第一篇：企業(yè)建站發(fā)展總結(jié)及10年工作計劃

09年郴州企業(yè)建站發(fā)展總結(jié)及

10年工作計劃

一、09年市場工作總結(jié)

1、情況概述

2009年省公司給郴州下的任務(wù)指標是740家，實際完成數(shù)是947家。其中優(yōu)惠套餐數(shù)587家，占比62.05%，實際產(chǎn)生費用單位數(shù)360家，與公司要求的非優(yōu)惠套餐數(shù)占所開業(yè)務(wù)70%（即非優(yōu)惠套餐數(shù)需達到518家）有一定的距離。域名注冊報備數(shù)達到550家超過省公司任務(wù)數(shù)518家，其中報備達到132家，未完成公司要求的報備數(shù)達到所有域名數(shù)的40%（220家）。但相比較08年企業(yè)建站在郴州的數(shù)據(jù)和收入都有了大幅的提升，同時我個人認為在10年還能有更大幅度的提升

考核項

目 省公司任務(wù) 實際達備注 公司任務(wù) 到

套餐

單位數(shù) 740 947 數(shù)

587

報備

域名數(shù) 518 550 數(shù)

32總體來說，在數(shù)據(jù)方面，量是達到的公司的考核要求，但是其中能給公司帶來實際收入的數(shù)據(jù)量不夠。初步統(tǒng)計，郴州每月產(chǎn)生的220（需報備）518（非套餐）

收入為八千元，扣除工資等各項開支，每月實際產(chǎn)生的收入只有5000元，這對于郴州這么大一個區(qū)域來說實在是微乎其微。

2、簡要分析

針對上述情況分析，主要有以下幾點原因

1、個人溝通問題與移動方面局限在產(chǎn)品主管與副主任方面，與郴州集客主任的溝通不夠，這導(dǎo)致了很多政策不能爭取下來，限制了企業(yè)建站在郴州的數(shù)據(jù)發(fā)展

2、省公司政策問題受省公司政策影響，尤其是后來推出的優(yōu)惠套餐，使得郴州數(shù)據(jù)中優(yōu)惠套餐占比太高，進而導(dǎo)致收入減少

3、郴州本地因素問題郴州所有信息化收入完全有各個地市自己負責(zé)，市公司不調(diào)撥任何費用，也不進行調(diào)賬，這使得縣市分公司大量使用優(yōu)惠套餐來減少開支

4、發(fā)展策略問題本年度，郴州地區(qū)多次調(diào)整了企業(yè)建站的發(fā)展策略。從旅游項目

餐飲

吃喝玩樂發(fā)展。多次調(diào)整策略導(dǎo)致了工作不能側(cè)重發(fā)展，使得郴州至今沒有突出的亮點

5、宣傳不到位雖然郴州出了宣傳物料，但是宣傳局限在了單頁這塊，其中巡展沒有利用好，沒能使企業(yè)建站產(chǎn)品為眾多的郴州商家多了解。

3.特別說明

針對上述分析，我個人認為有兩點要特別注意

1、集團客戶部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系問題。以我們行業(yè)的特殊性來說，做好

關(guān)系是非常重要的一點，現(xiàn)在能在郴州產(chǎn)生大量收入的兩個產(chǎn)

品：校訊通、移動總機在這方面是做的很到位的。

2、宣傳不到位?，F(xiàn)在有句話叫做酒香也怕巷子深。再好的產(chǎn)品，如果宣傳沒有做到位，別人也不會知道，所以宣傳這塊是我后期的一個工作重點

二、10年工作計劃

1、主要步驟

10年的工作主要分為下面幾個步驟1、2、3、4、落實渠道事情 配合渠道做好宣傳，打響品牌 配合省公司政策，進一步納入更多的數(shù)據(jù)，擴大市場 加強與移動的溝通，爭取更好的政策，為企業(yè)建站的后續(xù)發(fā)展奠定基石

2、執(zhí)行規(guī)劃

（1）落實渠道方面

現(xiàn)在旅游局方面經(jīng)過初步接觸，到達成合作意向，然后是落實合作方式，到現(xiàn)在正在進行的合作?，F(xiàn)在我們正在和旅游局方面談如何納入第一批的100家數(shù)據(jù)，這里面涉及了移動的一些優(yōu)惠政策，現(xiàn)在的問題節(jié)點是移動只愿意給出4個月的功能費減免，后就此事向集團客戶部主任匯報并爭取，主任表示可以考慮在4個月之后視實際情況再做調(diào)整。與旅游局爭取的減免一千元功能費有一定的差距，現(xiàn)在正在和旅游局方面達成一致。一旦這個問題落實了，后續(xù)將面臨的就是下文了，這塊我們能借鑒其他省份如何讓政府下文納入數(shù)據(jù)的經(jīng)

