第一篇：如何寫出好的企劃書

企劃書

企劃能力在職場的重要性日漸提升，企劃力究竟要如何具備與養(yǎng)成呢? 活用11個撇步，讓你成為好的企劃人。

隨著知識化經(jīng)濟(jì)時代來臨，「企劃力」成了一個人職場發(fā)展重要的能力之一，它不但產(chǎn)生新價值，更是一個組織的核心競爭力。上從組織領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都需要培養(yǎng)企劃力。

臺灣企劃塾執(zhí)行長林俊廷，擁有十餘年專案實務(wù)企劃經(jīng)驗。在1999年成立臺灣企劃塾，專門講授企劃課程。林俊廷在行政院研考會、文建會、青輔會、華歌爾公司、板信銀行......都有講授企畫課程。

林俊廷指出，企畫並不是無緣無故發(fā)生，通常是有個需求被發(fā)掘、被發(fā)現(xiàn)。而企劃的精髓，就是要提出創(chuàng)造性的提案內(nèi)容，來解決問題和達(dá)成目標(biāo)。企劃是種說服的過程，而依份好的企劃書，必須包含以下幾個部份。

1、企劃案名稱

名稱是人們第一眼看到的部份，要寫得易懂有創(chuàng)意，而且不要太長。

2、緣起和目的林俊廷指出，要設(shè)想企劃的目的或是想達(dá)成的價值何在。他舉例，在寫一個書展的企劃案前，要先問目的是什麼，若目標(biāo)是提升讀書風(fēng)氣，那書展是不是最好的方式，辦定期讀書會會不會更好等問題。不斷反覆問自己，就不容易把目的和手段搞混。另外，「緣起」的內(nèi)容要特別強(qiáng)調(diào)「WHY」的部份，在用上面的例子，一般人可能只會提到為提升讀書風(fēng)氣，所以決定舉辦書展。但為什麼要提升讀書風(fēng)氣，也要特別說明?！敢獣r時記得，企劃書是個說服性的文件，」林俊廷強(qiáng)調(diào)。

3、時間期限

一般而言這部份要為簡單。

4、活動地點(diǎn)

最好能夠附一張地圖，並說明鄰近地區(qū)交通狀況。

5、主協(xié)辦單位和贊助單位

這部份當(dāng)然依活動性質(zhì)而有不同的規(guī)則，但記得企劃書在未定稿前都可以改變。林俊廷指出，當(dāng)洽詢的單位很多時，最好多印幾份，分別將它們的名稱印在最上面，在列出其他單位，這除了表示尊重外，也讓對方知道他們是首選，但不是唯一的選擇。這讓對方接受的可能性提高一些。

6、行動方案

這是企劃書中的重頭戲。林俊廷建議，這部分不要用長篇大論式的陳述，而是要將各種行動方案的名稱標(biāo)上號碼，先列表出來，在以粗黑字體強(qiáng)調(diào)，然後再接說明文字；而說明的內(nèi)文除了內(nèi)容本身的方法描述外，還要強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性、意義和價值，並且要與緣起環(huán)環(huán)相扣。例如－舉辦花蓮大理石應(yīng)用觀摩活動。詳細(xì)內(nèi)容如下......而這活動是胃了讓民眾體驗大理石的創(chuàng)作樂趣。

在內(nèi)容說明文字中，除了文字，最好也利用大量的圖表及照片，林俊廷認(rèn)為，圖像符合人類記憶的儲存形式，他認(rèn)為文不如表、表不如圖。例如用文字寫明贊助單位的logo放置處外，最好再實際照一張相片，或用影像合成圖片的方式讓對方了解?！钙髣澵溬u的是未來，所以要用盡可以讓對方理解的形式。」林俊廷強(qiáng)調(diào)。

