第一篇：推廣策劃預(yù)案

國(guó)購(gòu)中央公館樣板房建材聯(lián)盟策劃案（試）

一、概述

隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，郎溪建材業(yè)正在慢慢轉(zhuǎn)型，大品牌點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷正在取代傳統(tǒng)的門店銷售和混亂的團(tuán)購(gòu)會(huì)。國(guó)購(gòu)中央公館總建筑面積約21萬(wàn)方，由2棟26層和21棟18層樓盤構(gòu)成，總共1000多戶，是郎溪目前最大的商品房集群。建材聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于郎溪建材行業(yè)銷售模式上的一種創(chuàng)新，而中央公館的樣板房活動(dòng)無(wú)疑是這次轉(zhuǎn)型的試金石和開起點(diǎn)。

此次聯(lián)盟由郎溪縣強(qiáng)勝?gòu)V告策劃有限公司組建，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式建材聯(lián)盟新模式，我們將以專業(yè)的態(tài)度，為國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)中央公關(guān)樣板房打造一個(gè)綠色環(huán)保、高質(zhì)高效、誠(chéng)信服務(wù)的建材聯(lián)合采購(gòu)體系。

二、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

1、優(yōu)質(zhì)的裝修設(shè)計(jì)公司，并以本地市場(chǎng)最低價(jià)優(yōu)惠客戶

2、參與商均為一線品牌，綠色環(huán)保、誠(chéng)信服務(wù)

3、高效安全的施工團(tuán)隊(duì)，排除業(yè)主擔(dān)憂

4、國(guó)購(gòu)集團(tuán)物業(yè)的保障。本次樣板房征集活動(dòng)得到國(guó)購(gòu)集團(tuán)直屬寧巨物業(yè)的大力支持，經(jīng)過(guò)物業(yè)前期宣傳，目前我們已經(jīng)收到中央公館23個(gè)業(yè)主的樣板房報(bào)名申請(qǐng)

入圍的商家均具備以下條件：

1、商家均為一線品牌，并且在郎溪市場(chǎng)屬?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌

2、在郎溪市場(chǎng)無(wú)不良口碑，商家負(fù)責(zé)人的活動(dòng)配合度較高

3、商家的店面人員配備均能達(dá)到活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)

4、商家供應(yīng)樣板房的材料，由廠門直對(duì)家門，價(jià)格需為同城最低

5、入圍商家將由24家家居建材成員構(gòu)成?；顒?dòng)由組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮，商家共同推出優(yōu)惠政策，資源共享，互利互惠

三：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

1、活動(dòng)辦公地點(diǎn)將在國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)物業(yè)辦公處，高效便捷

2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示和體驗(yàn)

3、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷

4、舞臺(tái)表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲

5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

第二篇：推廣策劃步驟

1.前言

? ? ? ? 主要思路與內(nèi)容

1）策劃任務(wù)的由來(lái)；為什么要策劃。2）簡(jiǎn)述策劃背景 3）策劃目標(biāo)

? 4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路 2.市場(chǎng)分析

? 市場(chǎng)分析：集中在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案； ? 同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。3.目標(biāo)客戶分析

? 促銷活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：

? 1）目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析

? 2）目標(biāo)顧客對(duì)本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣。? 3）目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑 4.產(chǎn)品分析

1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢(shì)）、訴求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。?

3、其他相關(guān)因素。5.企業(yè)資源分析

? 重點(diǎn)在企業(yè)的： ? 資金狀況、? 品牌文化

? 營(yíng)銷能力等方面資源情況； 6.推廣目標(biāo)確定

?、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動(dòng)主題。開展這次活動(dòng)的目的是什么？促銷活動(dòng)要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。?

2、針對(duì)促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。? 銷量是多少；

? 或者品牌知名度提升多少； ? 或者其他具體目標(biāo)。7.推廣策略

設(shè)計(jì)推廣傳播信息

? 根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對(duì)什么感興趣（敏感點(diǎn)）； ?

