第一篇：項(xiàng)目整改營(yíng)銷方案

項(xiàng)目整改營(yíng)銷方案

一、增加一個(gè)時(shí)間段足浴中午12點(diǎn)至16點(diǎn)，收費(fèi)暫定58元，60分鐘。只做足底按摩，不做身上。（不要和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有沖突，每天限定十人）

二、足浴項(xiàng)目分類劃：普通足浴和貴賓足浴收費(fèi)有差別，但是按摩手法方面沒有很大的差別，都是一套手法。軟件方面我們不需要改動(dòng)，我們可以在硬件方面可以改動(dòng)一下。比如：普通足浴-----拔罐和刮痧是收費(fèi)的，收費(fèi)價(jià)格定低一點(diǎn)。取消頭部按摩，足底按摩膏就用普通袋裝的就可以。泡腳藥包就用普通中藥藥包。

貴賓足浴-----拔罐和刮痧是免費(fèi)的，使用全套的按摩手法包括頭部。足底按摩膏使用精油做足底，用精油做足底的好處不用清腳了，節(jié)省技師的勞動(dòng)力和水資源。泡腳藥包使用套裝藥包，而且藥包要有特色，別的足浴店要沒有使用過的。貴賓藥包要專一使用，普通足浴不能使用貴賓藥包。客人就是出錢購(gòu)買也不行。

三、保健項(xiàng)目---我現(xiàn)在還不是很了解我們店的保健是怎么做的。下面寫的只是這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)的改進(jìn)。

保健項(xiàng)目應(yīng)該有：

古典泰式120分鐘

精油開背170分鐘

精油開背2100分鐘

中華養(yǎng)生100分鐘——120分鐘

泰式+足底套餐160分鐘收費(fèi)價(jià)格以當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情而定 精油+足底套餐150分鐘

養(yǎng)生+足底套餐150分鐘

以上項(xiàng)目只要是從富僑出來的員工應(yīng)該都會(huì)做，只需要簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可以。

四、足浴產(chǎn)品推銷----泰安這個(gè)地方的足浴店使用的足浴藥包還都是N年前的老藥包，沒有什么特色和療效，太單一了。比如：我們可以推出收費(fèi)藥包，價(jià)格不要定太高.藥包的推銷還是靠技師，給他們的提成給高一點(diǎn)，公司不賺藥包錢都可以。藥包的提成不在保底工資內(nèi)。藥包提成最好是日結(jié)或者第二天結(jié)清。這也是留住員工的一種方法。保健技師可以推銷店里的保健收費(fèi)精油。

五、內(nèi)部管理----最主要的還是技術(shù)、服務(wù)、衛(wèi)生、員工相處

店里技師的技術(shù)手法要統(tǒng)一化，雖然都是富僑手法，但是兩家店出來的富僑技師手法還是有差別的，有的技師做了好多年已經(jīng)習(xí)慣了?？荚囉米约旱氖址?，上鐘又用回自己原來的手法。服務(wù)-----技師和后勤員工的服務(wù)態(tài)度是很重要的，客人進(jìn)店以后第一個(gè)遇到的人會(huì)是我們的服務(wù)人員。服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度和綜合素質(zhì)不好，給客人的第一印象會(huì)對(duì)我們店的評(píng)價(jià)和檔次下降。

衛(wèi)生----店面的衛(wèi)生情況是每家足浴店最基本的事情，一家店要是把衛(wèi)生都做不好，這家店也應(yīng)該快關(guān)門了。每星期一次大掃除。床單、被套、和拖鞋等等進(jìn)行更換。

員工相處---這也是很重要而且很難辦的事情。這要看管理人員的為人處事方面和員工的相處怎么樣。每個(gè)月要最少一次的員工交流會(huì)和聚餐、旅游。逢年過節(jié)出出為員工想，生活和餐飲方面要關(guān)心.

