第一篇：致供應(yīng)商合作伙伴函（最終版）

致供應(yīng)商合作伙伴函

尊敬的供應(yīng)商合作伙伴：

大家好！非常感謝貴公司對本的關(guān)注和支持！

為了規(guī)范我司與供應(yīng)商的賬務(wù)管理，加強(qiáng)雙方經(jīng)濟(jì)上不必要的損失，我司對各供應(yīng)商伙伴的《月結(jié)對帳單》實施“按規(guī)范清晰原則“規(guī)定，希望互相配合。

我司對《月結(jié)對帳單確認(rèn)》工作重新進(jìn)行擬定以下：今后凡涉及月結(jié)確認(rèn)、全部要求按規(guī)范格式與我司核對,雙方簽名確認(rèn)為準(zhǔn)；

《月結(jié)對帳單》要求：

貴司要按我司規(guī)定的月結(jié)對帳日期傳送月結(jié)對帳單到我司財務(wù)部核對。

用電子表打印或手抄月結(jié)單的供應(yīng)商:

1.貴司要按送貨單上的送貨明細(xì)，認(rèn)真“打印清楚或?qū)懬宄必浳锩Q及規(guī)格（貨號、顏色）、數(shù)量、單價、金額及合計送貨總額；

2.貴司要按退貨單上的退貨明細(xì)，認(rèn)真“打印清楚或?qū)懬宄必浳锩Q及規(guī)格（貨號、顏色）、數(shù)量、單價、金額及合計退貨總額；

3.貴司與我司購買貨物的貨款要“打印清楚或?qū)懬宄笨鄢羁傤~；

4.貴司要“打印清楚或?qū)懬宄北驹略陆Y(jié)的實欠總金額

5.貴司的月結(jié)單有更改或不清晰，我司將“按規(guī)范清晰原則”實行，退回貴司,待貴司重申“打

印清楚或?qū)懬宄眰魉徒o本司,雙方簽名確認(rèn)為準(zhǔn)（確認(rèn)的月結(jié)單不可有更改筆跡）．

展望未來，我們將持續(xù)與各供應(yīng)商發(fā)展合作，希望雙方以坦誠態(tài)度互相溝通。最終達(dá)至合作愉快！再次對供應(yīng)商多年的誠信支持和忠誠感謝！

順祝

商祺！

財務(wù)部

編制/日期審核/日期核準(zhǔn)/日期

第二篇：致各位合作伙伴

致各位合作伙伴：

鑒于目前工廠的產(chǎn)品缺乏核心競爭力，經(jīng)過和大家慎重討論，我擬訂了以下三套方案。以供大家參考和決策。

在落實三套方案前，我們有以下幾個步驟是共同的，也是必須具備的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

一，由我出面在上海注冊一家具備進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)的總公司。例如公司的名稱是ABC公司。那么，各位兄弟在自己的區(qū)域?qū)⒐久Q更改或重新注冊為ABC某地公司。例如ABC長沙公司、ABC北京公司等等。這是極具戰(zhàn)略價值的關(guān)鍵一步，我們未來三年內(nèi)能否順利進(jìn)入發(fā)展的第二個平臺，將基于這一步是否能夠快速實現(xiàn)。想象一下，當(dāng)我們的競爭對手在突然發(fā)現(xiàn)無論走到哪里都能看到一面新的旗幟，一匹真正的黑馬，必然會感到壓力倍增。目前國內(nèi)的廣告設(shè)備市場，已經(jīng)進(jìn)入了微利時代，也就是一個產(chǎn)業(yè)的末期。但根據(jù)國外的經(jīng)驗，依然有5到8年的周期來完成現(xiàn)有產(chǎn)品的淘汰、轉(zhuǎn)型。于是，在這個過程中，想要在未來獲得可持續(xù)發(fā)展，我們最終是必須要走實體路線，也就是生產(chǎn)型企業(yè)。只有這樣，才能順應(yīng)市場變化。不斷緊跟歐美廣告設(shè)備業(yè)的腳步。而我們坐擁中國這個全世界最龐大的廉價勞動力作坊，以及最大的出口港，這么好的“地利”，一定不能錯過。而形成聯(lián)盟后的優(yōu)勢絕對是1+1大于2，無論是去談產(chǎn)品，還是噴頭墨水，都將具有較大的優(yōu)勢。