2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。選擇推廣方式（工具）

? 根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。包括：人員推廣、廣告推廣、公關(guān)推廣、營(yíng)業(yè)推廣。

選擇推廣時(shí)間

? 根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)手情況、市場(chǎng)變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī) 制定推廣方案：包括公關(guān)、廣告、人員、促銷

? 方案細(xì)節(jié)安排，包括：

1、促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞； ?

2、促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)； ?

8、促銷活動(dòng)的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動(dòng)人員； ?

5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)說(shuō)明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；

6、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單； ?

7、相關(guān)制度、文件、表格等等。方案的效果預(yù)測(cè)與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

? 要說(shuō)明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果 ? 促銷活動(dòng)總費(fèi)用及其分配。

第三篇：推廣策劃方案

“信科易購(gòu)”

推 廣 策 劃方 案班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會(huì)有需求：

想購(gòu)買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪?gòu)”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡(jiǎn)介

“信科易購(gòu)”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺(tái)。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是代購(gòu)上門。

“信科易購(gòu)”團(tuán)隊(duì)前期做過(guò)針對(duì)產(chǎn)品確定的多次市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營(yíng)電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)，平臺(tái)以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動(dòng)電源：品勝等

耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲(chǔ)卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺(tái)式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費(fèi)群體

由于“信科易購(gòu)”針對(duì)的對(duì)象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來(lái)學(xué)校，所以主要對(duì)象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)（Strengths）物美價(jià)廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命

2.劣勢(shì)（Weaknesses）沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品 沒(méi)事售后服務(wù)中心 沒(méi)有實(shí)體店 知名度不高

3.機(jī)會(huì)（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場(chǎng)

4.威脅（Threats）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

六、推廣方案

1、海報(bào)宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動(dòng)，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會(huì)制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動(dòng)的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過(guò)微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請(qǐng)各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動(dòng)宣傳

活動(dòng)時(shí)間

9月7日上午9:00-12:00

活動(dòng)地點(diǎn)

文體中心

開始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，布置現(xiàn)場(chǎng)

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行

3.禮品人員：將活動(dòng)前購(gòu)買的禮品放置好

活動(dòng)流程

1.上午9:00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣布活動(dòng)開始，并向大家簡(jiǎn)單介紹我們此次活動(dòng)的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動(dòng)開始后，各區(qū)域分別開展活動(dòng)，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會(huì)有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)，對(duì)回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動(dòng)秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎(jiǎng)?wù)呶覀儠?huì)發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

活動(dòng)結(jié)束

本次活動(dòng)將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來(lái)的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場(chǎng)清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃書

21世紀(jì)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，上網(wǎng)已經(jīng)成為了人們每日生活必不可少的部分。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了2.53億人。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了目前炙手可熱的營(yíng)銷方式。可以預(yù)見，在所有關(guān)注健康的人群中想要獲取兒童健康信息的將會(huì)最多。目前，七零和八零后的父母為主要人群，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解和獲取信息的能力越來(lái)越高。

上海某某醫(yī)院擁有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較豐富，在兒科特色疾病方面具有權(quán)威的治療方式和全面的專業(yè)服務(wù)，這是上海某某醫(yī)院實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)條件。根據(jù)上海某某醫(yī)院目前的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)情況，我們將從以下幾方面展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。

一.利用常規(guī)網(wǎng)絡(luò)推廣方式 常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時(shí)通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網(wǎng)址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細(xì)節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應(yīng)用是需要大部分技巧的，下面就結(jié)合上海某某醫(yī)院的具體情況來(lái)介紹具體的操作方法。

1.關(guān)于交換鏈接@

需要與訪問(wèn)量大、與關(guān)鍵詞相關(guān)的網(wǎng)站做友情鏈接，比如可以和中國(guó)育兒網(wǎng)、39健康網(wǎng)、有問(wèn)必答、61健康網(wǎng)、中國(guó)兒科網(wǎng)、人民網(wǎng)（兒科頻道）、各地兒童保健網(wǎng)（如山東兒童保健網(wǎng)）、飛華健康網(wǎng)、中國(guó)婦科網(wǎng)、婦幼保健類網(wǎng)站、各級(jí)關(guān)心下一代工作委員會(huì)、各級(jí)婦聯(lián)等網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站。讓搜索引擎收錄更多的網(wǎng)頁(yè)，是提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時(shí)候我們應(yīng)該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因?yàn)樗阉饕鎸?duì)文字鏈接比較友好。）

