第一篇：奢侈品推廣策劃

一.品牌定位

奢侈品大多都有以下特質(zhì)：

一流的品質(zhì)。超凡細(xì)膩的手工、對(duì)品質(zhì)的苛刻要求、經(jīng)典的設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)大師的匠心獨(dú)運(yùn)、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已經(jīng)成為無(wú)國(guó)界品質(zhì)的代名詞和符號(hào)。

動(dòng)人的傳統(tǒng)和歷史。奢侈品具有極強(qiáng)的文化性特征，需要時(shí)間的積累和素養(yǎng)的熏陶，奢侈品消費(fèi)也實(shí)際上表現(xiàn)為對(duì)一種文化的信仰與尊重。

不斷創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)格。奢侈品更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性和與眾不同的體驗(yàn)，因此，只有通過(guò)理解品牌的內(nèi)涵，更富創(chuàng)造性地面向未來(lái)打造品牌，挖掘傳統(tǒng)品牌的潛力，奢侈品牌才能保持長(zhǎng)盛不衰。

帛道坊品牌在設(shè)計(jì)理念上源自中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)尚的設(shè)計(jì)理念，以江西特產(chǎn)苧麻為服裝制作的主要面料，采用中國(guó)傳統(tǒng)元素，結(jié)合現(xiàn)代時(shí)尚，營(yíng)造出一種時(shí)尚、實(shí)賣的服飾經(jīng)典。

“帛道坊”致力于純手工藝夏布產(chǎn)品的研發(fā)與拓展，現(xiàn)有一批穩(wěn)定、優(yōu)秀、高素質(zhì)的管理人員、技術(shù)人員，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)、后勁勃發(fā)。帛道坊品牌具有設(shè)計(jì)理念上源自中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)典風(fēng)尚的設(shè)計(jì)理念。

中國(guó)苧麻栽培歷史悠久，發(fā)現(xiàn)苧麻紡織平紋細(xì)布，距今有4700年以上，一個(gè)基于民間，以其清汗離體、透氣散熱、挺爽涼快、天然抗菌等強(qiáng)大功能性與自然獨(dú)特的肌理效果、地域民族的風(fēng)格特征的夏布，曾一直被皇室貴族所推崇、乃至作為貢品與世界各國(guó)相往來(lái)。

苧麻作為面料的服裝與工藝品，其具有一定的民族風(fēng)，彰顯強(qiáng)烈的個(gè)性色彩，不具備普及大眾的條件。

總結(jié)：“帛道坊”產(chǎn)品應(yīng)該定位于高端產(chǎn)品。二.市場(chǎng)調(diào)查

①市場(chǎng)分析

據(jù)香港《文匯報(bào)》消息，瑞士隆奧私人銀行奢侈品市場(chǎng)報(bào)告預(yù)期，中國(guó)內(nèi)地奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)將在2014年超越日本及美國(guó)，并預(yù)料未來(lái)10年，內(nèi)地將貢獻(xiàn)40%消費(fèi)增長(zhǎng)到奢侈品市場(chǎng)。

在江西，省會(huì)南昌，具有一定的時(shí)尚導(dǎo)向能力，南昌市民的生活水平已經(jīng)越來(lái)越高，能夠買奢侈品的市民越來(lái)越多，但目前南昌的奢侈品市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，這對(duì)于帛道坊來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的機(jī)遇，但需要大家去思考如何挖掘出這塊市場(chǎng)。②產(chǎn)品消費(fèi)定位

1． 年齡在25-40歲的高學(xué)歷、高收入的人群是主要目標(biāo) 2． 還有一部分是已經(jīng)功成名就的40以上的高端人群（中產(chǎn)階層）

3． 有空于時(shí)間，有能力應(yīng)用高消費(fèi)品，愿意嘗試新的好的時(shí)尚產(chǎn)品

4． 對(duì)新鮮事物感興趣，喜歡引領(lǐng)時(shí)尚的人群 5． 需要提升自身企業(yè)形象的企業(yè)、機(jī)關(guān) 6． 標(biāo)榜高檔次、個(gè)性、休閑、品味的群體

③消費(fèi)者調(diào)查 目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣

三.推廣策略

產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)不被消費(fèi)者所熟悉。如果能夠?qū)⒅釤挸鰜?lái)，并與其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再?gòu)V為傳播，那么顧客就容易接受。在消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品之間，廠家的直營(yíng)形象店的開(kāi)辦至關(guān)重要。如宣傳與實(shí)體脫節(jié)，該產(chǎn)品在消費(fèi)者心理位置將下跌。

在廣告與實(shí)體店的軟硬結(jié)合推廣下，贊助、慈善無(wú)疑是加分行為，其增加了消費(fèi)者心中的感情分。招商之后將加速產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，只有公眾認(rèn)同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！

在產(chǎn)品得到認(rèn)同之后，下一階段將是市場(chǎng)拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理。①鋪放廣告、直營(yíng)形象店

廣告是對(duì)奢侈品的視覺(jué)傳達(dá)。根據(jù)兩種不同消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，分別采用兩種廣告宣傳方式。

對(duì)于“切分奢侈”，奢侈品的廣告需要集中在高檔時(shí)尚雜志上，特別是已經(jīng)在全球市場(chǎng)都取得不錯(cuò)口碑的雜志。而對(duì)于“炫耀性奢侈”，則可以選擇面向大眾的廣告，這種廣告浪費(fèi)可能達(dá)到90%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通產(chǎn)品50%的丟失率，因?yàn)檫@些廣告并不是面向目標(biāo)消費(fèi)者。但是這些廣告是必要的，奢侈品之所以能夠在高價(jià)下還能被接受，很大一部分源于羨慕者，是羨慕者的“羨慕”和“無(wú)法得到”制造了一種距離感，烘托出了奢侈品的價(jià)值，從而成為促進(jìn)購(gòu)買的因素。

直營(yíng)形象店的開(kāi)啟，在消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品之后可以迅速的實(shí)質(zhì)性的看到產(chǎn)品，對(duì)其有很大的意義。把握時(shí)間，把握一切！渠道策略

營(yíng)銷活動(dòng)必須以目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣為基礎(chǔ)，否則，營(yíng)銷活動(dòng)將難以收到效果。奢侈品營(yíng)銷渠道必須要做到有的放矢，透視目標(biāo)顧客的心理及行為方式，找準(zhǔn)顧客的接觸點(diǎn)，這樣才能為成功營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。價(jià)格策略

高價(jià)位本身并不能與高銷售收入、利潤(rùn)等指標(biāo)必然聯(lián)系起來(lái)，但是高價(jià)卻能必然反映企業(yè)的高端定位，因?yàn)楦邇r(jià)位反映極品形象。促銷策略

奢侈品促銷要有別于一般產(chǎn)品追求覆蓋率、方便消費(fèi)者購(gòu)買的做法，因?yàn)樯莩奁非∏∈遣荒芴岣弋a(chǎn)品便利性的，相反，奢侈品要適當(dāng)控制產(chǎn)品的銷量，在促銷活動(dòng)中有意識(shí)的控制消費(fèi)群體，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種“千金難求”的急切購(gòu)物心理，這種“饑餓營(yíng)銷”正是對(duì)資源“稀缺性”的維護(hù)。譬如“熊貓”牌香煙供不應(yīng)求的狀態(tài)，反而使得目標(biāo)消費(fèi)者更加感受到能夠擁有產(chǎn)品是一件非常榮耀的事情。②贊助、慈善、招商 贊助的目的

公關(guān)贊助的目的總的來(lái)說(shuō)就是促進(jìn)理解，提高聲譽(yù)，樹(shù)立形象。但是每一次贊助活動(dòng)往往還要選定一個(gè)具體的目標(biāo)?；I備與實(shí)施

1．組織參加贊助

對(duì)于組織參加的贊助應(yīng)從以下方面著手進(jìn)行籌劃：

(1)要考慮所贊助的活動(dòng)與本產(chǎn)品能否很和諧自然地使公眾聯(lián)想在一起，能否對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生有利的影響。

(2)要考慮所贊助的活動(dòng)的社會(huì)影響，如媒介報(bào)道的可能性、報(bào)道頻率和報(bào)道的廣泛性，受益人是誰(shuí)，受影響的公眾的分布情況，影響的持久程度，活動(dòng)本身能否引起人們的注意，能否產(chǎn)生“轟動(dòng)效應(yīng)”等。

(2)要考慮本組織在活動(dòng)中與公眾見(jiàn)面和直接溝通的機(jī)會(huì)有多少，以及贊助費(fèi)用的多少和贊助的形式。

(3)要考慮贊助的監(jiān)督情況，如通過(guò)何種方式對(duì)贊助活動(dòng)予以控制?贊助活動(dòng)是否合法?發(fā)起單位的社會(huì)信譽(yù)如何?贊助費(fèi)用如何落實(shí)到受益人等等。

