第一篇：萬(wàn)科城項(xiàng)目營(yíng)銷推介方案

一座城改變一座城市

萬(wàn)科城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

一、背景分析

萬(wàn)科企業(yè)股份有限責(zé)任公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國(guó)大陸首批公開(kāi)上市的企業(yè)之一。2012年萬(wàn)科入駐徐州，致力于打造一個(gè)有著完善配套、自成體系，并有著豐富人文資源的宜居小鎮(zhèn)，該項(xiàng)目對(duì)于完善徐州北區(qū)城市功能，提升徐州市北區(qū)城市形象，打造北區(qū)以生態(tài)休閑和文化旅游為核心的北城新區(qū)，具有引領(lǐng)和示范作用，項(xiàng)目東至天齊路，西至平山路，南到沙虎山，北到三環(huán)北路，總用地面積3305畝，總投資150億元人民幣。2012年11月2日，萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司以掛牌出讓的方式在徐州拿下兩宗地，總面積約595畝。

萬(wàn)科入駐徐州，全城矚目。萬(wàn)科城已經(jīng)全面開(kāi)工，并與7月份開(kāi)盤銷售，徐州郵政營(yíng)業(yè)局根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和萬(wàn)科城項(xiàng)目結(jié)合，全力為萬(wàn)科城打造一整套營(yíng)銷宣傳方案，希望盡徐州郵政的一點(diǎn)力為萬(wàn)科城的宣傳拓展新的渠道，進(jìn)一步提升萬(wàn)科城品牌形象，促進(jìn)萬(wàn)科城開(kāi)盤銷售一片紅。

二、策劃思路

徐州地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展從2001年開(kāi)始穩(wěn)步上升，并在近幾年中呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。但自2009年國(guó)家開(kāi)始樓市調(diào)控以來(lái)，我市樓市也出現(xiàn)了較大程度的降溫，投資型需求受到較大抑制，改善型需求因?yàn)檎咭蛩卦斐傻慕灰壮杀驹黾右彩艿胶芏嘁种?，整體市場(chǎng)交易量下降、活躍度大大降低。相較以外，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資的資本金比例增加較大，從原來(lái)的20%左右提高到35%以上，另一方面銀行等金融機(jī)構(gòu)也收緊了對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信貸額度。資本金需求增加了、開(kāi)發(fā)門檻提高了，同時(shí)信貸緊縮了，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不得不捂緊自己的錢袋子精打細(xì)算，在整體行業(yè)資金緊缺的情況下，開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)在宣傳方面壓縮一定的廣告費(fèi)用投入，在宣傳推廣渠道的選擇上進(jìn)行更多的比較，希望能以最少的成本捕捉到有效客戶。作為精準(zhǔn)營(yíng)銷方式的數(shù)據(jù)庫(kù)直郵商函正是適合他們?cè)诋?dāng)前資金相對(duì)緊缺狀態(tài)下進(jìn)行項(xiàng)目推廣的好渠道，而數(shù)據(jù)庫(kù)直郵商函的核心資源----數(shù)據(jù)，更是能夠吸引房產(chǎn)商在廣告渠道選擇上的重要砝碼。

徐州郵政營(yíng)業(yè)局將根據(jù)萬(wàn)科城項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特征，以宣傳推廣萬(wàn)科城品牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大公司樓盤知名度為目的，整合郵政資源，為萬(wàn)科城品牌形象的推廣，提供一整套全方位、多角度的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)整體推廣萬(wàn)科城項(xiàng)目品牌的最終目的。

我們主要采用直郵的形式給貴公司進(jìn)行推廣宣傳，主要有數(shù)據(jù)庫(kù)商函、直郵通、DM投遞和夾報(bào)。

三、直郵商函媒介概況

（一）什么是直郵商函媒介

直郵商函是一種通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)篩選有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群，以信函為載體，將相應(yīng)商品、服務(wù)等信息，通過(guò)郵政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)送達(dá)目標(biāo)客戶群的一種融廣告、互動(dòng)交流于一體的針對(duì)性媒體，是商業(yè)機(jī)構(gòu)利用各類信息數(shù)據(jù)庫(kù)向目標(biāo)消費(fèi)者有針對(duì)性的寄發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品宣傳廣告，進(jìn)行信息交流與推廣的宣傳媒體。與報(bào)紙廣告、電視等公眾媒體相比，直郵商函廣告是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷推廣的精準(zhǔn)媒體。

（二）直郵商函媒體優(yōu)勢(shì)分析

直郵媒體因其目標(biāo)明確、針對(duì)性和互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播體系的一部分，發(fā)揮著重要的作用。

1、能夠提供個(gè)性化的內(nèi)容，個(gè)性化的產(chǎn)品，同時(shí)給不同客戶提供不同的價(jià)

格和促銷手段，滿足其個(gè)性化需求。

2、能夠呈現(xiàn)短信、電郵所不能呈現(xiàn)的、層次豐富的內(nèi)容，直接帶來(lái)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多感官的體驗(yàn)，可閱讀性強(qiáng)且易于長(zhǎng)期保存反復(fù)閱讀。

3、覆蓋人群更廣，無(wú)論收入高低、年長(zhǎng)年幼，人們都可以收、讀郵件且單位個(gè)體推廣的成本低。

4、針對(duì)性強(qiáng)，可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，“自由”選擇目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。

5、保密性好，不易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺(jué)模仿。

四、房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

我局擁有三大類信息數(shù)據(jù)庫(kù)：基礎(chǔ)地址庫(kù)、組織機(jī)構(gòu)庫(kù)及個(gè)人精品庫(kù)，有效數(shù)據(jù)量400余萬(wàn)條，并配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)分析人員，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息實(shí)行實(shí)時(shí)的建設(shè)、維護(hù)和管理、更新。數(shù)據(jù)庫(kù)分析人員通過(guò)專業(yè)系統(tǒng)工具能夠精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群信息數(shù)據(jù)，鎖定目標(biāo)客戶群體，再通過(guò)完善的郵政投遞網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信函的精準(zhǔn)投遞，實(shí)現(xiàn)過(guò)程可控、效果可測(cè)量的廣告推廣。我局?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心的數(shù)據(jù)分析人員從20余個(gè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的海量數(shù)據(jù)中通過(guò)整合、挖掘提煉出萬(wàn)條具有購(gòu)房需求的潛在目標(biāo)客戶數(shù)據(jù),可推介給房地產(chǎn)行業(yè)客戶，通過(guò)直郵商函的宣傳推廣有效進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

（一）數(shù)據(jù)（目標(biāo)受眾）分析定位

1、從個(gè)人消費(fèi)需求的角度考慮：

定位于徐州商旅人士、中高收入階層、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員等，注重個(gè)人生活品味，具有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位，經(jīng)濟(jì)條件較好，收入較高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

2、從商業(yè)經(jīng)營(yíng)拓展的需求角度考慮：

定位于中小型私營(yíng)企業(yè)、大型連鎖企業(yè)、餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（KTV，酒吧，會(huì)所等）、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶等。

五、房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目推廣策略

（一）營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介

根據(jù)客戶不同的購(gòu)房需求，把潛在消費(fèi)者分成首套房剛需客戶和非首套房改善型客戶兩塊客戶群體市場(chǎng)進(jìn)行推廣：

1、首套房購(gòu)房客戶推廣計(jì)劃

針對(duì)樓盤開(kāi)發(fā)商、樓盤代理營(yíng)銷公司、房產(chǎn)中介公司，以潛在剛需數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶為直郵寄遞對(duì)象數(shù)據(jù)資源，圍繞新盤銷售，根據(jù)樓盤銷售生命周期，階段性地提供區(qū)域品牌宣傳、開(kāi)盤告知、以老帶新優(yōu)惠等宣傳內(nèi)容；另一方面圍繞存量房銷售，通過(guò)購(gòu)房意向再調(diào)查、社區(qū)活動(dòng)邀請(qǐng)等方式提供意向客戶喚醒服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣。直郵產(chǎn)品形式可為開(kāi)盤告知函、開(kāi)盤活動(dòng)邀請(qǐng)函、樓盤信息推薦函、二手房信息比價(jià)冊(cè)、購(gòu)房答謝函等。

