(shí)看到的微商、天貓?zhí)詫氋u的產(chǎn)品、包括以下線下個(gè)人直銷其實(shí)不知道有多少中間商在賺取利潤(rùn)，而我們明明白白。

3、我們的合作方式

我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國(guó)各地以北京易智匯子公司的名義運(yùn)作，使用我們的品牌與資源。我們也會(huì)給予子公司更多的優(yōu)惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協(xié)同發(fā)展。

代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區(qū)別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價(jià)上也有一定的區(qū)別。

渠道商我們定義為直接與客戶對(duì)接的單位，換句話說(shuō)渠道商可以將自身產(chǎn)品通過(guò)配送酒的方式將產(chǎn)品銷售出去。

三種模式的設(shè)計(jì)主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

4、我們的酒品主要面對(duì)對(duì)象

我們的酒品根本面對(duì)對(duì)象是消費(fèi)者，而直接面對(duì)對(duì)象則是銷售產(chǎn)品的銷售商，我們認(rèn)為一切與可能能夠直接接觸的對(duì)象都是合作伙伴可以合作的對(duì)象。就目前來(lái)看與我司合作的單位總的來(lái)看有：開發(fā)商、裝飾公司、美容院、4S店、保險(xiǎn)公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產(chǎn)中介商、漁具公司、珠寶店，未來(lái)隨著項(xiàng)目擴(kuò)張還會(huì)延展到很多不同的其他領(lǐng)域。對(duì)于我們的合作伙伴來(lái)說(shuō)，以上這些行業(yè)也都是自己可以發(fā)展的行業(yè)，并且還可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展更多其他的行業(yè)，而這些直接面對(duì)客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對(duì)的對(duì)象。

“1+1”配送的產(chǎn)品類型既可以是有形產(chǎn)品比如房子，通過(guò)銷售房子配送客戶茅臺(tái)酒，也可以是無(wú)形產(chǎn)品服務(wù)比如婚戀機(jī)構(gòu)，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺(tái)酒略表敬意，亦可以是產(chǎn)品預(yù)售，比如辦理會(huì)員卡、辦理保險(xiǎn)、預(yù)存各種費(fèi)用等等都可以配送客戶茅臺(tái)酒，此外還可以送親戚送朋友當(dāng)做公司節(jié)日禮品。

在這里有一點(diǎn)需要說(shuō)明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產(chǎn)品的價(jià)值要不低于我們所提供的茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格，這也是為了維護(hù)茅臺(tái)酒自身品牌。對(duì)于價(jià)格低于茅臺(tái)酒的產(chǎn)品，比如商超零售很難一次購(gòu)買就是1000多元，這類產(chǎn)品可以通過(guò)累積的形式。既可以推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售，也可以因?yàn)榕渌兔┡_(tái)酒而引發(fā)客戶再次購(gòu)買。而對(duì)于高于茅臺(tái)酒價(jià)值的產(chǎn)品我們建議可配送等值的酒品，也可根據(jù)公司情況進(jìn)行調(diào)整。

想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強(qiáng)，面對(duì)如此風(fēng)口，如此機(jī)遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數(shù)。

5、我們的愿景

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)企業(yè)也都有自己的目標(biāo)與愿景。我們也是，我們希望打造中國(guó)最大的線下渠道通勤網(wǎng)絡(luò)，不僅僅將茅臺(tái)酒，未來(lái)會(huì)將更多更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)我們的渠道網(wǎng)絡(luò)以更短的路徑與更低的價(jià)格提供給我們的客戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。未來(lái)，我們希望在國(guó)內(nèi)形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國(guó)各地，希望能夠?yàn)闉l臨破產(chǎn)的傳統(tǒng)企業(yè)搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴(kuò)大自身的產(chǎn)品供給，單品切入橫向延展，希望能夠?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)、為客戶、為合作伙伴帶來(lái)更大的綜合效益。

我們希望能夠與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，攜手共同發(fā)展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發(fā)展壯大，我們也會(huì)提供更多的優(yōu)惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢(mèng)想，享受人生巔峰。

夢(mèng)想是美好的，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s需要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁。在未來(lái)的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個(gè)事業(yè)做大做強(qiáng)，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態(tài)度。

XXX

年月日

很久沒(méi)有寫東西了，居然沒(méi)有人過(guò)問(wèn)，看起來(lái)有兩種可能性最大。

第一，所有伙伴都對(duì)我的盈利能力滿懷信心，覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)問(wèn)。

第二，每次寫的東西都沒(méi)有人看，覺(jué)得可有可無(wú)。

我經(jīng)常跟我們之外的一些人講，我說(shuō)他們今天聽我講話是免費(fèi)的，不覺(jué)得珍惜。將來(lái)有一天他們?cè)傧肼犖艺務(wù)撌袌?chǎng)或是交易理念的時(shí)候，那是要付費(fèi)的。

當(dāng)然，所有能收到這封信的伙伴們，只要我們依舊保持合作關(guān)系，大家就永遠(yuǎn)可以免費(fèi)獲得我的看法和想法。但是，總有一天大家會(huì)重新找出這些文字，因?yàn)槟銈儠?huì)覺(jué)得有必要看看當(dāng)初的我，在當(dāng)初的那段時(shí)間，有著怎樣的想法與做法。

