第一篇：招商會(huì)議的推崇

一：招商會(huì)議的推崇：

1，針對(duì)學(xué)生：

我們公司是上市公司，是做網(wǎng)絡(luò)與地面相結(jié)合的公司，針對(duì)你們這種大學(xué)生，非常有事業(yè)心又有心想創(chuàng)業(yè)的人，我們公司提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，而且這次是請(qǐng)到中國(guó)區(qū)的超級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，在這邊做一場(chǎng)講座，而且這次來(lái)的，幾乎都是有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，還有就是傳統(tǒng)行業(yè)里面很多收入很高的人。就像我們那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人老師，像我現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里面做到現(xiàn)在為止，現(xiàn)在才見(jiàn)到一兩次。像你們這次這樣可以聽(tīng)到我們領(lǐng)導(dǎo)人的分享，真的是相當(dāng)幸運(yùn)的！這個(gè)不是說(shuō)誰(shuí)想聽(tīng)都可以去聽(tīng)的。你想去聽(tīng)，我這邊可以幫你先把票定好。我?guī)湍泐A(yù)留一張票。

2，針對(duì)同學(xué)，朋友：

你曉得我們做網(wǎng)店這一塊的，以后就是開(kāi)實(shí)體專賣(mài)店，你也知道我們這個(gè)生意在大陸也在推廣，而且我給你介紹的話，我也剛剛開(kāi)始做不久，（我在這個(gè)行業(yè)的收入也不是很高）。或許我還給你講不清楚，到時(shí)浪費(fèi)你的一次機(jī)會(huì)。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在我們成都這邊，專門(mén)針對(duì)四川這邊片區(qū)的市場(chǎng)，我們中國(guó)區(qū)得一個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo)，做這個(gè)行業(yè)做了三年多時(shí)間，現(xiàn)在月收入都過(guò)6位數(shù)的老師，這次我們團(tuán)隊(duì)專門(mén)請(qǐng)到這個(gè)老師，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)分析，講解，這種模式的一種講解，讓我們更深刻的認(rèn)識(shí)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)能給我們帶來(lái)什么樣的價(jià)值。為什么我們?nèi)プ錾猓プ鼍W(wǎng)絡(luò)上面的生意，你看為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)可以做到投資小，見(jiàn)效快，收益大？如果喊我們自己去投資幾十萬(wàn)，去做那種傳統(tǒng)生意的話，可能我都沒(méi)得興趣得。大家都是同學(xué)朋友，我?guī)闳ヂ?tīng)一下，提前聯(lián)系好，我把票給你定起。你不來(lái)就算了，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在推廣，幾乎每次都是爆滿，（再發(fā)一張招商會(huì)爆滿的圖片給他看一下）。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在全國(guó)各地很多地方都在招商，每次招商會(huì)場(chǎng)都是爆滿。

3，上班族：

你看我們做電子商務(wù)這一塊，又沒(méi)有時(shí)間和地點(diǎn)的限制?，F(xiàn)在上班的地方，很多都是安裝了網(wǎng)線的。你以后自己想做的話都可以做它。而且現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)在中國(guó)大陸這邊在大力的推廣公司如何在網(wǎng)上做生意這一塊，我們不是去聘請(qǐng)專業(yè)的講師來(lái)講，這都是我們同行業(yè)里面，他們做了幾年實(shí)實(shí)在在的收獲，和對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，心得和體會(huì)。好多人跟你們都是一樣，都是以前上過(guò)班走過(guò)來(lái)的。他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面取得的成就哈。你過(guò)來(lái)，如果把這個(gè)東西聽(tīng)懂了，或許會(huì)改變你自己的一種生活方式，不用像你現(xiàn)在這樣朝九晚五的，又辛苦又累又不掙錢(qián)。