2、非首套房市場(chǎng)推廣計(jì)劃

針對(duì)樓盤開(kāi)發(fā)商、樓盤代理營(yíng)銷公司、房產(chǎn)中介公司，以改善型及投資型購(gòu)房者潛在客戶目標(biāo)為直郵寄遞數(shù)據(jù)資源，通過(guò)展示社區(qū)生活品質(zhì)、宣傳投資價(jià)值理念以及介紹教育資源優(yōu)勢(shì)等，促進(jìn)樓盤的銷售。直郵形式可為樓盤社區(qū)活動(dòng)邀請(qǐng)函、房產(chǎn)交易政策信息導(dǎo)讀冊(cè)、樓盤周邊資源分布介紹冊(cè)等。

（二）房地產(chǎn)直郵投放策略規(guī)劃

1、活動(dòng)預(yù)熱期

向目標(biāo)人群寄發(fā)看房邀約，多種渠道響應(yīng)方式（電話、網(wǎng)絡(luò)等）；

2、響應(yīng)處理期

加入誘因限時(shí)響應(yīng)，并對(duì)已響應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，便于后期的二次跟

進(jìn)營(yíng)銷；

3、直郵攻略期

以直郵商函的方式，分多次向已響應(yīng)的客戶寄發(fā)產(chǎn)品介紹、房型圖冊(cè)、配套設(shè)施介紹等內(nèi)容的商函，最后一次直郵產(chǎn)品加入強(qiáng)有力的促銷誘因。

4、銷售期

強(qiáng)有力的促銷誘因：是直郵商函宣傳銷售效果成功與否40%的決定因素。

六、直郵效果分析

1、利用數(shù)據(jù)庫(kù)的分眾傳媒效果，有針對(duì)性的寄發(fā)，減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化,推動(dòng)銷售量的提升。

2、直郵展示添加新元素，可根據(jù)房地產(chǎn)商的個(gè)性化需求靈活選擇，形成低成本低風(fēng)險(xiǎn)高收益,幫助企業(yè)達(dá)到最大的可衡量效果。

3、增值服務(wù)提高客戶滿意度

——可設(shè)計(jì)帶標(biāo)識(shí)的個(gè)性化二維碼，鏈接更豐富信息，直郵廣告不再“平面”，更容易觸動(dòng)潛在客戶響應(yīng)。

——搭建服務(wù)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)線上與線下宣傳的結(jié)合互動(dòng)，提供潛在客戶的反饋信息數(shù)據(jù)。

第二篇：萬(wàn)科 項(xiàng)目營(yíng)銷 6大關(guān)鍵動(dòng)作

萬(wàn)科:項(xiàng)目營(yíng)銷6大關(guān)鍵動(dòng)作

為了統(tǒng)一萬(wàn)科集團(tuán)各房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的內(nèi)容和深度，達(dá)到“確保營(yíng)銷工作完整、提高營(yíng)銷工作質(zhì)量、保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度”的目的，萬(wàn)科制定了項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論和模型，并總結(jié)萬(wàn)科集團(tuán)以往房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷操作經(jīng)驗(yàn)編制而成。

一、市場(chǎng)定位階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

1.項(xiàng)目定位工作執(zhí)行計(jì)劃

（1）項(xiàng)目定位工作小組

①由公司營(yíng)銷專業(yè)牽頭，聯(lián)合設(shè)計(jì)、成本專業(yè)，組成項(xiàng)目定位工作小組。

②項(xiàng)目定位工作小組由公司營(yíng)銷部第一負(fù)責(zé)人直接負(fù)責(zé)。

③項(xiàng)目定位工作小組成立之后，第一時(shí)間知會(huì)區(qū)域中心，并上報(bào)集團(tuán)企劃部備案；由集團(tuán)企劃部牽頭組織或授權(quán)區(qū)域中心成立定位協(xié)助小組。

（2）定位工作總體方向和思路

①定位工作小組召集項(xiàng)目定位工作務(wù)虛會(huì)，由公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門第一負(fù)責(zé)人、集團(tuán)/區(qū)域中心定位協(xié)助小組及其他邀請(qǐng)人員參與。②定位工作務(wù)虛會(huì)需要明確項(xiàng)目定位工作的總體方向及思路

③定位工作務(wù)虛會(huì)需要明確項(xiàng)目定位工作的主要工作節(jié)點(diǎn)

④形成定位工作務(wù)虛會(huì)會(huì)議決議。

（3）定位執(zhí)行和審核計(jì)劃

①根據(jù)定位工作務(wù)虛會(huì)要求，擬定定位工作執(zhí)行計(jì)劃。

②擬定階段性成果及最終成果的匯報(bào)、審核計(jì)劃說(shuō)明。

2.項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

（1）宗地區(qū)位與交通

①表現(xiàn)宗地在城市范圍內(nèi)的位置，可在城市地圖基礎(chǔ)上制作，并說(shuō)明與城市各主要區(qū)域的交通情況。

②表現(xiàn)宗地在片區(qū)范圍內(nèi)的位置，可在片區(qū)地圖基礎(chǔ)上制作，并說(shuō)明與片區(qū)各主要位置的交通情況。

（2）宗地基本指標(biāo) 宗地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。包括：總用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠地率、車位總數(shù)、限高要求、配套的名稱與面積要求、退紅線要求。

（3）環(huán)境及地表現(xiàn)狀

①宗地紅線范圍及四至環(huán)境。包括：宗地紅線圖、四至現(xiàn)狀照片及說(shuō)明。

②宗地紅線范圍內(nèi)地表現(xiàn)狀。包括：包括紅線內(nèi)現(xiàn)狀照片、綠化植被、水面分布及說(shuō)明。

（4）生活配套與大市政配套

①宗地生活配套現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃情況。包括：交通、教育、醫(yī)療、購(gòu)物、文體、娛樂(lè)、銀行、郵局等。

② 宗地大市政配套現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃情況。主要描述為施工與居住需求需要擴(kuò)容與增加的情況。3．宏觀市場(chǎng)分析

（1）宗地所在城市房地產(chǎn)發(fā)展主要脈絡(luò)。

①政府對(duì)各片區(qū)的發(fā)展定位，可以在城市地圖基礎(chǔ)上表示，并說(shuō)明。

②闡述片區(qū)的發(fā)展定位對(duì)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)生的影響，及現(xiàn)階段呈現(xiàn)的主要脈絡(luò)。③重點(diǎn)闡述宗地所處片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

（2）3－5年城市房地產(chǎn)供求走勢(shì)

用圖表形式表現(xiàn)城市3－5年宏觀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并作簡(jiǎn)要評(píng)述。

包括：GDP走勢(shì)、人均可支配收入走勢(shì)、商品住宅竣工量走勢(shì)、商品住宅銷售量走勢(shì)、商品住宅價(jià)格走勢(shì)。

（3）宗地所在片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求特征

①綜述片區(qū)房地產(chǎn)供應(yīng)特征。主要從以下幾個(gè)方面描述：項(xiàng)目規(guī)模與開(kāi)發(fā)總量、產(chǎn)品類型、主力戶型、價(jià)格、消化量和銷售周期等。

②綜述片區(qū)房地產(chǎn)需求特征。主要從以下幾個(gè)方面描述：客戶特征、需求偏好和價(jià)格承受能力等。4.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

