第一篇：致各位合作伙伴

致各位合作伙伴：

鑒于目前工廠的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，經(jīng)過和大家慎重討論，我擬訂了以下三套方案。以供大家參考和決策。

在落實三套方案前，我們有以下幾個步驟是共同的，也是必須具備的戰(zhàn)略要點。

一，由我出面在上海注冊一家具備進出口貿(mào)易權(quán)的總公司。例如公司的名稱是ABC公司。那么，各位兄弟在自己的區(qū)域?qū)⒐久Q更改或重新注冊為ABC某地公司。例如ABC長沙公司、ABC北京公司等等。這是極具戰(zhàn)略價值的關(guān)鍵一步，我們未來三年內(nèi)能否順利進入發(fā)展的第二個平臺，將基于這一步是否能夠快速實現(xiàn)。想象一下，當(dāng)我們的競爭對手在突然發(fā)現(xiàn)無論走到哪里都能看到一面新的旗幟，一匹真正的黑馬，必然會感到壓力倍增。目前國內(nèi)的廣告設(shè)備市場，已經(jīng)進入了微利時代，也就是一個產(chǎn)業(yè)的末期。但根據(jù)國外的經(jīng)驗，依然有5到8年的周期來完成現(xiàn)有產(chǎn)品的淘汰、轉(zhuǎn)型。于是，在這個過程中，想要在未來獲得可持續(xù)發(fā)展，我們最終是必須要走實體路線，也就是生產(chǎn)型企業(yè)。只有這樣，才能順應(yīng)市場變化。不斷緊跟歐美廣告設(shè)備業(yè)的腳步。而我們坐擁中國這個全世界最龐大的廉價勞動力作坊，以及最大的出口港，這么好的“地利”，一定不能錯過。而形成聯(lián)盟后的優(yōu)勢絕對是1+1大于2，無論是去談產(chǎn)品，還是噴頭墨水，都將具有較大的優(yōu)勢。

我們來分析一下，當(dāng)我們順利完成這一步驟后，中國市場的主要競爭對手是誰？毫無疑問，我們很多人的老東家康爾公司依然是最強勁的對手，康爾在華東、華中地區(qū)具有10年左右的客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品主要以日本MIMAKI、日本KONICA系列為主，由于這兩塊區(qū)域也是中國最好的買方市場，同時也是我們的最有實力的渠道，一場血戰(zhàn)在所難免；其次是廣東熊氏兄弟的盈眾公司，在華南地區(qū)擁有廣泛的客戶資源，主要銷售的產(chǎn)品是賽博系列。而華南地區(qū)是唯一單純從利潤角度可以超越華東地區(qū)的優(yōu)質(zhì)市場，目前我們在這里的實力較弱，這將是我的工作重點，務(wù)必在半年內(nèi)把華南渠道商培養(yǎng)強大或另行選擇；再次是華北市場，在這里并沒有形成特別強大的對手，基本屬于散兵游勇。而以往強大的運源與三義等公司，也只是在個別城市占有優(yōu)勢。但是，同樣，在華北，我們自身的實力也不強。這是我第二塊工作重點，一定要在半年內(nèi)把東北與京津冀三省形成聯(lián)合局面，擴大影響力；而西南市場基本上是工正的天下、西北市場是極限的領(lǐng)地。在這兩塊市場我們處于絕對劣勢。這將放在第三步來拓展。

那么結(jié)論就是，我們的戰(zhàn)略非常清晰“鞏固華東華中、增強華南渠道、形成華北聯(lián)合、開拓西南西北”

