第一篇：2008年度馬鋼會(huì)議發(fā)言稿

穩(wěn)步發(fā)展合作共贏

中儲(chǔ)股份南京經(jīng)銷分公司戴慶富

尊敬的馬鋼公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位朋友：

感謝馬鋼提供這樣一個(gè)一年一度的交流平臺(tái)，讓我們?cè)跉q尾年初之際共同品味過去，暢想未來。一年來，我公司進(jìn)一步發(fā)揮自身的資源能力，致力穩(wěn)步發(fā)展和馬鋼的業(yè)務(wù)合作，經(jīng)銷馬鋼資源量月平均達(dá)到一萬5千余噸，得到了馬鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，在此深致謝忱。

我公司是中儲(chǔ)股份旗下的以鋼材分銷為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)性貿(mào)易公司，現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)資金約4.3億元。我們有合理的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)范的統(tǒng)進(jìn)分銷模式、嚴(yán)密的業(yè)務(wù)流程和較為完善的績(jī)效考核體系，這些都切實(shí)增強(qiáng)了分公司開拓市場(chǎng)的執(zhí)行能力。我們今年提出的工作思路是：理順關(guān)系,積聚內(nèi)力,優(yōu)化資源渠道,加大拓市努力，強(qiáng)化管理控制，創(chuàng)造和諧環(huán)境，謀求基于秩序和穩(wěn)定性的穩(wěn)健發(fā)展之路。通過全體員工一年來的共同努力，在下半年市場(chǎng)價(jià)格大幅下跌的困難局面下依然全面順利完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)鋼材銷售量60萬噸，商品銷售額26億元，均比上年顯著增長(zhǎng)。

一年來，在業(yè)務(wù)拓展方面我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

一、一切以客戶為中心，走服務(wù)增值之路

作為供應(yīng)鏈上的一員，我們是馬鋼產(chǎn)品售后服務(wù)的延伸，是馬鋼產(chǎn)品銷售的神經(jīng)末梢。作為流通企業(yè)，我們的產(chǎn)品就是服務(wù)，1

定位就是服務(wù)。我公司自覺納入鋼廠的營(yíng)銷體系，致力于與鋼廠建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，吃服務(wù)飯、辛苦飯，當(dāng)好鋼廠稱職的推銷員、服務(wù)隊(duì)。我們依托中儲(chǔ)自有的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工等服務(wù)能力，致力為客戶提供一攬子解決方案，降低客戶采購(gòu)的綜合成本，經(jīng)過多年努力，形成了鮮明的配送服務(wù)特色。在每一單業(yè)務(wù)的操作過程中，我們注重流程控制，實(shí)行客戶經(jīng)理制和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，讓用戶省材、省錢、省心、省力。我們的服務(wù)理念是：“不滿足讓客戶滿意”，設(shè)身處地為客戶著想，挖掘客戶的潛在需求，以超前性、個(gè)性化的服務(wù)贏得市場(chǎng)。例如：在市場(chǎng)供不應(yīng)求的時(shí)期，我們絕不囤貨自高，而是主動(dòng)貼近市場(chǎng)，積極向儀征化纖、揚(yáng)子石化等用戶開展送貨上門服務(wù)，對(duì)一些異型材、緊缺品種想方設(shè)法、天南地北、不惜代價(jià)為其組織到位或組織最經(jīng)濟(jì)的代用規(guī)格，深受這些企業(yè)的贊許和信賴，結(jié)果，他們把所有的鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)交給我們配送。通常發(fā)一個(gè)傳真料單，我們就會(huì)及時(shí)將少到一根、多到上百噸的鋼材配送到現(xiàn)場(chǎng)。由于我們服務(wù)高效、周到，儀化等單位取消了自備材料倉庫，避免了自備庫的人工成本、管理成本、庫存資金占用及超期存貨銹蝕處理等損失。我們注重智能營(yíng)銷，如根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)為客戶建議采購(gòu)時(shí)機(jī)，根據(jù)批量和用料時(shí)間為用戶提供物流方案等。我們對(duì)每一個(gè)客戶都明確一位客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)與客戶溝通、提貨、送貨、結(jié)算一條龍服務(wù)，不管刮風(fēng)下雨還是嚴(yán)寒酷暑，不論是白天還是黑夜，都有我們的客戶經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。這些同志很辛苦，早上天未亮就要跟車送貨，夜里裝貨、卸貨是常事。這些工作大大提高了我們品牌的影響力，使

眾多大客戶、大項(xiàng)目主動(dòng)找上門談業(yè)務(wù)，中儲(chǔ)的市場(chǎng)美譽(yù)度與日俱增，并先后獲得儀征化纖、棲霞建設(shè)集團(tuán)、長(zhǎng)江二橋等單位最佳合作供應(yīng)商稱號(hào)，兩次獲得南京市總工會(huì)、南京地鐵指揮部勞動(dòng)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)稱號(hào)。

二、大力開發(fā)終端用戶，努力縮短鋼鐵供應(yīng)鏈

流通行業(yè)的社會(huì)價(jià)值，就在于銜接產(chǎn)需，在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用。為此，我公司主動(dòng)適應(yīng)馬鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，努力縮短供應(yīng)鏈，在鋼廠和終端消費(fèi)者之間搭建最直接的供應(yīng)平臺(tái)。一方面，立足自身，通過優(yōu)化流程和資源配置，著力提高自身的能力和速度，增強(qiáng)快速響應(yīng)能力，千方百計(jì)滿足用戶需求。近一年多來，我們充實(shí)了銷售力量，通過大力發(fā)展市場(chǎng)分銷、增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)手段擴(kuò)展了銷售渠道，增強(qiáng)了市場(chǎng)滲透能力。另一方面，大力開展直供配送業(yè)務(wù)，開發(fā)了大量有影響的終端用戶，如秦山核電站、南京電廠、長(zhǎng)江二橋三橋、新長(zhǎng)鐵路、祿口機(jī)場(chǎng)、棲霞建設(shè)、南京地鐵、南京城建集團(tuán)、奧體中心、林業(yè)大學(xué)、江標(biāo)集團(tuán)、山寶集團(tuán)、秦州金港等等。僅南京地鐵工程，我公司就中標(biāo)配送供應(yīng)鋼材近15萬噸，并以優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩次榮獲該工程勞動(dòng)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。目前與我們已建立比較穩(wěn)定配送關(guān)系的客戶達(dá)80多家,直接用戶的銷售量占銷售總量的70%以上。我們通過大力發(fā)展終端配送，有效縮短了供應(yīng)鏈，減少了“牛鞭效應(yīng)”的負(fù)面影響，實(shí)現(xiàn)了更多的服務(wù)增值，從而構(gòu)筑了相對(duì)穩(wěn)定的客戶群落，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性。通過中儲(chǔ)這一銷售渠道，大批馬鋼產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于南京及周邊地區(qū)各項(xiàng)國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程和主要生產(chǎn)廠家，得到市場(chǎng)和用戶的高度信賴。這是馬鋼的驕傲，也是中儲(chǔ)的光榮。

三、切實(shí)加強(qiáng)新品銷售努力

幾年來，我司積極適應(yīng)鋼廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，致力開發(fā)品種 板市場(chǎng)，品種材銷量逐年增加。尤其是今年以來，我們高度重視，大力扶持新品開發(fā)工作，專門成立了新品開發(fā)部，通過整體營(yíng)銷、項(xiàng)目推進(jìn)等手段積極開辟船板、鍋爐板、容器板、管線鋼、彩涂板等新品市場(chǎng)，取得明顯成效，預(yù)計(jì)今年品板材銷量可達(dá)9萬噸。去年馬鋼船卷推出以來，我司加大了市場(chǎng)開發(fā)力度，認(rèn)真抓好這一品種的市場(chǎng)推廣工作，月均訂購(gòu)船卷資源近6000噸，并通過細(xì)致入微的客戶服務(wù)工作，初步贏得了客戶滿意。