（1）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品信息

①競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目規(guī)劃信息。包括：規(guī)模、容積率、開(kāi)發(fā)主題及規(guī)劃特點(diǎn)、綠化率、規(guī)劃總

②競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目建筑及景觀信息。包括：住宅產(chǎn)品類型、主力戶型、會(huì)所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。（競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目是指片區(qū)內(nèi)或其他片區(qū)與本項(xiàng)目可能的目標(biāo)客戶存在相似性，可能與本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的代表性樓盤。）

（2）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶特征

客戶基本特征；項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面；該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面。

（3）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格及銷售情況

價(jià)格及價(jià)格走勢(shì)； 消化量及銷售周期 項(xiàng)目推廣特征。

（4）競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征

綜述競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集合特征。包括：產(chǎn)品特征、客戶特征及銷售特征。

（5）商業(yè)專題研究

當(dāng)社區(qū)商業(yè)配置面積等于或大于8000平米時(shí)，需要針對(duì)商業(yè)建議進(jìn)行專項(xiàng)研究，形成商業(yè)專題報(bào)告。

5.典型樓盤調(diào)研

（1）典型樓盤產(chǎn)品信息 ①典型樓盤規(guī)劃信息。包括：規(guī)模、容積率、開(kāi)發(fā)主題及規(guī)劃特點(diǎn)、綠化率、規(guī)劃總戶數(shù)、車位數(shù)等。

②典型樓盤建筑及景觀信息。包括：住宅產(chǎn)品類型、主力戶型、單體指標(biāo)、會(huì)所、商業(yè)、教育、其他配套設(shè)施面積及功能。

（典型樓盤是指當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，在產(chǎn)品、成本、推廣上對(duì)項(xiàng)目具有借鑒作用的樓盤）

（2）典型樓盤客戶特征

①客戶基本特征

②該項(xiàng)目中客戶認(rèn)可的方面

③該項(xiàng)目中客戶希望改進(jìn)的方面

（3）典型樓盤推廣及銷售特征

①價(jià)格及價(jià)格走勢(shì)

②消化量及銷售周期

③項(xiàng)目推廣特征 6.客戶調(diào)研 根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際，選擇特定樣本總體、確定調(diào)研方法和內(nèi)容，調(diào)查以下客戶信息：

（1）客戶基本特征

①客戶人口特征。包括但不限于：年齡區(qū)間、家庭結(jié)構(gòu)等。

②客戶社會(huì)特征。包括但不限于：文化程度、職業(yè)類型等。

③客戶經(jīng)濟(jì)特征。包括但不限于：家庭年收入等。

④客戶目前居住狀況。包括但不限于：房屋性質(zhì)、居住面積、交通出行方式等。

⑤客戶其他特征。包括但不限于：客戶來(lái)源、置業(yè)目的等。

（2）客戶置業(yè)偏好

①客戶購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)排序。包括但不限于：價(jià)格、地段、周邊環(huán)境、發(fā)展商品牌、社區(qū)園林、戶型、朝向、生活配套、教育配套等客戶購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)按照關(guān)注度進(jìn)行排序（突出方面標(biāo)明所占百分比）。

②客戶關(guān)注點(diǎn)偏好。包括：樓型偏好、戶型及面積偏好、車位偏好、交樓標(biāo)準(zhǔn)偏好、商業(yè)、文體、會(huì)所、教育、交通、金融郵政、醫(yī)療衛(wèi)生等配套偏好。

（3）客戶置業(yè)價(jià)格承受能力

統(tǒng)計(jì)客戶購(gòu)房均價(jià)、總價(jià)的承受能力。

7.協(xié)作完成《項(xiàng)目定位報(bào)告》

本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為40－60天。

8.市場(chǎng)反向論證

（1）當(dāng)概念設(shè)計(jì)或方案設(shè)計(jì)階段，產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)新性突破可能，而且這種突破可能與原客戶定位和產(chǎn)品建議存在明顯差異時(shí)，同時(shí)該方案在設(shè)計(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方面比原定位方案更優(yōu)的情況下，由設(shè)計(jì)專業(yè)向集團(tuán)企劃部提出市場(chǎng)反向論證的申請(qǐng)。

（2）集團(tuán)企劃部召集原定位評(píng)審成員，研究決定是否進(jìn)行市場(chǎng)反向論證。如果會(huì)議決定維持原定位結(jié)論，則由集團(tuán)企劃部知會(huì)區(qū)域中心和一線公司按原定位和原方案繼續(xù)。（該環(huán)節(jié)工作也可以通過(guò)郵件形式進(jìn)行）

（3）如果會(huì)議決定對(duì)新方案進(jìn)行市場(chǎng)論證，則由集團(tuán)企劃部組織或授權(quán)區(qū)域中心組成新方案論證協(xié)助小組，同時(shí)知會(huì)一線公司組成新方案論證工作小組，執(zhí)行論證工作。

（4）集團(tuán)企劃部召集新方案市場(chǎng)論證評(píng)審會(huì)，對(duì)新方案的市場(chǎng)可行性進(jìn)行評(píng)審。

二、銷售指導(dǎo)書階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

1.項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)和分期銷售目標(biāo)

（1）項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)

包括總體銷售周期、銷售面積、銷售均價(jià)、銷售金額和項(xiàng)目利潤(rùn)。

（2）項(xiàng)目銷售分期及各期銷售目標(biāo)

①項(xiàng)目銷售分期。包括各期銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型。②各期銷售目標(biāo)。包括各期銷售均價(jià)、銷售周期、銷售面積。

（3）項(xiàng)目當(dāng)年銷售目標(biāo)

項(xiàng)目當(dāng)年銷售目標(biāo)。包括該銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型、銷售均價(jià)、銷售面積、銷售金額。

2.確定首期入市時(shí)間和示范區(qū)要求

（1）項(xiàng)目首期主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃

①首期主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。包括：首期開(kāi)工、首期達(dá)到預(yù)售條件。

②示范區(qū)主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。包括示范區(qū)開(kāi)工、示范區(qū)竣工、示范區(qū)達(dá)到開(kāi)放條件。

（2）主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)及首期入市時(shí)間選擇 ①主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)。包括：產(chǎn)品發(fā)布、排號(hào)認(rèn)購(gòu)、公開(kāi)發(fā)售、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放、重大促銷或公關(guān)活動(dòng)等。

②確定首期入市時(shí)間。

（3）項(xiàng)目首期開(kāi)盤條件要求

①首期示范區(qū)范圍。圖示表現(xiàn)首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區(qū)及其他開(kāi)盤計(jì)劃展示的區(qū)域。

②首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/組團(tuán)、戶型、效果、預(yù)算和完成時(shí)間等要求。

③銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區(qū)、效果、預(yù)算和完成時(shí)間要求。

④首期開(kāi)盤時(shí)配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求。

3.確定項(xiàng)目銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間表

（1）項(xiàng)目首期開(kāi)發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃

項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程、報(bào)批報(bào)建關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間計(jì)劃。

（2）項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃 項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃。包括從項(xiàng)目定位完成到公開(kāi)發(fā)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

4.明確項(xiàng)目銷售方式

明確項(xiàng)目銷售和代理銷售的方式。即明確發(fā)展商自己組建銷售隊(duì)伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發(fā)展商和代理商聯(lián)合銷售等方式。

5.制定營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算

（1）項(xiàng)目總體及首期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

①項(xiàng)目總體銷售金額

②項(xiàng)目首期銷售金額

（2）項(xiàng)目總體及首期營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算

①預(yù)測(cè)營(yíng)銷費(fèi)用占總體銷售金額比例

②估算總體營(yíng)銷費(fèi)用及首期費(fèi)用額度

（3）編制首期《營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》初稿

根據(jù)首期銷售任務(wù)，和首期營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算，完成《營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》初稿。