驗，相信問題不是很大。

（2）配合渠道商做宣傳

如果單純讓旅游局下文來納入數(shù)據(jù)，勢必會導(dǎo)致最后企業(yè)建站只能局限在一種半強制性開通的局面，所以，配合旅游局的下文后我們必須說服移動進行相關(guān)的宣傳，讓商家認為企業(yè)建站這個產(chǎn)品首先能在宣傳方面帶來很好的效果，讓商家覺得物有所值。同時，經(jīng)過有效的宣傳，可讓社會的廣大商家了解到企業(yè)建站，擴大了企業(yè)建站的品牌影響力，讓我們在和電信、郴州新網(wǎng)進行競爭的時候占據(jù)更多的優(yōu)勢。

在宣傳方面，我的初步規(guī)劃首先是利用旅游局和移動公司的自有資源，在一定范圍內(nèi)先打響企業(yè)建站的品牌，這樣的好處是：在先期移動不愿意投入大成本的時期，利用自有資源進行宣傳，雖然范圍有限，但是在旅游這個圈子里面的品牌是樹立了，這為后期宣傳祈禱了以點帶面的效果。在旅游圈內(nèi)的宣傳達到一定程度后，可開始嘗試在全市范圍內(nèi)進行宣傳。這個時候，移動已經(jīng)看到了前期的效果，愿意花費成本來推廣產(chǎn)品。此時，宣傳可以通過地方電視臺、報紙、公交車、戶外廣告等方式進行，讓全市的商家知道移動有企業(yè)建站這樣一個產(chǎn)品。

（3）配合省公司政策站開營銷

這肯定是一個需要長時間堅持的工作，今年企業(yè)建站作為重點產(chǎn)品，省公司的政策對我們肯定是比較有利的。同時，全年的信息化收入大增，對各個分公司都有不小的壓力，這個時候我們結(jié)合省公司

政策，配合分公司進行產(chǎn)品推廣，在圈數(shù)據(jù)，完成信息化收入的時候發(fā)展出一批真實用戶，讓企業(yè)建站得到移動相關(guān)人員的認可。

3、時間規(guī)劃安排

一季度

落實渠道的事情，現(xiàn)在只差最后兩步渠道的事情就落實了，而這兩步如果在移動配合的情況下一個月足以，所以在一季度我會努力將渠道的事情落實。

二季度

開始做宣傳，渠道的第一批100家數(shù)據(jù)一旦落實，郴州將成為全省第一個能夠批量圈入真實用戶的地市，這會得到省公司的認可，分公司的重視，此時，我們提出要做宣傳，而且還是利用自有資源進行宣傳，成功的可能性應(yīng)該是很大的。

配合省公司政策開展工作。二季度，省公司的政策肯定已經(jīng)下來，而關(guān)于信息化收入的考核也已經(jīng)明確，這個時候我們配合省公司政策，無論是圈信息化收入還是做真實用戶都有了一個有利的環(huán)境

三季度

這個時候結(jié)合渠道和省公司的政策，郴州的真實用戶勢必能突破兩百家，以兩百家的真實用戶和良好的后期市場發(fā)展?jié)摿θズ鸵苿诱勅嬖诔恢菔袌稣归_企業(yè)建站的宣傳。如果談定估計在三季度能夠?qū)⑿麄髀鋵?/p>

四季度

經(jīng)過前面三個季度的鋪墊，渠道商已經(jīng)成熟，宣傳也落實了，真

實用戶也達到一個規(guī)模，企業(yè)建站在郴州的推廣將進入成長期，這個時候我們可以開始運作一些營銷活動，拉動企業(yè)建站產(chǎn)品在郴州的營銷和推廣。

第二篇：企業(yè)建站協(xié)議書

企業(yè)建站協(xié)議書

甲 方：

乙 方：

甲乙雙方根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)法、合同法及互聯(lián)網(wǎng)管理的有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿的原

則，現(xiàn)就乙方為甲方建立網(wǎng)站一事，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、建站方案

甲方網(wǎng)站域名為：。

網(wǎng)站制作總費用：大寫小寫。

合同期限年：年月日至年月日。

有效期結(jié)束本合同自動終止，若雙方愿意繼續(xù)合作需重新簽訂合同。如需續(xù)約須提前30天續(xù)費，先付費后使用。第二年網(wǎng)站費用為：元/年（含空間、域名及一年維護，不含網(wǎng)站推廣費用）。

