第一篇：交通銀行西安發(fā)行金融超市品牌運(yùn)動(dòng)策劃紀(jì)實(shí)

交通銀行西安發(fā)行金融超市品牌運(yùn)動(dòng)策劃紀(jì)實(shí)

作者：張海良時(shí)間：2007-02-06來(lái)源：中華品牌管理網(wǎng)

獨(dú)特的合作

做項(xiàng)目策劃，總是策劃團(tuán)隊(duì)直接與客戶(hù)經(jīng)過(guò)合作、溝通、調(diào)研、分析、提案、論證、執(zhí)行等程序。而這次合作，我們卻是受交通銀行西安分行的廣告商陜西四海廣告裝飾公司的委托，這在今天機(jī)構(gòu)的策劃史上還算是頭次，但也反映了二個(gè)問(wèn)題，一是廣告公司超前的服務(wù)意識(shí)，原來(lái)的廣告公司僅是聽(tīng)到“草”的風(fēng)聲微動(dòng)，馬上匯集一起，如同蒼蠅般的盯住客戶(hù)，比關(guān)系、比回扣、比價(jià)格，能比方案已屬不錯(cuò)，這也是國(guó)內(nèi)本土廣告業(yè)的劣性。而真正的服務(wù)應(yīng)是超前的，想顧客所想，急顧客所急，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推出早已備好的精美套餐，這才是廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之所在，正如老駕駛員要達(dá)到人、車(chē)、路的和諧，廣告公司也應(yīng)如此：自己、客戶(hù)、市場(chǎng)融為一體，超前于客戶(hù)一步或半步做準(zhǔn)備；第二個(gè)是為交通銀行西安分行感到幸運(yùn)，能與這樣的能替自己超前著想的廣告公司合作，既是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，也是萬(wàn)幸之合作。

人民幣，對(duì)我、對(duì)大家都是不會(huì)拒絕的。

拿人家的鈔票，就好像我們的合作伙伴——四海廣告一樣，幫人家辦事。

我們接受的課題是，對(duì)西安交通分行推出的金融超市作品牌推廣的策劃。

背景的分析

加入WTO，我國(guó)的金融企業(yè)感到了前所未有的壓力，特別是花旗銀行在中國(guó)沿海攻城掠地，大家紛紛困惑：誰(shuí)動(dòng)了中資銀行的奶酪，當(dāng)網(wǎng)上最早報(bào)道某公司基本戶(hù)移到花旗時(shí)，我便寫(xiě)了一品牌和服務(wù)搶走了我們的飯碗的文章。國(guó)內(nèi)金融企業(yè)老總們應(yīng)該有同樣的感受，于是大家紛紛走出國(guó)門(mén)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的貼心貼身的服務(wù)、學(xué)習(xí)人家的標(biāo)準(zhǔn)制式的管理、學(xué)習(xí)人家能把金融產(chǎn)品打包放在店鋪里的營(yíng)銷(xiāo)。

一夜間，在中國(guó)上至北京、上海，下至小縣城，紛紛出現(xiàn)了大大小小、裝飾華麗、用料精美的間間金融超市，于是乎，你做廣告說(shuō)你的金融超市，我做宣傳推我的金融超市，他做促銷(xiāo)賣(mài)他的金融超

市，而老百姓卻兩眼茫然，僅記住咱這地有了金融超市，概念被勉強(qiáng)地記下了，至于是誰(shuí)家的就不理會(huì)了。

表面上咱們也有了金融超市面上這一嶄新的概念，但實(shí)際上呢，通過(guò)我們調(diào)查，金融產(chǎn)品在金融超市的交易量少之又少，超市功能使用率僅為35%。大家又茫然了，為何？

思考，怎不站在顧客的角度上想呢，看看我們的金融超市吧！表面上溫馨、方便、快捷，可總有說(shuō)不出的別扭。淺舉一例，我有時(shí)也到北京的金融超市辦些業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)敬業(yè)的、年輕的、魁梧的、兩眼總有精神的保安始終穿著威武的著裝，拿著威風(fēng)的警棍四面不停走動(dòng)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有人呆的時(shí)間超過(guò)幾分鐘時(shí)，會(huì)馬上掃你幾眼。我業(yè)務(wù)辦得始終很快，總怕那哥們把我當(dāng)搶劫犯對(duì)待，你想，這叫服務(wù)嗎？看看浦東的花旗，咱這不是為洋人說(shuō)話，和藹的導(dǎo)購(gòu)老人，自然而又親切的，那才叫銀行，那才叫超市。