四、契合馬鋼品牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)做優(yōu)秀經(jīng)銷商

品牌的創(chuàng)立和發(fā)展是一個(gè)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的系統(tǒng)過程，我們的一切行為表現(xiàn)都會(huì)對(duì)馬鋼品牌的成長(zhǎng)和維護(hù)產(chǎn)生影響，需要兼顧目前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的平衡。我們?cè)谂Υ蛟熘袃?chǔ)服務(wù)品牌的同時(shí)，十分重視與鋼廠的產(chǎn)品品牌的有效融合，追求價(jià)值觀和行為的協(xié)調(diào)一致、產(chǎn)品和服務(wù)的品牌共贏。在服務(wù)方面，我們秉持中儲(chǔ)“技術(shù)服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的核心理念，踐行“優(yōu)質(zhì)、高效、便捷、周到”的質(zhì)量方針，通過科學(xué)合理的流程、實(shí)施ISO質(zhì)量認(rèn)證等手段建立了一整套比較完善的服務(wù)規(guī)范。我們堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，無論對(duì)上游鋼廠還是對(duì)下游用戶，絕不為一時(shí)之利而自損形象。如這兩年市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，有時(shí)上漲幅度很大，造成有些配送合同虧損很大，但我們堅(jiān)持忠實(shí)地履行合同，并沒有把資源拿到市場(chǎng)去賺

大錢，用戶有口皆碑，成為中儲(chǔ)品牌自然的傳播者和推銷者。口碑傳播的效果比其它任何形式都更加真實(shí)可信，南京火車站、棲霞建設(shè)股份有限公司、亞東集團(tuán)等用戶紛紛主動(dòng)找上門來要求我們供貨。在產(chǎn)品品牌推廣方面，我們積極推廣馬鋼產(chǎn)品，向用戶宣傳馬鋼產(chǎn)品的高品質(zhì)和完善的售后服務(wù)，得到用戶的廣泛認(rèn)同。

價(jià)值在于作為，合作才能共贏。我司之于鋼廠，不計(jì)一時(shí)之利，孜孜以求真正意義上的戰(zhàn)略合作和長(zhǎng)期雙贏。我們充分認(rèn)同、主動(dòng)踐行馬鋼的經(jīng)營(yíng)理念，努力做強(qiáng)馬鋼產(chǎn)品和服務(wù)在南京地區(qū)的品牌表達(dá)，竭誠(chéng)為建設(shè)馬鋼品牌添磚加瓦。我們深信，中儲(chǔ)和馬鋼的合作有著越來越美好的發(fā)展前景，并期待著在新的一年里各項(xiàng)工作取得新的突破。

第二篇：馬鋼集團(tuán)

馬鋼集團(tuán) 馬鋼集團(tuán)（簡(jiǎn)稱馬鋼）是我國(guó)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和重要的鋼材生產(chǎn)基地，也是安徽省最大的工業(yè)企業(yè)，現(xiàn)由安徽省人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接監(jiān)管?，F(xiàn)具備1800萬噸鋼配套生產(chǎn)規(guī)模，總資產(chǎn)達(dá)921億元。在SBB（環(huán)球鋼訊）2011年全球前20大鋼企業(yè)的排名中，馬鋼位列第19位。在“2011中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，馬鋼以營(yíng)業(yè)收入680.5958億元人民幣列第116位。馬鋼因此也被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

歷史上，馬鋼不斷地創(chuàng)新和積累，取得了平穩(wěn)快速的發(fā)展。馬鋼的前身是1953年成立的馬鞍山鋼鐵廠。1958年馬鞍山鋼鐵公司正式成立。1993年成功實(shí)施股份制改制，成為我國(guó)鋼鐵行業(yè)第一家上市公司。在其60多年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)造出了中國(guó)第一個(gè)火車車輪輪箍生產(chǎn)廠、第一套高速線材軋機(jī)、第一條熱軋大H型鋼生產(chǎn)線，為中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展做出了獨(dú)特貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在，馬鋼擁有礦產(chǎn)資源業(yè)、鋼鐵主業(yè)、非鋼產(chǎn)業(yè)三大板塊。其中，礦產(chǎn)資源業(yè)以鐵礦石為主，目前具備1000萬噸鐵礦石年生產(chǎn)能力。鋼鐵主業(yè)集中于黑色金屬冶煉及其壓延加工與產(chǎn)品銷售，形成獨(dú)具特色的“板、型、線、輪”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品出口到50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用于航空、鐵路、海洋、汽車、家電、造船、建筑、機(jī)械制造等領(lǐng)域。非鋼產(chǎn)業(yè)涉及金融、環(huán)保、物流、貿(mào)易、工程設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)、設(shè)備制造及安裝、技術(shù)咨詢及勞務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域。

與此同時(shí)，馬鋼也是一個(gè)具有濃厚文化氛圍的企業(yè)。率先提出“文明生產(chǎn)”理念，以“江南一枝花”文明生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)享譽(yù)全國(guó)。60多年的發(fā)展逐漸形成了馬鋼以創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造為企業(yè)精神，以敬人、精業(yè)、共贏為企業(yè)價(jià)值觀，以人文馬鋼、科技馬鋼、綠色馬鋼為企業(yè)愿景。馬鋼嚴(yán)格要求其員工遵守行業(yè)規(guī)范，樂于奉獻(xiàn)、遵守誠(chéng)信、敬崗愛業(yè)、文明舉止。

馬鋼地處最具經(jīng)濟(jì)活力的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，臨江近海，交通運(yùn)輸十分便利。同時(shí)，其周邊地區(qū)擁有極為豐富的礦石、煤炭、電力、水、石灰石等資源，其中鐵礦石儲(chǔ)量是22億噸，可開采儲(chǔ)量為10億噸。這些區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)都為馬鋼的發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機(jī)，馬鋼集團(tuán)控股有限公司的產(chǎn)品銷售范圍也越來越國(guó)際化。為了響應(yīng)國(guó)際形勢(shì)，馬鋼將繼續(xù)堅(jiān)定不移地實(shí)施人才發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、綠色發(fā)展戰(zhàn)略、多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。走“鋼鐵主業(yè)強(qiáng)、非鋼產(chǎn)業(yè)活、體制機(jī)制新、經(jīng)營(yíng)績(jī)效好”的特色發(fā)展之路。加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，壯大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力促進(jìn)企業(yè)與環(huán)境、社會(huì)共贏發(fā)展。在建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)的進(jìn)程中邁出更加堅(jiān)實(shí)的步伐。

注：文章思路

馬鋼的簡(jiǎn)介-----馬鋼的歷史-----馬鋼現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)范圍-----馬鋼的企業(yè)文化-----馬鋼的優(yōu)勢(shì)及未來發(fā)展戰(zhàn)略。

如果有什么錯(cuò)誤或問題，及時(shí)與我聯(lián)系。

翻譯后的版本請(qǐng)發(fā)給我一份，相互確認(rèn)無誤后再上交給老師！

第三篇：馬鋼實(shí)習(xí)報(bào)告

安徽工業(yè)大學(xué)電氣

信息學(xué)院

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)通信工程 姓名

學(xué)號(hào)109064 指導(dǎo)老師胡興柳吳良美何山紅戴慧潔

日期9.3—9.18

中國(guó)電信馬鞍山分公司實(shí)習(xí)總結(jié) 本次實(shí)習(xí)有別以往的金工實(shí)習(xí)，是真真切切地走出了學(xué)校，走進(jìn)了企業(yè)。雖然時(shí)間不是太長(zhǎng)，但是學(xué)校給我們安排的實(shí)訓(xùn)的目的以及最后的收獲還是積極樂觀的。對(duì)于我們工科學(xué)生而言，從進(jìn)入學(xué)校的開始，我們學(xué)習(xí)的每一門課程基本上都只是抽象的理論學(xué)習(xí)，很多時(shí)候甚至和當(dāng)下的實(shí)用技術(shù)有很大的差距。尤其是對(duì)我們通信工程這個(gè)更新?lián)Q代極其快速的行列。

