第一篇：海南皇冠濱海酒店品牌策劃紀(jì)實(shí)

海南皇冠濱海酒店 用家文化塑造品牌

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信息來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2006-11-10 閱讀：75 次

到海南皇冠濱海溫泉酒店采訪前，記者只知道它位于?？谑?，瀕臨大海，具有五星級(jí)的硬件水準(zhǔn)，環(huán)境非常優(yōu)美，是中國(guó)華源集團(tuán)在海南省的一個(gè)下屬酒店。金秋10月，記者在對(duì)這家酒店進(jìn)行了為期3天的采訪后，除了對(duì)酒店與自然緊密接觸、花園般的外部環(huán)境感覺(jué)很美外，對(duì)酒店從內(nèi)到外洋溢出的把顧客當(dāng)家人的服務(wù)和“家”文化氣息印象尤為深刻。該酒店董事長(zhǎng)汪啟來(lái)在接受記者采訪時(shí)頗為自豪地說(shuō)：“海南皇冠溫泉就是要通過(guò)營(yíng)造獨(dú)特的?家?文化，塑造“親情主題”的特色服務(wù)品牌形象，使顧客真正體會(huì)到賓至如歸的感覺(jué)。一年多的實(shí)踐證明，這種獨(dú)特的文化，正成為海南皇冠濱海溫泉酒店不斷被市場(chǎng)認(rèn)可、發(fā)展的動(dòng)力?！?/p>

汪啟來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建于2001年的海南皇冠濱海溫泉酒店將接待高檔商務(wù)會(huì)議和休閑度假客人作為主要服務(wù)對(duì)象，管理水平世界一流。酒店從選址，到內(nèi)外部裝修、環(huán)境綠化、設(shè)施建設(shè)、細(xì)節(jié)布置、餐飲等均嚴(yán)格按照五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，可謂獨(dú)具匠心。比如，酒店集溫泉、海灘為一身，這在海口市現(xiàn)有的8個(gè)五星級(jí)酒店中屈指可數(shù)；經(jīng)吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證，酒店的溫泉水療中心世界最大，酒店的規(guī)模、設(shè)施在全國(guó)度假酒店中位列首位。由于先前引進(jìn)洲際集團(tuán)以制度管理為主的現(xiàn)代酒店管理在海南皇冠濱海溫泉酒店一直處于水土不服狀態(tài)，中國(guó)華源集團(tuán)于2005年8月1日正式接手了對(duì)海南皇冠濱海溫泉酒店的管理。并開(kāi)始了西方先進(jìn)管理理念與中國(guó)傳統(tǒng)文化在酒店管理業(yè)上融合的探索。

以酒店董事長(zhǎng)汪啟來(lái)為核心的管理層通過(guò)對(duì)市場(chǎng)深入細(xì)致地分析，確定了中西文化結(jié)合，對(duì)酒店運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施全面創(chuàng)新。在經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新中，如何在酒店中營(yíng)造親情特色的“家”文化被放在了重要位置。酒店總經(jīng)理關(guān)鐵山說(shuō)：“海南皇冠溫泉的硬件可謂世界一流，但怎樣讓服務(wù)也躋身一流之列，僅僅通過(guò)規(guī)章制度和員工擠出式的笑容顯

然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要從細(xì)節(jié)上讓顧客感受到酒店員工從心底里流露出的好客情感。要做到這一點(diǎn)，?家?文化顯然可以統(tǒng)領(lǐng)這樣的重任。這至少包含著三個(gè)方面的內(nèi)容：一是酒店管理者要從心里把員工當(dāng)作家人；二是讓所有的員工把酒店當(dāng)作自己的家一樣去愛(ài)護(hù)和經(jīng)營(yíng)好它；三是酒店的所有員工要把客人從心里當(dāng)作自己的家人。”

據(jù)介紹，在海南皇冠溫泉“家”文化的熏陶下，主動(dòng)向每一位住店的客人真誠(chéng)地微笑并問(wèn)好、觀察常住客人的飲食喜好和生活習(xí)性、為暫時(shí)離店的客人及時(shí)整理房間或清洗浸泡的衣服、放下手中忙碌的工作為即將離去的客人送行、為忘記生日的客人送上做工精致的蛋糕、每晚為顧客提供一枝鮮艷的晚安玫瑰等，已成為海南皇冠溫泉員工的自覺(jué)行為。采訪期間，記者聽(tīng)到了這樣一個(gè)故事，一位正在休息的女員工，在得知自己熟悉的顧客要提前離店時(shí)，急忙打車趕在去機(jī)場(chǎng)的路上與客人相見(jiàn)，并最終在機(jī)場(chǎng)與客人分手，客人為此感動(dòng)得淚流滿面。而這位員工在接受記者采訪時(shí)則平淡地說(shuō)，就是覺(jué)得他們像自己的家人，與家人話別是很應(yīng)該的。目前，許多中外客人都被海南皇冠溫泉潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的“家”文化感動(dòng)者。一位來(lái)自美國(guó)的客人在給海南皇冠溫泉總經(jīng)理的感謝信中說(shuō)：“客房部圍繞著我們毫無(wú)規(guī)律的日程清潔房間，不辭辛勞地努力，使我們感到家一樣的舒適?！绷硪晃活櫩蛣t說(shuō)：“這家酒店具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，能讓客人幾乎把這里當(dāng)成一個(gè)家。”憑借以真心親情的“家”服務(wù)特色，海南皇冠濱海溫泉酒店目前在業(yè)界及顧客中的影響力與日俱升，不少國(guó)外商務(wù)客人已成為這里忠實(shí)的顧客，成為海南皇冠溫泉品牌自覺(jué)的傳播者。