第二篇：項(xiàng)目整改方案格式

篇一：項(xiàng)目整改方案 項(xiàng)目整改方案

注：（如意見內(nèi)容較多可另做附件說明）篇二：整改方案范本

代縣明利礦業(yè)有限責(zé)任公司五采區(qū)地下 開采改擴(kuò)建工程安全設(shè)施驗(yàn)收 整改方案

編 制：楊榮東

審 查：韓寶泉

批 準(zhǔn)：王寶軍

編制單位：代縣明利礦業(yè)有限責(zé)任公司

編制日期：二o一四年十二月二十六日 代縣明利礦業(yè)有限責(zé)任公司五采區(qū)地下開 采改擴(kuò)建工程安全設(shè)施驗(yàn)收 整改方案

2014年12月25日，我公司組織本單位相關(guān)負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員、施工單位、監(jiān)理單位、評(píng)價(jià)單位、設(shè)計(jì)單位（含“六大系統(tǒng)”）和聘請(qǐng)的專家組對(duì)“代縣明利礦業(yè)有限責(zé)任公司五采區(qū)地下開采改擴(kuò)建工程安全設(shè)施”進(jìn)行了竣工驗(yàn)收。專家組聽取了建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位（含“六大系統(tǒng)”）、評(píng)價(jià)單位匯報(bào)，查閱了相關(guān)資料，核查了礦山現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)認(rèn)真研究討論，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)和評(píng)價(jià)報(bào)告（包括竣工圖）提出了整改意見，我礦對(duì)本次驗(yàn)收所提出的整改意見高度重視，于2014年12月26日8：00在礦會(huì)議室組織召開了五采區(qū)安全設(shè)施整改會(huì)議，成立了代縣明利礦業(yè)有限責(zé)任公司五采區(qū)地下開采改擴(kuò)建工程安全設(shè)施整改領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“五定五落實(shí)”（落實(shí)措施、落實(shí)責(zé)任、落實(shí)資金、落實(shí)時(shí)限、落實(shí)預(yù)案）的原則和有關(guān)規(guī)定要求逐條進(jìn)行整改，為安全、科學(xué)、合理、認(rèn)真地搞好本次安全隱患整改落實(shí)工作，按照會(huì)議精神編制本整改方案。

一、落實(shí)整改責(zé)任，成立組織機(jī)構(gòu)

1、設(shè)立安全隱患整改領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：沈岳文（負(fù)責(zé)整改工作的安排布置、全面指揮及組織協(xié)調(diào)管理工作）副組長(zhǎng)：王寶軍（負(fù)責(zé)整改工作期間的現(xiàn)場(chǎng)指揮、跟蹤、隨時(shí)抽查跟進(jìn)隱患整改落實(shí)進(jìn)度情況）

副組長(zhǎng)：韓寶泉（負(fù)責(zé)審核安全隱患整改方案和協(xié)助組長(zhǎng)解決整改過程中出現(xiàn)的技術(shù)難題）成 員：楊榮東 王金玉 馮 賓 周瑞宏 周瑞發(fā) 都葉茂 張斌（具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)整改工作的實(shí)施和安全檢查。深入現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)自身職責(zé)分管范圍進(jìn)行整改跟進(jìn)，力爭(zhēng)按質(zhì)、按量、按時(shí)完成整改任務(wù)）。

安全設(shè)施整改領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

（1）對(duì)編制的整改方案認(rèn)真進(jìn)行會(huì)審，并提出會(huì)審意見。

（2）對(duì)整改方案提出的各項(xiàng)安全措施是否可行，遺漏補(bǔ)充，負(fù)責(zé)整改工作安全。（3）制定隱患整改表，對(duì)隱患整改進(jìn)度進(jìn)行跟蹤檢查。（4）嚴(yán)格執(zhí)行“編號(hào)登記、復(fù)查銷號(hào)”的整改制度。

（5）整改領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確，責(zé)任到人，層層落實(shí)責(zé)任。

（6）對(duì)各項(xiàng)整改項(xiàng)目，責(zé)任人必須到現(xiàn)場(chǎng)指揮、督查、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

（7）在整改過程中，遇到難以解決的問題時(shí)，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召開領(lǐng)導(dǎo)小組全體工作人員會(huì)議，提出解決問題的方法和措施。

（8）按整改方案進(jìn)行整改，安全措施不到位決不允許施工。（9）做好整改期間各項(xiàng)記錄。在規(guī)定期限內(nèi)對(duì)所有整改內(nèi)容落實(shí)到位。

2、設(shè)立安全設(shè)施整改、復(fù)查驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組組 長(zhǎng)：沈岳文（礦長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：王寶軍（安全礦長(zhǎng)）韓寶泉（總工程師）成 員：楊榮東 王金玉 馮 賓 周瑞宏 周瑞發(fā) 魏秀泉 都葉茂 張斌 安全隱患整改、復(fù)查驗(yàn)收領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)所有整改項(xiàng)目復(fù)查驗(yàn)收工作，對(duì)整改不合格的必須重新進(jìn)行整改，直到合格為止。（2）制定各項(xiàng)整改項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。