2.關(guān)于論壇發(fā)帖推廣@

選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者天涯社區(qū)、丁香園發(fā)帖宣傳上海某某醫(yī)院，因?yàn)槊黠@的廣告貼會(huì)很容易被管理員刪除。那么我們就可以從側(cè)面宣傳上海某某醫(yī)院，比如在兒童生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)健康、多動(dòng)抽動(dòng)等?？萍膊》矫姘l(fā)表一篇相關(guān)文章，文章中隱藏上海某某醫(yī)院的相關(guān)信息，最后是原創(chuàng)、具有實(shí)際效用的文章，文章末尾再加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址和圖片鏈接。同時(shí)，利用好論壇中的簽名，在論壇中將個(gè)性簽名設(shè)置成為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。管理員跟蹤發(fā)帖效果。

3.關(guān)于即時(shí)通訊推廣

騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來(lái)宣傳。多加入一些和兒科疾病或者與健康相關(guān)的群組，在群組中宣傳某某醫(yī)院，在群組中積極回答患兒家長(zhǎng)的問(wèn)題。再次，就是考慮所發(fā)的內(nèi)容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽略。有條件的話我們可以自己建立幾個(gè)和兒科或者兒童保健、兒童多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的QQ群，吸引網(wǎng)民加入，然后在群組中宣傳上海某某醫(yī)院，這樣的話我們會(huì)更主動(dòng)一些，宣傳效果會(huì)更好一點(diǎn)。管理員要評(píng)價(jià)宣傳的效果。

4.關(guān)于郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在QQ、MSN等相關(guān)即時(shí)通訊工具中找到和兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等專病相關(guān)的群組，然后收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。（及時(shí)跟蹤）

5.關(guān)于博客推廣@

在web2.0出現(xiàn)的時(shí)代，利用博客推廣無(wú)疑是我們宣傳上海某某醫(yī)院的一個(gè)很好的途徑。博客推廣應(yīng)從以下兩點(diǎn)展開： ①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網(wǎng)易博客以及中國(guó)博客等眾多知名博客中開設(shè)我們上海某某醫(yī)院的日常新聞信息和當(dāng)前社會(huì)比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，在每篇文章中寫上當(dāng)前熱門的關(guān)鍵詞以及和兒科相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種推廣方式效果相當(dāng)不錯(cuò)。

②在聚合類博客如校內(nèi)網(wǎng)和開心網(wǎng)等網(wǎng)站中注冊(cè)賬號(hào)，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進(jìn)行推廣。6.關(guān)于搜索引擎推廣

①登陸搜索引擎

所有的搜索引擎都可以免費(fèi)登陸，上海某某醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網(wǎng)站登陸10個(gè)以上搜索引擎。盡可能多的把上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站提交到各大中英文搜索引擎，這對(duì)整個(gè)上海某某醫(yī)院的搜索引擎優(yōu)化工作會(huì)有很大的幫助。②搜索引擎優(yōu)化

通過(guò)寫網(wǎng)頁(yè)title標(biāo)題和META標(biāo)記來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞來(lái)完善上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，使上海某某醫(yī)院網(wǎng)站能夠在諸如兒科、兒童保健和多動(dòng)癥、智力低下等相關(guān)關(guān)鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內(nèi)容為王?！边@句話是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界公認(rèn)的原則，經(jīng)常更新上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容將會(huì)對(duì)網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到相當(dāng)大的作用。

7.關(guān)于加入網(wǎng)址站推廣

加入網(wǎng)址站可以增加上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的外部鏈接，提高網(wǎng)站的排名和流量。國(guó)內(nèi)比較大型的網(wǎng)址站是hao123和265，但要加入?yún)s并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank,網(wǎng)頁(yè)的級(jí)別技術(shù)）或者是需要交錢。雖然大型的網(wǎng)址站比較難加入，但讓我們上海某某醫(yī)院加入一些小型的網(wǎng)址站和行業(yè)網(wǎng)址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網(wǎng)站被更多的網(wǎng)址站收錄，這樣也會(huì)對(duì)上海某某醫(yī)院網(wǎng)站的整體優(yōu)化起到很大的作用。

