第一篇：嬌子卷煙營(yíng)銷策劃方案

嬌子營(yíng)銷策劃方案

A市煙草公司“嬌子”(大金元)品牌營(yíng)銷策劃方案 一,策劃導(dǎo)入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問(wèn)題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為“嬌子”(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過(guò)12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).二,策劃分析(一)策劃環(huán)境分析 1,宏觀環(huán)境分析: 隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;“嬌子”為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),“嬌子”(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持.2,生產(chǎn)企業(yè)分析: 該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),“嬌子”(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.3,產(chǎn)品分析: “嬌子”系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為“大金元”銷售創(chuàng)造了有利條件.4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析: 目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,“嬌子”(大金元)的銷售還是擁有較大市場(chǎng)空間.(二)SWOT分析 S優(yōu)勢(shì): 1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,A市煙草營(yíng)銷隊(duì)伍能力強(qiáng);4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確 W機(jī)會(huì): 1,A市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);2,國(guó)家品牌政策背景支持;3,A市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);O劣勢(shì): 1,新品上市接受度低;2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 T威脅

:1,該價(jià)格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;(三)營(yíng)銷策劃過(guò)程中需特別注意的問(wèn)題: 1,做好試銷期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點(diǎn).3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷售指導(dǎo).6,注意做好營(yíng)銷效果評(píng)估,突發(fā)情況銷售預(yù)案.三,策劃策略

(一)策劃目標(biāo):通過(guò)一年的精心培育,使“嬌子”(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.(二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;“嬌子”品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.(四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.(五)整體營(yíng)銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷售策略.四,策劃執(zhí)行(一)營(yíng)銷措施: 1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時(shí),要注意把握特色和賣點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)“嬌子”(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)

鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購(gòu)2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購(gòu)1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).價(jià)格監(jiān)控策略:建立定期價(jià)格上報(bào)制度和重大價(jià)格波動(dòng)及時(shí)上報(bào)制度,隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)向.4,其他培育措施

客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)“嬌子”(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的營(yíng)銷方案,擬定具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理.9月底各市場(chǎng)部要組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.(二)突發(fā)事件處理

在“嬌子”(大金元)培育過(guò)程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過(guò)慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.(三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行 專賣,物流,電訪,營(yíng)銷等部門應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件: 1,由專賣部門負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.2,實(shí)施專銷捆綁考核.3,物流,營(yíng)銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.五,策劃控制與評(píng)估(一)營(yíng)銷計(jì)劃與組織

成立“大金元營(yíng)銷工作小組”:在營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷中心主任總負(fù)責(zé),成員由專賣稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.(二)營(yíng)銷活動(dòng)控制

1,2010年7月1日-10月1日為試銷期,相關(guān)部門應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷期管理.2,2010年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.(三)營(yíng)銷效果評(píng)估: 1.評(píng)估內(nèi)容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;(3)各縣區(qū)銷售情況;

(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;

(5)公司各部門對(duì)該品牌營(yíng)銷的配合是否高效.2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

銷量,上柜率,重復(fù)購(gòu)買率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見(jiàn)等等.3,評(píng)估方式: 通過(guò)對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.(四)總體費(fèi)用預(yù)算(1)人員推廣費(fèi)

(2)交通費(fèi)

(3)資料復(fù)印,打印費(fèi)(4)其他 A市煙草公司 2010年6月25日

第二篇：卷煙營(yíng)銷策劃

玉溪（和諧）品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)方案

根據(jù)玉溪（和諧）品牌卷煙的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過(guò)活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，增加銷量、擴(kuò)大品牌的影響力。

方案：

活動(dòng)主題：“休閑娛樂(lè)行”(暫定)

活動(dòng)方式：凡消費(fèi)者在銷售終端購(gòu)買玉溪（和諧）產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)所。憑券可以獲得在指定的休閑娛樂(lè)會(huì)所和酒吧、迪廳的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯免費(fèi)飲料(在指定范圍內(nèi))，或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定。

活動(dòng)時(shí)間：X月X日到X月X日

活動(dòng)范圍：西雙版納州

活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)版納地區(qū)月銷售量為X箱，以每箱50條計(jì)，約合Y條/月;

活動(dòng)周期為3個(gè)月;

活動(dòng)排期：X月X日～X月X日 由營(yíng)銷中心與各休閑娛樂(lè)會(huì)所、酒吧迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)所洽談、簽約;