（3）對(duì)整改期間“三違”現(xiàn)象進(jìn)行督查，對(duì)各類違章、違紀(jì)行為按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。（4）狠抓整改工程質(zhì)量，對(duì)各項(xiàng)整改工程質(zhì)量跟蹤檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。（5）對(duì)整改工作失職人員進(jìn)行嚴(yán)肅查處。

（6）對(duì)整改各項(xiàng)安全檢查記錄進(jìn)行檢查、完善。

二、整改要求

嚴(yán)格按照定措施、定時(shí)限、定資金、定預(yù)案、定責(zé)任人的“五定”原則，針對(duì)存在的薄弱環(huán)節(jié)，采取切實(shí)有效措施，進(jìn)行重點(diǎn)整治，嚴(yán)密防范。同時(shí)要求各隊(duì)、各班組對(duì)安全隱患必須本著快速、安全、優(yōu)質(zhì)、高效、限期的原則進(jìn)行整改，確保礦井安全生產(chǎn)。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)隱患整改采取消極態(tài)度、拖延或采取應(yīng)付使整改質(zhì)量無保證而導(dǎo)致發(fā)生事故的，將嚴(yán)厲追究有關(guān)人員的責(zé)任。

三、整改內(nèi)容及整改措施、責(zé)任人、整改時(shí)間1、1335m中段運(yùn)輸巷道少兩道風(fēng)門

（1）整改措施：由八冶建設(shè)集團(tuán)有限公司代縣明利鐵礦五采區(qū)工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)，按要求增加兩道風(fēng)門。

（2）整改責(zé)任人：周瑞宏 周瑞發(fā)（3）回查驗(yàn)收人：王金玉 馮 賓

（4）整改期限：在12月28日前完成。2、1360m中段風(fēng)門開門方向不對(duì)

（1）整改措施：由八冶建設(shè)集團(tuán)有限公司代縣明利鐵礦五采區(qū)工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)，按要求對(duì)1360m中段風(fēng)門開門方向進(jìn)行改造。（2）整改責(zé)任人：周瑞宏 周瑞發(fā)（3）回查驗(yàn)收人：王金玉 馮 賓

（4）整改期限：在12月27日前完成。

3、缺少風(fēng)門管理制度

（1）整改措施：由代縣明利礦業(yè)有限責(zé)任公司五采區(qū)工程技術(shù)部負(fù)責(zé)，建立風(fēng)門管理制度，派專人看管風(fēng)門。

（2）整改責(zé)任人：韓寶泉 楊榮東（3）回查驗(yàn)收人：王金玉 馮 賓（4）整改期限：12月28日前完成。

4、測(cè)風(fēng)設(shè)備安裝位置不規(guī)范

（1）整改措施：由山西博華科技有限公司負(fù)責(zé)，按要求篇三：整改報(bào)告(范本)整 改 報(bào) 告

邯鄲市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局：

2012年8月17日我廠生產(chǎn)的溶解乙炔，在2012年第（3）季度省級(jí)監(jiān)督抽查中部分項(xiàng)目不合格。貴局根據(jù)不合格項(xiàng)目給我廠提出了整改意見，我廠將針對(duì)貴局提出的問題積極配合做如下整改：

1、標(biāo)簽與工業(yè)生產(chǎn)許可證號(hào)不一致；（1）原因：沒有及時(shí)更換新標(biāo)簽。（2）整改方案：立即更換新標(biāo)簽。（3）整改措施：已將標(biāo)簽更換（附新標(biāo)簽）。

2、充裝量不符合要求;（1）原因：計(jì)量工具發(fā)生故障，操作工沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致計(jì)量失效。（2）整改方案：立即更換新計(jì)量臺(tái)秤。（3）整改措施：已更換新計(jì)量臺(tái)秤。（附新臺(tái)秤鑒定證書）

鑒于本次產(chǎn)品抽查不合格事件我廠領(lǐng)導(dǎo)非常重視，經(jīng)過深入細(xì)致調(diào)查分析找出原因，制定整改方案，立即整改。同時(shí)也萬分感謝貴局為我廠保證產(chǎn)品質(zhì)量提出的寶貴意見，也希望在今后的日子中，給予我們更多的支持與指導(dǎo)，謝謝！*********************(蓋章)2012年8月21日改進(jìn)計(jì)劃 編號(hào)：