甲方擁有網(wǎng)站資料的版權(quán)。

甲方網(wǎng)站設(shè)計要求：

二、付款方式

甲方應(yīng)在本合同簽訂之日,向乙方預(yù)付建站費用：30%。在網(wǎng)站制作完成，上傳至虛擬主機并測試無誤，經(jīng)甲方驗收合格（如在三個工作日內(nèi)甲方無異議，視為驗收合格）后(所有鏈接正常)之日起7天內(nèi)付清所有余款。如超過一周不能付清的，乙方有權(quán)關(guān)閉網(wǎng)站。若拒絕付款，乙方有權(quán)將該網(wǎng)站資料完全刪除。

甲方建站首付款：大寫小寫。

三、驗收程序

1、甲方能在任何一臺可上網(wǎng)的計算機上訪問登錄此網(wǎng)站，運行正常。

2、頁面無文字、圖片及鏈接錯誤。

3、網(wǎng)絡(luò)程序運行正常。

4、對于可自主管理的動態(tài)網(wǎng)站，乙方提供必要的網(wǎng)站技術(shù)參數(shù)、密碼及使用說明以便甲方能自主管理，可以通過后臺對前臺產(chǎn)品進行修改（包括增刪圖片文字等）、維護。對于靜態(tài)網(wǎng)站，乙方可代為維護。

5、驗收期為三天時間。如在三個工作日內(nèi)甲方無異議，視為驗收合格。

四、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)依據(jù)雙方商定的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收到訂金后，在個工作日內(nèi)（即年月日之前）完成協(xié)議中規(guī)定的網(wǎng)站及相關(guān)程序，并上傳至網(wǎng)絡(luò)，收到余額后開通、調(diào)試甲方要求的域名網(wǎng)站。

2、保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，即客戶方能正常瀏覽網(wǎng)站。如因乙方原因造成系統(tǒng)運行故障，應(yīng)在24小時響應(yīng)并提供解決方案。如系統(tǒng)連續(xù)72小時以上無法使用，乙方可提供相應(yīng)租用

空間或減免相應(yīng)租金（以天為單位計），但不負責(zé)其它的任何責(zé)任。乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費服務(wù)支付的費用。

3、乙方對甲方提供的文字及圖片資料中所涉及的包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問題不承擔(dān)任何法律責(zé)任。乙方有義務(wù)提醒甲方及甲方提供的資料中所涉及的問題。

4、在制作完成后一月內(nèi)，乙方免費為甲方更新內(nèi)容一次，（不觸動框架模塊，總計不超過3個頁面）,如超過期限或超出內(nèi)容，乙方有權(quán)提出加收費用，建議客戶采用自主管理系統(tǒng)，乙方可提供技術(shù)支持。

5、鑒于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，乙方有權(quán)拒絕甲方的無理要求（如非法圖文，觸犯國家禁止的相關(guān)規(guī)定或損害系統(tǒng)的聊天室/論壇/下載/廣告交換等，包括但不限于此類），并有權(quán)關(guān)閉甲方的網(wǎng)站，但要在3天內(nèi)通知甲方，所付空間費用不予退回。

6、乙方對甲方的資料實行保密，不得將其復(fù)制或提供給第三方。

7、乙方提供三個月售后服務(wù)支持。

五、甲方責(zé)任與權(quán)利

1、甲方必須提供完整真實的公司資料、產(chǎn)品資料等制作網(wǎng)站必須的資料給乙方。

2、按時付清相關(guān)款項，若有未按時付款的，乙方有權(quán)關(guān)閉網(wǎng)站。

3、在制作過程中，甲方有權(quán)利了解和要求乙方通報網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁制作的詳細情況并提出修改意見。

4、網(wǎng)站的網(wǎng)頁制作完成后，將請甲方審閱確認，在確認之前甲方有權(quán)根據(jù)實際情況并基于建站方案進行調(diào)整和少量的修改。確認后，上傳至虛擬主機。網(wǎng)站制作完成后，甲方不得隨意要求乙方增加網(wǎng)站建設(shè)方案外的網(wǎng)站功能或頁面，如需添加，價格另加。

5、在網(wǎng)站工程驗收程序中（3天），甲方有權(quán)要求乙方基于網(wǎng)站建設(shè)方案做出局部少量的調(diào)整和修改，不得以不恰當(dāng)理由要求乙方作過多的更改。

6、甲方擁有網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計版權(quán)。在合同期限內(nèi)，擁有網(wǎng)站的使用權(quán)。

六、違約責(zé)任

1、免責(zé)條件:A、鑒于計算機、互聯(lián)網(wǎng)的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)為全球公共網(wǎng)絡(luò)，任何由于黑客攻擊、電腦病毒侵入或政府管制而造成的暫時性網(wǎng)站關(guān)閉；或因電信部門技術(shù)調(diào)整等（包括但不限于此）不可抗力導(dǎo)致的任何后果或其他非乙方原因所造成的網(wǎng)絡(luò)阻塞中斷，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