4，做生意的：

宣傳單張（免費(fèi)開(kāi)店），我們公司現(xiàn)在就是在中國(guó)大陸大面積推廣免費(fèi)開(kāi)店的政策。像你們做點(diǎn)生意，肯定要投資幾十萬(wàn)嘛？而且每個(gè)月效益也不見(jiàn)得很高啊。你看我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)在這邊推廣的，現(xiàn)在在中國(guó)大陸這些地方，你就是現(xiàn)在開(kāi)始做，做的早的人，以后這種店鋪就是免費(fèi)的開(kāi)。我以前也是自己做過(guò)生意，競(jìng)爭(zhēng)大嘛，而且利潤(rùn)也不是很高，所以越做越辛苦，最后做到店鋪關(guān)門(mén)。而且我們這個(gè)行業(yè)才剛開(kāi)是在中國(guó)大陸這些地方推廣，30多年的上市公司了，才剛開(kāi)始在中國(guó)大陸這邊推廣。現(xiàn)在做的早，有市場(chǎng)的，你把這個(gè)公司推廣出去的。以后你都可以免費(fèi)開(kāi)店。這個(gè)到底咋回事嘛？你看我們團(tuán)隊(duì)這次就專門(mén)請(qǐng)到中國(guó)片區(qū)的高層領(lǐng)導(dǎo)人，5月15號(hào)在君需苑大酒店有一次大型的招商會(huì)議，而且這次招商會(huì)議都是針對(duì)像你們這種有閱歷，做過(guò)生意，自己想開(kāi)鋪面，想開(kāi)超市的，又想投資少，又想賺錢(qián)

快的老板召開(kāi)的。我們的招商會(huì)議每次都是要預(yù)定位子，每次都是爆滿。你如果真的想去的話，現(xiàn)在就要預(yù)定位子。你要是等到那個(gè)時(shí)候再過(guò)來(lái)的話，肯定就沒(méi)得你的位子得?，F(xiàn)在聽(tīng)我們招商會(huì)議的人都是提前一個(gè)星期訂票。不然到時(shí)就算你去了，你也沒(méi)得位子得。

二：青城山旅游的推崇：

把自己的伙伴（業(yè)主一定要講懂），新朋友都帶上，配合好。這次是宏哥主講，培訓(xùn)。

1，自己的同學(xué)，朋友：

我們這次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，大家都一起去耍，反正你在哪個(gè)地方都是耍，我們也好久沒(méi)見(jiàn)了，出來(lái)大家一起聊聊天，一起耍一下，我們就是到青城山，大家一起去旅游一趟，反正在耍的同時(shí)，也可以多交一些朋友。我們團(tuán)隊(duì)的伙伴，到時(shí)都可以介紹給你認(rèn)識(shí)一下。

2，了解過(guò)科士威的：

我們團(tuán)隊(duì)在搞旅游活動(dòng)，反正以后你也要做這個(gè)行業(yè)的，你都可以跟我們大家一起去耍，我也是把你當(dāng)成一家人了。大家在團(tuán)隊(duì)里面，都是一家人。我們這個(gè)行業(yè)也是比較輕松，自由，每個(gè)月都要組織這種大型的旅游活動(dòng)。以后你加盟了之后，大家都是一起耍。

問(wèn)：我男朋友不答應(yīng)！

那美女我這樣 給你說(shuō)下我只是代表個(gè)人觀點(diǎn)哈美女 不管我們適合不適合這個(gè)行業(yè)我們先不說(shuō) 自己興趣所在，你男朋友還考慮，他考慮的越久說(shuō)

明你在他心中的分量越低難道你的興趣所在你男朋友連幾千塊錢(qián)都舍不得嗎要是我是那樣的話我早就一腳把我男朋友Ｔ開(kāi)

用心仔細(xì)的去想我剛說(shuō)的話只是看看生生氣就過(guò)了 一點(diǎn)意思都沒(méi)有唯一的就是做好事業(yè)或許已婚的應(yīng)該更清楚 現(xiàn)在家庭里面都是經(jīng)濟(jì)地位占據(jù)主導(dǎo)地位收入高在自己家里說(shuō)話都更有分量

講解熟人市場(chǎng)：

熟人是和你很好的朋友，當(dāng)自己接觸到一個(gè)新行業(yè)，對(duì)你打擊最多的便是熟人，因?yàn)樗J(rèn)為和你關(guān)系很好，對(duì)你可以說(shuō)是了如指掌，以前都是賺一千多一個(gè)月，現(xiàn)在突然你說(shuō)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)新東西，做這個(gè)的人開(kāi)寶馬的，開(kāi)奔馳的某個(gè)人月薪5萬(wàn)，某個(gè)人又10萬(wàn)了，講了以后你的朋友不但不相信，還會(huì)批斗你。

