第一篇：采購員性格分析

優(yōu)秀采購員的性格分析

采購和銷售通常需要在對(duì)立中合作。那么什么樣的采購員能夠在為公司爭(zhēng)取最大利益的情況下有效地與供應(yīng)商進(jìn)行合作呢？為什么有的采購員工作的輕輕松松，而同樣崗位的采購員整天忙忙碌碌，還差錯(cuò)不斷？本文的出發(fā)點(diǎn)不是心理學(xué)家的角度，而是博弈試驗(yàn)的結(jié)果。1980年，政治學(xué)家羅伯特?阿克賽爾羅德為了說明什么樣的策略最好，進(jìn)行了一場(chǎng)奇特的比賽。在比賽中，許多博弈論專家都帶來了他們?yōu)橹貜?fù)囚徒困境博弈所設(shè)計(jì)的電腦程序。在比賽中，每個(gè)程序都要與所以其它程序進(jìn)行這種重復(fù)的囚徒博弈，得到被判刑總年數(shù)最少的程序是贏家。在一千余次的博弈過后，結(jié)果得分最高的程序是加拿大學(xué)者羅伯特寫的“一報(bào)還一報(bào)”。這個(gè)程序的特點(diǎn)是，第一次對(duì)局采用合作的策略，以后每一步都跟隨對(duì)方上一步的策略；對(duì)方上一次合作，本方這一次就合作；對(duì)方上一次不合作，本方這一次就不合作。阿克賽爾羅德還發(fā)現(xiàn)，得分排在前面的程序有三個(gè)特點(diǎn)：第一，從不首先背叛，即“善良的”；第二，對(duì)于對(duì)方的背叛行為一定要報(bào)復(fù)，不能總是合作，即“可激怒的”；第三，不能對(duì)方一次背叛，本方就沒完沒了地報(bào)復(fù)，以后對(duì)方只要改為合作，本方也要合作，即“寬容性”。

由此想到本人94年在剛從事采購工作時(shí)的情景。典型的是有一次一個(gè)由品管部介紹過來的化學(xué)試劑供應(yīng)商。在第一次見面的時(shí)候，他問我價(jià)格的問題。我明確告訴他：任何人和我第一次做業(yè)務(wù)，我都相信報(bào)價(jià)是合理。但是，如果一旦讓我發(fā)現(xiàn)你欺騙了我，從此只要我在這個(gè)位置上一天，你就別想再做任何業(yè)務(wù)。結(jié)果在這位老兄對(duì)天發(fā)誓之后，還是被我發(fā)現(xiàn)他在價(jià)格上騙了我。在其后我在任的兩年里，他沒能再做第二筆業(yè)務(wù)。不管其間品管部怎么給我壓力，還是他如何誠(chéng)懇地承認(rèn)錯(cuò)誤，我都沒有原諒他?？雌饋磉@個(gè)行為不符合以上第三條特點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)是化工試劑的供應(yīng)商太多了，我有條件這么干以震撼其它供應(yīng)商。我想，這件事對(duì)我工作的好處是，化工業(yè)的供應(yīng)商都知道我是一個(gè)說一不二的人，如果要欺騙我，要先掂量一下。另一個(gè)例子是有個(gè)供應(yīng)商在送貨的前一天要求加價(jià)。我立即摔他的電話：“就是明天斷貨，我也不會(huì)再和你做業(yè)務(wù)?！辈少弳T最怕的不就是斷貨嗎？一個(gè)連斷貨都不怕的采購員，看你們還能怎么掐著搞？確實(shí)，負(fù)責(zé)幾百個(gè)品種的采購，要把每一種的價(jià)格都搞清楚很困難。因此，樹立采購員個(gè)人的威懾力就十分必要。（當(dāng)然，威懾力也可以通過掌握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)信息獲得，具體方法見上海求勢(shì)網(wǎng)站。）而我的優(yōu)柔寡斷的繼任，據(jù)說接手幾個(gè)月就忙不過來，找經(jīng)理要求加人。經(jīng)理訓(xùn)斥：陳學(xué)南在這里時(shí)，天天打瞌睡打得臉都紅了。你還要加人？

我們借用博弈實(shí)驗(yàn)的結(jié)果可以得出一個(gè)優(yōu)秀采購員的性格特征：第一，善良性；首先要具備守信的態(tài)度及能力。第二，可激怒性；必須有點(diǎn)小性格，否則馬善被人騎。第三，寬容性。在對(duì)方首先違規(guī)，但知道自己的選擇不多時(shí)，懂得“原諒”對(duì)方。當(dāng)然，對(duì)那些供應(yīng)商很多的情況下，就堅(jiān)決使用第二種性格，以起到殺一儆百的作用。招聘采購員，設(shè)計(jì)素質(zhì)模型時(shí)，不妨把這三條寫進(jìn)去。

第二篇：林黛玉性格分析

林黛玉是《紅樓夢(mèng)》中的一號(hào)女主角。她天生麗質(zhì)，兩彎罥煙眉，一雙含露目，更兼具動(dòng)靜交融的柔弱氣息。她雖才華橫溢，卻心底狹窄，與人常存芥蒂。特別是在與寶玉的愛情互動(dòng)中，她一直在使小性子，鬧別扭，活脫脫一個(gè)古代版的“野蠻女友”。

黛玉的野蠻女友表現(xiàn)