B、由于進行系統(tǒng)配置、維護和升級而造成的網(wǎng)絡(luò)間歇中斷（48小時內(nèi)），均認為是正常現(xiàn)象，不屬乙方責(zé)任。（這是在任何一臺服務(wù)器均會出現(xiàn)的正?，F(xiàn)象）

2、網(wǎng)站制作期最長不超過個工作日，如因甲方資料不齊全，不詳盡而造成的乙方不能按時完成制作的，甲方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任，在網(wǎng)站制作期滿之日付清所有余款。

3、因甲方提供非法圖文或甲方非法操作而造成網(wǎng)站被關(guān)閉的，其全部責(zé)任由甲方承擔(dān)。

4、如因乙方原因造成網(wǎng)站無法正常運作的，甲方可獲相應(yīng)賠償（域名、空間費用除外），最高金額不超過本合同所簽金額，已產(chǎn)生的服務(wù)費應(yīng)予以扣除。

七、其他約定

1、有關(guān)條款的無效不影響本服務(wù)條款的解釋、違約責(zé)任及爭議解決的有關(guān)約定的效力。

2、本服務(wù)條款適用中華人民共和國法律法規(guī)和計算機行業(yè)的規(guī)范。

3、任何一方對另一方當(dāng)事人的商業(yè)秘密（包括但不限于經(jīng)營和技術(shù)秘密、源代碼、數(shù)據(jù)庫等）均有保密的義務(wù)。

八、本協(xié)議在用戶接受上述條款并且付清相應(yīng)款項后生效。

九、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，協(xié)議過程中遇爭議可協(xié)商解

甲方:

乙方：常德新葉網(wǎng)絡(luò)工作室

甲方代表簽字：

乙方代表簽字：

簽訂時間：年月日簽訂時間：年月日

附錄一：網(wǎng)站維護明細

第一 為什么要網(wǎng)站維護

一個好的企業(yè)網(wǎng)站，不僅僅是一次性制作完美就算了，由于企業(yè)的情況在不斷地變化，網(wǎng)站的內(nèi)容也需要隨之調(diào)整，讓人感覺內(nèi)容時刻在變更，給人常新的感覺，貴公司網(wǎng)站才會更加吸引訪問者，而且給訪問者很好的印象。這就要求我們對站點進行長期的不間斷的維護和更新。特別是在企業(yè)推出了新產(chǎn)品，或者有了新的服務(wù)內(nèi)容，等有了大的動作或變更的時候，都應(yīng)該把企業(yè)的現(xiàn)有狀況及時地在您的網(wǎng)站上反映出來，以便讓客戶和合作伙伴及時的了解您的詳細狀況，您也可以及時得到相應(yīng)的反饋信息，以便做出合理的處理結(jié)果。

第二 我們提供的網(wǎng)站維護服務(wù)

1、免費服務(wù)

免費服務(wù)是針對本空間的一系列網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品的維護工作所推出的后期服務(wù)和支援方案。服務(wù)對象為所有與本空間簽訂網(wǎng)站制作合同并由本空間設(shè)計制作的客戶。

服務(wù)時間為客戶方完成對我們履行的服務(wù)驗收，并支付尾款（到款日以郵局或銀行的收到日蓋章為準）后一年內(nèi)。

2、有償服務(wù)（免費服務(wù)除外，具體收費另附）、維護內(nèi)容

1.內(nèi)容的更新（如產(chǎn)品信息的更新，企業(yè)新聞動態(tài)更新）、網(wǎng)站風(fēng)格的更新（如涉及網(wǎng)站

結(jié)構(gòu)、頁面模板的更新將視為重新制作）；

2.（如啟示類重大事件頁面及公司周年慶等活動頁面設(shè)計制作，針對有償服務(wù)）

3.網(wǎng)站系統(tǒng)維護服務(wù)（如：域名維護續(xù)費服務(wù)、網(wǎng)站空間維護、DNS設(shè)置、域名解析服務(wù)

等）；

4.保證網(wǎng)站鏈接正常，網(wǎng)絡(luò)暢通（但由于 ISP方因素，計算機遭黑客攻擊、計算機病毒、電信調(diào)整、政府管制造成的暫時性關(guān)閉等影響網(wǎng)絡(luò)正常運營情況除外，對此情況我們可協(xié)助解決）；

5.網(wǎng)站備份和應(yīng)急恢復(fù)；

6.網(wǎng)站美工設(shè)計(Flash、Logo、Banner、色彩、風(fēng)格統(tǒng)一等)；

7.網(wǎng)站策劃及運營咨詢、網(wǎng)站推廣等。

8.三個月技術(shù)支持。、備注

1)維護包括的服務(wù)是在不改動網(wǎng)站功能、頁面布局的前提下進行的文字 / 圖片修改、更換。

2)以上所指的頁面均不包括多媒體（Flash）頁面。

3)每次維護，客戶需出示具體書面維護任務(wù)單，任務(wù)單下達后再有變更，將視為又一次維護。

4)涉及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面模板的更新將視為重新制作，具體價格另行商議

第三篇：企業(yè)建站網(wǎng)站維護協(xié)議合同

網(wǎng)站維護協(xié)議

甲方： 乙方： 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，為明確雙方的責(zé)、權(quán)、利特簽訂以下協(xié)議條款：

