第一篇：鉑金廣場商鋪銷售說詞

鉑金廣場商鋪銷售說詞

鉑金廣場銷售統(tǒng)一說詞

你好；歡迎光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業(yè)顧問。先生請問你怎么稱呼？

某某先生；我們的樓盤名稱叫鉑金廣場，整個項目占地5.9畝，地下一層，地上十二層?？偨ㄖ娣e約19000多平方米，屬框剪結(jié)構(gòu)。項目位于景洪市中心，緊臨景洪市兩條城市主干道―――勐泐大道和民航路。與版納客運站、州政府、孔雀湖、新華書店、金水岸商城相臨。整個項目由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十二層是住宅，地下一層為大型停車場，另外地上也設(shè)有停車場。住宅有280戶。主力戶型為30多平方米的單身公寓和50多平方米的一室一廳。因為這種戶型市場上最受歡迎，一是投資少，居住舒適。二是像這種地段的房子，既可以居住又可以辦公，好租好賣，租金比其他地段的房子要高，房價升值最快。

我們下邊的商鋪由一個近3000平方米的大商場和27間門面組成。每間鋪位都臨街，南邊的商鋪門前要修一條7.5米寬的路，把勐泐大道與民航路連接起來。這樣；民航路那邊的居民，客運中心的旅客，他們到市中心，到南面的旅游景區(qū)、開發(fā)區(qū)都要從這里經(jīng)過，所以；這邊的商鋪是非?；鸬模瑑r格又低，看中這兒商鋪的人很多。你看這邊的商鋪也很好，對面是新華書店，旁邊是地下車庫入口，僅有四間商鋪，都緊挨著客運站，你想每天客運站有這么多人流從這里進進出出，位置也很好的，另外小區(qū)里的上千居民也都是你的潛在消費客戶。我們這塊一直都是城市的中心區(qū)域，你想下；州政府、政府各級關(guān)單位、客運站、銀行、賓館、郵局、學校、超市、手機通訊市場全集中在這里。城市的兩條主干道一左一右從門前經(jīng)過。這么好的位置，沒有理由做不好生意。你看旁邊的州政府也是剛重新修建過，政府肯定會把它周邊的環(huán)境搞得非常好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區(qū)域，這塊地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁邊，政府一定不會讓他周圍差的。

我們對面的金水岸商城和鉑金廣場都是由乾龍房地產(chǎn)開發(fā)公司統(tǒng)一開發(fā)的，開發(fā)商的信譽非常好。市中心就這兩塊最好的地全都被公司高價買下了，這說明開發(fā)商有眼光，在這里投資肯定會賺錢，你能到我們這里來買房，你也很有眼光。以前在賣金水岸商城的時候價格定的比較低，當時就金水岸一個項目時，還看不出它的總體規(guī)模，開發(fā)商也沒有準備賺錢，我們保留一些小戶型商鋪，把其他的全都給賣了。你看；金水岸商城馬上就竣工開始使用了?，F(xiàn)在鉑金廣場也快要開盤了，因為來要買商鋪的人非常多，現(xiàn)在就要交錢簽合同。因為鉑金廣場現(xiàn)在是認購交定金，所以我們現(xiàn)在就把當時保留的金水岸商城的小鋪位拿出來賣了，你要想早收益可以考慮下金水岸的商鋪。以后金水岸商城、鉑金廣場我們設(shè)想作為一個整體商業(yè)設(shè)施來經(jīng)營，金水岸商城可以把勐泐大道東邊的消費者吸引過來，鉑金廣場把勐泐大道西邊的消費者吸引過來。形成輻射功能非常大的商業(yè)中心。

你也知道；那邊的大興量販、沙灣國際離孔雀湖公園、州政府這么遠都能經(jīng)營的這么好，為什么呢？因為他們建的比較早，商業(yè)功能較全。景洪市的經(jīng)濟發(fā)展的十分迅速，現(xiàn)有的商業(yè)