黛玉對(duì)寶玉常常是處處苛刻，容不得一絲玩笑之言。她的野蠻女友行徑可用以下八個(gè)字概括：無理取鬧,胡攪蠻纏。

例如，《紅樓夢(mèng)》第十八回中寫到，黛玉懷疑寶玉把自己贈(zèng)送的香袋給了別人，但寶玉珍藏衣內(nèi)，黛玉自悔莽撞，未見皂白，就剪了香袋，低頭一言不發(fā)。寶玉道：“你也不用剪，我知道你是懶待給我東西。我連這荷包奉還，何如？“說著，擲向他懷中便走。黛玉見如此，越發(fā)氣起來，聲咽氣堵，又汪汪的滾下淚來，拿起荷包來又剪。寶玉見他如此，忙回身搶住，笑道：“好妹妹，饒了它罷！”不想黛玉將剪子一摔，拭淚說道：“你不用同我好一陣歹一陣的，要惱，就撂開手。這當(dāng)了什么?！闭f著，賭氣上床，面向里倒下拭淚。禁不住寶玉上來“妹妹”長(zhǎng)“妹妹”短賠不是。在香袋這件事上，黛玉對(duì)寶玉原本不信任，誤會(huì)解除后又不肯認(rèn)個(gè)錯(cuò)，反而因?yàn)閷氂竦囊粫r(shí)賭氣話而更加來勁，如此糾結(jié)折騰，不僅苦了寶玉，也苦了自己。

在《紅樓夢(mèng)》第二十回中，寶玉去了寶釵那里，黛玉冷笑說：“我說呢，虧在那里絆住，不然早就飛了來了?！睂氂裥Φ溃骸爸辉S同你玩，替你解悶兒。不過偶然去他那里一趟，就說這話?！绷主煊竦溃骸昂脹]意思的話！去不去管我什么事，我又沒叫你替我解悶兒?？稍S你從此不理我呢！”說著，便賭氣回房去了。寶玉忙跟了來，問道：“好好的又生氣了？就是我說錯(cuò)了，你到底也還坐在那里，和別人說笑一會(huì)子。又來自己納悶?！绷主煊竦溃骸澳愎芪夷?！”寶玉笑道：“我自然不敢管你，只沒有個(gè)看著你自己作踐了身子呢?！绷主煊竦溃骸拔易髹`壞了身子，我死，與你何干！“寶玉道：“何苦來，大正月里，死了活了的?！绷主煊竦溃骸捌f死！我這會(huì)子就死！你怕死，你長(zhǎng)命百歲的，如何？”寶玉笑道：“要象只管這樣鬧，我還怕死呢？倒不如死了干凈。”黛玉忙道：“正是了，要是這樣鬧，不如死了干凈?！摈煊竦倪@些舉止，完全是在胡攪蠻纏，且不說寶玉與寶釵是表親關(guān)系，就是平時(shí)有些來往，黛玉也常常抓住不放，故意曲解寶玉的話，惹得大家都不痛快。而每每遇此，寶玉免不了“打疊起千百樣的款語溫言來勸慰”。

《紅樓夢(mèng)》第二十二回中，眾人看戲見到一位九歲的小旦，鳳姐說：“這個(gè)孩子扮上活象一個(gè)人?！北娙硕疾碌搅?，偏偏湘云不藏話，直接出口“倒象林妹妹的模樣”。寶玉忙向湘云使眼色，但這事最終還是傳到黛玉的耳中。寶玉去找黛玉，剛到門口，就被黛玉推了出來。寶玉大惑不解。黛玉說你們“拿我比戲子取笑 ”。寶玉說他并沒有比，也沒有笑。黛玉說：“你還要比？你還要笑？你不比不笑，比人比了笑了的還利害呢！”寶玉無話可說了。黛玉又道:“這一節(jié)還恕得。再你為什么又和云兒使眼色 ? 這安的是什么心 ? 莫不是他和我玩，他就自輕自賤了？他原是公侯的小姐，我原是貧民的丫頭，他和我頑，設(shè)若我回了口，豈不他自惹人輕賤呢。是這主意不是？這卻也是你的好心，只是那一個(gè)偏又不領(lǐng)你這好情，一般的也惱了。你又拿我作情，倒說我小性兒，行動(dòng)肯惱。你又怕他得罪了我，我惱他。我惱他，與你何干？他得罪了我，又與你何干？”

黛玉此言未免太過不近情理，原本寶玉給湘云使眼色就是為了避免黛玉受到傷害，但做了之后反而惹來黛玉的更多猜疑，實(shí)在是落得兩面不是人。

黛玉無理取鬧的根源是自卑情結(jié)

黛玉在與寶玉相處中，經(jīng)常無理取鬧，蠻不講理。表面上看，這是因?yàn)轺煊袷且粋€(gè)小心眼的人，平時(shí)愛使個(gè)小性子；但深層次看，這是因?yàn)樗龑?duì)愛情沒有安全感，渴望占據(jù)寶玉的全部心思。由此，黛玉一旦感覺失去了寶玉的關(guān)注，就會(huì)焦慮不安，失去了平日的氣度和理智，對(duì)寶玉斤斤計(jì)較，事事苛責(zé)。再進(jìn)一步說，黛玉愛情焦慮的根源是自己內(nèi)心深處無法克制的自卑感。

在心理學(xué)上，自卑情結(jié)是指?jìng)€(gè)體的一種軟弱、無能、低劣或自感不如別人的復(fù)合心態(tài)。它使人自我評(píng)價(jià)偏低，時(shí)常自愧無能，自怨自艾，悲觀失望。奧地利心理學(xué)家阿德勒（Adler）認(rèn)為，自卑感起源于童年時(shí)期的弱小和無助，加上器質(zhì)性的缺陷和社會(huì)性挫傷，會(huì)使人形成一種復(fù)雜的情結(jié)。從黛玉的出身來看，她是姑蘇才子林如海與賈敏的女兒，林如海是前科探花，升至蘭臺(tái)寺大夫，又被欽點(diǎn)為揚(yáng)州巡鹽御史，而賈敏是榮國(guó)府中賈母的女兒，賈政的親妹妹。由此，黛玉本是出身“鐘鳴鼎食之家，詩書翰墨之族”的大家閨秀。但母親賈敏在黛玉幼年時(shí)就離世了，賈母念其孤苦，便接來榮國(guó)府撫養(yǎng)?？蓻]多久父親林如海也病故了，黛玉就長(zhǎng)住在榮國(guó)府。對(duì)于皇親國(guó)戚又是高官厚祿的榮國(guó)府，黛玉是“步步留心，時(shí)時(shí)在意，不肯輕易多說一句話，多行一步路，惟恐被人恥笑了他去”?？傊痪湓?，寄人籬下的日子不好過。