我們來分析一下，當(dāng)我們順利完成這一步驟后，中國市場的主要競爭對手是誰？毫無疑問，我們很多人的老東家康爾公司依然是最強(qiáng)勁的對手，康爾在華東、華中地區(qū)具有10年左右的客戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品主要以日本MIMAKI、日本KONICA系列為主，由于這兩塊區(qū)域也是中國最好的買方市場，同時也是我們的最有實力的渠道，一場血戰(zhàn)在所難免；其次是廣東熊氏兄弟的盈眾公司，在華南地區(qū)擁有廣泛的客戶資源，主要銷售的產(chǎn)品是賽博系列。而華南地區(qū)是唯一單純從利潤角度可以超越華東地區(qū)的優(yōu)質(zhì)市場，目前我們在這里的實力較弱，這將是我的工作重點(diǎn)，務(wù)必在半年內(nèi)把華南渠道商培養(yǎng)強(qiáng)大或另行選擇；再次是華北市場，在這里并沒有形成特別強(qiáng)大的對手，基本屬于散兵游勇。而以往強(qiáng)大的運(yùn)源與三義等公司，也只是在個別城市占有優(yōu)勢。但是，同樣，在華北，我們自身的實力也不強(qiáng)。這是我第二塊工作重點(diǎn)，一定要在半年內(nèi)把東北與京津冀三省形成聯(lián)合局面，擴(kuò)大影響力；而西南市場基本上是工正的天下、西北市場是極限的領(lǐng)地。在這兩塊市場我們處于絕對劣勢。這將放在第三步來拓展。

那么結(jié)論就是，我們的戰(zhàn)略非常清晰“鞏固華東華中、增強(qiáng)華南渠道、形成華北聯(lián)合、開拓西南西北”

二，融資合作。這是第二步關(guān)鍵點(diǎn)。我初步預(yù)算了下，先不談做生產(chǎn)，僅僅是貿(mào)易公司，我們的啟動資金不能少于100萬。那么怎么合作？選擇誰來入股就成為了重點(diǎn)。先談?wù)勎业南敕ê陀媱?。我認(rèn)為資金其實并不是最大的問題，我更關(guān)注讓誰來入股。這個關(guān)系到日后的戰(zhàn)略發(fā)展方向，和信任基礎(chǔ)的問題。目前，我認(rèn)為有以下幾位兄弟具備這樣的條件：江蘇——季德才、浙江——雷志華、上?！軅ソ?、湖南——唐景權(quán)、貴州——吳景許。那么如果假設(shè)由這五位兄弟來和我共同投資，我擬訂了一個投資規(guī)則，我出資50萬，占60%的股份。其他50萬資金，40%的股份由以上五位兄弟根據(jù)自己的意愿認(rèn)購。這里有一個關(guān)鍵，并不是10000/股。而是因為各位兄弟除了投資在總公司的年終分紅外，自己本身分公司的利潤完全歸自身所有。為了方便總公司有更多的資金作為發(fā)展及支持費(fèi)用，以及考慮到職能平衡的關(guān)系，我的認(rèn)購比例是1：1.2股份。而兄弟們的認(rèn)購比例是1：0.8股份。這樣，各投資方的收入來源如下：法人（常）月薪+年終60%分紅；股東（季、雷、周、唐、吳）分公司利潤+年終持股分紅。那么總公司的利潤包括哪些：所有中國市場與海外市場產(chǎn)生的利潤。是的，沒錯。確實包含海外利潤。并且，我會把外貿(mào)市場放在和國內(nèi)一樣的高度來執(zhí)行。目前，我可以招攬到一些現(xiàn)成有經(jīng)驗的外貿(mào)人員，包括精通進(jìn)出口的財務(wù)人員。而國內(nèi)我們本

身就是這個行業(yè)的精英，相互之間有共同的目標(biāo)和信任基礎(chǔ)，這就意味著我們有巨大的優(yōu)勢“人和”。

三，注冊公司。這一塊同樣非常重要，我們要選擇有一定關(guān)系的區(qū)域注冊，由于需要進(jìn)出口，牽涉到退稅，所以必須選擇有一定關(guān)系的保稅區(qū)注冊。這樣日后操作起來會減少很多麻煩。這一塊我來搞定。