設(shè)施和檔次根本就滿足不了經(jīng)濟發(fā)展的需求，我們現(xiàn)在這里就缺少一個大型、高檔的商業(yè)中心，你已經(jīng)看到大興量販發(fā)展了，你也可能當時顧慮太多沒有投資商鋪，錯過了機會。你看；我們這里一直是城市的核心商圈，曾經(jīng)是全景洪門面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國際、大興量販好，又有規(guī)模、又臨孔雀湖休閑廣場，建成后將是消費者一站式購物的商業(yè)中心。以后會有超市、通訊商城、精品服裝、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百貨等，況且我們這里擁有沙灣國際、大興量販沒有的停車場，可以把高消費人群留住。更重要是交通優(yōu)勢，全城的人流車流都向這里聚集，以后在市中心也沒有空地可開發(fā)商業(yè)項目了。現(xiàn)在你可不要再錯過機會了，不然你又會后悔的?，F(xiàn)在景洪的房地產(chǎn)處于初步發(fā)展階段，升值潛力非常大，你在這里買商鋪收益有三方面；一是房價增長收益，二是租金收益，三是你自己經(jīng)營所帶來的高額利潤回報。

你看；這么好的商鋪，大家都爭著來買，你也趕快搶一個吧。

第二篇：商鋪說詞1

商鋪統(tǒng)一說詞

老板（先生）你好；歡迎光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我姓劉，叫我小劉好了，老板請問你怎么稱呼？

大家都知道現(xiàn)在通貨膨脹、物價上漲、持幣就是貶值，錢存在銀行只會越來越少，讓您的錢保值增值最有效的辦法就是投資，現(xiàn)在投資股票，股市一路下跌，而投資房產(chǎn)是您保值增值的首選，商業(yè)升值空間大，您選擇到這里投資一準沒錯?！緟^(qū)位說詞】

現(xiàn)在由我來為您介紹一下項目所在的區(qū)域，您這邊請（指項目的區(qū)位圖）這是我們項目的區(qū)位示意圖，方位是上北下南，左西右東，我所指的位置就是項目所在地，公園道項目位于咸寧市城區(qū)南部。東臨資源豐富的淦水月亮灣河段，南靠4A級潛山國家森林公園，外部環(huán)境頂呱呱，沒有什么挑剔的，你覺得是不是? 溫泉谷公園道不僅坐擁咸寧溫泉旅游的核心地段，更是咸寧高端樓盤集中營區(qū)。另外，我們項目的交通也是十分便捷，麥笠山緊鄰項目南側(cè)穿行而過，以項目為中心驅(qū)車1分鐘左右可達三江別墅區(qū)、碧桂園溫泉城。東接月亮灣路，西連萬年街。在項目北面就是武咸城際高鐵的終點站，從武漢到咸寧僅28分鐘，也就是聽幾首歌的時間?？梢灶A(yù)見這么好的交通條件，未來將會有更多的人乘坐城際高鐵來這泡溫泉休閑度假，這也將為我們的項目帶來更多有購買力的人群?！井a(chǎn)品說詞】

現(xiàn)在由我為大家介紹一下溫泉谷·公園道商業(yè)街的基本情況：

你看到的溫泉谷·公園道的商業(yè)街,是旅游區(qū)核心地段的商業(yè)街，將來我們將這里打造成咸寧人的會客廳，我們只做咸寧中高檔吃喝玩樂業(yè)態(tài)，現(xiàn)在，已有省內(nèi)省外很大一批商家意向進駐，如小江南、燕京啤酒廣場等。我們1#樓是酒店，開發(fā)商自己持有，本期銷售2#、3#、4#、5#樓，共169套商鋪，面積在27m2_330 m2多平不等, 大小都有選擇，主力開間在4.2m左右，進深10－14m左右，層高在3.9—13.2m之間；其中2#樓共6層，120套商鋪，－1F樓6套，1樓38套，2樓32套，3樓27套，4樓9套，5樓8套；3#樓共4層，全是一托二的商鋪，共13套，地下6套，地上7套；4#樓共3層，共10套，其中1樓一套商鋪，2樓與3樓為一托二的商鋪，有9套；5#樓，共2層，其中1樓13套，2樓13套；大開間、大進深，利于分割，經(jīng)營方式靈活多樣（用來開設(shè)一些較大的超市、餐飲、休閑娛樂）。