學(xué)校之所以特意從課程上來安排這為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，是為了讓我們走進(jìn)聯(lián)通、移動(dòng)、電信公司較深刻地了解當(dāng)下信息通信技術(shù)發(fā)展的現(xiàn)狀和潮流，把握行業(yè)整體發(fā)展的大脈絡(luò)，為自己今后的學(xué)習(xí)、工作提供更加準(zhǔn)確可靠的借鑒。

學(xué)校對(duì)于我們這次實(shí)訓(xùn)的要求是與實(shí)訓(xùn)目的相結(jié)合和統(tǒng)一的。我們個(gè)人和學(xué)校以及提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)的實(shí)習(xí)公司都給予了高度的重視。除去第一周安排的實(shí)訓(xùn)公司工作人員的公開講座，剩余的兩周里我們被先后安排去參觀中國(guó)電信馬鞍山分公司和中國(guó)移動(dòng)馬鞍山公司。因?yàn)榧夹g(shù)上的統(tǒng)一，這里著重總結(jié)在電信公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

第一周的公開課里面，學(xué)校是要求我們通過聽實(shí)訓(xùn)公司工作人員的講座，進(jìn)一步清晰腦海里對(duì)于一些基本的通信知識(shí)的了解，為接下來幾天里的參觀活動(dòng)做好了較為理想的準(zhǔn)備工作。通過講解員細(xì)致認(rèn)真的講座，我們知道了當(dāng)下移動(dòng)公司、聯(lián)通公司所采用的通信技術(shù)。第二周考試我們被安排到電信公司實(shí)習(xí)，我們一行30人分成三組由校車送到電信公司在馬鞍山的分公司基地。我們的何老師已然在等待，在老師的帶領(lǐng)下，與公司內(nèi)部的接待人員交接后，我們便被帶到位于電信大樓里的三個(gè)不同的車間內(nèi)參觀。我們這一組第一天的實(shí)習(xí)項(xiàng)目是在三樓的交換網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，在主管的講解下我們第一次親歷了機(jī)器林立，排線稠密的真正的機(jī)房，一切都是那么的新奇有趣。不過當(dāng)我們從主管那聽到一個(gè)有一個(gè)的熟悉的專業(yè)術(shù)語時(shí)，我們之前不安都消失了。本來我們以為我們所學(xué)的理論知識(shí)已經(jīng)嚴(yán)重的和工作需求脫節(jié)了。事實(shí)是樂觀的。呵呵！在以后幾天的實(shí)習(xí)中，我們不時(shí)有這種聽到熟悉聲音的舒適感，成就感。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就結(jié)束了，在和主管愉快地道別之后我們離開了車間，和別的同學(xué)匯合了。一切都是新奇與熟悉的感覺摻雜著。

接下來的兩天我們又分別參觀了無線通信機(jī)房以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控處理機(jī)房。大體上對(duì)整個(gè)通信流程有了一個(gè)全面而又具體的認(rèn)識(shí)。其中很多小細(xì)節(jié)我們?cè)谥鞴艿哪托闹v解下也一一解開了我們長(zhǎng)久以來在生活中使用手機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)時(shí)出現(xiàn)的問題！

實(shí)習(xí)收獲：

通過進(jìn)入公司，尤其是公司內(nèi)部?jī)x器的工作室里面的參觀我們能看到的就不僅僅是課本上的理論公式了，而是觸手可及的實(shí)踐項(xiàng)目了。從大二開始學(xué)習(xí)的《信號(hào)與系統(tǒng)》到后來的《通信原理》，雖然說接觸到的通信方面的知識(shí)已經(jīng)很多了，但真正能讓我們將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際生活結(jié)合起來的知識(shí)基本沒有。所以，自身對(duì)于專業(yè)課的認(rèn)識(shí)也就多數(shù)停留在了蒼白的書面文字上。通過這次為期不長(zhǎng)的實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)于自身所學(xué)有了較為長(zhǎng)足的認(rèn)識(shí)為今后的學(xué)習(xí)工作打下了

一個(gè)較為踏實(shí)的基礎(chǔ)。

馬鋼實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 馬鋼實(shí)習(xí)從一開始就著重講解了安全生產(chǎn)的重要性。我們也給予了高度重視。上周電信實(shí)習(xí)結(jié)束之后，又迎來了在我們本土第一企業(yè)的參觀實(shí)習(xí)。對(duì)于馬鋼，我們之前只是從資料中了解，這次有機(jī)會(huì)親眼觀看很是興奮。

雖說鋼鐵廠和通信沒有直接的關(guān)系，但是作為一個(gè)大型的生產(chǎn)企業(yè)，在生產(chǎn)和生活中都與通信有密不可分的關(guān)聯(lián)。而今天我們即將參觀的電訊分廠對(duì)馬鋼的各個(gè)生產(chǎn)部門有著總控與指揮的重大作用！

第一天我們整裝待發(fā),很早就來到了馬鋼下屬的電訊公司。我們今天就要在相關(guān)人員的帶領(lǐng)下參觀了解通信在這樣一家鋼鐵企業(yè)所起的巨大作用。我們你開始就被集體安排在一間大的辦公室，初步安排分組之后，我們幾個(gè)學(xué)號(hào)聯(lián)排的分為一組，我有幸?guī)ьI(lǐng)我們這個(gè)小組活動(dòng)。緊接著一位馬鋼的職工進(jìn)來向我們做了些簡(jiǎn)單的介紹。必須的是安全問題。的確，安全問題在工廠里的確是NO.1。

在另一位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們被分別帶向不同的班組學(xué)習(xí)，我們第一參觀的就是通信測(cè)量組。辦公室里的職員世清一色的女同志，經(jīng)過介紹我們大概了解了她們工作的流程。

控制著全場(chǎng)的信息傳遞。有信息故障的情況，就通過相關(guān)儀器測(cè)試故障原因及時(shí)反饋處理。說起來很容易，不過看著占著半個(gè)車間纏繞著密密麻麻的傳輸線，的確很頭痛，也知道這并不是件容易事。很快學(xué)習(xí)結(jié)束，我們就看到的東西向老師提出了疑問，認(rèn)真的聽老師解釋，盡管很多都聽的不太懂。第一天很快過去，回來的路上大家都積極踴躍的討論著今天的見聞，更加期待明天的學(xué)習(xí)。

第二天，我們輕車熟路的直接進(jìn)入目標(biāo)車間，在老師的帶領(lǐng)下，我們第一次地近距離的系統(tǒng)了解了工廠監(jiān)控的東西。各種型號(hào)，各種用途的都一一向我們展示。

本來是五個(gè)部門的參觀，不過因?yàn)闀r(shí)間的限制，明天就是最后一天了。我們很把握這最后的一天。在這次的實(shí)習(xí)中，我們和我們的知道聊了好的一會(huì)，對(duì)馬鋼下屬的整個(gè)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)管理和電話信號(hào)的控制機(jī)制，有了很全面的了解。就像我們學(xué)校這個(gè)社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)一樣，我們沒機(jī)會(huì)了解學(xué)校的總控，不過這樣也是一個(gè)機(jī)會(huì)提供給了我們！

三天的時(shí)間真的很快，在這三天里，看到的比學(xué)到的多，感覺自己不是在實(shí)習(xí)，而是在觀察。頂著安全帽在偌大的廠區(qū)里感受還是蠻有意思的，就像戴老師的名言：畢竟這輩子能走進(jìn)馬鋼的機(jī)會(huì)不多。看著總控室內(nèi)數(shù)不清的控制器和監(jiān)視器，感覺眼中的一切對(duì)我來說都充滿了新奇。