咱們做得是形似而神不似，總有點(diǎn)行尸走肉的感覺(jué)。

西安交行在這時(shí)推出金融超市，我們?nèi)绻允钦瞻?、照抄，不求?chuàng)新的話，人家怎么找咱呢？我們的思考

現(xiàn)在的市場(chǎng)運(yùn)作，大家習(xí)慣于學(xué)習(xí)、引用、借鑒，摸著石頭過(guò)河，殊不知這已不適應(yīng)于現(xiàn)代的市場(chǎng)，現(xiàn)代的組織和團(tuán)隊(duì)。只有適合于自己的才是最好的，大家去青島某知名企業(yè)學(xué)習(xí)是對(duì)的，借鑒嘛，但完全搬過(guò)來(lái)用，就不是財(cái)富了，而是垃圾石，會(huì)砸到自己的腳的。

按照現(xiàn)在國(guó)有的和不斷引進(jìn)的一些原理，加上自己的產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)實(shí)際情況等做出一套切合于自己實(shí)際的模式，那才是硬道理，人家的永遠(yuǎn)是人家的。

對(duì)西安交行的項(xiàng)目，我們做出了系列分析。

做品牌是必要的，金融超市是個(gè)泛用的概念，交行要做，不能單單沿用這個(gè)名稱(chēng)。

做服務(wù)是基礎(chǔ)，這是大道理，也是真道理。

是銷(xiāo)售一次性杯子的盛小功能呢？

還是銷(xiāo)售一次性杯子的方便性、衛(wèi)生性、美觀性呢？

我們面對(duì)的是這樣一個(gè)既簡(jiǎn)單而又始終讓很多人搞不懂的道理，答案當(dāng)然是后者，旁觀者清，我們是以旁觀者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入角色的。

獨(dú)創(chuàng)一個(gè)概念！

——打破金融業(yè)常規(guī)

——為金融超市另起一個(gè)名字，并推廣張揚(yáng)他

一能避免與其他金融超市的類(lèi)同

二能找到定位理論中“第一”的感覺(jué)

——打破籠統(tǒng)服務(wù)概念

——提出具體的服務(wù)細(xì)節(jié)并執(zhí)行到位

一是真正將服務(wù)到實(shí)處

二是以服務(wù)特色來(lái)吸引顧客，做好金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

——做出品牌規(guī)劃

——讓交行金融超市變成顧客的情人

達(dá)到亮相便靚相的效應(yīng)和效益

藍(lán)金的推出

我們?yōu)樾律鷥喝∶麨樗{(lán)金

我們的說(shuō)法是：

黃金是世俗之金

白金是富貴之金

烏金是稀有之金

藍(lán)金是知識(shí)之金

同時(shí)，藍(lán)金通過(guò)諧音還可有“攬金”的意識(shí)，為顧客理財(cái)，當(dāng)然要幫顧客攬金了。

我們要打智慧和知識(shí)之牌，現(xiàn)在進(jìn)入到知本運(yùn)作了，咱們也趕趕時(shí)髦：（藍(lán)）攬金雅俗共賞，都明白。

品牌規(guī)劃不僅是走路子，還有更多的內(nèi)容。

我們要做到麥當(dāng)勞、肯德基的效果，以后還要輸出理念、系統(tǒng)和品牌管理技術(shù)，達(dá)到人員的對(duì)外輸出及收益等多個(gè)目的。

我們要做到中國(guó)金融界其它意義上的第一家品牌運(yùn)作的概念。

于是，我們進(jìn)行了更多的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。

藍(lán)為基礎(chǔ)色，一是交通銀行的標(biāo)準(zhǔn)色，二是藍(lán)為博大、科技之總。

藍(lán)主要靠科技、依團(tuán)隊(duì)、服務(wù)為顧客帶來(lái)財(cái)富。

在此基礎(chǔ)上，我們做出了理念領(lǐng)先、構(gòu)筑藍(lán)色文化、行為規(guī)范、夯實(shí)藍(lán)色精神、突出形象、張揚(yáng)藍(lán)色文明的一套藍(lán)金品牌的CI系統(tǒng)，其中吉祥物我們?cè)O(shè)計(jì)的是藝術(shù)化的阿里巴巴教授，阿里巴巴是阿伯國(guó)家掌握財(cái)富空缺的神秘人物，大家易產(chǎn)生貼切的聯(lián)想。

