第一篇：中菜皇酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃

中菜皇酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃

一． 市場(chǎng)分析

1.營(yíng)銷環(huán)境分析：

賽高國(guó)際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字，隨著政府北遷，未來(lái)的城市新中心將在此確立。項(xiàng)目汲取世界先進(jìn)的BLOCK城市人居模式，以24萬(wàn)平米城市綜合體包容旗艦級(jí)住宅，國(guó)際公寓，CEO商務(wù)，世界步行街等，形成自由開放的城市新生活地標(biāo)。目前，世界級(jí)零售巨頭沃爾瑪已經(jīng)領(lǐng)先進(jìn)駐，世紀(jì)金花也已經(jīng)到位，未來(lái)的地鐵2號(hào)線也將在此設(shè)站，人人樂(lè)超市也將在不遠(yuǎn)處進(jìn)駐，更毗鄰西安知名學(xué)府西安中學(xué)，從而形成豐富而完善的高端生活配套。

伴隨著經(jīng)開區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)如雨后春筍一般廣泛發(fā)展，其中酒店餐飲業(yè)發(fā)展也初具規(guī)模。

2.SWOT分析：

Strength（強(qiáng)勢(shì)）

（1）黃金地段賽高國(guó)際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字，身旁有沃爾瑪、金華等強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)助陣

（2）酒店通過(guò)重新裝修后店內(nèi)環(huán)境更加舒適，無(wú)論是就餐或者住店都能感覺(jué)到一種高雅大方的愜意，讓顧客在消費(fèi)過(guò)程中感受到酒店的優(yōu)雅意境。

（3）餐飲風(fēng)格獨(dú)特，美味佳肴盡在中菜皇。

（4）人性化的服務(wù)，店內(nèi)每一位員工都是經(jīng)過(guò)良好的服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)顧客的服務(wù)意識(shí)非常到位。

Weakness and Threaten（弱點(diǎn)與威脅）

（1）周圍類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如西安經(jīng)發(fā)會(huì)館、集徐記海鮮酒樓等，中

高檔酒店也是比較多，競(jìng)爭(zhēng)在所難免。

（2）地理位置位于鳳城5路中段，方便程度不及未央大道沿岸商鋪。Opportunities（機(jī)會(huì)）

（1）以海榮地產(chǎn)為強(qiáng)大依托，不用擔(dān)心酒店物業(yè)等高額費(fèi)用，潛力無(wú)窮。

（2）消費(fèi)市場(chǎng)良好。

（3）周圍企業(yè)眾多，可以展開強(qiáng)強(qiáng)合作。

3.消費(fèi)者分析

本案地址附近成熟性的小區(qū)較多，如明珠花園、雅荷春天、海榮豪佳花園等，北臨西安中學(xué)、向東則是賽高國(guó)際街區(qū)，商業(yè)氣息濃厚，消費(fèi)者大都屬于中上層階級(jí)，所以本案對(duì)消費(fèi)者的定位是中上層階級(jí)人士，商務(wù)宴請(qǐng)等。

4.產(chǎn)品分析

中菜皇是一家定位于中高檔次的酒店，酒店主營(yíng)中餐類，適合家庭聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等主題活動(dòng)，酒店依托海榮集團(tuán)而強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，在本次的裝修開業(yè)后將升級(jí)成為經(jīng)開區(qū)排名靠前的高級(jí)商務(wù)休閑餐飲場(chǎng)所。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

本案地處經(jīng)開區(qū)繁華地段，周圍中高級(jí)酒店較多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈化，先后聚集徐記海鮮酒樓、景王府、裝修ing的天回鎮(zhèn)、名都國(guó)際酒店等一批頗具實(shí)力的餐飲酒店。

二.策劃思路

中菜皇通過(guò)重新裝修準(zhǔn)備盛大開業(yè)，開業(yè)后首要的任務(wù)就是吸引消費(fèi)者，打

出自己轉(zhuǎn)型后的第一張牌，期間可以通過(guò)促銷等多種方法來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，另外前期的廣告宣傳和開業(yè)典禮是重中之重。

1.策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：8月21日——8月30日

活動(dòng)宣傳語(yǔ)：“尊享品味生活，盡在城北中菜皇”

活動(dòng)內(nèi)容

1.定價(jià)策略：

（1）飯菜基本上可以保持市場(chǎng)價(jià)，但要考慮和開業(yè)相關(guān)的一些飯菜價(jià)格，可采用打折，或者直接降價(jià)