這兩周的實(shí)習(xí)中，使我感覺到鋼鐵行業(yè)并不是人們想象的那樣，完全手動(dòng)機(jī)械處理。隨著科技的不斷發(fā)展，新工藝，新技術(shù)的不斷被引進(jìn)。這都是我們工科生的力量，安全問題，環(huán)境問題等等一系列問題都正在被解決，因此鋼鐵行業(yè)還存在著很大的機(jī)遇。并不向人們所說的是夕陽產(chǎn)業(yè)。而且我們通信專業(yè)在很多的方面發(fā)揮著巨大的作用，我們應(yīng)對(duì)自己的威廉充滿信心！作為一名工科的大學(xué)生，更應(yīng)該多得到這方面的鍛煉，培養(yǎng)吃苦耐勞的品質(zhì)和創(chuàng)新精神，為未來努力奮斗！

第四篇：馬鋼 實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄 實(shí)習(xí)目的與實(shí)習(xí)內(nèi)容..................................................1 1.1 實(shí)習(xí)目的.......................................................1 1.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容.......................................................1 2 馬鋼簡(jiǎn)介............................................................2 3 馬鋼冷軋總廠（硅鋼連退和鍍鋅生產(chǎn)線）................................4 3.1硅鋼連退生產(chǎn)線.................................................3 3.1.1硅鋼簡(jiǎn)介.................................................3 3.1.2硅鋼生產(chǎn)工藝流程及其設(shè)備.................................4 3.2鍍鋅生產(chǎn)線.....................................................5 3.2.1鍍鋅板簡(jiǎn)介...............................................5 3.2.2鍍鋅板生產(chǎn)工藝及設(shè)備.....................................5 4 H型鋼廠.............................................................6 4.1 H型鋼簡(jiǎn)介.....................................................6 4.2 H型鋼生產(chǎn)流程及設(shè)備..........................................7 4.2.1 H型鋼生產(chǎn)流程..........................................7 4.2.2 H型鋼生產(chǎn)設(shè)備...........................................7 5 四鋼扎（熱軋線）....................................................8 5.1 四鋼扎生產(chǎn)流程及設(shè)備..................................8 5.1.1 四鋼扎生產(chǎn)流程..........................................8 5.1.2 四鋼扎生產(chǎn)設(shè)備..........................................8 5.2 產(chǎn)品規(guī)格................................................8 6 四鋼扎（煉鋼線）....................................................8 6.1 四鋼扎煉鋼線簡(jiǎn)介................................................8 6.2 煉鋼線生產(chǎn)流程及設(shè)備....................................9 6.2.1 煉鋼線生產(chǎn)工藝流程......................................9 6.2.2 煉鋼生產(chǎn)設(shè)備............................................9 7 馬鋼車輪公司.......................................................10 7.1 馬鋼車輪公司簡(jiǎn)介.......................................10 7.1.1 馬鋼車輪，輪箍生產(chǎn)的發(fā)展歷程...........................10

I

7.2 質(zhì)量控制內(nèi)容...........................................11 7.2.1 氣體含量控制...........................................11 7.2.2 夾雜物控制.............................................11 7.2.3 鑄坯質(zhì)量控制............................................12 7.3 主體設(shè)備介紹............................................12 8 實(shí)習(xí)心得體會(huì)與建議.................................................12 8.1 實(shí)習(xí)心得體會(huì)..................................................12 8.2 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)建議..................................................13 參 考 文 獻(xiàn)..........................................................14 致

謝.............................................................15

II

實(shí)習(xí)目的與實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.1 實(shí)習(xí)目的

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的是使學(xué)生鞏固運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能，了解金屬材料生產(chǎn)的有關(guān)工作。增強(qiáng)學(xué)生對(duì)自己專業(yè)的了解，提高我們應(yīng)用所學(xué)知識(shí)提出問題、解決問題的能力。實(shí)習(xí)的過程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。通過人事實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。

1.2 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.安全教育與學(xué)習(xí)動(dòng)員。在實(shí)習(xí)開始。學(xué)院組織我們進(jìn)行安全教育，講解安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)過程中遇到的潛在危險(xiǎn)，如：進(jìn)入車間必須戴安全帽，不能擅自單獨(dú)行動(dòng)。

2.組織參觀。實(shí)際參觀冷軋廠，了解其實(shí)際生產(chǎn)過程；參觀H型鋼廠，了解H鋼實(shí)際生產(chǎn)的流程；參觀鍍鋅廠，觀察鋼廠鍍鋅步驟；參觀轉(zhuǎn)爐煉鋼，鐵水預(yù)處理，氧氣轉(zhuǎn)爐煉鋼等具體生產(chǎn)流程；參觀煉鋼生產(chǎn)過程；參觀熱連軋廠，了解其中具體步驟；參觀四軋鋼工藝，即1580熱軋生產(chǎn)線的具體流程。參觀馬鋼第一煉鋼廠，參觀馬鋼車輪公司，了解馬鋼關(guān)于鋼鐵生產(chǎn)的硬實(shí)力。

3.書寫實(shí)習(xí)報(bào)告。結(jié)合在工廠的所見所聞和心得體會(huì)，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告 2 馬鋼簡(jiǎn)介

圖1 馬鋼集團(tuán)

馬鋼是我國(guó)特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)之一，安徽省最大的工業(yè)企業(yè)之一，位于長(zhǎng)江之濱，地理位置優(yōu)越，交通快捷便利?，F(xiàn)有在職職工7萬人，離退休職工3.3萬人。1993年，馬鋼作為我國(guó)首批9家規(guī)范化股份制試點(diǎn)企業(yè)之一，成功地進(jìn)行了股份制改制，重組分立為馬鞍山馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司，馬鞍山鋼鐵股份有限公司分別在香港聯(lián)交所和上海證券交易所上市。1998年，馬鋼總公司改制為馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司。經(jīng)過50年的艱苦創(chuàng)業(yè)、自我積累和滾動(dòng)發(fā)展，馬鋼形了鐵、鋼、材1600萬噸配套生產(chǎn)規(guī)模，總資產(chǎn)近900億元。擁有世界先進(jìn)水平的冷熱軋薄板生產(chǎn)線、高速線材生產(chǎn)線、中國(guó)最先進(jìn)的熱軋大H型鋼生產(chǎn)線和亞洲最大的車輪輪箍專業(yè)生產(chǎn)廠，形成了獨(dú)具特色的“板、型、線、輪”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品達(dá)到鋼材產(chǎn)品總量的80%，有38個(gè)產(chǎn)品榮獲國(guó)家、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。主要生產(chǎn)線全部通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，其中車輪生產(chǎn)線通過了北美AAR認(rèn)證。產(chǎn)品出口到48個(gè)國(guó)家和地區(qū)。馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司（簡(jiǎn)稱馬鋼）成立于1958年，其前身是1953年恢復(fù)生產(chǎn)的馬鞍山鐵廠。1993年，作為我國(guó)首批股份制規(guī)范化試點(diǎn)企業(yè)，成功實(shí)施股份制改制，成為我國(guó)鋼鐵行業(yè)第一家A+H股上市公司。60年來，以振興我國(guó)鋼鐵工業(yè)為己任的馬鋼，為我國(guó)鋼鐵發(fā)展做出了獨(dú)特的貢獻(xiàn)。上世紀(jì)60年代，建成我國(guó)第一個(gè)火車車輪輪箍專業(yè)生產(chǎn)廠，結(jié)束了我國(guó)依賴洋輪洋箍的歷史，與原子彈爆 炸、大慶油田、萬噸水壓機(jī)并稱為當(dāng)時(shí)我國(guó)工業(yè)戰(zhàn)線的四大成就；80年代，建成了我國(guó)第一套高速線材軋機(jī)，成為我國(guó)高速線材軋制技術(shù)的搖籃；90年代，建成我國(guó)第一條熱軋H型鋼生產(chǎn)線。

進(jìn)入新世紀(jì)以來，通過成功實(shí)施“十五”、“十一五”兩輪大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造，馬鋼形成了1800萬噸鋼配套規(guī)模，總資產(chǎn)達(dá)950多億元，主體裝備達(dá)到世界先進(jìn)水平，板帶比超過50%；2011年產(chǎn)鋼1668萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入923億元；“十一五”以來累計(jì)上交稅金210億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額92億元。

