第一篇：舉辦婚慶博覽會(huì),酒店婚宴營銷創(chuàng)新

舉辦“婚慶博覽會(huì)”，酒店婚宴營銷創(chuàng)新

長沙的酒店行業(yè)競爭激烈，婚宴市場的爭奪更是硝煙彌漫，在眾多強(qiáng)手中如何突出自身的亮點(diǎn)，分得一份蛋糕，成為酒店經(jīng)營者冥思苦想，待于破解的難題。紫東閣華天通過創(chuàng)新思路，突出自身優(yōu)勢，走出了一條與眾不同的道路。

市場：傳統(tǒng)觀念影響婚宴市場

2010年立春于年前，俗稱“寡年”，在人們的傳統(tǒng)觀念中，認(rèn)為最好不要選在“寡年”結(jié)婚，否則婚后夫妻多磨擦。盡管人們的思想觀念已經(jīng)較為開明，但仍有很多新人為了避開這一心理上的“疙瘩”，選擇將婚期提前，所以出現(xiàn)了年前結(jié)婚扎堆的現(xiàn)象。如何開拓今年的婚宴市場，各大酒店使出了渾身解數(shù)，從價(jià)格上的優(yōu)惠和折扣，到增加現(xiàn)場布置，贈(zèng)送更多免費(fèi)項(xiàng)目，各種促銷和宣傳手段層出不窮。由于酒店本身存在的一些不足，與其他酒店競爭，存在相對(duì)劣勢。為了著重開拓酒店的婚宴市場，董事長、總經(jīng)理唐申炎在年初明確提出，要增加酒店收入，婚宴市場是重要一塊。要想從激烈的競爭中突圍，就必須突出酒店的優(yōu)勢，找準(zhǔn)自身的定位，只有創(chuàng)新營銷，才能贏得市場，只有革新觀念，才能占領(lǐng)市場。在這一經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，紫東閣華天關(guān)于婚宴市場開發(fā)的新營銷悄然開始。

營銷：突破觀念開拓市場

在婚宴市場開拓上，酒店通過聯(lián)合婚宴相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的眾商家，打造一場“婚慶品薦會(huì)”，通過整合各公司客戶資源，進(jìn)行統(tǒng)一打包銷售，形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。通過舉辦婚慶博覽會(huì)的新形式，提供婚慶系列產(chǎn)品、現(xiàn)場預(yù)訂優(yōu)惠以及好禮相送，吸引準(zhǔn)新人們的眼球，著重宣傳和發(fā)揮酒店交通便利、品牌效應(yīng)好、菜品質(zhì)量穩(wěn)定、客房數(shù)量多等優(yōu)勢，突破寡年不宜結(jié)婚的傳統(tǒng)觀念。宣傳方式上，酒店采取電臺(tái)廣告循環(huán)播放、向?？褪炜腿喊l(fā)信息、制作酒店電話彩鈴以及橫幅海報(bào)等現(xiàn)場宣傳等舉措，形成了強(qiáng)勢的宣傳，將酒店的品牌形象進(jìn)行全方位的展示。

現(xiàn)場：形式多樣吸引目光

4月25日活動(dòng)當(dāng)天，酒店根據(jù)需要將會(huì)議場所分為商家展示區(qū)和酒店展示區(qū)，商家展示區(qū)集中展示各相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品，現(xiàn)場接受咨詢和預(yù)訂。酒店展示區(qū)則重點(diǎn)展示紫東閣華天品牌，酒店特色婚宴菜品、酒店現(xiàn)場婚禮布置，并現(xiàn)場接受預(yù)訂，推出現(xiàn)場預(yù)訂婚壽宴，每席立減100元的優(yōu)惠舉措。期間穿插有婚紗秀、酒店禮儀表演，集中展現(xiàn)華天的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并配有酒店特色菜系制作的視頻解說，給客人耳目一新的感受。除此以外，各大贊助商還帶來了豐厚的獎(jiǎng)品，其中不乏價(jià)值6000元的情侶鉆戒和全免婚紗攝影券等大獎(jiǎng)，更加大了本次活動(dòng)的吸引力。