每人配個(gè)笑秘

一個(gè)生動(dòng)、形象、貼切的廣告語(yǔ)會(huì)給品牌推廣帶來(lái)事半功倍的效果，藍(lán)金的廣告語(yǔ)，我們提出以下方案：

---------------行長(zhǎng)說(shuō)了：每人配個(gè)“笑”秘

——每人配個(gè)笑容可掬的理財(cái)秘書(shū)，她將為您精心理財(cái)，讓您輕松受益。

顧問(wèn)始終給人的感覺(jué)是高高在上的，顧上就問(wèn)，那顧不上呢？因此，分行在提供理財(cái)顧問(wèn)的同時(shí)，將雇員變成秘書(shū)，而且必是笑容可掬的。

----------------你別害“休”

——藍(lán)金金融超市讓您在休閑中理財(cái)

-------------為您精心理財(cái)，讓您輕松收益

——藍(lán)金金融超市

??????您的生活，藍(lán)金服務(wù)

??????我的母雞，您的蛋，我來(lái)服務(wù)，你賺錢(qián)

??????藍(lán)金金融超市，您的財(cái)產(chǎn)保育員

??????攬金的感覺(jué)真好

——藍(lán)金金融超市讓您輕松理財(cái)

闡述方案時(shí)，大家笑了，既是被逗笑，又是幽默的笑，開(kāi)心的笑，滿(mǎn)意的笑。

當(dāng)然，為確保推出成功，我們推出了配套的推廣方案。

結(jié)局

您到現(xiàn)場(chǎng)看看：“藍(lán)金行動(dòng)”的服務(wù)人員訓(xùn)練有素，解答問(wèn)題全面具體，微笑的恰倒好處——為客戶(hù)考慮的意識(shí)充分體現(xiàn)在他們的言行舉止中；慕名前來(lái)接受“藍(lán)金服務(wù)”的客戶(hù)明顯增多??我自夸了一句：我的客戶(hù)相當(dāng)滿(mǎn)意。

點(diǎn)評(píng)：品牌設(shè)計(jì)是一種藝術(shù)和技巧在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的展現(xiàn)，它不僅需要非常熟悉產(chǎn)品的特性，而且需要有較高的文字和藝術(shù)修養(yǎng)，有豐富的人文社會(huì)生活知識(shí)。具體要求為：（1）簡(jiǎn)明醒目。（2）構(gòu)思新穎、特色鮮明。（3）能體現(xiàn)企業(yè)或產(chǎn)品的風(fēng)格。（4）與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景相適應(yīng)。（5）切忌效仿和過(guò)分夸張。

為此，在為西安交行金融超市服務(wù)的過(guò)程中，我們獨(dú)出心裁地提出了“藍(lán)金” 服務(wù)，其用意當(dāng)然不單單是為了求新，引起消費(fèi)者的注意，而是希望通過(guò)這一概念的推行，向交行金融超市的工作人員灌輸一種全新的服務(wù)意識(shí)，因?yàn)榉?wù)策略的核心理念是顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，對(duì)銀行這些服務(wù)部門(mén)而言，只有贏得顧客的認(rèn)可，才是最終贏得市場(chǎng)的根本。

具體來(lái)說(shuō)，本案除了“藍(lán)金”的概念之外，我們還以“笑秘”服務(wù)作為補(bǔ)充，一是為了充分體現(xiàn)服務(wù)的內(nèi)涵，二是為引起公眾的注意，從而強(qiáng)化這一活動(dòng)的效果。

從結(jié)果來(lái)看，藍(lán)金金融超市的顧客是滿(mǎn)意的，由此我們也贏得了我們服務(wù)的客戶(hù) ——西安交行和四海廣告的贊賞。

第二篇：運(yùn)動(dòng)休閑服品牌策劃方案

運(yùn)動(dòng)休閑服品牌策劃方案

一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展，2008年，隨著WTO的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，2008將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)（swot分析）

通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

● 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大；

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升；

●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一；

● 運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。同時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研究，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，而這正是我司運(yùn)動(dòng)休閑服多年來(lái)一直在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說(shuō)十分有利于運(yùn)動(dòng)休閑服的進(jìn)一步發(fā)展； ●同類(lèi)風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，這給運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間；

●同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于運(yùn)動(dòng)休閑服與群雄的市場(chǎng)逐鹿；

●到處可聞的生意難做感嘆，說(shuō)明市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)減少，這有利于運(yùn)動(dòng)休閑服作為市場(chǎng)的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有；