X月X日～X月X日進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);

X月X日～X月X日印刷，統(tǒng)一送交各縣市局市場(chǎng)部;

X月X日～X月X日由各縣市局客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送

至各銷售終端;

X月X日～X月X日活動(dòng)執(zhí)行。

二、宣傳策略

[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來(lái)]

以促銷活動(dòng)為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活動(dòng)影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。以營(yíng)銷活動(dòng)為開(kāi)端，拉開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始之前約一周的時(shí)間，在各主要媒體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)結(jié)束之后，并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。

媒體宣傳方案：

客戶方：紅塔卷煙廠玉溪（和諧）品牌

目標(biāo)消費(fèi)群：30歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和商務(wù)人士投放媒體選擇：因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋版納地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期：

媒介投放形式：由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過(guò)上各種形式的軟文、由公司贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。

媒體投放初步預(yù)算：略

媒體投放目標(biāo)：提升玉溪（和諧）品牌在西雙版納的品牌知名度，強(qiáng)化玉溪（和諧）品牌在西雙版納消費(fèi)群中的品牌記憶度，強(qiáng)化對(duì)玉

溪（和諧）的品牌信心，同時(shí)增加西雙版納州煙草公司的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。

說(shuō)明：新聞稿——只限報(bào)導(dǎo)有紅塔集團(tuán)贊助的活動(dòng)，不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣；

軟文——所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣;

欄目冠名——可出現(xiàn)“本欄目由紅塔集團(tuán)贊助”字樣，不得出現(xiàn)煙標(biāo)。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

[吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺(jué)的意味]

我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō)，地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復(fù)雜。能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。

現(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越倡導(dǎo)“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，即要享受吸食煙草帶來(lái)的精神愉悅和滿足，又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者，將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。

四、活動(dòng)效果分析

[香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世

界吸進(jìn)體內(nèi)]

由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單一。目前，煙

煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來(lái)越多的趨于意識(shí)性。西雙版納州煙草公司多年來(lái)一直本著“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上”的行業(yè)價(jià)值理念。

終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性，因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加大促銷力度外，關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化“西雙版納州煙草公司”這個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中的形象地位。

鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。

張葉英星

2011-9-30

第三篇：關(guān)于“鉆石”品牌卷煙營(yíng)銷策劃方案(定稿)范文

關(guān)于“鉆石”品牌卷煙

在**高速服務(wù)區(qū)開(kāi)展暑期促銷活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案

一、方案背景

2012年，**卷煙營(yíng)銷部在市局黨組及市公司銷售管理科的正確指導(dǎo)下，高度重視“鉆石”品牌卷煙的培育與銷售工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)《“鉆石”品牌123營(yíng)銷方案》，并結(jié)合此方案，因地制宜，制定了《**卷煙營(yíng)銷部“鉆石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看緊一條路、做好一場(chǎng)婚禮”的具體營(yíng)銷思路，截至目前，**卷煙營(yíng)銷部共銷售“鉆石”一類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”二類煙條，完成全年任務(wù)%，銷售“鉆石”高三類條，完成全年任務(wù)%，創(chuàng)造了**同期歷史新高。

為進(jìn)一步強(qiáng)化“鉆石”品牌影響力，提升品牌形象與品牌價(jià)值，**卷煙營(yíng)銷部在“看緊一條路”思路方面狠下功夫，準(zhǔn)備在**高速服務(wù)區(qū)開(kāi)展“鉆石”品牌暑期促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)借助此活動(dòng)，在“鉆石”品牌培育和銷售上再創(chuàng)佳績(jī)。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服務(wù)區(qū)，位于京哈高速191公里處，其位置正好處于北京距秦皇島的中間地帶，是京津游客赴秦市旅游的必經(jīng)之路，據(jù)服務(wù)區(qū)管理人員介紹，在京哈高速北京-秦皇島段，**服務(wù)區(qū)在接待車輛和人員數(shù)量方面僅次于香河服務(wù)區(qū)（大區(qū)），其輻射能力近在北京城，遠(yuǎn)達(dá)東三省，是進(jìn)行“鉆石”品牌培育的絕好之地。

2011年，**服務(wù)區(qū)共銷售“鉆石”

一、二類卷煙條，占**“鉆石”