6.完成《項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書》

本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為30天。

三、廣告提案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 1.《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》

（1）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題及設(shè)計(jì)陳述

①項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題陳述?？偨Y(jié)項(xiàng)目定位階段對(duì)開(kāi)發(fā)主題的陳述。

②項(xiàng)目設(shè)計(jì)陳述。總結(jié)方案階段的設(shè)計(jì)陳述。

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)陳述

①同細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)述；

②典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)威脅評(píng)述。

（3）目標(biāo)客戶陳述

①目標(biāo)客戶特征描述。②總結(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。

（4）形成《項(xiàng)目營(yíng)銷陳述》

①項(xiàng)目利益點(diǎn)提煉，并按照排他性、比較優(yōu)勢(shì)性排序；

②項(xiàng)目劣勢(shì)描述，并按照固有劣勢(shì)、比較劣勢(shì)進(jìn)行排序；

③公司層面對(duì)該項(xiàng)目的產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收益、社會(huì)影響力的期望；

④綜合以上描述，總結(jié)該項(xiàng)目方向性營(yíng)銷任務(wù)和實(shí)現(xiàn)手段。并以關(guān)鍵詞形式形成該項(xiàng)目的營(yíng)銷陳述。

2.《廣告委托任務(wù)書》

（1）產(chǎn)品基本描述

（2）項(xiàng)目營(yíng)銷陳述

（3）廣告招標(biāo)事項(xiàng)約定

①招標(biāo)說(shuō)明及合作思路約定

②回標(biāo)及匯報(bào)時(shí)間要求

③其他應(yīng)注意事項(xiàng)

（4）廣告回標(biāo)內(nèi)容

①項(xiàng)目推廣主題及主題平面表現(xiàn)

②項(xiàng)目案名、LOGO、廣告語(yǔ)及平面表現(xiàn)

③項(xiàng)目推廣策略及媒體策略

④項(xiàng)目小組組成及成員介紹

⑤合作報(bào)價(jià)及合同文本。

3.廣告發(fā)標(biāo)和回標(biāo)

（1）廣告發(fā)標(biāo)

通過(guò)廣告任務(wù)書的形式向三家以上符合項(xiàng)目推廣要求的廣告公司進(jìn)行廣告代理業(yè)務(wù)招標(biāo)。

（2）廣告答疑會(huì) ①在廣告標(biāo)書發(fā)出后3個(gè)工作日內(nèi)組織有各廣告公司參加的統(tǒng)一答疑會(huì)。

②在廣告標(biāo)書發(fā)出后18個(gè)工作日內(nèi)組織各廣告公司二次答疑會(huì)。

（3）廣告回標(biāo)

①在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接受回標(biāo)。

②檢查回標(biāo)質(zhì)量，確定并約定提案時(shí)間和地點(diǎn)。

4.廣告提案及評(píng)審

（1）廣告提案

①組織由公司總經(jīng)理參加的廣告公司提案會(huì)議。

②廣告公司匯報(bào)提案內(nèi)容。

（2）廣告評(píng)審

①甲方與會(huì)人員提問(wèn)

②廣告公司解答 5.《廣告提案評(píng)審意見(jiàn)書》

（1）廣告提案內(nèi)部評(píng)議

①召集由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或其授權(quán)代表、區(qū)域公司領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)接人、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及其他需要參與評(píng)審的成員參加內(nèi)部評(píng)議會(huì)議。

②各成員發(fā)表專業(yè)意見(jiàn)。

（2）《廣告提案評(píng)審意見(jiàn)書》

根據(jù)內(nèi)部評(píng)議會(huì)決議，形成《廣告提案評(píng)審意見(jiàn)書》。3400多種住宅戶型cad圖庫(kù)盡在004km.cn《特賴戶型寶典》

6.確定中標(biāo)提案

確定中標(biāo)提案，本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為30天。

四、推廣主題和策略階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

1.項(xiàng)目推廣主題和策略

（1）項(xiàng)目營(yíng)銷陳述修正 結(jié)合廣告提案，修正項(xiàng)目營(yíng)銷陳述。

（2）項(xiàng)目推廣主題

①基于項(xiàng)目營(yíng)銷陳述，結(jié)合目標(biāo)客戶及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，提煉項(xiàng)目推廣主題。

②基于項(xiàng)目推廣主題，形成項(xiàng)目的主題形象和主題廣告語(yǔ)。

（3）項(xiàng)目推廣策略

①項(xiàng)目推廣核心訴求

②項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排

③項(xiàng)目推廣渠道策略

（4）項(xiàng)目推廣創(chuàng)意：平面視覺(jué)創(chuàng)意。如：戶外、報(bào)紙廣告、包裝創(chuàng)意。

①視頻音頻創(chuàng)意。如：電視、廣播創(chuàng)意。

②互動(dòng)媒介創(chuàng)意。如：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意。

③公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意。如：事件、新聞活動(dòng)創(chuàng)意。2.項(xiàng)目案名、LOGO和VI

（1）項(xiàng)目案名

①項(xiàng)目目案名原則性要求。項(xiàng)目的案名需要符合當(dāng)?shù)氐孛k的要求，符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，滿足新穎性、恰當(dāng)性、詞義清晰性和無(wú)歧義性的基本原則。

②萬(wàn)科項(xiàng)目案名庫(kù)。

（2）項(xiàng)目LOGO

①項(xiàng)目LOGO 原則性要求。項(xiàng)目LOGO除了保證和項(xiàng)目定位的契合感之外，還需要滿足推廣和包裝的延展性。

②萬(wàn)科項(xiàng)目LOGO庫(kù)。

（3）項(xiàng)目的VI系統(tǒng)

①項(xiàng)目VI清單。

②萬(wàn)科項(xiàng)目VI庫(kù)。

3.本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為45天。

五、市場(chǎng)推廣方案階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn) 1.產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究

（1）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)研

①項(xiàng)目銷售周期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本情況。重點(diǎn)分析項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主要包括：

項(xiàng)目所在的片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期供應(yīng)情況，特別是可比項(xiàng)目供應(yīng)、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略、推廣策略等。

與項(xiàng)目所在片區(qū)存在競(jìng)爭(zhēng)的其它片區(qū)的市場(chǎng)當(dāng)期可比項(xiàng)目供應(yīng)情況；

整體市場(chǎng)可比項(xiàng)目供應(yīng)情況。

②項(xiàng)目銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)綜述。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，結(jié)合本項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn)、戶型體量和面積配比等對(duì)項(xiàng)目銷售周期內(nèi)可能面臨的直接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)。

（2）產(chǎn)品研究

①目標(biāo)客戶描述?？偨Y(jié)目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理和價(jià)值偏好。

②項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主題及規(guī)劃設(shè)計(jì)綜述。

③項(xiàng)目產(chǎn)品主要構(gòu)成和特點(diǎn)。包括：產(chǎn)品類型、戶型特點(diǎn)、功能性配套、規(guī)劃和建筑特點(diǎn)、交樓標(biāo)準(zhǔn)等。

2.銷控計(jì)劃

（1）總體銷售節(jié)奏安排

①開(kāi)盤確切時(shí)間選擇?；谝韵氯矫婵紤]確定項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間：對(duì)銷售周期內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的描述和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)；考慮項(xiàng)目工程進(jìn)度；項(xiàng)目推廣入市時(shí)間和推廣周期要求。

②總體推盤節(jié)奏安排。通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)環(huán)境和自身產(chǎn)品的綜合審視，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推盤經(jīng)驗(yàn)，確定項(xiàng)目的總體推盤節(jié)奏，應(yīng)包含但不限于以下四個(gè)主要階段：?jiǎn)?dòng)、開(kāi)盤、持銷、尾盤。