(2)針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減機(jī)價(jià)相結(jié)和的辦法。

（3）開業(yè)套餐的價(jià)格不要偏高，盡量人均消費(fèi)控制比同行業(yè)低點(diǎn)，為長(zhǎng)期吸引回頭客做基礎(chǔ).但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定

（4）酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)

2.營(yíng)銷策略：

（1）10月1日開業(yè)，凡生日是10月1日的消費(fèi)者可憑有效證件享受85折優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。

（2）活動(dòng)期間，凡手機(jī)尾號(hào)為“1”的消費(fèi)者可享受85折優(yōu)惠政策，并贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品，禮品上需要印“中菜皇”字樣。

（3）活動(dòng)期間，客人買單時(shí)也要贈(zèng)送精美小禮品（印有中菜皇logo的氣球、打火機(jī)、餐巾紙、油筆等）

（4）活動(dòng)期間，消費(fèi)滿399元的顧客均可獲得本店133元代金券一張，此活動(dòng)可以長(zhǎng)期延續(xù)下去，乃吸引回頭消費(fèi)之良方。

（5）活動(dòng)期間，酒店免費(fèi)給顧客泊車洗車。

（6）可以和一些商業(yè)銀行合作，刷指定銀行信用卡可享受85折優(yōu)惠。此活動(dòng)亦可長(zhǎng)期進(jìn)行，雙方互惠互利。

（7）21日開業(yè)當(dāng)天舉行隆重的開業(yè)慶典儀式。

3.建議媒體

（1）<<陜西音樂(lè)廣播98.8music>>,選擇時(shí)段（10:

26、10：

55、13:

26、23:

55、17：

26、17：

55、18;

26、18：

55、19：

26、19：56），電臺(tái)廣播可以用作形象定位，同時(shí)，對(duì)優(yōu)惠、價(jià)格折扣、開業(yè)通知等信息的效果一般會(huì)更好，9.88是陜西收聽率最高的一檔節(jié)目，這樣可以保證充足的潛在消費(fèi)者。

價(jià)格：選擇15秒廣告，990元/天，990*10=9900元（共十天）

（2）宣傳單頁(yè)，無(wú)論何時(shí)都不能小看促銷單頁(yè)的宣傳力量，制作圖案精美的促銷單頁(yè)，活動(dòng)前期中期都可以大量分發(fā)給路人（單頁(yè)質(zhì)量一定要精致）。價(jià)格：10000份*0.045元/份=450元

（3）<<華商報(bào)>>,華商報(bào)在西安是發(fā)行量最大，閱讀人數(shù)最多的報(bào)業(yè)，在華商報(bào)上宣傳開業(yè)信息可以最大限度的吸引消費(fèi)者關(guān)注度。

廣告投放于B 疊首頁(yè)報(bào)眼 在開業(yè)前五天發(fā)布，共發(fā)布五天，價(jià)格：周一到周三14000/次，周四到周五16000/次，五天共計(jì)：74000元。

（4）店外懸掛2幅宣傳海報(bào)，7M*4M=28M

2（5）樓宇廣告。樓宇液晶聯(lián)播廣告的主要受眾為高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷、高社會(huì)地位人群，集中鎖定西安市大多數(shù)企、事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層、決策群體和都是精英人群。該類人群更易于接受產(chǎn)品的高額消費(fèi)。

播出形式：（5秒+5秒+5秒）品牌套播廣告+15秒的產(chǎn)品促銷套播廣告

播出頻次：180次/天/臺(tái)/5秒+60次/天/臺(tái)/15秒

推廣周期：兩周15秒刊例價(jià)：53800元/周發(fā)布執(zhí)行價(jià)：5.38萬(wàn)元*2周*28%*2=60000元

三.預(yù)算

1.媒體投放：陜西音樂(lè)廣播9900元；華商報(bào)74000元

2.宣傳單頁(yè)：10000份*0.045元/份=450元，發(fā)單人員5人，40元/天，提前5天開始發(fā)放，共發(fā)15天，合計(jì)：3000元

3.海報(bào)費(fèi)用：28M2*7*2=392元

4.樓宇廣告：5.38萬(wàn)元*2周*28%*2=60000元

5..開業(yè)慶典：略

合計(jì)：150000元——200000元

四.廣告活動(dòng)的效果與預(yù)測(cè)