一、二類總銷量的%；為我縣“鉆石”品牌培育及銷售工作做出了非常積極的貢獻(xiàn)。

暑期將至，京秦之間的車流將迅猛增長(zhǎng)，特別是周末和節(jié)假日，高速公路更是因?yàn)檐嚵鬟^(guò)多，使得車輛平均行駛速度降到80公里/小時(shí)以下，甚至發(fā)生堵車情況，由于駕駛疲勞，游客更容易選擇在京秦之間的**服務(wù)區(qū)休息。

三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

暑期期間，**高速服務(wù)區(qū)接待的消費(fèi)群體大致可分為三部分：第一，私家車司機(jī)及乘客，這里面包括自駕旅游者，其消費(fèi)檔次偏高，消費(fèi)一二類煙居多；第二，旅行團(tuán)游客，這部分群體在消費(fèi)方面比較混雜，但仍以消費(fèi)二、三類煙居多；第三，大車司機(jī)，由于職業(yè)關(guān)系，這部分消費(fèi)群體呈現(xiàn)消費(fèi)量大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)中低的特點(diǎn)，一般情況購(gòu)買數(shù)量多，但以二類煙及以下，四類煙以上為主要需求。

四、活動(dòng)主題

五、組織機(jī)構(gòu)

成立暑期促銷活動(dòng)工作組：

組長(zhǎng)：***（業(yè)務(wù)副經(jīng)理）

副組長(zhǎng)：***（營(yíng)銷科長(zhǎng)）***（河北中煙）

成員：區(qū)域客戶經(jīng)理及臨時(shí)促銷人員

六、目標(biāo)消費(fèi)群體定位

定位目標(biāo)消費(fèi)群體為長(zhǎng)期購(gòu)買1-3類卷煙的中、高收入群體；

針對(duì)主打單品“鉆石”時(shí)尚系列，進(jìn)一步定位為：年齡結(jié)構(gòu)在20-35歲之間的青年男女，衣著表現(xiàn)為時(shí)尚、個(gè)性，言行表現(xiàn)為文明、紳士，購(gòu)買能力中等偏上，文化層次較高，對(duì)新鮮

事物接受能力較強(qiáng)。

七、針對(duì)性營(yíng)銷措施

（一）活動(dòng)時(shí)間：

2012年4月20日-2012年10月19日期間的星期

五、星期

六、星期日及法定節(jié)假日。

（二）活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立品牌專柜

由河北中煙制作帶有“河北名優(yōu)卷煙“鉆石”品牌展銷專柜”字樣，及“鉆石”品牌圖案的卷煙柜臺(tái)，置放在高速服務(wù)區(qū)便利店入口處，柜臺(tái)內(nèi)全部擺放“鉆石”品牌卷煙。

2、設(shè)立免費(fèi)品吸區(qū)

設(shè)立“鉆石”品牌卷煙免費(fèi)品吸區(qū)，面積：3-5平方米；常備物料：時(shí)尚座椅一套，易拉寶展架2-3個(gè)，書刊架一個(gè)，煙灰缸1個(gè)，紙巾1盒，打火機(jī)2-3個(gè)，品吸煙若干。在消費(fèi)者進(jìn)入便利店時(shí)，由促銷員向目標(biāo)定位消費(fèi)者遞送相應(yīng)價(jià)位的“鉆石”品牌香煙，并將其引導(dǎo)至品吸區(qū)，同時(shí)宣傳介紹“鉆石”品牌卷煙特點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者有意向購(gòu)買時(shí)，由促銷員將其引導(dǎo)至“鉆石”品牌專柜購(gòu)買。

3、購(gòu)買一、二類“鉆石”附送贈(zèng)品

免費(fèi)品吸活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，凡在品吸后購(gòu)買“鉆石”

一、二類卷煙1盒，贈(zèng)送精美一次性打火機(jī)一個(gè)或等價(jià)其他物品；購(gòu)買“鉆石”一二類卷煙1條，贈(zèng)送保溫杯1個(gè)或等價(jià)其他物品；

4、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查

制作“鉆石”品牌卷煙調(diào)查問(wèn)卷（2分鐘內(nèi)完成卷），當(dāng)消費(fèi)者品吸之后，促銷員引導(dǎo)消費(fèi)者填寫調(diào)查問(wèn)卷，如消費(fèi)者愿意配合完成，在填寫完之后由促銷員贈(zèng)送其一次性打火機(jī)一個(gè)；調(diào)查問(wèn)卷暫由促銷員保管，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交由促銷活動(dòng)工作副組長(zhǎng)保管。