第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案

皇家壹號(hào)“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”營(yíng)銷方案

一、對(duì)接項(xiàng)目

皇家壹號(hào)

二、項(xiàng)目工程進(jìn)度依據(jù)目前的工程進(jìn)展，預(yù)期可在2009年5月10日左右封頂，12月份交房

三、項(xiàng)目當(dāng)前營(yíng)銷背景

1.金融危機(jī)對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，客戶購(gòu)買欲望下降是重要原因之一

2.本地區(qū)對(duì)期房的抗性較大，持觀望態(tài)度的比較多

3.本案的目標(biāo)客戶群為本地區(qū)10%的高端尊貴客戶群而準(zhǔn)備，目標(biāo)客戶少

四、整合營(yíng)銷的突破

1．由“公積金至函”引發(fā)的思考

由公積金中心授權(quán)西平郵政局使用公積金中心的公章，針對(duì)公積金客戶進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，我們將巧妙的融入皇家壹號(hào)的此次的活動(dòng)內(nèi)容，以公積金中心的名義發(fā)放信函,公積金客戶對(duì)此信函可信度的提高，必會(huì)翻看，不會(huì)隨宜丟棄

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心內(nèi)容就是要建立凰鳳置業(yè)和公積金客戶之間利益的關(guān)

聯(lián)。顯然，當(dāng)前直接的購(gòu)房?jī)?yōu)惠說辭已經(jīng)不能充分打動(dòng)客戶。在此，將購(gòu)房?jī)?yōu)惠金額與人民幣進(jìn)行概念置換，給客戶一個(gè)“美麗的誤導(dǎo)”，即：收到信函的公積金客戶到凰鳳置業(yè)開發(fā)的皇家壹號(hào)小區(qū)銷售部就有“錢”可領(lǐng)！

3．“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”概念出爐及內(nèi)容確定

非常6+1 是中國(guó)老少皆知的電視節(jié)目，其詼諧歡快的主持風(fēng)格受到大家喜

愛，其知名度非常高，借用“6+1”大標(biāo)題吸引大眾的眼球

同時(shí)隱射我們項(xiàng)目在西平做到6個(gè)第一

如何利用好此次的廣告渠道，對(duì)1.1萬的目標(biāo)客戶群進(jìn)行最為直效的訴求？

這1.1萬人愿意相信什么？究竟什么才能重重觸動(dòng)這1.1萬人的神經(jīng)，讓其

產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望？

人為放大“6000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”這個(gè)概念，在“6000元”上做足文章！計(jì)劃

推出房源約284套，我們可以先算筆帳：

6000（元/套）×284（套）=170（萬元）

由此延伸出：推出的“170萬元購(gòu)房?jī)?yōu)惠”。

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”很好地解決了文章的命題問題：夠大，醒目。170萬元的虛

擬總額足以引爆市場(chǎng)的興奮點(diǎn)！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來頭雖大，但是否還可以對(duì)其內(nèi)容體系繼續(xù)豐富？“6+1獎(jiǎng)

勵(lì)計(jì)劃”身上承載的多重目的該如何逐步實(shí)現(xiàn)？

假如我們是在設(shè)計(jì)一個(gè)游戲，在游戲設(shè)定中：

第一關(guān)是“吸引到場(chǎng)”，通過“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”廣告公開宣傳和公積金信函

吸引客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)。

第二關(guān)是“放大誘惑”?？蛻舻戒N售中心后，可轉(zhuǎn)讓的“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡

另外目的是留下個(gè)人基本資料。

借鑒前述“170萬元”虛擬總額的思路形成，將“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡,憑證

轉(zhuǎn)讓成交要予以獎(jiǎng)勵(lì)的“500元”概念同樣放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（萬元）?！?4.2萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，也最終敲定！

簡(jiǎn)言之：

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 =170萬元購(gòu)房現(xiàn)金卡計(jì)劃＋14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

住房公積金客戶憑2009年“公積金至函”至指定銷售中心，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

均可獲得“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡！

6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃之二：14萬元轉(zhuǎn)介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