萬豪溫泉谷度假區(qū)是一個集休閑度假、商務(wù)會議、養(yǎng)生娛樂、中外貴賓接待為一體的綜合型大型度假圣地。項目總占地520畝，一期已建成的萬豪溫泉谷酒店、美食城、泉世界。

二期，有近4萬方的首席特色商業(yè)街，可以滿足文藝范的小資情調(diào)一站式吃喝玩樂所需，引導咸寧新的生活理念和方式。溫泉谷公園道“一軸三心四區(qū)六街”的創(chuàng)新流暢人流動線規(guī)劃，實現(xiàn)街區(qū)與景區(qū)的完美統(tǒng)一，以毫無障礙的設(shè)計，滿足顧客如觀賞歷史大劇一般，在時沿與中西方人文底蘊中穿梭，輕松自如的逛遍街區(qū)每一個角落?！緲I(yè)態(tài)規(guī)劃介紹】

在商業(yè)上，著力打造咸寧首席餐飲、休閑、娛樂、社交一站式消費體驗街區(qū)，業(yè)態(tài)涵蓋高端餐飲、品牌KTV、商務(wù)休閑及旅游度假等，旨在提升咸寧生活消費品質(zhì)，打造咸寧獨具特色的“城市會客廳”，結(jié)合鄂南地區(qū)特色產(chǎn)品打造鄂南特色產(chǎn)品集中營（如茶葉、干果、山野菜、菌類等），特色產(chǎn)品一站式體驗消費。在公園道，餐飲又為整個項目的靈魂，特色美食帶領(lǐng)咸寧餐飲文化潮流，不論家人團聚，朋友小坐，甚至商務(wù)宴請都將是咸寧人唯一選擇。酒吧一條街則為項目全新亮點，high吧為咸寧人的生活增添靚麗色彩，清吧以其溫潤如玉之氣帶來閑暇時的高品質(zhì)享受。借助潛山森林公園，以及我們項目獨一無二的民國風情特色建筑，引進婚紗攝影。另外，街區(qū)內(nèi)還配備大型水療，養(yǎng)生會所，SPA館為旅游人群以及咸寧人打造低密度公園式度假天堂，提升咸寧人居消費品質(zhì)。

我們開發(fā)商旗下的運營團隊早已謀好他的商業(yè)發(fā)展方向。在項目的前期階段以委托經(jīng)營為主，自營為輔，以大型的休閑餐飲娛樂、精品店做支撐點，把咸寧的休閑、餐飲消費轉(zhuǎn)到這來，把市場做紅做熱起來，保證業(yè)主的穩(wěn)定租金收益，確保業(yè)主后期地產(chǎn)和租金的雙向增值。待整個街區(qū)建成后，將打造成武漢，長沙，南昌等經(jīng)濟圈旅游會務(wù)，聯(lián)合旅行社成為中外貴賓接待的首選之地。溫泉谷公園道也將成為地地道道咸寧人的會客廳!你剛過來的時候可能也注意到了，這個項目是這里溫泉谷旅游獨一無二的好位置，臨近泉世界、萬豪酒店、美食城，位于泉世界與萬年街之間，周邊樓盤眾多，更有碧桂園5萬消費群，咸寧職業(yè)技術(shù)學院約1.5萬在校師生紅旗中學咸寧黨校 70萬游客消費地，這里外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境在咸寧獨一無二，項目建成后，更是咸寧隱貴達官主流消費地，如果你有時間可以實地考察一下，就知道，現(xiàn)在人對生活要求高了，如我們當時做溫泉谷1期的萬豪酒店、美食城、泉世界邊馬路都沒有，當時誰也不看好，可我們老板堅持做，萬豪酒店、美食城、泉世界一開業(yè)就生意爆火，現(xiàn)在也爆火！而我們二期這么好的位置，在咸寧內(nèi)外環(huán)境一流，承接萬誼酒店、美食城，泉世界的人氣，長期做當?shù)乜蛻?，努力拓展外部客戶，到時與旅行社合作，凡來咸寧泡溫泉的人都會來我們這條街逛逛，沒有理由做不好生意。一開街，不需要等待人氣。