●經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，運(yùn)動(dòng)休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運(yùn)動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展。

●價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；

●款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類(lèi)產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開(kāi)發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明的品牌個(gè)性，改寫(xiě)了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；

●面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨儲(chǔ)備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成運(yùn)動(dòng)休閑服優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)定位

1.時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑

二十一世紀(jì)初的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類(lèi)的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升

與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠(chéng)信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來(lái)，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運(yùn)動(dòng)休閑服運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。

● 運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界，時(shí)尚不分年齡，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂(lè)觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

五、價(jià)格策略

價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類(lèi)品牌的零售價(jià)格，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。

主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤(pán)貨品比例的10%，基本與同類(lèi)品牌持平，用以樹(shù)立品牌形象；

3、定價(jià)方法：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

總體營(yíng)銷(xiāo)思路：

根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

要達(dá)致這一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開(kāi)發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開(kāi)發(fā)出既有運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)宣傳，為新季的銷(xiāo)售和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前運(yùn)動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類(lèi)別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺(jué)效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳列小飾品

點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患?。而是因?yàn)闆](méi)有一套科學(xué)和規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)連鎖營(yíng)運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷(xiāo)售成功因素中，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷(xiāo)售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所需要的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)是維持一個(gè)舊客戶(hù)的5倍。由此可見(jiàn)，終端銷(xiāo)售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。運(yùn)動(dòng)休閑服首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷(xiāo)售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運(yùn)動(dòng)休閑服會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長(zhǎng)”，金牌店長(zhǎng)必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷(xiāo)售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長(zhǎng)”有管理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開(kāi)業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開(kāi)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過(guò)短信息互通銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，每周通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，討論和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專(zhuān)柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷(xiāo)和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把運(yùn)動(dòng)休閑服做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“運(yùn)動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步提升運(yùn)動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。

5、促銷(xiāo)推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷(xiāo)推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷(xiāo)售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷(xiāo)售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

2008春夏促銷(xiāo)推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見(jiàn)第八節(jié)。

● 促銷(xiāo)：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注重銷(xiāo)售）和品牌中長(zhǎng)期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷(xiāo)為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷(xiāo)；另一方面，完善并切實(shí)做好運(yùn)動(dòng)休閑服VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以運(yùn)動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善VIP客戶(hù)的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶(hù)檔案，全面推進(jìn)VIP會(huì)員制度的實(shí)施，以?xún)?yōu)質(zhì)到位的終

端客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目，形成運(yùn)動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

● 廣告：

借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，運(yùn)動(dòng)休閑服在2008上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢(shì)積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機(jī)會(huì)，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。

2008春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的運(yùn)動(dòng)休閑服品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。

廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶(hù)又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶(hù)外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

促銷(xiāo)推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門(mén)將重點(diǎn)從月銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。

第三篇：某品牌液態(tài)奶上市策劃紀(jì)實(shí)

“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀(jì)實(shí)

文/徐漢強(qiáng)

【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場(chǎng)】

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)主要以牛奶為主，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個(gè)市場(chǎng)已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國(guó)內(nèi)也形成了以“伊利”、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場(chǎng)的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場(chǎng)，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。

山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國(guó)內(nèi)知名乳制品專(zhuān)家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇，經(jīng)過(guò)幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開(kāi)液態(tài)乳制品（牛奶）的正面競(jìng)爭(zhēng)，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品。

【挖掘：“植物黃金”，進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新】

如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿(mǎn)足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類(lèi)命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂(lè)鉆裝；利潤(rùn)產(chǎn)品---利樂(lè)磚和利樂(lè)枕裝；走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷(xiāo)售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

【實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割】

〖上市策略〗：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶(hù)外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷(xiāo)售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷(xiāo)售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)

在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷(xiāo)量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

〖推廣策略〗

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

3、實(shí)效性促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷(xiāo)售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費(fèi)者等開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。

【結(jié)束語(yǔ)】：一個(gè)全新的品牌正在崛起。。。

（因不便透露企業(yè)和品牌名稱(chēng)，以a代替，本文僅供指正探討）

第四篇：中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

這里是世界惦量中國(guó)力量的地方

——中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

大家都知道，2003年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界、品牌界最熱門(mén)的話題之一是中華品牌園，北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城腳下將崛起一座中華品牌園，它將成為999個(gè)知名品牌的永永久展示地，如果國(guó)內(nèi)的品牌足夠知名，足夠完美，就可以收入中華品牌園進(jìn)行展示、交流，不熟悉的人會(huì)問(wèn)，中華品牌園是怎樣來(lái)的呢？