亮點(diǎn)：資源共享實(shí)現(xiàn)共贏

以往的婚慶博覽會(huì)一般為展覽館或婚慶協(xié)會(huì)組織舉辦，由酒店主辦牽頭舉辦“婚慶品薦會(huì)”，在酒店的宴會(huì)營銷中，還屬于新穎的方式。通過“婚慶品薦會(huì)”為形式，以酒店為窗口，全方位展示酒店婚宴現(xiàn)場形象，服務(wù)水準(zhǔn)，特色菜品，使得消費(fèi)者對(duì)在酒店舉辦婚宴有身臨其境全面的了解，不僅能夠直接提高酒店的知名度和影響力，也大大提高了宴會(huì)簽單率。通

過聯(lián)合婚宴相關(guān)產(chǎn)業(yè)，以酒店為中心，打造集婚宴策劃、婚紗攝影、婚慶布置、婚宴場地、婚慶床上用品、珠寶首飾、喜糖喜酒等眾多環(huán)節(jié)為一體的“婚慶產(chǎn)業(yè)鏈”。各行業(yè)之間相互串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，產(chǎn)生良好的聯(lián)動(dòng)效益。

成效：創(chuàng)新營銷效果顯著

通過本次“婚慶品薦會(huì)”的舉辦，無論從短期還是從長期效應(yīng)來看，都取得了預(yù)想的滿意效果。從短期效果來看，酒店活動(dòng)當(dāng)天，有8對(duì)新人現(xiàn)場繳付了押金，決定將婚禮放在酒店舉行，另有幾對(duì)新人表示有意向。光是這一項(xiàng)，將直接為酒店帶來十幾萬元的營業(yè)收入。從長期的效果來看，通過本次活動(dòng)的開展，酒店與花喜行婚慶公司、I DO珠寶、非凡影樓、威龍酒業(yè)、旺旺食品、多喜愛床上用品、云峰酒業(yè)、糖糖彩球布置等公司建立了良好的合作關(guān)系，均表示在今后的工作中，將相互提供客戶信息，在合作中可給予更多的折扣或返利，這種長期的合作關(guān)系將有利于酒店婚宴市場的長期開拓。另外，前期的廣告投入，也加深了酒店在市民中的良好印象，婚慶品牌的形象得以宣傳，這也是本次活動(dòng)取得的長期效果。

第二篇：酒店如何做好婚宴營銷

酒店如何做好婚宴營銷

隨著政府“八規(guī)六禁”政策的頒布，各個(gè)地區(qū)都厲行節(jié)儉之風(fēng)，各大高端星級(jí)酒店的餐飲收入都急劇下降，不少酒店已進(jìn)入經(jīng)濟(jì)蕭條期!于是，酒店行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型，有的將菜品價(jià)格下調(diào)，菜式轉(zhuǎn)為大眾化檔次。也有很多酒店開始進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)型，由政務(wù)接待轉(zhuǎn)為商務(wù)宴會(huì)和婚宴市場。隨著這些年社會(huì)收入水平的增加，原來越多的人都選擇在酒店舉辦婚禮，所以，開拓婚宴市場，也是平穩(wěn)度過酒店經(jīng)濟(jì)蕭條期的不錯(cuò)之選!

面對(duì)婚宴市場這款蛋糕，有眾多的酒店想要來分上一塊，嘗到甜頭，如何能夠分到更大塊的蛋糕，是酒店轉(zhuǎn)攻婚宴市場的關(guān)鍵之處!

第一、特色。婚宴舉辦一定要有特色，無論是場地、司儀還是文化，等等，酒店都應(yīng)該獨(dú)具特色。如今，婚禮模式幾乎都千篇一律，如何體現(xiàn)出本酒店的特色對(duì)消費(fèi)者來說是存在很大吸引力的。比如：酒店獨(dú)特的中式婚禮設(shè)計(jì)，或者避免與其他酒店雷同，根據(jù)新人自身經(jīng)歷設(shè)計(jì)的別具匠心的西式婚禮，精心設(shè)計(jì)的婚房等等。

第二、文化。酒店舉辦婚宴并不單單只是舉辦一個(gè)儀式，而是要在進(jìn)行這個(gè)儀式的時(shí)候體現(xiàn)出一種文化。在浙江紹興咸亨酒店里面，就有專門與婚禮相符的“十里紅妝”、“大登科”、“小登科”等文化，而且還有與婚假相匹配的酒文化“女兒紅”。而且，在舉辦婚宴的時(shí)候，也能很好的將這些文化與婚禮相融合，給人別具一格的新鮮感!