（三）生動(dòng)化陳列

“鉆石”品牌專柜內(nèi)進(jìn)行“梯塔”型、“品”字型生動(dòng)化陳列，并明碼標(biāo)價(jià)，主銷“時(shí)尚”系列，加設(shè)“店長(zhǎng)推薦”爆炸簽。

（四）人員配置

**卷煙營(yíng)銷部營(yíng)銷人員1-2名，工業(yè)公司營(yíng)銷人員1名，臨時(shí)促銷員2名。

（五）貨源保障

市公司及**卷煙營(yíng)銷部應(yīng)對(duì)**高速服務(wù)區(qū)給予充足的“鉆石”卷煙貨源供應(yīng)，月供貨量提升至合理水平，確保其能夠持續(xù)銷售；高速服務(wù)區(qū)要確保在銷“鉆石”品牌卷煙各單品全部上柜，安全庫(kù)存（周進(jìn)貨后庫(kù)存數(shù)量）：高一類煙（批發(fā)價(jià)200元/條以上）各單品均在5條以上，一、二類煙各單品在10條以上，高三類煙各單品在20條以上，高三類以下各單品在10條以上，上述庫(kù)存根據(jù)臨近暑期高峰時(shí)期適當(dāng)再上調(diào)。

八、設(shè)定目標(biāo)

（一）1-3類銷售目標(biāo)：較去年同期增長(zhǎng)30%以上；

（二）參與品吸消費(fèi)者：日均600人以上；

（三）在銷各單品上柜率：100%

（四）動(dòng)銷單品情況：上柜單品全部動(dòng)銷

（五）過(guò)往消費(fèi)者知曉率：60%以上

九、物資與費(fèi)用預(yù)算

十、監(jiān)控與效果評(píng)估

第四篇：卷煙零售客戶營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃

關(guān)于卷煙零售客戶李某的提升方案

XX煙草公司營(yíng)銷部

2010年X月X日

卷煙零售客戶營(yíng)銷提升方案

目標(biāo)客戶——李某食雜店

發(fā)展目標(biāo)——提升客戶經(jīng)營(yíng)能力

客戶的基本情況

李某為某大型農(nóng)場(chǎng)一下崗工人，半年前在某一種植橡膠為主的農(nóng)場(chǎng)街道路口經(jīng)營(yíng)了一間15平方米的食雜店，周邊人流量較大。主要經(jīng)營(yíng)副食、雜貨和卷煙。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：該店主要位于農(nóng)場(chǎng)街道屬于城鎮(zhèn)市場(chǎng)類型，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊有5家卷煙零售店，其中3戶是食雜店、1戶是便利店，1戶是食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，附近有一KTV娛樂(lè)城正在裝修，將在年底開(kāi)業(yè)。

消費(fèi)群體：該商店消費(fèi)群體主要是由周邊的固定居民為主（約占50%），外來(lái)流動(dòng)務(wù)工人員（約占30%），以及左側(cè)賓館的房客（約占20%）構(gòu)成。賓館的客人多為外地游客。

經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：該店為傳統(tǒng)的食雜店，在煙草公司客戶分類中屬于CZ221，中等規(guī)模銷售結(jié)構(gòu)中等水平。

卷煙經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：李某性格內(nèi)向，不善于表達(dá)，但其守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，商譽(yù)良好。但在經(jīng)營(yíng)意識(shí)上較為保守傳統(tǒng)，與其他零售店相比，李某的食雜店店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，顧客更愿意到開(kāi)架自選的便利店去購(gòu)物。近期煙草公司為其配置了卷煙專柜，為了方便卷煙零售時(shí)的存取與售賣，李某將卷煙專柜側(cè)放在商店門口，消費(fèi)者從正面無(wú)法看到卷煙零售標(biāo)識(shí)，且卷煙擺放凌亂，柜臺(tái)上擺滿了其他小商品。

卷煙品牌經(jīng)營(yíng)情況：經(jīng)營(yíng)卷煙品牌為20個(gè)，其中：一類

煙2個(gè)，二類煙2個(gè)，三類煙10個(gè)，四五類煙有6個(gè)。該客戶進(jìn)貨平均單條值為63.2元，同類別客戶平均單條值為68.5元。該客戶所銷售卷煙品牌較少，只占到煙草公司所經(jīng)營(yíng)的品牌規(guī)格50個(gè)的40%，而且經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)較低，低于同類客戶平均單條值5.3元/條，一、二類卷煙品牌較少。