汪啟來(lái)說(shuō)，目前，海南皇冠濱海溫泉酒店正著手營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，比如通過(guò)與國(guó)際知名酒店的合作，進(jìn)行客戶分享；利用國(guó)內(nèi)南北旅游市場(chǎng)旺季的時(shí)間差異，與北方市場(chǎng)高檔酒店進(jìn)行管理人員的互助和培訓(xùn)；與國(guó)內(nèi)眾多不知名的酒店加強(qiáng)合作，進(jìn)行資源和人才共享，促進(jìn)共同發(fā)展和提高。海南皇冠濱海溫泉酒店希望經(jīng)過(guò)5年的努力，打造出在國(guó)內(nèi)酒店業(yè)獨(dú)具特色的知名品牌，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，最終輸出品牌和管理。

第二篇：酒店品牌策劃方案

酒店品牌策劃方案

作為酒店品牌的負(fù)責(zé)人，我們知道怎么樣書(shū)寫(xiě)一份酒店品牌的策劃書(shū)嗎？以下是小編為大家整理好的酒店品牌策劃方案，歡迎大家閱讀參考！

酒店淡季營(yíng)銷策劃方案【1】

為順利進(jìn)行淡季營(yíng)銷工作，堅(jiān)定樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的經(jīng)營(yíng)思想，根據(jù)大廈實(shí)際狀況，市場(chǎng)管理部特制定淡季營(yíng)銷計(jì)劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報(bào)如下。

冬季將至，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷工作首先要思考的問(wèn)題。

1．市場(chǎng)狀況

近幾年來(lái)，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。

目前的境況是，在銀川市南門(mén)廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店，其余為三星級(jí)類別的中

檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)角度分析，此刻中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和，高級(jí)酒店在未來(lái)兩、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)都在收縮開(kāi)支，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，從而構(gòu)成連鎖反應(yīng)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響。

2。競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)同等級(jí)的酒店都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店，而是南門(mén)廣場(chǎng)附近20xx年8月、9月新開(kāi)業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務(wù)類似的綜合性酒店，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門(mén)廣場(chǎng)附近最高檔次的酒店，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)必須的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同

類同質(zhì)的酒店，雖然星級(jí)不及大廈高，但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)構(gòu)成分流格局，從長(zhǎng)期來(lái)講，此類酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

3。分銷狀況

目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷員直接面向客戶，透過(guò)陌生拜訪、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷、電話營(yíng)銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進(jìn)行客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門(mén)住宿和預(yù)訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部透過(guò)與攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售?？偨Y(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對(duì)較少、分銷項(xiàng)目單

一、銷售過(guò)程仍不夠順暢、交易成本仍有壓縮的空間，因此交易效率仍有提高的空間。

4。問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

分析問(wèn)題

①民航大廈以往主要依附航線勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入?。?/p>

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店；

③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止；

④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待潛力

不盡如人意，酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)；

⑤目前所能帶給商務(wù)活動(dòng)的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目比較少，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足，不能高質(zhì)量的滿足市場(chǎng)需求。

⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”：其一是價(jià)格較高，其二是缺乏特色；

⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板；

⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感，時(shí)至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能；

以上種種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易。

20xx年10月底，由于部分機(jī)組將撤銷住房，大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)到達(dá)60間左右，而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮，營(yíng)銷任務(wù)加重。

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

①大廈是南門(mén)廣場(chǎng)區(qū)域唯一的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨(dú)特性和排他性，擁有高級(jí)豪華的客房、會(huì)場(chǎng)和餐廳，周邊交通環(huán)境十分便捷，能夠招攬到社會(huì)商界、政界、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人。此外，大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同。

②大廈位于機(jī)場(chǎng)大巴車的終點(diǎn)站，離市中心1公里，離

飛機(jī)場(chǎng)25公里，我們所能帶給的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制。

在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的雙重壓力下，我們的營(yíng)銷目標(biāo)有三：其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑；其二，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì)，提高會(huì)場(chǎng)出租率；其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。

淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們務(wù)必著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待，不僅僅只是本地區(qū)的，而且要把營(yíng)銷的觸角發(fā)展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力持續(xù)并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務(wù)會(huì)議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧客的忠誠(chéng)度，提高新客戶的滿意度，為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。

1．產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房、會(huì)場(chǎng)、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目，如一站式乘機(jī)服務(wù)，這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員，連貫中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)客房順暢銷售。