你看，來溫泉谷旅游的人非常多，這幾年大家生活水平提高了，消費能力也強，就是我們咸寧消費能力也有很大一步提高，君不見我們咸寧現(xiàn)在很多商業(yè)樓盤都賣好幾萬一平米。而我們溫泉谷隨著政府這幾年打造溫泉旅游城的宣傳投入越來越多，到咸寧旅游不斷成幾何形式的增長，溫泉谷的人氣越來越足，商業(yè)就會更繁榮。所以，項目未來的商業(yè)消費能力肯定越來越高，人流也越來越大。

買商鋪實際上就是買未來！我們項目作為溫泉旅游核心區(qū)，這邊的商鋪是沒有理由不火的，看中這兒商鋪的人很多?，F(xiàn)在溫泉谷的商業(yè)回報蠻好的，看看萬豪酒店的價位、美食城的價位，算算就知道它們的利潤有多大，每天這里停車位爆滿，生意再好點就不夠用了！這里以后好租又好賣，還容易出租更高價格，所以你不管是自己用來做生意還是投資都蠻好的，即買即得收益。來這里投資沒有后顧之憂。因土地的稀缺性，更是周邊一帶絕版商鋪。

我們的商鋪是溫泉谷商業(yè)規(guī)模最大、管理最完善、外立面最新的新型旅游商業(yè)中心，其發(fā)展前景絕對溫泉旅游區(qū)內(nèi)最好的，升值潛力絕對是最高的。建成后會有

等，業(yè)態(tài)范圍很大的。所以，你在這里買商鋪收益有三方面；一是房價增長收益，二是租金收益，三是你自己經(jīng)營所帶來的高額利潤回報。許多人知道我們這個項目后，來買商鋪的人非常多，你看，這么好的商鋪，溫泉旅游核心區(qū)，2期僅有169套，早買早得好位置，不妨留下個聯(lián)系方式，等到具體細節(jié)出來時，我一定會在第一時間通知您來現(xiàn)場，讓您挑到滿意的鋪位。

為什么購買商鋪

1、通貨膨脹，貨幣貶值.2、投資門檻低，交款50％即可申請交房，獲得收益

3、得到咸寧政府的大力扶持（政府的指向，就是財富聚集的方向）

4、咸寧中高端商業(yè)空白補遺（咸寧雖然旅游資源十分豐富，但卻嚴重缺乏與旅游業(yè)迅速發(fā)展相匹配的高檔商業(yè)配套，作為咸寧旅游商業(yè)的突出代表，溫泉谷·公園道著力打造咸寧市首席餐飲、休閑、娛樂、社交一站式消費體驗街區(qū)。）

5、高端客群優(yōu)勢，聚人氣吸財氣（溫泉谷·公園道作為咸寧中高端商業(yè)的代表，除了自身倚靠周邊眾多高端社區(qū)，及教學資源聚集地之外，自身旅游商業(yè)的優(yōu)勢，也將為項目吸納近70萬游客。）

6、精致景觀，提升品位升溫商業(yè)（作為引領(lǐng)咸寧精致生活的新圣地，溫泉谷·公園道于千篇一律的現(xiàn)代建筑中獨樹一幟，不僅具有民國風格的外立面，契合商業(yè)需求的精致內(nèi)部規(guī)劃，更有融咸寧歷史于景觀節(jié)點中的獨特街景設(shè)計及景觀小品。）