7、流程進(jìn)度

如果整個企劃內(nèi)容歷時較長，而且有多項活動進(jìn)行，最好是用圖表用橫座標(biāo)標(biāo)明日期，縱座標(biāo)則是待辦事項，並用橫線來點(diǎn)出活動的歷時，這樣子就一目了然?！钢攸c(diǎn)仍在了解對方的專業(yè)領(lǐng)域，不要亂定行程，」林俊廷強(qiáng)調(diào)，好的企劃要充分了解對方專業(yè)和現(xiàn)實狀況，才不會寫出像「羅馬一天就可以造成」這樣企劃。

8、成本及預(yù)算

要列出項目、報價及計算方法。報價要注意詳實，不要誇大，也不要為了搶案列出不合理的低價。

9、預(yù)期效益

要盡量列出客觀化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，例如某活動不要光講可以提升企業(yè)形象，而要寫估計會有十家媒體報導(dǎo)。林俊廷也建議，對於效益要更有「想像力」，將效益再加以延伸說明，打動閱讀者的心。例如十家媒體報導(dǎo)，表示至少有20萬人會看到這則新聞。

10、備案

只要列出人類難以掌握的部份，針對這個部份提出替代方案即可。

11、參考資料

這部份要提共詳實的資料，對前述內(nèi)容作補(bǔ)充說明。假設(shè)企劃書中有提到去年有100家企業(yè)主管參加某活動，最好把這100家公司名稱整理表列出來，會更有說服力。然而補(bǔ)充資料不是越多越好，而是要經(jīng)過整哩，以方便觀看為原則。

「企劃需要的是多種能力的統(tǒng)合，」林俊廷指出，綜觀以上企劃書的撰寫，可以發(fā)現(xiàn)企劃要以人為本，用觀察力察覺對方真正需求和市場趨勢。而提出好的解決方案更是需要創(chuàng)意，這是企劃的關(guān)鍵能力，也是產(chǎn)生創(chuàng)新價值的所在。寫企劃書只是依種表達(dá)形式，工作者必須加強(qiáng)自己的本質(zhì)學(xué)能，以及學(xué)企劃所需的各種能力，才能成為一個好的企劃人。

第二篇：如何“考核”出好醫(yī)生？

如何“考核”出好醫(yī)生？

一個正常的行業(yè)，一定有一部分人要被淘汰，各類“考核”能幫助我們淘汰劣者。醫(yī)師“晉升考核”與“定期考核”的實施，按理說有利于醫(yī)師自身的職業(yè)發(fā)展及醫(yī)療系統(tǒng)的發(fā)展。奈何“考核”最終卻變了味？

在我國現(xiàn)有的醫(yī)療制度、考核體系下，“考核”合格者即為稱職醫(yī)生，“考核”不合格者就是不良醫(yī)生嗎？什么樣的考核體系能體現(xiàn)醫(yī)生的核心價值，而不會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

以“論文”論英雄難以選出真正的好醫(yī)生

近年來，醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)“論文熱”，無論是醫(yī)院排行榜，各類科研課題的結(jié)題要求，還是評獎的標(biāo)準(zhǔn)，SCI（科學(xué)引文索引）論文都是必需的條件。為了贏得學(xué)術(shù)地位，同時獲得科研經(jīng)費(fèi)，各級醫(yī)院都把論文列為醫(yī)生考核的“硬指標(biāo)”，導(dǎo)致許多醫(yī)院都有一批有職稱無技術(shù)、職稱高水平不高的醫(yī)生。

北京某三甲醫(yī)院的一名外科醫(yī)師說，若按當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)，林巧稚恐怕也評不上教授，因為她沒發(fā)表過多少論文。如果她把心思都放在寫論文上，恐怕就成不了名醫(yī)了?，F(xiàn)行的考評體系，可謂?尾巴咬狗?——主次顛倒，沒有體現(xiàn)醫(yī)生的核心價值。