講解方法：

在你注冊(cè)以后，你自身業(yè)績(jī)是零的情況下，沒(méi)有什么可比性，邀約熟人的時(shí)候不要全部邀約到一起，實(shí)行各個(gè)擊破方針，見(jiàn)面時(shí)，可以說(shuō)我們以前打工/創(chuàng)業(yè)的時(shí)候走了很多冤枉路，什么都不懂，還說(shuō)這不好那不好的，抱怨社會(huì)，抱怨父母，但是我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上做耍耍做兼職別人每個(gè)月都能賺幾千塊錢(qián)利潤(rùn)，一年前我也對(duì)這個(gè)做了個(gè)了解，但是當(dāng)時(shí)認(rèn)為就是搞耍耍的，現(xiàn)在別人都是幾萬(wàn)一個(gè)月了，然后就可以列舉一位或者兩位這個(gè)行業(yè)做的比較優(yōu)秀的老師的例子，比如易總老師，宏哥老師。我們以前打工/創(chuàng)業(yè)浪費(fèi)那么多時(shí)間和金錢(qián)，到頭來(lái)什么都沒(méi)有得到，我有時(shí)候就在深思，我是不是行業(yè)選錯(cuò)了，然后就可以為朋友切入這個(gè)生意是如何運(yùn)作的，朋友聽(tīng)后一般都會(huì)自行做一個(gè)比較以及對(duì)比，朋友也不會(huì)認(rèn)為你是在拉他，講了生意如何運(yùn)作以后，找到朋友的需求點(diǎn)，比如朋友是打工的，講打工和創(chuàng)業(yè)的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)的，講公司和普通創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。這樣講熟人更容易接受，用一種交心的方式和朋友講解，不要強(qiáng)行灌輸，點(diǎn)到即止，不要讓朋友覺(jué)得你在對(duì)他洗腦，朋友有可能會(huì)說(shuō)等你賺到錢(qián)以后我在跟著你做，這種現(xiàn)象很正常，這時(shí)候?yàn)榕笥阎v解一下這個(gè)事業(yè)在中國(guó)的發(fā)展情況，說(shuō)明先機(jī)問(wèn)題，以及公司的真實(shí)性，最后說(shuō)到資金，幾千塊錢(qián)我都能承擔(dān)，在加上年輕人，贏得起也輸?shù)闷穑覀兌际桥笥?，我能行，我相信你也能行，平時(shí)消費(fèi)幾千塊錢(qián)很輕易的就花掉了，但是做生意，想過(guò)沒(méi)有要是我們真正能把這一塊抓住了的話，這是一個(gè)什么概念，大家都是兄弟/姐妹，希望大家一起做，不是說(shuō)我拉你，那么多人就拉你一個(gè)人，肯定不可能吧，只是一個(gè)好的生意，大家又都熟悉，那么大家合作的話肯定能更快取得成功，大家都在同一個(gè)起跑線上，就OK了，注冊(cè)以后有什么不懂的，就引薦給自己的老師老師直接促成，基本就注冊(cè)了。切忌見(jiàn)到朋友以后立即為對(duì)方講解公司，講解OPP，現(xiàn)在保險(xiǎn)，直銷這些行業(yè)都是用的這種方法，讓人覺(jué)得很煩，還有傳銷公司上過(guò)當(dāng)?shù)暮芏?，人本能的就?huì)產(chǎn)生抗拒性。把自己身邊的朋友過(guò)濾一遍，喜歡耍的，想打一輩子工的都放棄，直接找想擁有自己事業(yè)的朋友講。

講解同齡人：

同齡人就是跟自己年齡差不多的人，都是有過(guò)打工經(jīng)驗(yàn)的人，做過(guò)生意的人，跟你自己身邊圈子不一樣，如果你突然跳到一個(gè)陌生的行業(yè)里面去，那些人一時(shí)半會(huì)是理解不到的，不容易接受，這時(shí)候就需要注意自己的講解了。