第一條：甲方委托乙方為其互聯(lián)網(wǎng)站點提供一年免費技術(shù)維護服務(wù)，域名：_ ____以及其英文版站點。乙方負責(zé)甲方網(wǎng)站的技術(shù)維護。

第二條：甲方的權(quán)利和責(zé)任

1． 甲方自正式簽訂本協(xié)議之日起需將網(wǎng)站詳細資料提供給乙方（包括FTP登錄用戶名及密碼）。

2． 甲方提供的維護信息、方案需詳細、正確、完整。

3． 由于甲方提供的信息不正確、不完整導(dǎo)致乙方更新頁面后所造成的損失由甲方自行負責(zé)。

第三條：乙方的權(quán)利和責(zé)任

1． 乙方自正式簽訂本協(xié)議之日起向甲方網(wǎng)站提供技術(shù)維護服務(wù)。

2． 網(wǎng)站更新維護形式為：

（1）乙方為甲方網(wǎng)站提供技術(shù)維護以及技術(shù)咨詢，以個月為周期。

（2）維護內(nèi)容不包括頁面風(fēng)格和模板的改動以及甲方網(wǎng)站中內(nèi)容的更新上傳。

（3）如甲方要求改動系統(tǒng)功能和模板，需要向乙方另行支付費用。

3． 乙方在代管網(wǎng)站期間需即時響應(yīng)甲方要求，在甲方將維護資料交付乙方后，乙方應(yīng)嚴格并按甲方意圖制作，并于規(guī)定時限內(nèi)上傳頁面；如甲方維護信息量大，乙方在規(guī)定時限內(nèi)無法完成最后上傳更新時，需預(yù)先通

知甲方。

本協(xié)議一式兩份，在乙方收到甲方支付的費用后，由雙方代表人簽字生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

乙方：甲方：代 表 人：代 表 人：（簽 字）（簽 字）

年月日

第四篇：網(wǎng)站建設(shè)合同 建站協(xié)議 企業(yè)論壇合同

快易網(wǎng)絡(luò)工作室您的滿意是我們最終的目標！業(yè)務(wù)聯(lián)系QQ：987029000

網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議 合同編號：KY00008

甲 方：×××××船務(wù)有限公司乙 方：顏××

地 址：××鎮(zhèn)××街×外×號×左地 址：×××××××××××

電 話：××××××電 話：***

E-mail：E-mail：為了充分利用Internet的優(yōu)勢，進行企業(yè)宣傳和商務(wù)活動，甲方委托乙方進行網(wǎng)站設(shè)計制作，雙方

本著公平友好的原則，簽訂本協(xié)議。

一、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1． 甲方委托乙方進行網(wǎng)站設(shè)計制作，支付網(wǎng)站設(shè)計制作費用。

2． 甲方應(yīng)對其網(wǎng)頁所登載內(nèi)容的真實性、準確性、合法性負全面責(zé)任，并且不得侵犯乙方或任何

第三方的合法權(quán)利，一切由此所引起的糾紛、爭議及所涉及的法律責(zé)任均由甲方承擔(dān)。

二、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1． 乙方為甲方提供網(wǎng)站設(shè)計制作的服務(wù)，完成網(wǎng)站建設(shè)。乙方在履行本合同時可以使用甲方的名

稱、商標、域名、企業(yè)標識等，但此等使用不能損害甲方的利益。

2． 乙方根據(jù)甲方提出的總體設(shè)計風(fēng)格及功能要求，提供設(shè)計方案，并全權(quán)負責(zé)網(wǎng)站設(shè)計。

三、費用及付款

本協(xié)議的總金額為人民幣￥ 1500 元，甲方須三日內(nèi)預(yù)付合同總額40%，尾款交付后補齊。

四、后期服務(wù)問題

1． 乙方為甲方免費提供一年內(nèi)次售后維護，且不涉及硬件成本的提高。

2． 保障網(wǎng)站程序穩(wěn)定正常運行；保障網(wǎng)站不因黑客或病毒入侵而遭到破壞；網(wǎng)站頁面錯誤解決。

五、合作期限

本合同自簽字蓋章之日起生效，至網(wǎng)站建設(shè)完成并服務(wù)滿一年后終止，此后每年續(xù)費按首年 八 折

收費。

六、其他

1． 本合同書一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

2． 本合同未盡事宜，雙方可進一步協(xié)商，并簽訂補充協(xié)議或附件，補充協(xié)議或附件與本合同具有

同等法律效力。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

________________________________________________________________________________________________________________

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第五篇：山東企業(yè)信息網(wǎng)建站策劃

山東企業(yè)信息網(wǎng)建站策劃

通過最近在為我們山東省工商業(yè)聯(lián)合會制作網(wǎng)頁期間的交流，我發(fā)現(xiàn)工商聯(lián)合會是最需要有一個集新聞發(fā)布，電子商務(wù)，企業(yè)家宣傳，企業(yè)形象宣傳，還有企業(yè)跟客戶之間互動交流的綜合性網(wǎng)站，因為我們有三個優(yōu)勢：

