第一篇：營業(yè)推廣策劃

蘇寧電器圣誕 營業(yè)推廣策劃書

姓名：薄雨軒

班級：市場營銷（旅游）日期：2013-12-10

一、活動背景

隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節(jié)沒有太大關(guān)系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。

蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。

為了能在即將到來的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢地位，良好的推廣策劃是必不可少的。

二、活動目標(biāo)

把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動，促銷蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費(fèi)者對“火力促銷”活動的興趣，引導(dǎo)選購蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“火力促銷”活動在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動將一系列進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向哈爾濱市場。

三、活動主題

“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”

四、活動對象

以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

五、活動方式

1.“火力促銷大搬家”

2.“猜猜看”活動

3.幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

六、活動具體內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。

理由有二：

l.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動內(nèi)容說明

l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計(jì)7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于12月27日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：

3.參加資格及辦法

(1)超級市場火力促銷大搬家部分

凡自活動日起購買蘇寧公司產(chǎn)品價(jià)值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120人民幣即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄蘇寧總公司。

③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000人民幣為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

A.不限買蘇寧家電方可參加，對所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對預(yù)算獎?lì)~并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.蘇寧公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期問新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎?lì)~預(yù)算

300萬人民幣以內(nèi)。

(四)活動獎?lì)~

l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名 80名

合計(jì) 200名 150名 150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶l0分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎?lì)~

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5住，最接近頒最高額者，每名贈松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。

七、廣告宣傳

(一)為配合年度公司“蘇寧家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，S.P.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對火力促銷大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

(五)為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

（六）具體措施

1.報(bào)紙部分

為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去蘇寧公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

八、預(yù)算費(fèi)用

(一)活動部分

l.獎?lì)~150000人民幣

包括“火力促銷大搬家”獎?lì)~及“猜猜看”獎?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000人民幣

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P費(fèi)用10000人民幣

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000人民幣

2.電視節(jié)日170000人民幣

3.SPOT l70000人民幣

4.雜志12500人民幣

5.電臺50000人民幣

總合計(jì)：735500人民幣

第二篇：超市 營業(yè)推廣策劃

德征超市營業(yè)推廣策劃書

策劃人：XXX

學(xué)號：XXX

班級：XXX

一、推廣目標(biāo)

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對德征超市的注意力，提高德征在整個(gè)揚(yáng)子津校區(qū)的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿?，鞏固和開拓德征在整個(gè)揚(yáng)子津的市場，提高德征在同地域同行業(yè)中的競爭力。

此次營業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標(biāo)。

二、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對周圍揚(yáng)子津校區(qū)揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院大二大三大四學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主），還有揚(yáng)州大學(xué)信息工程學(xué)院和建工學(xué)院的學(xué)生。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有8000多人，按人均每月在超市消費(fèi)50元計(jì)算，月消費(fèi)量就有40萬元，日消費(fèi)量也有13000多元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

（8）消費(fèi)變量相對容易描述和控制，是一個(gè)比較簡單的市場。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

（1）按年級分類：建工和信息工程學(xué)院大一新生、所以大二大三大四學(xué)生。他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩(wěn)定。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。

（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比

與之相鄰的有在學(xué)校內(nèi)的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。

1、蘇果超市

優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會員卡、定期抽獎等（5）會員價(jià)較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。

劣勢：（1）針對校內(nèi)學(xué)生，路程遠(yuǎn)（2）主要消費(fèi)者除了學(xué)生，還有汊河鎮(zhèn)居民等（3）定期抽獎的不公開化。

2、莘莘超市：

優(yōu)勢：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購買（2）開店時(shí)間較長，有一批固定顧客

劣勢：（1）價(jià)格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。

3、本超市相對蘇果和莘莘超市

優(yōu)勢：德征憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于校內(nèi)其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和相對于校內(nèi)超市更為合適的價(jià)格。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。

主要有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢：

（1）營業(yè)員服務(wù)態(tài)度好，親和力較強(qiáng)（2）地理位置好，離食堂近，學(xué)生一般吃完飯就會順便去德征逛逛（3）促銷活動相對較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。