解放軍306醫(yī)院兒科主任鄭成中指出，“為晉升職稱，有些人完全脫離科學(xué)價值和臨床實踐，追求發(fā)表SCI論文成了終極目標(biāo)，有人甚至不惜抄襲造假?！彼麄兯^的科研，在臨床上沒有生命力，用不到實踐中去，只是為了晉升職稱?！搬t(yī)生首先要會看病。臨床上拿不起來的醫(yī)生早晚會趴下?！?/p>

鄭成中指出，如今，很多人的興趣和心思不在看病上。做醫(yī)學(xué)生時，他們攻英語四六級，考研、考博。做醫(yī)生后，精力和時間更多地用于抓課題、發(fā)文章，臨床基本功很差?！暗痊F(xiàn)在這批老醫(yī)生退休后，將來誰給我們看?。俊编嵆芍袘n慮地說，一位不會寫文章的醫(yī)生還是醫(yī)生?？蓪τ谝晃徊粫床〉l(fā)表大量論文的醫(yī)生，我們敢把生命健康托付給他嗎？

論文“一刀切”的晉升制度，極大挫傷了那些熱愛醫(yī)生職業(yè)、熱愛臨床工作的醫(yī)務(wù)人員的積極性。

“論文指揮棒”不僅極大挫傷了醫(yī)務(wù)人員的積極性，更導(dǎo)致剽竊造假之風(fēng)盛行。如今，在百度搜索中輸入“代寫醫(yī)學(xué)論文”，跳出的信息近70萬個之多?！懊磕暝u職稱前，我的手機(jī)上都會收到許多代寫醫(yī)學(xué)論文的短信。”、“我參加工作30多年了，臨床經(jīng)驗雖豐富，但晉升主任醫(yī)師還是遇到發(fā)論文的壓力?！薄ⅰ坝捎诎l(fā)論文，我被騙了XXX”……許多醫(yī)生發(fā)出了這樣或那樣的感慨。

醫(yī)師的職稱應(yīng)該反映的是臨床工作能力，主要看其處理疾病的嫻熟程度，診斷救治的技術(shù)水平，對待病人認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。一個勝任工作、深受病人歡迎、具有敬業(yè)精神的醫(yī)師，難道就因為他沒有“論文、科研成果”而懷疑他是一名稱職醫(yī)生嗎？而一名發(fā)表論文無數(shù)，看病水平一般的醫(yī)生就是稱職醫(yī)生嗎？還有在我國農(nóng)村地區(qū)，有一大批只會“看病”但無“科研能力”、甚至可能連定期“年檢”都過不了的村醫(yī)，你能說這些人不是一名稱職醫(yī)生嗎？

“論文”是否應(yīng)該一棒打死？

以“論文”論英雄不僅讓醫(yī)生無心鉆研醫(yī)術(shù)，還導(dǎo)致學(xué)術(shù)界急功近利、抄襲造假等浮躁之風(fēng)盛行，那是不是應(yīng)該完全將“論文”趕出醫(yī)生的評價體系？

“我們不是反對醫(yī)生寫論文，做手術(shù)也要靠專業(yè)理論支撐?！?首都醫(yī)科大學(xué)附屬朝陽醫(yī)院眼科主治醫(yī)師許卓再表示，“我們只是希望考評體系應(yīng)該多維度，權(quán)重合理?！?/p>

“事實上，寫論文的過程也是培養(yǎng)科研思維能力的過程?！笔锥坚t(yī)科大學(xué)北京安貞醫(yī)院高血壓科主任余振球表示，醫(yī)生應(yīng)具備科研素養(yǎng)，這樣有利于從繁重的臨床工作中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決問題的最佳路徑和方法，提升臨床技能。

“醫(yī)生應(yīng)該寫論文，但要水到渠成?！庇嗾袂蛘f，應(yīng)提倡醫(yī)生做個有心人，把接診的每位疑難病人都當(dāng)做一個研究樣本，梳理經(jīng)驗，傳播出去，轉(zhuǎn)化為社會財富，最終再用于指導(dǎo)臨床。