②對(duì)入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤(pán)和

歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”。

③餐飲方面，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質(zhì)量、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí)，主動(dòng)推薦。

④會(huì)場(chǎng)出租方面，透過(guò)電話營(yíng)銷的方式主動(dòng)詢問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營(yíng)銷政策了解市場(chǎng)需求。

2。價(jià)格策略

大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價(jià)格策略，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對(duì)酒店全年的銷售活動(dòng)實(shí)行全程管控，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)能夠順利完成。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格，配合有效的促銷策略，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí)。

推薦：商務(wù)標(biāo)間320元，商務(wù)單間340元，豪華標(biāo)間360元，豪華單間400元，豪華套房880元；單次預(yù)訂五間以上：商務(wù)標(biāo)間300元，商務(wù)單間320元，其它房型及價(jià)格不變；網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)格不變，對(duì)首次透過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù)，同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議，3。渠道策略

鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項(xiàng)目單

一、銷售過(guò)程

不暢、交易效率仍有提高的空間等問(wèn)題，市場(chǎng)管理部策劃增加透過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目：透過(guò)發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網(wǎng)宣資料。現(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂(lè)邦、會(huì)議通、天竣、網(wǎng)蟲(chóng)、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等。

繼續(xù)執(zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營(yíng)銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營(yíng)銷渠道，增加營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

4。促銷策略

①20xx年11月、12月間，重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣傳冊(cè)信息，制定合理的淡季房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)銀川市國(guó)美電器、大中電器、新百電器以及五個(gè)百貨公司的推介宣傳，開(kāi)發(fā)潛在客戶。

②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場(chǎng)中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時(shí)光逐一登門(mén)回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。

③針對(duì)新的上門(mén)散客進(jìn)行捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)方面享受不一樣程度的優(yōu)惠。

具體方案如下：

散客單次消費(fèi)滿1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲8。8折優(yōu)惠一次

二次入住享受門(mén)市價(jià)8折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿XX元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲8。5折優(yōu)惠一次

二次入住客房享受門(mén)市價(jià)6折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿3000元

享受餐飲48元自助券兩張

享受餐飲8。0折優(yōu)惠一次

享受免費(fèi)豪華單間一晚

享受300元航空禮品

酒店客房營(yíng)銷策劃方案【2】

因孔祖大酒店新店開(kāi)業(yè)，XX縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；

二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店；

三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；

四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化；

五、促銷對(duì)象：住店散客；

六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)；

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1）午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期；

2）特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。

3）打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，XX元起充，充值XX元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。

八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門(mén)互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn)；

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金

卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選；廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月XX日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店酒店；

1）午夜房

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚；

2）特價(jià)房

酒店每天推出特價(jià)房，每天推出5間；

3）打折金卡

從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：

從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，XX元起充，充值XX元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6。6折。

注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

第三篇：皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)宣傳策劃方案（精選）

皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)宣傳方案

一、活動(dòng)形式

（一）開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大百姓告知皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播酒店企業(yè)文化，為新店開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、介休首席平面媒體《今日遂川》，短信群發(fā)形式

發(fā)布內(nèi)容：皇冠鉑金酒店開(kāi)張信息；b、酒店招聘事宜；C、皇冠鉑金酒店企業(yè)文化信息。

作用：以招聘為幌子，吸引廣大受眾關(guān)注即將開(kāi)業(yè)的酒店，概念營(yíng)銷，讓客人記住我們酒店?？蔷频昶髽I(yè)文化，在社會(huì)上廣泛樹(shù)立酒店的知名度與美譽(yù)度。

發(fā)布日期及規(guī)格：6月開(kāi)業(yè)之前在《今日遂川》整版兩期、報(bào)紙跨頁(yè) 費(fèi)用預(yù)計(jì)：2800元。

2、精美畫(huà)冊(cè)（1萬(wàn)份）以及開(kāi)業(yè)紀(jì)念品

發(fā)布內(nèi)容：a、酒店各部簡(jiǎn)介及優(yōu)勢(shì)推介；b、酒店價(jià)格以及特價(jià)房推介；c、服務(wù)推介。

畫(huà)冊(cè)規(guī)格：大度16開(kāi)3折頁(yè)，銅版紙128g。

作用：借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開(kāi)業(yè)必須的資料，皇冠鉑金酒店的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類顧客必須加以保護(hù)，以發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為皇冠鉑金酒店源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫(huà)冊(cè)最好不過(guò)，在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：

a、放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

擺放在酒店服務(wù)臺(tái)，總臺(tái)、客房中由客人自由取閱。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：3000元。

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)皇冠鉑金酒店新店開(kāi)張信息；b、有關(guān)皇冠鉑金酒店企業(yè)VI。

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布皇冠鉑金酒店新店開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出皇冠鉑金酒店的氣勢(shì)，戶外路牌廣告必須在縣城的主要路段，以大廣告、豪氣為首要考慮因素。貴公司的廣告牌要早日掛及酒店宣傳噴繪