接下來我們來看看三套方案：

A，我們六方在展會前碰面討論該決議并簽字確認(rèn)。然后在展會期間我來招攬其他

代理商，由于有我們六個人的簽字，其他代理商九成以上會跟著我們。統(tǒng)一步

調(diào)。只要大家的簽字到位。那么，我就和代理商代表一起去找老板談，告訴她，我們現(xiàn)在成立了一家貿(mào)易公司，我們將直接銷售產(chǎn)品。而根據(jù)我對他們的了解，他們會主動提出和我們繼續(xù)合作。這樣，我們就繼續(xù)擁有MYJET的代理權(quán)，我會去拿一個底價。然后，我們就可以根據(jù)手里的MYJET是否有競爭優(yōu)勢，工廠的配套服務(wù)是否能跟上位，來決定是否長期合作了。而同時，我們?nèi)ふ?/p>

新的廠家合作。做一個OEM系列出來。先從海外市場開始，然后逐步根據(jù)

MYJET的缺少項目進(jìn)行補(bǔ)充銷售。利用一到兩年時間，把我們新公司的腳跟站

穩(wěn)，這個時候，主動權(quán)就在我們手里了?？梢匀フ剣婎^，談墨水，談其他代理。

然后，我就開始籌備生產(chǎn)工廠的計劃。這套方案的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)。缺點(diǎn)是繼續(xù)受點(diǎn)

折磨。

B，與第一套方案不同的地方在于，我們所有代理商聯(lián)合簽完字后，我們直接去找

新的OEM廠家，然后轉(zhuǎn)型銷售新的產(chǎn)品。其他步驟同A。這套方案的優(yōu)點(diǎn)是

如果和MYJET的價格談不攏或者合作談不成，我們可以馬上上位。不至于斷

檔。缺點(diǎn)是背水一戰(zhàn)。沒有退路。

C，第三套方案就是我們直接找塊場地進(jìn)行生產(chǎn)制造。人員我這里有4~5名熟練工

人，日產(chǎn)量3臺左右?？梢詽M足初期的銷售定單。這套方案的優(yōu)點(diǎn)是成本控制

在自己手里，價格有優(yōu)勢。缺點(diǎn)是我們沒有噴頭等核心代理，只能像宜興德賽

一樣搬磚頭。

這就是合作模式和合作步驟，請大家先考慮，碰面的時候，希望都帶著決定和建議來。另外，不得不提的一點(diǎn)是，由于長期受到工廠的折磨，絕大多數(shù)的代理商都有望加盟我們的聯(lián)合。這就是“人和”，得道者多助，失道者寡助。我們既然有了天時、地利、人和，沒有理由不成功！各位伙伴，想成就自己的事業(yè)，做大做強(qiáng)，這就是做好的機(jī)會。

老常

2009年6-16日

第三篇：致合作伙伴感謝信

尊敬的合作伙伴：

衷心感謝您長期以來對xxxx公司的關(guān)心、支持和幫助!

時光荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顧20xx年，在各級合作伙伴的大力支持下，xxxx實現(xiàn)了既定的市場目標(biāo)，xx年簽定合同金額達(dá)6.8億美金，同比增長70%，保持了穩(wěn)定快速的增長。成立的兩年間，完成了從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供商到基于Ip技術(shù)的全業(yè)務(wù)解決方案提供商的歷史性跨越。豐富完善的產(chǎn)品和客戶化的解決方案廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)的信息化建設(shè)和千萬個家庭用戶之中。在過去的一年中，xxxx的產(chǎn)品揚(yáng)帆出海，進(jìn)入到亞太、歐美等66個國家和地區(qū)，成為國際Ip網(wǎng)絡(luò)市場領(lǐng)域中穩(wěn)健成長、高潛力的廠商之一。

在過去的一年里，我們通過第三方調(diào)查，聽取了合作伙伴對我們的意見和要求，并且動員全公司干部員工做了組織落實，逐一加以改進(jìn)，借以提升合作伙伴滿意度，提高合作效益和效率，實現(xiàn)廠商與渠道的雙贏，更好的滿足用戶的需要。

值此新春之際，xxxx公司向所有渠道伙伴的辛勤付出和不懈努力表示衷心的感謝!