雖然林黛玉深得賈母的喜愛和賈寶玉的呵護(hù)，但畢竟是外孫女，身份上比不得孫女的“四春”，而在外戚中，林黛玉又比不得擁有百萬家富的薛寶釵，甚至比不上同是父母早亡的史湘云，盡管她也只是賈母的侄孫女，卻還有叔叔嬸嬸來撫養(yǎng)。對(duì)于林黛玉來說，除了榮國(guó)府，她舉目無親，萬一出了岔子得不到榮國(guó)府的撫育，她將走投無路。凡此種種，都使得黛玉不得不謹(jǐn)小慎微，變得敏感而自卑。如《紅樓夢(mèng)》第二十六回中，黛玉想到“雖說是舅母家如同自己家一樣，到底是客邊。如今父母雙亡，無依無靠，現(xiàn)在他家依棲。如今認(rèn)真淘，也覺沒趣”。此外，黛玉早年是父母的掌上明珠，而后卻是寄人籬下的孤兒，這一落差感也時(shí)刻傷害著黛玉的自尊，令她更加消極看待自己。黛玉的自卑情結(jié)使她常常表現(xiàn)得孤高疏離、多疑脆弱。愛情是一種平衡結(jié)構(gòu)，其核心成分是自信?？杀氖?，黛玉帶著滿腹的自卑展開了與寶玉的愛情。這使得她看自己極端不自信，看寶玉極端不信任，使原本甜美的愛情變成了折騰彼此的怨情。

黛玉的自卑情結(jié)還使她對(duì)自己的言行極度敏感，生怕別人看低。如在《紅樓夢(mèng)》第三回中，眾人初見黛玉，見她有不足之癥便詢問為何只服藥卻不療治，黛玉道：“我自來是如此，從會(huì)吃飲食時(shí)便吃藥，到今日未斷??”黛玉的答非所問和“自來如此”，可以略微看出黛玉怕被眾人輕視的高姿態(tài)。在《紅樓夢(mèng)》第七回中，周瑞家的挺吩咐給黛玉帶來了宮制堆紗新巧的假花兒，黛玉看了便問道：“還是單送我一人的，還是別的姑娘們都有呢？”周瑞家的道：“各位都有了，這兩枝是姑娘的了?！摈煊窭湫Φ溃骸拔揖椭?，別人不挑剩下的也不給我?！边@話一出，黛玉的敏感可見一斑，她深怕自己受到別人的輕視而不斷揣摩別人的言行，事實(shí)上，最輕視黛玉的恰恰是她自己，她的自卑使她深陷抑郁的泥潭，很難體會(huì)到生活的樂趣，也使得她與寶玉的愛情之路走的異常曲折。

黛玉是抑郁型人格障礙患者

自卑的人常常情不自禁地夸大自己的缺陷，總愛拿自己的短處比別人的長(zhǎng)處相比，不能冷靜地分析自己所受的挫折，不能正確地對(duì)待自己的過失，不能認(rèn)真地思考別人對(duì)自己的期望，也不能客觀地理解別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)。其久而久之，就很容易形成憂郁性人格障礙。在心理學(xué)上，抑郁型人格障礙癥(depressed personality disorder)屬于情感型人格障礙(affective personality disorder)的一種，也被稱為情緒低落性人格障礙，多見于女性。其臨床表現(xiàn)為精神不振，寡言少語，過分擔(dān)憂，容易發(fā)怒，自感負(fù)擔(dān)沉重，精力不濟(jì)，對(duì)任何事情都感到困難重重、無能為力和難以預(yù)料結(jié)局，對(duì)生活的看法充滿悲觀愁情，成天抱怨命運(yùn)，而林黛玉就是這類的典型代表。

例如，在《紅樓夢(mèng)》第二十三回，黛玉在回房途中，只聽唱道：“則為你如花美眷，似水流年??”林黛玉聽了這兩句，不覺心動(dòng)神搖。又聽道：“你在幽閨自憐“等句，亦發(fā)如醉如癡，站立不住，便一蹲身坐在一塊山子石上，細(xì)嚼”如花美眷，似水流年“八個(gè)字的滋味．忽又想起前日見古人詩中有”水流花謝兩無情“之句，再又有詞中有”流水落花春去也，天上人間“之句，又兼方才所見《西廂記》中”花落水流紅，閑愁萬種"之句，都一時(shí)想起來，湊聚在一處，仔細(xì)忖度，不覺心痛神癡，眼中落淚。再如，在《紅樓夢(mèng)》第二十七回中，黛玉所吟唱的“儂今葬花人笑癡，他年葬儂知是誰”，“一朝春盡紅顏老，花落人亡兩不知”。在這里，黛玉不僅是在傷景，更是由景及人，想到了自己的悲苦身世和處境。

縱觀《紅樓夢(mèng)》全局，黛玉對(duì)愛情的焦慮本是可以理解的。一方面，她并非是寶玉婚姻的最佳人選。除了她之外，寶玉還可選擇素有“金玉良緣”之稱的薛寶釵，及有“金麒麟”之稱的史湘云。她們兩個(gè)一個(gè)是有才有貌有家世，另一個(gè)也是才貌雙全并性情溫和，兩人都深得賈府長(zhǎng)輩的喜愛，對(duì)黛玉構(gòu)成了極大的威脅。另一方面，寶玉自小成長(zhǎng)于女兒堆里，雖與黛玉最為親近，卻也有些心性未定，愛與其他人打打鬧鬧，而黛玉性格偏靜，容易胡思亂想，卻礙于女孩的矜持和自尊，不便與寶玉一再提起，因而更加焦慮不堪。而黛玉表達(dá)焦慮的方式就是與寶玉鬧別扭，耍性子，三日一小鬧，五日一大鬧，到頭來把自己鬧成了一個(gè)地地道道的抑郁癥患者。