發(fā)布日期：2011年5月20日——6月5日

費(fèi)用預(yù)計(jì)：（略）。

4、彩色宣傳單（1萬(wàn)份）夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、酒店開(kāi)張；b、酒店優(yōu)勢(shì)；c、酒店特色；d、開(kāi)業(yè)活動(dòng)：（如開(kāi)業(yè)三天內(nèi)，房?jī)r(jià)88折；e、開(kāi)業(yè)三天內(nèi)推出特價(jià)房88元）等。

作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《今日遂川》、《時(shí)尚生活消費(fèi)》

發(fā)布日期：2011年5月20日 —2008年6月5日

費(fèi)用預(yù)計(jì)：1500元。

下鄉(xiāng)班車，車體廣告，車身雙面，根之根足療及皇冠鉑金酒店廣告各做一邊，包年，針對(duì)鄉(xiāng)下市場(chǎng)是最直接有效省錢的方式

（二）后期宣傳方案

宣傳內(nèi)容說(shuō)明：

a、宣傳酒店開(kāi)張、服務(wù)特點(diǎn)等，傳播皇冠鉑金酒店良好的環(huán)境，房間裝修產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

b、舉行活動(dòng)，保證開(kāi)業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量；

c、乘六月高考來(lái)臨之際，可推出高考特價(jià)房，以吸引鄉(xiāng)下來(lái)縣城陪同參加高考的家長(zhǎng)及考生居住

d、開(kāi)業(yè)后在《今日遂川》報(bào)刊上發(fā)布開(kāi)業(yè)當(dāng)天盛況；

二、作用：彩版宣傳酒店整體形象、推介酒店各種價(jià)位房，塑造酒店良好的社

會(huì)形象。報(bào)刊報(bào)道開(kāi)業(yè)當(dāng)天盛況，營(yíng)造開(kāi)業(yè)后的喜慶氣氛，對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布日期及規(guī)格：6月10日《今日遂川》跨頁(yè)整版兩期

費(fèi)用預(yù)計(jì)：2800元。

（三）開(kāi)業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式

（基本內(nèi)容：舞蹈團(tuán)文藝匯演—領(lǐng)導(dǎo)講話—剪彩—宴請(qǐng)。）

慶典活動(dòng)程序：

皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)慶典初定于2011年 月 日上午點(diǎn)在酒店廣場(chǎng)舉行。—— 點(diǎn) 分會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、舞蹈團(tuán)隊(duì)、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

三、—— 點(diǎn) 分慶典司儀宣布慶典即將開(kāi)始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典

所有人員就位；

—— 點(diǎn) 分慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：遂川縣皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始！

四、——慶典司儀請(qǐng)舞蹈團(tuán)表演；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請(qǐng)講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位； ——慶典司儀請(qǐng)出酒店領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

——皇冠鉑金酒店肖總宣布：皇冠鉑金酒店正式開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，慶典形成高潮；

——在歌聲中，司儀致結(jié)束語(yǔ)，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。

——慶典結(jié)束。

二、慶典氣氛布置

（一）縣城內(nèi)主要路段氣氛布置

1、皇冠鉑金酒店門(mén)口帶直幅升空氫氣球2個(gè)。（可用彩色橫幅代替即可）

2、酒店門(mén)口沿路插彩旗（上寫(xiě)“熱烈祝賀皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)大吉”字樣），營(yíng)造酒店開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛、制造酒店開(kāi)業(yè)的浩大聲勢(shì)；

（二）大堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開(kāi)闊、大氣、自然、休閑，給來(lái)賓輕松的感覺(jué)。

（三）會(huì)場(chǎng)氣氛布置

1、主會(huì)場(chǎng)正面大門(mén)上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ) “皇冠鉑金酒店酒店開(kāi)業(yè)典禮”； 門(mén)口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛；

2、大門(mén)口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)或4個(gè)；

3、大門(mén)至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。

4、剪彩會(huì)場(chǎng)前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng)；

5、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞蹈團(tuán)隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演；

6、大門(mén)口上方布置由LED顯示屏上書(shū)“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨皇冠鉑金酒店酒店指導(dǎo)！” “熱烈祝賀皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)”對(duì)來(lái)賓表示熱烈歡迎；等開(kāi)業(yè)慶賀詞

三、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1、熱烈慶祝皇冠鉑金酒店開(kāi)業(yè)大吉！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3歡迎光臨皇冠鉑金酒店！

4皇冠鉑金酒店，給您家的感覺(jué)！

5、皇冠鉑金酒店——城市中的舒適家園。

第四篇：某品牌液態(tài)奶上市策劃紀(jì)實(shí)

“植物黃金”突破液態(tài)奶商戰(zhàn)的重圍-----a素奶上市策劃紀(jì)實(shí)

文/徐漢強(qiáng)