二，融資合作。這是第二步關(guān)鍵點。我初步預(yù)算了下，先不談做生產(chǎn)，僅僅是貿(mào)易公司，我們的啟動資金不能少于100萬。那么怎么合作？選擇誰來入股就成為了重點。先談?wù)勎业南敕ê陀媱?。我認為資金其實并不是最大的問題，我更關(guān)注讓誰來入股。這個關(guān)系到日后的戰(zhàn)略發(fā)展方向，和信任基礎(chǔ)的問題。目前，我認為有以下幾位兄弟具備這樣的條件：江蘇——季德才、浙江——雷志華、上海——周偉杰、湖南——唐景權(quán)、貴州——吳景許。那么如果假設(shè)由這五位兄弟來和我共同投資，我擬訂了一個投資規(guī)則，我出資50萬，占60%的股份。其他50萬資金，40%的股份由以上五位兄弟根據(jù)自己的意愿認購。這里有一個關(guān)鍵，并不是10000/股。而是因為各位兄弟除了投資在總公司的年終分紅外，自己本身分公司的利潤完全歸自身所有。為了方便總公司有更多的資金作為發(fā)展及支持費用，以及考慮到職能平衡的關(guān)系，我的認購比例是1：1.2股份。而兄弟們的認購比例是1：0.8股份。這樣，各投資方的收入來源如下：法人（常）月薪+年終60%分紅；股東（季、雷、周、唐、吳）分公司利潤+年終持股分紅。那么總公司的利潤包括哪些：所有中國市場與海外市場產(chǎn)生的利潤。是的，沒錯。確實包含海外利潤。并且，我會把外貿(mào)市場放在和國內(nèi)一樣的高度來執(zhí)行。目前，我可以招攬到一些現(xiàn)成有經(jīng)驗的外貿(mào)人員，包括精通進出口的財務(wù)人員。而國內(nèi)我們本

身就是這個行業(yè)的精英，相互之間有共同的目標(biāo)和信任基礎(chǔ)，這就意味著我們有巨大的優(yōu)勢“人和”。

三，注冊公司。這一塊同樣非常重要，我們要選擇有一定關(guān)系的區(qū)域注冊，由于需要進出口，牽涉到退稅，所以必須選擇有一定關(guān)系的保稅區(qū)注冊。這樣日后操作起來會減少很多麻煩。這一塊我來搞定。

接下來我們來看看三套方案：

A，我們六方在展會前碰面討論該決議并簽字確認。然后在展會期間我來招攬其他

代理商，由于有我們六個人的簽字，其他代理商九成以上會跟著我們。統(tǒng)一步

調(diào)。只要大家的簽字到位。那么，我就和代理商代表一起去找老板談，告訴她，我們現(xiàn)在成立了一家貿(mào)易公司，我們將直接銷售產(chǎn)品。而根據(jù)我對他們的了解，他們會主動提出和我們繼續(xù)合作。這樣，我們就繼續(xù)擁有MYJET的代理權(quán)，我會去拿一個底價。然后，我們就可以根據(jù)手里的MYJET是否有競爭優(yōu)勢，工廠的配套服務(wù)是否能跟上位，來決定是否長期合作了。而同時，我們?nèi)ふ?/p>

新的廠家合作。做一個OEM系列出來。先從海外市場開始，然后逐步根據(jù)

MYJET的缺少項目進行補充銷售。利用一到兩年時間，把我們新公司的腳跟站

穩(wěn)，這個時候，主動權(quán)就在我們手里了。可以去談噴頭，談墨水，談其他代理。

然后，我就開始籌備生產(chǎn)工廠的計劃。這套方案的優(yōu)點是穩(wěn)。缺點是繼續(xù)受點

折磨。

B，與第一套方案不同的地方在于，我們所有代理商聯(lián)合簽完字后，我們直接去找

新的OEM廠家，然后轉(zhuǎn)型銷售新的產(chǎn)品。其他步驟同A。這套方案的優(yōu)點是

如果和MYJET的價格談不攏或者合作談不成，我們可以馬上上位。不至于斷

檔。缺點是背水一戰(zhàn)。沒有退路。

C，第三套方案就是我們直接找塊場地進行生產(chǎn)制造。人員我這里有4~5名熟練工

人，日產(chǎn)量3臺左右?？梢詽M足初期的銷售定單。這套方案的優(yōu)點是成本控制

在自己手里，價格有優(yōu)勢。缺點是我們沒有噴頭等核心代理，只能像宜興德賽

一樣搬磚頭。

這就是合作模式和合作步驟，請大家先考慮，碰面的時候，希望都帶著決定和建議來。另外，不得不提的一點是，由于長期受到工廠的折磨，絕大多數(shù)的代理商都有望加盟我們的聯(lián)合。這就是“人和”，得道者多助，失道者寡助。我們既然有了天時、地利、人和，沒有理由不成功！各位伙伴，想成就自己的事業(yè)，做大做強，這就是做好的機會。

老常

2009年6-16日

第二篇：尊敬的各位合作伙伴

尊敬的各位合作伙伴：

您好！

嚴(yán)寒的冬雪終究遮不住蒼茫大地的春天腳步，也預(yù)示著我們的事業(yè)合作，一年新的春天又開始了！愿一封書信帶去我，我們的企業(yè)，我們?nèi)w科牧公司的員工對您及您的家庭，最真摯的祝福，愿我們的合作，更加輝煌，共同富裕和成長！