情感小貼士：做個(gè)進(jìn)退自如的野蠻女友

隨著社會(huì)的多元化，男女性性別角色不再拘于一格，男性會(huì)越來越忍受女性的生硬蠻橫，女性越來越希望男性會(huì)變得溫柔體貼。但凡是都有一個(gè)分寸火候，偶爾野蠻一把，戀人之間還可能覺得回味無窮；但沒完沒了地折騰，任何戀人都會(huì)敬而遠(yuǎn)之的。黛玉作為古代版的“野蠻女友”，給今人最大的啟示是：戀人之間小打小鬧，收發(fā)自如，是愛之流露，但大打大鬧，沒完沒了，則是愛之施虐。由此，怎樣，怎樣做一個(gè)做個(gè)進(jìn)退自如的野蠻女友，有下邊幾條建議：

一、小事大鬧大事小鬧

在戀愛當(dāng)中，蠻橫無理雖然折騰，卻可能給戀愛雙方帶來某種樂趣，起到維持愛情的新鮮感和緊張感的作用。但是面對(duì)關(guān)于感情的重要事件時(shí)，戀人一定要保持理智，識(shí)得大體，此時(shí)耍性子相威脅往往給人不會(huì)做人不會(huì)處世的印象，反而弄巧成拙。

二、鬧過就忘 不算總賬

女孩子在戀愛中耍些小性子可以，但要過了就忘，不揪住不放。古人云，過猶不及，女孩子的鬧騰也是如此。其實(shí)，每個(gè)人都有自己的脾性，偶爾的折騰和別扭無可厚非，也算得人之常情。但是頻繁折騰胡鬧是任誰也吃不消的，人的容忍是有限度的，所以耍小性子也要適時(shí)適度，這其實(shí)也是為了保護(hù)自己。

三、愛要自信更要坦誠(chéng)

愛情中的自信不僅有利于完善自我，更能推動(dòng)愛情的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，給與攜手未來的勇氣和信心。而耍性子，其實(shí)是隱秘的抗議行為，以求將心中的不滿發(fā)泄出來，期望尋求關(guān)注。但是，與其耍性子讓對(duì)方猜心思，不如直接明了的說出不滿，以自己的坦誠(chéng)換取對(duì)方的包容，而不要以鬧別扭來獲取對(duì)方的縱容。

第三篇：INFJ性格分析--定稿

INFJ性格分析

INFJ，MBTI職業(yè)性格測(cè)試的結(jié)果之一。INFJ（內(nèi)傾、直覺、情感和判斷）：獨(dú)立的、有獨(dú)創(chuàng)性的思想家。

INFJ性格特點(diǎn)：

1.性格堅(jiān)韌且富有創(chuàng)意，渴望成功； 2.工作時(shí)候能投注最大的努力； 3.默默地用心關(guān)切他人； 4.因堅(jiān)守原則而受敬重；

5.提出造福大眾利益的明確遠(yuǎn)景而被人所尊敬和追隨； 6.想了解什么能激勵(lì)別人； 7.光明正大且堅(jiān)信個(gè)人的價(jià)值觀。

一、性格特征描述

INFJ型的人生活在思想的世界。他們是獨(dú)立的、有獨(dú)創(chuàng)性的思想家，且具有強(qiáng)烈的感情、堅(jiān)定的原則和正直的人性。即使面對(duì)懷疑，INFJ型的人仍相信自己的看法與決定。他們的評(píng)價(jià)高于其他的一切，包括流行的觀點(diǎn)和存在的權(quán)威，這種內(nèi)在的觀念激發(fā)著他們的積極性。通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能夠看到事物更深層的含義。即使他人無法分享和認(rèn)同他們的觀點(diǎn)。

INFJ型的人忠誠(chéng)、堅(jiān)定、富有理想化。他們看重正直的品質(zhì)，有時(shí)候會(huì)堅(jiān)定得達(dá)到倔強(qiáng)的地步。因?yàn)樗麄兊恼f服能力和洞察力，INFJ型的人會(huì)成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)者。由于他們的貢獻(xiàn)，他們通常會(huì)受到尊重或尊敬。INFJ型的人喜歡說服別人，使別人相信自己的觀點(diǎn)是正確的。因?yàn)樘岢湍?，所以INFJ大多運(yùn)用嘉許和贊揚(yáng)，而不是爭(zhēng)吵和威脅。他們?cè)敢夂翢o保留地激勵(lì)同伴，避免爭(zhēng)吵。通常INFJ型的人是深思熟慮的決策者，他們覺得問題使人興奮，在行動(dòng)之前他們通常要仔細(xì)地考慮。他們喜歡每次全神貫注于一件事情，這會(huì)造成一段時(shí)期的專心致志。

滿懷熱情與同情心，INFJ型的人強(qiáng)烈地渴望為他人的幸福做貢獻(xiàn)。他們注意其他人的情感和利益，能夠很好地處理復(fù)雜的人。INFJ型的人本身具有深厚復(fù)雜的性格。既敏感又熱切。他們內(nèi)向，很難被人了解，但是又愿意同自己信任的人分享內(nèi)在的自我。他們往往有一個(gè)交往深厚、持久的小規(guī)模的朋友圈，在合適的氛圍中能產(chǎn)生充分的個(gè)人熱情和激情。

二、可能存在的盲點(diǎn)

由于往往專注于“思想”，INFJ型的人有時(shí)不切實(shí)際，會(huì)忽視需要注意的常規(guī)細(xì)節(jié)。這使INFJ型的人在真實(shí)的世界中停留于自己創(chuàng)造的思想。