馬鋼是一個(gè)有著深厚文化底蘊(yùn)的企業(yè)，上世紀(jì)60年代初，馬鋼在全國(guó)率先提出“文明生產(chǎn)”理念，被盛贊為“北有大慶，南有馬鋼”，以“江南一枝花”文明生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)享譽(yù)全國(guó)。經(jīng)過60年的探索實(shí)踐，積淀形成了“敬人、精業(yè)、共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀和“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的企業(yè)精神，成為一代代馬鋼人建設(shè)馬鋼、發(fā)展馬鋼的強(qiáng)大精神動(dòng)力。

馬鋼是繼寶鋼、鞍鋼和沙鋼之后第4個(gè)進(jìn)入世界級(jí)鋼鐵企業(yè)的中國(guó)鋼鐵企業(yè)。WSD通過對(duì)馬鋼的實(shí)地考察和企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展數(shù)據(jù)比較分析，認(rèn)為經(jīng)過香港上市、企業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，馬鋼在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，高速的產(chǎn)能發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大幅調(diào)整使馬鋼成為中國(guó)發(fā)展速度最快的鋼鐵企業(yè)之一。

2017年7月31日，《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)排行榜發(fā)布，馬鋼排名第144。3 馬鋼冷軋總廠（硅鋼連退和鍍鋅生產(chǎn)線）

3.1硅鋼連退生產(chǎn)線

3.1.1硅鋼簡(jiǎn)介

硅鋼指的是含硅量為0.5%至4.5%的極低碳硅鐵合金，因結(jié)構(gòu)和用途不同而被分為無取向硅鋼和取向硅鋼。硅鋼是電力變壓器和電子變壓器用量最多、使用歷史最久的鐵芯材料。硅鋼的技術(shù)性能比較穩(wěn)定，環(huán)境適應(yīng)性能強(qiáng)，受溫度、機(jī)械應(yīng)力的變化以及沖擊等的影響小，飽和磁通密度高，損耗小。變壓器常用的硅鋼有取向冷軋硅鋼和無取向冷軋硅鋼。它們大多用于工頻變壓器中。

硅鋼片分冷軋、熱軋兩種，使用較多的是冷軋硅鋼片。冷軋硅鋼片沿軋制方向有優(yōu)良的磁性能，不僅在強(qiáng)磁場(chǎng)中具有高飽和磁通密度和低鐵損，而且在弱磁場(chǎng)中也有良好的磁性(初始磁導(dǎo)率大)。這是由于冷軋工藝過程使鋼片中雜質(zhì)含量降低，并在鋼片中造成粗大晶粒，致使磁導(dǎo)率增大，磁滯損耗減小。

因制造技術(shù)比普鋼產(chǎn)品嚴(yán)格，生產(chǎn)工藝復(fù)雜且含量較高，硅鋼一度被稱為“鋼鐵產(chǎn)品中的工藝品”，是一個(gè)國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)志。尤其是比無取向硅鋼更加“高級(jí)”的取向硅鋼，更是被譽(yù)為現(xiàn)代鋼鐵業(yè)“皇冠上的明珠”。近年來，硅鋼的用途和性能由于受到快速發(fā)展的鐵基非晶合金和納米晶合金的挑戰(zhàn)，又興起了新的研究開發(fā)高潮，在技術(shù)性能、生產(chǎn)工藝技術(shù)上都有新的發(fā)展和進(jìn)步。

圖2 普通硅鋼

3.1.2硅鋼生產(chǎn)工藝流程及其設(shè)備

冷軋取向硅鋼工藝流程

一次冷軋→ 中間退火→ 二次冷軋→ 脫炭退火涂隔離層→ 罩式爐高溫退火→ 熱平整涂絕緣層→ 縱切（或橫切）→ 包裝 冷軋無取向硅鋼工藝流程

鐵水脫硫預(yù)處理→ 轉(zhuǎn)爐吹煉→真空處理→ 連鑄→ 熱軋→ 酸洗冷軋聯(lián)合機(jī)組→縱切機(jī)組/切邊重卷機(jī)組→ 寬卷包裝。

圖3 硅鋼工藝流程

3.2鍍鋅生產(chǎn)線

3.2.1鍍鋅板簡(jiǎn)介

鍍鋅鋼板是為防止鋼板表面遭受腐蝕延長(zhǎng)其使用壽命，在鋼板表面涂以一層金屬鋅，這種涂鋅的鋼板稱為鍍鋅板。按生產(chǎn)及加工方法可分為以下幾類：①熱浸鍍鋅鋼板②合金化鍍鋅鋼板。③電鍍鋅鋼板。④單面鍍和雙面差鍍鋅鋼板。⑤合金、復(fù)合鍍鋅鋼板。上述五種外，還有彩色鍍鋅鋼板、印花涂裝鍍鋅鋼板、聚氯乙烯疊層鍍鋅鋼板等。但目前最常用的仍為熱浸鍍鋅板。

鍍鋅板帶鋼產(chǎn)品主要應(yīng)用于建筑、輕工、汽車、農(nóng)牧漁業(yè)及商業(yè)等行業(yè)。其中建筑行業(yè)主要用于制造防腐蝕的工業(yè)及民用建筑屋面板、屋頂格柵等；輕工行業(yè)用其制造家電外殼、民用煙囪、廚房用具等，汽車行業(yè)主要用于制造轎車的耐腐蝕部件等；農(nóng)牧漁業(yè)主要用做糧食儲(chǔ)運(yùn)、肉類及水產(chǎn)品的冷凍加工用具等；商業(yè)主要用作為物資的儲(chǔ)運(yùn)、包裝用具等。

3.2.2鍍鋅板生產(chǎn)工藝及設(shè)備

鍍鋅工段分為線外退火工段和線內(nèi)退火工段兩大類

1．線外退火工段：就是熱軋或冷軋鋼板進(jìn)入熱鍍鋅作業(yè)線之前，首先在抽 底式退火爐或罩式退火爐中進(jìn)行再結(jié)晶退火處理，這樣，鍍鋅線就不存在 退火工序了。鋼板在熱鍍鋅之前必須保持一個(gè)無氧化物和其他臟物存在的潔凈的純鐵活性表面。這種工段方法是先由酸洗的方法把經(jīng)退火的表面氧化鐵皮清除，然后 涂上一層由氯化鋅或由氯化銨和氯化鋅混合組成的溶劑進(jìn)行保護(hù)，從而防止鋼板再被氧化。

（1）濕法熱鍍鋅工段：鋼板表面的溶劑不經(jīng)烘干（即表面還是濕的）就進(jìn)入起表面覆蓋有熔融態(tài)溶劑的鋅液進(jìn)行熱鍍鋅。此工段方法的缺點(diǎn)是：a.只能在無鉛狀態(tài)下鍍鋅，鍍層的合金層很厚且粘附性很壞。b.生成的鋅渣都積存在鋅液和鉛液的界面處而不能沉積鍋底，這樣鋼板因穿過鋅層污染了表面。因此，該工段方法已基本被淘汰。

（2）惠林法熱工段：該連續(xù)鍍鋅生產(chǎn)線包括堿液脫脂、鹽酸酸洗、水沖洗、涂溶劑、烘干等一系列前處理工序，生產(chǎn)成本高，更為主要的是此方法生產(chǎn)的產(chǎn)品常常帶有溶劑缺陷，影響鍍層的耐蝕性。因而此工段方法雖然已問世近三十年，但在世界熱鍍鋅行業(yè)中并未得到發(fā)展。

2．線內(nèi)退火工段：就是由冷軋或熱軋車間直接提供帶卷作為熱鍍鋅的原板處理，在熱鍍鋅作業(yè)線內(nèi)進(jìn)行氣體保護(hù)再結(jié)晶退火。