品牌論壇的品牌之思

2002年初，國(guó)內(nèi)的一個(gè)知名品牌論壇在北京召開(kāi)，與會(huì)的十幾位品牌專(zhuān)家都對(duì)品牌做了深刻的闡述，我當(dāng)時(shí)的發(fā)言是簡(jiǎn)單品牌運(yùn)作法則，因?yàn)槠放剖嵌纸M合的很概念化、抽象化而又被公眾說(shuō)濫了的一個(gè)詞，其本身是沒(méi)有什么意思的，關(guān)鍵是如何去做，會(huì)后我的反思是：如何將品牌深動(dòng)化、簡(jiǎn)單化，如何能真正做些品牌的實(shí)際內(nèi)容，作為品牌策劃人，如何為品牌事業(yè)做些事實(shí)在在的事情。

我結(jié)合以下品牌時(shí)空元素作以思考：

第一、過(guò)去的世界版圖靠戰(zhàn)爭(zhēng)劃分，今天的世界版圖則以品牌劃分，一個(gè)沒(méi)有自己強(qiáng)大品牌的國(guó)家，在這個(gè)世界上是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的。

第二、中國(guó)加入WTO之后，民族品牌在獲得發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，它的殘酷性不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

第三、黨的十六大報(bào)告明確提出，要“形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌”這是我國(guó)政府首次明確把“品牌”作為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的的重要力量。

第四、黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視品牌工作，紛紛作出重要批示。江澤民：立民族志氣，創(chuàng)世界品牌；吳邦國(guó)：加大對(duì)名牌產(chǎn)品的支持，目標(biāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一批世界知名品牌；溫家寶：自己的名牌產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；黃菊：積極支持、大力推進(jìn)國(guó)家名牌戰(zhàn)略，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一批世界知名品牌。

第五、國(guó)內(nèi)各地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同樣是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，各地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)，必然要依靠一批品牌企業(yè)來(lái)實(shí)施和推動(dòng)，品牌戰(zhàn)略，正在成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最基本的戰(zhàn)略之一。

第六、談起品牌都是概念化的，看不見(jiàn)、摸不著的，彼此之間很少互動(dòng)的。

我得出以下想法，應(yīng)該把我們的品牌藝術(shù)化、生動(dòng)化地集中加以展示、保護(hù)、宣傳和推廣，我們需要建立一個(gè)永久性的品牌體驗(yàn)教育和品牌培育基地。

中華品牌園就是這樣誕生了。

品牌人的品牌行動(dòng)

沖動(dòng)會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力

我就是這樣的性格，在為別的企業(yè)從事品牌、營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，我首先第一投放進(jìn)去的是情感，對(duì)客戶(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的情感，然后才是腦力和體力。

這是我們自己創(chuàng)意而又自己發(fā)起的項(xiàng)目，我投入的更多

馬上行動(dòng)??！

首先，制定出系列方案

項(xiàng)目起源：

上下五千年

縱橫八萬(wàn)里

21世紀(jì),屬于中國(guó)

21世紀(jì) ,知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代,綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)核心是經(jīng)濟(jì)力的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)力的競(jìng)爭(zhēng)核心是一個(gè)國(guó)家國(guó)際化品牌集群的大小和競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。

為了更好的保護(hù)和推動(dòng)民族品牌的國(guó)際化，為了向全社會(huì)宣傳品牌意識(shí)，使大家樹(shù)立起愛(ài)品牌、護(hù)品牌、揚(yáng)品牌的自覺(jué)社會(huì)行為，由北京今天創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)研究顧問(wèn)公司特別策劃并承建中華品牌園。

項(xiàng)目名稱(chēng)地位

與長(zhǎng)城同在——中華品牌園

長(zhǎng)城是中華民族的精神象征，品牌雕塑形象是中華企業(yè)的精神象征，這二者將在長(zhǎng)城腳下完美地結(jié)合，相互映襯。

項(xiàng)目運(yùn)行定位

1、中國(guó)名牌變相評(píng)價(jià)體系

2、入園品牌組成的組織資源體系

3、品牌園與入園品牌的互動(dòng)增值體系 項(xiàng)目概念組成老百姓心中的品牌榜

中國(guó)青少年品牌體驗(yàn)教育基地

與長(zhǎng)城同在北京第十景

中國(guó)經(jīng)理人的“黃埔軍校”