③總體價(jià)格策略和定價(jià)參數(shù)。

（2）各階段銷售推盤具體安排

闡述各階段的推盤時(shí)間、產(chǎn)品構(gòu)成、價(jià)格策略和區(qū)間分布以及階段的銷售目標(biāo)確定。

3.營(yíng)銷推廣計(jì)劃

（1）營(yíng)銷推廣主題和策略

①描述推廣主題。包括：推廣形象描述和視覺(jué)表現(xiàn)。

②描述推廣策略。包括：推廣核心訴求、推廣節(jié)奏安排和推廣渠道策略。

（2）分階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案

基于項(xiàng)目推廣主題和思路，配合銷控計(jì)劃，提出整體營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案。包括：分階段推廣訴求。分階段推廣渠道組合。分階段推廣創(chuàng)意及表現(xiàn)。

4.示范區(qū)包裝計(jì)劃

（1）示范區(qū)包裝總體要求

①包裝范圍要求。包括紅線內(nèi)各功能區(qū)域形象、氛圍營(yíng)造性包裝、交通流線導(dǎo)示性包裝和紅線外交通導(dǎo)示性包裝。

②包裝效果要求。結(jié)合項(xiàng)目推廣要求，提出現(xiàn)場(chǎng)的包裝要求，并結(jié)合平面效果表示。

（2）各功能區(qū)域包裝條件：

① 銷售大廳包裝內(nèi)容。

② 銷售流線包裝內(nèi)容。

③示范單位及示范組團(tuán)包裝內(nèi)容。

④ 其他展示區(qū)域包裝內(nèi)容。

（3）示范區(qū)包裝執(zhí)行計(jì)劃

可以在示范區(qū)總平面上圖示各功能區(qū)域的劃分、銷售流線及包裝位置、內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃等。

5.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃

（1）項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用使用特點(diǎn)

①營(yíng)銷費(fèi)用使用分布情況

②營(yíng)銷費(fèi)用使用周期性分布

（2）《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用指導(dǎo)書》

6.《項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案》

本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為30天。

六、開(kāi)盤階段操作指引及成果標(biāo)準(zhǔn)

1.開(kāi)盤前形象/概念導(dǎo)入

1）開(kāi)盤前宣傳策略

①前期形象推廣目標(biāo)。包括項(xiàng)目形象確立、建立項(xiàng)目知名度、輔助客戶積累等目標(biāo)。

②前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。結(jié)合推廣目標(biāo)和市場(chǎng)周期性特點(diǎn)確定形象導(dǎo)入時(shí)機(jī)。

③前期形象推廣形式及媒體組合。確定形象導(dǎo)入的形式，如：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、品牌巡展會(huì)等事件形式；或是主題視覺(jué)形象媒體發(fā)布形式。同時(shí)明確主要的媒體組合。

④前期形象視覺(jué)表現(xiàn)。項(xiàng)目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。

（2）開(kāi)盤前形象導(dǎo)入

執(zhí)行開(kāi)盤前宣傳策略，通過(guò)特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場(chǎng)上樹(shù)立項(xiàng)目的可識(shí)別性形象。

（3）開(kāi)盤前產(chǎn)品導(dǎo)入 基于開(kāi)盤前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息。

2.客戶積累

（1）客戶積累方案

①客戶積累及消化方式

②客戶積累周期

③客戶積累優(yōu)惠方式

（2）客戶積累成果分析和應(yīng)用

①分析客戶積累成果。包括對(duì)已積累客戶的產(chǎn)品需求、價(jià)格承受能力、認(rèn)知渠道、客戶特征等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

③應(yīng)用分析結(jié)果對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案和開(kāi)盤銷控計(jì)劃進(jìn)行修正。

3.完成開(kāi)盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作

（1）銷售手冊(cè)編制

（2）開(kāi)盤銷控方案

①開(kāi)盤價(jià)格方案。包括：入市均價(jià)選擇、定價(jià)參數(shù)、高低價(jià)差、后期價(jià)格走勢(shì)以及具體價(jià)格表。

②開(kāi)盤推盤分布和產(chǎn)品構(gòu)成。開(kāi)盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構(gòu)成等。

③開(kāi)盤優(yōu)惠措施。

（3）開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)組織方案

①開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)布置。主要包括各開(kāi)放區(qū)域的接待布置、展示布置、活動(dòng)參與布置等。

②開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)參觀流線。主要標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶從進(jìn)入項(xiàng)目入口到離開(kāi)項(xiàng)目出口的活動(dòng)流線組織。

③開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程。包括從參觀、接待、講解、選房、計(jì)算價(jià)格、落定、簽約等一系列認(rèn)購(gòu)流程。

④ 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)人員安排。包括現(xiàn)場(chǎng)指揮人員、協(xié)調(diào)人員、入口迎賓人員、流線指引人員、參觀講解人員、銷售接待人員、認(rèn)購(gòu)書辦理人員、按揭辦理人員、后勤人員等人員安排。

（4）銷售隊(duì)伍組建和人員培訓(xùn)

①組建銷售隊(duì)伍。② 定期組織銷售人員培訓(xùn)及考核上崗。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊(cè)、產(chǎn)品介紹。4.完成開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)展示類準(zhǔn)備工作

（1）模型制作與安裝

①模型形式要求。包括整體規(guī)劃模型、組團(tuán)模型、戶型模型。

②模型數(shù)量、時(shí)間要求和效果要求。

（2）參觀流線導(dǎo)示及通道布置

①參觀通道裝修和布置。

②參觀流線導(dǎo)示包裝。

（3）示范單位、售樓處包裝和布置

①示范組團(tuán)/樓棟、示范單位包裝。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和時(shí)間要求。

②銷售大廳裝修和包裝要求。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和完成時(shí)間要求。

5.完成開(kāi)盤銷售道具類準(zhǔn)備工作（1）開(kāi)盤宣傳類資料準(zhǔn)備 樓書、戶型圖、宣傳冊(cè)等 廣告、新聞通稿等開(kāi)盤宣傳資料。

（2）開(kāi)盤接待道具類資料準(zhǔn)備。

服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具 ；樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道具。

（3）銷售所需法律文件準(zhǔn)備

“五證”準(zhǔn)備：《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷（預(yù)）售許可證》。

（4）本節(jié)點(diǎn)完成參考工時(shí)為60天。

第三篇：樓盤營(yíng)銷推介

招商銀行按揭合作方案

招商銀行住房按揭合作方案

招商銀行哈爾濱果戈里大街支行

招商銀行按揭合作方案

招商銀行簡(jiǎn)介

招商銀行成立于1987年4月8日，總行設(shè)在深圳，是我國(guó)第一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行。建行以來(lái)，先后進(jìn)行了三次增資擴(kuò)股，并于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌（600036）。是國(guó)內(nèi)總股本、籌資額和流通盤最大的上市銀行，也是國(guó)內(nèi)第一家采用國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)上市的公司。

招商銀行獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理模式，被業(yè)內(nèi)外譽(yù)為“招銀模式”，為中國(guó)銀行業(yè)的改革與發(fā)展作出了有益的探索，同時(shí)也取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。人均效益、股本回報(bào)率等重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)位居國(guó)內(nèi)銀行業(yè)前列。近年來(lái)連續(xù)被《銀行家》、《環(huán)球金融》、《歐洲貨幣》以及《亞洲金融》等國(guó)際權(quán)威金融雜志授予“世界25家最佳資本利潤(rùn)率銀行”、“亞洲最佳股本回報(bào)率銀行”、“中國(guó)本土最佳商業(yè)銀行”等殊榮。招商銀行以敢為天下先的勇氣，在革新金融產(chǎn)品與服務(wù)方面創(chuàng)造了數(shù)十個(gè)第一，較好地適應(yīng)了市場(chǎng)和客戶不斷變化的需求，被廣大客戶稱贊為國(guó)內(nèi)服務(wù)最好、技術(shù)最好的銀行之一。

