第一篇：關(guān)于“鉆石”品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案(定稿)范文

關(guān)于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務(wù)區(qū)開展暑期促銷活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營(yíng)銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《“鉆石”品牌123營(yíng)銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營(yíng)銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場(chǎng)婚禮”的具體營(yíng)銷思路，截至目前，**卷煙營(yíng)銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價(jià)值，**卷煙營(yíng)銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開展“鉆石”品牌暑期促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)借助此活動(dòng)，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績(jī)。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長(zhǎng)，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因?yàn)檐嚵鬟^(guò)多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時(shí)以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。

三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購(gòu)買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動(dòng)主題

五、組織機(jī)構(gòu)

成立暑期促銷活動(dòng)工作組：

組長(zhǎng)：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）

副組長(zhǎng)：***（營(yíng)銷科長(zhǎng)）***（河北中煙）

成員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時(shí)促銷人員

六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長(zhǎng)期購(gòu)買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對(duì)主打單品“鉆石”時(shí)尚系列，進(jìn)一步定位為：年齡結(jié)構(gòu)在20-35歲之間的青年男女，衣著表現(xiàn)為時(shí)尚、個(gè)性，言行表現(xiàn)為文明、紳士，購(gòu)買能力中等偏上，文化層次較高，對(duì)新鮮

事物接受能力較強(qiáng)。

七、針對(duì)性營(yíng)銷措施

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節(jié)假日。

（二）活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺(tái)，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺(tái)內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)

設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時(shí)尚座椅一套，易拉寶展架2-3個(gè)，書刊架一個(gè)，煙灰缸1個(gè)，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個(gè)，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時(shí)，由促銷員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價(jià)位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時(shí)宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者有意向購(gòu)買時(shí)，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購(gòu)買。

3、購(gòu)買一、二類“鉆石”附送贈(zèng)品

免費(fèi)品吸活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，凡在品吸后購(gòu)買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈(zèng)送精美一次性打火機(jī)一個(gè)或等價(jià)其他物品；購(gòu)買“鉆石”一二類卷煙1條，贈(zèng)送保溫杯1個(gè)或等價(jià)其他物品；

4、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問(wèn)卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問(wèn)卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè)；調(diào)查問(wèn)卷暫由促銷員保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動(dòng)工作副組長(zhǎng)保管。

（三）生動(dòng)化陳列

“鉆石”品牌專柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動(dòng)化陳列，并明碼標(biāo)價(jià)，主銷“時(shí)尚”系列，加設(shè)“店長(zhǎng)推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營(yíng)銷部營(yíng)銷人員1-2名，工業(yè)公司營(yíng)銷人員1名，臨時(shí)促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營(yíng)銷部應(yīng)對(duì)**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫(kù)存（周進(jìn)貨后庫(kù)存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價(jià)200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫(kù)存根據(jù)臨近暑期高峰時(shí)期適當(dāng)再上調(diào)。

八、設(shè)定目標(biāo)

（一）1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長(zhǎng)30%以上；

（二）參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動(dòng)銷單品情況：上柜單品全部動(dòng)銷

（五）過(guò)往消費(fèi)者知曉率：60%以上

九、物資與費(fèi)用預(yù)算

十、監(jiān)控與效果評(píng)估

第二篇：鉆石中國(guó)紅卷煙品牌營(yíng)銷策劃方案

鉆石中國(guó)紅卷煙品牌營(yíng)銷策劃方案

隨著“十二五”規(guī)劃的提出，隨著“532.461”整體思路的跟進(jìn)，給煙草行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。按照行業(yè)“卷煙上水平”總體要求，培育好“532”、“461”卷煙品牌是商業(yè)企業(yè)的責(zé)任和義務(wù)，也

是作為每一個(gè)煙草人為之努力的目標(biāo)。

霸州縣局（營(yíng)銷部）是廊坊煙草得一份子，在對(duì)“532”、“461”的品牌發(fā)展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責(zé)任。我們清楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的重要前提和保證，作為煙草流通企業(yè)，就必須在“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”的基礎(chǔ)上，以“擴(kuò)大銷量、提升結(jié)構(gòu)、培育品牌、增加效益”為突破口，與工業(yè)企業(yè)、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