INFJ型的人對(duì)于自己的原則如此堅(jiān)定，以至于發(fā)展到眼光狹窄的地步。他們很頑固地對(duì)待變化，一旦做出決定，他們可能會(huì)拒絕改變。有時(shí)他們會(huì)忽略不支持他們立場(chǎng)的重要事實(shí)，或是拒絕與他們的價(jià)值觀相沖突的看法。他們不聽取其他人的異議，因?yàn)閷?duì)他們來說，自己的立場(chǎng)似乎是毫無疑問的真理。INFJ型的人應(yīng)該嘗試更加客觀地看待自我和自己的工作。因?yàn)樗麄儗?duì)于自己的觀點(diǎn)如此具有保護(hù)性，所以INFJ型的人往往超越常規(guī)。他們經(jīng)常是完美主義者，會(huì)對(duì)批評(píng)過敏。雖然他們意志堅(jiān)強(qiáng)，但是在處理人際關(guān)系中的沖突也會(huì)遇到困難，如果沖突發(fā)展，他們會(huì)變得失望和沮喪。對(duì)于他們的人際關(guān)系和自我，INFJ型的人越客觀，越少受這些傷害的影響。

三、功能運(yùn)用

外向與內(nèi)向是指我們心理能量的作用方向，判斷與知覺是我們做事的兩種方式。心理學(xué)稱之為“態(tài)度”。感覺與直覺是我們獲取信息的方式，思考和情感是做決定的方式，心理學(xué)稱之為“功能”，功能是人格理論的精髓、核心。

每一個(gè)人在都會(huì)用到四種功能，但對(duì)功能應(yīng)用的喜好程度不一樣。等級(jí)中第一位的稱為“主導(dǎo)功能”，第二位的稱為“輔助功能”。每個(gè)人都需要運(yùn)用到這兩個(gè)過程。

有效地使用你的類型：(INFJ)INFJ型的人主導(dǎo)功能是直覺，輔助功能是情感。他們傾向于：探求隱含的原因、可能性或事物的整體。對(duì)事實(shí)和經(jīng)驗(yàn)做出符合邏輯結(jié)論。

INFJ型的人比較少地使用他們的第三、第四功能—思考和感覺。即使在需要這些功能的場(chǎng)合，他們?nèi)匀粺o法有效使用。

作為一個(gè)INFJ型的人：如果你過多地關(guān)注直覺，你可能不注重細(xì)節(jié)、不注意實(shí)際、不耐沉悶、不合邏輯、把握不住現(xiàn)在、驟下斷語。

四、適合的職業(yè) 商業(yè)管理類工作

盡管INFJ型人中并沒有大量的人被商業(yè)領(lǐng)域的工作所吸引，他們?nèi)匀豢赡茉谝恍┥虡I(yè)領(lǐng)域中獲得職業(yè)滿足感。比如人力資源、職業(yè)咨詢師、組織發(fā)展顧問。這些職業(yè)使INFJ型人能夠幫助他人找到工作，建立有效的工作環(huán)境，而且可以創(chuàng)造性地解決以人為焦點(diǎn)的問題。

教育咨詢類工作

這些職業(yè)允許INFJ型人利用他們的想法和知識(shí)幫助別人咨詢和教育領(lǐng)域非常要求個(gè)人之間的交流，常常是個(gè)人對(duì)個(gè)人的形式，這使INFJ以與他人建立深入的關(guān)系。INFJ型人也樂于研究、學(xué)習(xí)和從教育行業(yè)獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，他們通常會(huì)在學(xué)術(shù)環(huán)境中感到非常輕松自在。

藝術(shù)創(chuàng)造類工作

INFJ型人對(duì)藝術(shù)的愛好是由于他們具有運(yùn)用自己的想法和眼光創(chuàng)造獨(dú)特作品的能力。藝術(shù)品使INFJ型人以個(gè)人的方式表達(dá)自己，結(jié)果往往是給予他人一種沖擊力。這些職業(yè)通常都是獨(dú)立的工作，使INFJ型人能夠組織并控制環(huán)境、過程和成果。

五、工作優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

對(duì)于不同的人格類型和不同的動(dòng)力等極而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，完善自己。我們對(duì)于成功的建議是：“取已之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”。學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)將會(huì)影響到你的成敗及你對(duì)工作的喜好。

INFJ在工作中的優(yōu)勢(shì)： 1.誠(chéng)實(shí)正直；

2.對(duì)于的任務(wù)能夠?qū)Ｗ⑶覉?zhí)著； 3.堅(jiān)決果斷，并有高度的組織能力；

4.有創(chuàng)造力，能提出獨(dú)樹一幟的解決問題的方法； 5.與別人感情交流，能洞察別人的需求； 6.能理解復(fù)雜的概念；

7.具有幫助別人成長(zhǎng)和發(fā)展的才能； 8.獨(dú)立，有很強(qiáng)的個(gè)人信念； 9.有不達(dá)不敵不罷休的干勁； 10.對(duì)自己信仰的事業(yè)盡職盡責(zé)。

下面列出了你工作中可能存在的缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)有的比較明顯，有的并不明顯或你沒有意識(shí)到，目的是為了讓你“注意”到它們，并考慮產(chǎn)生的原因。缺點(diǎn)有些是天生的，而有些是長(zhǎng)時(shí)間形成的，因此你不可能在一兩天內(nèi)改變，而是去提醒、思考。注意：其實(shí)知道存在的問題就是改變提高中很重要的一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你正在慢慢發(fā)生變化。

INFJ在工作中的劣勢(shì)：

1.過分的專心致志，結(jié)果可能導(dǎo)致死板；

2.對(duì)于要做完一件事要花多少時(shí)間，心中沒有具體的規(guī)劃； 3.很難做與自己價(jià)值觀相沖突的事； 4.對(duì)計(jì)劃的可行性有不切實(shí)際的傾向；