招商銀行堅(jiān)持“科技興行”的發(fā)展戰(zhàn)略和“因您而變”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，立足于市場(chǎng)和客戶需求，充分發(fā)揮擁有全行統(tǒng)一的電子化平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)，率先開(kāi)發(fā)了一系列高技術(shù)含量的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)，打造了“一卡通”、“一網(wǎng)通”、“金葵花理財(cái)”、“點(diǎn)金理財(cái)”等知名金融品牌，樹(shù)立了技術(shù)領(lǐng)先型銀行的社會(huì)形象。1995年7月推出的銀行卡——“一卡通”，被譽(yù)為我國(guó)銀行業(yè)在個(gè)人理財(cái)方面的一個(gè)創(chuàng)舉；是現(xiàn)代化的個(gè)人金融理財(cái)綜合帳戶；連續(xù)三年居中國(guó)城市居民最喜愛(ài)品牌銀行卡首位。招商銀行是亞洲本土最佳零售銀行、信用卡發(fā)卡量全國(guó)第一；總行行長(zhǎng)馬尉華為中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大人物之一；連續(xù)七屆被評(píng)為中國(guó)最受尊敬的企業(yè)；2008 2

招商銀行按揭合作方案

年6月成功收購(gòu)香港永隆銀行；2008年7月招行紐約州銀行頒照成立，是自1991年美國(guó)頒布實(shí)施《加強(qiáng)外國(guó)銀行監(jiān)管法》以來(lái)向中資銀行頒布的第一張銀行執(zhí)照。

合作優(yōu)勢(shì)

招商銀行秉承“因您而變”的服務(wù)理念和“客戶是我們最大財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，始終將服務(wù)視為立行之本，我們擁有一流的服務(wù)環(huán)境、一流的服務(wù)效率和業(yè)內(nèi)一流素質(zhì)的員工隊(duì)伍，我們有信心為您提供滿意的服務(wù)。我行將提供優(yōu)于其他銀行的服務(wù)如下：

一、貸款成數(shù)：我行提供住宅貸款額度最高可達(dá)房?jī)r(jià)的70%，單筆貸款沒(méi)有上限限制；商服貸款額度最高可達(dá)房?jī)r(jià)的50%，單筆貸款沒(méi)有上限限制。

二、貸款利率：我行提供最優(yōu)惠的貸款利率即現(xiàn)行基準(zhǔn)利率的1.1—1.5倍（根據(jù)客戶不同的資質(zhì)決定利率）。我行還推出固定利率，以防范預(yù)期貸款利率上漲帶來(lái)的損失。

三、擔(dān)保方式：除了購(gòu)買的住房抵押外我行不需要客戶提供其他額外的擔(dān)保，且住房抵押免保險(xiǎn)。

四、提前還款便利，節(jié)省利息支出。借款人可根據(jù)資金狀況，提前全部或部分償還貸款。當(dāng)提前部分還款時(shí)，可隨時(shí)通過(guò)95555或登陸網(wǎng)上銀行系統(tǒng)進(jìn)行咨詢或自助測(cè)算，還可隨時(shí)致電我行客戶經(jīng)理提供咨詢服務(wù)。

五、可以獲得配套車位（庫(kù)）貸款。向我行申請(qǐng)貸款的借款人可獲得配套車位貸款，最高貸款額不超過(guò)車位售價(jià)的70%，期限不超過(guò)10年。

六、保證金比例可留存3%。

招商銀行按揭合作方案

七、子女18周歲以上就可貸款（包括現(xiàn)在在上學(xué)的子女），最長(zhǎng)年限可貸到70歲（男女均可），最長(zhǎng)期可做30年貸款。

八、以借款人家庭（不包括子女）為單位認(rèn)定房貸次數(shù)。

九、可免費(fèi)優(yōu)先獲得我行信用卡：在我行辦理個(gè)人住房貸款，借款人可以免費(fèi)獲得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5萬(wàn)元授信額度”、“最長(zhǎng)50天免息還款期”、“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、一卡雙幣”、“境外消費(fèi)、人民幣還款”、“消費(fèi)積分送禮物”、“刷卡買機(jī)票贈(zèng)保險(xiǎn)”、“免息分期裝修付款”等高層次服務(wù)。

一手樓按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份證、戶口簿復(fù)印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，結(jié)婚證復(fù)印件一份;

2、工資性收入證明工資發(fā)放賬戶（存折或銀行卡）3個(gè)月以上代發(fā) 工資流水；

3、經(jīng)營(yíng)性收入證明：借款申請(qǐng)人應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅證明、財(cái)務(wù)

報(bào)表或資金入帳證明（6個(gè)月以上主要資金往來(lái)的銀行帳戶存折

或?qū)危┑龋?/p>

4、包括股票、基金、債券、存款憑證、房地產(chǎn)，汽車權(quán)利憑證；

5、房屋買賣合同或預(yù)售合同、預(yù)付首期款收據(jù)。針對(duì)項(xiàng)目我行優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置優(yōu)越。

2、審批時(shí)間短，只要借款申請(qǐng)客戶資料準(zhǔn)備齊全，我行可在三個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)，最快可當(dāng)日放款。

3、審批額度大，只要借款申請(qǐng)人貸款額度不超過(guò)500萬(wàn)，我行無(wú)需上報(bào)總行或上會(huì)等相關(guān)流程。

招商銀行按揭合作方案

4、我行可在貴公司提供《預(yù)售許可證》和《施工許可證》之前受理審批個(gè)貸并發(fā)放《貸款承，待貴公司取得《預(yù)售許可證》后立即全額放款。

5、保證金情況，我行對(duì)于開(kāi)發(fā)商的階段性擔(dān)保保證金留存比例最低可為3%，更方便您的資金運(yùn)用。

依托我行以上項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn)及我行長(zhǎng)期對(duì)樓盤貸款發(fā)放的豐富經(jīng)驗(yàn)，忠心的期望并相信能夠與您攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏！

第四篇：2012方案推介[推薦]

蓬萊市商函廣告局全年方案推介

蓬萊市郵政商函廣告局是中國(guó)郵政集團(tuán)公司下屬的專業(yè)廣告公司，經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)有：信函廣告、明信片廣告、DM直投廣告、戶外廣告??這些業(yè)務(wù)主要依托郵政自身的業(yè)務(wù)載體作為廣告媒體，依托郵政的傳遞渠道作為廣告的傳播渠道。媒體資源多種多樣，發(fā)布渠道準(zhǔn)確有效。既可以實(shí)現(xiàn)廣告的大范圍、高密度覆蓋，又可以對(duì)廣告投放區(qū)域和受眾進(jìn)行選擇，還可以跨區(qū)域?qū)崿F(xiàn)聯(lián)網(wǎng)傳播。郵政廣告?zhèn)鞑デ朗强梢猿休d各類廣告媒體和信息發(fā)布的綜合平臺(tái)。郵政廣告不受時(shí)間和空間限制，廣告覆蓋面廣、承載量大、對(duì)受眾的選擇性強(qiáng)、投放精準(zhǔn)、對(duì)廣告效果可以測(cè)量和反饋，價(jià)格低廉等是其主要特點(diǎn)。

蓬萊市郵政商函廣告局具體業(yè)務(wù)包括：

●印刷設(shè)計(jì)樣本畫冊(cè)單頁(yè)彩色名片信封信箋不干膠貼

●商業(yè)信函數(shù)據(jù)庫(kù)名址企業(yè)情書信封批量打印封裝

●企業(yè)拜年卡 明信片質(zhì)量反饋卡優(yōu)惠卡問(wèn)候卡生日卡會(huì)員卡郵資信封

●活動(dòng)策劃標(biāo)志設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)掛歷臺(tái)歷