在鉆石品牌中，中國(guó)紅對(duì)我縣局公司結(jié)構(gòu)提升有著舉足輕重的作用，中國(guó)紅在霸州縣局（營(yíng)銷部）投放以來(lái)，取得了良好的銷售成績(jī)，發(fā)展了一大批對(duì)鉆石的忠實(shí)消費(fèi)者，在一類品牌上，為鉆石系列占據(jù)了市場(chǎng)份額。對(duì)霸州縣局（營(yíng)銷部）的鉆石銷售形勢(shì)起到了有力的保證。

一.高度重視，明確責(zé)任。

自中國(guó)紅投放以來(lái)，霸州縣局（營(yíng)銷部）高度重視，成立中國(guó)紅專項(xiàng)小組，以市場(chǎng)經(jīng)理石鋼為專項(xiàng)組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)組織中國(guó)紅的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)掌握，以12位客戶經(jīng)理為組員負(fù)責(zé)各項(xiàng)措施的具體實(shí)施。自中國(guó)紅投放以來(lái)，霸州縣局（營(yíng)銷部）每?jī)芍苷匍_一次中國(guó)紅專項(xiàng)例

會(huì)，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現(xiàn)的問(wèn)題。查漏補(bǔ)缺，持續(xù)改進(jìn)，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。

二.分析市場(chǎng)，制定措施。

在價(jià)位上：在霸州片區(qū)市場(chǎng)，零售價(jià)10-30元/包價(jià)位段的產(chǎn)品不多，有黃鶴樓（硬大彩）、云煙（小熊貓）、七匹狼（通運(yùn)），而相近價(jià)位段產(chǎn)品也僅有黃鶴樓（雅香）、玉溪（軟）兩個(gè)規(guī)格，且這幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為新上市不久產(chǎn)品，市場(chǎng)基礎(chǔ)不夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場(chǎng)空間；另外加上七匹狼本身品質(zhì)較好，發(fā)展前景較為樂(lè)觀。

在市場(chǎng)定位上：中國(guó)紅（軟）通過(guò)半年多得銷售，逐漸成為價(jià)位的鉆石系列主打產(chǎn)品，占據(jù)了一席高檔卷煙市場(chǎng)。從現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)看，今后的發(fā)展方向要從卷煙零售高檔場(chǎng)所，娛樂(lè)場(chǎng)所等向中低檔，旅游線路點(diǎn)等方向發(fā)展。

三.積極實(shí)施，及時(shí)跟進(jìn)。

在日常走訪中，隨時(shí)宣傳中國(guó)紅的產(chǎn)品信息，訪銷策略。為中國(guó)紅在經(jīng)營(yíng)戶群體中樹立良好的產(chǎn)品形象。

在產(chǎn)品推介中，向經(jīng)營(yíng)戶大力推介中國(guó)紅，讓經(jīng)營(yíng)戶大力的向婚宴，集體活動(dòng)，大型招待等推介，中國(guó)紅之作，凸顯喜慶。

在產(chǎn)品維護(hù)中，在日常的訪銷中，用中國(guó)紅作為置換品牌，對(duì)于經(jīng)營(yíng)戶反應(yīng)中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時(shí)，我們便大力的向經(jīng)營(yíng)戶推介中國(guó)紅做好置換品牌的維護(hù)工作。

四.改進(jìn)措施。

在以后的工作中，霸州縣局將從以下幾個(gè)方面著手，切實(shí)的做好鉆石的品牌培育工作：

一.選擇性的引導(dǎo)消費(fèi)者，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戶，培養(yǎng)對(duì)鉆石品牌的忠誠(chéng)度。

二.做好市場(chǎng)走訪工作，與經(jīng)營(yíng)戶做好知心關(guān)系。大力的宣傳中國(guó)紅，根據(jù)經(jīng)營(yíng)戶的不同，為經(jīng)營(yíng)戶制定適合的中國(guó)紅訪銷結(jié)構(gòu)。使經(jīng)營(yíng)戶在中國(guó)紅的銷售中獲得更大的利潤(rùn)。

三.制定并完善銷售策略。積極的走訪市場(chǎng)，收集意見及建議，制定切實(shí)可行的，符合霸州片區(qū)實(shí)情的銷售策略上報(bào)營(yíng)銷中心做為參考。為鉆石的整體銷售努力。

第三篇：淡雅A8-卷煙品牌營(yíng)銷策劃.