（1）森吉米爾法工段：它是把退火工藝和熱鍍鋅工藝聯(lián)合起來，其線內(nèi)退火主要包括氧化爐，還原爐兩部份組成。帶鋼在氧化爐中煤氣火焰直接加熱到450度左右，把帶鋼表面殘存的軋制油燒掉，凈化表面。后再把帶鋼加熱到700-800度完成再結(jié)晶退火，經(jīng)冷卻段控制進(jìn)鋅鍋前溫度在480度左右，最后在不接觸空氣的情況下進(jìn)入鋅鍋鍍鋅，因此，森吉米爾法工段所得的產(chǎn)量高、鍍鋅質(zhì)量較好，此法曾得到廣泛應(yīng)用。

（2）美鋼聯(lián)法工段：它是森吉米爾法工段的一個(gè)變種，它僅僅是利用一個(gè)堿性電解脫脂槽取代了氧化爐的脫脂作用，其余工序與森吉米爾法工段基本相同。這種方法因帶鋼不經(jīng)過氧化爐加熱，所以表面的氧化膜較薄，可適當(dāng)降低還原爐中保護(hù)氣體的氫含量。這樣，對(duì)爐安全和降低生產(chǎn)成本有利。但是，由于帶鋼得不到預(yù)加熱就進(jìn)入還原爐中，這樣無疑提高了還原爐的熱負(fù)荷，影響爐子的壽命。因此這種工段方法并未得廣泛應(yīng)用。4 H型鋼廠

4.1 H型鋼簡(jiǎn)介

H型鋼是一種新型經(jīng)濟(jì)建筑用鋼。H型鋼截面形狀經(jīng)濟(jì)合理，力學(xué)性能好，軋制時(shí)截面上各點(diǎn)延伸較均勻、內(nèi)應(yīng)力小，與普通工字鋼比較，具有截面模數(shù)大、重量輕、節(jié)省金屬的優(yōu)點(diǎn)，可使建筑結(jié)構(gòu)減輕30-40%;又因其腿內(nèi)外側(cè)平行，腿端是直角，拼裝組合成構(gòu)件，可節(jié)約焊接、鉚接工作量達(dá)25%。

H型鋼主要用于工業(yè)與民用結(jié)構(gòu)中的梁、柱構(gòu)件：工業(yè)構(gòu)筑物的鋼結(jié)構(gòu)承重支架，地下工程的鋼樁及支護(hù)結(jié)構(gòu)，石油化工及電力等工業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)，大跨度鋼橋構(gòu)件，船舶、機(jī)械制造框架結(jié)構(gòu)，火車、汽車、拖拉機(jī)大梁支架，港口傳送帶、高速擋板支架。

H型鋼是由工字型鋼優(yōu)化發(fā)展而成的一種斷面力學(xué)性能更為優(yōu)良的經(jīng)濟(jì)型斷面鋼材，尤其斷面與英文字母“H”相同而得名。其特點(diǎn)如下:

1、結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高。同工字鋼相比，截面模數(shù)大，在承載條件相同時(shí)，可節(jié)約金屬10-15%。

2.設(shè)計(jì)風(fēng)格靈活、豐富。在梁高相同的情況下，鋼結(jié)構(gòu)的開間可比混凝土結(jié)構(gòu)的開間大50%，從而使建筑布置更加靈活。

3.結(jié)構(gòu)自重輕。與混凝土結(jié)構(gòu)自重相比輕,結(jié)構(gòu)自重的降低，減少了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)力，可使建筑結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)處理要求低，施工簡(jiǎn)便，造價(jià)降低。

4.結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性高。適用于承受振動(dòng)和沖擊載荷大的建筑結(jié)構(gòu)，抗自然災(zāi)害能力強(qiáng)，特別適用于一些多地震發(fā)生帶的建筑結(jié)構(gòu)。

5.增加結(jié)構(gòu)有效使用面積。與混凝土結(jié)構(gòu)相比，鋼結(jié)構(gòu)柱截面面積小，從而可增加建筑有效使用面積，視建筑不同形式，能增加有效使用面積4-6%。

6.省工省料。與焊接H型鋼相比，能明顯地省工省料，減少原材料、能源和人工的消耗，殘余應(yīng)力低，外觀和表面質(zhì)量好。

7.便于機(jī)械加工。易于結(jié)構(gòu)連接和安裝，還易于拆除和再用。8.環(huán)保。采用H型鋼可以有效保護(hù)環(huán)境。

9.工業(yè)化制作程度高。以熱軋H型鋼為主的鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)化制作程度高，便于機(jī)械制造，集約化生產(chǎn)，精度高，安裝方便，質(zhì)量易于保證。

10.工程施工速度快。占地面積小，且適合于全天候施工，受氣候條件影響小。4.2 H型鋼生產(chǎn)流程及設(shè)備

4.2.1 H型鋼生產(chǎn)流程

H型鋼生產(chǎn)工藝流程：連鑄坯→加熱→開坯→萬能粗軋機(jī)組→萬能精軋機(jī)組→鋸切→冷卻→輥矯→檢查→打印→包裝→堆垛

4.2.2 H型鋼生產(chǎn)設(shè)備

這條生產(chǎn)線（如下圖）以連鑄異形坯為原料，采用步進(jìn)式加熱爐加熱，選擇了二輥式大行程開坯機(jī)、萬能粗軋機(jī)組可逆軋制和萬能精軋成形工藝流程。在萬能軋機(jī)上裝有AGC輥縫自動(dòng)控制系統(tǒng)和快速換輥裝置。熱鋸采用計(jì)算機(jī)精確定位。冷床為液壓步進(jìn)式冷床，并預(yù)留了今后進(jìn)行長(zhǎng)尺冷卻的位置。矯直機(jī)采用9輥式輥距可調(diào)懸臂矯直機(jī)。檢查臺(tái)后還專門配備了自動(dòng)堆垛和打捆設(shè)備。全廠生產(chǎn)管理采用計(jì)算機(jī)三級(jí)控制。該廠無論工藝設(shè)備還是自動(dòng)化程度均是當(dāng)今世界上一流的。

圖4 H型鋼生產(chǎn)線 5 四鋼扎（熱軋線）

5.1 四鋼扎生產(chǎn)流程及設(shè)備

5.1.1四鋼扎生產(chǎn)流程

四鋼扎高速線材生產(chǎn)工藝流程：原料準(zhǔn)備→雙蓄熱加熱爐→φ650粗軋機(jī)→1#熱剪→中扎→飛剪→二中扎→分工線→預(yù)精軋→3#飛剪→精軋機(jī)組→水冷線→吐絲機(jī)→風(fēng)冷線→散卷收集→PF運(yùn)輸線→壓緊打捆→盤卷稱重→入庫

5.1.2四鋼扎生產(chǎn)設(shè)備

1580生產(chǎn)線工藝配置：步進(jìn)式加熱爐，定寬壓力機(jī)，二輥粗軋機(jī)及附帶式立輥機(jī)，四輥粗軋機(jī)及附帶式立輥機(jī)，保溫罩，熱卷箱，鼓式切頭剪，熱精軋機(jī)組，地下卷取機(jī)

5.2 產(chǎn)品規(guī)格

帶鋼厚度1.6—12.7mm，帶鋼寬度800—1450mm，鋼卷內(nèi)徑φ762mm，鋼卷外徑φ1000—φ2150mm，鋼卷最大重量28.0噸

圖5 熱連軋機(jī)組 6 四鋼扎（煉鋼線）

6.1四鋼扎煉鋼線簡(jiǎn)介

主要采用轉(zhuǎn)爐煉鋼，其是以鐵水，廢鋼，鈦合金為主要原料，不借助外加能源，靠鐵液本身的物理熱和鐵液組分間化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生熱量而在轉(zhuǎn)爐中完成煉鋼過程。轉(zhuǎn)爐主要用于生產(chǎn)碳鋼合金鋼及銅和鎳的冶煉。