講解方法：反正這輩子工作也做過(guò)了，錢(qián)也賺過(guò)了，苦也受了很多，但是就是沒(méi)有找到自己想要的東西，還一個(gè)我們現(xiàn)在真的不知道該做什么了，生意利潤(rùn)越做越薄，班也不想去上了，針對(duì)做生意的人說(shuō)好多生意也不敢下手了，隨便什么生意初期資金就需要10萬(wàn)8萬(wàn)的，沒(méi)有什么幾千塊錢(qián)做生意的，針對(duì)上班的說(shuō)上班也沒(méi)什么信心了，沿海城市上班的工資也就3-5000千一個(gè)月，而且還要在同行業(yè)里面有工作經(jīng)驗(yàn)，在內(nèi)地比如成都也就2-3000一個(gè)月，真的不知道做那么久是為的什么了，但是他們現(xiàn)在在網(wǎng)上做的就很好，我現(xiàn)在就是專門(mén)在學(xué)他們這個(gè)（才注冊(cè)的伙伴可以這樣說(shuō)），某某地方他們有培訓(xùn)/有介紹,其實(shí)我們還是應(yīng)該去聽(tīng)一下，看看他們是咋個(gè)做的，這個(gè)時(shí)候就是越到工作室去，利用團(tuán)隊(duì)的力量，切忌出去單獨(dú)講解，那樣很難做好，在團(tuán)隊(duì)中接好力，就好比一個(gè)流水線的工作，這樣做，自己不會(huì)累，同時(shí)也運(yùn)用上團(tuán)隊(duì)的力量，分階段激發(fā)目標(biāo)對(duì)象，同伴或者領(lǐng)導(dǎo)都是你接力的對(duì)象，一個(gè)人的話別人很難發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的閃光點(diǎn)，到了團(tuán)隊(duì)以后，會(huì)看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)做什么的都有，這樣更利于目標(biāo)對(duì)象接受，在同齡人來(lái)講，把你現(xiàn)在遇到的困難，瓶頸講出來(lái)，然后在講團(tuán)隊(duì)里面某某（伙伴或老師）就做的很好，年齡和我們也差不多，別人就做的很好，這個(gè)時(shí)候就可

以找到伙伴或老師做ABC接力了，團(tuán)隊(duì)組織的一切活動(dòng)不是為了玩，實(shí)際是為伙伴們提供的接力平臺(tái)，合理運(yùn)用，事半功倍。最忌諱在電話上或者聊天工具上為目標(biāo)對(duì)象講解，對(duì)于第一次來(lái)的同齡人，不要急于對(duì)他進(jìn)行講解，先帶目標(biāo)對(duì)象到處看看，看看工作室的情況，然后問(wèn)問(wèn)他有時(shí)間沒(méi)有，沒(méi)有的話就不講解了，有時(shí)間的話就可以簡(jiǎn)單的聊幾句，這么做的目的是為了收集目標(biāo)對(duì)象的個(gè)人信息，講解的時(shí)候?qū)ΠY下藥，完了以后促成一定不能松懈，認(rèn)可這個(gè)事業(yè)的，能當(dāng)場(chǎng)促成的就當(dāng)場(chǎng)促成注冊(cè)。對(duì)于有些了解的人說(shuō)公司產(chǎn)品不了解，這個(gè)是正常的，因?yàn)楣井a(chǎn)品不是地方品牌，都是國(guó)際產(chǎn)品。

注意：很多朋友認(rèn)為自己沒(méi)有這么多資源，其實(shí)是因?yàn)樽约旱牧繘](méi)有做夠。

講解大齡朋友：

很多朋友叫來(lái)了解的人年齡比較大，第一時(shí)間想到的就是找領(lǐng)導(dǎo)幫助講解，這是一個(gè)誤區(qū)，遇見(jiàn)年齡大的是一般的工薪階層的話，抓住對(duì)方的痛處，掌握話術(shù)，切忌惡意貶低對(duì)方。