淡雅A8,青年人的健康品味

B市煙草公司A8品牌卷煙新品上市營(yíng)銷策劃方案 ——HH煙草公司BB

一、背景和市場(chǎng)分析(一策劃背景

A卷煙品牌是S工業(yè)企業(yè)旗下的一個(gè)中高檔全國(guó)知名品牌,銷量與銷售收入均排名全國(guó)前十五名。A8品牌是S工業(yè)企業(yè)在國(guó)家局“

532、461”品牌發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下,進(jìn)一步向高端提升的又一戰(zhàn)略品牌,其“低焦油、低危害”的產(chǎn)品特點(diǎn),符合國(guó)家局“降焦減害”戰(zhàn)略趨勢(shì)。S工業(yè)企業(yè)為了在B市將A8替換A2品牌卷煙,決定與B 市煙草公司開展協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng),并制定本營(yíng)銷策劃方案。

(二A8市場(chǎng)需求發(fā)展空間分析

1、B市屬于北方中心城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,消費(fèi)能力強(qiáng),卷煙結(jié)構(gòu)在北方城市處于中高水平,且零售180元/條卷煙在該市消費(fèi)比重不斷增長(zhǎng);

2、B市是S工業(yè)企業(yè)重要戰(zhàn)略性市場(chǎng),A品牌在B市有一定的銷售基礎(chǔ),消費(fèi)者忠誠(chéng)度和美譽(yù)度比較高;

3、B市青年消費(fèi)群體喜歡淡雅口味香煙,且越來(lái)越注重健康,對(duì)低焦油、低危害卷煙需求日益增加。

(三A8目標(biāo)消費(fèi)群體定位分析

A8品牌卷煙在B市的主要目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)定位在青年消費(fèi)者;特別是那些在城市中生活、工作,學(xué)歷高、收入較高、追求科技、健康生活的青年消費(fèi)者。原因是這部分消費(fèi)者的文化程度決定了其消費(fèi)的高品位,收入水平又決定了其消費(fèi)的高檔次,且追求健康的生活方式,正好符合A8產(chǎn)品的綜合特色。

(四A8渠道分析

A8品牌卷煙渠道選擇可分為兩部分:

1、從A8品牌卷煙的價(jià)格方面分析,其為一款中高端卷煙,銷售渠道應(yīng)以一些傳統(tǒng)銷售渠道分銷,如:商場(chǎng),超市,便利店,食雜店等業(yè)態(tài);

2、從A8品牌卷煙的產(chǎn)品特點(diǎn)分析,其又是一款更適合青年人消費(fèi)的個(gè)性卷煙,銷售渠道還應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)展到年輕人喜歡的煙酒店、娛樂(lè)服務(wù)等業(yè)態(tài);另外,針對(duì)消費(fèi)中高端卷煙的青年消費(fèi)者多數(shù)為白領(lǐng)階層,或中層管理人員這一特點(diǎn),可以重點(diǎn)選擇一些商務(wù)會(huì)所、寫字樓附近的卷煙銷售終端。

(五A8傳播分析

通過(guò)上述材料可以看出,A2卷煙的傳播途徑并不理想;零售客戶不會(huì)主動(dòng)推介,且陳列效果也不是很好。A8品牌卷煙上市后,可以選擇三種傳播途徑:

1、傳統(tǒng)的店銷式傳播:如客戶推介宣傳,柜臺(tái)美觀陳列,宣傳品綜合展示等;

2、新型的圖文式傳播:可以在客戶柜臺(tái)處擺放宣傳品,利用A8 新品上市的宣傳畫報(bào)、刊物,向消費(fèi)者全面展示A8卷煙的特色。

3、高效的口碑式傳播:消費(fèi)者購(gòu)買后,可贈(zèng)送打火機(jī)等小禮品,讓消費(fèi)者對(duì)A8品牌產(chǎn)生好感,愿意購(gòu)買并主動(dòng)向其他人宣傳。