●中郵專送廣告、郵樂(lè)惠、蓬萊閣導(dǎo)游圖、今參考、特別文摘等廣告位招商

●條幅室內(nèi)室外寫真噴繪門頭燈箱制作鈦金牌獎(jiǎng)牌證書

2012年具體案例推介：

《37度女人》雜志招商（2月）

《37度女人》為都市成熟女性度身打造的讀者文摘，是都市女性的職場(chǎng)指南和心靈花園。內(nèi)容以愛(ài)、溫暖、感動(dòng)記述讀者的身邊事、家庭事、孩子事以及職場(chǎng)、健康、理財(cái)?shù)?。貼近生活、溫潤(rùn)心靈。

每本定價(jià)5元，月刊。

廣告尺寸：216毫米*219毫米

發(fā)行量：1000本，廣告位共7版。每版1500元，封底2000元。

投送渠道：全市婦女干部、辦公室

社保對(duì)帳單宣傳折頁(yè)（2月）

依托社保對(duì)帳單賀卡，在信封內(nèi)夾寄廣告折頁(yè)，向房地產(chǎn)、家裝、家電等行業(yè)進(jìn)行招商。

宣傳折頁(yè)規(guī)格：16個(gè)廣告位，每個(gè)廣告位2000元。

發(fā)行量：27000份，投送渠道：27000個(gè)社保人員

3月郵樂(lè)卷

《郵樂(lè)券》是蓬萊郵政商函廣告全新推出中高端媒體平臺(tái)，是一本集熱點(diǎn)流

行和價(jià)值消費(fèi)于一身的優(yōu)惠券刊物。它囊括了本地衣、食、住、行、玩總的優(yōu)惠信息。

《郵樂(lè)券》規(guī)格為21*7cm本冊(cè)，封面封底采用157克銅版覆亞膜，彩色印刷，48內(nèi)頁(yè)采用128克銅版紙，彩色印刷。

投送渠道：信函直郵全市自郵一族會(huì)員、企事業(yè)單位辦公室、白領(lǐng)一族、等中高端收入人群。

發(fā)行量：每期10000冊(cè)。每2p 500元。

便民服務(wù)手冊(cè)招商（3月、5月、10月）

蓬萊郵政與蓬萊公安局聯(lián)合打造推出《家庭生活服務(wù)手冊(cè)》，旨在為群眾生活服務(wù)，為大眾提供便利。

《家庭生活服務(wù)手冊(cè)》規(guī)格為大32開(kāi)，共200P，封面封底采用157克銅版覆亞膜，彩色印刷，40P內(nèi)頁(yè)采用128克銅版紙，彩色印刷，160P內(nèi)頁(yè)采用80克雙膠紙，單色印刷，發(fā)行量2萬(wàn)冊(cè)。

發(fā)放對(duì)象：蓬萊各居民小區(qū)家庭進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放。

版面報(bào)價(jià)

備注：

（1）每個(gè)版塊規(guī)格為5cm*2cm，字?jǐn)?shù)要求在50字以內(nèi)；本期招商優(yōu)惠政策：一期送二期，贈(zèng)送兩期分別在五一和十一期間投放市場(chǎng)。

（2）頁(yè)腳規(guī)格為12cm*1cm，頁(yè)腳招商2家企業(yè)，每家80條；

4.30交通安全反思日《交通安全市民文明手冊(cè)》（4月）

由市交警大隊(duì)和市郵政局聯(lián)合以“文明出行 共創(chuàng)文明城市”為主題，面向全市主要的黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各類交通運(yùn)輸企業(yè)的車輛安全管理部門，開(kāi)展文明交通公益知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

項(xiàng)目載體：文明交通知識(shí)手冊(cè)+普通信封+黃絲帶

尺寸32開(kāi)，本冊(cè)式，32個(gè)頁(yè)碼，彩色印刷，封面與封底采用200克銅版紙，內(nèi)頁(yè)采用105克銅版紙，發(fā)行量2萬(wàn)份。

投遞：由交警部門提供全市20000個(gè)黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各類交通運(yùn)輸企業(yè)的私家車主每人寄發(fā)一份。

郵政編碼牌（4-6月）

蓬萊市郵政局將在2012年初在全市投放一批新的郵政編碼牌，其中城區(qū)投放300塊。

編碼牌尺寸160*300cm，由3個(gè)內(nèi)容板塊組成：郵政編碼、公益宣傳、廣告位。材質(zhì)可采用鋁塑板覆高精度寫真，固定于建筑外墻面；適合城鎮(zhèn)社區(qū)、鄉(xiāng)村街道安裝使用。

安裝位臵：在城市小區(qū)門口或居民樓側(cè)面、農(nóng)村村委、商店門口等顯著位臵。

住房公積金（5月）

蓬萊市住房公積金管理中心免費(fèi)向繳存者郵寄公積金賬單，寄發(fā)范圍包括蓬萊市直屬大型企業(yè)、事業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位及所有企事業(yè)單位，總計(jì)約4萬(wàn)戶。即將寄遞的4萬(wàn)余公積金賬單的收件人，均是我市市直和大型企業(yè)、事業(yè)單位及政府機(jī)關(guān)人員（其中，以蓬萊的知名大型企業(yè)、金融行業(yè)、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等為主，涵蓋463個(gè)單位）。

廣告表現(xiàn)形式

公積金賬單為西式9號(hào)信封+大16開(kāi)雙膠彩色印刷手冊(cè)（賬單及公積金使用知識(shí)將在手冊(cè)顯要位臵進(jìn)行公布，其他位臵均可進(jìn)行企業(yè)宣傳）。

廣告客戶還可以住房公積金賬單信函為載體，在賬單信函信封上印制廣告、在信函內(nèi)夾寄廣告單頁(yè)、精美宣傳冊(cè)（不拘泥于傳統(tǒng)宣傳品形式）搭載廣告的形式進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳。

廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

廣告位（一體式）：賬單頁(yè)全部為公積金信息，不作廣告位，其他位臵價(jià)格

廣告截止時(shí)間11月1日，賬單11月中下旬開(kāi)始寄發(fā)。

少兒書信大賽（5-6月）

蓬萊市團(tuán)市委、蓬萊市教體局舉辦，蓬萊市郵政局承辦的少兒書信大賽，中小學(xué)生以文字書信的形式參加比賽，由蓬萊市郵政局函件廣告局向蓬萊市各參賽學(xué)校發(fā)放參賽專用郵簡(jiǎn)。

參賽對(duì)象：蓬萊市小學(xué)、初中的在校學(xué)生。

1.項(xiàng)目載體

郵簡(jiǎn)：長(zhǎng)寬為21CM*14.5CM，采用120克雙膠紙印刷；正面為冠名企業(yè)形象廣告位““XXX杯”蓬萊市“爭(zhēng)做文明交通好學(xué)生”青少年書信文化大賽”，展開(kāi)后內(nèi)頁(yè)右半部分為作文部分，其余部分為21CM*14.5CM企業(yè)廣告位。

2.發(fā)放范圍

蓬萊市小學(xué)、初中的在校學(xué)生，合計(jì)3萬(wàn)份。

支農(nóng)惠農(nóng)禮品冊(cè)（7-8月）

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央“服務(wù)三農(nóng)”相關(guān)政策，開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)資、儲(chǔ)蓄等郵政業(yè)務(wù)，蓬萊市郵政局各支局網(wǎng)點(diǎn)常年開(kāi)展陌生拜訪服務(wù)。為更好的開(kāi)展此項(xiàng)服務(wù)，我局?jǐn)M聯(lián)合各農(nóng)資廠商聯(lián)合制作《科普惠農(nóng)禮品手冊(cè)》，用以贈(zèng)送農(nóng)民朋友，以期陌生拜訪服務(wù)獲得更大的成效，同時(shí)也為各農(nóng)資廠商宣傳自身產(chǎn)品提供了一個(gè)有效的平臺(tái)。