鐵水預(yù)處理：指鐵水兌入煉鋼爐之前，為脫硫或脫硫脫鱗而進(jìn)行的處理過程。

圖6 轉(zhuǎn)爐煉鋼

6.2 煉鋼線生產(chǎn)流程及設(shè)備 6.2.1 煉鋼線生產(chǎn)工藝流程

目前，煉鋼的方法主要有轉(zhuǎn)爐、電爐和平爐三種，被廣泛采用的比較先進(jìn)的氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐煉鋼法。轉(zhuǎn)爐煉鋼使用的氧化劑是氧氣。把空氣鼓入熔融的生鐵里，使雜質(zhì)硅、錳等氧化。在氧化的過程中放出大量的熱量（含1%的硅可使生鐵的溫度升高200攝氏度），可使?fàn)t內(nèi)達(dá)到足夠高的溫度。因此轉(zhuǎn)爐煉鋼不需要另外使用燃料。

轉(zhuǎn)爐煉鋼在轉(zhuǎn)爐里進(jìn)行。轉(zhuǎn)爐的內(nèi)壁有耐火磚，爐側(cè)有許多小孔（風(fēng)口），壓縮空氣從這些小孔里吹爐內(nèi)。開始時(shí)，轉(zhuǎn)爐處于水平狀態(tài)，向內(nèi)注入1300攝氏度的液態(tài)生鐵，并加入一定量的生石灰，然后鼓入空氣并轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)爐使它直立。液態(tài)生鐵表面劇烈的反應(yīng)，使鐵、硅、錳氧化(FeO,SiO2 , MnO,)生成爐渣，利用熔化的鋼鐵和爐渣的對(duì)流作用，使反應(yīng)遍及整個(gè)爐內(nèi)。幾分鐘后，鋼液中只剩下 少量的硅與錳時(shí)，碳氧化生成一氧化碳（放熱）使鋼液劇烈沸騰。爐口由于溢出的一氧化炭的燃燒而出現(xiàn)巨大的火焰。最后，磷也發(fā)生氧化并進(jìn)一步生成磷酸亞鐵。磷酸亞鐵再跟生石灰反應(yīng)生成穩(wěn)定的磷酸鈣和硫化鈣，一起成為爐渣。當(dāng)磷與硫逐漸減少，火焰退落，爐口出現(xiàn)四氧化三鐵的褐色蒸汽時(shí)，表明鋼已煉成。這時(shí)應(yīng)立即停止鼓風(fēng)，并把轉(zhuǎn)爐轉(zhuǎn)到水平位置，把鋼水傾至鋼水包里，再加脫氧劑進(jìn)行脫氧。整個(gè)過程只需15分鐘左右。

6.2.2煉鋼生產(chǎn)設(shè)備

轉(zhuǎn)爐體，轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)，氧槍系統(tǒng)，加料系統(tǒng)，煙氣凈化系統(tǒng) 7 馬鋼車輪公司

7.1馬鋼車輪公司簡(jiǎn)介

馬鋼車輪公司是20世紀(jì)60年代初在鄧小平同志親自決策下建成的我國(guó)第一家火車車輪輪箍生產(chǎn)廠，它的建成，結(jié)束了我國(guó)車輪輪箍長(zhǎng)期依賴進(jìn)口的歷史。作為全球規(guī)模最大的車輪輪箍生產(chǎn)基地，馬鋼車輪公司擁有車輪、輪箍、環(huán)件、盤型件等四大產(chǎn)品系列、兩千多個(gè)品種的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鐵路運(yùn)輸、港口機(jī)械、石油化工、船舶工業(yè)、航空航天、國(guó)防軍事等諸多領(lǐng)域，并出口南亞、東南亞、歐美、澳洲、非洲等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司已獲得ISO9000：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，北美鐵路協(xié)會(huì)AAR 產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，可以按世界任何一種車輪輪箍產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。2007年，“馬鋼牌”車輪榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。經(jīng)過幾輪大規(guī)模技術(shù)改造，目前，馬鋼車輪公司已擁有車輪、輪箍、環(huán)件等六條生產(chǎn)線，裝備水平已達(dá)到世界一流，年產(chǎn)能達(dá)到110萬件，規(guī)模處于全球車輪制造業(yè)第一位。

圖7 馬鋼車輪

7.1.1馬鋼車輪，輪箍生產(chǎn)的發(fā)展歷程

馬鋼輪箍工程分為車輪、輪箍?jī)蓚€(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)。車輪生產(chǎn)流程為轉(zhuǎn)爐冶煉→鋼包精煉→圓坯連鑄，再用切錠機(jī)床切割鋼錠，切割后的鋼錠通過28米環(huán)形加熱爐加熱，經(jīng)高壓水除鱗。隨后鋼坯先在第一臺(tái)30MN（3000噸）水壓機(jī)鐓粗、定徑、壓痕，用第二臺(tái)80MN水壓機(jī)上模鍛成形，經(jīng)臥式七輥車輪軋機(jī)軋制。再用第三臺(tái)30MN水壓機(jī)上沖孔、壓彎及矯正整形。

軋制后的車輪毛坯經(jīng)等溫、粗加工、熱處理(淬火、回火)、精加工、拋丸、打印、超聲波探傷、磁粉探傷、靜平衡試驗(yàn)等工序，最后檢查入庫。機(jī)組平均每小時(shí)生產(chǎn)96個(gè)車輪。輪箍生產(chǎn)流程包括30MN水壓機(jī)、粗軋機(jī)、精軋機(jī)、輪箍加 熱爐、淬火加熱爐等設(shè)備，機(jī)組每小時(shí)生產(chǎn)56個(gè)輪箍。一般一批車輪從軋制到最后出廠需要2周時(shí)間，通過這些繁復(fù)的工序，可見列車車輪制造之復(fù)雜。

圖8 車輪生產(chǎn)流程

7.2質(zhì)量控制內(nèi)容 7.2.1氣體含量控制

可以使鋼中全氧含量控制在15ppm以下。通過對(duì)原輔材料的嚴(yán)格管理、LF爐和VD優(yōu)化操作，確保鋼水中H含量控制在2.0ppm以下，N含量在60ppm以下。

7.2.2 夾雜物控制

通過潔凈化處理和保護(hù)澆注，以控制夾雜物總量和夾雜物尺寸。

化學(xué)成分的均勻性和穩(wěn)定性：LF爐進(jìn)行成分精確微調(diào)，以保證澆次的成分穩(wěn)定性。連鑄參數(shù)的科學(xué)設(shè)計(jì)和控制保證鑄坯成分的均勻性，最大限度的縮小偏析。

7.3主體設(shè)備介紹 120噸轉(zhuǎn)爐（3座）

主要功能：脫C、脫Si、脫P(yáng)、脫S、脫氧、升溫、合金化 LF爐公稱容量：95噸，最大處理110噸

主要功能：脫硫、溫度調(diào)整、精確的成分調(diào)整、改善鋼水潔凈度、造渣。LF爐具有如下優(yōu)點(diǎn)：能夠準(zhǔn)確的調(diào)整溫度；準(zhǔn)確的調(diào)整鋼水成分； 優(yōu)越的合金化條件； 深脫硫。

VD爐布置形式：雙罐位、半高架式 公稱容量：100噸，最大110噸

主要功能：脫氫、脫氮、脫氧、去除夾雜。

全弧形連鑄機(jī) 鑄坯弧形半徑：R＝12m 鑄機(jī)流數(shù)： 三機(jī)三流，流間距：1800mm 鑄坯尺寸：?380mm、?450mm 注流保護(hù)：大包長(zhǎng)水口＋浸入式水口＋結(jié)晶器保護(hù)渣 ?電磁攪拌：M-EMS ?二冷方式：氣霧冷卻 矯直機(jī)：三點(diǎn)五機(jī)架矯直