二、方案總體思路

A8品牌在B市的市場(chǎng)基礎(chǔ)較好,產(chǎn)品特色基本符合B市青年消費(fèi)群體的喜好,渠道選擇性廣闊,價(jià)位也能夠順應(yīng)B市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和卷煙消費(fèi)趨勢(shì)。針對(duì)上述特點(diǎn),B市煙草公司決定與S工業(yè)企業(yè)開展協(xié)同營(yíng)銷活動(dòng),在確定目標(biāo)消費(fèi)群體及重點(diǎn)銷售渠道后,開展一系列的有針對(duì)性的營(yíng)銷措施,確保A8品牌卷煙的市場(chǎng)份額、上柜率、知曉率等指標(biāo)達(dá)到預(yù)期水平,促使A8品牌在B市快速、健康成長(zhǎng)。

三、具體目標(biāo)

1、通過(guò)半年時(shí)間培育,A8在同價(jià)位卷煙市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上;

2、為確保A8品牌卷煙快速、順利進(jìn)入市場(chǎng),半年內(nèi)上柜率要達(dá)到50%以上;

3、為提高A8品牌與同價(jià)位品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),半年內(nèi)消費(fèi)者知曉率要達(dá)到60%以上;

4、為確保其價(jià)格平穩(wěn),客戶利潤(rùn)合理,上柜卷煙的明碼實(shí)價(jià)率要達(dá)到90%以上;

5、與工業(yè)企業(yè)充分協(xié)商,保證貨源供應(yīng),滿足率達(dá)到90%以上;

6、積極引導(dǎo)客戶向消費(fèi)者推介,兩個(gè)月內(nèi)再購(gòu)率要達(dá)到60%以 上。

四、針對(duì)性營(yíng)銷措施(一確定目標(biāo)消費(fèi)群體

1、確定目標(biāo)消費(fèi)者為青年消費(fèi)群體;

2、對(duì)青年消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分為:具有高學(xué)歷、高收入,追求健康生活的白領(lǐng)階層和中層管理人員的青年卷煙消費(fèi)者,絕大多數(shù)用于自吸。

(二選擇重點(diǎn)銷售渠道

1、傳統(tǒng)渠道:商場(chǎng)、超市、便利店、食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài);

2、青年人熱衷選擇的渠道:煙酒店、娛樂(lè)服務(wù)業(yè)等業(yè)態(tài);

3、其他類型渠道:如商務(wù)會(huì)所,機(jī)場(chǎng),高速服務(wù)區(qū)等適合青年人進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)消費(fèi)的地點(diǎn)渠道。

(三確定產(chǎn)品宣傳主題

1、宣傳主題:淡雅A8,青年人的健康品味

2、主題意義:凸顯A8品牌的淡雅、低焦油特點(diǎn),同時(shí)明確青年人作為消費(fèi)主體。

(四提升上柜率

1、通過(guò)網(wǎng)上訂貨平臺(tái)發(fā)布新品上市通告,利用圖文展示A8卷煙的特點(diǎn),吸引消費(fèi)者上柜;

2、工商兩支隊(duì)伍協(xié)同拜訪客戶,在對(duì)A8品牌上市進(jìn)行宣傳推介同時(shí),向重點(diǎn)客戶發(fā)放宣傳物料,如POP展架、宣傳海報(bào)、煙模等, 促使零售客戶積極上柜;

3、A8品牌卷煙相對(duì)毛利較高,單條獲利可達(dá)到25元,可通過(guò)計(jì)算利差的方式,推動(dòng)客戶進(jìn)行上柜

4、開展新品推介會(huì)

(1會(huì)議時(shí)間:2011年9月10日(2會(huì)議地點(diǎn):B市煙草公司會(huì)議室

(3參加人員:S工業(yè)企業(yè)B市轄區(qū)負(fù)責(zé)人,B市煙草公司主管銷售領(lǐng)導(dǎo),工商營(yíng)銷隊(duì)伍;同時(shí),邀請(qǐng)180元/條價(jià)位卷煙銷售較好的零售客戶代表100名參會(huì)。

(4會(huì)議內(nèi)容:由工商雙方負(fù)責(zé)人分別做動(dòng)員性講話,并邀請(qǐng)與會(huì)人員品吸A8卷煙;觀看A8品牌卷煙新品介紹宣傳片,重點(diǎn)了解其生產(chǎn)工藝特色;請(qǐng)兩位零售客戶代表發(fā)言,表示愿意配合工商雙方做好新品上柜工作。