二.利用集中新穎網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.利用百度知道、百度百科、搜搜問(wèn)吧和雅虎知識(shí)堂等服務(wù)進(jìn)行推廣

注冊(cè)多個(gè)這些服務(wù)的賬號(hào)，然后去提問(wèn)題，所提的問(wèn)題是要關(guān)于上海某某醫(yī)院的相關(guān)情況，然后過(guò)一段時(shí)間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是上海某某醫(yī)院的具體情況，最后在問(wèn)題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時(shí)多去回答其他人所提的關(guān)于兒科、兒童保健、多動(dòng)抽動(dòng)等疾病方面的問(wèn)題，內(nèi)容中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和兒科或兒童保健等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來(lái)源于某某醫(yī)院，并寫上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。

2.利用招聘名義推廣

現(xiàn)在的就業(yè)形式非常嚴(yán)峻，工作崗位越來(lái)越少，但是求職的人越來(lái)越多。我們可以以上海某某醫(yī)院的名義去各大招聘網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況介紹，在聯(lián)系方式中只寫上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址。其實(shí)我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會(huì)對(duì)我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

3.利用征婚交友網(wǎng)站推廣

現(xiàn)在的征婚交友類型的網(wǎng)站非常多，我們可以利用這些網(wǎng)站來(lái)對(duì)上海某某醫(yī)院進(jìn)行推廣。我們?nèi)ミ@些網(wǎng)站注冊(cè)自己的賬號(hào)，然后上傳照片（這交友網(wǎng)上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上上海某某醫(yī)院的詳細(xì)情況，聯(lián)系方式中加上上海某某醫(yī)院的網(wǎng)址鏈接，這樣也會(huì)對(duì)我們上海某某醫(yī)院起到一定的宣傳作用。

4.利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣

結(jié)合我們上海某某醫(yī)院自己的服務(wù)、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評(píng)測(cè)報(bào)告、應(yīng)用文案、顧客感受和有關(guān)事件等。軟文對(duì)推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺(jué)，寫的好的話將有可能會(huì)在門戶或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費(fèi)發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，是一種很費(fèi)心思，但效果非常好的方法。

5.利用發(fā)布工作任務(wù)推廣

在威客網(wǎng)、工作任務(wù)等同類型的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)工作任務(wù)，比如我們上海某某醫(yī)院的LOGO設(shè)計(jì)或網(wǎng)站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務(wù)的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當(dāng)然也能引起準(zhǔn)顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費(fèi)用預(yù)算。

6.利用博客圈推廣

博客圈推廣簡(jiǎn)述：

現(xiàn)在熱門的博客圈主要是新浪博客圈、搜狐博客圈和網(wǎng)易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其他網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100多個(gè)圈子。前提是我們已經(jīng)在這幾個(gè)門戶博客上面建立了上海某某醫(yī)院自己的博客。

博客圈推廣效果

①博文的流量

加入100個(gè)圈子后，我們每在上海某某醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會(huì)在100個(gè)博客圈里同時(shí)顯示，有些博客圈里面有數(shù)萬(wàn)人，據(jù)我個(gè)人統(tǒng)計(jì)，平均每個(gè)博客圈至少會(huì)有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會(huì)達(dá)到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當(dāng)前熱門的話題內(nèi)容，文章中加入我們上海某某醫(yī)院自己的網(wǎng)站鏈接的話，那樣所帶來(lái)的流量將會(huì)更大。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化

在如此多的博客圈內(nèi)顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞如某某等關(guān)鍵詞加上海某某醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接，這樣的話我們上海某某醫(yī)院會(huì)同時(shí)有100個(gè)所有的外部鏈接。在各個(gè)門戶博客網(wǎng)站上面建立的上海某某醫(yī)院博客加入圈子后權(quán)重會(huì)更高，我們?cè)谶@些門戶博客網(wǎng)站上發(fā)的文章，會(huì)比在上海某某醫(yī)院自己網(wǎng)站發(fā)的文章權(quán)重更高，更有利于我們的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。