科研和論文標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立，是希望科學(xué)評價專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)水平和業(yè)績成果，這是整個人才評價的其中一環(huán)。因此，由于其中一環(huán)出問題，而主張“廢除職稱評審”，有因噎廢食之嫌，是不科學(xué)的，但醫(yī)生考核評價體系有待完善。建立一個更全面的考核機(jī)制，培養(yǎng)他們成為具有扎實臨床能力和國際視野的研究型醫(yī)生，勢在必行。

看“梅奧”如何評價醫(yī)生

梅奧診所最早起于1863年，經(jīng)過150多年的發(fā)展，成為了如今全球頂級的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。有著近十年資歷的老梅奧人梅麗莎?古德溫表示，即便是沒有經(jīng)濟(jì)利益的激勵，梅奧診所的醫(yī)生依然可以很好地為患者服務(wù)。很多人都想探求這家醫(yī)院成功考核激勵醫(yī)生的秘密。探求的背后隱含著一個基本的出發(fā)點(diǎn)，是希望有朝一日能將梅奧診所的經(jīng)驗引入中國。

首先，績效考核結(jié)果不與薪酬直接相關(guān)。梅奧對醫(yī)生提出了很高的要求，可是他們的勞動似乎又不與薪酬直接相關(guān)。那么，如何能夠讓醫(yī)療服務(wù)保持高效和高質(zhì)量呢？梅麗莎?古德溫表示，雖然績效考核的成績并不和獎金掛鉤，但是醫(yī)生的成績一旦是被認(rèn)可的，那么在有晉升機(jī)會的情況下就很有可能被選中。在梅奧，每個醫(yī)生都擁有同樣的薪水，他們的薪資不會因為多看一個病人而增加。因此他們也沒有由于這種考核引起經(jīng)濟(jì)壓力，從而導(dǎo)致他們?nèi)ザ嘟右粋€病人或者多給病人開一項檢查，他們沒有這樣的壓力。來梅奧工作的人都是自覺的選擇梅奧，雖然他們的工資水平處于全民的平均水平，但他們過來是認(rèn)同梅奧的文化。其次，用很多工具相結(jié)合的方式來考評醫(yī)生，比如考評知識、追蹤行為、自我評估、審閱病人的投訴等，而其中很重要的一個是360度全面考評。傳統(tǒng)的考評是直線的，這種360度全方位考評是一種圓形的全面考核。比如說，對自己的考評不僅來自自己的上司，也包括同事或者下級。

第三，考核的目的是為了糾錯。違反紀(jì)律是根據(jù)不同的原因來分析。根據(jù)人為失誤還是偏差、故意還是粗心大意。如果是純粹的不小心造成的失誤，這種情況下會讓這個員工接受再培訓(xùn)，以糾正他們的行為。有一種錯誤是因為員工判斷失誤，他不知道他的行為是不是錯誤，是不是正確。這種情況，也是讓員工接受再培訓(xùn)。還有一種是略有故意性質(zhì)的，就是粗心大意。這就要采取一些糾錯措施，總共有四種：通知，書面警告，最后書面警告和解雇。當(dāng)然，最終目的是矯正，不是解雇。

梅奧雖好，但其經(jīng)驗卻未必真的可以簡單復(fù)制。實際上，很多梅奧的理念我們并不陌生，比如法人治理、團(tuán)隊協(xié)作、360考評等等，不少已經(jīng)在中國醫(yī)院有所嘗試，但生根艱難。或許如安貞醫(yī)院副院長周生來所言，我們真正應(yīng)該借鑒梅奧的是它的精神。