(4)應(yīng)考察贊助活動(dòng)對(duì)本公司的產(chǎn)品銷售有無(wú)贊助價(jià)值。如果發(fā)現(xiàn)值得贊助，便可著手落實(shí)贊助。在具體落實(shí)贊助時(shí)應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，落實(shí)過(guò)程中要主動(dòng)了解活動(dòng)的籌備與進(jìn)展情況，爭(zhēng)取把握有利機(jī)會(huì)。

(5)贊助活動(dòng)結(jié)束后，還應(yīng)對(duì)參加贊助的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。一方面依據(jù)媒介報(bào)道和廣告?zhèn)鞑サ那闆r測(cè)定，另一方面要對(duì)參加贊助的全過(guò)程進(jìn)行回顧和總結(jié)。2．組織發(fā)起贊助

對(duì)于組織發(fā)起的贊助應(yīng)該從以下方面著手去爭(zhēng)取贊助：

(1)主辦單位要有良好的形象。在舉辦贊助時(shí)通常有發(fā)起者(或倡議者)、主辦者、協(xié)辦者之分，這僅僅是角色和所起作用不同而已，無(wú)論哪種角色都應(yīng)有良好的組織形象，使公眾感到企業(yè)確實(shí)是在參與社會(huì)公共事務(wù)。

(2)贊助活動(dòng)本身要有吸引力和周密的計(jì)劃。贊助的目的是什么?贊助的時(shí)間是怎樣安排的?主協(xié)辦單位名稱是什么?贊助的性質(zhì)和方式以及活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)等都必須有一整套的策劃。一般來(lái)說(shuō)可用發(fā)邀請(qǐng)信或公開(kāi)募捐兩形式爭(zhēng)取贊助。無(wú)論哪種形式，讓對(duì)方了解活動(dòng)本身是很重要的。

(3)應(yīng)爭(zhēng)取得到媒介及各種權(quán)威性公眾的支持。媒介和權(quán)威性公眾通常會(huì)成為很好的輿論領(lǐng)袖，左右著其他人的思想行為。

(4)贊助活動(dòng)的具體負(fù)責(zé)人(直接與贊助人打交道)應(yīng)該有良好的個(gè)人形象，以期在具體的游說(shuō)、解釋、溝通和宣傳過(guò)程中得到公眾的接受，并能在最大程度上影響公眾的支持程度。

(5)贊助活動(dòng)必須給贊助人(單位和個(gè)人)可以看得見(jiàn)的“實(shí)惠”。如果是無(wú)償贊助，應(yīng)發(fā)給捐助紀(jì)念證書(shū)；如果是有獎(jiǎng)贊助，應(yīng)發(fā)給對(duì)號(hào)券，使之有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等等。這樣，贊助就會(huì)成為互益性的活動(dòng)，這是爭(zhēng)取贊助的重要手段。

慈善行為的商譽(yù)已成為一件備受珍視的商品，這樣的證據(jù)不難找到。在傳統(tǒng)廣告方式不像過(guò)去一樣奏效的時(shí)候，慈善捐款可以作為一種吸引有利關(guān)注的方式。同樣，隨著企業(yè)行為日益受到消費(fèi)者博客的嚴(yán)密監(jiān)督，公開(kāi)表示行善的意愿可以大大增強(qiáng)公眾對(duì)一個(gè)品牌的信任。

企業(yè)可以利用慈善活動(dòng)修補(bǔ)其糟糕的公共關(guān)系，或展示它們的主動(dòng)進(jìn)取性。在標(biāo)榜它們的社會(huì)責(zé)任感時(shí)，這些企業(yè)意識(shí)到自己必須做到‘言行合一’。③新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品展示會(huì)

定位于奢侈品，當(dāng)以自助酒會(huì)的模式開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)暨產(chǎn)品展示會(huì)，輕松，休閑的氛圍！

活動(dòng)的目的：

1．維護(hù)客戶關(guān)系，培養(yǎng)老客戶心中對(duì)企業(yè)理的良好印象。在老客戶中發(fā)掘新的潛力，借助老客戶的良好印象，使其起到間接宣傳的影響，形成新的潛在群體

2．對(duì)新的潛在客戶的培養(yǎng)和發(fā)掘。介紹產(chǎn)品的高科技環(huán)保人文等特點(diǎn)以及推廣企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)理念

3．整理歸納老客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，搜集更多更詳細(xì)的相關(guān)目標(biāo)人群及市場(chǎng)的信息

4．通過(guò)媒體推廣企業(yè)及宣傳“帛道坊”產(chǎn)品知識(shí)和理念，以樹(shù)立企業(yè)自身形象，確立企業(yè)品牌

5．產(chǎn)品的展示，通過(guò)舞臺(tái)模特表演，直觀展現(xiàn)出“帛道坊”產(chǎn)品得特點(diǎn) 2.活動(dòng)的對(duì)象

1．部分購(gòu)買“帛道坊”產(chǎn)品的老客戶 2．從目標(biāo)市場(chǎng)中挑選的有消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)群體 3．各個(gè)相關(guān)媒體人員

活動(dòng)主題:（暫定）

突出“帛道坊”產(chǎn)品時(shí)尚，個(gè)性，創(chuàng)新，并且如何把這些科技與理念融入生活中。以人為本、人性話、個(gè)性化、生活的品味等

樹(shù)立企業(yè)的自身品牌，給客戶提供完善的服務(wù)。

活動(dòng)的舉行方式

邀請(qǐng)知名模特或與此次第八屆江西新絲路超模大賽聯(lián)合舉辦。利用資源共享，互利互惠的原則 XX網(wǎng)絡(luò)作為媒體支持 XX雜志支持

活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn) 地點(diǎn)：

時(shí)間：周末 半天/全天

活動(dòng)具體內(nèi)容以及流程 1．所有來(lái)賓憑請(qǐng)柬入場(chǎng)

2．開(kāi)場(chǎng)前由工作人員引導(dǎo)到酒會(huì)區(qū) 3．在酒會(huì)區(qū)有專門的人員服務(wù)引領(lǐng)客人用餐 4．時(shí)間到后，正式由主持人引場(chǎng) 5．嘉賓致開(kāi)場(chǎng)詞，主持人介紹活動(dòng)流程

6．由專人介紹“帛道坊”的時(shí)尚自然理念以及產(chǎn)品的獨(dú)特性等，讓來(lái)賓充分體會(huì)到“帛道坊”產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn) 7．中間穿插模特等人的產(chǎn)品展示 ④項(xiàng)目推介、招商（直營(yíng)與加盟共進(jìn)）

“帛道坊”應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了消費(fèi)者的認(rèn)知世界。要開(kāi)始做強(qiáng)做大！直營(yíng)與加盟兩種模式都具有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，我們做得就是取長(zhǎng)補(bǔ)短。

直營(yíng)連鎖店具備有以下幾大優(yōu)勢(shì)： 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范。拋開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，可以直接賺取較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。直面市場(chǎng)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。因?yàn)橛兄苯涌刂茩?quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。自營(yíng)店能有效處理企業(yè)的庫(kù)存品、特價(jià)產(chǎn)品。采用加盟連鎖店方式的好處則有： 可以加快入市時(shí)間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。能有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開(kāi)發(fā)。可向中間商轉(zhuǎn)移庫(kù)存，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

但這兩種方式也都有其明顯的劣勢(shì)，直營(yíng)店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)亦比較大；而加盟店則因?yàn)槔鏆w屬的關(guān)系，很多促銷活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場(chǎng)很容易出現(xiàn)波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展，且服裝行業(yè)是最缺乏忠誠(chéng)度的行業(yè)，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉(zhuǎn)向別的品牌。

既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒，維系加盟商的忠誠(chéng)度。畢竟，對(duì)于許奢侈品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)主要還是靠直營(yíng)來(lái)完成。作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們，如何來(lái)維系二者之間的均衡？ 制定合理的出貨折扣（價(jià)格）。給加盟商的出貨折扣（價(jià)格）一般也不能太低，因?yàn)榧用松汤麧?rùn)空間很高的話很容易采用降價(jià)、打折等方式銷售，擾亂價(jià)格體系。一般可以采用比較高的返利作為對(duì)加盟商的獎(jiǎng)勵(lì)，服裝行業(yè)的返利一般都在5%左右。制定嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)政策，收取一定的保證金，對(duì)加盟店的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，是價(jià)格保持穩(wěn)定，以維護(hù)自營(yíng)店的價(jià)格體系不受沖擊。形象方面，對(duì)加盟店的形象建設(shè)提供大力的支持，保持連鎖店形象的統(tǒng)一；在經(jīng)營(yíng)理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo)，經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理。保持促銷活動(dòng)的統(tǒng)一步調(diào)，在商場(chǎng)或自營(yíng)店促銷期間通知加盟店同步進(jìn)行促銷活動(dòng)，然后視促銷規(guī)模給予加盟店一定的促銷補(bǔ)貼。也可以經(jīng)常給加盟商提供一些有效的特價(jià)品以應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的特價(jià)促銷活動(dòng)。在貨品種類管理方面，制定比較合理的退換貨政策，鼓勵(lì)加盟店增加貨品種類和陳列數(shù)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。部分廠家采用加盟店和直營(yíng)店銷售不同的產(chǎn)品的方法，避免最直接的沖突。