1、產(chǎn)品形式：禮品冊(cè)以筆記本為主，內(nèi)設(shè)部分廣告位輔以常用農(nóng)技知

識(shí)、農(nóng)資使用技巧、致富信息、潮汐表、趕集表以及相關(guān)惠農(nóng)政策2、3、等。產(chǎn)品規(guī)格：禮品冊(cè)尺寸32開(kāi)，本冊(cè)式環(huán)式裝訂，24個(gè)彩色頁(yè)碼，80個(gè)單色筆記本空白頁(yè)，彩色印刷，封面與封底采用300克銅版紙，內(nèi)頁(yè)采用105克銅版紙，發(fā)行量5萬(wàn)冊(cè)。

4、派送方式：各支局網(wǎng)點(diǎn)陌生拜訪，逐戶派送。

掛歷、對(duì)聯(lián)、禮包業(yè)務(wù)

商務(wù)期刊（每月）

商務(wù)期刊是郵政局推出的一項(xiàng)獨(dú)特、高效、實(shí)惠并具有獨(dú)特文化品位的廣告宣傳業(yè)務(wù)。

它是通過(guò)訂閱企業(yè)選擇在全國(guó)知名品牌報(bào)刊上發(fā)布廣告（宣傳其自身形象、產(chǎn)品內(nèi)容或活動(dòng)信息），用以擴(kuò)大知名度、促進(jìn)銷售、回饋客戶的一種期刊發(fā)行方式。

4月 《青年文摘》婚慶5月《祝你幸福最家長(zhǎng)》

6月 《今參考》黨員7月《特別關(guān)注》 軍人

8月 《特別文摘》教師9月《特別關(guān)注》負(fù)責(zé)人

10月《醫(yī)食參考》 老干部11月《特別文摘》

生日賀卡、小批量自創(chuàng)卡（全年）

個(gè)人

1、幼兒園、家庭、學(xué)校市場(chǎng)

幼兒百歲照、兒童童真照、個(gè)人藝術(shù)照、學(xué)校畢業(yè)照及校園景觀照等都可做成小批量賀卡；各局可與幼兒園、學(xué)校、與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)合推進(jìn)，滿足個(gè)人展示需求。

2、個(gè)人名片，個(gè)人書畫、攝影作品市場(chǎng)

當(dāng)?shù)刂鞒秩?、演員、書畫家協(xié)會(huì)會(huì)員、攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員等目標(biāo)群體，注重個(gè)人形象及作品宣傳，可引導(dǎo)印制小批量賀卡，助其登上國(guó)家名片。

3、銀行、保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷精英市場(chǎng)

隨著服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，人們愈來(lái)愈追求個(gè)性化服務(wù)，銀行、保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)精英更愿意向客戶展示自身獨(dú)特的服務(wù)理念，可向其推介小批量賀卡，以點(diǎn)帶面，開(kāi)拓小批量賀卡市場(chǎng)。

單位

1、商家折扣、促銷宣傳手段

為酒店、旅行社、超市、專賣店、娛樂(lè)中心、美容商家搭建了宣傳自身特色的絕佳平臺(tái)，也使商家促銷、折扣資訊一覽無(wú)余地呈現(xiàn)于客戶眼前，方便其根據(jù)需求選擇適宜的門店消費(fèi)。

2、企業(yè)文化展示、關(guān)愛(ài)員工載體

為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)文化宣傳提供了有效載體，企業(yè)單位也可作為慰問(wèn)品在節(jié)日或員工生日之際向員工發(fā)放，或者把拓展訓(xùn)練、外出旅游的照片做成小批量賀卡，以示紀(jì)念，從而增強(qiáng)企業(yè)員工向心力和凝聚力。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委形象展示

一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委領(lǐng)導(dǎo)班子形象宣傳和展示，二是家鄉(xiāng)風(fēng)貌展現(xiàn)和介紹，每個(gè)鄉(xiāng)村都有不少外出發(fā)展人士熱心于家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，對(duì)村委會(huì)來(lái)說(shuō)是寶貴的人脈資源，希望能夠加強(qiáng)與他們之間的感情聯(lián)系。

1、小批量自創(chuàng)卡：打印數(shù)量靈活，2.5元/枚

2、小批量郵資明信片：100枚起印，2.8元/枚

3、小批量信卡：100枚起印，4.5元/枚

《蓬萊旅游全攻略》實(shí)用手冊(cè)

市旅游局與市郵政局?jǐn)y手合作，編印一本《蓬萊旅游全攻略》服務(wù)手冊(cè)，面向本市各大賓館房間、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游大巴及全市各科局、企事業(yè)單位辦公室。并利用郵政商函名址優(yōu)勢(shì)，將手冊(cè)寄送至全省部分旅游社、具備商務(wù)會(huì)議的大型企事業(yè)團(tuán)體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、精品私家車主庫(kù)等。

手冊(cè)尺寸、材質(zhì)：16開(kāi)本，內(nèi)頁(yè)為105克銅版紙，封面封底為128克銅版紙覆膜；內(nèi)頁(yè)64P、封面4P加地圖雙拉頁(yè)。

印量：2萬(wàn)冊(cè)；

企業(yè)情書

以維護(hù)老客戶為切入點(diǎn)，提高老客戶忠誠(chéng)度及持續(xù)購(gòu)買力。幫助企業(yè)與現(xiàn)有顧客會(huì)員建立一條溝通渠道。通過(guò)持續(xù)、有效的“情書”溝通，成功實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷、提高購(gòu)買金額、激活顧客與企業(yè)互動(dòng)、提升顧客忠誠(chéng)度。

“企業(yè)情書”內(nèi)容包含：（1）信封，企業(yè)專用的情書信封；（2）信/問(wèn)候卡，承載關(guān)懷問(wèn)候的情書；（3）資料，商業(yè)性質(zhì)的促銷推介；（4）其他，禮品、實(shí)物。根據(jù)客戶的實(shí)際需求，還可以提供實(shí)物郵寄服務(wù)。

戶外廣告業(yè)務(wù)（全年）

第五篇：項(xiàng)目推介書

年產(chǎn)2萬(wàn)噸高性能木塑復(fù)合材料項(xiàng)目推介書

一、項(xiàng)目概況

1、建設(shè)內(nèi)容及效益：項(xiàng)目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫(kù)房及宿辦樓等設(shè)施。總投資9500萬(wàn)元，其中：工程費(fèi)用7000萬(wàn)元，其它費(fèi)用2500。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，正常年可實(shí)現(xiàn)銷售收入15000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1702萬(wàn)元。本項(xiàng)目的實(shí)施，將對(duì)木塑復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動(dòng)和示范作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。

2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)——國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟(jì)圈圖）。

3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機(jī)場(chǎng)即將開(kāi)工建設(shè)，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）

4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國(guó)中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達(dá)83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）

5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應(yīng)（圖片）。

6、投資洼地：香港比亞迪、國(guó)電集團(tuán)、華電集團(tuán)、中金集團(tuán)、延長(zhǎng)集團(tuán)等10多家500強(qiáng)企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。

二、項(xiàng)目前期開(kāi)展的工作

備案、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時(shí)可進(jìn)行建設(shè)。（附各項(xiàng)手續(xù)文件）

三、項(xiàng)目合作方式

1、以技術(shù)、設(shè)備合作；

2、以資本合作。

誠(chéng)邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！