5.一旦做出決定不愿再回頭審視一下，更不愿意撤銷決定； 6.不會(huì)處理矛盾； 7.很難拉下面子，客觀、直接地指出別人的問題； 8.很難把復(fù)雜的想法簡(jiǎn)明地表達(dá)出來； 9.容易倉促下判斷。

六、發(fā)展建議

對(duì)INFJ的生活建議： 1.注意細(xì)節(jié)； 2.學(xué)會(huì)靈活變通；

3.無論做什么事情都要自發(fā)自愿，不要讓人督促你。對(duì)INFJ的發(fā)展建議： 1.做決定要果斷一些； 2.需要學(xué)會(huì)給人建設(shè)性的反饋； 3.需要試著接受他人的建議。對(duì)INFJ的潛在缺陷提醒：

1.能夠發(fā)現(xiàn)新的思想，但可能不被重視或被低估； 2.對(duì)于批評(píng)不太直率；

3.一根筋，無視其它需要做的事情。

七、提示

通過以上分析，也許你對(duì)自己的人格類型和驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)有了一個(gè)比較清楚的了解，也許你也會(huì)覺得上面的分析種類繁雜。但仔細(xì)分析你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，以上分析會(huì)對(duì)你的發(fā)展起指導(dǎo)性作用。當(dāng)然，對(duì)你來說，這不可能是一個(gè)完全精準(zhǔn)的定義性評(píng)價(jià)，更希望這個(gè)分析能夠向你展示你以前不曾考慮過的可能性。每種職業(yè)中都有各種性格類型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司、不同崗位的要求也不盡相同，所以除了工作本身之外，你更應(yīng)該對(duì)公司要求的工作內(nèi)容和公司文化作詳細(xì)的了解。我們希望在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、新興事物不斷涌現(xiàn)的今天，這份分析報(bào)告不是限制了你的選擇，而是告訴你，在面對(duì)將人生的選擇或機(jī)會(huì)時(shí)，能從多方面因素來分析自己并幫助你由平凡走向卓越。

第四篇：中小學(xué)生性格分析

學(xué)生性格分析目錄

第一章、學(xué)生常見類型

第二章、各年級(jí)階段學(xué)生心理特點(diǎn) 第三章、各年級(jí)學(xué)生學(xué)生學(xué)習(xí)要點(diǎn)

第四章、學(xué)管師與老師們需要關(guān)注的問題

第一種：基礎(chǔ)薄弱型

形成原因：

由于初期沒有建起濃厚的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)方法不得當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)員對(duì)相應(yīng)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)，知識(shí)出現(xiàn)盲點(diǎn)和斷層。

具體表現(xiàn)：

1、學(xué)科基本知識(shí)概念模糊。

2、學(xué)習(xí)行為機(jī)械，沒有適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。

3、缺乏概括、分析、提煉、歸納和總結(jié)的基本能力和技巧

4、對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，排斥甚至抵觸情緒突出

解決措施：

1、制定旨在提高學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)計(jì)劃。

2、多方式，多途徑培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

3、采用循環(huán)式教學(xué)方式。

第二種：動(dòng)力不足型

形成原因：

學(xué)生不適應(yīng)學(xué)校老師授課方式，成績(jī)差致使形成惡性循環(huán)，對(duì)學(xué)習(xí)失去信心;興趣轉(zhuǎn)移，有別的興趣愛好，感覺學(xué)習(xí)太乏味。

具體表現(xiàn)：

1、無明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)計(jì)劃。

2、無成就感，無報(bào)復(fù)和理想，無求知欲和上進(jìn)心。

3、興趣的中心不在學(xué)習(xí)上，對(duì)學(xué)習(xí)消極應(yīng)付。

解決措施：

1、通過激發(fā)學(xué)生的理想目標(biāo)，打開他們的心鎖。

2、“以德促學(xué)”，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。

3、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，鍛煉和培養(yǎng)其合作的能力。

4、增強(qiáng)耐挫里，激發(fā)上進(jìn)心，從而激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。第三種：情緒波動(dòng)型

形成原因：

青少年具有多血質(zhì)型、內(nèi)向、敏感;自卑，不

自信等 生理和心理特點(diǎn)，形成惡性循環(huán);人際

關(guān)系方面差，容易受環(huán)境的影響。

具體表現(xiàn)：

1、考了高分后，表現(xiàn)出自傲、自滿

等心理狀態(tài)；考了低分，表現(xiàn)出焦 慮、自卑、等等情

緒狀態(tài)

2、成績(jī)忽高忽地，喜歡的科目成績(jī)很好，不喜歡的壓根不學(xué)，比較感性。解決措施：

教學(xué)過程中采用揚(yáng)褒抑貶，在一定范圍內(nèi)擴(kuò)大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，縮小缺點(diǎn)。

第四種：苦學(xué)無效型

形成原因：

苦學(xué)無效型的學(xué)生，通常都是沒有掌握很好的學(xué)習(xí)方法，沒有掌握提高學(xué)習(xí)效率的方法;學(xué)習(xí)沒思路