7、武漢、咸寧百家一線品牌意向入駐（溫泉谷·公園道統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一運營，并與各大知名品牌商家強強聯(lián)合，現(xiàn)已有包括燕京啤酒廣場在內(nèi)的武漢十余家/咸寧七十余家知名品牌商家意向入駐，以及更多品牌商家搶灘登陸中?。?/p>

8、繽紛業(yè)態(tài)，潮流生活永不停息（溫泉谷·公園道是集旅游、休閑為一體的特色主題商業(yè)項目，4萬多方特色商業(yè)街的體量集合了特色餐飲、中西簡餐、酒吧、咖啡廳、茶館、水吧、特色副食、休閑會所、酒店服務(wù)等多元復(fù)合功能于一體。）

9、回報豐富錢景大好，搶占財富最前線（發(fā)商自持1/4物業(yè)，接軌國際先進經(jīng)營模式，統(tǒng)一推廣，同意運營，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，堅定的項目價值，5年返祖高達35%（第一年返6%，第二、三、四年返7%，第五年返8%）

第三篇：正中時代廣場講解說詞A棟

正中時代廣場講解詞

您好，歡迎光臨正中時代廣場，請問您是第一次過來嗎？請問您貴姓？我是銷售代表XXX，很高興為您介紹正中時代廣場。

（來到區(qū)域模型）您現(xiàn)在看到的是整個中心城的區(qū)域模型，龍崗區(qū)位于深圳東北部，是集物流業(yè)，制造業(yè)，高新產(chǎn)業(yè)，旅游業(yè)等為一體的新型深圳東部中心區(qū)。中心城位于龍崗區(qū)最核心位置。

（請問您是從哪邊過來的？）龍崗區(qū)的交通十分便利，周邊有水官，清平、深汕、惠鹽、鹽排、機荷、南坪等多條高速及快速公路，從市區(qū)到項目只需約30-40分鐘。（1、從南山或福田過來，經(jīng)南坪快速上水官高速，轉(zhuǎn)龍翔大道直走；

2、從羅湖過來經(jīng)清平及水官高速，轉(zhuǎn)龍翔大道直走；

3、從寶安可上廣深轉(zhuǎn)機荷走深惠公路直走轉(zhuǎn)龍城大道；

4、若由龍崗前往機場方向，走機荷高速50分鐘左右即到寶安國際機場）。

貫通深圳龍崗、羅湖、福田三區(qū)的地鐵3號線正在建設(shè)中，今年10月將全線通車，項目步行地鐵龍城廣場站只需約10分鐘；周邊有30多條公交路線。深惠路也將打造成深圳第二條“深南大道”，屆時龍崗中心區(qū)與深圳各區(qū)無縫接駁，龍崗也迎來一個大發(fā)展的時代。

2008年龍崗區(qū)政府經(jīng)多次組織國內(nèi)外專家設(shè)計競標，最終確認龍崗中心城城市設(shè)計，由英國AA聯(lián)合體擔綱完成，龍崗中心城以龍城廣場為核心，包括龍崗街道辦的龍平地區(qū)，南聯(lián)地區(qū)，吉祥路地區(qū)以及龍崗河的部分地區(qū)，總范圍約11.8平方公里。其中龍城廣場周邊空間，包括龍崗街道、龍崗河、地鐵三號線、客家圍屋在內(nèi)的約3.7平方公里為重點發(fā)展范圍。而我們正中時代廣場位于龍城大道與龍福大道交匯處，地處中心城的核心地段，我們的西南面是龍崗區(qū)政府為主的近三十個主要政府部門的行政樓群，所有審批手續(xù)基本都可以在這里完成。南面是區(qū)文化中心和龍城廣場為代表的文化經(jīng)濟中心，五星級酒店、圖書館，大劇院，書城，文化休閑廣場等應(yīng)有盡有，而且世貿(mào)百貨，天虹百貨，華潤萬家，蘇寧電器、英國第一大超市樂購等多家品牌商家在此聚集。而我們的東面，北面和西面是以萬象天成成龍花園等高檔社區(qū)。項目周邊有中國銀行，工商銀行，華廈銀行，民生銀行，深圳農(nóng)村商業(yè)銀行等多家銀行。