中華知名品牌的“吉尼斯樂(lè)園”

中華品牌體驗(yàn)基地

中華品牌展示展覽基地

中華品牌園宣言

過(guò)去的世界版圖是靠戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)劃分的，時(shí)至今日，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中世界版圖是以民族工業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)劃分。一個(gè)沒(méi)有自己品牌的國(guó)家，在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中是不可能取勝的。中國(guó)加入WTO之后，民族工業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，它的殘酷性絕不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我們必須迅速建立起一支強(qiáng)大的民族品牌聯(lián)合艦隊(duì)，造就出一大批世界名牌，到那時(shí)候，誰(shuí)還敢對(duì)中國(guó)說(shuō)不？！

江澤民主席在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告中指出“適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)??要鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌?！?/p>

在本世紀(jì)頭二十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，這些都是國(guó)家實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)的重要內(nèi)容之一，也是國(guó)家首次視品牌為對(duì)外進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要力量，這是對(duì)民族企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的無(wú)比鼓舞。

中華品牌園在中國(guó)改革的奮進(jìn)中迎運(yùn)而生，它以“弘揚(yáng)中華品牌，鑄我新的長(zhǎng)城”為宗旨，以研究品牌、宣傳品牌、展示品牌、保護(hù)品牌、普及品牌知識(shí)、對(duì)國(guó)人進(jìn)行品牌意識(shí)培養(yǎng)和引導(dǎo)、促進(jìn)中華品牌和國(guó)際品牌進(jìn)行交流合作為最務(wù)實(shí)、最根本的目標(biāo)。

中華品牌園，顧名思義，不管是哪個(gè)國(guó)家，只要是中國(guó)人創(chuàng)建的知名品牌均可以進(jìn)入品牌園，以此來(lái)促進(jìn)世界華人企業(yè)的大交流、大發(fā)展，激發(fā)炎黃子孫的民族自豪感。

中華品牌園是國(guó)家立項(xiàng)的公益性項(xiàng)目，它的公益性體現(xiàn)在入園的企業(yè)及組織均須經(jīng)過(guò)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的資格評(píng)審，以保證入園企業(yè)及組織均為中國(guó)的知名品牌；入園的企業(yè)及組織經(jīng)園區(qū)專(zhuān)家指導(dǎo)委員會(huì)資格審查，均為免費(fèi)進(jìn)入，不收取任何入園費(fèi)用。

在長(zhǎng)城腳下這十萬(wàn)余平方米的土地上，一千余家企業(yè)將在此得以展示，這里是中華品牌驕子的英雄際會(huì)！這里是世界品牌的交流舞臺(tái)！這里是企業(yè)家自我悟道的生動(dòng)課堂！這里是世界掂量中國(guó)力量的地方！方案出來(lái)后，我們馬上進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的選址

與長(zhǎng)城同在，不外乎有兩個(gè)地方可供選擇，一是昌平區(qū)的居庸關(guān)長(zhǎng)城、一是延慶的八達(dá)嶺長(zhǎng)城，其中八達(dá)嶺長(zhǎng)城是最佳選擇，北京是個(gè)旅游城市，每年一千三百萬(wàn)的旅游人次百分之八十都要到八達(dá)嶺，從衛(wèi)星上包括這次神五衛(wèi)星可以看到的地球上的景觀也就是長(zhǎng)城了，而這個(gè)長(zhǎng)城就是八達(dá)嶺長(zhǎng)城，世界上只有一個(gè)

八達(dá)嶺，外國(guó)人有的不知道中國(guó)的城市，但知道八達(dá)嶺。

我們就將目標(biāo)瑣定在八達(dá)嶺

與具有超前意識(shí)的延慶縣李長(zhǎng)栓縣長(zhǎng)和北京八達(dá)嶺開(kāi)發(fā)區(qū)主任閏廣先生的談判是順利的，這是個(gè)梧桐樹(shù)項(xiàng)目，近千家知名品牌的品牌藝術(shù)形象永久性地落戶(hù)八達(dá)嶺，對(duì)八達(dá)嶺，對(duì)延慶等縣有著顯而易見(jiàn)的積極效應(yīng)。

我將多年智業(yè)工作的所有積累購(gòu)置了100畝在資源上炙熱的土地，報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃許可、林地使用、品牌園整體景觀設(shè)計(jì)、會(huì)所建筑設(shè)計(jì)、地質(zhì)勘探、圍墻施工、永久水電??