劣勢：對于莘莘超市，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學(xué)生就會就近原則選擇莘莘；對于校外的蘇果超市，最大的沖擊應(yīng)為其壯大的超市規(guī)模。另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

主要有以下幾個(gè)劣勢：

（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動性大，管理難度較大。（4）價(jià)格相對校外超市稍高。

總結(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專門店成為了超市的強(qiáng)有力的對手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動，這無形中增加了德征超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會。

三、促銷活動

（一）問卷調(diào)查

此次問卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時(shí)提升德征超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。

（二）商品促銷

活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動

1)中獎：如：德征近期康師傅飲料的“開瓶有獎”，可能有些學(xué)生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運(yùn)氣，就會沖動的購買了，從而提高銷量。

2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。

3)贈品：凡在超市內(nèi)購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購買參加活動的商品者，可有機(jī)會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答對者有機(jī)會得到贈送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽您心聲

為了德征更好的發(fā)展，聽聽學(xué)生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到德征的真誠?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對超市的意見和建議寫好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類的。

（三）推行會員制

會員卡申辦條件：

（1）新會員一次性消費(fèi)50元，可獲取德征超市會員卡一張，每人限辦一張。會員的貴賓待遇：

（2）持會員卡在德征超市消費(fèi)購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。

（3）積點(diǎn)返禮、不定期滿額贈禮。

（4）會員生日當(dāng)天購物滿40元有精美禮品相送。

四、推廣預(yù)算

1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈品100件，共計(jì)80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動用的商品圖片，共計(jì)20×0.1（元）=2元

總計(jì)：115元

經(jīng)費(fèi)來源：費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，超市老板自己承擔(dān)。

（注：會員卡辦理費(fèi)用不包括在內(nèi)）

第三篇：融通超市營業(yè)推廣策劃

融通超市營業(yè)推廣策劃

策劃人：朱霄鵬

學(xué)號：G124042035

策劃時(shí)間：2014/6/7

一、推廣目標(biāo)

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對融通超市的注意力，提高融通超市在整個(gè)運(yùn)職院的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_拓融通超市在整個(gè)運(yùn)職院的市場，提高融通超市在整個(gè)學(xué)院各個(gè)超市中的競爭力。

此次營業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷融通超市，主要是打出融通超市自己的特色，從而使得融通留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標(biāo)。

二、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對周圍運(yùn)職院校區(qū)大一大二學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有3000多人，按人均每月在超市消費(fèi)300元計(jì)算，月消費(fèi)量就有90萬元，日消費(fèi)量也有30000多元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

（8）消費(fèi)變量相對容易描述和控制，是一個(gè)比較簡單的市場。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

（1）按年級分類：大一新生，他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二相對穩(wěn)定。大三外出實(shí)習(xí)。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。

（二）與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比

相距較近的一號宿舍樓一號超市和相距較遠(yuǎn)的六號宿舍樓六號超市。

1、相比一號超市

優(yōu)勢：（1）品牌好（2）成本低（3）貨物品種齊全（4）價(jià)格低

劣勢：（1）距離宿舍遠(yuǎn)（2）管理措施不完善（3）營業(yè)員多為實(shí)習(xí)學(xué)生，積極性不高

2、相比六號超市

優(yōu)勢：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購買（2）成本低（3）貨物品種齊全（4）價(jià)格低

劣勢：（1）距離宿舍遠(yuǎn)（2）貨物擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。

三、促銷活動

（一）問卷調(diào)查

此次問卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時(shí)提升融通超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。

（二）商品促銷

活動目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動

1)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。2)贈品：凡在超市內(nèi)購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購買參加活動的商品者，可有機(jī)會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。（答對者有機(jī)會得到贈送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽您心聲

為了融通超市更好的發(fā)展，聽聽學(xué)生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到融通超市的真誠。可在超市出口處設(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對超市的意見和建議寫好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類的。

四、推廣預(yù)算

1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈品100件，共計(jì)80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動用的商品圖片，共計(jì)20×0.1（元）=2元

總計(jì)：115元

第四篇：聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃方案

聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團(tuán)

策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時(shí)間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011年12月1日 商務(wù)管理（會展經(jīng)營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3