(5組織人員:工商營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);(6相關(guān)費(fèi)用:品吸煙費(fèi)用2000元;禮品費(fèi)用20000元,合計(jì)22000元。

(五提升陳列水平

1、對(duì)上柜卷煙進(jìn)行“凸顯”陳列,將A8品牌放在柜臺(tái)最顯眼位置;

2、進(jìn)行生動(dòng)化陳列,如“品”字型陳列、“梯塔”型陳列、花樣陳列等,吸引消費(fèi)者;

3、利用宣傳品配合陳列,如將POP展架、宣傳海報(bào)等放在柜臺(tái)

附近，用煙托將卷煙突出等；

4、利用爆炸簽標(biāo)注“店主推薦” “全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌”字樣；

5、有陳列條件的客戶可在貨架做“梯形”陳列。

（六）引導(dǎo)客戶主動(dòng)向消費(fèi)者推介

1、營(yíng)銷人員站柜服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)演示，和面對(duì)面交流，指導(dǎo)客戶向消費(fèi)者推介 A8 卷煙；

2、實(shí)施買贈(zèng)活動(dòng)，向客戶發(fā)放打火機(jī)等宣傳品，在消費(fèi)者購(gòu)買 卷煙是贈(zèng)送，可以有效提高客戶推介卷煙的積極性和信心；

3、開展“淡雅 A8”推廣標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)：（1）活動(dòng)時(shí)間：2011 年 10 月 1 日-10 月 31 日（2）活動(dòng)范圍：9 月份上柜客戶；（3）組織人員：工商協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（4）活動(dòng)內(nèi)容及方式：由轄區(qū)客戶經(jīng)理用手機(jī)將客戶宣傳 A8 品 牌的過(guò)程進(jìn)行錄像，并拍照其柜臺(tái)展示照片，回公司統(tǒng)一匯總，由工 商雙方領(lǐng)導(dǎo)，及營(yíng)銷人員對(duì)宣傳場(chǎng)景進(jìn)行評(píng)分并排名；調(diào)取這些客戶 在 10 月份的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行排名，按照錄像排名占 60%權(quán)重，銷量 排名占 40%權(quán)重進(jìn)行最終評(píng)比排名。（5）評(píng)選結(jié)果：1-10 名，煙草公司頒發(fā)“淡雅 A8”推廣標(biāo)兵證 書，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；11-30 名，頒發(fā)“淡雅 A8”推廣能手證書，并 給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；31-60 名，頒發(fā)“淡雅 A8”推廣助手證書，并給予物 質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；（6）后期工作：制作活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，面向全體零售客戶發(fā)放，以起

到“比、學(xué)、趕、超”效果；

（七）對(duì)零售客戶開展產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

1、培訓(xùn)時(shí)間：2011 年 11 月 5 日，半天時(shí)間

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：B 市煙草公司會(huì)議室

3、培訓(xùn)對(duì)象： “淡雅 A8”推廣標(biāo)兵評(píng)比活動(dòng)獲獎(jiǎng)客戶，及 9 月、10 月兩個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到 10 條以上客戶；

4、培訓(xùn)目標(biāo)：提高零售客戶對(duì) A8 品牌卷煙的推銷技巧；

5、培訓(xùn)內(nèi)容：卷煙營(yíng)銷技巧，A8 產(chǎn)品知識(shí)介紹。

6、培訓(xùn)師資：B 市煙草公司內(nèi)訓(xùn)師。

（八）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的宣傳促銷

1、開展消費(fèi)者品吸活動(dòng)（1）活動(dòng)時(shí)間：9 月份每個(gè)星期日（2）活動(dòng)地點(diǎn)：B 市大型商場(chǎng)門前（選取三個(gè)）（3）活動(dòng)主題： “淡雅 A8，青年人的健康品味”（4）組織人員：工商協(xié)同營(yíng)銷隊(duì)伍（5）活

動(dòng)方式：在商場(chǎng)門前設(shè)置彩虹門、POP 展架、煙模地堆、宣傳海報(bào)等物料，向青年消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放品吸煙，并進(jìn)行“卷煙品吸 問(wèn)卷調(diào)查”對(duì)愿意接受調(diào)查的消費(fèi)者贈(zèng)送精美打火機(jī)、小型煙模等；（6）接觸人員：聘請(qǐng)大學(xué)生發(fā)放品吸煙，由工商協(xié)同營(yíng)銷人員 進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；（7）相關(guān)費(fèi)用：十萬(wàn)元。