沒思維，還沒“開竅”。

具體表現(xiàn)：

1、沒有正確的學(xué)習(xí)方法，死學(xué)。

2、耗費(fèi)時(shí)間與學(xué)習(xí)效果不成正比，事倍功半。

解決措施：

1、輔導(dǎo)過程中著重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。

2、多引導(dǎo)，多點(diǎn)撥，鍛煉學(xué)生的歸納總結(jié)能力

3、直接傳授現(xiàn)成的學(xué)習(xí)方法。第五種：

缺乏思路型

形成原因：

存在該問題的學(xué)生多數(shù)是上課不認(rèn)真聽講，對(duì)例題理解不徹底，做不到舉一反三;學(xué)習(xí)不得方法，做題思維單

一;眼高手低。

具體表現(xiàn)：

1、考試恐懼。

2、看到試題后不知道從題目整體的角度考慮問題，也不知道怎么審題，不知道怎么運(yùn)用知識(shí)點(diǎn)，不知道解題的

方法和步驟，更不知道如何切入題者的思路，知行分離。

解決措施：

1、培養(yǎng)和訓(xùn)練理解和思維能力，尤其是知識(shí)間的聯(lián)系。

2、采用適當(dāng)合理方式訓(xùn)練學(xué)生注意力集中時(shí)間和集中度。

3、加強(qiáng)基本解題能力和技巧訓(xùn)練。

第六種：

一做就錯(cuò)型

形成原因：

心態(tài)不成熟，容易受情緒影響;做題邏輯性差，做題的過程中偏離原來的思路;做題過程中太依賴于答案，不自信，做題時(shí)或想多或想少。

具體表現(xiàn)：

1、對(duì)于簡(jiǎn)單的題掉以輕心，漏題丟分;、是對(duì)于中檔題，分析不清楚，是是而非，模棱兩可，可能錯(cuò)、可能對(duì)。

3、是對(duì)于復(fù)雜題，自身知識(shí)結(jié)構(gòu)和思路不到位，缺乏分析能力。

解決措施：

要透徹理解書本上和課堂上老師補(bǔ)充的內(nèi)容，有時(shí)要反

復(fù)思考、再三研究，要能在理解的基礎(chǔ)上舉一反三，并

在勤學(xué)的基礎(chǔ)上好問。第七種： 粗心大意型

形成原因：

該類學(xué)生都具有膽汁質(zhì)型、外向、沖動(dòng)、粗心等生理和心理特點(diǎn);做題技巧不熟悉，審題會(huì)錯(cuò)意;做

事淺嘗輒止，模棱兩可。

具體表現(xiàn)：

1、經(jīng)常犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，如看錯(cuò)題等;

2、解題過程中，越簡(jiǎn)單的題越能出錯(cuò);

3、做作業(yè)或考試中的一些細(xì)節(jié)把握不好。

解決措施：

1、幫助孩子找到“粗心點(diǎn)”

2、讓孩子準(zhǔn)備一個(gè)錯(cuò)題本

3、考前準(zhǔn)備備考要點(diǎn)

第八種：知識(shí)生疏型

形成原因：上課不認(rèn)真聽講，抑或記憶方法不合理；知識(shí)系統(tǒng)混 亂，知識(shí)點(diǎn)脫節(jié);課后不復(fù)習(xí)等不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

具體表現(xiàn)：

1、對(duì)教材基本知識(shí)點(diǎn)陌生，不熟悉。

2、對(duì)于常見題型不熟悉。

3、對(duì)于知識(shí)體系不熟悉。

解決措施：

1、以教材為基礎(chǔ)了解、熟悉教材內(nèi)容。

2、總結(jié)例題和要點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

3、幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)梳理，構(gòu)建知識(shí)體系。

第九種：極端叛逆型

形成原因：

孩子逆反的成因主要包括：父母嘮叨、要求過高、專制粗暴、過分溺愛、設(shè)限過多、沒有做好表率、缺少必要的尊重、過分關(guān)心、過多批評(píng)、要求上的不一致、對(duì)孩子的關(guān)注過少等。

具體表現(xiàn)：

1、不服從老師或家長(zhǎng)的教育；

2、結(jié)成同齡群體，尋找“知音”和“朋友”；

3、對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，向社會(huì)挑戰(zhàn)等。

解決措施：

1、“退三進(jìn)一”。

2、尊重孩子的自尊心。

3、表揚(yáng)、贊美。第十種：

焦躁好動(dòng)型

形成原因：

多血質(zhì)型、外向興趣廣泛而浮躁輕率不踏實(shí);不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，碰到難題家長(zhǎng)幫忙解決，使其對(duì)自己不自信;對(duì)事物敏感，易受環(huán)境影響。

具體表現(xiàn)：

1、缺乏耐力與毅力、易輕率作決定;

2、每隔一段時(shí)間都要做一些小動(dòng)作或有下意識(shí)動(dòng)作

3、不能穩(wěn)下心在家做作業(yè)不服從老師家長(zhǎng)的教育；

解決措施：

1、適當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決問題的能力。

2、幫助學(xué)生對(duì)廣泛的興趣進(jìn)行篩選。第十一種：上課走神型

形成原因：

學(xué)生成長(zhǎng)過程中缺乏集中注意力的訓(xùn)練;對(duì)學(xué)科不感興趣，形成惡性循環(huán);知識(shí)基礎(chǔ)差聽不進(jìn)去;身體不適,疾病、疲勞或饑餓；聽課目的不明確;心情過于激動(dòng)等。

具體表現(xiàn)：

1、上課或作業(yè)過程中常出現(xiàn)“神游”現(xiàn)象;

2、學(xué)習(xí)注意力不集中;

解決措施：

3、興趣注意點(diǎn)容易被轉(zhuǎn)移學(xué)習(xí)效率差。學(xué)生課上走神是經(jīng)常有的現(xiàn)象，應(yīng)該積極地思考和探究問題的根源與解決途徑，營(yíng)造一個(gè)輕松、愉悅、高效、和諧的上課氛圍。

第五篇：自我性格分析

自我性格分析

從整體上說，我是一個(gè)性格較為外向、獨(dú)立自主、勇敢、樂觀、有耐心，有較強(qiáng)創(chuàng)造力的人?，F(xiàn)在從性格的四個(gè)組成部分分析“我”是一個(gè)怎么樣的人：