一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析 3

（二）競爭者分析 3

（三）消費(fèi)者行為分析 4

（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 4

二、SWOT分析 4

（一）優(yōu)勢 4

（二）劣勢 4

（三）機(jī)會 5

（四）威脅 5

四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略

（一）贈送促銷 6

（二）分期付款 6

五、組織與計(jì)劃實(shí)施 6

（一）實(shí)施時(shí)間 6

（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容 6

六、費(fèi)用預(yù)算 7 結(jié)束語 7 摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速普及，電腦行業(yè)已經(jīng)普及到我們身邊的每個(gè)角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強(qiáng)大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費(fèi)者，在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，是每個(gè)電腦廠商所顧慮的。

現(xiàn)如今，隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。前言

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。通過聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。

隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對其產(chǎn)品的認(rèn)識，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。因此企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

一、筆記本電腦市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析

中國電腦市場的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業(yè)的目光，中國電腦市場前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國國際商用機(jī)器公司（ＩＢＭ）、美國微軟計(jì)算機(jī)公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美國蘋果計(jì)算機(jī)公司（Ａｐｐｌｅ）不約而同地盯上了中國市場，使出全身招數(shù)，在９６０萬平方公里的大地上展開了一輪又一輪的角逐。中國電腦市場這塊巨大的“餡餅”，吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來。一時(shí)，中國電腦市場呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。相對國外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場而言，中國市場的規(guī)模還是比較小的，但國外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊(yùn)含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區(qū)副總裁說，中國電腦市場２００％、４００％的增長都是有可能的。國內(nèi)業(yè)界人士對中國電腦市場的發(fā)展前景也抱著非常樂觀的態(tài)度，他們無法想象在未來的幾年，中國電腦市場究竟會發(fā)展到什么地步，會擴(kuò)大到什么樣的規(guī)模。一位人士說，將來的中國電腦市場，你說它有多大，它就有多大。

（二）競爭者分析

1.行業(yè)內(nèi)競爭者：筆記本市場生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發(fā)的是針對青少年中低端筆記本電腦。由于目前國內(nèi)外開發(fā)青少年筆記本的廠商不多，除了國內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌，所以在中低端筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是IBM、HP等電腦廠商都開發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競爭對手。

2.潛在競爭者: 首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。如LG等

其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。

隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴(kuò)大，他們都有可能開發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者還是較少少。

（三）消費(fèi)者行為分析

現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。隨著3G時(shí)代的到來，電腦的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)在校學(xué)生和一些中層階級，學(xué)習(xí)、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場。

具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士； 綜合來看，現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者；一些經(jīng)濟(jì)相對寬裕者，且有受過良好教育的知識分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購買人數(shù)相對較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級的消費(fèi)也會往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。由于學(xué)習(xí)的需要，家長較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。

（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析

聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。

聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，并擁有2000多項(xiàng)專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

1.借助于2008年北京奧運(yùn)會TOP贊助商，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際PC品牌；

2.中國市場優(yōu)勢，自96以來聯(lián)想一直占據(jù)國內(nèi)PC市場首位，至2009年已達(dá)28.6%，國內(nèi)PC老大地位無人能撼；

3.收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內(nèi)市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動了中低端PC的銷售；

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 1.與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

2.缺乏國際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢能力，對風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；

3.PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；

（三）機(jī)會

（四）威脅

1.2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會進(jìn)入中國光大農(nóng)村市場；

2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會； 3.隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營銷；

1.PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；

2.金融危機(jī)影響未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

3.聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限。

四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略

（一）贈送促銷 贈送促銷，即通過向消費(fèi)者贈送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。國慶當(dāng)時(shí)，正值聯(lián)想揚(yáng)天品牌創(chuàng)立十周年。為了感恩回饋十年來廣大用戶對聯(lián)想揚(yáng)天的支持與信賴，值此“十一”長假之時(shí)，聯(lián)想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷活動。

（二）分期付款

分期付款促銷是消費(fèi)者購買商品時(shí)不用一次全部付款，而是先交商品售價(jià)的一部分款項(xiàng)，余下金額在未來雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照約定的方式分期支付的促銷方式。

本策略只針對大學(xué)生實(shí)施，考慮到大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體。凡大學(xué)生，可憑有效證件學(xué)生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀(jì)念小禮品一份。