2、與品吸活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、主題、組織人員與上述品吸活動(dòng)同步（2）活動(dòng)方式：凡在品吸活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買 A08 卷煙一條（10 包），即可憑商場(chǎng)銷售票據(jù)到品吸活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次，多購(gòu) 買可以多次抽獎(jiǎng)；（3）獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)券 1000 張，其中一等獎(jiǎng)三個(gè)，價(jià)值 10000 元 的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng) 10 個(gè)，價(jià)值 5000 元的筆記本電腦一臺(tái)；三 等獎(jiǎng) 20 個(gè)，價(jià)值 1000 元的時(shí)尚手機(jī)一部；紀(jì)念獎(jiǎng) 100 個(gè)，S 工業(yè)公 司提供的價(jià)值 100 元的精美茶杯； 未抽到獎(jiǎng)的可獲得 S 工業(yè)公司提供 的價(jià)值 20 元的精美打火機(jī)一個(gè)。（上述獎(jiǎng)品均適合青年人使用）（4）組織人員：商場(chǎng)相關(guān)人員，工商營(yíng)銷人員（5）預(yù)計(jì)費(fèi)用：十萬(wàn)元。

（九）其他合理的針對(duì)性措施 設(shè)置 A8 品牌免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)

1、業(yè)態(tài)選?。簾熅频辍蕵?lè)服務(wù)業(yè)態(tài)；

2、選取數(shù)量：各 5 家

3、體驗(yàn)區(qū)規(guī)模：2-3平米

4、物料設(shè)置：書刊架一個(gè)，宣傳報(bào)刊、冊(cè)、畫，消費(fèi)者問(wèn)卷若 干；小型時(shí)尚茶幾一個(gè)，小型休閑椅兩個(gè)；品吸煙若干；打火機(jī)、煙 灰缸、紙抽各兩個(gè)；門市外側(cè)掛“體驗(yàn)區(qū)”標(biāo)識(shí)燈箱一個(gè)；

5、活動(dòng)時(shí)間范圍：2011 年 10 月 1 日-2002 年 2 月 28 日

6、體驗(yàn)方式：消費(fèi)者可以到煙酒店體驗(yàn)區(qū)免費(fèi)品吸 A8 卷煙；

7、相關(guān)費(fèi)用：50000 元

五、方案實(shí)施控制和效果評(píng)估

（一）密切關(guān)注 A8 品牌卷煙的市場(chǎng)價(jià)格情況，客戶經(jīng)理在拜訪 過(guò)程中了解零售客戶的庫(kù)存情況，同時(shí)，通過(guò)收集消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷，直接向零售客戶了解等方式，關(guān)注消費(fèi)者和零售客戶對(duì) A8 品牌卷煙 的評(píng)價(jià)信息，并及時(shí)向工、商主管領(lǐng)導(dǎo)反饋。

（二）成立由工、商雙方領(lǐng)導(dǎo)共同組成的監(jiān)督考評(píng)小組，建立 《A8 品牌營(yíng)銷管理考核辦法》，定期對(duì)方案的完成進(jìn)度情況和實(shí)施效果進(jìn) 行評(píng)估，查找存在問(wèn)題，并針對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督導(dǎo)營(yíng)銷人員進(jìn)行改進(jìn)。

（三）建立《A8 品牌營(yíng)銷緊急預(yù)案》，設(shè)置安全庫(kù)存，對(duì) A8 品 牌的銷售波動(dòng)進(jìn)行密切關(guān)注，一旦發(fā)生銷量突然高位增長(zhǎng)，導(dǎo)致斷貨，立即啟動(dòng)緊急預(yù)

案，并協(xié)調(diào)工業(yè)企業(yè)盡快補(bǔ)充貨源。

（四）成立工商協(xié)同營(yíng)銷工作組，并按照“四個(gè)協(xié)同”開展?fàn)I銷 工作：

1、信息協(xié)同是前提：實(shí)現(xiàn)地市級(jí)煙草公司于工業(yè)企業(yè)的信息互 通，步伐一致；

2、計(jì)劃協(xié)同是基礎(chǔ)：共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、貨源調(diào)運(yùn)計(jì)劃等；