講解方法：

某哥/姐，你看哈，我們上班也那么多年了，在中國(guó)也就這個(gè)樣子，以前我們上班的目的也就是害怕出來(lái)創(chuàng)業(yè)，害怕上當(dāng)害怕受騙，但是我年紀(jì)還要小些，我膽子大，我是當(dāng)也上了，騙也受了，不過(guò)我錢(qián)也賺了，不上當(dāng)受騙的話，我們就學(xué)不聰明，而且這個(gè)行業(yè)的這個(gè)特點(diǎn)在什么地方，他又是怎么做的，像哥/姐你這個(gè)年齡，閱歷又這么多，你來(lái)做的話收入絕對(duì)比你現(xiàn)在的工資高，這個(gè)不騙你（一定拿出你的真誠(chéng)來(lái)），哥/姐像你以前在你公司那么能干，工作做的那么好，你做這個(gè)比我們這些沒(méi)有閱歷的人能干多了，因?yàn)楝F(xiàn)在像你這個(gè)年齡層次的人，他們好多都不關(guān)注這一塊，在等個(gè)三五年，他們又都來(lái)嘗試了?，F(xiàn)在沒(méi)有誰(shuí)愿意拿十萬(wàn)幾十萬(wàn)去砸傳統(tǒng)行業(yè)生意，幾千塊錢(qián)在以前就是普通消費(fèi)一下，吃個(gè)飯，跑個(gè)關(guān)系就用出去了，多包裝他，多和了解的人談一些實(shí)際性的東西，然后在講一個(gè)操作，這個(gè)行業(yè)怎么做的，它的亮點(diǎn)在什么地方，亮點(diǎn)在什么地方以及這個(gè)行業(yè)做的話能給我們帶來(lái)什么，記住多捧一下對(duì)方，最好在做一個(gè)我們這個(gè)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的對(duì)比，提示一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)不是搞耍耍的行業(yè)，這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，講一下為什么我們這個(gè)行業(yè)可以讓我們很年輕就退休，市場(chǎng)前景在哪。很多人忙到4-50歲還在忙，沒(méi)有固定收入，就用這些話術(shù)對(duì)他們講，一定要多練。

每天出門(mén)的時(shí)候好好考慮下今天自己出門(mén)的時(shí)候是為了做什么，服飾一定要得體，一定要把需要用到的東西帶上，比如：筆，名片，手機(jī)等等

第二篇：招商會(huì)議方案

上海花喧化妝品公司宮—小型招商會(huì)議方案

小型招商會(huì)議策劃方案

全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總部

目錄

一 會(huì)議主題：...................1

二 會(huì)議時(shí)間：..................1

三 會(huì)議地點(diǎn)：..................1

四 會(huì)議宣傳................1

五 參會(huì)對(duì)象................1

六 會(huì)議召開(kāi)................1

七 售后服務(wù)................2

1.同等待遇....................2

2.次日溝通....................2

3.經(jīng)常溝通....................2一 會(huì)議主題：

攜手同行，共創(chuàng)雙贏

二 會(huì)議時(shí)間：

2013-01-04下午13：00-15：30

三 會(huì)議地點(diǎn)：

上海市閘北區(qū)永和路118弄41棟14層1402

四 會(huì)議宣傳

1.制作公司宣傳冊(cè)，內(nèi)容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務(wù)及費(fèi)用、一至二個(gè)成功案例等

2.以電話或郵件的方式通知相關(guān)企業(yè)，并詢問(wèn)是否參加此次會(huì)

議

五 參會(huì)對(duì)象

1.來(lái)賓：全國(guó)各地區(qū)邀約過(guò)來(lái)的客戶

2.邀請(qǐng)嘉賓：全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

3.本公司參會(huì)人員：全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作人員

六 會(huì)議召開(kāi)

1.布置會(huì)場(chǎng)：會(huì)議室、投影儀ppt、臺(tái)卡、茶水等。

2.接待來(lái)賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對(duì)方的名片或信息；

3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊(cè)、會(huì)議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給參會(huì)企業(yè)負(fù)責(zé)人。

4.主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹嘉賓，致歡迎詞，會(huì)議的背景、意圖。

5.會(huì)議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經(jīng)理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；

6.參會(huì)客戶提問(wèn)：互相交流、加強(qiáng)感情。

7.單獨(dú)交流，簽約

8.會(huì)議結(jié)束，退場(chǎng)

七 售后服務(wù)

1.同等待遇

無(wú)論參會(huì)企業(yè)是否簽下協(xié)議書(shū)，都要同等待遇，也許沒(méi)簽協(xié)議的企業(yè)過(guò)幾天后會(huì)愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財(cái)。

2.次日溝通

第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進(jìn)行回訪問(wèn)候，增進(jìn)感情

3.經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的客戶要加強(qiáng)溝通的次數(shù)，以促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售；沒(méi)簽協(xié)議的客戶也要加強(qiáng)聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強(qiáng)彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。