20xx年是個(gè)很糾結(jié)的一年。從總體上來(lái)說(shuō)，得益于譽(yù)衡藥業(yè)，我們收獲良多。而在五糧液上，我們也有過(guò)重大損失（資金量偏大者損失巨大，其他伙伴可以忽略不計(jì)）。年末在樂(lè)普醫(yī)療上有所斬獲，彌補(bǔ)了五糧液造成的虧損。

盈利的部分，源自于我們對(duì)既定計(jì)劃的貫徹與執(zhí)行。前兩年，我們堅(jiān)定的看好人口老齡化所帶來(lái)的醫(yī)療需求。心腦血管疾病是主要的方向。

虧損則源自對(duì)不熟悉領(lǐng)域的擴(kuò)張，超出了我們的能力范圍。

這些年來(lái)，一直關(guān)注我們交易記錄的伙伴會(huì)知道，雖然從總體上講，我們的收益率很可觀，但是每一筆交易，我們賺的每一分錢，其過(guò)程都非常的艱辛。

我們每一個(gè)賺錢的股票，開始都是因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤。

有的，是為了做一個(gè)短線，結(jié)果做成了長(zhǎng)線。有的，是聽了一個(gè)消息，結(jié)果虧了，不服輸，做成了盈利。有的，根本就是一時(shí)興起，隨手買來(lái)。

我們始終在做的事，就是一直在修正這個(gè)錯(cuò)誤。在修正的過(guò)程中，運(yùn)氣好，賺了些錢。

賺了很少就被拋掉的股票，往往是我們決策最正確的，卻沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。比如機(jī)器人，東方財(cái)富，北緯通信等等。

賺錢很難，但是虧錢很容易。比如五糧液，輕輕松松就扔進(jìn)去30%的資金。

我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，如果算上太早賣出的牛股，每年我們犯的錯(cuò)所造成的損失，遠(yuǎn)比賺到手的這些可憐的錢多得多。

無(wú)論各種情況，犯錯(cuò)的最根本情況就是：決策太草率。

當(dāng)我們有序的退出了一個(gè)股票后，應(yīng)徹底退出后，再考慮下一個(gè)，甚至停一下。

所以在20xx年，我們亟待解決的問(wèn)題就是要慢下來(lái)，慢半拍。

20xx年將會(huì)是很有趣的一年。翻開上證指數(shù)的年線可以發(fā)現(xiàn)，每一年的振幅都超過(guò)了24%，截止今日，當(dāng)年振幅只有6%，也就是說(shuō)，這一年中，真正不平凡的日子還尚未到來(lái)，讓我們一起期待那些大幅震蕩的日子吧！

真誠(chéng)，思考，發(fā)展，回報(bào)！是我們永遠(yuǎn)不變的理念。

感謝大家與我們共度的每一天，祝大家在新的一年里身體健康，萬(wàn)事如意！

寧晟資本

馬志菲

各位講師們：

大家好！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，信息越來(lái)越透明，知識(shí)迭代速度越來(lái)越快，應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)中遍地都是，當(dāng)下對(duì)培訓(xùn)師提出了更高的要求，光會(huì)講課已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)師的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是持續(xù)學(xué)習(xí)之后的知識(shí)萃取實(shí)踐能力。中國(guó)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛，光是北京，每年能新增300多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同期自然“死亡”的'也有300多家。培訓(xùn)行業(yè)門檻低，不斷涌入大量競(jìng)爭(zhēng)者，看上去只要照本宣科就行了其實(shí)光講理論一點(diǎn)用都沒(méi)有，越來(lái)越多的消費(fèi)者不會(huì)買賬，魚龍混雜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致真正優(yōu)秀的培訓(xùn)師在這個(gè)大環(huán)境內(nèi)難以發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的課程也良莠不齊。你們?nèi)鄙俚牟皇莿e的，而是一套精良的、超乎理論之外的、能完美落地的課程。培訓(xùn)行業(yè)這么多年真正屹立不倒的機(jī)構(gòu)就那么幾家，他們的共同點(diǎn)就是與時(shí)俱進(jìn)——根據(jù)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變自身發(fā)展方向。

培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)從課程時(shí)代進(jìn)入解決方案時(shí)代。權(quán)威網(wǎng)站指數(shù)顯示，企業(yè)對(duì)于企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理、員工培訓(xùn)的需求越來(lái)越低，而這一切的緣由都是因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)的“理論性”特質(zhì)造成。再加上近幾年市場(chǎng)上急功近利、虛假、過(guò)時(shí)、作秀式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)泛濫，讓眾多企業(yè)花費(fèi)了大量的時(shí)間、金錢和精力去培訓(xùn)但收效甚微。這直接影響了真正優(yōu)秀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致招生數(shù)、成交數(shù)急劇減少。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，再舌燦蓮花的講師，講出的內(nèi)容只要是純理論性的課程而無(wú)法操作或是很難操作，那就是無(wú)用的。所以，解決培訓(xùn)界當(dāng)下難題的唯一方法是擁有一套真正有用的課程，易操作見效快必須是最大特點(diǎn)，AIMS積分制管理系統(tǒng)就屬于一套專注于解決方案的課程。