“6000元購(gòu)房現(xiàn)金卡，亦可由持有者授權(quán)他人享有；若受讓人持此卡購(gòu)置旗

下皇家壹號(hào)產(chǎn)品成功，經(jīng)置業(yè)核實(shí)無誤后，銷售人員在受讓人簽定正式購(gòu)房合同的第一時(shí)間內(nèi)通知原持有者：可隨時(shí)至指定銷售部領(lǐng)取500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

五、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”預(yù)期目的鑒于房地產(chǎn)整體市場(chǎng)進(jìn)入淡季，皇家壹號(hào)在客戶積累情況不理想的現(xiàn)狀，利

用“公積金至客戶函”，凰鳳置業(yè)針對(duì)“1.1萬公積金用戶”新開發(fā)的直效媒介

渠道，達(dá)到：

1．近期目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的客戶積累和順利銷售；

2． 遠(yuǎn)期目標(biāo)：緊抓該“1.1萬公積金用戶”，讓其關(guān)注皇家壹號(hào)、了解并最終成為置業(yè)鐵桿客戶；

3． 企業(yè)品牌目標(biāo)：凰鳳置業(yè)第一新作，回報(bào)社會(huì)，提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度。

六、“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”實(shí)施細(xì)則

1．營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分

蓄水期3月15日（暫定）——→3月30日：“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”懸念導(dǎo)入

“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”是一個(gè)針對(duì)性極強(qiáng)的集中公關(guān)、營(yíng)銷方案。

此次對(duì)“1.1萬公積金客戶”的大型公關(guān)，是否能如期產(chǎn)生足夠的銷售勢(shì)能，其成敗的關(guān)鍵決定于“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”導(dǎo)入前期在整個(gè)西平樓市的影響力！因此，3月15日（暫定）-3.30日的“6+1計(jì)劃”懸念導(dǎo)入期，必須做到高調(diào)！高調(diào)！

“高調(diào)”體現(xiàn)在兩個(gè)層面：第一是要有足夠時(shí)間造勢(shì)，但目前的實(shí)際情況是時(shí)

間相對(duì)有限；第二，也是目前我們唯一能夠把控的，即概念的媒體釋放必須做到

高度的集中和統(tǒng)一！集中所有的聲音，同時(shí)說一句話——“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”！

活動(dòng)開始期4月1日——→6月15日

經(jīng)過一定階段活動(dòng)的蓄水期

宣傳方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進(jìn)行“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”公開

客戶方面：4月1日第一個(gè)公積金客戶將接到“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”至函。至4月15

日最后一個(gè)客戶收到對(duì)帳單之后，時(shí)間向后順延15天，即4月15日前：基本可

以認(rèn)定是“6+1獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”目標(biāo)客戶的集中認(rèn)購(gòu)期。

2．各節(jié)點(diǎn)媒體投放組合3月15日（暫定）——3月30日

主流媒體：戶外+飛播

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅+X展架

4月1日——4月15日（暫定）

主流媒體：戶外+ 夾報(bào)

小眾媒體：短信 + 電視飛播字幕 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單

銷售現(xiàn)場(chǎng)：條幅 + X展架

直效媒體：住房公積金至函（從3月24日開始投放 分二到三批次投放，約一周到兩周時(shí)間）

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案

全民樂讀網(wǎng)營(yíng)銷策略

引言

營(yíng)銷的本質(zhì)是：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

關(guān)鍵詞：準(zhǔn)消費(fèi)者 氛圍 了解產(chǎn)品

確定目標(biāo)，有的放矢

漫無目的的推廣，只能造成資源的浪費(fèi)，得不償失。所以必須明確目標(biāo)人群，也就是準(zhǔn)消費(fèi)者。通過對(duì)其量身定制營(yíng)銷方案，達(dá)到范圍管理的目的。圖書的需求群體為學(xué)生，政府企事業(yè)單位，社會(huì)愛書人士（知識(shí)分子，文藝青年等）。因此，我們的準(zhǔn)消費(fèi)者人群活動(dòng)地點(diǎn)是學(xué)校、政府組織和企業(yè)單位、文化氛圍濃厚的社區(qū)，以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

營(yíng)造氛圍

廣義的講，營(yíng)造氛圍的過程就是文化輸出的過程。正所謂銷的是服務(wù)，是品質(zhì)，是可以滿足客戶需求的東西，是可以給客戶創(chuàng)造價(jià)值的東西，售的是自己，也就是品牌，也就是企業(yè)。客戶認(rèn)可自己，方能認(rèn)可自己所說的話，才能真正的從自己的話中找出對(duì)方所需要的東西，才能有成交的可能。充分體驗(yàn)到從我們這里能夠得到他們想要的，這個(gè)過程就是氛圍營(yíng)造的過程。氛圍的載體即活動(dòng)，其中活動(dòng)包括線上活動(dòng)以及線下活動(dòng)。