卷煙銷售情況：小店半年來(lái)卷煙經(jīng)營(yíng)時(shí)好時(shí)壞，多數(shù)采

取薄利多銷，降價(jià)銷售來(lái)維持卷煙的銷售。下表是該客戶某月的購(gòu)進(jìn)情況及銷量最大的5個(gè)卷煙品牌的銷售情況，該5個(gè)品牌的銷售額約占該店卷煙銷售總額的45％，毛利額約占該店卷煙經(jīng)營(yíng)毛利總額的60％。

客戶銷量居于前5名的品牌（單位：條）

客戶某月卷煙購(gòu)進(jìn)情況

從上表我們可以發(fā)現(xiàn)，該客戶省內(nèi)卷煙銷售占了絕大部

分比重，省外煙比率偏低，喪失替代銷售的機(jī)會(huì)；在各類別卷煙中三類煙銷售比重最大。

SWOT分析

根據(jù)目標(biāo)客戶的基本情況和卷煙經(jīng)營(yíng)情況，利用SWOT分析（即：優(yōu)勢(shì)-劣勢(shì)-威脅-機(jī)會(huì)分析）對(duì)該客戶進(jìn)行分析找出問(wèn)題癥結(jié)所在，有的放矢的制定營(yíng)銷提升措施。

優(yōu)勢(shì)：

1、該客戶周邊消費(fèi)群體多樣，固定消費(fèi)群體和流動(dòng)消費(fèi)群體都具有良好的市場(chǎng)潛力。

2、該客戶具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，商店位于農(nóng)場(chǎng)街道，周邊人流量較大，交通條件便利。

3、該客戶經(jīng)營(yíng)以來(lái)守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，擁有良好的商譽(yù)。卷煙經(jīng)營(yíng)上較為配合煙草公司的有關(guān)營(yíng)銷政策。

劣勢(shì)：

1、該客戶李某性格內(nèi)向，不善于表達(dá)，經(jīng)營(yíng)上比較保守傳統(tǒng)，客戶沒(méi)有能很好的培養(yǎng)起屬于自己的消費(fèi)群體資源，卷煙銷售不穩(wěn)定。

2、該客戶的店容店貌不佳，店鋪外觀顯得有些陳舊，卷煙陳列只是零散擺放，不夠集中、美觀，煙草公司配置的卷煙專柜使用不當(dāng)，卷煙專柜側(cè)放在商店門口，消費(fèi)者從正面無(wú)法看到卷煙零售標(biāo)識(shí)，且卷煙擺放凌亂，柜臺(tái)上擺滿了其他小商品。

3、該客戶卷煙品牌組合寬度較窄，經(jīng)營(yíng)品牌為20個(gè)，只占到煙草公司所經(jīng)營(yíng)品牌規(guī)格的40%，且卷煙銷售結(jié)構(gòu)偏低，一、二類煙品牌較少，影響卷煙經(jīng)營(yíng)收益。

4、該客戶多采取薄利多銷的手段，降價(jià)銷售來(lái)維持卷煙銷售，造成消費(fèi)者對(duì)于其卷煙品質(zhì)的懷疑，整體盈利水平偏低。

機(jī)會(huì)：

1、當(dāng)?shù)責(zé)煵莨驹诮陉懤m(xù)有一、二類新品卷煙上市，有利于客戶擴(kuò)寬品牌組合寬度。

2、附近有一家KTV娛樂(lè)城正在裝修，將在年底開(kāi)業(yè)，增加中高檔卷煙的銷售潛力，也為夜間的卷煙銷售帶來(lái)更多的商機(jī)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的一戶食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，這使得客戶在競(jìng)爭(zhēng)中可以依靠守法經(jīng)營(yíng)贏得消費(fèi)者青睞。

威脅：

1、該客戶周邊有5家持證戶，卷煙零售戶較為密集，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

2、在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有便利店、食雜綜合批發(fā)商店，這些零售店經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，各方面競(jìng)爭(zhēng)條件都比較強(qiáng)。