1.通過(guò)以上媒體的整合推廣宣傳，使西安社會(huì)高端階層、城市精英人士及核心消費(fèi)人群全面了解促銷活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品種類、活動(dòng)日期等信息，引起西安消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，激發(fā)他們的了解及消費(fèi)興趣。

2.通過(guò)此次宣傳，將為中菜皇樹立良好的品牌形象，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。

第二篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃

酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃

一、開業(yè)期間所有充卡會(huì)員均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：蘋果手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)：價(jià)值2000元的情侶手表一對(duì)

二、充值有驚喜，多充多得

開業(yè)期間充值60萬(wàn)元，送寶馬一臺(tái)。

充值50萬(wàn)元，送奧迪一臺(tái)。

充值30萬(wàn)元，送馬爾代夫或愛(ài)琴海情侶雙飛浪漫游。充值20萬(wàn)元，送港澳臺(tái)六日游。

充值15萬(wàn)元，送家電三件套（空調(diào)冰箱全自動(dòng)洗衣機(jī)）充值10萬(wàn)元，送蘋果四件套

另外，所有儲(chǔ)值卡客戶均可參與積分兌換活動(dòng)，一元可兌一個(gè)積分，禮品多多驚喜多多，趕快注冊(cè)成為致青春酒店會(huì)員吧！

第三篇：酒店開業(yè)初期營(yíng)銷策劃

致：熊副總

由：市場(chǎng)營(yíng)銷部

事宜：關(guān)于營(yíng)銷部工作開展計(jì)劃

日期：2004-12-8

東莞市區(qū)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)凝聚力及發(fā)展勢(shì)頭，給東莞各行業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，本酒店將會(huì)掀起東莞酒店行業(yè)的另一高潮，市場(chǎng)營(yíng)銷部作為酒店對(duì)外樹立形象，開發(fā)客源，增加酒店各營(yíng)業(yè)部門的盈利先驅(qū)部門，具有十分重大的責(zé)任，同時(shí)也有賴于酒店全體員工齊心協(xié)力的精神，具有全員銷售的意識(shí)，共同發(fā)展來(lái)開拓新的天地，針對(duì)酒店客源定位具有多樣性及周邊同行競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，本酒店應(yīng)從多方面著手，做到“笑迎四方賓，海納四方財(cái)”的旺市局面，據(jù)本人從事酒店銷售的小小經(jīng)驗(yàn)對(duì)酒店開業(yè)初期的市場(chǎng)營(yíng)銷做如下提議，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多多給予指教。

一、開業(yè)的公關(guān)策劃

1、廣告宣傳

現(xiàn)最具有傳統(tǒng)性的宣傳方式：利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣播煤體對(duì)公眾傳播開業(yè)信息，制造強(qiáng)大的廣告效應(yīng)，擴(kuò)大在公眾對(duì)本企業(yè)的品牌形象，為下一步營(yíng)銷及酒店?duì)I業(yè)工作打開良好的基礎(chǔ)。最具有傳統(tǒng)的方式也是最容易能讓公眾接受的方式，它的信息網(wǎng)面也最為廣乏，在電視方面宣傳要具有適時(shí)、快速、明了、突出本酒店的個(gè)性品牌形象；

2、印刷文宣品

印刷精美齊全的宣傳資料，不僅能體現(xiàn)白金五星的檔次，也是作為宣傳方式的最好信息，也代表著一個(gè)企業(yè)的品牌形象；另外制作一個(gè)好的網(wǎng)站也使酒店受益非淺。

3、市場(chǎng)調(diào)查

開業(yè)初期由營(yíng)銷部對(duì)銀城、御景灣、東城國(guó)際、喜來(lái)登、嘉華、富盈做一次全方面的市場(chǎng)調(diào)查，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的硬、軟件服務(wù)與近期的各項(xiàng)營(yíng)銷策略，尤其是年尾及新春各行業(yè)將會(huì)有更多、更新的銷售計(jì)劃，知彼知己，方能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

（二）酒店試業(yè)期間各營(yíng)業(yè)部門的推廣

營(yíng)銷部在酒店是建立和維護(hù)與客戶間的友誼橋梁，整體的銷售更有賴于各營(yíng)業(yè)部門的鼎立配合與支持，大家共同努力提高酒店各營(yíng)業(yè)部門的銷售額；