一、線上活動(dòng)

（1）博客營(yíng)銷。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下，開展博客營(yíng)銷，并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助全民樂讀網(wǎng)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳的目的。

（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑シ窒韺?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標(biāo)會(huì)員精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)需求的視頻總是愿意主動(dòng)傳播，通過受眾主動(dòng)自發(fā)的全民樂讀網(wǎng)信息，視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。

（3）網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高，因此它的人氣也就會(huì)隨著上升，所以我們會(huì)重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的全民樂讀網(wǎng)，如：我們會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)全民閱讀的問題，體驗(yàn)讀者需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。（4）網(wǎng)站優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)

SEM與 SEO相結(jié)合，通過頁(yè)面優(yōu)化等手段，獲得相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名。

效果：直接可以提高搜索引擎排名，引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)站。提高頁(yè)面的PR值，在搜索引擎的自然排名獲得高權(quán)重。（5）新聞、軟文推廣

結(jié)合活動(dòng)炒作和傳播點(diǎn)，在新聞門戶類網(wǎng)站、讀書專業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)論壇博客中發(fā)布新聞，進(jìn)行軟文轟炸，提升網(wǎng)絡(luò)品牌。

效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂讀網(wǎng)”相關(guān)關(guān)鍵詞，可以得到海量的搜索結(jié)果頁(yè)面，對(duì)全民樂讀的互聯(lián)網(wǎng)品牌造成爆炸效應(yīng)。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

投放新聞門戶網(wǎng)站、專業(yè)讀書網(wǎng)站、地方讀書門戶網(wǎng)站、論壇社區(qū)等網(wǎng)站的廣告位。

效果：與相關(guān)網(wǎng)站建立長(zhǎng)期友好合作。相對(duì)于平面媒體、紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用更低，極具性價(jià)比。小結(jié)

除與第三方付費(fèi)合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺(tái)推廣中更是如此。如何讓會(huì)員自愿主動(dòng)幫助推廣，無外乎兩條：第一，有利可圖。第二，轉(zhuǎn)發(fā)后有自我滿足感和成就感。第一條前期需要投入大量資金。第二條則需要在產(chǎn)品內(nèi)容上花大心思。產(chǎn)品、信息的唯一性，新鮮度，爆炸性都是吸引人們的關(guān)鍵。

二、線下推廣

1、全民樂讀網(wǎng)協(xié)助學(xué)校、政府、企事業(yè)單位、社區(qū)街道等，組織關(guān)于世界讀書日、六一兒童節(jié)等節(jié)日的讀書活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：每年相關(guān)節(jié)假日期間或前后

主辦單位： 全民樂讀網(wǎng)

校圖書館（相關(guān)單位負(fù)責(zé)文化宣傳口）活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書現(xiàn)場(chǎng)銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條由相關(guān)單位提供。

活動(dòng)內(nèi)容及安排：

(1)“書香溯源”——讀書日知識(shí)系列宣傳活動(dòng)

廣泛利用網(wǎng)頁(yè)、圖書館宣傳櫥窗、校報(bào)、廣播站等校內(nèi)宣傳平臺(tái)介紹“世界讀書日”的來歷及發(fā)展情況;通過宣講大師與讀書的故事;推薦著名讀書網(wǎng)站等活動(dòng)載體促進(jìn)全體師生對(duì)讀書日的認(rèn)同感。

(2)“書香使者”——招募圖書館志愿者及全民樂讀網(wǎng)“小記者”

在全校范圍內(nèi)招募圖書館志愿者，統(tǒng)一佩戴工作牌，并組織志愿者發(fā)放《圖書宣傳冊(cè)》，《全民樂讀網(wǎng)聽書館使用手冊(cè)》等宣傳冊(cè)。

(3)“書香推介”——推薦好書、新書

在全民樂讀網(wǎng)推薦一些新書、好書，根據(jù)讀者推薦書統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出“我最喜愛的圖書”向讀者宣傳推薦，同時(shí)作為征集優(yōu)秀讀后感和書評(píng)的書目依據(jù)。