一項(xiàng)項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展著

這時(shí)，我們開(kāi)始了品牌園的對(duì)外宣傳

中華品牌園的全面內(nèi)容

中華品牌園位于北京長(zhǎng)城八達(dá)嶺開(kāi)發(fā)區(qū)，占地總面積70000平方米，是由政府批準(zhǔn)建立的大型公益性項(xiàng)目。其建園宗旨是 “弘揚(yáng)中華品牌，升華民族精神”；以“消費(fèi)者心中的品牌榜、中華品牌文化基地、民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展史”為主題內(nèi)容；將中華知名品牌（企業(yè)、學(xué)府、區(qū)域、組織）以品牌標(biāo)志、企業(yè)形象、產(chǎn)品形象用景觀雕塑的藝術(shù)形式匯集于園中，集中進(jìn)行宣傳展示，并配以自動(dòng)切換語(yǔ)音介紹系統(tǒng)和品牌導(dǎo)游生動(dòng)講解。其合力的優(yōu)勢(shì)將使其展覽展示、文化交流、教育培訓(xùn)、合作發(fā)展、旅游觀光等綜合服務(wù)功能發(fā)揮更大的效能和效益。中華品牌園的建立，將對(duì)中華知名品牌的弘揚(yáng)和發(fā)展，激發(fā)民族自豪感，提高愛(ài)我品牌、護(hù)我品牌、揚(yáng)我品牌的意識(shí)，都具有積極的推動(dòng)作用。

中華品牌園由中華品牌標(biāo)志形象景觀展示區(qū)、中華品牌博物館、中華品牌長(zhǎng)城、中華商界名人大道、企業(yè)家格言長(zhǎng)廊、中華品牌名人塑像、海納百川廣場(chǎng)、中華品牌論壇永久性會(huì)址、地球村景觀等九大部分組成。中華品牌展示區(qū)，將以星空中15個(gè)星座融聚999個(gè)中華知名品牌，并以品牌標(biāo)志、品牌形象景觀雕塑、景觀壁飾等藝術(shù)形式構(gòu)成，各展其趣、相互輝映、群星璀璨、共創(chuàng)輝煌的人文景觀境界。每一座品牌景觀都演繹創(chuàng)造著一段人文心智的輝煌的歷史，觀者融入其中、意蘊(yùn)縱橫、心智雋永、直入輝煌。

中華品牌博物館是園區(qū)的主體建筑，由三個(gè)展廳組成：

· 一號(hào)展廳通過(guò)展示中華品牌的歷史發(fā)展軌跡，折射出中華五千年悠久歷史、燦爛文明的的社會(huì)發(fā)展歷程?！?二號(hào)展廳將以聲、光、電多媒體演示系統(tǒng)等現(xiàn)代高新技術(shù)，宣傳、展示、傳播品牌文化、品牌知識(shí)，交流研究如何塑造品牌和經(jīng)營(yíng)品牌。

· 三號(hào)展廳將優(yōu)選陳列具有深遠(yuǎn)歷史影響的中華老字號(hào)品牌的光輝歷史。中華品牌博物館將是以中華品牌文化發(fā)展史為載體，為神韻——思維碰撞、智慧對(duì)接的無(wú)形資產(chǎn)思想寶庫(kù)。

商界名人大道上敬立著范蠡、杜康、胡雪巖、李嘉誠(chéng)等100位中華古今商界奇才，其形象、其神情均高歌著獨(dú)具魅力的偉業(yè)之路。

格言長(zhǎng)廊以中國(guó)的書(shū)法藝術(shù)形式銘刻著古今商界精英的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)商之道、企業(yè)文化、品牌文化的智慧閃光，信步格言長(zhǎng)廊，通古暢今、歷煉感悟，升華心境。

“與成功握手”中華著名品牌名人塑像，是將在中華品牌史上具有突出貢獻(xiàn)的20位著名品牌的品牌者——企業(yè)老總，以雕塑向您伸（握）手的形式置于園中，既生動(dòng)傳播了企業(yè)家精神，同時(shí)也便于游客與銅像握手合影留念，把品牌形象帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)家所代表的品牌在大眾中的親和力。

“中華品牌論壇永久性會(huì)址”是園區(qū)的核心服務(wù)項(xiàng)目，它將承擔(dān)每年一屆的中華品牌論壇和每三年一屆的中華企業(yè)家論壇等盛會(huì)?！罢搲睂⑹侵腥A品牌和世界品牌進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)合作發(fā)展的盛會(huì)。