資源優(yōu)勢工商聯(lián)合會下屬10萬多家企業(yè)，構(gòu)成了強大的企業(yè)及客戶群體，這就是建立這個網(wǎng)站的資源優(yōu)勢。

信息優(yōu)勢工商聯(lián)合會對下屬各個企業(yè)有宏觀的把握，同時通過跟各個省份的兄弟工商聯(lián)合會交流能對信息的掌握更加全面。可以把信息發(fā)布到一個比較權(quán)威的網(wǎng)站上供各個企業(yè)瀏覽查詢。

權(quán)威優(yōu)勢工商聯(lián)合會是一個權(quán)威的部門，工商聯(lián)合會建立的網(wǎng)站會有權(quán)威性跟嚴肅性，更能體現(xiàn)出資源跟信息的可靠性，對于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳跟企業(yè)形象的宣傳都是很好的促進。有了以上三個有點，我覺得山東企業(yè)信息網(wǎng)的建立是必須的，通過這個網(wǎng)站的建立會使山東省工商聯(lián)合會樹立一個國際化，信息化，現(xiàn)代化，人性化的新形象，更加能夠使各個會員企業(yè)感受到山東省工商聯(lián)合會為企業(yè)服務(wù)為企業(yè)著想的宗旨。同時也能夠增加山東省工商聯(lián)跟各個企業(yè)之間的凝聚力，更加能夠展示出我們山東企業(yè)界的朝氣蓬勃的精神面貌。山東企業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)對企業(yè)有什么樣的重要意義？

第一、利用企業(yè)網(wǎng)頁，宣傳企業(yè)自身

在企業(yè)的INTERNET服務(wù)系統(tǒng)上，企業(yè)可向外宣傳企業(yè)的文化、企業(yè)的概況、產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)以及新聞等方面的內(nèi)容。

發(fā)布在INTERNET上的信息可以制作得較為祥盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)，使用說明等；利用圖文聲像并茂的網(wǎng)頁形象宣傳企業(yè)，以利于企業(yè)更科學(xué)地進行市場開拓。第二、推廣提高產(chǎn)品品牌

在通過企業(yè)網(wǎng)頁宣傳企業(yè)的同時，更加宣傳了企業(yè)的產(chǎn)品，使其網(wǎng)頁上的產(chǎn)品信息更加方便地傳達到全球的目標客戶群，建立網(wǎng)站前的企業(yè)，產(chǎn)品銷售渠道受到了很大的限制，建立網(wǎng)站后，獲得了更大的客戶群體，為企業(yè)的產(chǎn)品走向國際打下了堅實的基礎(chǔ)，從而不斷提高產(chǎn)品的品牌形象。

第三、利用網(wǎng)上電子商務(wù)，降低企業(yè)銷售成本及原材料采購成本，提高產(chǎn)品競爭力

在電子商務(wù)方式下，企業(yè)的商業(yè)機會得到有效擴大，可通過專業(yè)公司為您提供網(wǎng)上策劃，將信息傳遞給需求群體。利用電子商務(wù)通過INTERNET與客戶建立方便的聯(lián)絡(luò)方式進行業(yè)務(wù)洽談。大幅度減少了人員出差的時間和費用，降低通信、傳真、郵寄費用，并省去了許多中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品直銷率，降低了經(jīng)營成本。

通過在供求信息公告牌上發(fā)布商品需求信息，同時主動在網(wǎng)上查詢所需原材料及配件的相關(guān)生產(chǎn)廠家的信息，并與其直接聯(lián)系采購，從而有效降低了采購成本。

第四、通過INTERNET尋求合資，合作伙伴

企業(yè)在尋求合資、合作伙伴中，可利用自身的網(wǎng)上形象以及在相關(guān)知名的BBS上發(fā)布信息，以求目標對象獲得您的信息。另外也可主動在INTERNET上尋找目標對象。利用INTERNET尋求商貿(mào)合資、合作伙伴具有很大的優(yōu)越性，并可有效地減少尋求目標對象的盲目性，因為您可以在網(wǎng)上詳細查看對方的簡介、產(chǎn)品介紹等情況之后，再進行下一步的實施考察和技術(shù)交流活動，從而大大減少不必要的費用支出，做到有的放矢。