中國(guó)已經(jīng)告別了物質(zhì)匱乏的年代，現(xiàn)在80、90后員工看重的不僅僅是工資，他們需要的是認(rèn)同、榮譽(yù)感、歸屬感等精神追求?？墒侨缃竦钠髽I(yè)管理模式基本是靠人和錢來(lái)管人，這樣的管理方法導(dǎo)致了企業(yè)面臨了大量員工做事不積極、因?yàn)椴徊铄X而說(shuō)走就走、越優(yōu)秀的員工越難管的尷尬局面?！叭斯苋死鬯廊?，系統(tǒng)管人管好人”，一套切實(shí)有效的自動(dòng)化云系統(tǒng)來(lái)管理員工勢(shì)必成為中小型企業(yè)的不二之選。截至20xx年，中國(guó)中小型企業(yè)已超過(guò)4200萬(wàn)家且持續(xù)增長(zhǎng)，這套能落地的管理方法就具有頗為可觀的前景，給企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，早日實(shí)現(xiàn)信息化的國(guó)家戰(zhàn)略。

“93年員工下班后為公司上山挖10斤泥土”，“公司不用請(qǐng)清潔阿姨”，“年?duì)I業(yè)額從6000萬(wàn)增長(zhǎng)到1。5億”“公司的事員工都是搶著做的”等等客戶的回應(yīng)，以及深圳賽格、宇拓科技、縱橫旅游等大小企業(yè)的成效都是這套系統(tǒng)的最佳范例。

AIMS，零投入、高回報(bào)、打造月入百萬(wàn)的課程，幫助企業(yè)塑造職業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)力，落地應(yīng)用企業(yè)最佳管理實(shí)踐，深圳企友天下手把手教你做每期都爆滿的課程方案——中國(guó)積分制管理講師TTT特訓(xùn)營(yíng)，相信這是改變講師命運(yùn)的開始！

深圳企友天下

年月日

親愛的合作伙伴：

您好！

上海美露飲料有限公司順應(yīng)飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，于今年春節(jié)推出了蘇醒先生蘋果汁發(fā)酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過(guò)聚焦確定了“喝酒離不開蘇醒先生”的產(chǎn)品定位；我們力邀著名食品發(fā)酵專家，嚴(yán)格管理產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)；我們與國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)公司合作，精雕細(xì)琢產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)……因此蘇醒先生一經(jīng)上市，便得到各位合作伙伴的一致認(rèn)可，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。

在美露的籌備之初，美露的創(chuàng)業(yè)伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項(xiàng)生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業(yè)”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業(yè)？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的文化基因。

美露重視經(jīng)驗(yàn)和思路的分享，通過(guò)這種分享來(lái)服務(wù)合作伙伴快速成長(zhǎng)。在美露成立的第一時(shí)間，便開通了蘇醒先生微信服務(wù)號(hào)，借助這一開放平臺(tái)，與合作伙伴分享產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)解決方案。而更重要的經(jīng)驗(yàn)分享渠道來(lái)自營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，我們非常高興地看到，在這個(gè)渠道，已經(jīng)有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。

更深層次的“分享”，是將美露這個(gè)事業(yè)平臺(tái)與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開放經(jīng)營(yíng)決策機(jī)制，與您共同決策公司的重大營(yíng)銷策略。關(guān)于這一點(diǎn)，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營(yíng)銷人員始終都在關(guān)注客戶的利潤(rùn)率。我們希望建立一套針對(duì)合作伙伴的利益分享機(jī)制，讓合作伙伴成為創(chuàng)業(yè)伙伴，與美露共同成長(zhǎng)。

飲料市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，竭盡全力服務(wù)您的旺季銷售工作。

最后，謹(jǐn)祝您和您的家人節(jié)日快樂(lè)，生活美露！

各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自08年在山東吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號(hào)角，創(chuàng)造性地建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商渠道模式以來(lái)，聯(lián)想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓工作已經(jīng)進(jìn)入到了第五個(gè)年頭。回首盤點(diǎn)我們的戰(zhàn)績(jī)，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國(guó)超過(guò)2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競(jìng)爭(zhēng)力方面將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面！復(fù)盤成績(jī)?nèi)〉玫脑?，其中既有?guó)家家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)等因素，而更加重要的，是來(lái)自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的扎實(shí)工作。實(shí)踐已經(jīng)證明，面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)這片廣闊分散且差異化巨大的市場(chǎng)，通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商實(shí)施開拓的工作模式是最優(yōu)的業(yè)務(wù)模式。沒(méi)有大家五年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無(wú)法取得今天的成就。在此向大家表示誠(chéng)摯的謝意！相信大家也在聯(lián)想的這波鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓狂潮中擴(kuò)大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤(rùn)，鍛煉了公司和隊(duì)伍，取得了茁壯成長(zhǎng)！