1、前廳客房部

在試業(yè)期間會(huì)采取客房?jī)?yōu)惠價(jià)格除外，針對(duì)商務(wù)客公司也需采取一系列的優(yōu)惠，例如：☆根據(jù)商務(wù)客公司每月住房的數(shù)量，最低限訂50間以上，該公司可享受下次免費(fèi)房一晚，也可根據(jù)達(dá)標(biāo)數(shù)量的間數(shù)將安排不同類型；☆每月前十名商務(wù)客公司可享受下月免費(fèi)房1晚或制做康體、娛樂(lè)部門成本比較低的免費(fèi)券（如：免費(fèi)保齡球3局、洗頭卡2張、游泳券2張等）；此計(jì)劃需要進(jìn)步詳細(xì)周詳?shù)挠?jì)劃，同時(shí)也要在不影響酒店利益及影響其它部門正常運(yùn)作的情況下可行考慮。同時(shí)做為商務(wù)公司方面不僅讓客戶享受住房的優(yōu)惠，更可以借此推廣其它部門的信息，促使他們?cè)谄渌块T的消費(fèi)能力，達(dá)成一條龍服務(wù)的理念，我們的工作不僅要求做到規(guī)范劃，而且要更好的利用本身的硬件來(lái)強(qiáng)化軟件服務(wù)的真誠(chéng)！

2、餐飲部

目前同行業(yè)餐飲部除了以中西餐為主，有的亦融合了上海菜、東北菜、湖南菜、葡果菜、東南亞菜式等等，臺(tái)商在東莞地區(qū)占有一定比例，日式鐵板燒與臺(tái)南小食是他們所喜好的飲食，但也可以根據(jù)不同地區(qū)的飲食習(xí)慣來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的潮流。有些酒店的餐飲方面還根據(jù)每月8號(hào)、18號(hào)或28號(hào)的日子推出新款菜式來(lái)吸引客戶的消費(fèi)。每間企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展空間，我們只要樹立自己品牌的形象，做到服務(wù)至誠(chéng)，客源的穩(wěn)定性將是必然的趨向。

（三）營(yíng)銷策略

1、會(huì)議宴會(huì)銷售

會(huì)議宴會(huì)具有綜合性消費(fèi)額大，營(yíng)業(yè)消費(fèi)效益大的特點(diǎn)。東莞地區(qū)又是各類單位總部的集中之地，各單位的年終總結(jié)會(huì)，還有開春計(jì)劃的會(huì)議與宴會(huì)接踵而來(lái)，廣東珠三角各大企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議現(xiàn)選擇東莞的機(jī)率比較多，故會(huì)議宴會(huì)銷售是開業(yè)初期銷售工作中的重點(diǎn)之重，重點(diǎn)抓好黨政機(jī)關(guān)，各事務(wù)局，各金融、商業(yè)、工業(yè)、銀行等國(guó)字號(hào)的幾擋大生意，打響本酒店的頭號(hào)招牌。目前東莞市幾間酒店的硬件都無(wú)法與本酒店競(jìng)爭(zhēng)，故每位銷售人員與酒店全體員工更應(yīng)做好軟件服務(wù)，營(yíng)銷部更要做好與各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作，做到“談一單成一單”讓客戶滿意的程度，注重一條龍服務(wù)的個(gè)性化與人性化的結(jié)合，提高每一單生意的含金量與品質(zhì)，同時(shí)讓這種無(wú)形的服務(wù)成為為我們宣傳與推廣的最佳方式和途徑。

由于時(shí)間緊，任務(wù)重，后期的銷售工作需要本部門在組建后全力以赴，制定明確的銷售計(jì)劃，以傳真、電話、電郵等多種方式上門拜訪洽談，達(dá)成意向。讓客戶更深入了解本酒店品牌形象，讓他們對(duì)自己的選擇而感到開心，覺(jué)得物有所值。同時(shí)也需利用酒店董事會(huì)人緣的優(yōu)勢(shì)，制作靈活的合作方式來(lái)滿足各單位及個(gè)人的要求，促成雙贏利的合作。

2、展銷會(huì)的營(yíng)銷

本酒店位于城市中心，與國(guó)際會(huì)展中心隔窗相望，強(qiáng)有力的地理優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的硬件支撐為本酒店打造以會(huì)展為特點(diǎn)的白金五星級(jí)奠基了基礎(chǔ)，由于會(huì)展客源具有不同消費(fèi)的檔次與方式，故需事先制定多種專業(yè)的合作模式，并進(jìn)行實(shí)行修訂，以適應(yīng)不同客戶的需求，為800多間客房找到合適的主人，這要求銷售人員具有敏銳的洞察及綜合策劃能力。