伴隨大運會腳步的臨近，龍城迎來了一次前所未有的發(fā)展契機。而我們正中時代廣場，作為龍崗的第一座5A標準、純租賃的甲級寫字樓，將聚集時代的財富，成為龍崗乃至深圳商務(wù)寫字樓的一個標桿力作。

（請過來這邊為您詳細介紹我們的項目）正中時代廣場是我們正中集團繼科技園的科興生物谷，同方信息港，中科大廈，龍崗的“風臨四季”和“風臨國際中心”后的又一力作。我們租售中心所在的位置是時代廣場的A棟底層（射燈筆點），時代廣場設(shè)計用簡約、流暢的線條，塑造大氣而莊重的商務(wù)形象，體現(xiàn)了時代廣場的純商務(wù)辦公理念。

時代廣場占地18716平方米，總建筑面積130000平方米。目前已經(jīng)封頂?shù)氖菚r代廣場A座，占地面積8685平方米，建筑面積61803.78平方米，高126米，是龍崗寫字樓第一高度，共31層，其中地上29層，地下2層為停車場，有407個停車位。

時代廣場A座的一、二層和獨立的裙樓為商業(yè)配套，計劃會以金融、證券為主。商鋪的戶型方正，實用率高達90%，配備獨立的扶手電梯、洗手間、排煙管道。一層的層高高達7.5米，二層的層高也有4.5米。

時代廣場的大堂主入口向南，面積400平方米，高12米。景觀設(shè)計介紹??。塔樓的3層到29層就是純寫字樓。

作為龍崗第一座5A標準的甲級寫字樓的第一座純當然大廈的硬件配套也是龍崗第一的，大廈幕墻采用的是LOW-E玻璃，LOW-E玻璃是一種新型的鍍膜玻璃，它具有亮度高、同等透光率下隔熱性能好、反光率低等特點。這種玻璃優(yōu)越的隔熱性能有助于減少空調(diào)能耗，能更好的節(jié)能。塔樓部分共有7臺迅達品牌電梯，分為高、低兩個區(qū)，每個電梯的速度高達3.5米/秒，大大減少上下班高峰期的等候時間。國內(nèi)大多知名寫字樓采用迅達品牌電梯，如深圳的華潤大廈，綠景地產(chǎn)的NEO企業(yè)大道等，迅達電梯特點：空間大，高速、穩(wěn)定、乘坐舒適、質(zhì)量好?？照{(diào)采用的是美國約克空調(diào)，空調(diào)系統(tǒng)選型蓄冰空調(diào)，每樓層預(yù)留空調(diào)計量表，開停機時間和房間溫度均由業(yè)主隨意控制，不存在任何分攤收取空調(diào)費和空調(diào)加班費的問題，大大節(jié)約了辦公運營成本。

大廈的物業(yè)管理????

接下來，請大家跟隨我一起參觀一下整座大廈。

（商鋪）我們的這個裙樓作為商業(yè)配套，以金融、證券為主，還有一便利店、餐廳等，也方便

（大堂）??

（領(lǐng)至電梯廳）我們的電梯廳寬3米，非常寬敞舒適，電梯分低、高兩個區(qū)，每個區(qū)有3臺電梯，每臺電梯可以直達地下停車場，我們現(xiàn)在去標準層參觀一下。

（電梯間）這就是大廈用的迅達電梯，轎廂高2.8米，（深2米，長1.5米），非常的寬敞。大家能感覺電梯速度非?？?，而且也非常的平穩(wěn)。

（過道）大廈公共走道設(shè)計??，設(shè)計的優(yōu)點就??（我們核心筒與辦分空間之間的走道寬度是1.8米）

（帶至單位）大廈設(shè)計??。整個辦公區(qū)間無柱顯得十分開闊、大氣，平面進深最高達15米（南面）。層高達4.2米，二次裝修后凈高達2.8米。從東面→南面→西面→北面。在辦公區(qū)間介紹整體周邊情況。