完善我國醫(yī)生績效考核體系的思考

那么，我國用什么樣的評價體系來測評醫(yī)生才是科學(xué)、合理、公正和實用的呢？

筆者認(rèn)為，一、要看是否有利于用人單位選拔人才，真正能從測評結(jié)果中看出人才的優(yōu)劣。

二、要看能否讓測評對象受到激勵。實踐證明，真實可信的測評結(jié)果能讓醫(yī)生更加熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)，自覺為廣大病患服務(wù)，進(jìn)而使醫(yī)療質(zhì)量和整個醫(yī)療行業(yè)總體水平得到提升。三是要具體情況具體分析，不能搞一刀切。醫(yī)學(xué)工作者大致分為三類：第一類是基礎(chǔ)專業(yè)，包括醫(yī)學(xué)科學(xué)院、各醫(yī)學(xué)院校的基礎(chǔ)部和醫(yī)院內(nèi)部不接觸病人的實驗室研究人員；第二類是診斷專業(yè)；第三類是治療專業(yè)。第一類人員在沒有更好評價方法之前，仍可借用SCI評價體系；而對從事診斷的醫(yī)生們而言，他們的肯定診斷率和診斷準(zhǔn)確率是評價其工作優(yōu)劣的準(zhǔn)繩；治愈率包括近期療效和5年生存率則是評價治療專業(yè)醫(yī)生的根本標(biāo)準(zhǔn)。

此外，我們不能忽視考風(fēng)問題。因為考風(fēng)對青年的引領(lǐng)作用非常強(qiáng)烈，你考什么，他就會去學(xué)什么。長期以來，醫(yī)生的培訓(xùn)、考評方法與醫(yī)療工作嚴(yán)重脫節(jié)，專門考那些與專業(yè)無關(guān)、在臨床實際工作中用不上的東西，所以他們也就必須去學(xué)那些根本沒有用的東西，嚴(yán)重影響醫(yī)生臨床能力的提高，最終導(dǎo)致醫(yī)療質(zhì)量的下降。具體考評的內(nèi)容應(yīng)該是被考者從事專業(yè)必須掌握的知識和技能，醫(yī)療工作需要什么，就培訓(xùn)什么；醫(yī)生在臨床干什么，就考什么。這樣，他們就不會把考試當(dāng)作負(fù)擔(dān)，更不會為考試去做假?？汲龅慕Y(jié)果是真實的、可靠的，這個考核的結(jié)果又與他的晉升和利益掛鉤，慢慢地就會形成良性循環(huán)。

再就是應(yīng)加大對醫(yī)生職業(yè)道德的考核。評價一個醫(yī)生的好壞，醫(yī)生的醫(yī)療水平是很重要的指標(biāo)，但職業(yè)道德也是很重要的一個因素，應(yīng)加大醫(yī)生職業(yè)道德水平考核的權(quán)重。近年來，在紅包、回扣的誘惑下，醫(yī)生開大處方、濫開檢查單時有出現(xiàn)，有的明明是感冒咳嗽的小毛病，硬要做多種檢查，十幾元的藥就可以，非得開上多種貴藥，從不少事例看，醫(yī)生的職業(yè)道德面臨嚴(yán)重危機(jī)。

為解決這些問題，醫(yī)師“定期考核”應(yīng)運(yùn)而生。醫(yī)生“年審制”從醫(yī)療水平、工作成績和職業(yè)道德三方面進(jìn)行考核，其中有一項不過關(guān)即為不合格。將影響到評級，晉升等，嚴(yán)重者還將被清退，此舉無疑對醫(yī)生的行為有一定的約束力。實行“年審制”，每兩年對醫(yī)生進(jìn)行考核。其中業(yè)務(wù)水平測評，水平高不高，能力強(qiáng)不強(qiáng)一考便知分曉，由此，醫(yī)生就會產(chǎn)生一種壓力，書得多看一點(diǎn)，臨床得認(rèn)真一些，迫使其去提高水平，積累經(jīng)驗，隨之醫(yī)術(shù)將得到提升，患者能享受更好的服務(wù)。但“工作成績”和“職業(yè)道德”誰成績劣，誰醫(yī)德低下，怎樣來評判？操作起來有一定的難度。但并非就完全難以操作，如：誰經(jīng)常開大處方，誰又濫開檢查單，抽查一下不難發(fā)現(xiàn)。尤其是誰得了回扣，誰出現(xiàn)過醫(yī)療事故，這些桌面上的東西，誰也掩蓋不了，完全可以進(jìn)行量化。醫(yī)生實行“年審制”是制度的補(bǔ)充和完善。雖說未必馬上就見成效，但此舉對于提升醫(yī)術(shù)，醫(yī)德將起到促進(jìn)作用。