蘇州科牧動物藥品有限公司的發(fā)展，一路走來八個春秋。從當(dāng)初的八個人，一條生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在擁有獸藥GMP生產(chǎn)許可證，飼料添加劑許可證，飼料預(yù)混料生產(chǎn)許可證，擁有六條生產(chǎn)線，一個研發(fā)中心的大型現(xiàn)代化企業(yè)。我們一路的成長從來沒有離開您那關(guān)注的目光，從來沒有離開您和您的團隊無私的關(guān)懷和幫助，所有的一切您對我們的支持，沒有語言能夠表達。我們只有默默地記在心里，不會忘記，也不曾忘記。

2007年科牧公司獲得了江蘇省高新技術(shù)企業(yè)光榮稱號，江蘇省獸藥質(zhì)量優(yōu)秀企業(yè)稱號。在這一年里，科牧公司全力打造藥物精品，科牧系列的家禽藥物，家畜藥物，奶牛藥物，行銷全國，受到廣大用戶的一致好評。2008年，我常常在想，我們能做什么，有什么獨特的價值，回報給我們的合作伙伴。2008年我們在全力推出科牧精品系列的同時，再推出科牧精品實惠裝，全面讓利于給合作伙伴，提高產(chǎn)品的市場使用價值和實在的效益。同時我們成立了以技術(shù)專家和MBA管理專家的咨詢服務(wù)團隊，為您在專業(yè)產(chǎn)品銷售，市場推廣和策劃，企業(yè)內(nèi)部的管理培訓(xùn)和團隊建設(shè)，盡我們的所能，給予您多年支持的一點點遠遠不夠的回報。

回想過去，我們的事業(yè)和生活都成長在您的恩澤中，由衷的感激你們，曾經(jīng)謀面和未曾謀面過的朋友的全力支持，我們在蘇州真誠的歡迎的到來，陪伴你暢游江南古城，小橋流水人家，一杯清純綠茶，聊表我們的心情。如果您有事業(yè)和生活中需要我來做的事情，可以直接和我聯(lián)系，我會不遺余力的。

就此擱筆！

謹祝

康安！

蘇州科牧動物藥品有限公司

第三篇：致合作伙伴感謝信

尊敬的合作伙伴：

衷心感謝您長期以來對xxxx公司的關(guān)心、支持和幫助!

時光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顧20xx年，在各級合作伙伴的大力支持下，xxxx實現(xiàn)了既定的市場目標(biāo)，xx年簽定合同金額達6.8億美金，同比增長70%，保持了穩(wěn)定快速的增長。成立的兩年間，完成了從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商到基于Ip技術(shù)的全業(yè)務(wù)解決方案提供商的歷史性跨越。豐富完善的產(chǎn)品和客戶化的解決方案廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)的信息化建設(shè)和千萬個家庭用戶之中。在過去的一年中，xxxx的產(chǎn)品揚帆出海，進入到亞太、歐美等66個國家和地區(qū)，成為國際Ip網(wǎng)絡(luò)市場領(lǐng)域中穩(wěn)健成長、高潛力的廠商之一。

在過去的一年里，我們通過第三方調(diào)查，聽取了合作伙伴對我們的意見和要求，并且動員全公司干部員工做了組織落實，逐一加以改進，借以提升合作伙伴滿意度，提高合作效益和效率，實現(xiàn)廠商與渠道的雙贏，更好的滿足用戶的需要。

值此新春之際，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感謝!

展望未來，xxxx將一如既往的加大在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的投入，不斷完善業(yè)務(wù)解決方案，同時也會給予渠道合作伙伴更多的資源，在項目運作、培訓(xùn)機會、商務(wù)政策等方面提供最好的支持。

新的一年公司成立了合作伙伴滿意度提升辦公室，隨時聽取合作伙伴意見、呼聲，從公司整體運作加以改善，更有效的解決公司在渠道運作管理中的不足，更好的發(fā)揮合作伙伴的積極性，使我們成為一個真正令渠道滿意的解決方案提供商。我們有信心與各級合作伙伴一起，構(gòu)建起一個健康、高效的渠道營銷環(huán)境，攜手同心，增值共贏!