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，直營(yíng)和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性，這兩種模式也將在一定范圍內(nèi)長(zhǎng)期共存，企業(yè)如何加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系，則是市場(chǎng)工作的重中之重。

第二篇：奢侈品網(wǎng)站項(xiàng)目策劃方案

奢侈品網(wǎng)站項(xiàng)目策劃方案

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴(kuò)張欲望, 世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過(guò)八成進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)《2010胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》稱，中國(guó)內(nèi)地千萬(wàn)富豪人數(shù)已達(dá)87.5萬(wàn)人，其中億萬(wàn)富豪達(dá)5.5萬(wàn)人，中國(guó)的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)也有其有別國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，主要是：

消費(fèi)人群特點(diǎn)

1.1年輕化。時(shí)尚奢侈品的主力消費(fèi)群體在國(guó)外基本上都是40歲以上的消費(fèi)者，但是在中國(guó)，時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時(shí)尚消費(fèi)的主力群體。西方時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)者基本都是中產(chǎn)階層，月收入在三千至五千美元左右，花個(gè)幾千元上萬(wàn)元買件奢侈品并不困難。

1.2中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。中國(guó)目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。但是中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)與其它市場(chǎng)相比有一個(gè)非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強(qiáng)大的個(gè)人財(cái)富購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者，在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中只占有30%的份額。其余70%的消費(fèi)份額，來(lái)自于那些年收入十幾萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來(lái)購(gòu)買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費(fèi)者，研究者將這樣的消費(fèi)行為定義為“奢侈化消費(fèi)”。

1.3奢侈品送禮：通過(guò)對(duì)消費(fèi)人群調(diào)查，大約有50%左右的奢侈品是購(gòu)買來(lái)送禮。

1.4中國(guó)的奢侈品消費(fèi)正在出現(xiàn)消費(fèi)分化的現(xiàn)象。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理性和成熟。這部分消費(fèi)群體具有擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、年齡偏大、社會(huì)地位較高等特征，在選擇奢侈品時(shí)更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計(jì)風(fēng)格等因素。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購(gòu)買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。出生在80年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國(guó)奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。這部分消費(fèi)者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對(duì)時(shí)尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，因此這部分消費(fèi)者購(gòu)買的對(duì)象仍然集中在入門級(jí)奢侈品消費(fèi)等領(lǐng)域。1.5 中國(guó)奢侈品消費(fèi)者的消費(fèi)心理具有濃厚的中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩。目前在中國(guó)，對(duì)于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個(gè)人獲得了豐富的物質(zhì)財(cái)富，但是由于他們沒(méi)有明確的行政頭銜和職位，因此會(huì)通過(guò)購(gòu)買普通人群人所不能企及的價(jià)格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)

1.6 奢侈品牌要在中國(guó)找一個(gè)好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)在的戰(zhàn)線已經(jīng)延續(xù)到了二線城市，杭州、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、昆明等城市也開(kāi)始吸引更多品牌進(jìn)入。

1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國(guó)并不管用，大多數(shù)消費(fèi)者并沒(méi)有購(gòu)買時(shí)裝雜志來(lái)決定購(gòu)買什么奢侈品的習(xí)慣，本土明星中也很少有人能對(duì)潮流能起到引導(dǎo)作用。

1.8 仿冒品在中國(guó)市場(chǎng)幾乎不可能杜絕。中國(guó)的仿牌產(chǎn)品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國(guó)內(nèi)品牌形象造成了很大影響。不過(guò)，隨著Ebay在國(guó)外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國(guó)在這方面也會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管力度。

1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀(jì)最重要的人才，目前中國(guó)的員工流動(dòng)率是亞洲最高的，在奢侈品領(lǐng)域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國(guó)就沒(méi)有足夠數(shù)量符合要求的員工，因此要留人會(huì)更難一些。

二、網(wǎng)站架構(gòu)

網(wǎng)站目標(biāo)

2.1 信任：結(jié)合奢侈品在中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，要讓客戶對(duì)本網(wǎng)站樹(shù)立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網(wǎng)站并且認(rèn)為從網(wǎng)站購(gòu)物是值得信任的,第三方資質(zhì)認(rèn)證或是品牌的資質(zhì)認(rèn)證的展示是必要的。當(dāng)然，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格和網(wǎng)站展示的專業(yè)程度也能增強(qiáng)瀏覽用戶的信任度。2.2 尊貴：網(wǎng)站在風(fēng)格設(shè)計(jì)上給人一種尊貴的視覺(jué)體驗(yàn)，這樣能夠加深用戶對(duì)網(wǎng)站的信任，同時(shí)能夠提升網(wǎng)站的整體品調(diào)，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)師和頁(yè)面設(shè)計(jì)師來(lái)完成頁(yè)面設(shè)計(jì)，瀏覽頁(yè)面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺(jué)享受。

2.3 個(gè)性化：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品展示設(shè)計(jì)在保持網(wǎng)站整體格局和色調(diào)一致性的情況下，尊重每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，給產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化展示。保留每一件頂級(jí)奢侈品的個(gè)性化和專一性、尊貴性特點(diǎn)。也能讓客戶對(duì)產(chǎn)品有更好了解，增強(qiáng)網(wǎng)站和產(chǎn)品的親和力。2.4 立體化展示產(chǎn)品：對(duì)于不同的奢侈產(chǎn)品，我們將進(jìn)行多圖片、多視頻、全方位細(xì)節(jié)的多角度、立體式產(chǎn)品展示。提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值，方便客戶了解產(chǎn)品。

2.5 安全：奢侈品消費(fèi)金額比較大。我們會(huì)使用套接字系統(tǒng)、安全控件系統(tǒng)、用戶日志系統(tǒng)、異地登陸報(bào)警系統(tǒng)、多密保系統(tǒng)等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。

2.6 便捷：網(wǎng)站在開(kāi)發(fā)上從用戶體驗(yàn)角度考慮，盡可能方便用戶選購(gòu)、下單、支付、物流等需求和個(gè)性化需要。功能模塊

a、產(chǎn)品分類系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的多級(jí)分類，可以進(jìn)行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。

b、品牌系統(tǒng)：產(chǎn)品的相關(guān)品牌系統(tǒng)，可以進(jìn)行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據(jù)產(chǎn)品分類進(jìn)行品牌歸類，方便產(chǎn)品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。

c、分類屬性系統(tǒng)：供銷商根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點(diǎn)，自行進(jìn)行產(chǎn)品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會(huì)歸納與本產(chǎn)品所屬分類，方便以后產(chǎn)品發(fā)布使用。

d、產(chǎn)品物流系統(tǒng)：提供貨到付款（免郵、收郵費(fèi)）、在線支付（免郵、收郵費(fèi)）、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計(jì)算器，方便供應(yīng)商發(fā)貨，提供物流API,方便和物流公司系統(tǒng)整合。

e、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：提供產(chǎn)品發(fā)布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統(tǒng)。

f、產(chǎn)品展示系統(tǒng)：提供產(chǎn)品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產(chǎn)地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細(xì)節(jié)、商品介紹、規(guī)格參數(shù)、包裝清單、售后服務(wù)等綜合展示，方便客戶挑選和購(gòu)買。

g、產(chǎn)品展示互動(dòng)系統(tǒng)：提供產(chǎn)品想購(gòu)買+時(shí)間、已購(gòu)買的互動(dòng)按鈕，游客和網(wǎng)站客戶可以點(diǎn)擊想購(gòu)買按鈕，選擇想購(gòu)買時(shí)間，提交入后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，無(wú)刷新展示到產(chǎn)品頁(yè)面，“想購(gòu)買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購(gòu)買欲望，同時(shí)對(duì)供貨商的市場(chǎng)導(dǎo)向起到一定的參考價(jià)值?！耙奄?gòu)買”是實(shí)際的購(gòu)買數(shù)量。