③PR值的提高

許多博客圈PR值都是4和5，幾大門戶博客圈的PR值則更高。經(jīng)常更新我們上海某某醫(yī)院自己的博客文章，博客圈會(huì)把PR值傳遞給我們自己的博客，可以快速的提高我們博客的PR值，這些博客對(duì)后期提高我們上海某某醫(yī)院網(wǎng)站PR值和權(quán)重的作用是很大的。

自建博客圈的推廣

①通過(guò)創(chuàng)建我們上海某某醫(yī)院自己的博客圈，為網(wǎng)絡(luò)推廣匯聚人氣，當(dāng)圈友達(dá)到一定的人數(shù)后，就可以利用我們創(chuàng)建博客圈為上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。

②有自己控制的博客圈，可以隨時(shí)在里面進(jìn)行我們上海某某醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣，不靠搜索來(lái)的流量，當(dāng)然很未定的，不過(guò)不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會(huì)影響我們自己圈子的人氣。

三.利用事件營(yíng)銷方式推廣

事件營(yíng)銷定義：事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件，引起人們的興趣與關(guān)注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。

事件營(yíng)銷包括新聞事件營(yíng)銷、輿論事件營(yíng)銷、造勢(shì)事件營(yíng)銷、人物事件營(yíng)銷、活動(dòng)事件營(yíng)銷和廣告事件營(yíng)銷集中方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營(yíng)銷案例。兒科事件營(yíng)銷的作用是不可估量的。

以上我們只是舉例說(shuō)明事件營(yíng)銷推廣方式的巨大作用，關(guān)于針對(duì)我們上海某某醫(yī)院的事件營(yíng)銷方式我們需要詳細(xì)的策劃和研究，因?yàn)槭录I(yíng)銷成功的話，那將無(wú)疑會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。所以關(guān)于我們上海某某醫(yī)院具體的事件營(yíng)銷推廣，我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。

四.利用病毒式營(yíng)銷方式推廣

病毒式營(yíng)銷定義：病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類似，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種比較現(xiàn)實(shí)并且及其有效的方法。

成功的病毒式營(yíng)銷策略應(yīng)該包括下面幾個(gè)要素：

1.贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2.讓別人能夠毫不費(fèi)力的進(jìn)行傳播

3.能夠輕而易舉的由小做大

4.利用人們的共同動(dòng)機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有的溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用別人的資源

諸如hotmail.com和開心網(wǎng)的病毒式營(yíng)銷方式都是經(jīng)典的成功案例。關(guān)于我們醫(yī)院的病毒式營(yíng)銷我們舉個(gè)例子，比如每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時(shí)候，我們可以通過(guò)QQ、MSN和E-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問(wèn)候，后面加上醫(yī)院的網(wǎng)站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個(gè)病毒連（病毒式營(yíng)銷）就這樣形成了?；蛘呖梢詫懸恍﹥嚎萍膊〉目破招≠N士傳播。

當(dāng)然以上我們只是舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以求達(dá)到拋磚引玉的作用。病毒式營(yíng)銷

和事件營(yíng)銷方式類似，如果策劃成功的話將會(huì)有極大的效果，相反如果策劃的不合適，也會(huì)有負(fù)面的影響，所以關(guān)于我們醫(yī)院具體的病毒式營(yíng)銷，我們需要詳細(xì)的策劃和周密的研究，這點(diǎn)我們將在實(shí)際工作中做出具體的策劃和實(shí)施。

五.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告推廣 目前的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣方式可以歸納為以下三種：

1.門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯(lián)網(wǎng)最基本的廣告付費(fèi)方式，但是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來(lái)做宣傳，因?yàn)橘M(fèi)用很昂貴。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用高，所帶來(lái)的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時(shí)舍棄這種方式）

2.以百度、google等為代表的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據(jù)我們以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式確實(shí)有一定的效果，但是現(xiàn)在隨著越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，所帶來(lái)的效果也不是很明顯。還有就是，現(xiàn)在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關(guān)黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)推廣）