【背景：諸侯混戰(zhàn)的液態(tài)奶市場(chǎng)】

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)液態(tài)奶市場(chǎng)主要以牛奶為主，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已經(jīng)進(jìn)入白日化，雖然隨著消費(fèi)水平的提高，液態(tài)奶制品的需求量在劇增，但是整個(gè)市場(chǎng)已接近飽和，并且?guī)捉?jīng)洗牌，在國(guó)內(nèi)也形成了以“伊利”、“蒙?！?、“三鹿”等大品牌割據(jù)整體市場(chǎng)的局面，欲闖陣液態(tài)奶制品市場(chǎng)，并在短期內(nèi)迅速作大作強(qiáng)，的確不是一件易事。

山東某集團(tuán)公司欲試水液態(tài)奶制品行業(yè)，筆者與此集團(tuán)公司決策層和國(guó)內(nèi)知名乳制品專家進(jìn)行幾次密會(huì)論壇，經(jīng)過(guò)幾翻深入的溝通與探討之后，最后筆者提議：避開(kāi)液態(tài)乳制品（牛奶）的正面競(jìng)爭(zhēng)，另劈新徑，從“植物蛋白”入手，全新打造新一代的植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品。

【挖掘：“植物黃金”，進(jìn)行品類創(chuàng)新】

如今，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重營(yíng)養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營(yíng)養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場(chǎng)需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國(guó)外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無(wú)法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營(yíng)養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來(lái)，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的縝密市場(chǎng)調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①.18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品---利樂(lè)鉆裝；利潤(rùn)產(chǎn)品---利樂(lè)磚和利樂(lè)枕裝；走量產(chǎn)品---百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

【實(shí)效營(yíng)銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場(chǎng)切割】

〖上市策略〗：

1、渠道互動(dòng)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒(méi)有終端的支撐、沒(méi)有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績(jī)。

根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場(chǎng)狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來(lái)做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場(chǎng)啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部?jī)?yōu)勢(shì)

在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)確定重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行投入，形成市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場(chǎng)的作用。

〖推廣策略〗

1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢(shì)的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場(chǎng)的大型煤體強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢(shì)。

3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹(shù)立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開(kāi)展不同的促銷活動(dòng)。

【結(jié)束語(yǔ)】：一個(gè)全新的品牌正在崛起。。。

（因不便透露企業(yè)和品牌名稱，以a代替，本文僅供指正探討）

第五篇：中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

這里是世界惦量中國(guó)力量的地方

——中華品牌園整體策劃紀(jì)實(shí)

大家都知道，2003年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界、品牌界最熱門(mén)的話題之一是中華品牌園，北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城腳下將崛起一座中華品牌園，它將成為999個(gè)知名品牌的永永久展示地，如果國(guó)內(nèi)的品牌足夠知名，足夠完美，就可以收入中華品牌園進(jìn)行展示、交流，不熟悉的人會(huì)問(wèn)，中華品牌園是怎樣來(lái)的呢？

品牌論壇的品牌之思

2002年初，國(guó)內(nèi)的一個(gè)知名品牌論壇在北京召開(kāi)，與會(huì)的十幾位品牌專家都對(duì)品牌做了深刻的闡述，我當(dāng)時(shí)的發(fā)言是簡(jiǎn)單品牌運(yùn)作法則，因?yàn)槠放剖嵌纸M合的很概念化、抽象化而又被公眾說(shuō)濫了的一個(gè)詞，其本身是沒(méi)有什么意思的，關(guān)鍵是如何去做，會(huì)后我的反思是：如何將品牌深動(dòng)化、簡(jiǎn)單化，如何能真正做些品牌的實(shí)際內(nèi)容，作為品牌策劃人，如何為品牌事業(yè)做些事實(shí)在在的事情。

我結(jié)合以下品牌時(shí)空元素作以思考：

第一、過(guò)去的世界版圖靠戰(zhàn)爭(zhēng)劃分，今天的世界版圖則以品牌劃分，一個(gè)沒(méi)有自己強(qiáng)大品牌的國(guó)家，在這個(gè)世界上是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的。

第二、中國(guó)加入WTO之后，民族品牌在獲得發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，它的殘酷性不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

第三、黨的十六大報(bào)告明確提出，要“形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌”這是我國(guó)政府首次明確把“品牌”作為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的的重要力量。

第四、黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視品牌工作，紛紛作出重要批示。江澤民：立民族志氣，創(chuàng)世界品牌；吳邦國(guó)：加大對(duì)名牌產(chǎn)品的支持，目標(biāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一批世界知名品牌；溫家寶：自己的名牌產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；黃菊：積極支持、大力推進(jìn)國(guó)家名牌戰(zhàn)略，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成一批世界知名品牌。

第五、國(guó)內(nèi)各地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，同樣是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，各地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)，必然要依靠一批品牌企業(yè)來(lái)實(shí)施和推動(dòng)，品牌戰(zhàn)略，正在成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最基本的戰(zhàn)略之一。

第六、談起品牌都是概念化的，看不見(jiàn)、摸不著的，彼此之間很少互動(dòng)的。

我得出以下想法，應(yīng)該把我們的品牌藝術(shù)化、生動(dòng)化地集中加以展示、保護(hù)、宣傳和推廣，我們需要建立一個(gè)永久性的品牌體驗(yàn)教育和品牌培育基地。