3、營(yíng)銷協(xié)同是手段：工商雙方一起走訪市場(chǎng)，拜訪客戶，進(jìn)行 調(diào)研活動(dòng)；

4、隊(duì)伍協(xié)同是保障：兩支隊(duì)伍齊心合作，互補(bǔ)互助互利互贏。

第四篇：品牌營(yíng)銷策劃方案

菲伊卡品牌營(yíng)銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)能力大大降低，對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)市場(chǎng)上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時(shí)尚，個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊，整個(gè)廣東童裝市場(chǎng)面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價(jià)格定位— — —

每一個(gè)操作品牌的公司，都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位，而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場(chǎng)，每一個(gè)城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個(gè)品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來(lái)消費(fèi)，這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個(gè)品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌，對(duì)品牌的規(guī)劃很重要，對(duì)市場(chǎng)的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場(chǎng)要有不同的操作方式?！?/p>

品牌訴求 ：

追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂(lè)觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營(yíng)模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)

以全國(guó)一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng)，在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng)，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會(huì)

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會(huì)，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對(duì)待。

品牌操作規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)做 ：

（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái)，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計(jì)劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊(cè)，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場(chǎng)所，客人來(lái)公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊(cè) 等。

（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：

后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：

（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場(chǎng)潮流的把握，市場(chǎng)季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。

（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計(jì)劃。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)劃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會(huì)的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫冊(cè)的準(zhǔn)備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

（三）進(jìn)行電話營(yíng)銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計(jì)劃工作 ：

考察虎門童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個(gè)檔口，因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對(duì)外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4

第五篇：卷煙營(yíng)銷策劃

玉溪（和諧）品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)方案

根據(jù)玉溪（和諧）品牌卷煙的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過(guò)活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，增加銷量、擴(kuò)大品牌的影響力。

方案：

活動(dòng)主題：“休閑娛樂(lè)行”(暫定)

活動(dòng)方式：凡消費(fèi)者在銷售終端購(gòu)買玉溪（和諧）產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂(lè)會(huì)所和酒吧、迪廳的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯免費(fèi)飲料(在指定范圍內(nèi))，或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定。

活動(dòng)時(shí)間：X月X日到X月X日

活動(dòng)范圍：西雙版納州

活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)版納地區(qū)月銷售量為X箱，以每箱50條計(jì)，約合Y條/月;

活動(dòng)周期為3個(gè)月;

活動(dòng)排期：X月X日～X月X日 由營(yíng)銷中心與各休閑娛樂(lè)會(huì)所、酒吧迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)所洽談、簽約;

X月X日～X月X日進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);

X月X日～X月X日印刷，統(tǒng)一送交各縣市局市場(chǎng)部;

X月X日～X月X日由各縣市局客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送

至各銷售終端;

X月X日～X月X日活動(dòng)執(zhí)行。

二、宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來(lái)]

以促銷活動(dòng)為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動(dòng)影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營(yíng)銷活動(dòng)為開端，拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營(yíng)銷活動(dòng)開始之前約一周的時(shí)間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)結(jié)束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案：

客戶方：紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌

目標(biāo)消費(fèi)群：30歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和商務(wù)人士投放媒體選擇：因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過(guò)上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

媒體投放初步預(yù)算：略

媒體投放目標(biāo)：提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強(qiáng)化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對(duì)玉

溪（和諧）的品牌信心，同時(shí)增加西雙版納州煙草公司的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。

說(shuō)明：新聞稿——只限報(bào)導(dǎo)有紅塔集團(tuán)贊助的活動(dòng)，不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；

軟文——所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣;

欄目冠名——可出現(xiàn)“本欄目由紅塔集團(tuán)贊助”字樣，不得出現(xiàn)煙標(biāo)。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

[吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺(jué)的意味]

我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō)，地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復(fù)雜。能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。

現(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越倡導(dǎo)“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，即要享受吸食煙草帶來(lái)的精神愉悅和滿足，又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。

四、活動(dòng)效果分析

[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世

界吸進(jìn)體內(nèi)]

由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙

煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來(lái)越多的趨于意識(shí)性。西雙版納州煙草公司多年來(lái)一直本著“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)價(jià)值理念。

終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性，因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象地位。

鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。

張葉英星

2011-9-30