第三篇：招商會(huì)議策劃

招商會(huì)議策劃

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：2012年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門(mén)拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)1.場(chǎng)租費(fèi): 2.中餐(桌): 3.交通車(chē): 4.空飄(2-6個(gè))5.氣拱門(mén)(1個(gè))6.花籃(6-8個(gè))7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個(gè) 13.邀請(qǐng)函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門(mén)有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi)。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第四篇：招商會(huì)議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨(dú)樹(shù)一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項(xiàng)目

招商

活

動(dòng)

策

劃

書(shū)

2012年5月

***

一、活動(dòng)背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開(kāi)始更講究食品的環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)。此時(shí)，西餐等餐點(diǎn)便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過(guò)對(duì)**市前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費(fèi)場(chǎng)所很少，沒(méi)有形成一個(gè)以西餐為主的餐飲消費(fèi)環(huán)境，而以肯德基派樂(lè)士為主的西餐廳則主打西式快餐，無(wú)法體現(xiàn)西餐極重視各類營(yíng)養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細(xì)，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴(yán)謹(jǐn)，器皿講究等特點(diǎn)。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國(guó)好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費(fèi)者群體相對(duì)集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費(fèi)者主要還是以外賓和高級(jí)白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價(jià)格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國(guó)人所認(rèn)知，只是由于其較高的價(jià)格，讓很多人對(duì)其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過(guò)此次洽談研討活動(dòng)將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過(guò)有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個(gè)餐飲消費(fèi)新環(huán)境。

二、活動(dòng)目的1．傳達(dá)政府在此項(xiàng)目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場(chǎng)在**市的基礎(chǔ)。

2．通過(guò)媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會(huì)參與媒體，并通過(guò)傳播帶動(dòng)新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動(dòng)開(kāi)展充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢(shì)。

三、舉辦時(shí)間

2012年10月1日國(guó)慶節(jié)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

**市潛江賓館會(huì)議廳

五、活動(dòng)形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開(kāi)展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開(kāi)設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日?qǐng)?bào) **電視臺(tái)

七、參與人員

（一）參會(huì)嘉賓

為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負(fù)責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項(xiàng)目組人員5人

（二）活動(dòng)小組人員及職責(zé)：

組長(zhǎng)：1名（**文化傳播有限公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人）

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長(zhǎng)：3名

副組長(zhǎng)甲

（1）具體負(fù)責(zé)會(huì)議工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩难?qǐng)、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長(zhǎng)乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動(dòng)進(jìn)程中和之后的車(chē)輛，搬運(yùn)。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問(wèn)題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)安排。

副組長(zhǎng)丙

（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指揮，控制現(xiàn)場(chǎng)局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動(dòng)期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)客戶的邀請(qǐng)、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅、簽到臺(tái)、講臺(tái)布置及場(chǎng)外布置。

（5）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長(zhǎng)工作）

（1）保安負(fù)責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場(chǎng)面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負(fù)責(zé)接待來(lái)賓 指引至?xí)?chǎng)等禮儀性工作

（2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)

（6）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給

八、會(huì)議程序安排

（一）、前期準(zhǔn)備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項(xiàng)目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。雙方就此次活動(dòng)簽訂《合作合同書(shū)》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）。《合作合同書(shū)》應(yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)應(yīng)說(shuō)明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開(kāi)第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)應(yīng)對(duì)近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開(kāi)第二次聯(lián)席工作會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。

（4）9月前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求開(kāi)始廣告宣傳工作運(yùn)轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見(jiàn)報(bào)，電視臺(tái)播放關(guān)于本會(huì)議的新聞。

（二）、制作、實(shí)施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請(qǐng)嘉賓名單，書(shū)學(xué)請(qǐng)柬后向相關(guān)方發(fā)送請(qǐng)柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。

（3）9月20日，邀請(qǐng)媒體記者并通知活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間（事先與媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)到不適合的問(wèn)題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)

（2）9月 27日，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，需要完成個(gè)個(gè)場(chǎng)地搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門(mén)、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂(lè)隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請(qǐng)柬?xiàng)l形碼，以機(jī)讀方式電子簽到，悅耳女生報(bào)嘉賓到，同時(shí)以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會(huì)議流程