7.2.3鑄胚質(zhì)量控制

通過對(duì)過熱度與拉速的不斷優(yōu)化控制，保護(hù)渣性能的優(yōu)化，M-EMS對(duì)鑄坯 組織的控制技術(shù)，合理科學(xué)的二次冷卻方式和冷卻制度優(yōu)化，有效改善了鑄坯的疏松、偏析、裂紋、晶粒度細(xì)化等問題，有效地提高了等軸晶比率，最高可達(dá)72%

7.3主體設(shè)備介紹

120噸轉(zhuǎn)爐（3座）

主要功能：脫C、脫Si、脫P(yáng)、脫S、脫氧、升溫、合金化

LF爐公稱容量：95噸，最大處理110噸

主要功能：脫硫、溫度調(diào)整、精確的成分調(diào)整、改善鋼水潔凈度、造渣。LF爐具有如下優(yōu)點(diǎn)：能夠準(zhǔn)確的調(diào)整溫度；準(zhǔn)確的調(diào)整鋼水成分； 優(yōu)越的合金化條件； 深脫硫。

VD爐布置形式：雙罐位、半高架式

公稱容量：100噸，最大110噸

主要功能：脫氫、脫氮、脫氧、去除夾雜。

全弧形連鑄機(jī)

鑄坯弧形半徑：R＝12m 鑄機(jī)流數(shù)：

三機(jī)三流，流間距：1800mm

鑄坯尺寸：?380mm、?450mm 8 實(shí)習(xí)心得體會(huì)與建議

8.1 實(shí)習(xí)心得體會(huì)

大學(xué)兩年來，一直都在學(xué)習(xí)理論知識(shí)，第一次去工廠實(shí)習(xí)，我們從中學(xué)到了 很多東西，感受也很多，心里有不少自己的想法和體會(huì)。首先，做事要膽大心細(xì)，特別是心細(xì)方面。鋼鐵廠是一個(gè)高強(qiáng)度的工作環(huán)境，很多工作都要經(jīng)過設(shè)備儀器的精確控制，很多的機(jī)械操作都帶有一定的危險(xiǎn)性，如果操作人員一時(shí)走神，就可能造成一發(fā)不可收拾的后果，所以我們工作都要有 一絲不茍的態(tài)度，不論我們?cè)阡撹F廠工作，還是在其他行業(yè)從事工作，我們都要 有仔細(xì)認(rèn)真的敬業(yè)精神。其次，讓我體會(huì)最深的就是一分耕耘，一分收獲。你所投入的精力、時(shí)間與 最后想得到的物質(zhì)、精神回報(bào)是成正比的；在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)上，只有 不斷提高自己各方面的綜合能力，去努力拼搏，積極工作，使自己的價(jià)值在實(shí)際 工作中得到更多的體現(xiàn)，才能有所成就，才能得到同事的認(rèn)可。最后，在工作中要有強(qiáng)烈的團(tuán)體意識(shí)，盡可能融入公司已有的文化，具有大局觀。無論是和上司，還是與同事之間，都要形成融洽的關(guān)系，相互配合，相互 監(jiān)督，相互幫忙，取長(zhǎng)補(bǔ)短，分工明確，在各自崗位上發(fā)揮最大作用，這樣才能 形成一個(gè)強(qiáng)大的戰(zhàn)斗群體，在激烈的商場(chǎng)上戰(zhàn)無不勝，勇往直前。

通過這次的實(shí)習(xí)，使我們更加深入地了解了鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程，生產(chǎn) 環(huán)境以及企業(yè)規(guī)模，同時(shí)了解了企業(yè)的運(yùn)作模式，進(jìn)一步加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的認(rèn) 識(shí)，了解了安全方面的工作范圍與責(zé)任，開闊了我們的視野，豐富我們的知識(shí)和 閱歷，并真實(shí)的在實(shí)踐當(dāng)中認(rèn)清了自己的位置，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。在這 無形當(dāng)中，我們懂得了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)也讓我 們對(duì)自己的未來有了一個(gè)明確的奮斗目標(biāo)。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)使我終身受益，并會(huì) 在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到 的知識(shí)，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工 作中來，去展示新世紀(jì)年輕人的風(fēng)采，充分展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自 我的理想和光明的前程而努力。

8.2 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)建議

1.希望工人老師們可以更加詳細(xì)的說明步驟，而不是稍有點(diǎn)走馬觀花式的參觀。2.希望虛擬系統(tǒng)的課程時(shí)間可以多一點(diǎn)，讓我們可以較為詳細(xì)的看完整個(gè)步驟。3.希望馬鋼能夠一步一步的完善相關(guān)工廠的隱患。

致

謝

第五篇：馬鋼產(chǎn)品質(zhì)量保證書

篇一：馬鋼質(zhì)量證明書 馬鞍山鋼鐵股份有限公司 產(chǎn)品質(zhì)量證明書

此產(chǎn)品業(yè)經(jīng)我公司質(zhì)量檢查中心根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)議檢驗(yàn)合格，特發(fā)此證。

訂貨單位： 質(zhì)熱字：080458 收貨單位： 到 站： 訂貨日期：12.06.29檢查依據(jù)：

馬鋼公司質(zhì)量檢查中心檢查站 站長(zhǎng)：劉精明 發(fā)貨員 朱峰 檢查員：曹放 簽發(fā)日期：2012.07.06篇二：產(chǎn)品質(zhì)量保證書樣本

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，明確購(gòu)銷雙方產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格，特作如下保證：

一、我公司提供的產(chǎn)品質(zhì)量原則上按購(gòu)貨方規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在購(gòu)貨方?jīng)]有規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我公司將按照國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并向購(gòu)貨方提供產(chǎn)品樣品，經(jīng)購(gòu)貨方同意后向購(gòu)貨方提供產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和逐步提高。

二、供貨方向購(gòu)貨方提供加蓋供貨單位公章的生產(chǎn)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

三、供貨方向購(gòu)貨方提供加蓋供貨單位公章的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)復(fù)印件。

四、供貨方保證所供產(chǎn)品符合法定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，必要時(shí)向購(gòu)貨方提供必要的質(zhì)量資料，諸如產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告書等相關(guān)資料。

五、消費(fèi)者因產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行投訴，供貨方應(yīng)積極配合妥善解決，如確屬供貨方的責(zé)任，供貨方承擔(dān)全部責(zé)任和費(fèi)用。

六、質(zhì)量爭(zhēng)議（問題）的處理：

購(gòu)貨方應(yīng)嚴(yán)格按照制訂的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供貨方的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，保證檢驗(yàn)的公正和科學(xué)性，對(duì)檢驗(yàn)不合格的剩余樣品應(yīng)保留一周。

對(duì)確屬供貨方質(zhì)量問題的，已經(jīng)使用造成的損失，由我公司負(fù)責(zé)。

對(duì)確屬供貨方生產(chǎn)質(zhì)量問題，沒有使用的，由供需雙方協(xié)商解決（退貨或降價(jià)）。

七、本產(chǎn)品質(zhì)量保證書自雙方簽定供貨合同發(fā)生供貨時(shí)生效，業(yè)務(wù)終止時(shí)同時(shí)終止。______________________公司

________年____月_____日篇三：產(chǎn)品質(zhì)量保證書 產(chǎn)品質(zhì)量保證書

我單位就環(huán)縣人民政府辦公室機(jī)關(guān)監(jiān)控設(shè)備、辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目文件供應(yīng)的產(chǎn)品保證如下：

1、保證我公司所提供的貨物都是全新的正品行貨，未使用過的，并完全符合強(qiáng)制性的國(guó)家技術(shù)質(zhì)量規(guī)范和合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格、性能和技術(shù)范圍要求；

2、保證所提供的貨物經(jīng)正確安裝、正常運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，在其使用壽命內(nèi)具有符合質(zhì)量要求和產(chǎn)品說明書的性能；

3、所有產(chǎn)品都履行對(duì)應(yīng)廠家的質(zhì)保為標(biāo)準(zhǔn)。

投標(biāo)單位：（章）環(huán)縣紅金牛安防工程服務(wù)有限責(zé)任公司

法定代表人或授權(quán)人（簽字）

日期：月日