中華品牌園以公益性、展示性、參與性、互動(dòng)性、實(shí)效性構(gòu)成了具有一年365天持續(xù)不斷，蔚為壯觀的，永不落幕的中華品牌展示會(huì)、中華品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)。

中華品牌將以眾多的獨(dú)創(chuàng)性項(xiàng)目，申報(bào)世界吉尼斯記錄，他將成為中華品牌的“吉尼斯家園”。中華品牌園的創(chuàng)建——是順應(yīng)歷史潮流而出世——而入世——而升華的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，其理念和宗旨就是“弘揚(yáng)中華

品牌，升華民族精神”，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，為中華品牌奠立精神豐碑融筑心智星座，為中華品牌插上騰飛國(guó)際的翅膀，從而形成中華品牌暢行世界的合動(dòng)力。

趨勢(shì)的魅力

品牌園一出爐，面向社會(huì)，便受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，大家都說(shuō)我們?yōu)閲?guó)家、為社會(huì)、為品牌、為中華民族做了件大好事，中華國(guó)際科學(xué)交流基金會(huì)專(zhuān)門(mén)成立民族品牌培育基金與我們對(duì)接，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)成了發(fā)起單位，大公報(bào)積極派員參與并成為中華品牌園指定海外媒體傳播單位，各界伸出了呼應(yīng)之手。人民時(shí)報(bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、《品牌真言》雜志等都用大量的篇幅報(bào)道品牌園的進(jìn)展，云南內(nèi)參更是開(kāi)展近四千字文章全面介紹品牌園，云南省副省長(zhǎng)，安徽省副省長(zhǎng)等省市領(lǐng)導(dǎo)紛紛作出批示。

中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副主任、中國(guó)工經(jīng)聯(lián)培育委員會(huì)主任、我國(guó)著名品牌經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家艾豐先生、中科院著名品牌專(zhuān)家、博導(dǎo)馬謀超教授、深圳余明陽(yáng)教授、中山大學(xué)盧素宏教授、中國(guó)科技大學(xué)許錫文教授、中華工商業(yè)聯(lián)合會(huì)研究室主任唐海濱先生、中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐華東先生等近百個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家紛紛電話支持，并參與了以艾豐先生為主任的中華品牌園專(zhuān)家委員會(huì)。

利君藥、古井貢、健力寶、猛牛、天獅、真心、京華等數(shù)百家中國(guó)知名品牌索取入園表，積極申請(qǐng)入園。搜狐網(wǎng)CEO張朝陽(yáng)，SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)潘石屹、微軟（中國(guó)）有限公司總裁唐駿、LG（中國(guó)）公司總裁姜升求、古井集團(tuán)董事長(zhǎng)王效金等數(shù)十家中國(guó)品牌界的實(shí)踐推進(jìn)者紛紛為中華品牌園題字，以行動(dòng)做出了對(duì)品牌園的祝福。

中華炎黃促進(jìn)會(huì)，中華國(guó)際科學(xué)交流基金會(huì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)（臺(tái)灣）等港澳臺(tái)專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織紛紛發(fā)來(lái)賀電或聯(lián)系函，要求參與品牌園的建設(shè)。

安徽省土產(chǎn)進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)徐國(guó)戰(zhàn)先生在得知品牌園建設(shè)基金不足時(shí)更是憑著振興民族品牌的社會(huì)責(zé)任心，投入100萬(wàn)元。

社會(huì)的行動(dòng)讓我感動(dòng)。

業(yè)界的關(guān)心我感動(dòng)。

中華品牌園讓我自己為自己而感動(dòng)。

明年的七月，在開(kāi)園典禮上，我將會(huì)高聲大唱

中華品牌園

世界惦量中國(guó)力量的地方。

第五篇：金融產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)策劃1223

“3+1”金融產(chǎn)品品牌廣告語(yǔ)策劃

1、三農(nóng)金融：貼心惠農(nóng)，信用相伴

創(chuàng)意一：

創(chuàng)意二：

2、社區(qū)金融：知心托付，信賴(lài)幸福

創(chuàng)意一：

創(chuàng)意二：

3、公司金融：順心成長(zhǎng)，商務(wù)共贏

創(chuàng)意一：

創(chuàng)意二：

4、理財(cái)金融：安心豐收，穩(wěn)健豐盈

創(chuàng)意一：

創(chuàng)意二：