h、產(chǎn)品購(gòu)買：根據(jù)中國(guó)消費(fèi)人群特點(diǎn)，為產(chǎn)品購(gòu)買增加購(gòu)買用途按鈕，為購(gòu)買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當(dāng)送貨時(shí)會(huì)將客戶留言寫在精美卡片上轉(zhuǎn)發(fā)送禮人。i、購(gòu)物車系統(tǒng)：提供無(wú)登錄添加購(gòu)物車和登錄添加購(gòu)物車兩種機(jī)制，無(wú)登錄添加購(gòu)物車可以進(jìn)行商品挑選、添加購(gòu)物車，然后引導(dǎo)注冊(cè)或直接購(gòu)買。登錄購(gòu)買即客戶先登錄后進(jìn)行購(gòu)買、確認(rèn)、下單流程。購(gòu)物車在技術(shù)上充分考慮最大并發(fā)量情況下采用消息機(jī)制、后臺(tái)多線程、事務(wù)回滾、時(shí)間截等技術(shù)手段保證購(gòu)物車的穩(wěn)定和購(gòu)物流程的順暢，防止發(fā)生購(gòu)物車丟失、丟單、頁(yè)面阻塞等購(gòu)買故障。

j、支付系統(tǒng)：使用銀聯(lián)在線支付，第三方支付（支付寶、快錢、易寶），貨物自提等多種方式。

k、賬戶系統(tǒng)：客戶消費(fèi)賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應(yīng)商銷售賬戶、結(jié)算賬戶、積分賬戶等賬戶系統(tǒng)。

l、信息發(fā)布系統(tǒng)：包括產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)、問(wèn)答、論壇信息模塊，網(wǎng)站幫助系統(tǒng)，網(wǎng)站公告、快報(bào)系統(tǒng)，網(wǎng)站基本信息系統(tǒng)。

m、產(chǎn)品專柜：根據(jù)品牌設(shè)立品牌專柜，品牌專柜進(jìn)行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產(chǎn)品綜合展示，品牌下設(shè)旗艦店專柜和專賣店專柜，產(chǎn)品聯(lián)結(jié)至主站進(jìn)行購(gòu)買。

n、積分系統(tǒng)：根據(jù)客戶購(gòu)買，評(píng)論、論壇發(fā)帖等網(wǎng)站互動(dòng)操作積累積分，積分可進(jìn)行兌換禮品、現(xiàn)金、換購(gòu)和享受網(wǎng)站內(nèi)的其他服務(wù)。

o、產(chǎn)品體驗(yàn)：根據(jù)用戶積分和供應(yīng)商申請(qǐng)，提供產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)，免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)軌蛟鼋a(chǎn)品和用戶之間的距離，刺激消費(fèi)，用戶的體驗(yàn)報(bào)告能夠宣傳產(chǎn)品，引導(dǎo)品牌設(shè)計(jì)出更精英更尊貴的產(chǎn)品。

p、產(chǎn)品定制：客戶提交需求，品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師為客戶進(jìn)行某一種或某幾種的產(chǎn)品定制。q、產(chǎn)品鑒賞開(kāi)放區(qū)：網(wǎng)站注冊(cè)用戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鑒賞，發(fā)表個(gè)人看法，鑒賞內(nèi)容通過(guò)后可以呈現(xiàn)。

r、全站搜索系統(tǒng)：根據(jù)客戶搜索，進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類別、價(jià)格、品牌、分類等分類展示。

s、數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)：根據(jù)用戶的平時(shí)瀏覽習(xí)慣或者是購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。t、禮券、優(yōu)惠券系統(tǒng)：根據(jù)禮券和優(yōu)惠券的編碼和密碼，在商品結(jié)算時(shí)抵現(xiàn)，禮券和優(yōu)惠券可以購(gòu)買派送、積分兌換等方式產(chǎn)生。u、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)：第三方統(tǒng)計(jì)。v、日志系統(tǒng)：記錄網(wǎng)站的瀏覽日志、登錄日志、運(yùn)行時(shí)日志等，保證用戶賬戶安全和網(wǎng)站穩(wěn)定、便于維護(hù)。

w、廣告系統(tǒng)：提供網(wǎng)站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。x、模板引擎系統(tǒng)：根據(jù)不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個(gè)性化定制專柜頁(yè)面。y、權(quán)限管理系統(tǒng)：根據(jù)不同登錄著權(quán)限，進(jìn)行分模塊，分功能顯示，保證系統(tǒng)穩(wěn)定和賬戶安全。

z、頁(yè)面基礎(chǔ)信息開(kāi)發(fā)：前端開(kāi)發(fā)、后臺(tái)開(kāi)發(fā)、用戶中心開(kāi)發(fā)、頁(yè)面效果開(kāi)發(fā)。aa、其他需求：根據(jù)客戶需求定制。開(kāi)發(fā)相關(guān)

服務(wù)器：5臺(tái)。只讀服務(wù)器（1），數(shù)據(jù)服務(wù)器（1），寫入服務(wù)器（1），多媒體服務(wù)器（1），映像服務(wù)器（1）。

開(kāi)發(fā)軟件：Microsoft SQL Server 2005+Microsoft Visual Studio 2008 程序語(yǔ)言：C# 其他

網(wǎng)站域名：vpvg.cc —Very important person, Very precious goods!網(wǎng)站名稱：品仕網(wǎng)。

網(wǎng)站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。

三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組成

3.1網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、電子支付接口開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站維護(hù)、服務(wù)器維護(hù)。

3.2物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理、物流管理

3.3網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品采購(gòu)及網(wǎng)站陳列、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、商務(wù)接洽 3.4商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

3.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化（SEO）、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC、CPS）等 運(yùn)營(yíng)建議

a、高起點(diǎn)：所有加盟的供應(yīng)商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。b、高服務(wù)：服務(wù)主要分線上服務(wù)、線下服務(wù)。線上服務(wù)

b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗(yàn)相關(guān)文件。

b.2 售中：每個(gè)購(gòu)買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購(gòu)買功能。b.3 售后：所有商品無(wú)條件在7日內(nèi)無(wú)條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認(rèn)用戶是否滿意產(chǎn)品。線下服務(wù)：

b.4 物流：低于1萬(wàn)元以下奢侈品，由物流人員無(wú)損精美包裝，保護(hù)產(chǎn)品到任何一個(gè)細(xì)節(jié)。b.5 專送：高于1萬(wàn)的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現(xiàn)產(chǎn)品尊貴和客戶的尊貴。c、高姿態(tài)：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)保持較高姿態(tài)，增加網(wǎng)站信任度和保持奢侈產(chǎn)品稀缺和尊貴。c.1 線下體驗(yàn)店：網(wǎng)站在一線城市設(shè)計(jì)線下產(chǎn)品體驗(yàn)店。在繁華商業(yè)中心，開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，由供應(yīng)商供貨，只體驗(yàn)，不出售?？蛻艨梢詰{網(wǎng)站訂單號(hào)及相關(guān)憑證到體驗(yàn)店取貨。線下體驗(yàn)店起到品牌推廣、網(wǎng)站推廣、貨物自提的作用。d、盡量滿足客戶心理需求

購(gòu)買奢侈品的目的：價(jià)值久遠(yuǎn)、彰顯地位、追求美。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務(wù)上追求卓越，微笑服務(wù)，對(duì)于不同需求商品可提供禮品相送，比如購(gòu)買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對(duì)于購(gòu)買直接送禮的客戶，用精美卡片轉(zhuǎn)達(dá)客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會(huì)從根本上信任網(wǎng)站，也會(huì)繼續(xù)在網(wǎng)站進(jìn)行二次、多次消費(fèi)。e、高標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)管理：網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中，本著客戶第一、團(tuán)隊(duì)成員第二的觀念，讓團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人融入到團(tuán)隊(duì)集體中，任人唯賢，使得團(tuán)隊(duì)成員每一個(gè)人樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員的生活，團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)力量，團(tuán)隊(duì)成員的努力是網(wǎng)站成功的基礎(chǔ)，眾志成城，網(wǎng)站才會(huì)成功。

四、預(yù)算投入

第一年支出預(yù)算 目標(biāo)：平臺(tái)上線，完成所有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)必需團(tuán)隊(duì)組建，取得網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必需的各種資質(zhì)認(rèn)證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網(wǎng)站商業(yè)營(yíng)銷方案，保證網(wǎng)站7個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣，準(zhǔn)備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項(xiàng)目的配套應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)ISO9001管理體系建立。a.開(kāi)發(fā)成本(4個(gè)月)

4.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)組成：項(xiàng)目經(jīng)理（1人），專業(yè)美工（2人），頁(yè)面設(shè)計(jì)師（2人），系統(tǒng)分析師（1人），高級(jí)程序開(kāi)發(fā)人員（3人），數(shù)據(jù)庫(kù)管理員（1人），系統(tǒng)測(cè)試工程師（2人），共12人。