中華品牌園就是這樣誕生了。

品牌人的品牌行動(dòng)

沖動(dòng)會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力

我就是這樣的性格，在為別的企業(yè)從事品牌、營(yíng)銷策劃時(shí)，我首先第一投放進(jìn)去的是情感，對(duì)客戶企業(yè)和產(chǎn)品的情感，然后才是腦力和體力。

這是我們自己創(chuàng)意而又自己發(fā)起的項(xiàng)目，我投入的更多

馬上行動(dòng)！！

首先，制定出系列方案

項(xiàng)目起源：

上下五千年

縱橫八萬(wàn)里

21世紀(jì),屬于中國(guó)

21世紀(jì) ,知識(shí)經(jīng)濟(jì)年代,綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)核心是經(jīng)濟(jì)力的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)力的競(jìng)爭(zhēng)核心是一個(gè)國(guó)家國(guó)際化品牌集群的大小和競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)。

為了更好的保護(hù)和推動(dòng)民族品牌的國(guó)際化，為了向全社會(huì)宣傳品牌意識(shí)，使大家樹(shù)立起愛(ài)品牌、護(hù)品牌、揚(yáng)品牌的自覺(jué)社會(huì)行為，由北京今天創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)研究顧問(wèn)公司特別策劃并承建中華品牌園。

項(xiàng)目名稱地位

與長(zhǎng)城同在——中華品牌園

長(zhǎng)城是中華民族的精神象征，品牌雕塑形象是中華企業(yè)的精神象征，這二者將在長(zhǎng)城腳下完美地結(jié)合，相互映襯。

項(xiàng)目運(yùn)行定位

1、中國(guó)名牌變相評(píng)價(jià)體系

2、入園品牌組成的組織資源體系

3、品牌園與入園品牌的互動(dòng)增值體系 項(xiàng)目概念組成老百姓心中的品牌榜

中國(guó)青少年品牌體驗(yàn)教育基地

與長(zhǎng)城同在北京第十景

中國(guó)經(jīng)理人的“黃埔軍校”

中華知名品牌的“吉尼斯樂(lè)園”

中華品牌體驗(yàn)基地

中華品牌展示展覽基地

中華品牌園宣言

過(guò)去的世界版圖是靠戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)劃分的，時(shí)至今日，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中世界版圖是以民族工業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)來(lái)劃分。一個(gè)沒(méi)有自己品牌的國(guó)家，在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中是不可能取勝的。中國(guó)加入WTO之后，民族工業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，它的殘酷性絕不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。我們必須迅速建立起一支強(qiáng)大的民族品牌聯(lián)合艦隊(duì)，造就出一大批世界名牌，到那時(shí)候，誰(shuí)還敢對(duì)中國(guó)說(shuō)不？！

江澤民主席在中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告中指出“適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)??要鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)商品和勞務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和著名品牌。”

在本世紀(jì)頭二十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，這些都是國(guó)家實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)的重要內(nèi)容之一，也是國(guó)家首次視品牌為對(duì)外進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要力量，這是對(duì)民族企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略的無(wú)比鼓舞。

中華品牌園在中國(guó)改革的奮進(jìn)中迎運(yùn)而生，它以“弘揚(yáng)中華品牌，鑄我新的長(zhǎng)城”為宗旨，以研究品牌、宣傳品牌、展示品牌、保護(hù)品牌、普及品牌知識(shí)、對(duì)國(guó)人進(jìn)行品牌意識(shí)培養(yǎng)和引導(dǎo)、促進(jìn)中華品牌和國(guó)際品牌進(jìn)行交流合作為最務(wù)實(shí)、最根本的目標(biāo)。

中華品牌園，顧名思義，不管是哪個(gè)國(guó)家，只要是中國(guó)人創(chuàng)建的知名品牌均可以進(jìn)入品牌園，以此來(lái)促進(jìn)世界華人企業(yè)的大交流、大發(fā)展，激發(fā)炎黃子孫的民族自豪感。

中華品牌園是國(guó)家立項(xiàng)的公益性項(xiàng)目，它的公益性體現(xiàn)在入園的企業(yè)及組織均須經(jīng)過(guò)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的資格評(píng)審，以保證入園企業(yè)及組織均為中國(guó)的知名品牌；入園的企業(yè)及組織經(jīng)園區(qū)專家指導(dǎo)委員會(huì)資格審查，均為免費(fèi)進(jìn)入，不收取任何入園費(fèi)用。

在長(zhǎng)城腳下這十萬(wàn)余平方米的土地上，一千余家企業(yè)將在此得以展示，這里是中華品牌驕子的英雄際會(huì)！這里是世界品牌的交流舞臺(tái)！這里是企業(yè)家自我悟道的生動(dòng)課堂！這里是世界掂量中國(guó)力量的地方！方案出來(lái)后，我們馬上進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的選址