營(yíng)銷提升措施

措施1：加強(qiáng)溝通交流，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營(yíng)觀念。通過(guò)增加拜訪客戶的頻次，與客戶更多的交流做好客戶的思想工作，取得客戶的信賴，之后為其分析經(jīng)營(yíng)上存在的問(wèn)題，促使客戶改變以前固有傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念。首先，李某的性格比較內(nèi)向要通過(guò)服務(wù)指導(dǎo)、溝通、培訓(xùn)等介紹銷售技巧，彌補(bǔ)客戶性格不足，樹(shù)立良好的自信，鼓勵(lì)客戶多與人溝通，積極向消費(fèi)者推介商品；其次，要使客戶明白低價(jià)銷售或薄利多銷雖能取得一定利潤(rùn)，但長(zhǎng)此以往將有損商譽(yù)，消費(fèi)者會(huì)懷疑客戶所經(jīng)營(yíng)卷煙的品質(zhì)，指導(dǎo)客戶要堅(jiān)持明碼標(biāo)價(jià)銷售；最后，多上門走訪關(guān)注客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)不同的季節(jié)，為客戶提供具有針對(duì)性的訂單貨源指導(dǎo)，提供煙草公司的各類信息，通過(guò)長(zhǎng)期的幫扶樹(shù)立客戶經(jīng)營(yíng)信心，引導(dǎo)客戶走上自主經(jīng)營(yíng)的正軌。

措施2：因地制宜，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。由于該客戶的店面形象不理想，幫助客戶做整體店面形象設(shè)計(jì)，建議客戶出資或利用其他辦法制作一個(gè)醒目店面招牌，把招牌置于店面門頭位置，并要充分體現(xiàn)卷煙經(jīng)營(yíng)的特色。要使客戶始終意識(shí)到良好的購(gòu)物環(huán)境，是吸引消費(fèi)者的重要因素，客戶要維護(hù)好店鋪整潔干凈的環(huán)境衛(wèi)生，各類商品的陳列要整齊有序，消除店內(nèi)給人造成雜亂的情況。卷煙專柜要充分利用，把專柜置于店面的醒目位置，方便消費(fèi)者的選擇，展現(xiàn)專業(yè)高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，卷煙陳列上要做到集中展示，保持整潔有序、明碼標(biāo)價(jià)、合理搭配，其中重點(diǎn)品牌突出展示，努力做到即美觀大方，又賞心悅目。為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)舒適便捷的購(gòu)物環(huán)境。

措施3：擴(kuò)寬品牌組合，提高盈利水平。根據(jù)該客戶的卷煙情況看，經(jīng)營(yíng)20種品牌只占煙草公司品牌規(guī)格總量的40%，品牌組合寬度過(guò)窄，作為城鎮(zhèn)街道的零售客戶，應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)寬品牌的組合寬度，尤其在一、二類煙的品牌總共只有4種，本身客戶所處的區(qū)位流動(dòng)消費(fèi)也具備市場(chǎng)潛力，特別是賓館的外地游客較多，中、高檔卷煙消費(fèi)潛力較大，而一、二類煙過(guò)少的品牌組合，將 制約客戶的經(jīng)營(yíng)，該客戶要結(jié)合煙草公司的營(yíng)銷政策，多引進(jìn)中高檔品牌及省外品牌上柜銷售，有效的提升經(jīng)營(yíng)收益。

措施4：利用各方面條件，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)能力。該客戶附近有賓館、KTV娛樂(lè)城等，應(yīng)該說(shuō)這為客戶帶來(lái)了廣泛的流動(dòng)消費(fèi)群體，且外來(lái)流動(dòng)務(wù)工人員（約占30%），說(shuō)明卷煙品牌的消費(fèi)上具有多樣性，要增加替代品牌的上柜銷售。另外，娛樂(lè)場(chǎng)所一般在晚上營(yíng)業(yè)，而且營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)間較為晚，這將帶來(lái)夜晚的消費(fèi)群體和商機(jī)，客戶要在KTV開(kāi)業(yè)前夕做好準(zhǔn)備，比如安裝一個(gè)醒目的燈箱廣告，吸引消費(fèi)者注意，延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間為夜間消費(fèi)提供便利，聯(lián)系賓館、KTV等娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所為有需要的消費(fèi)者提供送貨上門的服務(wù)，靠服務(wù)增加客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