在做好東莞國(guó)際會(huì)展中心展會(huì)的同時(shí)，亦要爭(zhēng)奪厚街、廣州等地的展會(huì)客源，密切注視展會(huì)，積極爭(zhēng)取客源，展示會(huì)展酒店的特色品牌。為了爭(zhēng)奪淡季的展會(huì)客源，采取團(tuán)體包價(jià)的形式不失為一種較好的方式。同時(shí)也要同各種展會(huì)、會(huì)議、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房中介機(jī)構(gòu)建立并保持良好的互惠互利的合作關(guān)系。

3、旅行社團(tuán)體等網(wǎng)絡(luò)訂房中心的營(yíng)銷：

它的重點(diǎn)首先在于策劃一個(gè)操作性強(qiáng)的合作方案，多方達(dá)成合作意向，認(rèn)真跟進(jìn)每一次合作。結(jié)合本酒店綜合服務(wù)強(qiáng)，氣派大、檔次高的特點(diǎn)，重點(diǎn)做好會(huì)議、觀光、展會(huì)、商務(wù)考察團(tuán)的接待，同時(shí)盡量減少團(tuán)體對(duì)其它客源的負(fù)面影響。

訂房中心的客量有時(shí)雖小，但它對(duì)在省內(nèi)外的宣傳作用卻可以被我們所利用。因此可采取重點(diǎn)在于利用其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳為主，以吸納其散

客為次的營(yíng)小方針進(jìn)行合作。此行業(yè)目前已形成北京藝龍網(wǎng)省內(nèi)以深圳為優(yōu)勢(shì)同上海攜程旅行網(wǎng)省內(nèi)以廣州為優(yōu)勢(shì)兩大陣營(yíng)，采取互惠互利共同發(fā)展的合作平臺(tái)。

4、商務(wù)客戶營(yíng)銷：

商務(wù)客戶能給酒店不段帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的客源，商務(wù)客戶的爭(zhēng)奪結(jié)果也體現(xiàn)了營(yíng)銷部工作細(xì)劃的程度。南城區(qū)、東城區(qū)、城區(qū)、萬(wàn)江區(qū)、甚至厚街、大嶺山、寮步等鎮(zhèn)區(qū)的各種工廠，商業(yè)企業(yè)都是本酒店的商務(wù)客源。其中市區(qū)的各種貿(mào)易公司更是一個(gè)不容忽視的大客源。個(gè)性化的體貼服務(wù)是爭(zhēng)取更多商務(wù)客戶的精髓。大量的商務(wù)散客入住更是800多間客房銷售的最好支撐，在年后會(huì)議宴會(huì)銷售旺季過(guò)后，進(jìn)行大量的商務(wù)散客開發(fā)將是本部門工作的重點(diǎn)。

（五）其它工作

1、作為東莞酒店的領(lǐng)頭羊，會(huì)展國(guó)際大酒店的市場(chǎng)定位更是要放向更廣闊的市外，省外，在合適的時(shí)候至廣州，深圳、珠海，上海等地開發(fā)各項(xiàng)客源，把銷售的觸角伸得更遠(yuǎn)。

2、一個(gè)良好的組織架構(gòu)對(duì)于營(yíng)銷部的高效運(yùn)作也將是至關(guān)重要。科學(xué)合理的分工，將更大的發(fā)揮每位同事的能動(dòng)性及同事間的合作性。

3、此外加強(qiáng)營(yíng)銷部同各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合仍是本部門工作的注重點(diǎn)。同各部門溝通融洽并保持良好的協(xié)調(diào)關(guān)系，只有銷售同現(xiàn)場(chǎng)密切配合好了，大家才能共同搞好酒店的各項(xiàng)生意。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷部所制定的商務(wù)協(xié)議、旅行社協(xié)議、訂房網(wǎng)協(xié)議及長(zhǎng)住房協(xié)議等各協(xié)議書待相關(guān)價(jià)目制定后再交呈審核！

第四篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

背景分析：

優(yōu)勢(shì)：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住

宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山

市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

營(yíng)銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢(shì)