在12財(cái)年，聯(lián)想仍將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓的第一負(fù)責(zé)人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)一步精耕細(xì)作！今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實(shí)施三年來(lái)給市場(chǎng)帶來(lái)的巨大慣性還會(huì)持續(xù)，這一點(diǎn)已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗(yàn)證。此前聯(lián)想通過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)省份進(jìn)行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒(méi)有抑制購(gòu)買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)依然呈明顯向上趨勢(shì)。同時(shí)在國(guó)家刺激內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)的大背景下，家電節(jié)能補(bǔ)貼等政策還將陸續(xù)出臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍會(huì)以遠(yuǎn)高于其他級(jí)別市場(chǎng)的速度持續(xù)增長(zhǎng)。但是與此同時(shí)，我們也很清楚的看到目前市場(chǎng)出現(xiàn)的一些問(wèn)題：受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，新財(cái)年市場(chǎng)明顯放緩，與聯(lián)想前期預(yù)測(cè)間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運(yùn)作方面在Q1的銷售節(jié)奏嚴(yán)重偏向4月，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場(chǎng)合作伙伴承受了過(guò)高的銷售壓力，也造成了市場(chǎng)秩序的惡化，給大家?guī)?lái)了很多的困擾和損失。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，炒貨的網(wǎng)點(diǎn)開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產(chǎn)生動(dòng)搖，大家面臨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風(fēng)險(xiǎn)，我們多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)搭建起來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)正在面臨極大的挑戰(zhàn)！

滄海橫流，方顯本色，面對(duì)目前的市場(chǎng)壓力，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)保持清醒的認(rèn)識(shí)：從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力巨大、增長(zhǎng)迅猛都是毋庸置疑的事實(shí)。風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，聯(lián)想號(hào)召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和渠道維護(hù)中去，只有堅(jiān)定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時(shí)，聯(lián)想也會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)等各個(gè)方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對(duì)目前最為困擾大家的市場(chǎng)秩序問(wèn)題，聯(lián)想進(jìn)行了充分的反思并著手改進(jìn)：

1、從源頭入手，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整了公司和合作伙伴的銷售目標(biāo)，緩解整個(gè)體系的壓力；

2、在供應(yīng)機(jī)制方面，通過(guò)“雙線預(yù)警”機(jī)制（如超出產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格預(yù)定點(diǎn)位或分銷層庫(kù)存周轉(zhuǎn)預(yù)警天數(shù)，聯(lián)想會(huì)停止該產(chǎn)品供貨）的建立，抑制價(jià)格的混亂；

3、進(jìn)一步明確除消費(fèi)產(chǎn)品外，聯(lián)想商用及DIY通路均不會(huì)涉足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)（如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作可投訴至所在分區(qū)，責(zé)任人為消費(fèi)leader及分區(qū)總經(jīng)理）；

4、陸續(xù)出臺(tái)了更為嚴(yán)厲的市場(chǎng)秩序政策，對(duì)帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅(jiān)決的打擊，還將以區(qū)域?yàn)閱挝?，?huì)同法務(wù)部門，在各地實(shí)施針對(duì)串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進(jìn)終端銷售，強(qiáng)化以出為始，相信一定可以保證市場(chǎng)秩序在很快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會(huì)認(rèn)真做好市場(chǎng)研究，準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)置合理的任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，保障消費(fèi)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)久和健康發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會(huì)堅(jiān)持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺(tái)式電腦上會(huì)有鋒行、圓夢(mèng)F、家悅S等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會(huì)有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達(dá)10種外觀的產(chǎn)品；針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專供的圓夢(mèng)機(jī)型供應(yīng)比例會(huì)擴(kuò)大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)價(jià)保（即開發(fā)商從VD提貨價(jià)保期為30天），高留利的同時(shí)，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機(jī)型，保證充足的供應(yīng)量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時(shí)有足夠的盈利空間。

市場(chǎng)偏淡固然是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不意味著市場(chǎng)沒(méi)有增量的機(jī)會(huì)，我們更要積極地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會(huì)給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)廣受好評(píng)的大篷車、電影下鄉(xiāng)、暑期縣級(jí)電視臺(tái)廣告投放等傳統(tǒng)而有效的項(xiàng)目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會(huì)利用即將到來(lái)的暑假，點(diǎn)燃市場(chǎng)的熱度！

競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)方面，新財(cái)年我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，計(jì)劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再一次拉開差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會(huì)將服務(wù)4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過(guò)鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)到服務(wù)活動(dòng)等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)、終端物料、店面培訓(xùn)等方面也會(huì)有重點(diǎn)資源投放。希望通過(guò)這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長(zhǎng)壯大。

面臨短時(shí)的逆境并不可怕，這是對(duì)我們前期工作質(zhì)量和自身實(shí)力最好的檢核時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓方面做得更扎實(shí)的合作伙伴，日子就會(huì)比“濫竽充數(shù)”的南郭先生好過(guò)得多。呼吁各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴，面對(duì)目前的挑戰(zhàn)，審視自身的不足，苦練內(nèi)功。聯(lián)想會(huì)通過(guò)優(yōu)選、分級(jí)管理和助長(zhǎng)的方式，幫助大家實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達(dá)不到要求的渠道，精簡(jiǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商隊(duì)伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發(fā)展空間；同時(shí)，我們會(huì)根據(jù)渠道所處地域和自身規(guī)模的差異，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商進(jìn)行分類和有針對(duì)性的業(yè)務(wù)支持和助長(zhǎng)，Q2將全面啟動(dòng)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的評(píng)選工作，并實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商大講堂和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員兩類培訓(xùn)項(xiàng)目，幫助大家提升業(yè)務(wù)能力，在各自地盤上更好地精耕細(xì)作。