3.以阿里巴巴和億高為代表的廣告聯(lián)盟服務(wù)，全新的交易平臺(tái)，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買家（廣告主）和買家（發(fā)布商）能夠輕松找到對(duì)方。其主要的廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。根據(jù)我以前的經(jīng)驗(yàn)，這種方式所帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，而且這種方式相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)，花費(fèi)比較少，是一種性價(jià)比很好的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。（建議可以試用一段時(shí)間）

以上所提到的推廣方式在實(shí)際操作中應(yīng)該通過(guò)相互結(jié)合運(yùn)用來(lái)實(shí)施。常規(guī)推廣方式為重，其他推廣方式輔助使用。通過(guò)整合以上所提到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，相信不久以后我們醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作一定會(huì)有顯著的成果，必定會(huì)給我們醫(yī)院帶來(lái)巨大的影響力和經(jīng)濟(jì)效益。

上述內(nèi)容是我們?cè)趯?shí)際工作中的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)和見解，可能還有很多推廣方法需要我們?cè)谝院蟮膶?shí)際工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)和揣摩。

第五篇：活動(dòng)策劃推廣

〖 涪陵百姓網(wǎng)8.13版主和優(yōu)秀會(huì)員野外激情聚會(huì) 〗

總策劃：涪陵百姓網(wǎng)運(yùn)營(yíng)部阿輝

涪陵百姓網(wǎng)網(wǎng)站全新升級(jí)成功

行程線路：涪陵易家壩-森林公園-稻香度假村-濱江路劉一手火鍋-豪門888豪包

一、活動(dòng)主題

戶外激情游戲，大自然零接觸，快樂(lè)動(dòng)感,精美獎(jiǎng)勵(lì)，神秘期待、、、、、、、游泳比賽，更特別的快樂(lè)有著更特別的禮品驚送、、、、、、、劉一手火鍋公司神秘嘉賓與版主及優(yōu)秀會(huì)員趣味探討會(huì)、、、二、活動(dòng)意義

與大自然零接觸，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，讓各位網(wǎng)友感覺(jué)到網(wǎng)民和睦友誼的氣氛，增進(jìn)彼此自己的交流和友誼，培養(yǎng)版主之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，給自己在群里留下一份美好的回憶，印象涪陵百姓網(wǎng)，激情現(xiàn)場(chǎng)版主和優(yōu)秀會(huì)員的才藝。

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年8月13日{(diào)星期六}

四、活動(dòng)地點(diǎn)

涪陵森林公園—稻香度假村

五、活動(dòng)對(duì)象

涪陵百姓網(wǎng)

六、時(shí)間安排

具體進(jìn)行安排

七、具體安排

2011年8月13日星期六下午14：00涪陵易家壩集合，14：30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。下午15：00到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，整理物品，開始野外激情游戲活動(dòng)。

返回時(shí)間待定。

八、人員安排

彭偉負(fù)責(zé)人員帶動(dòng)，格調(diào)負(fù)責(zé)游戲禮品準(zhǔn)備，小寶美女 負(fù)責(zé)氣氛現(xiàn)場(chǎng)

九、活動(dòng)費(fèi)用

免費(fèi)

十、聯(lián)系電話

阿輝***

限制參加人數(shù)30人，已報(bào)名：11人，報(bào)名電話涪陵百姓網(wǎng)023-72280213 QQ 810199436

請(qǐng)各位積極參加這樣有意義的野外激情活動(dòng)

安全事項(xiàng)

用火安全，不玩火，不亂點(diǎn)火，野外游戲時(shí)要注意風(fēng)向，不要隨便丟棄火種，余火熄滅，更不能在干燥的草地野炊，并做到人走火滅，嚴(yán)防火災(zāi)。

任何參與人員不得不假離隊(duì)，不得私自下河游泳，不得個(gè)

人到危險(xiǎn)地方玩耍，請(qǐng)勿攀爬，追逐打鬧，以免發(fā)生磋傷，劃傷，摔傷，壓傷，磕傷，燙傷，等傷害事故，要密切關(guān)注版主及優(yōu)秀會(huì)員之間活動(dòng)視線范圍內(nèi)，男士主動(dòng)幫助女士，要有紳士風(fēng)度，有過(guò)敏病史的人，要盡量回避有花草之處，也可以先口服撲爾敏和抗過(guò)敏藥物。