措施5：樹(shù)立良好口碑，培養(yǎng)消費(fèi)群體。該客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有一戶食雜綜合批發(fā)商店，有假冒卷煙銷售，這是客戶與之競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼，客戶長(zhǎng)期以來(lái)都做到守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)，在消費(fèi)者中有了一定的商譽(yù)和口碑，客戶要珍惜這來(lái)之不易的優(yōu)勢(shì)，并要把這一優(yōu)勢(shì)給它充分的發(fā)揮起來(lái)。客戶要做到亮證經(jīng)營(yíng)，把卷煙經(jīng)營(yíng)的標(biāo)示、警示標(biāo)志、煙草公司投訴及服務(wù)電話等都置于消費(fèi)者易于看到的位置，利用好煙草公司所配發(fā)的卷煙專柜，卷煙陳列整潔有序，明碼標(biāo)價(jià)銷售卷煙，使消費(fèi)者感到卷煙經(jīng)營(yíng)者的規(guī)范專業(yè)，通過(guò)各個(gè)細(xì)節(jié)保持好客戶良好的口碑。另一方面，要使客戶充分認(rèn)識(shí)到該店長(zhǎng)期以來(lái)卷煙經(jīng)營(yíng)時(shí)好時(shí)壞，就是因?yàn)闆](méi)有能夠建立起穩(wěn)固的消費(fèi)群體，本身消費(fèi)主體還是以周邊的固定居民較多（約占50%），客戶通過(guò)以上措施取得一定的成績(jī)之后，一定要保持好良好的形象，通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)留住更多的客戶，建立起屬于自己的穩(wěn)固的消費(fèi)群體，這是激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。

第五篇：嬌子小學(xué)學(xué)籍管理制度

本文由liichele貢獻(xiàn)

doc

嬌子小學(xué)學(xué)籍管理制度

第一章總則

第一條為全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施《中華人民共和國(guó)教育法》和《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》，維護(hù)學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序，保障九年義務(wù)教育的實(shí)施，根據(jù)《小學(xué)管理規(guī)程》《四川省義務(wù)教育實(shí)施條例》和《錦江區(qū)中、、小學(xué)學(xué)籍管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際，特制訂本制度。第二條學(xué)生入學(xué)、考勤、轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、復(fù)學(xué)、退學(xué)、開(kāi)除和畢業(yè)

等事項(xiàng)，均按本辦法執(zhí)行。第三條學(xué)籍由學(xué)校審核、編制、管理，并對(duì)教育行政部門負(fù)責(zé)。學(xué)籍管

理工作由學(xué)校教導(dǎo)處指定專人負(fù)責(zé)，設(shè)立學(xué)籍檔案，嚴(yán)格管理，妥善保存。

第二章

第四條

入

學(xué)

報(bào)名入學(xué)的，除智力有嚴(yán)重缺陷或生活不能自理的以外，均按市

教育局當(dāng)年的招生規(guī)定入學(xué)。根據(jù)《小學(xué)管理規(guī)程》要求，一年級(jí)新生入學(xué)按戶口所在地、入學(xué)年齡、免試、相對(duì)就近、對(duì)口入學(xué)的要求就讀，登記時(shí)需出具經(jīng)公安機(jī)關(guān)年審認(rèn)定的戶口冊(cè)及與戶口冊(cè)地址一致的住房產(chǎn)權(quán)等證明材料。第五條被錄取的新生必須按規(guī)定時(shí)間到校辦理注冊(cè)、繳納雜費(fèi)等手續(xù)。不按期到校注冊(cè)，又不辦理延期注冊(cè)手續(xù)的，由學(xué)校督促其入學(xué)；督促無(wú)效的，由學(xué)生戶口所在地的街道辦事處責(zé)令其家長(zhǎng)送學(xué)生入學(xué)。在校學(xué)生在新學(xué)期開(kāi)始時(shí)，必須按學(xué)校規(guī)定的日期到校辦理注冊(cè)、繳納雜費(fèi)等手續(xù)。因故不能按期注冊(cè)的，應(yīng)憑學(xué)生家長(zhǎng)或有關(guān)單位證明，到校請(qǐng)假。第六條新生辦理入學(xué)手續(xù)后，即取得學(xué)籍，編列學(xué)號(hào)。學(xué)生學(xué)號(hào)由六位數(shù)字編制組成。按從左到右的順序：第一個(gè)數(shù)字代表區(qū)號(hào)，第二、三個(gè)數(shù)字代表學(xué)校，最后三個(gè)數(shù)字代表學(xué)生號(hào)碼。學(xué)生學(xué)籍號(hào)長(zhǎng)期不變。第七條小學(xué)采用班級(jí)授課制，班級(jí)的組織形式為單式。學(xué)校規(guī)模應(yīng)有利于教育教