總結(jié)以上的內(nèi)容，面對(duì)短期的市場(chǎng)壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)資源，并全力凈化市場(chǎng)秩序，努力做好各項(xiàng)保障工作。同時(shí)也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進(jìn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上進(jìn)一步深耕細(xì)作，為五年來(lái)的辛勤耕耘收獲回報(bào)！

再一次回望過(guò)去，如果說(shuō)五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個(gè)好收成！

聯(lián)想中國(guó)區(qū)消費(fèi)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理

年月日

第二篇：致淘淘樂(lè)合作伙伴的一封信

致淘淘樂(lè)合作伙伴的一封信

尊敬的合作伙伴先生/女士：

您好！

飄香的八月，是個(gè)收獲的季節(jié)，我們貳木公司也迎來(lái)新的成長(zhǎng)、新的收獲。在過(guò)去的幾年里，我們淘淘樂(lè)生活館已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)收獲了近百家成功贏利的直營(yíng)店，2200多家連鎖店，年銷售額達(dá)數(shù)億元。公司隊(duì)伍不斷壯大、品牌知名度節(jié)節(jié)攀升，這些都離不開每一位貳木人的耕耘，離不開每一位合作伙伴的認(rèn)可和支持，感謝您一直以來(lái)對(duì)公司的支持與信賴！

回望過(guò)去，通過(guò)多年的努力，我們的公司和品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳根，奠定下了良好的基礎(chǔ)，并在行業(yè)內(nèi)豎起了一道標(biāo)桿，而我們的企業(yè)目標(biāo)就是做中國(guó)小商品零售行業(yè)的引領(lǐng)者。董事長(zhǎng)林保江曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：中國(guó)的均一價(jià)市場(chǎng)前景很廣闊，只是現(xiàn)在尚處于萌芽階段。我們就是這個(gè)領(lǐng)域的先鋒，是未來(lái)小商品零售行業(yè)的佼佼者，所以為了我們共同的美好前程，2014年下半年我公司制定實(shí)施了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，即3個(gè)“五年計(jì)劃”：

第一個(gè)五年計(jì)劃，過(guò)渡階段（2014年至2018年），由總部統(tǒng)一部署，統(tǒng)一調(diào)配公司所有資源，搭建一個(gè)多品類經(jīng)銷商的服務(wù)平臺(tái)，并計(jì)劃5年內(nèi)籌備上市；

第二個(gè)五年計(jì)劃，發(fā)展階段（2019年至2023年），定位于整個(gè)公司的戰(zhàn)略模式和商業(yè)模式，另辟一條以行業(yè)零售批發(fā)為主的線路，同時(shí)與以直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)為主的線路并進(jìn)，進(jìn)一步鞏固服務(wù)平臺(tái)和經(jīng)營(yíng)模式，推動(dòng)小商品零售行業(yè)格局發(fā)展形成；

第三個(gè)五年計(jì)劃，成熟階段（2024年至2028年），形成一個(gè)組織機(jī)構(gòu)完善、企業(yè)鏈條完整、企業(yè)內(nèi)涵豐富、由財(cái)務(wù)管控為主的大型企業(yè)，最終成為中國(guó)小商品零售行業(yè)的引領(lǐng)者。

萬(wàn)里之行始于足下，今年是第一個(gè)五年計(jì)劃的頭一個(gè)年頭，我們深知我們的隊(duì)伍還需要不斷壯大，我們的市場(chǎng)還需要不斷拓展和擴(kuò)張，而這需要每一位貳木人和所有合作伙伴的參與和努力。為中國(guó)成為世界第一經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)一份力量，為不甘心平凡的人打造一個(gè)致富平臺(tái)，我們還將隆重推出聯(lián)營(yíng)合作模式:我們將實(shí)現(xiàn)總部與經(jīng)銷商共同投資，由總部提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)直營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，實(shí)行零庫(kù)存管理、無(wú)積壓及貨損擔(dān)憂、無(wú)管理困難，最終實(shí)現(xiàn)利益共享?，F(xiàn)我公司面向全體招商聯(lián)盟。

如果您有志于繼續(xù)加盟我們的聯(lián)營(yíng)模式，聯(lián)系我們吧，我們還有更大的合作空間！

如果您身邊、您的店鋪周邊有意向加盟我們的朋友，轉(zhuǎn)達(dá)他們吧，這里更大的致富平臺(tái)！

您就是我們貳木團(tuán)隊(duì)的精英，您就是淘淘樂(lè)生活館的成功經(jīng)營(yíng)者，您可以憑借您的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，轉(zhuǎn)告他（她）們您的成功秘訣。我們將精心為您呈上30份三折頁(yè)，以便分享給您的朋友，您是成功的榜樣，是致富的導(dǎo)師，您將引導(dǎo)他們走上一條通往財(cái)富的坦途。

贈(zèng)人玫瑰，手有余香，作為回報(bào)，您將收獲更多。未來(lái)您不僅收獲來(lái)自全國(guó)各地更多的盟友，成功簽約合作后，您將獲得公司提供2000元/家的批貨獎(jiǎng)勵(lì)，且有機(jī)會(huì)進(jìn)入公司特別貢獻(xiàn)名單，為評(píng)選年優(yōu)秀經(jīng)銷商添加分?jǐn)?shù)，更有可能沖刺我們的區(qū)域代理商。而您要做的就是：將收集好客戶信息發(fā)送到公司，公司會(huì)在第一時(shí)間對(duì)信息進(jìn)行登記和保護(hù)，并由相關(guān)的招商人員進(jìn)行跟進(jìn)。當(dāng)然，對(duì)于您介紹的客戶，公司會(huì)按合同規(guī)定對(duì)相應(yīng)商圈區(qū)域進(jìn)行有效的保護(hù)，在增加品牌影響力的同時(shí)絕不會(huì)對(duì)彼此的銷售產(chǎn)生影響。