(4)“書香留韻”——征集優(yōu)秀讀后感和書評(píng)

撰寫讀后感和書評(píng)。圖書館和全民樂讀網(wǎng)將組織專家進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)于優(yōu)秀讀后感和書評(píng)將在圖書館及全民樂讀網(wǎng)上展出，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及全民樂讀網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)書卡。參與者可以獲得購(gòu)書抵用券

(5)“書香剪影”——舉辦“最美讀書瞬間”攝影比賽

以“最美讀書瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創(chuàng)攝影作品，同時(shí)配以word文檔編輯作品標(biāo)題以及50-100字的說明，評(píng)出優(yōu)秀作品，并予獎(jiǎng)勵(lì)。參與者可以獲得購(gòu)書抵用券(6)征文活動(dòng)

活動(dòng)進(jìn)行期間，同時(shí)舉辦征文活動(dòng)，文章一經(jīng)入圍，即可在全民樂讀網(wǎng)頭條登出。并可獲得全民樂讀網(wǎng)購(gòu)書卡。獲獎(jiǎng)?wù)呔蓱{購(gòu)書卡在全民樂讀網(wǎng)一次性購(gòu)買相應(yīng)價(jià)值的圖書并可領(lǐng)取精美小禮品一份。

2、“書香祝安康”關(guān)愛老年人，走進(jìn)社區(qū)讀書活動(dòng) 時(shí)間：2016年7月1日至2016年7月15日

（1）組織舉辦一次“夕陽紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場(chǎng)所。

（2）組織舉辦“健康靠自己”知識(shí)講座，為老人們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營(yíng)養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的問題。

組織單位：社區(qū)物業(yè)及全民樂讀網(wǎng)

活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書現(xiàn)場(chǎng)銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條由社區(qū)物業(yè)提供。

3、自辦展銷活動(dòng)

在各大商圈，商場(chǎng)舉辦圖書展銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：主題待定（作者簽售活動(dòng)、好書推薦、掃碼關(guān)注送圖書等）

組織單位：全民樂讀網(wǎng)

活動(dòng)需求：人員3人（場(chǎng)地設(shè)計(jì)、布置、圖書現(xiàn)場(chǎng)銷售、公司網(wǎng)站推廣等工作），車輛一輛，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)待定。座椅若干、橫幅1~2條。

4、跨界合作推廣

例如通過與青島各個(gè)社區(qū)水站合作，送水的同時(shí)，提供掃碼免費(fèi)圖書一本，毎成功新添加一名會(huì)員，返點(diǎn)送水員0.5元。小結(jié)

線下推廣方式多種多樣，重在合作推廣。

總結(jié)

無論線上推廣還是線下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。以節(jié)日類線下活動(dòng)為例，每次舉辦活動(dòng)不僅局限于一個(gè)學(xué)校，一個(gè)地點(diǎn)，這樣就需要組建若干個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)公司人員1~2人，帶領(lǐng)社招兼職人員1~2人，分地區(qū)同步進(jìn)行推廣活動(dòng)。人力物力的投入與推廣效果成正比，品牌推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，品牌的塑造更需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案

房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案

營(yíng)銷總原則：

信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

走非常路策略錢用在刀刃上

走安利銷售方式

具體策略：

一、老客戶推薦策略

1、老客戶上門或上單位，帶上禮品（約200--300元），帶上誠(chéng)意，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

2、召集安陽跑保險(xiǎn)人員，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐，增進(jìn)感情，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

三、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位，到單位去推銷，單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房，自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上，再去掉1.5萬元。

四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1、發(fā)短信、進(jìn)行派單，每個(gè)縣，約需2萬元。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人，每推薦一個(gè)新客戶，獎(jiǎng)1000元，推薦10新客戶，再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

3、在主要地段，考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上，可做些廣告。

五、派單策略

繼續(xù)原派單，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去，到安陽市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員，到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度，定房時(shí)，簽定協(xié)議，協(xié)議上注明，一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛，中午考慮吃飯、送禮品等。（因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。）

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育，提高信心。

5、單頁(yè)上用詞直接，如“安陽東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無融資、無貸款公司”等。

6、每個(gè)購(gòu)房戶，在價(jià)格上，有原則，也要有方式。

7、提早回款，把銀行貸款或個(gè)人款還了，我保證完全可行，也就是說把利息讓給客戶，我們也同時(shí)賣了房，一舉兩得，很好。