在充滿希望的20xx年，衷心祝愿：

工作順利、身體健康、闔家歡樂、萬事大吉!

xxxx技術(shù)有限公司

第四篇：致各位家長

致各位家長

尊敬的各位家長朋友：

您們好！首先真誠的感謝您對智德教育的信任和對我們工作的支持！

“一切為了您的孩子，孩子的學(xué)習(xí)成績提高是我們最大的成功”，我們本著“一切為了孩子”的辦學(xué)宗旨，在這七年間的教學(xué)成果的基礎(chǔ)上,虛心接受各位家長的批評及寶貴意見，不斷完善教學(xué)模式和管理體系，已初步走向正軌！老師們認真負責(zé)，注重方法教學(xué)，負責(zé)人嚴(yán)格把控，您孩子的學(xué)習(xí)成績已得到一定的提高，這是我們最大的欣慰！

在取得辦學(xué)成果的同時，我們肯定還有許多不足之處，望您見諒，同時真誠的懇請您提出批評和寶貴意見，我們將虛心接受，不斷改進及完善，以便更好的服務(wù)于智德教育的孩子們！謝謝！

假期將近，我希望每位家長都能找我聊一聊孩子的學(xué)習(xí)和生活情況，我也很愿意為您排憂，更愿意幫您找到解決孩子問題方法!6月16日是智德教育七周年，屆時會推出以下活動：

一重禮：暑假作業(yè)免費輔導(dǎo)第四季繼續(xù)進行：不管你有沒有

報名，暑假作業(yè)都免費輔導(dǎo)

二重禮：凡報名一科就送三輪拉桿爬梯書包（70個）

凡報名兩科及以上就送山地變速自行車（70輛）

三重禮：凡報名的學(xué)員均贈送一張7月9日10日“南昌首屆親子博

覽會”通用票（所有項目一切免費）（100張）

四重禮：每位學(xué)員只要介紹三名新學(xué)員就送電話手表（以上物均可抵現(xiàn)）

老學(xué)員即日開始報名！禮品有限，送完為止！

智德教育麥園總部宣

第五篇：致各位領(lǐng)導(dǎo)

致各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好

我們是天津大學(xué)各個學(xué)院下屬高職的學(xué)生。目前我們面臨一個很大的困難，高職學(xué)生不分配宿舍，影響到學(xué)生正常的生活、學(xué)習(xí)以及安全，我們集體提出申請學(xué)校宿舍住宿在學(xué)校里。望領(lǐng)導(dǎo)能夠妥善解決。我們面臨的困難如下：

一、高職90%學(xué)生都在外租房住宿，學(xué)生們的安全受到極大的威脅。

二、部分同學(xué)在某些非正規(guī)教育機構(gòu)的公寓管理中心住宿，但是環(huán)境因素不穩(wěn)定，常常發(fā)生臨時停宿，導(dǎo)致學(xué)生來不及找地方住宿，產(chǎn)生極大的安全隱患。

三、學(xué)生租房位置距離學(xué)校遠，每次都要40分鐘以上，如若趕上早高峰時期，一小時以上到達學(xué)校的事情總有發(fā)生，極其影響學(xué)生們的學(xué)習(xí)和生活。

四、許多學(xué)生的家長非常擔(dān)心學(xué)生的住宿安全，向?qū)W校老師反映住宿問題，學(xué)生本身和教師都曾多次向校級領(lǐng)導(dǎo)反映過，但是住宿問題還是遲遲沒有得到解決。

鑒于以上困難，我們提出如下建議：

一、望學(xué)校能夠給我們提供一個安全、整潔、無干擾的住宿地方。

二、給我們提供一個寄存行李方便取用和安全的地方。

我們的心聲和愿望

綜上所述，我們希望學(xué)?？梢越鉀Q學(xué)生的住宿問題。

我們聯(lián)名寫這封請愿書，并不是為了示威，更不是為了于學(xué)校對抗。我們熱愛學(xué)院，我們熱愛同學(xué)，我們只是希望學(xué)校能夠聽到同學(xué)們的聲音，設(shè)身處地的為同學(xué)們的安全著想。再者，既然學(xué)校可以把空宿舍租給其他學(xué)校的學(xué)生，為什么本校的學(xué)生，拿著天大學(xué)生證的我們住宿問題卻一直得不到解決呢？希望不要再讓學(xué)校以敷衍的態(tài)度對待我們，請正視我們的存在，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的理解。

此致

天津大學(xué)高職的全體320名學(xué)生