你是我們最尊貴的客戶，是我們至珍至貴的財(cái)富。一直以來(lái)，我們用心服務(wù)、真誠(chéng)合作，才有了我們的今天。我們秉承快速成長(zhǎng)、相互諒解、共同進(jìn)步的理念，我們堅(jiān)持承擔(dān)、成長(zhǎng)、堅(jiān)持、創(chuàng)新，期待我們“五年計(jì)劃”的戰(zhàn)略目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，期待有朝一日貳木公司的品牌和產(chǎn)品家喻戶曉，也期待各位合作伙伴們的事業(yè)隨公司發(fā)展得到前所未有的提升和壯大。

至此，希望您能在此次招商動(dòng)員活動(dòng)中，充分發(fā)揮您的銷售和社交能力，為公司提供跟多有效的合作信息，我們也相信您有這樣的能量。在此，我們貳木公司預(yù)祝您及家人：中秋快樂(lè)，闔家團(tuán)圓！

此致：

敬禮！

廣州貳木商貿(mào)有限公司

招商中心

第三篇：致聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴的一封信

深耕細(xì)作收獲未來(lái)！

致聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴的一封信

各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴：

大家好！

光陰荏苒，自08年聯(lián)想吹響新農(nóng)村戰(zhàn)略號(hào)角，創(chuàng)造性地建立了1+N+N’業(yè)務(wù)模式以來(lái)，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓工作已經(jīng)進(jìn)入到了第五個(gè)年頭?；厥妆P點(diǎn)我們的戰(zhàn)績(jī)，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國(guó)超過(guò)2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)成的終端網(wǎng)絡(luò)，在終端競(jìng)爭(zhēng)力方面將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面！

復(fù)盤成績(jī)?nèi)〉玫脑?，其中既有?guó)家家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)等因素，而更加重要的，是來(lái)自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的扎實(shí)工作。沒(méi)有大家五年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無(wú)法取得今天的成就。在此向大家表示誠(chéng)摯的謝意！感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)聯(lián)想的信任和支持！

12年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)無(wú)疑將帶來(lái)更大的驚喜：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實(shí)施三年來(lái)給市場(chǎng)帶來(lái)的巨大慣性還會(huì)持續(xù)，這一點(diǎn)已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗(yàn)證。此前聯(lián)想通過(guò)6個(gè)月的時(shí)間，針對(duì)這三個(gè)省份進(jìn)行了充分的調(diào)研走訪工作，結(jié)論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒(méi)有抑制購(gòu)買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)依然呈明顯向上趨勢(shì)。同時(shí)在國(guó)家刺激內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)的大背景下,家電節(jié)能補(bǔ)貼等政策還將陸續(xù)出臺(tái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍會(huì)以遠(yuǎn)高于其他級(jí)別市場(chǎng)的速度持續(xù)增長(zhǎng)。但是與此同時(shí)，我們也很清楚的看到目前市場(chǎng)出現(xiàn)的一些問(wèn)題：受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，新財(cái)年市場(chǎng)明顯放緩，與聯(lián)想前期預(yù)測(cè)間出現(xiàn)了較大的差異，加之產(chǎn)品運(yùn)作方面在Q1的銷售節(jié)奏嚴(yán)重偏向4月，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)供需出現(xiàn)了嚴(yán)重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場(chǎng)合作伙伴承受了過(guò)高的銷售壓力，也造成了市場(chǎng)秩序的惡化，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，炒貨的網(wǎng)點(diǎn)開始增多，給大家?guī)?lái)了很多的困擾和損失，也讓我們多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)搭建起來(lái)的終端網(wǎng)絡(luò)面臨極大的挑戰(zhàn)！

滄海橫流，方顯本色，面對(duì)目前的市場(chǎng)壓力，大家不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的開拓中去，只有堅(jiān)定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時(shí)，聯(lián)想也會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)等各個(gè)方面，給大家更加到位的支持！

首先，面對(duì)目前最為困擾大家的市場(chǎng)秩序問(wèn)題，聯(lián)想進(jìn)行了充分的反思并著手改進(jìn)，首先從源頭入手，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整了公司和合作伙伴的銷售目標(biāo)；同時(shí)將工作重心聚焦