由北邊的龍平西路、東邊的龍城大道、南邊的深惠公路和西邊的黃閣中路圍合面成。它是以商業(yè)和住宅為的主的一個新區(qū)，「大運會」使得龍崗中心區(qū)的建設(shè)迎來了前所未有的發(fā)展良機，也迎來了打造現(xiàn)代化國際化城區(qū)優(yōu)良素質(zhì)的良機。目前深港一體化的進程與國際大都會的建設(shè)目標越來越清晰，龍崗已成為深港銜接與金融服務(wù)基地的重要布局區(qū)。正在建設(shè)的平湖金融產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地將成為深港金融銜接的重要渠道，提供金融物流中心、銀行卡中心、金融教育培訓等服務(wù)，將成為深港金融產(chǎn)業(yè)的后臺聚集地，對承接香港作為國際金融中心的強力輻射，拓展金融業(yè)發(fā)展空間，促進深圳金融業(yè)的全面發(fā)展將起到重要的支撐作用?！干钶富萁?jīng)濟圈」的推出，使得龍崗中心城區(qū)有機會成為三市的中央節(jié)點，因此更加突出了龍崗中心城區(qū)的戰(zhàn)略地位與作用。

第四篇：房地產(chǎn)銷售技巧及說詞

房地產(chǎn)銷售技巧及說詞

那天下午有點雨，我和助理拿著星巴克的咖啡，按時走進了銷售中心，通常非周末的時候人不是太多，地產(chǎn)的銷售中心與其它行業(yè)不同，一般是周末非常的擠。所以我們盡量安排在非周末過來，這樣更容易與銷售們有聊天的機會。小Z經(jīng)理朝我們微笑點頭，示意知道我們過來了，大家彼此都不陌生，我們就徑直走向老地方。這個中心我們來過幾次，坐在一邊的洽淡區(qū)靠近后面一張桌子，習慣性地放下包，讓助理打開電腦，記錄一下銷售中心的5S狀況與銷售經(jīng)理們的直接狀態(tài)。當我們接下阿姨送來的茶水時，戲劇性的一幕出現(xiàn)了。

一個中年婦人，幾乎是從我們眼前沖過去，特別大聲地吼到：XXX，你給死出來！整個展示廳的眼光都齊刷刷地聚過。“你怎么能這樣”，婦人手拿著銷售合同，大喊“你們賣給人家一萬三千六，賣給我一萬五，同樣的房型，同樣的位置，同樣的樓層，你們這樣做生意啊！”。一個無辜的小姑娘楞楞地站在那“阿姨，您先不要生氣，給我看看怎么回事？不可能的，你放心，我看看好嗎？我對您的事情負責?！彼蒙虾贤?，認真地看完所有：“阿姨，您先坐那邊，我去問一下，10分鐘之內(nèi)我給您回復(fù)，現(xiàn)在3：20，3：30我不回來，您再罵我也不晚”。小姑娘跑著離開了展示廳。

阿姨給婦人拿了茶水，水果，小點心。時間飛快，看著那個小姑娘跑回來了，6分鐘過去了??她拿著另一份合同，一邊解釋，面帶微笑。20分鐘過去了，那位婦人面露笑容準備離開。小姑娘叫住她：阿姨，感謝您給我們提建議，這是我們公司送您的禮包，您拿著吧。婦人滿臉飛紅：我那么罵你，真是對不住啊，不能拿，不能拿。女孩子送她到了外場，我透過玻璃幕墻，看那位婦人滿意地離開了。

幾分鐘后，Z經(jīng)理召集大家立即開會，展廳里沒有別人，Z經(jīng)理說，今天我們再次重申一下說詞的統(tǒng)一，下面拿出你們的銷售手冊（自從我給他們提完這個建議后，他們每個人手中多了一本口袋書，小冊子，效果不錯）。20分鐘后，大家列出小組中的不統(tǒng)一之處，發(fā)現(xiàn)居然有那么多。Z經(jīng)理微笑地走向我，請我?guī)痛蠹抑v講，在房產(chǎn)銷售中都要做哪一些統(tǒng)一的說詞。