學(xué)，有利于學(xué)生身心健康，便于管理，提高辦學(xué)效益。教學(xué)班級(jí)學(xué)額以不超過(guò)45人為宜。

第三章

出

勤

第八條學(xué)生到校上課和參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，實(shí)行考勤。因故不能按時(shí)到校上課或參加學(xué)校組織的活動(dòng)的，必須請(qǐng)假；不請(qǐng)假(包括超過(guò)請(qǐng)假期限的)，按曠課處理。曠課一天以上仍不到校上課的，學(xué)校應(yīng)積極聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)(或其他監(jiān)護(hù)人)，督促學(xué)生回校上課，并做好書面記錄。經(jīng)學(xué)校聯(lián)系學(xué)生仍不到校上課的，應(yīng)聯(lián)系學(xué)生戶口所在地街道辦事處或鄉(xiāng)人民政府督促其到校上課或責(zé)令學(xué)生家長(zhǎng)送學(xué)生到校上課。

第四章

第九條

轉(zhuǎn)

學(xué)

學(xué)生轉(zhuǎn)出時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)向原就讀學(xué)校提交書面申請(qǐng)和接收學(xué)校的接

收證明，原校同意后開(kāi)具轉(zhuǎn)學(xué)證明，并辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)，學(xué)生才能到接收學(xué)校就讀。第十條學(xué)生轉(zhuǎn)入時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)向接收學(xué)校提交書面申請(qǐng)，經(jīng)接收學(xué)校同意

后出具接收證明，待收到原就讀學(xué)校開(kāi)具的轉(zhuǎn)學(xué)證明后，接收學(xué)校根據(jù)轉(zhuǎn)出學(xué)校提供的轉(zhuǎn)學(xué)證

明、學(xué)籍卡片和健康卡片，經(jīng)審核完整，按原就讀年級(jí)插班學(xué)習(xí)，并在學(xué)籍卡中注明。第十一條凡符合政策的其他轉(zhuǎn)學(xué)情況，按照相關(guān)政策辦理。學(xué)校對(duì)符合政策的轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生和調(diào)劑分配的學(xué)生不得拒絕接收。接收確有困難的，由學(xué)校報(bào)區(qū)教育局協(xié)調(diào)解決。第十二條未經(jīng)接收學(xué)校同意，原校擅自開(kāi)具轉(zhuǎn)學(xué)證明造成學(xué)生失學(xué)的，由原校承擔(dān)就學(xué)責(zé)任。第十三條學(xué)校不得接收無(wú)轉(zhuǎn)學(xué)證明的轉(zhuǎn)學(xué)生。第十四條申請(qǐng)借讀的外地學(xué)生，應(yīng)持學(xué)生常住戶口所在地街道辦事處或

第十一章第二十六條

畢業(yè)

應(yīng)屆畢業(yè)生取得畢業(yè)資格的，由學(xué)校編制畢業(yè)生名冊(cè)，報(bào)區(qū)

教育局核準(zhǔn)后，發(fā)給畢業(yè)證書。學(xué)生學(xué)習(xí)期滿，未取得畢業(yè)資格，由學(xué)校發(fā)給結(jié)業(yè)證書。學(xué)生畢業(yè)或結(jié)業(yè)后，學(xué)籍自然終止。

第十二章

學(xué)籍登記要求

第二十七條

學(xué)生入學(xué)，學(xué)校必須按規(guī)定建立每位學(xué)生的學(xué)籍(借讀生建

立臨時(shí)學(xué)籍)，按學(xué)籍登記詳表上所要求的項(xiàng)目登記，并做好數(shù)字學(xué)籍。學(xué)校應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生相關(guān)情況的變化，由專人及時(shí)更新數(shù)字學(xué)籍等學(xué)籍資料。不得漏登、錯(cuò)登。第二十八條每學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)學(xué)校應(yīng)專門對(duì)學(xué)籍進(jìn)行核對(duì)，并于開(kāi)學(xué)兩星期

內(nèi)到教育局相關(guān)科室進(jìn)行審核。第二十九條期中如有學(xué)籍異動(dòng)情況應(yīng)做好書面記錄，并應(yīng)及時(shí)上報(bào)。

第十三章

附

則

第三十條本制度自二o o四年八月三十日開(kāi)始在本校執(zhí)行。

成都市嬌子小學(xué)學(xué)籍管理制度

二o o四年八月