第三、服務(wù)。越來越多的人選擇在酒店舉辦婚禮，不僅是因?yàn)榫频隊(duì)I造的氛圍，還有就是酒店的服務(wù)齊全。要想贏得口碑，做好婚宴市場，不但要服務(wù)齊全，更要服務(wù)優(yōu)異，從婚前準(zhǔn)備到貼身婚禮管家、再到婚后蜜月等等一條龍服務(wù)，要處處站在讓新人滿足和幸福的角度去迎合消費(fèi)者。比如香格里拉酒店推出的全球香格里拉酒店蜜月之旅、結(jié)婚周年紀(jì)念住宿、水療及餐飲消費(fèi)等服務(wù)。

第四、定位。要想做好婚宴市場，那么酒店的定位就不能僅僅是舉辦一場婚宴，而是定位于“為顧客設(shè)計(jì)一場浪漫幸福的花開并蒂禮”。以顧客為出發(fā)點(diǎn)，以顧客感受為標(biāo)準(zhǔn)，以幸福圓滿為宗旨。第五、營銷。將這些文化、這些特色和服務(wù)圖文并茂的設(shè)計(jì)出來并且傳達(dá)給消費(fèi)群體，也可以利用價(jià)格手段，比如打折來吸引顧客，也可以利用“集體婚禮”為99對(duì)(數(shù)目不限)新人一起舉行婚禮，或者用捆綁銷售(比如：蜜月游與婚禮捆綁)等等方式進(jìn)行營銷。

希望打開婚宴市場可以幫助酒店走出經(jīng)濟(jì)蕭條期，為酒店帶入旺餐收入。

第三篇：酒店婚慶婚宴發(fā)展前景策劃方案

目錄

一、導(dǎo)語

二、重慶恒大酒店的婚宴市場前景

三、美吉雅婚慶策劃公司成功案例

四、市場推手助婚慶婚宴大融合五、婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃

六、合作方式規(guī)劃

七、美吉雅重慶同業(yè)市場分析

八、總結(jié)

一、導(dǎo)語

70年代的時(shí)候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時(shí)候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代的時(shí)候結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會(huì)，結(jié)婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個(gè)劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著的。5年前，結(jié)婚請(qǐng)婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在，85%的新人都要請(qǐng)婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢。

酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個(gè)大舞臺(tái)，正是在這樣一個(gè)華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對(duì)接受眾人祝福的新婚夫婦。對(duì)于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為了他們的首選。

重慶恒大酒店是定位為白金五星級(jí)國際商務(wù)酒店，擁有商務(wù)酒店客房、購物、休閑、娛樂、中、西美食、商務(wù)、會(huì)議為一體的綜合性商務(wù)酒店?？偛臀患s1600個(gè)，而會(huì)議廳可一次性容納700人，同時(shí)配有紅酒雪茄吧、大堂吧、白茶俱樂部、棋牌室、室內(nèi)游泳館、網(wǎng)球場、健身房、康樂中心等服務(wù)項(xiàng)目。

可以說，酒店的硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是在我們追求硬件完美的時(shí)候，不得不考慮它的軟件設(shè)施如何，就舉行婚宴而言，一個(gè)口碑業(yè)績創(chuàng)新卓越的婚慶公司成為了一個(gè)必不可少的部分。

下面就是重慶恒大酒店的婚宴與美吉雅婚慶公司合作方案的規(guī)劃細(xì)節(jié)，我們將逐步探討合作的目的和意義所在，以及未來可能成功的幾種合作方式方法。

二、重慶恒大酒店的婚宴市場前景

根據(jù)本策劃公司對(duì)目前重慶地區(qū)關(guān)于酒店項(xiàng)目的市場調(diào)查得知，如今的酒店業(yè)市場形勢是每年都有新開的酒店，就本地區(qū)的實(shí)際情況而言，大約在2-3家不等，面對(duì)同業(yè)的競爭，恒大酒店將會(huì)面臨以下種種情況和難題：

三星級(jí)因?yàn)槠鋬r(jià)格優(yōu)惠而能抓住普通市場，四星級(jí)也因?yàn)槠涞乩砦恢煤蜖I銷措施好而得到更多的市場份額。而目前屬于高端品牌的五星級(jí)在重慶就屬“恒大酒店”，作為市內(nèi)高檔的商務(wù)型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢等都亟待商榷，而目前十分明朗的是旺季只有10月、2月、5月這三個(gè)月，平季則是7月和8月，除此而外的其他月份都將處于淡季，也因此面對(duì)酒店強(qiáng)大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個(gè)十分嚴(yán)峻的問題。