在將SCI引入科技人員評價體系之前，臨床醫(yī)生的全部精力都在臨床，出了許多真正會看病的臨床大家，如內(nèi)科專家張壽騫、外科專家吳英凱、放射診斷專家榮獨(dú)山等。為了鼓勵廣大年青醫(yī)生全力以赴搞臨床、提高臨床療效，為了廣大病患利益，為了挽救我們的醫(yī)學(xué)期刊，應(yīng)大大削減SCI在臨床醫(yī)生評價體系所占比重，回歸到“能看病、看好病”是評價醫(yī)生“金標(biāo)準(zhǔn)”的正軌道上來，從而讓 “考核”也能考出更多更稱職的好醫(yī)生！

（環(huán)球醫(yī)學(xué)編輯：常 路）

第三篇：如何寫出好的求職信

如何寫出好的求職信

應(yīng)屆生求職最常三大毛病

剛剛走出校門準(zhǔn)備找工作的應(yīng)屆生和所有的求職者都一樣，希望可以在眾多的求職者中鶴立雞群，脫穎而出，贏得HR的青睞，但這并不是靠一份文憑和簡歷就可以幫到的，特別是那些初涉職場的應(yīng)屆生，通常在求職時都會常犯這三種毛?。?/p>

一、夸夸其談、鋒芒畢露

誠實、尊重是人與人之間相處的基本原則，在于HR交談時，應(yīng)當(dāng)談吐謙遜、自然，以增加自己的可信度和親和力?？浯笃鋵嵟c不恰當(dāng)?shù)匿h芒畢露只會使HR對你徒增反感，反而暴露了性格中的弱點(diǎn)。不過，謙虛并不等于不自信，在應(yīng)該表達(dá)個人觀點(diǎn)和見解的時候，應(yīng)當(dāng)大膽沉穩(wěn)，不要讓HR輕視，從而失去表現(xiàn)自己的機(jī)會。

還有，一般來說，應(yīng)聘國企和名辦企業(yè)的時候應(yīng)當(dāng)謙虛一些；而對于應(yīng)聘外企與合資企業(yè)的時候，因為管理方式和國內(nèi)存在差異，可以大膽表現(xiàn)、靈活隨意一點(diǎn)。

二、拖沓冗長，詞不達(dá)意

想要在招聘會上從成千上百的求職大軍中殺出一條血路，獲得面試機(jī)會不是一件容易的事。所以要珍惜每一個短暫的交談時間，力爭在HR面前暢所欲言，充分表現(xiàn)。從HR的角度來講，可選擇的很多，他們希望能夠大浪淘沙，始見真金。但在有限的時間內(nèi)挑選也是一件很累的事情。如果這時你的言談吞吞吐吐，拖沓冗長，會讓HR產(chǎn)生不好的印象——做事不干脆利落。特別是外企這種注重社交和溝通能力的企業(yè)。遇到這種情況，最好的應(yīng)對方法就是盡量用簡單明了的詞句去完整表達(dá)你的個人意圖。

三、頻繁跳槽，自我炫耀

隨著人才流動的日趨頻繁，每一個求職者都有一定的跳槽記錄，雖然每一家企業(yè)都希望可以找到有相關(guān)工作經(jīng)驗的人，可是同時也很討厭頻繁跳槽的求職者，認(rèn)為這種人不安分守己，只是單純的要求回報。因此，在求職過程中，不要把自己的跳槽經(jīng)歷當(dāng)做一種炫耀的資本，應(yīng)當(dāng)盡量避免。