展望未來，xxxx將一如既往的加大在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的投入，不斷完善業(yè)務(wù)解決方案，同時也會給予渠道合作伙伴更多的資源，在項目運(yùn)作、培訓(xùn)機(jī)會、商務(wù)政策等方面提供最好的支持。

新的一年公司成立了合作伙伴滿意度提升辦公室，隨時聽取合作伙伴意見、呼聲，從公司整體運(yùn)作加以改善，更有效的解決公司在渠道運(yùn)作管理中的不足，更好的發(fā)揮合作伙伴的積極性，使我們成為一個真正令渠道滿意的解決方案提供商。我們有信心與各級合作伙伴一起，構(gòu)建起一個健康、高效的渠道營銷環(huán)境，攜手同心，增值共贏!

在充滿希望的20xx年，衷心祝愿：

工作順利、身體健康、闔家歡樂、萬事大吉!

xxxx技術(shù)有限公司

第四篇：致合作伙伴的感謝信

致合作伙伴的感謝信

親愛的7881合作伙伴：

值此新年來臨之際，感謝您一直以來對7881的信任與支持！希望我們能繼續(xù)友愛合作，攜手而行，向著同一個目標(biāo)，認(rèn)真走好每一步。

最后，恭祝貴公司在新的一年里蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)新的篇章。

您永遠(yuǎn)的朋友： 7881

2014年12月25日

第五篇：致合作伙伴的感謝信

致合作伙伴的感謝信

致合作伙伴的感謝信

尊敬的各位老師，學(xué)校部門及各社團(tuán)組織，尊敬的各位合作伙伴:

你們辛苦了!

值此新學(xué)期開始之際，上海理工大學(xué)勤工助學(xué)管理中心向您對我部門的一貫信任和支持表示最衷心的感謝!上海理工大學(xué)勤工助學(xué)管理中心隸屬于上海理工大學(xué)學(xué)生處勤工助學(xué)辦公室，是校內(nèi)唯一可以進(jìn)行經(jīng)營性活動的學(xué)生組織。

下設(shè)有八大部門:辦公室、宣傳策劃部、校內(nèi)服務(wù)部、市場發(fā)展部、學(xué)習(xí)培訓(xùn)部、家教業(yè)務(wù)部、財務(wù)資產(chǎn)部和文印中心。

勤工助學(xué)管理中心自成立以來，在廣大合作伙伴的支持和幫助下，堅持為全校師生服務(wù)的做事原則，得到了同學(xué)們的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。

我們深知，這意味著同學(xué)們對我們以往表現(xiàn)的肯定，也意味著對我們將來的服務(wù)和管理提出更高的要求。

合作伙伴對我們的信任和支持，是我們事業(yè)的基石，是我們前進(jìn)的動力。

以新學(xué)期為契機(jī)，我們鄭重向您承諾，我們將加倍努力，堅持“為全校師生”，為合作伙伴提供有效、優(yōu)質(zhì)的品牌傳播服務(wù)，與合作伙伴攜手同行、共贏發(fā)展。

我們的團(tuán)隊隨時準(zhǔn)備為您的品牌建設(shè)需求做出更多貢獻(xiàn)!希望在新學(xué)年中我們在增進(jìn)了雙方的交流與互通，增進(jìn)了雙方進(jìn)一步了解，使我們的合作朝著更緊密、更穩(wěn)固的方向發(fā)展。

在您的支持和關(guān)注下走過的 xxxx年中勤工助學(xué)管理中心取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展。

新的一年 勤工助學(xué)管理中心將繼續(xù)以為全校師生服務(wù)為宗旨為同學(xué)提供相關(guān)便利業(yè)務(wù)，希望能夠得到您的繼續(xù)幫助和合作。

新學(xué)期里充滿希望 勤工助學(xué)管理中心真誠的希望和我們合作的伙伴新的一年收獲良多大家攜手并肩共同發(fā)展

此致

敬禮

xx理工大學(xué)勤工助學(xué)管理中心