4.2 開(kāi)發(fā)周期：4個(gè)月。

4.3 人力成本：項(xiàng)目經(jīng)理月薪1W，美工4K*2,頁(yè)面設(shè)計(jì)師4K*2,系統(tǒng)分析師8K，高級(jí)程序員5K*3,系統(tǒng)測(cè)試工程師5K*2.在整個(gè)開(kāi)發(fā)周期的人力成本為：30W.完善技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)充技術(shù)團(tuán)隊(duì)至20人左右，用于網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。首年技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)成本約140W.b.運(yùn)營(yíng)成本

物流團(tuán)隊(duì)組成：1個(gè)物流主管,3個(gè)物流人員，供銷模式下主要用于物流調(diào)度及物流管理。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：1平臺(tái)經(jīng)理，4個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員。商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)：1 主管，3策劃人員。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：1 主管，3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。

以上團(tuán)隊(duì)主管月薪8K，團(tuán)隊(duì)成員月薪3.5K.一年費(fèi)用100.8W.聘請(qǐng)公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間展開(kāi)工作。年薪20W.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網(wǎng)站知名度。c.其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本）

約：150W.包括辦公室租賃，服務(wù)器費(fèi)用（約11萬(wàn)），行政成本等。第一年共計(jì)投資：約610W.第二年支出預(yù)算

目標(biāo)：擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，完善公司團(tuán)隊(duì)組成，組建公司資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，完成a輪融資，擴(kuò)大網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作力度，擴(kuò)展網(wǎng)站為半開(kāi)放平臺(tái)，完成網(wǎng)站b輪供銷商招商，網(wǎng)站商業(yè)模式由供銷模式向購(gòu)銷模式轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備項(xiàng)目的b輪融資。完善網(wǎng)站ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，完善公司ISO9001管理體系。d.團(tuán)隊(duì)調(diào)整：細(xì)分團(tuán)隊(duì)，成立各部門各科室。成立儲(chǔ)運(yùn)配送部，組建倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，配合項(xiàng)目商業(yè)模式調(diào)整。成立資本運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)BVI公司，完善公司財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)報(bào)表，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)板上市。預(yù)計(jì)投資：1000W.團(tuán)隊(duì)人員到100人左右。

e.加大市場(chǎng)推廣力度：建立線下體驗(yàn)店，加大線上、線下市場(chǎng)運(yùn)作力度和投資力度，預(yù)計(jì)投資1億左右。

f．其他成本（硬件成本和日常運(yùn)營(yíng)成本）

投資約2000W，用于升級(jí)網(wǎng)站硬件環(huán)境，辦公環(huán)境和行政成本等。第二年共計(jì)投資約：1億3千萬(wàn)

第三年支出預(yù)算

目標(biāo)： 繼續(xù)完善團(tuán)隊(duì)，大力發(fā)展購(gòu)銷力度，開(kāi)展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實(shí)現(xiàn)多城市、多地區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)與政府、部門之間合作，加大資本運(yùn)作力度，完成b輪融資成功，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市成功，開(kāi)啟c輪供應(yīng)商招商，實(shí)現(xiàn)國(guó)際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：

一、十大服裝； 二、十大珠寶； 三、十一大皮具； 四、十大頂級(jí)名表；

五、十大汽車；

六、十大豪宅；

七、十大化妝品；

八、十大高爾夫球具；

九、十大頂級(jí)眼鏡。十大皮鞋品牌；十大名酒；十大雪茄品牌； 十大頂級(jí)煙具；十大打火機(jī)品牌；十大香水；十大潔具品牌；十大游艇；十大私人飛機(jī)品牌。把網(wǎng)站發(fā)展成為國(guó)際第一奢侈品網(wǎng)站。開(kāi)發(fā)專用支付平臺(tái)。確立公司組織架構(gòu)，確立ISO9001管理體系。按照公司發(fā)展進(jìn)度，第三年投資額度在5-7億左右。

第四年：鞏固和繼續(xù)發(fā)展的一年，提高網(wǎng)站的銷售額。繼續(xù)加大投資力度，實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)200%以上，實(shí)現(xiàn)b輪融資，擴(kuò)展海外市場(chǎng)，建設(shè)自有配送團(tuán)隊(duì)。第四年投資約15億。

第五年：實(shí)現(xiàn)美國(guó)納斯達(dá)克上市。

五、預(yù)期收益

1、供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)：每個(gè)頂級(jí)品牌供應(yīng)商繳納每年100W的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，二級(jí)品牌50W平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)全免。

第一年：約15家一級(jí)品牌，50家二級(jí)品牌，第一年進(jìn)場(chǎng)，首年服務(wù)費(fèi)1折，約收益400W.第二年：約50家一級(jí)品牌，200家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約1億5千萬(wàn)，僅此一項(xiàng)，第二年可實(shí)現(xiàn)盈利。

第三年：約100家一級(jí)品牌，300家二級(jí)品牌，服務(wù)費(fèi)約2億5千萬(wàn)。第四年：保持經(jīng)銷商數(shù)量，進(jìn)行精簡(jiǎn)，提高服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)約3億。

第五年：繼續(xù)吸納一級(jí)品牌，業(yè)務(wù)擴(kuò)展至私人飛機(jī)、私人游艇、豪宅等，服務(wù)費(fèi)約5億。

2、廣告費(fèi)用：

第一年：約150萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約5000萬(wàn)。第二年：約2000萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額約10億。第三年：約1億，營(yíng)業(yè)額約50億。第四年：約3億，營(yíng)業(yè)額約200億。第五年：約10億。營(yíng)業(yè)額約500億。

3、購(gòu)銷產(chǎn)品利潤(rùn)。第一年：0 第二年：約1000萬(wàn)。第三年：約1億。第四年：約5億。第五年：約50億。

4、融資。

第二年：a輪融資1000萬(wàn)美元。第三年：b輪融資約1億美元。第四年：c輪融資約1.5億美元。第五年:上市。

5、總結(jié)

第一年：計(jì)劃虧損100萬(wàn)。第二年：可盈利5000萬(wàn)-1億。第三年：計(jì)劃盈利2億左右。第四年：計(jì)劃盈利10億。

第五年：上市成功。發(fā)行2000萬(wàn)股ADS,預(yù)計(jì)融資3億美元。實(shí)現(xiàn)第五年盈利超30億。

第三篇：奢侈品資源與活動(dòng)主題策劃

奢侈品資源與活動(dòng)主題策劃

實(shí)現(xiàn)對(duì)完美生活永無(wú)止境的追 尋找奢侈品文化，實(shí)現(xiàn)對(duì)完美生活永無(wú)止境的追 求求 轉(zhuǎn)動(dòng)奢侈品的文化年輪，轉(zhuǎn)動(dòng)奢侈品的文化年輪，人類文明的菁華，未來(lái)生活的夢(mèng)想 人類文明的菁華，未來(lái)生活的夢(mèng)想 一切將在這里徐徐展開(kāi) 一切將在這里徐徐展開(kāi)…… ……

《《奢侈品 奢侈品LUXURIES LUXURIES》》雜志發(fā)展至今已經(jīng) 雜志發(fā)展至今已經(jīng) 過(guò)過(guò)66年時(shí)光，見(jiàn)證了奢侈品在中國(guó)的日益輝煌 年時(shí)光，見(jiàn)證了奢侈品在中國(guó)的日益輝煌 主辦方介紹 主辦方介紹 ? 傳播奢侈品、服務(wù)名流。? 是高尚人士生活與交流的活動(dòng)方式。? 奢侈品聯(lián)邦俱樂(lè)部2007年在北京成立，以國(guó)內(nèi) 領(lǐng)軍媒體《奢侈品LUXURIES》雜志為前身延伸 而來(lái)。聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外知名的奢侈品牌商、高端服 務(wù)機(jī)構(gòu)、品牌研究機(jī)構(gòu)等。匯聚了京城上海等地 各行業(yè)的高端財(cái)富人群。建立奢侈品整合營(yíng)銷專 業(yè)機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)的空白，同時(shí)服務(wù)新貴名流。通過(guò) 組織奢侈品文化體驗(yàn)活動(dòng)，將奢侈品文化深刻帶 入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作與 生活的重要交流方式。奢侈品聯(lián)邦俱樂(lè)部 奢侈品聯(lián)邦俱樂(lè)部 Federal luxury club Federal luxury club 《《奢侈品 奢侈品》》雜志 雜志 奢侈品聯(lián)邦俱樂(lè)部 奢侈品聯(lián)邦俱樂(lè)部 Federal luxury club Federal luxury club 合作單位（合作單位（可用資源 可用資源））? 勞斯萊斯 蘭博基尼賓利 捷豹法拉利瑪莎拉蒂 保時(shí)捷路虎奔馳寶馬英菲尼迪 ? 卡