沒有工作經(jīng)驗的應(yīng)屆生在求職的時候一定要牢記，不要再犯這些求職中最忌諱的毛病，而且還要把自己的簡歷制作做好，盡可能的多了解面試技巧，才有機(jī)會沖出求職重圍，打勝仗。

什么是求職信？

求職信集介紹，自我推銷和下一步行動建議于一身，它總結(jié)歸納了履歷表，并重點(diǎn)突出你的背景材料中與未來雇主最有關(guān)系的內(nèi)容。一份好的求職信能體現(xiàn)你清晰的思路和良好的表達(dá)能力：換句話說，它體現(xiàn)了你的溝通交際能力和你的性格特征。

求職信通常一頁長，有開頭，中間部分和結(jié)尾；通常首先是介紹你的身份和寫信目的，接著寫出或推銷出你的優(yōu)勢或長處，在結(jié)尾處你建議下一步的行動。這三部分的內(nèi)容一般占三或四段，但你不必死守規(guī)則，可靈活運(yùn)用。

為何要重視求職信

有人認(rèn)為沒必要花太多精力寫求職信，因為根本沒人會讀它們。的確，人力資源的招聘人員或獵頭公司沒時間既讀履歷又讀求職信，所以他們直奔履歷。另一些招聘人員對無聊的求職信不感興趣，大感頭痛，不想再讀。然而，許多雇主仍把求職信看作對求職人員的第一印象。求職信顯示：

1.你的與人溝通能力

2.你的簡要經(jīng)歷和資歷

3.你的職業(yè)化能力

4.你的性格要素

5.你是否注重細(xì)節(jié)（求職信中有無寫、印或其他錯誤）

為了有一個最好的第一印象，你必須了解寫好求職信的要旨，哪些要包括，哪些不要--注意寫求職信的主要規(guī)則。

動筆之前須考慮的5件問題

1.未來的雇主需要的是什么？在你期望得到的職位中什么樣的技能、知識和經(jīng)歷是最重要的。

2.你的目標(biāo)是什么？你寫求職信的目的是什么，是想獲得一個具體的職務(wù)，一次面試的機(jī)會或僅僅希望有人通過電話花10~15分鐘與你談一下有關(guān)機(jī)構(gòu)的總的情況。

3.你以為此雇主或職位提供的三至五個優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢。如果你是針對某個具體的職位而寫此信，那么所列的你的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該就是招聘廣告上需求的；如果你不是針對具體的職位的話，就按通常的所需知識和經(jīng)歷來考慮。

4.如何把你的經(jīng)歷與此職位掛鉤？ 請列舉二個具體的你曾獲得的成就，它們能證明你在第三問中所提的你的優(yōu)點(diǎn)。

5.你為什么想為此機(jī)構(gòu)或雇主服務(wù)？ 你對他們的了解有多少？關(guān)于他們的產(chǎn)品或服務(wù)、任務(wù)、企業(yè)文化、目標(biāo)、宗旨等一切與你自己的背景、價值觀和目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的東西。當(dāng)你對以上5個問題考慮成熟之后，就可以開始寫求職信了。

寫作原則

根據(jù)求職的目的來布局謀篇，把重要的內(nèi)容放在篇首，對相同或相似的內(nèi)容進(jìn)行歸類組合，段與段之間按邏輯順序銜接，從閱信人的角度出發(fā)組織內(nèi)容。信件要具個人特色、親切且能體現(xiàn)出專業(yè)水平，意思表達(dá)要直接、簡潔，書寫要清晰、簡單明了，內(nèi)容、語氣、用詞的選擇和對希望的表達(dá)要積極，充分顯示出你是一個樂觀、有責(zé)任心和有創(chuàng)造力的人。

寫作思路

求職信也是交際的一種形式，它可以反映出一個人的專業(yè)水平，從用人單位的角度出發(fā)考慮問題是使求職信產(chǎn)生積極效果的重要方法。求職者應(yīng)該采取換位思考的方法，通過分析用人單位提出的要求，了解他們的需要，然后有針對性地向他們提供自己的背景資料，表現(xiàn)出自己獨(dú)到的智慧與才干，使他們從你的身上看到希望，并做出對你有利的決定。