與長(zhǎng)城同在，不外乎有兩個(gè)地方可供選擇，一是昌平區(qū)的居庸關(guān)長(zhǎng)城、一是延慶的八達(dá)嶺長(zhǎng)城，其中八達(dá)嶺長(zhǎng)城是最佳選擇，北京是個(gè)旅游城市，每年一千三百萬(wàn)的旅游人次百分之八十都要到八達(dá)嶺，從衛(wèi)星上包括這次神五衛(wèi)星可以看到的地球上的景觀也就是長(zhǎng)城了，而這個(gè)長(zhǎng)城就是八達(dá)嶺長(zhǎng)城，世界上只有一個(gè)

八達(dá)嶺，外國(guó)人有的不知道中國(guó)的城市，但知道八達(dá)嶺。

我們就將目標(biāo)瑣定在八達(dá)嶺

與具有超前意識(shí)的延慶縣李長(zhǎng)栓縣長(zhǎng)和北京八達(dá)嶺開(kāi)發(fā)區(qū)主任閏廣先生的談判是順利的，這是個(gè)梧桐樹(shù)項(xiàng)目，近千家知名品牌的品牌藝術(shù)形象永久性地落戶八達(dá)嶺，對(duì)八達(dá)嶺，對(duì)延慶等縣有著顯而易見(jiàn)的積極效應(yīng)。

我將多年智業(yè)工作的所有積累購(gòu)置了100畝在資源上炙熱的土地，報(bào)項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃許可、林地使用、品牌園整體景觀設(shè)計(jì)、會(huì)所建筑設(shè)計(jì)、地質(zhì)勘探、圍墻施工、永久水電??

一項(xiàng)項(xiàng)工作有條不紊的開(kāi)展著

這時(shí)，我們開(kāi)始了品牌園的對(duì)外宣傳

中華品牌園的全面內(nèi)容

中華品牌園位于北京長(zhǎng)城八達(dá)嶺開(kāi)發(fā)區(qū)，占地總面積70000平方米，是由政府批準(zhǔn)建立的大型公益性項(xiàng)目。其建園宗旨是 “弘揚(yáng)中華品牌，升華民族精神”；以“消費(fèi)者心中的品牌榜、中華品牌文化基地、民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展史”為主題內(nèi)容；將中華知名品牌（企業(yè)、學(xué)府、區(qū)域、組織）以品牌標(biāo)志、企業(yè)形象、產(chǎn)品形象用景觀雕塑的藝術(shù)形式匯集于園中，集中進(jìn)行宣傳展示，并配以自動(dòng)切換語(yǔ)音介紹系統(tǒng)和品牌導(dǎo)游生動(dòng)講解。其合力的優(yōu)勢(shì)將使其展覽展示、文化交流、教育培訓(xùn)、合作發(fā)展、旅游觀光等綜合服務(wù)功能發(fā)揮更大的效能和效益。中華品牌園的建立，將對(duì)中華知名品牌的弘揚(yáng)和發(fā)展，激發(fā)民族自豪感，提高愛(ài)我品牌、護(hù)我品牌、揚(yáng)我品牌的意識(shí)，都具有積極的推動(dòng)作用。

中華品牌園由中華品牌標(biāo)志形象景觀展示區(qū)、中華品牌博物館、中華品牌長(zhǎng)城、中華商界名人大道、企業(yè)家格言長(zhǎng)廊、中華品牌名人塑像、海納百川廣場(chǎng)、中華品牌論壇永久性會(huì)址、地球村景觀等九大部分組成。中華品牌展示區(qū)，將以星空中15個(gè)星座融聚999個(gè)中華知名品牌，并以品牌標(biāo)志、品牌形象景觀雕塑、景觀壁飾等藝術(shù)形式構(gòu)成，各展其趣、相互輝映、群星璀璨、共創(chuàng)輝煌的人文景觀境界。每一座品牌景觀都演繹創(chuàng)造著一段人文心智的輝煌的歷史，觀者融入其中、意蘊(yùn)縱橫、心智雋永、直入輝煌。

中華品牌博物館是園區(qū)的主體建筑，由三個(gè)展廳組成：

· 一號(hào)展廳通過(guò)展示中華品牌的歷史發(fā)展軌跡，折射出中華五千年悠久歷史、燦爛文明的的社會(huì)發(fā)展歷程。· 二號(hào)展廳將以聲、光、電多媒體演示系統(tǒng)等現(xiàn)代高新技術(shù)，宣傳、展示、傳播品牌文化、品牌知識(shí)，交流研究如何塑造品牌和經(jīng)營(yíng)品牌。

· 三號(hào)展廳將優(yōu)選陳列具有深遠(yuǎn)歷史影響的中華老字號(hào)品牌的光輝歷史。中華品牌博物館將是以中華品牌文化發(fā)展史為載體，為神韻——思維碰撞、智慧對(duì)接的無(wú)形資產(chǎn)思想寶庫(kù)。