在終端出貨方面，促進(jìn)終端銷售，強(qiáng)化以出為始；此外在近期陸續(xù)出臺(tái)了更為嚴(yán)厲的市場(chǎng)秩序政策，對(duì)帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅(jiān)決的打擊，相信在這些舉措能夠保證市場(chǎng)秩序在很快的時(shí)間內(nèi)回復(fù)良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會(huì)更加充分的做好市場(chǎng)研究，準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)置合理的任務(wù)，對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)，保障消費(fèi)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)久和健康發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，聯(lián)想會(huì)堅(jiān)持豐富產(chǎn)品線和確保高留利的產(chǎn)品策略。傳統(tǒng)臺(tái)式電腦上會(huì)有鋒行、圓夢(mèng)F、家悅S等各種大小和配置的產(chǎn)品；一體電腦也會(huì)有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W)的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達(dá)10種外觀的產(chǎn)品；針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專供的圓夢(mèng)機(jī)型供應(yīng)比例會(huì)擴(kuò)大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)價(jià)保，高留利的同時(shí)，將其中幾款產(chǎn)品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機(jī)型，保證充足的供應(yīng)量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，保證渠道有豐富的產(chǎn)品可推薦給客戶，同時(shí)有足夠的盈利空間。

市場(chǎng)偏淡固然是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不意味著市場(chǎng)沒(méi)有增量的機(jī)會(huì)，我們更要積極地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會(huì)給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)廣受好評(píng)的大篷車、電影下鄉(xiāng)、縣級(jí)電視臺(tái)廣告投放等傳統(tǒng)項(xiàng)目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會(huì)利用即將到來(lái)的暑假，點(diǎn)燃市場(chǎng)的熱度！

競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)方面，新財(cái)年我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)終端建設(shè)方面力度將進(jìn)一步擴(kuò)大，計(jì)劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實(shí)現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設(shè)將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再一次拉開差距。在提供店面建設(shè)支持之外，聯(lián)想還會(huì)將服務(wù)4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內(nèi)，由聯(lián)想各地維修站通過(guò)鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)到服務(wù)活動(dòng)等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)、終端物料、店面培訓(xùn)等方面也會(huì)有重點(diǎn)資源投放。希望通過(guò)這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長(zhǎng)壯大。

總結(jié)以上的內(nèi)容，面對(duì)短期的市場(chǎng)壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣和競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)資源，并全力凈化市場(chǎng)秩序，努力做好各項(xiàng)保障工作。同時(shí)也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進(jìn)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上進(jìn)一步深耕細(xì)作，為五年來(lái)的辛勤耕耘收獲回報(bào)！

再一次回望過(guò)去，如果說(shuō)五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個(gè)好收成！

聯(lián)想中國(guó)區(qū)消費(fèi)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理 王忠

2012/7/10

第四篇：ASB致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信

尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們：

你們好！

非常感謝您對(duì)安視寶公司一直以來(lái)的支持和親睞，在安視寶成長(zhǎng)的道路上，最大的收獲就是能認(rèn)識(shí)許許多多像您一樣，還堅(jiān)持在安防領(lǐng)域里，不拋棄、不放棄的朋友。

任何市場(chǎng)都有高峰和低潮，一切皆有定律，一切與人有關(guān)；關(guān)鍵就是看我們?cè)诟叻鍟r(shí)做些什么，在低潮時(shí)應(yīng)該做些什么，低潮無(wú)法避免，但可以駕馭。

都知道現(xiàn)在安防行業(yè)是一個(gè)大洗牌的階段，是一個(gè)較“亂”的局勢(shì)，價(jià)格趨于下降，利潤(rùn)在降低，不少企業(yè)在求生存的同時(shí)，制造了一些怪狀，給客戶試看的產(chǎn)品和實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品不符，為了賺錢，以次沖好，生產(chǎn)管理粗制濫造，合作之前什么都可以承諾，合作之后卻又編造理由屢屢推諉等等。

綜合種種行業(yè)怪狀，加上時(shí)逢世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)大爆發(fā)，幾乎波及了全球經(jīng)濟(jì)的各個(gè)角落，安防行業(yè)也不例外，優(yōu)勝劣汰法則體現(xiàn)的尤為明顯，太多的公司瞬間即逝，其中不乏一些知名企業(yè)，而此時(shí)與他們并肩作戰(zhàn)的伙伴也陷入了水深火熱的困境，供應(yīng)商的貨款和客戶的貨款一掃而光，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈斷流，售后服務(wù)體系癱瘓，客戶的流失，新的合作無(wú)從建立等等，都讓他們蒙受巨大的損失，那么一個(gè)值得讓大家重視的問(wèn)題就擺在了眼前，如何選擇合作伙伴尤為關(guān)鍵：

一、生產(chǎn)規(guī)模（因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模才是持續(xù)供貨的最有力保障）

二、品質(zhì)管理（品質(zhì)穩(wěn)定性的保證）

三、生產(chǎn)設(shè)備（品質(zhì)保證的基礎(chǔ)）

四、生產(chǎn)流程（生產(chǎn)型企業(yè)比裝配型企業(yè)更重要）

五、專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍（外觀結(jié)構(gòu)、性價(jià)比的關(guān)鍵）

六、企業(yè)所有人（因?yàn)槔习迨撬辛鞒?、政策的決定者）

七、企業(yè)團(tuán)隊(duì)（因?yàn)樗麄兪撬辛鞒?、政策的?zhí)行者）

只有經(jīng)過(guò)自己考察、評(píng)估過(guò)的才是最接近真實(shí)的。而安視寶公司是絕對(duì)經(jīng)得起全國(guó)所有經(jīng)銷商朋友們的考驗(yàn)。