求職信的結(jié)構(gòu)

如果你對寫好此信仍感信心不足或不知所措，那就把信分解成不同的部分，每次專門對付一個部分。

1.開頭 開頭部分你要交代清楚你是誰，你為什么寫此信或你對此公司的了解程度。在“你是誰”部分，用以下一句話簡單介紹一下你自己："我是某某大學(xué)大四的學(xué)生，在五月畢業(yè)，專業(yè)是計算機(jī)等...只要把最重要、也是與未來雇主最有關(guān)的信息寫清楚就可以了。只要你寫清楚謀求的職位或職業(yè)目標(biāo)，告訴他們你對此企業(yè)了解的情況，你可以說：“我在某某學(xué)校的職業(yè)發(fā)展部辦公室看到你們招聘一個紡織設(shè)計員的廣告”、或者說：“在《某某》雜志上我讀到了你們某某的計劃，很感興趣，想加入你們的企業(yè)中。”

2.自我推銷在這一部分，要直奔主題。這一部分的目標(biāo)就是或用段落或提示號的方式把為何你的讀者要雇傭你的理由陳列出來，最好先把你的資歷來個總括，然后再具體的說，加以實例。一個典型的開頭可以這樣寫：“我的專業(yè)是政治科學(xué)，在美國國會實習(xí)過，我獲得過以下的成就，具有以下的技能等等。

3.客套話在這部分里，你要對此企業(yè)贊賞一番，讓他們知道你很愿意在此服務(wù)，你可以提一提企業(yè)的名聲、銷售成績、公司文化、管理宗旨或任何其他他們感到驕傲的東西。雇主們通常想知道為什么此企業(yè)是你的目標(biāo)，而不是你一下發(fā)了許多求職信中的公司中的普通一個。對每一個企業(yè)，你要用不同的客套話，以表達(dá)你對他們的公司有所了解。

4.進(jìn)一步行動的要求一些人認(rèn)為此部分是求職信的結(jié)尾部分，其實不然。結(jié)尾部分不僅僅只是對你的雇主花時間讀你的信表示感謝，這里是開啟另一扇門的地方，這里你可以建議如何進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，或打電話或發(fā)email。最重要的事是你以積極肯定的語氣結(jié)束，并主動采取行動。

求職信六大“賣點(diǎn)”

如何使求職信更具針對性和吸引力呢?不妨給求職信加點(diǎn)“味精”———最大限度地展現(xiàn)求職者的“賣點(diǎn)”。

按照求職信的基本要求和格式，量身定做適度的自我推銷信是求職基本要求。求職信一般包括標(biāo)題、稱呼、正文和落款幾個部分。正文是自薦信的核心，形式多種多樣，一般要求說明本人基本情況、信息來源和應(yīng)聘崗位、自我條件展示、工作展望等內(nèi)容?！拔毒本蛻?yīng)該撒在正文的“自我條件展示”中。

條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)寫清自己有本專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，有本專業(yè)技能和成就，有與本工作相符的特長、興趣、性格和有關(guān)能力。

第四篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨(dú)資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準(zhǔn)備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場：

（目標(biāo)市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標(biāo)能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對，比如說當(dāng)你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

2、營業(yè)目標(biāo)

所謂營業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

營業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第五篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國運(yùn)動！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛國運(yùn)動，10級營銷四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀(jì)念一二·九愛國學(xué)生運(yùn)動76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實加強(qiáng)對全班同學(xué)的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國主義與社會主義有機(jī)結(jié)合起來，把民族精神與時代精神有機(jī)結(jié)合起來，把個人成就與社會責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動地點(diǎn)

營銷學(xué)院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀(jì)偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺宣布活動結(jié)束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學(xué)長先退場。

活動預(yù)算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日