商界名人大道上敬立著范蠡、杜康、胡雪巖、李嘉誠(chéng)等100位中華古今商界奇才，其形象、其神情均高歌著獨(dú)具魅力的偉業(yè)之路。

格言長(zhǎng)廊以中國(guó)的書(shū)法藝術(shù)形式銘刻著古今商界精英的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)商之道、企業(yè)文化、品牌文化的智慧閃光，信步格言長(zhǎng)廊，通古暢今、歷煉感悟，升華心境。

“與成功握手”中華著名品牌名人塑像，是將在中華品牌史上具有突出貢獻(xiàn)的20位著名品牌的品牌者——企業(yè)老總，以雕塑向您伸（握）手的形式置于園中，既生動(dòng)傳播了企業(yè)家精神，同時(shí)也便于游客與銅像握手合影留念，把品牌形象帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，同時(shí)也體現(xiàn)了企業(yè)家所代表的品牌在大眾中的親和力。

“中華品牌論壇永久性會(huì)址”是園區(qū)的核心服務(wù)項(xiàng)目，它將承擔(dān)每年一屆的中華品牌論壇和每三年一屆的中華企業(yè)家論壇等盛會(huì)?！罢搲睂⑹侵腥A品牌和世界品牌進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，促進(jìn)合作發(fā)展的盛會(huì)。

中華品牌園以公益性、展示性、參與性、互動(dòng)性、實(shí)效性構(gòu)成了具有一年365天持續(xù)不斷，蔚為壯觀的，永不落幕的中華品牌展示會(huì)、中華品牌營(yíng)銷會(huì)。

中華品牌將以眾多的獨(dú)創(chuàng)性項(xiàng)目，申報(bào)世界吉尼斯記錄，他將成為中華品牌的“吉尼斯家園”。中華品牌園的創(chuàng)建——是順應(yīng)歷史潮流而出世——而入世——而升華的新經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，其理念和宗旨就是“弘揚(yáng)中華

品牌，升華民族精神”，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力，為中華品牌奠立精神豐碑融筑心智星座，為中華品牌插上騰飛國(guó)際的翅膀，從而形成中華品牌暢行世界的合動(dòng)力。

趨勢(shì)的魅力

品牌園一出爐，面向社會(huì)，便受到了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，大家都說(shuō)我們?yōu)閲?guó)家、為社會(huì)、為品牌、為中華民族做了件大好事，中華國(guó)際科學(xué)交流基金會(huì)專門(mén)成立民族品牌培育基金與我們對(duì)接，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)成了發(fā)起單位，大公報(bào)積極派員參與并成為中華品牌園指定海外媒體傳播單位，各界伸出了呼應(yīng)之手。人民時(shí)報(bào)、新華社、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、《品牌真言》雜志等都用大量的篇幅報(bào)道品牌園的進(jìn)展，云南內(nèi)參更是開(kāi)展近四千字文章全面介紹品牌園，云南省副省長(zhǎng)，安徽省副省長(zhǎng)等省市領(lǐng)導(dǎo)紛紛作出批示。

中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副主任、中國(guó)工經(jīng)聯(lián)培育委員會(huì)主任、我國(guó)著名品牌經(jīng)濟(jì)專家艾豐先生、中科院著名品牌專家、博導(dǎo)馬謀超教授、深圳余明陽(yáng)教授、中山大學(xué)盧素宏教授、中國(guó)科技大學(xué)許錫文教授、中華工商業(yè)聯(lián)合會(huì)研究室主任唐海濱先生、中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)唐華東先生等近百個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、專家紛紛電話支持，并參與了以艾豐先生為主任的中華品牌園專家委員會(huì)。

利君藥、古井貢、健力寶、猛牛、天獅、真心、京華等數(shù)百家中國(guó)知名品牌索取入園表，積極申請(qǐng)入園。搜狐網(wǎng)CEO張朝陽(yáng)，SOHO中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)潘石屹、微軟（中國(guó)）有限公司總裁唐駿、LG（中國(guó)）公司總裁姜升求、古井集團(tuán)董事長(zhǎng)王效金等數(shù)十家中國(guó)品牌界的實(shí)踐推進(jìn)者紛紛為中華品牌園題字，以行動(dòng)做出了對(duì)品牌園的祝福。

中華炎黃促進(jìn)會(huì)，中華國(guó)際科學(xué)交流基金會(huì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)（臺(tái)灣）等港澳臺(tái)專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織紛紛發(fā)來(lái)賀電或聯(lián)系函，要求參與品牌園的建設(shè)。

安徽省土產(chǎn)進(jìn)出口公司董事長(zhǎng)徐國(guó)戰(zhàn)先生在得知品牌園建設(shè)基金不足時(shí)更是憑著振興民族品牌的社會(huì)責(zé)任心，投入100萬(wàn)元。

社會(huì)的行動(dòng)讓我感動(dòng)。

業(yè)界的關(guān)心我感動(dòng)。

中華品牌園讓我自己為自己而感動(dòng)。

明年的七月，在開(kāi)園典禮上，我將會(huì)高聲大唱

中華品牌園

世界惦量中國(guó)力量的地方。