雖然目前行業(yè)所面臨的處境是不容樂(lè)觀的，但是隨著行業(yè)的發(fā)展，總體需求量越來(lái)越大，尤其高品質(zhì)的產(chǎn)品是必然趨勢(shì)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有巨大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是看經(jīng)銷商如何定位，怎樣與廠家聯(lián)合共同發(fā)展？首先您要樹立長(zhǎng)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，正確定位合作伙伴在您總體生意中的戰(zhàn)略地位，其次，加強(qiáng)公司的系統(tǒng)建設(shè)，健全各項(xiàng)管理制度，提升公司員工素質(zhì)，提高對(duì)客戶的服務(wù)能力，再次，積極拓展覆蓋區(qū)域，搶占發(fā)展先機(jī)。而安視寶將一如既往地本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從原料進(jìn)庫(kù)到生產(chǎn)包裝出廠都嚴(yán)格按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在還是將來(lái)，都不會(huì)做出任何有損客戶的事情，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)，安視寶將保持持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，同時(shí)也需要有營(yíng)銷策略的不斷創(chuàng)新，與我們的戰(zhàn)略合作伙伴--經(jīng)銷商建立肝膽相照，榮辱與共的長(zhǎng)期雙贏合作關(guān)系。我們將

堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，以互贏為理念，以協(xié)作為精神，以產(chǎn)品創(chuàng)新為目標(biāo)的宗旨，走一條重“品質(zhì)”，重“服務(wù)”，重“形象”的長(zhǎng)久而穩(wěn)固的發(fā)展之路，不遺余力地打造安視寶研發(fā)強(qiáng)大、設(shè)計(jì)規(guī)范、供貨穩(wěn)定、品種齊備、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的美好遠(yuǎn)景：

（1）經(jīng)銷商將成為安視寶在指定地區(qū)的所有產(chǎn)品的分銷中心；

（2）經(jīng)銷商將成為其下級(jí)客戶所需的管理、咨詢、服務(wù)的提供商；

為達(dá)到以上目標(biāo)，我們將不斷提高我們自己的工作標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取最大程度地為經(jīng)銷商服務(wù), 2012年的目標(biāo)將是把經(jīng)銷商變成安視寶營(yíng)銷部的延伸，即把安視寶公司和經(jīng)銷商構(gòu)建成一個(gè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的“共同體”，把安視寶的渠道合作伙伴納入到公司的銷售體系、服務(wù)體系，我們與經(jīng)銷商的關(guān)系將從依賴到獨(dú)立，最終到互賴互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，2012年：為經(jīng)銷商提供一流的服務(wù)來(lái)幫助經(jīng)銷商贏利是衡量我們工作的根本標(biāo)準(zhǔn)。

2011年即將過(guò)去，讓我們攜起手來(lái)共同迎接充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的2012，再次真誠(chéng)的感謝您的支持和激勵(lì)！

深圳市安視寶科技有限公司陜西營(yíng)銷中心

陜西地市渠道加盟電話：029-85598278***

第五篇：致合作伙伴感謝信

尊敬的合作伙伴：

衷心感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xxxx公司的關(guān)心、支持和幫助!

時(shí)光荏苒，流年似水，又是一年新春至?；仡?0xx年，在各級(jí)合作伙伴的大力支持下，xxxx實(shí)現(xiàn)了既定的市場(chǎng)目標(biāo)，xx年簽定合同金額達(dá)6.8億美金，同比增長(zhǎng)70%，保持了穩(wěn)定快速的增長(zhǎng)。成立的兩年間，完成了從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商到基于Ip技術(shù)的全業(yè)務(wù)解決方案提供商的歷史性跨越。豐富完善的產(chǎn)品和客戶化的解決方案廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)的信息化建設(shè)和千萬(wàn)個(gè)家庭用戶之中。在過(guò)去的一年中，xxxx的產(chǎn)品揚(yáng)帆出海，進(jìn)入到亞太、歐美等66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)際Ip網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)領(lǐng)域中穩(wěn)健成長(zhǎng)、高潛力的廠商之一。

在過(guò)去的一年里，我們通過(guò)第三方調(diào)查，聽取了合作伙伴對(duì)我們的意見和要求，并且動(dòng)員全公司干部員工做了組織落實(shí)，逐一加以改進(jìn)，借以提升合作伙伴滿意度，提高合作效益和效率，實(shí)現(xiàn)廠商與渠道的雙贏，更好的滿足用戶的需要。

值此新春之際，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感謝!

展望未來(lái)，xxxx將一如既往的加大在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的投入，不斷完善業(yè)務(wù)解決方案，同時(shí)也會(huì)給予渠道合作伙伴更多的資源，在項(xiàng)目運(yùn)作、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、商務(wù)政策等方面提供最好的支持。

新的一年公司成立了合作伙伴滿意度提升辦公室，隨時(shí)聽取合作伙伴意見、呼聲，從公司整體運(yùn)作加以改善，更有效的解決公司在渠道運(yùn)作管理中的不足，更好的發(fā)揮合作伙伴的積極性，使我們成為一個(gè)真正令渠道滿意的解決方案提供商。我們有信心與各級(jí)合作伙伴一起，構(gòu)建起一個(gè)健康、高效的渠道營(yíng)銷環(huán)境，攜手同心，增值共贏!

在充滿希望的20xx年，衷心祝愿：

工作順利、身體健康、闔家歡樂(lè)、萬(wàn)事大吉!

xxxx技術(shù)有限公司