五、組織與計(jì)劃實(shí)施

（一）實(shí)施時(shí)間

本次營業(yè)推廣的時(shí)間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專賣商場聯(lián)想準(zhǔn)備了多款誘人、實(shí)惠好禮，誠意答謝消費(fèi)者多年來的厚愛：12月1日至12月7日，凡購買一臺聯(lián)想Y系列筆記本，贈送法國弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達(dá)電飯煲一個(gè)；凡購買一臺聯(lián)想Z系列筆記本，贈送好時(shí)達(dá)USB留言板時(shí)鐘一只；促銷禮品數(shù)量有限送完為止；在常州大學(xué)城針對大學(xué)生群體銷售強(qiáng)悍性能、影音娛樂的Y系列以及超級便攜、多彩互聯(lián)的S系列。

（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容

1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專賣商場以及大學(xué)城附近發(fā)放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專賣商場均開展“十年感恩，十一回報(bào)”大型優(yōu)惠促銷活動，為期3天。

3.2011年10月1日在大學(xué)城開展“一條捷路，開心你我”大型優(yōu)惠促銷活動，為期7天。并當(dāng)場為消費(fèi)者講解感興趣品牌電腦、如何購買電腦以及注意事項(xiàng)。

六、費(fèi)用預(yù)算

本次國慶營業(yè)推廣活動的費(fèi)用預(yù)算為不超過兩萬元，針對著一次的費(fèi)用要用到位，不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省，盡量把這次活動費(fèi)用的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。針對著一次的活動方案所需要的物料、禮品等等的費(fèi)用已做了詳細(xì)的預(yù)算，如下： 活動費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用（元）

備注

促銷物料

宣傳單

15*20cm

1000

0.4元/張

400

廣告公司制作

音響

300元/天

2100 租7天

促銷讓利

法國弓箭玻璃保鮮盒

100元/套

1500

由公司統(tǒng)一買

榮事達(dá)電飯煲

100元/個(gè)

1500

由公司統(tǒng)一買

USB留言板時(shí)鐘

20元/個(gè)

800

由公司統(tǒng)一買

紀(jì)念小禮品

10元/個(gè)

1000

由公司統(tǒng)一買

其他

飲料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴費(fèi)

意外費(fèi)

5000

備用費(fèi)用

總計(jì)

13000

結(jié)束語

用了2天，我終于把這篇策劃寫完了。雖然只有短短的2天，但卻花費(fèi)了不少的腦細(xì)胞。雖然之前有寫過論文，但大都忘記了，還好有老師發(fā)的模板以及老師的細(xì)心講解，從一開始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成?；蛟S不是很好，但畢竟是我認(rèn)真完成的，我很開心。

第五篇：營業(yè)推廣案例

營業(yè)推廣案例

折價(jià)促銷是超市使用頻率最高的促銷活動，這種活動形式是通過使用折扣券、商品特賣或者限時(shí)折扣的方式，讓消費(fèi)者以低于商品的價(jià)格購買商品。折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)超市的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。

超級市場在特定的營業(yè)時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品銷售的措施，以達(dá)到吸引顧客的目的。進(jìn)行限時(shí)折扣時(shí)，要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時(shí)折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能對消費(fèi)者形成足夠的吸引力。

北京超市發(fā)超市連續(xù)多年創(chuàng)造了不俗的經(jīng)營業(yè)績，在同商圈的超市競爭中，始終處于領(lǐng)先的地位。除價(jià)格優(yōu)勢外，該超市采取的靈活多變的應(yīng)季性營銷手段產(chǎn)生了良好的效果。2000年夏天，北京天氣異常炎熱，到了晚上居民不愿悶在家里，紛紛來到室外消暑納涼，該超市適時(shí)的推出了“夜場購物”，將超市的閉店時(shí)間從原來的晚9點(diǎn)半延長至12點(diǎn)，同時(shí)，在這一時(shí)段，將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售，既為附近居民提供了納涼的好去處，又低價(jià)促銷了大量日配商品，很快就贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎，也吸引了不少附近商圈的居民來此購物，此舉使其在這一商圈的同業(yè)競爭中一舉勝出。