第五、進行行業(yè)信息收集及日常電子郵件傳輸，促進了信息的交流

INTERNET在行業(yè)信息收集方面是任何媒體所無法比擬的。借助互聯(lián)網(wǎng)的強大優(yōu)勢，可在網(wǎng)上隨時隨地查找您所要獲得的行業(yè)宏觀信息、同行競爭對手的發(fā)展及產(chǎn)品信息，還可在企業(yè)的網(wǎng)站上建立起自己的專門欄目，收集用戶的反饋信息，保證了在較短時間內(nèi)獲得最新的信息。

在與客戶的交流中，可充分利用E-mail的費用低（其通訊費用只有傳統(tǒng)通訊方式的1/5-1/20）、速度快、一信多發(fā)等優(yōu)點。而且距離越遠相對費用就越低。更為重要的是，可以很方便地對信件進行二次編輯，避免了文件的重復(fù)輸入，幾乎可以不用傳真機，將電子郵件的優(yōu)越性能發(fā)揮得淋漓盡致。

第六、加強了對目標對象的售前服務(wù)，提升了企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)

“品質(zhì)就是硬道理”企業(yè)可以通過因特網(wǎng)，對目標客戶進行在線產(chǎn)品信息查詢、技術(shù)支持等服務(wù)、為客戶提供了一個便于查詢的服務(wù)系統(tǒng)，并且可以把常見的客戶反饋信息，經(jīng)過處理后，發(fā)布在網(wǎng)上，供更多的客戶查閱，通過不斷地為客戶進行網(wǎng)上的在線咨詢、技術(shù)支持等方式，達到漸漸提升企業(yè)服務(wù)品質(zhì)之目的。

網(wǎng)上信息可供不同需求的用戶24小時查詢，而且通過電子郵件的形式，大大擺脫了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)活動過程的諸多不方便行為。從而加強了對客戶的各方面服務(wù)。

工商聯(lián)合會下屬10萬多會員單位，更加需要一個整合資源的平臺，讓大家可以更加方便的瀏覽搜索到自己需要的資源跟信息，如果大家只是通過自己各自企業(yè)的網(wǎng)站來宣傳的話，不能夠使客戶或者瀏覽者更加快捷的瀏覽到我們的企業(yè)網(wǎng)站，如果我們把所有企業(yè)的資源跟信息整合在一個網(wǎng)站（山東企業(yè)信息網(wǎng)）上就能夠讓所有的商家及客戶都能夠直觀快捷的瀏覽的自己需求的信息跟商品，這樣對企業(yè)對客戶都是一個好的選擇。

薄冰 22:15:23

項目策劃書

建立的目的創(chuàng)建山東省企業(yè)信息網(wǎng)的目的就是要讓外界知道山東省工商聯(lián)合會是一個一心為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的機構(gòu)，不斷的為企業(yè)謀求發(fā)展，不斷的創(chuàng)新思路的機構(gòu)，要用這個網(wǎng)站把山東省的企業(yè)緊緊的凝聚起來，成為一個強大的整體，為企業(yè)發(fā)展提供條件創(chuàng)造條件。網(wǎng)站的定位

網(wǎng)站應(yīng)該屬于信息服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，但是外延產(chǎn)品會有很多，主要營業(yè)收入有：會員費，贊助費，廣告收入，企業(yè)交易的傭金以及一些網(wǎng)站邊緣產(chǎn)品的收入，如策劃收入，網(wǎng)站制作收入，網(wǎng)站掛靠的收入等等。

網(wǎng)站的性質(zhì)可以屬于省工商聯(lián)的一個部門，也可以是工商聯(lián)下屬一個企業(yè)公司。網(wǎng)站需要投入資金

前期投入不會很大，但是需要如下幾個方面的投入：

需要有臺性能比較穩(wěn)定，存儲量相對大的專業(yè)服務(wù)器

需要比較大的一個帶寬

需要一個網(wǎng)絡(luò)建設(shè)小組來建設(shè)整個網(wǎng)站，開發(fā)一套比較完備的系統(tǒng)，如商務(wù)系統(tǒng)，還有會員通道等等

需要幾臺電腦，來維護網(wǎng)站，發(fā)布信息

需要幾個信息員負責(zé)采集信息，跟各個企業(yè)聯(lián)系。

需要有個辦公地點

人員架構(gòu)