地亞御木本寶格麗TIFFANY 恒信鉆石六福珠寶奧羅 拉 江詩(shī)丹頓 寶伯 積家寶璣格拉蘇帝七彩云南 folli follie NE.TIGER B&O 施坦威軒尼詩(shī)格蘭杰路易十三 歐洲酒莊中國(guó)古典家具 法國(guó)古典家具 哈雷戴維斯 論道 竹葉青 琉園 法蘭瓷 御爵八音盒 古董藝術(shù)品 百雅軒頂 級(jí)陶藝壁畫(huà)游艇俱樂(lè)部 Riva游艇 榮海游艇 阿茲姆游艇 飛行俱樂(lè)部 御尚堂燕窩 NUANCE形象定制 雅致陶瓷 私 人定制 養(yǎng)生管理鉑瑞高端醫(yī)療 女子五洲醫(yī)院（女性高端 醫(yī)療）動(dòng)靜私享美妍會(huì) 理財(cái)金融等?！?頂級(jí)珠寶鑒賞酒會(huì) 活動(dòng)環(huán)節(jié)：珠寶鑒賞、交流酒會(huì)、鑒定師講座、抽獎(jiǎng)答謝 活動(dòng)亮點(diǎn)：鑒賞頂級(jí)珠寶，了解珠寶收藏理念、愛(ài)好者交流?！?起居與收藏（古董家私鑒賞會(huì)）活動(dòng)環(huán)節(jié)：古典家具鑒賞、專家收藏講壇 活動(dòng)亮點(diǎn)：親身了解紅木古典家具的文化和收藏知識(shí)，愛(ài)好者交流互 動(dòng)； ● 頂級(jí)名表文化沙龍 活動(dòng)環(huán)節(jié)：

頂級(jí)品牌展示、交流酒會(huì)、名表鑒別講座； 活動(dòng)亮點(diǎn)：奢華名表的文化故事，鑒表專家對(duì)真假表的現(xiàn)場(chǎng)分析 高端活動(dòng)形式主題 高端活動(dòng)形式主題 ● 奢華藝術(shù)展 活動(dòng)環(huán)節(jié)：頂級(jí)藝術(shù)品（油畫(huà)、雕塑、古董陳設(shè)物品）鑒賞、交流酒會(huì) 活動(dòng)亮點(diǎn)：最有價(jià)值的藝術(shù)品鑒賞； ● “琉光溢彩”—頂級(jí)琉璃定制體驗(yàn) 活動(dòng)環(huán)節(jié)：頂級(jí)琉璃品牌觀賞、專家講壇沙龍、現(xiàn)場(chǎng)嘉賓琉璃定制（贈(zèng)送）● 易經(jīng)的家居風(fēng)水觀——國(guó)學(xué)養(yǎng)心沙龍 活動(dòng)環(huán)節(jié)：易經(jīng)與風(fēng)水講壇 活動(dòng)亮點(diǎn)：權(quán)威專家分析易經(jīng)，借用風(fēng)水學(xué)理論講述環(huán)境、人與物之間的神 秘關(guān)系?； ● 星光璀璨——銀行家之夜”高端酒會(huì) 活動(dòng)環(huán)節(jié)：奢侈品鑒賞、銀行高管交流酒會(huì) 活動(dòng)亮點(diǎn)：品牌亮相連接金融高管的圈子互動(dòng)； ● 自游人”精英愜意生活體驗(yàn)會(huì)——

遨游-私人游艇與飛機(jī)展 活動(dòng)環(huán)節(jié)：高端游艇與飛機(jī)模型展示，教練分享駕馭的樂(lè)趣； 活動(dòng)亮點(diǎn)：了解極致生活樂(lè)趣，獲得真實(shí)體驗(yàn)名額； ● “狩獵行動(dòng)”——?dú)W洲狩獵狂野酒會(huì) 活動(dòng)環(huán)節(jié)：狩獵文化講壇、野生動(dòng)物標(biāo)本展、互動(dòng)酒會(huì) ● 當(dāng)代中國(guó)油畫(huà)精品藝術(shù)展 活動(dòng)環(huán)節(jié)：當(dāng)代油畫(huà)作品展、收藏沙龍、愛(ài)好者酒會(huì)； ● 投資與理財(cái)沙龍 活動(dòng)環(huán)節(jié)：金融大師理財(cái)分析講座 活動(dòng)亮點(diǎn)：吸引對(duì)資本有理財(cái)觀念的嘉賓； ● 全球旅行向?qū)除?活動(dòng)環(huán)節(jié)：全球旅游文化縱覽、專業(yè)人員講解全球地理文 化 活動(dòng)亮點(diǎn)：有機(jī)會(huì)活動(dòng)國(guó)際旅游免費(fèi)體驗(yàn)尊貴名額； ● “鼎醇———極致品味”紅酒品鑒會(huì) 活動(dòng)環(huán)節(jié)：國(guó)際頂級(jí)多款優(yōu)質(zhì)紅酒品鑒、品酒師講解沙龍； 活動(dòng)亮點(diǎn)：品嘗頂級(jí)名酒、了解紅酒不可忽視的文化細(xì)節(jié)；

●頂級(jí)奢華物品展 貴賓答謝晚宴 活動(dòng)環(huán)節(jié)：珠寶、手表、名車等奢侈品小眾展覽、走秀互動(dòng)、西式晚宴等 活動(dòng)亮點(diǎn)：展現(xiàn)實(shí)力與制造品質(zhì)口碑 ? 展示品牌：卡地亞 御木本（擬定）? 邀請(qǐng)嘉賓：目標(biāo)客戶 ? 活動(dòng)規(guī)模：30—40人 ? 活動(dòng)要素： 以珠寶作為活動(dòng)吸引點(diǎn)，挑選珠寶品牌 的最優(yōu)物品進(jìn)行華麗展示，同時(shí)有專家講解海洋之星 的神秘傳奇。將客戶對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想聯(lián)系在項(xiàng)目上，成 為擁有夢(mèng)想的目標(biāo)。頂級(jí)珠寶鑒賞酒會(huì) 頂級(jí)珠寶鑒賞酒會(huì) ? 展示品牌：榮海游艇，RIVA游艇；（模型）活動(dòng) 規(guī)模：30—40人 ? 活動(dòng)要素：展示奢華游艇 模型，專家介紹游艇文化 及細(xì)致內(nèi)涵。游艇生活 ——風(fēng)范講堂

活動(dòng)規(guī)模：30—40人 ? 活動(dòng)要素：風(fēng)水大師講解海邊的居 住優(yōu) 勢(shì)與運(yùn)勢(shì)關(guān)系，讓客戶了解 風(fēng)水，同時(shí)吸引客戶進(jìn)行選擇。? 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)奢華家具配合活動(dòng)展出。海邊起居與風(fēng)水 海邊起居與風(fēng)水 ? 展示范圍：琉園 法蘭瓷 名家雕塑 ? 邀請(qǐng)嘉賓：天戴河目標(biāo)客戶 ? 活動(dòng)規(guī)模：100人（全天）? 活動(dòng)效果：難得一見(jiàn)的高品質(zhì)藝術(shù)品，將客戶 深刻吸引； 奢華藝術(shù)展 奢華藝術(shù)展 ? 品嘗類型：澳洲頂級(jí)精選紅酒（吉瑪國(guó)際酒廊）? 邀請(qǐng)嘉賓：目標(biāo)客戶 ? 活動(dòng)規(guī)模：30人 ? 活動(dòng)要素：環(huán)境布置高雅、燈光昏暗、琴聲 悠揚(yáng)，紅酒師為尊貴的來(lái)賓講述 紅酒的文化和為來(lái)賓斟上精選的 紅酒。使來(lái)賓陶醉和賞談在高貴 的項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)。** ? 展示物品：名車珠寶名表名酒雪茄翡翠等 ? 邀請(qǐng)嘉賓：金地客戶奢侈品牌會(huì)員法拉利 車友會(huì)會(huì)員 路虎車友會(huì)會(huì)員 社會(huì)各界精英人士 ? 活動(dòng)規(guī)模：500人 ? 活動(dòng)要素：國(guó)際奢侈品牌集中展示并與來(lái)賓 互動(dòng)。強(qiáng)力奠定星河灣的社會(huì)實(shí)力 和頂級(jí)文化品質(zhì)。頂級(jí)物品展 頂級(jí)物品展