從性格的態(tài)度特征上說，我是一富有愛心的男生，最明顯的表現(xiàn)就在與我對(duì)小動(dòng)物的憐憫，有時(shí)甚至?xí)榕既灰姷降氖軅膭?dòng)物感到難過，想幫幫它們。我也是一個(gè)有責(zé)任心的人，對(duì)于自己必須完成的任務(wù)總是不遺余力的去完成。與同學(xué)的交往中表現(xiàn)得直率、誠(chéng)懇，然而，有時(shí)卻會(huì)因?yàn)樾闹笨诳於恍⌒膫藙e人。我不是一個(gè)謙虛的人，我會(huì)最大程度地表現(xiàn)自己，到了水平就說是什么水平，毫不含糊，甚至?xí)X得那些過于謙虛的人很虛偽。我比較善于交際，盡管很少主動(dòng)地認(rèn)識(shí)一些人，但朋友卻很多，這大概是因?yàn)槲冶容^不斤斤計(jì)較，比較隨和，以助人為樂。

從性格的意志特征上說，我是一個(gè)有理想的人，不斷為自己的理想(當(dāng)一名企業(yè)家)努力。每一段時(shí)間，我都會(huì)給自己策定一個(gè)計(jì)劃，然后按計(jì)劃行事，在不斷地完成一個(gè)個(gè)小小的目標(biāo)個(gè)過程中，讓自己的意志變得越來越強(qiáng)。然而現(xiàn)在的我并不是一個(gè)堅(jiān)忍不拔、有強(qiáng)的自制力的人，在受到大的挫折時(shí)，有時(shí)會(huì)變得很脆弱，甚至放任自流，頹廢一段時(shí)間。但由于有果斷、勇敢、獨(dú)立自主這三個(gè)強(qiáng)力助推器，我總是能戰(zhàn)勝困難，一天天進(jìn)步，變強(qiáng)。

從性格的情緒特征上說，我大多時(shí)間是一個(gè)樂觀的人，在困難與挫折面前，常常表現(xiàn)得樂觀、自信，對(duì)未來充滿希望。如高中競(jìng)賽的失敗對(duì)我的打擊是非常大的，兩年的努力付諸流水，但我并沒有沉浸在失望與痛苦之中，而是覺得兩年來競(jìng)賽學(xué)的東西會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有用的，很快振作。但有時(shí)情緒波動(dòng)較大，一時(shí)很高興，一時(shí)很壓抑，甚至有時(shí)會(huì)受到那些消極悲觀的情緒的入侵，難以達(dá)到平時(shí)那種穩(wěn)定平衡的樂觀向上的狀態(tài)。

從性格的理智特征上說，我是一個(gè)善于獨(dú)立思考，能獨(dú)立解決問題的探索型的人，能根據(jù)自己的興趣、能力和任務(wù)主動(dòng)地觀察思考，自己摸索出解決問題的方案。同時(shí)，我也善于尋找和借用現(xiàn)成的答案，因?yàn)槲蚁嘈?，要看得更高更遠(yuǎn)，就必須站在巨人們的肩上，學(xué)會(huì)活用現(xiàn)有資源是很重要的，那是我認(rèn)識(shí)和解決新舊問題的一把利刃。

自我性格的形成：

性格的形成主要受后天環(huán)境的因素影響。環(huán)境方面的因素主要指家庭、學(xué)校和社會(huì)對(duì)個(gè)性形成的影響。家庭因素對(duì)個(gè)性的影響，是指家庭的經(jīng)濟(jì)與政治地位、父母的文化素養(yǎng)和言行、家庭成員之間的關(guān)系等，這些因素對(duì)一個(gè)人的個(gè)性的形成和發(fā)展有重大影響。俗話說：“父母是孩子的第一任老師”“有其父必有其子”，就形象地說明了家庭因素對(duì)人的個(gè)性的影響，因此我也一樣。我的家庭是一個(gè)很溫暖的家庭，家庭成員之間的感情很好，之所以我是一個(gè)外向的人，很大程度是受這方面的影響。在學(xué)校方面，從小學(xué)到現(xiàn)在的大學(xué)，我的求學(xué)生涯都處于一個(gè)同學(xué)之間關(guān)系融洽的環(huán)境下，同學(xué)朋友之間的有說有笑，慢慢地，自己的交際能力方面也隨之提升，進(jìn)一步鞏固了外向型性格的形成。而且除了家里人之外，接觸最多的就是老師和同學(xué)，他們對(duì)你性格形成的影響是不可忽略的。一個(gè)教師對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度、對(duì)教學(xué)的態(tài)度和對(duì)他人對(duì)自己的態(tài)度對(duì)學(xué)生性格影響都非常大。教師對(duì)社會(huì)、對(duì)集體、對(duì)學(xué)生的態(tài)度的性格特征，如果是積極的，那么學(xué)生眼光中的社會(huì)和大千世界就是美好的。正確的觀點(diǎn)，認(rèn)真的態(tài)度往往會(huì)影響學(xué)生一輩子，不僅為學(xué)生樹立了心中偉大人物的形象，而重要的是極大地有利于學(xué)生良好性格的朔造，如教師對(duì)待學(xué)生總是用宜莊、宜和、宜靜的態(tài)度，學(xué)生往往十分喜歡，這樣就潛移默化地在學(xué)生的心目中樹立了可供模仿學(xué)習(xí)的榜樣。尤其是對(duì)那些處于不利環(huán)境的兒童用熱情、公正、真誠(chéng)、期待的態(tài)度對(duì)待他們，使這些學(xué)生深受感動(dòng)，終身難忘。至于社會(huì)方面，對(duì)于人情冷暖的社會(huì)，我可以說也體會(huì)了不少，通過新聞報(bào)道、他人傾訴和親身經(jīng)歷等途徑，學(xué)到了很多，也懂得了很多。對(duì)于社會(huì)的種種情感，直接影響了我性格的形成。

性格的形成是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，所以我必須時(shí)常去反省自己，哪里應(yīng)該去完善，雖然說沒有十全十美，但必須去做到最好！