上級主管領(lǐng)導(dǎo)1名

項目負責(zé)人1名

推廣人員一個專業(yè)的營銷團隊

信息人員3－4名

設(shè)計維護人員2－3名（可以從學(xué)校招兼職人員）

營銷策略

我們的主要客戶來自企業(yè)，所以我們的營銷重點也在企業(yè)，首先，要把網(wǎng)站的性質(zhì)推介給廣

大企業(yè)，廣泛宣傳網(wǎng)商的優(yōu)勢，跟浙商們學(xué)習(xí)，吸收更多會員，推廣山東企業(yè)網(wǎng)龍卡和白金卡，讓企業(yè)有種顧客的優(yōu)越感。其次，以網(wǎng)站為平臺，擴展服務(wù)，譬如可以跟c2c著名網(wǎng)站阿里巴巴或者ebay等建立一個企業(yè)合作，搞一些企業(yè)交流，也可以每年都搞一次山東網(wǎng)商大會，讓企業(yè)之間互動交流，有更多的接觸機會。擴大網(wǎng)站的知名度，多造勢，可以在一些媒體和網(wǎng)站上廣泛宣傳，讓企業(yè)們明白在企業(yè)信息網(wǎng)上可以獲得更大的知名度，在宣傳網(wǎng)站的同時，我們可以讓企業(yè)在我們的網(wǎng)站上做廣告以及產(chǎn)品宣傳。再次，可以讓一些大企業(yè)在我們網(wǎng)站冠名，如可以叫做山東XX企業(yè)家信息港，另外在主要位置宣傳他們的企業(yè)文化，或企業(yè)家。推廣企業(yè)的同時，可以為沒有網(wǎng)站或者需要更換網(wǎng)站的企業(yè)做設(shè)計，或者幫企業(yè)提供一些策劃。

網(wǎng)站規(guī)劃

主欄目分成工商聯(lián)介紹，企業(yè)地圖，企業(yè)文化，山東企業(yè)家，企業(yè)訪談，產(chǎn)品供求，會員服務(wù)，招商引資，聯(lián)系我們

其他欄目媒體視角，國際資訊，國內(nèi)資訊，房產(chǎn)信息，汽車信息，it信息，財經(jīng)信息等。頁面主要突出一種功能型，宣傳性，檢索性。

網(wǎng)站前景

網(wǎng)站以服務(wù)企業(yè)為目標，以省工商聯(lián)為依托，可以以工商聯(lián)部門的形式發(fā)展，也可以用工商聯(lián)下屬公司的方式發(fā)展，經(jīng)營性上以工商聯(lián)下屬公司的性質(zhì)更為開闊，兩者是隸屬關(guān)系，工商聯(lián)是網(wǎng)站的所有人，網(wǎng)站有相對的獨立經(jīng)營模式，企業(yè)收支經(jīng)過工商聯(lián)每年核算，網(wǎng)站每年收入上繳工商聯(lián)，然后由工商聯(lián)下?lián)苜Y金給企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，這也是大多數(shù)網(wǎng)站的一個運作方式，這種方式便捷靈活，可以更加機動。

網(wǎng)站第一年以造勢及宣傳為主，跟企業(yè)之間建立一個互相信任的合作關(guān)系，如果運作正常應(yīng)該網(wǎng)站開通3個月左右就可以進入正常軌道。企業(yè)信息網(wǎng)應(yīng)該以建國內(nèi)第一大企業(yè)綜合信息類網(wǎng)站為目標，以為廣大企業(yè)服務(wù)為宗旨發(fā)展下去。預(yù)計企業(yè)應(yīng)該第一年就可以收回投資成本實現(xiàn)盈利。

網(wǎng)站產(chǎn)品推廣收費

山東企業(yè)信息網(wǎng)龍卡可以按企業(yè)規(guī)模大小收費（注冊資金100萬以下）收費每年200元或500元，服務(wù)的范圍是7成山東企業(yè)信息網(wǎng)白金卡是一些大公司，投入一定額（如2萬以上）的贊助，服務(wù)范圍是全部。山東企業(yè)信息網(wǎng)冠名權(quán)最低5萬，享有冠名，企業(yè)推廣的最高權(quán)力。

山東企業(yè)信息網(wǎng)運轉(zhuǎn)之后可以制作一份內(nèi)部刊物，可以是季刊，作為會員的內(nèi)部讀物。建立一個企業(yè)家名片庫，不同的會員可以看到不同的程度。

跟阿里巴巴等網(wǎng)站合作推出一些企業(yè)招商引資推薦活動。

企業(yè)網(wǎng)站建站，按照網(wǎng)站的難易定價，設(shè)計一套網(wǎng)站程序，每套固定價格出售。為企業(yè)進行管理策劃，如建立辦公，物流，庫存等的信息自動化。

為企業(yè)策劃一些宣傳活動。

設(shè)計一些網(wǎng)站的產(chǎn)品，如賀年卡，掛歷，玩具，還有一些用品出售。

另外可以根據(jù)發(fā)展不斷開闊盈利渠道。