迷你高爾夫（高爾夫工程）私家或售樓處訂制（室內(nèi)外均可）高爾夫設(shè)施工程〈Golf Practice Facility〉是一種隨時(shí)隨地不受天氣影響、不必出門，也不必犧牲和家人相處的時(shí) 間，即可享受高爾夫樂(lè)趣的小型設(shè)施〈包 含果嶺、揮桿練習(xí)網(wǎng)、沙坑以及各項(xiàng)相關(guān) 設(shè)備〉。無(wú)論室內(nèi)、戶外，任何環(huán)境下都

可利用空間設(shè)立，方便、安全、迅速的提 升球技。

一、適用性：無(wú)論木桿、鐵桿、推桿都可練習(xí)

二、方便性：24小時(shí)無(wú)時(shí)間限制。即使再忙，都可利用片段、零星時(shí)間練球。

三、舒適性：不受天氣影響，您可以泡杯茶或 咖啡，聽(tīng)著音樂(lè)，舒適愉快地專心練球。對(duì)于現(xiàn)代的都市人而言，運(yùn)動(dòng)經(jīng)常考慮它 的方便性、時(shí)間性與氣候影響等因素，而 高爾夫設(shè)施確實(shí)提供了一個(gè)絕佳的練球與 休閑的環(huán)境。活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 奢侈品類 奢侈品發(fā)展論壇 地點(diǎn)： 北京星河灣 活動(dòng)舉辦（部分）活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 奢侈品論壇 地點(diǎn)： 北京月亮河 渡假酒店 活動(dòng)舉辦 華貴體驗(yàn)·藍(lán)色浪漫--維多利亞璀璨之夜 本次歐洲品牌與澳洲公寓的結(jié)合更是帶來(lái)一種別樣的視覺(jué)沖擊，華貴品質(zhì)穿梭于維

四、多利亞花園公寓的簡(jiǎn)約奢華氣質(zhì)中，兩者相得益彰，此次活動(dòng)讓人們充分領(lǐng)略了維 多利亞的迷人風(fēng)采及澳洲公寓的華貴氣質(zhì)。北京電視臺(tái)知名主持人顧陽(yáng) 活動(dòng)舉辦 2006年3月1日，《奢侈品》雜志承辦上海浦東發(fā)展銀行深圳分行2006名品欣 賞及超級(jí)VIP客戶答謝酒會(huì)，活動(dòng)在深圳深航錦江酒店鯤鵬廳舉行，大約有120人 左右到場(chǎng)。活動(dòng)展示了包括VERSINO梵思諾高級(jí)男裝、法國(guó)BIJOLI鉆飾、BANK 邦克珍品翡翠、名家家居、法國(guó)ARCHOS愛(ài)可視MP4等諸多品牌的精品?；顒?dòng)舉辦 2006年7月23日，《奢侈品》雜志承辦北京金碧湖畔別墅激情夏日派對(duì)。邀 請(qǐng)諸如世爵汽車、五、瑞士依波路表、意大利BAROLO紅酒、意大利LAVAZZA咖 啡、法國(guó)MONIN頂級(jí)糖漿等眾多品牌參加?；顒?dòng)舉辦 活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 絕世精品 青草堂發(fā)布會(huì) 為民族品牌發(fā)展 策劃方向 活動(dòng)舉辦 活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 夢(mèng)圓皇宮發(fā)展年會(huì) 氣氛隆重，盛大，全方位的體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力和發(fā)展信譽(yù)度。活動(dòng)舉辦 活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 麗宮別墅高爾夫精英賽 活動(dòng)舉辦 活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 推廣活動(dòng) 地點(diǎn)：龍湖滟瀾山 邀請(qǐng)嘉賓：奢侈品俱樂(lè)部 會(huì)員（個(gè)人資產(chǎn)在800萬(wàn)以上）活動(dòng)舉辦 活動(dòng)策劃與執(zhí)行： 推廣活動(dòng) 奢侈品體驗(yàn)互動(dòng) 使項(xiàng)目和目標(biāo)人群親密接觸 邀請(qǐng)嘉賓：寶馬車主及 《奢侈品》雜志高端讀者

第四篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項(xiàng)目概述 1 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目規(guī)劃情況、投資情況??

項(xiàng)目地理位置概況

本項(xiàng)目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽(yáng)湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長(zhǎng)2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過(guò)洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況

境內(nèi)交通方便，公路四通八達(dá)。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達(dá)1709.996公里，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)?？h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級(jí)油路

國(guó)家規(guī)劃建設(shè)重點(diǎn)工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號(hào)路形成北邊路網(wǎng)；2、4、5、6、7號(hào)路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析

畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽(yáng)市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)拉開(kāi)序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個(gè)鎮(zhèn)、8個(gè)鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個(gè)）、6個(gè)辦事處 聚居著22個(gè)民族總?cè)丝?70多萬(wàn)人。整個(gè)地區(qū)有總?cè)丝?00多萬(wàn)。

畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，具有冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑的特點(diǎn)。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無(wú)霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚(yáng)中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個(gè)種類455個(gè)品種。有獨(dú)具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚(yú)河四腮魚(yú)屬全國(guó)軫稀魚(yú)種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬(wàn)畝。草地面積73.8萬(wàn)畝。河流總長(zhǎng)695公里，水能蘊(yùn)藏量20.83萬(wàn)千瓦，可開(kāi)發(fā)量l1.56萬(wàn)千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬(wàn)畝，宜園土地面積16.46萬(wàn)畝，宜林土地面積67.94萬(wàn)畝，宜牧土地面積21.17萬(wàn)畝，勞動(dòng)力資源為47。32萬(wàn)人，剩余勞動(dòng)力10-15萬(wàn)人。風(fēng)景名勝頗多，市境內(nèi)列入國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市面上級(jí)重點(diǎn)文物共有31處。

（1）政治環(huán)境

畢節(jié)是一個(gè)革命老區(qū)。貴州省第一個(gè)中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開(kāi)了政治局常委分工會(huì)議。1936年2月，紅二、六軍團(tuán)長(zhǎng)征經(jīng)過(guò)畢節(jié)時(shí)，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國(guó)川滇黔省革命委員會(huì)”。

在出任中共貴州省委書(shū)記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開(kāi)發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”的構(gòu)想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報(bào)，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了建立“畢節(jié)開(kāi)發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗(yàn)區(qū)”。近年來(lái)，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成為“貴州科學(xué)發(fā)展的試驗(yàn)田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”，并為加快畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進(jìn)了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)程，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢(shì)。

緊緊圍繞開(kāi)發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)、人口控制的主題，面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存、困難和希望同在的實(shí)際，充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實(shí)進(jìn)取、無(wú)私奉獻(xiàn)”的試驗(yàn)區(qū)精神，抓住機(jī)遇，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，控制人口增長(zhǎng)，堅(jiān)持變救濟(jì)式扶貧為開(kāi)發(fā)式扶貧，寓生態(tài)建設(shè)于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)中，以生態(tài)建設(shè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始走出了經(jīng)濟(jì)貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈，逐步實(shí)現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，4 經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了明顯的階段性成果，主要表現(xiàn)在：綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)；農(nóng)村貧困狀況有較大改善；生態(tài)建設(shè)成效明顯，人口的過(guò)快增長(zhǎng)得到有效控制；基礎(chǔ)設(shè)施和重大工程項(xiàng)目建設(shè)成就顯著；人民生活改善；社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步。

畢節(jié)市大力實(shí)施“以開(kāi)放促開(kāi)發(fā)，以開(kāi)發(fā)促發(fā)展”的開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家和省政府的各項(xiàng)方針政策，并結(jié)合實(shí)際，先后出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)和支持非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見(jiàn)》、《關(guān)于加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè)的意見(jiàn)》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務(wù)制度》等政策文件，放寬了投資領(lǐng)域，強(qiáng)化了政務(wù)服務(wù)中心、行政投訴中心、外來(lái)投資者投訴中心職能，完善了獎(jiǎng)勵(lì)和服務(wù)機(jī)制，為外來(lái)投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。

根據(jù)政府2011年工作報(bào)告，十二五期間，要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，努力打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。把推動(dòng)服務(wù)業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，擴(kuò)大總體規(guī)模，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提升技術(shù)層次，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，全面提高服務(wù)業(yè)的總量和質(zhì)量。重點(diǎn)推動(dòng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，力爭(zhēng)服務(wù)業(yè)增加值年均增長(zhǎng)18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)物流業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展；大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商務(wù)流通等生活服務(wù)業(yè)；積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)流通新興服務(wù)業(yè)；加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風(fēng)情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展，到2015年，力爭(zhēng)旅游總收入達(dá)到50億元，帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。

今年，地委、行署出臺(tái)《關(guān)于畢節(jié)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》，明確“把畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”，并將“實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越，形成中國(guó)西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗(yàn)區(qū)“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃，在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項(xiàng)目，具有政策優(yōu)勢(shì)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