五點半，所有的銷售都留下來了，豎好白板，就這樣開始了半小時的交流。其實房產(chǎn)銷售中最大的忌諱就是說詞不統(tǒng)一，容易給客戶造成大量的誤會，尤其是在后續(xù)服務(wù)時，不僅是留給自己，也會留給物業(yè)大量的麻煩，哪一些是必須要統(tǒng)一的呢？

1、基本信息：開發(fā)、規(guī)劃、建筑、景觀、監(jiān)理、物業(yè)。這六個是必要內(nèi)容，在樓書上往往會直接展示出來。對于有一些公司這還是特別的賣點。

2、所屬配套：區(qū)域（包括行政劃分、涉及范圍大?。?、綠化、項目面積、容積率、樓間距、棟數(shù)、戶型、地上或地下車位、分幾期開發(fā)，前幾期銷售狀況、交通情況、學校情況（是否為學區(qū)）、銀行、醫(yī)院、菜場、購物中心、待建的大型設(shè)施、水電氣等、會所、中心景觀大小、樹種、水池清洗、消防、樓盤外墻、單元門、樓梯間、疏散梯、樓板、結(jié)構(gòu)、層高、土地使用年限（有一些是先拿地，后開發(fā)的）。

3、付款優(yōu)惠：一次性付款、商業(yè)貸款、公積貸款、老業(yè)主介紹、推薦期認購、特殊人物推薦等

4、戶口安置

5、學區(qū)劃分

6、陽光問題

7、后續(xù)手續(xù)如何辦理

……

很快內(nèi)容介紹完了，小組開始總結(jié)，原來大家常常把：學區(qū)、行政區(qū)劃分、水電氣到戶等一些重要但基礎(chǔ)的信息搞混了，還有一個就是優(yōu)惠的部分，有時候界定不清楚。那位小姑

娘上來分享：今天來的這位就是這個情況，她回家發(fā)現(xiàn)與一個朋友買的一樣，但是價格不同，一是朝東一個朝西，價格就有差別了，另外那個人找了關(guān)系，拿了一個特別人物的推薦卡，也便宜了一些，經(jīng)過解釋了，我們老大送了一個禮包，大家知道不，那里面有一個卡，是物業(yè)費免二年的，下次我們要注意哦，要向他們解釋清楚，還好今天沒有客戶在，不然就難看了。

第五篇：望江廣場商鋪促銷方案

望江廣場

門面及3房推廣促銷方案

商鋪

1、買一層送一層。

送夾層樓板，按每平米成本1000元計，大的門面約送70平米、小的門面約送45平米，大概優(yōu)惠94折～84折不等（詳見表格）。

按使用面積計算折合單價只有每平米3000～7600元不等

2、買大送小。買門面送1房小戶型，只限6套，先買先送，送完為止。

購買人民路門面送價值高達15萬的一房一廳小戶型，只限2套（A-209、A-309）。購買碼頭路門面送價值高達12萬的一房一廳小戶型，只限2套（A-208、A-308）。購買沿河路門面送價值高達6萬的單間小戶型，只限2套（A-406、A-206）。

3房

推出15套升級版高品質(zhì)3房，送1000元精裝

135平米*1000元=13萬5000元，在津市本地已算上較高標準。

精裝修建材標準

板材：地寶龍E0級

油漆：多樂士環(huán)保乳膠漆

櫥柜：櫻花廚具

衛(wèi)?。汉统蓾嵕?/p>

地磚：馬可波羅瓷磚

木地板：圣象地板

開關(guān)插座：西門子

門及門套：高檔優(yōu)質(zhì)實木復(fù)合造型門

壁紙：圣象壁紙

電視：創(chuàng)維

空調(diào)：格力空調(diào)

表格2（精裝修價格表）

推廣媒體

? DM（10000份）

? 短信（60000條）

? 海報（門口）