10月1日上午9：00活動(dòng)正式開(kāi)始。

8：30播放迎賓典，樂(lè)隊(duì)演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來(lái)賓簽到，為來(lái)賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂(lè)改為舞曲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。同時(shí)播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂(lè)結(jié)束，主持人上臺(tái)宣布**路餐飲招商洽談會(huì)正式開(kāi)始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說(shuō)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)并介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)見(jiàn)附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會(huì)議致辭并說(shuō)明會(huì)議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見(jiàn)附件）9：45招商辦本項(xiàng)目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會(huì)議的目的及意義，介紹本項(xiàng)目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場(chǎng)定位）

10：10市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見(jiàn)附件）

10：25會(huì)議研討洽談時(shí)間

11：00媒體記者對(duì)本次活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進(jìn)行采訪

11：30**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會(huì)人員進(jìn)入潛江賓館餐廳

11：55組長(zhǎng)導(dǎo)引媒體記者離場(chǎng)并發(fā)送車(chē)馬費(fèi)并發(fā)送禮品，同時(shí)三位副組長(zhǎng)組織人員清場(chǎng)

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)商戶共同在**賓館會(huì)餐

六、會(huì)場(chǎng)布置及執(zhí)行

（1）場(chǎng)外（八點(diǎn)之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門(mén)支起

停車(chē)區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車(chē)指示牌

（2）場(chǎng)內(nèi)

主席臺(tái)（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺(tái)設(shè)司儀臺(tái)、話筒架及花籃

主席臺(tái)桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺(tái)上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門(mén)旁、電梯旁，設(shè)置一個(gè)宣傳通告牌，上面寫(xiě)道“**市***路步行街招商活動(dòng)會(huì)場(chǎng)”

電梯進(jìn)入大廳門(mén)前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來(lái)賓簽字處

禮儀小姐負(fù)責(zé)來(lái)賓的指引，并在會(huì)議期間進(jìn)行端茶遞水工作，必要時(shí)解答與會(huì)人員所提問(wèn)題

副組長(zhǎng)丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負(fù)責(zé)

安排來(lái)賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機(jī)、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來(lái)賓設(shè)置25個(gè)座椅（不設(shè)小桌）記者來(lái)賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來(lái)賓席備兩個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)，方便記者來(lái)賓提問(wèn)

九、活動(dòng)所需物料及使用位置

邀請(qǐng)函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項(xiàng)目加盟意向書(shū)

橫條幅（3條，賓館門(mén)口及會(huì)場(chǎng)）

巨幅噴畫(huà)（1幅，會(huì)場(chǎng)內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車(chē)場(chǎng)一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會(huì)場(chǎng)中央）

投影屏1（會(huì)場(chǎng)背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個(gè)

資料袋50個(gè)

司儀臺(tái)1

音響設(shè)備

簽到臺(tái)1一張

立式話筒1個(gè)

桌上話筒8個(gè)

無(wú)線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個(gè)（賓館門(mén)口兩個(gè)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)六個(gè)）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門(mén)口）

大型充氣拱門(mén)一個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門(mén)口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報(bào)宣傳，通過(guò)本地紙質(zhì)媒介進(jìn)行宣傳:

邀請(qǐng)函內(nèi)附本活動(dòng)宣傳冊(cè)通過(guò)眾嘉賓進(jìn)行宣傳

借助各類媒體、街頭報(bào)亭、公交車(chē)車(chē)體等，同時(shí)在本區(qū)域周?chē)鷶U(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂(lè)行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費(fèi)。

·動(dòng)態(tài)宣傳

把本次活動(dòng)的相關(guān)信息，通過(guò)合作電視媒體進(jìn)行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標(biāo)

附件：

主持人開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來(lái)，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項(xiàng)目招商洽談研討會(huì)正式開(kāi)始。在這個(gè)的金秋十月，讓我們用激動(dòng)的心情共同見(jiàn)證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場(chǎng)的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)***

武漢市**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開(kāi)關(guān)于**市***路步行街餐飲項(xiàng)目的會(huì)議，標(biāo)志著***路步行街餐飲項(xiàng)目招商活動(dòng)正式啟動(dòng)。我謹(jǐn)代表**市政府，對(duì)**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動(dòng)組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來(lái)市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)部門(mén)、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對(duì)此項(xiàng)目的大力支持！

謝謝大家！

第五篇：招商會(huì)議總結(jié)

會(huì)議個(gè)人問(wèn)題分析總結(jié)