畢節(jié)地區(qū)是22個(gè)民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū)，總?cè)丝?70多萬(wàn)人。經(jīng)濟(jì)以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)比較落后。

2010年，全市生產(chǎn)總值122.45億元，比上年增長(zhǎng)16.8%；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元，比上年增長(zhǎng)11.0%；工業(yè)總產(chǎn)值71億元，比上年增長(zhǎng)19.05%；財(cái)政總收入11.53億元，比上年增長(zhǎng)75.8%；其中地方財(cái)政收入9.59億元，比上年增長(zhǎng)81.3%；財(cái)政總支出31.73億元，比上年增長(zhǎng)53.76%；年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額34億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元；農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計(jì)完成增加值20.1億元，同比增長(zhǎng)20.95%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.0億元，同比增長(zhǎng)18.22%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7.8億元，同比增長(zhǎng)17.39%；上交國(guó)家稅收0.855億元；為勞動(dòng)者提供報(bào)酬6.7億元，同比增長(zhǎng)12.22%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個(gè)數(shù)達(dá)20886個(gè)（其中：個(gè)體工商戶10518戶）。

畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國(guó)漆城”、“天然藥園”之譽(yù)；烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上，是全國(guó)四大煙區(qū)之一。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚(yáng)光大飲食文化，一方面促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一方面對(duì)民族文化進(jìn)行發(fā)揚(yáng)和保護(hù)。

畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)進(jìn)入國(guó)家和省規(guī)劃的飛雄機(jī)場(chǎng)正加速建設(shè)，預(yù)計(jì)2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽(yáng)客運(yùn)專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機(jī)—畢節(jié)—六盤水、威寧—六盤水）建設(shè)整體推進(jìn)，通鄉(xiāng)油路和通村公路建設(shè)全面提速。按照畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)“十二五”要求，期末，實(shí)現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展。

從經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)，但考慮地區(qū)環(huán)境特點(diǎn)，農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)有限。對(duì)于工業(yè)，由于水土流失嚴(yán)重，近年環(huán)境問(wèn)題突出，工業(yè)發(fā)展的速度會(huì)受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù)，財(cái)政支出和收入比例失調(diào)，居民收入有限，國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐已經(jīng)表明，合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè)，形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的資源互動(dòng)局面，對(duì)于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟(jì)又快又好的發(fā)展，具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點(diǎn)，結(jié)合旅游業(yè)，結(jié)合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎(chǔ)的畢業(yè)飲食文化城，可以帶動(dòng)區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)可以提高區(qū)域知名度，吸引投資，促進(jìn)第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動(dòng)畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)良性增長(zhǎng)。（3）文化環(huán)境

畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠(yuǎn)山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風(fēng)情濃郁、自然景觀優(yōu)美，在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)上有著得天獨(dú)厚的條件。

畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨(dú)龍族等民族。30多個(gè)少數(shù)民族共170多萬(wàn)人，少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5％，民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4％。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，也是深石山區(qū)，千百年來(lái)因襲相傳的文化、風(fēng)情、習(xí)俗“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強(qiáng)大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看，畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語(yǔ)東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語(yǔ)北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風(fēng)俗風(fēng)情、節(jié)日活動(dòng)，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習(xí)俗等等都是這樣。被譽(yù)為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認(rèn)為與彝族古代的天文學(xué)密切相關(guān)，是彝族古代的“天文臺(tái)”，也有人不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因而至今無(wú)人能夠準(zhǔn)確解釋其中的秘密。

苗族是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語(yǔ)。苗語(yǔ)中蘊(yùn)涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過(guò)對(duì)苗語(yǔ)的研究可以尋繹到內(nèi)蘊(yùn)深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來(lái)的物質(zhì)文明和精神文明，還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語(yǔ)衣著的區(qū)別，是一道民族文化的五彩繽紛的風(fēng)景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細(xì)，其圖案構(gòu)成的藝術(shù)觀感非常強(qiáng)烈，審美價(jià)值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術(shù)品。苗族的歌舞藝術(shù)內(nèi)容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂(lè)器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂(lè)的樂(lè)器。（4）資源分析

畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個(gè)品種，其中豆類7種227個(gè)品種；油料作物7種64個(gè)品種，蔬菜56種395個(gè)品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補(bǔ)、風(fēng)味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨(dú)厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對(duì)較低，農(nóng)產(chǎn)品加工率不高，食品結(jié)構(gòu)不夠合理，生產(chǎn)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高，發(fā)展食品工業(yè)的任務(wù)比較艱巨。

大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達(dá)7個(gè)之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個(gè)；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚(yú)中蝦，以魚(yú)中蝦為主料的烹制的“雙色魚(yú)中蝦”，成了色香味獨(dú)特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無(wú)不具有濃郁的民族特點(diǎn)。

三、商業(yè)環(huán)境

畢業(yè)地區(qū)人口700多萬(wàn)，市區(qū)人口130萬(wàn)人，估計(jì)年旅游人數(shù)100萬(wàn)左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費(fèi)100元，年消費(fèi)130萬(wàn)×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費(fèi)100萬(wàn)×100=1億元；其他商務(wù)消費(fèi)估計(jì)為0.05億元；地區(qū)人口正常流動(dòng)率估計(jì)為0.2，保守估計(jì)年消費(fèi)50元，則產(chǎn)生的消費(fèi)估計(jì)為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費(fèi)總值為3.05億元。（1）行業(yè)背景分析

餐飲業(yè)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（3）消費(fèi)者分析

四、項(xiàng)目目標(biāo)

根據(jù)宏觀和微觀的分析，確立項(xiàng)目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)目標(biāo)等。

五 項(xiàng)目規(guī)劃

硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實(shí)施，工程計(jì)劃等）

六 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目如何運(yùn)營(yíng)，如何運(yùn)用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

（另：先拋開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)背景，分析經(jīng)濟(jì)可行性，然后再說(shuō)做什么，怎么做。

畢竟我們對(duì)貴州和畢節(jié)的真實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是十分了解。不到之處，還望多多見(jiàn)諒！)11

第五篇：推廣策劃預(yù)案

國(guó)購(gòu)中央公館樣板房建材聯(lián)盟策劃案（試）

一、概述

隨著市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，郎溪建材業(yè)正在慢慢轉(zhuǎn)型，大品牌點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷正在取代傳統(tǒng)的門店銷售和混亂的團(tuán)購(gòu)會(huì)。國(guó)購(gòu)中央公館總建筑面積約21萬(wàn)方，由2棟26層和21棟18層樓盤構(gòu)成，總共1000多戶，是郎溪目前最大的商品房集群。建材聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于郎溪建材行業(yè)銷售模式上的一種創(chuàng)新，而中央公館的樣板房活動(dòng)無(wú)疑是這次轉(zhuǎn)型的試金石和開(kāi)起點(diǎn)。

此次聯(lián)盟由郎溪縣強(qiáng)勝?gòu)V告策劃有限公司組建，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式建材聯(lián)盟新模式，我們將以專業(yè)的態(tài)度，為國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)中央公關(guān)樣板房打造一個(gè)綠色環(huán)保、高質(zhì)高效、誠(chéng)信服務(wù)的建材聯(lián)合采購(gòu)體系。

二、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

1、優(yōu)質(zhì)的裝修設(shè)計(jì)公司，并以本地市場(chǎng)最低價(jià)優(yōu)惠客戶

2、參與商均為一線品牌，綠色環(huán)保、誠(chéng)信服務(wù)

3、高效安全的施工團(tuán)隊(duì)，排除業(yè)主擔(dān)憂

4、國(guó)購(gòu)集團(tuán)物業(yè)的保障。本次樣板房征集活動(dòng)得到國(guó)購(gòu)集團(tuán)直屬寧巨物業(yè)的大力支持，經(jīng)過(guò)物業(yè)前期宣傳，目前我們已經(jīng)收到中央公館23個(gè)業(yè)主的樣板房報(bào)名申請(qǐng)

入圍的商家均具備以下條件：

1、商家均為一線品牌，并且在郎溪市場(chǎng)屬?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌

2、在郎溪市場(chǎng)無(wú)不良口碑，商家負(fù)責(zé)人的活動(dòng)配合度較高

3、商家的店面人員配備均能達(dá)到活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)

4、商家供應(yīng)樣板房的材料，由廠門直對(duì)家門，價(jià)格需為同城最低

5、入圍商家將由24家家居建材成員構(gòu)成?；顒?dòng)由組織統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)指揮，商家共同推出優(yōu)惠政策，資源共享，互利互惠

三：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

1、活動(dòng)辦公地點(diǎn)將在國(guó)購(gòu)廣場(chǎng)物業(yè)辦公處，高效便捷

2、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品展示和體驗(yàn)

3、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷

4、舞臺(tái)表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲

5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)