具體營(yíng)銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

3.營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]?！?/p>

2、報(bào)紙媒體的選擇?！?/p>

3、電視媒體的選擇?！?/p>

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。○

5、戶外媒體的選擇?！?/p>

6、廣播電臺(tái)的選擇?！?/p>

7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。○

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。○

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。○

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！?/p>

5.促銷禮品：

1、打火機(jī)類?！?/p>

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}?！?/p>

3、鮮花。○

4、水晶制品{小型工藝品}?！?/p>

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡?！?/p>

具體實(shí)施方案：（略）

費(fèi)用預(yù)算：（略）

此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉2009.12.16

第五篇：酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

本方案是由我為大家策劃的，主要是針對(duì)廣州酒店的開業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行策劃。先來(lái)看看該酒店的優(yōu)勢(shì)在于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，目標(biāo)人群是高收入人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，周邊環(huán)境好，交通便利。但是周邊酒店市場(chǎng)竟?fàn)幖ち遥斜匾M(jìn)行開業(yè)慶典活動(dòng)，進(jìn)行宣傳，重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗?。開業(yè)慶典活動(dòng)與廣州周年慶策劃公司策劃的周年慶有所不同，營(yíng)銷方案也有所不同。需要提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容！

酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

酒店開業(yè)當(dāng)天同，廣州活動(dòng)策劃公司會(huì)通過(guò)媒體(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車、DM 單、橫幅等進(jìn)行酒店開業(yè)的宣傳，宣傳結(jié)束之后，接下來(lái)的慶典工作主要由廣州慶典公司負(fù)責(zé)。

酒店開業(yè)時(shí)間：

20xx 月日 1 日——月 3 日

開業(yè)慶典地點(diǎn)：酒店大門口

開業(yè)慶典宣傳內(nèi)容：

酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，提前告知消費(fèi)者具體開業(yè)時(shí)間及優(yōu)惠政策。采取主動(dòng)出擊：宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭(zhēng)取到更多的訪客。另外也學(xué)習(xí)一下廣州活動(dòng)執(zhí)行公司的方法，在活動(dòng)的時(shí)候邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。

接下來(lái)就選擇網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙進(jìn)行軟性報(bào)道兼硬廣告,還有移動(dòng)廣告也不要放過(guò)，過(guò)中國(guó)移動(dòng)短信平臺(tái)向閻良地區(qū)移動(dòng)客戶發(fā)送酒店開業(yè)以及活動(dòng)信息。在開業(yè)慶典當(dāng)天需要優(yōu)惠如下內(nèi)容：凡在本酒店辦生日宴的顧客，當(dāng)日均可憑身份證、戶口簿等有效證件享受當(dāng)餐其個(gè)人消費(fèi)全免(酒水除外)。建立酒店專門網(wǎng)站，并和多家餐飲酒店專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開通網(wǎng)上訂餐、訂房相關(guān)服務(wù)。

開業(yè)慶典儀程

酒店開業(yè)和廣州新品發(fā)布會(huì)策劃公司的新品發(fā)布會(huì)有所不同，它需要規(guī)劃好詳細(xì)的儀程。

8∶00 搞慶典的工作人員進(jìn)入場(chǎng)地，做好以下準(zhǔn)備：紅地毯按規(guī)定場(chǎng)地鋪設(shè)好;拱門、拱氣模升到位;音響設(shè)備安裝調(diào)試好;鑼鼓隊(duì)全部排放好;簽到臺(tái)布置好;簽到冊(cè)、簽到筆全部擺放到位;花籃全部分兩旁放好。

9∶00 所有開張慶典項(xiàng)目全部到位，開始放音樂(lè)

10∶00 開始鑼鼓

10∶30 接待嘉賓、簽到、引座、安位

11∶00 主持人宣布開張慶典儀式開始

11∶15 由主持人介紹主要嘉賓(約 8 人)

11∶30 由領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)，致賀詞

11∶42 酒店總經(jīng)理講話

11∶45 員工宣誓

11∶50 主要領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮炮

11∶55 敲鑼鼓、舞獅、放音樂(lè)

∶00 慶典儀式結(jié)束，就餐

酒店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

背景分析：

優(yōu)勢(shì)：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住

宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山

市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

營(yíng)銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。

國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。

我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢(shì)

具體營(yíng)銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；

3.營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP 等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺(tái)的選擇。

7、DM 的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP 等。烘托開業(yè)氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5.促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

具體實(shí)施方案：（略）

費(fèi)用預(yù)算：（略）

此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半數(shù)人士都知道。

3.司機(jī)師傅都知道本酒店。

4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

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