一、會(huì)前問(wèn)題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒(méi)有做好行業(yè)詳細(xì)分類，電話客戶沒(méi)有做好客戶詳細(xì)信息記錄；

2.客戶去會(huì)場(chǎng)的人數(shù)較少，會(huì)前最后兩小時(shí)沒(méi)有及時(shí)確定所有客戶的到場(chǎng)人數(shù)，沒(méi)有及時(shí)跟到場(chǎng)客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)信息時(shí)沒(méi)有及時(shí)了解詳細(xì)地點(diǎn)，導(dǎo)致把體育賓館地點(diǎn)發(fā)成為體育館。

二、會(huì)中問(wèn)題分析

1.會(huì)中沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)主動(dòng)跟客戶交流溝通；

2.沒(méi)有跟自己的客戶做好對(duì)接工作，導(dǎo)致客戶沒(méi)有很好地了解會(huì)議內(nèi)容； 3.會(huì)中與主講嘉賓的互動(dòng)不是很充足。

三、會(huì)后問(wèn)題分析

1.會(huì)后沒(méi)有及時(shí)詢問(wèn)客戶需求，了解客戶來(lái)會(huì)場(chǎng)主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒(méi)有主動(dòng)了解客戶是否進(jìn)群，或者加微信； 3.沒(méi)有主動(dòng)把客戶送離會(huì)場(chǎng)。

（一）會(huì)前問(wèn)題解決方案：

1.會(huì)議日期前的一星期之內(nèi)，開(kāi)始有針對(duì)性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車(chē)美容、汽車(chē)維修、二手車(chē)等），通過(guò)大量的電話信息來(lái)增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個(gè)/天，增加到80-100個(gè)/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時(shí)間加客戶微信，保證客戶在有時(shí)間看微信的情況下增加微信的通過(guò)率（比如洗車(chē)修車(chē)店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點(diǎn)左右加微信），然后采取有吸引力的問(wèn)候語(yǔ)添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車(chē)聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢(shì)，讓有車(chē)一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)十年的財(cái)富，年年持續(xù)不斷的收益，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)深圳五星車(chē)聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢(qián)帶你玩?。?/p>

2.針對(duì)意向客戶類型進(jìn)行分類，分為A/B/C 三類，A類為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，可以提前邀約到公司來(lái)進(jìn)行面談詳細(xì)了解公司項(xiàng)目，此類客戶基本上可以確定在會(huì)場(chǎng)成交，B類客戶為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，但不好意思來(lái)公司，明確表示可以去會(huì)場(chǎng)了解的客戶，此來(lái)客戶 需重點(diǎn)跟蹤，會(huì)場(chǎng)上要時(shí)刻關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，分析客戶需求。爭(zhēng)取通過(guò)其他的福利政策來(lái)綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會(huì)場(chǎng)的客戶，此類客戶可能會(huì)由于其他因素而到不了會(huì)場(chǎng)（比如當(dāng)天沒(méi)有時(shí)間、天氣等客觀因素），對(duì)于此類客戶，我們要把會(huì)場(chǎng)的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺(jué)，加深此類客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會(huì)中問(wèn)題解決方案：

會(huì)場(chǎng)上多觀察客戶的動(dòng)態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車(chē)聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個(gè)行業(yè)的，來(lái)到咱們會(huì)場(chǎng)是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢(shì)加上我們的幫助把整個(gè)行業(yè)都能規(guī)范起來(lái)，想象你可以整合整個(gè)行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財(cái)富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當(dāng)客戶遇到疑問(wèn)時(shí)，第一時(shí)間為客戶消除疑慮，主動(dòng)為客戶講解我們的運(yùn)營(yíng)模式（比如客戶如何快速盈利、如何長(zhǎng)期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會(huì)后問(wèn)題解決方案：

會(huì)后把每個(gè)接觸過(guò)的客戶全部加微信，并拉進(jìn)一個(gè)群里，每天發(fā)送公司最新動(dòng)態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動(dòng)詢問(wèn)的，及時(shí)跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂(lè)信息相互結(jié)合，公司動(dòng)態(tài)及時(shí)跟進(jìn)，保證每個(gè)成員都能看到）。

現(xiàn)場(chǎng)拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺(tái)展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢(qián)方式，通過(guò)硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤(rùn)，通過(guò)平臺(tái)可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場(chǎng)成為我們的代理商合伙人均提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，且獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>