酒店的客戶來源主要分為散客和團(tuán)體客，而散客方面的控制較難，而事實(shí)上團(tuán)體客又主要分為以下幾類：游客、商務(wù)會(huì)議的與會(huì)人員、以及目前的婚宴市場。作為中國三大直轄市之一的重慶市，當(dāng)然會(huì)有一部分游客，但是可能需求層次高的并不多，而另一方面，國際性的會(huì)議也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以處在這樣的一個(gè)尷尬的發(fā)展初期，婚宴市場必將成為地區(qū)內(nèi)的最大一塊肥肉。

由于近年來，人們消費(fèi)水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從買房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會(huì)在這點(diǎn)上含糊。而作為目前市區(qū)內(nèi)的一家五星級(jí)酒店，其高端地位和品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好，必將能夠形成一個(gè)強(qiáng)力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從婚宴上，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時(shí)也可以拉動(dòng)餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點(diǎn)也會(huì)為酒店今后的回頭客做了一次免費(fèi)的廣告宣傳，其效應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。

其中，一個(gè)好的婚慶策劃公司成為了一個(gè)不可或缺的中間環(huán)節(jié)。

三、美吉雅婚慶策劃公司成功案例

美吉雅婚慶策劃公司是一家集策劃設(shè)計(jì)，會(huì)場布置，司儀，攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們擁有最專業(yè)的婚禮團(tuán)隊(duì)，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動(dòng)策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕！而且我們擁有完善的舞臺(tái)燈光音響設(shè)備,可以同時(shí)支持兩場中型晚會(huì)的演出.(而舞臺(tái)燈光音響設(shè)備是重中之重,因?yàn)槠渌閼c公司都沒有,所以我們?cè)谶@一點(diǎn)上是非

常主動(dòng)的)。

策劃設(shè)計(jì)：無論是浪漫多情、還是溫馨可人、又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃師都會(huì)在跟新人們進(jìn)行深度溝通后才開始執(zhí)筆寫下一個(gè)個(gè)性化的策劃方案，并且在這個(gè)過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等，總而言之，這是一個(gè)快樂的創(chuàng)作過程。

攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場的拍攝以及后期的制作，都會(huì)

運(yùn)用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，讓每一個(gè)人物尤其是我們的新人真正地感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時(shí)刻。專業(yè)化的拍攝，以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。

金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)十場的司儀主持經(jīng)驗(yàn)，風(fēng)格老道，語言詼諧幽默，可以調(diào)動(dòng)全場的熱情并能夠很好地控制整個(gè)婚宴現(xiàn)場的氣氛，而這一點(diǎn)絕不是普通人所能夠完成的。

人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時(shí)好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨(dú)特的婚慶方案來。

四、市場推手助婚慶婚宴大融合隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個(gè)必須的過程。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益。

而目前的重慶地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識(shí)的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨(dú)斗的時(shí)候，也許付出了更多的心力和財(cái)力，但是收獲卻甚微。

以前的中國缺乏資料，什么都不會(huì)什么也不懂，但是隨著改革開放三十年過去了，國人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁嗟奈镔|(zhì)享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式，然而，以前老外常說的那句話，一個(gè)中國人是條龍，二個(gè)中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

但是事實(shí)上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會(huì)分工越來越細(xì)，我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計(jì)需要專業(yè)高端的設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，而一場完美的婚禮也必須擁有一個(gè)十分高端的婚慶公司來設(shè)計(jì)完成。

當(dāng)然，在這個(gè)過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個(gè)目的而來，那就是服務(wù)于酒店的客人?？蛻艟褪巧系?，那么我們就是在為上帝效勞。

五、婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃

事實(shí)上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對(duì)不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個(gè)方面：

酒店方：

1、為品牌營銷注入了新的元素。

以前我們都以為開會(huì)、旅游需要住酒店，但是今天我們突然意識(shí)到結(jié)婚也需要住酒店，這就是一次更強(qiáng)大新元素的營銷。

2、為五星級(jí)酒店聚集更多的人氣

人在財(cái)來，人去財(cái)空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時(shí)尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎(jiǎng)禮商業(yè)聚會(huì)等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠?yàn)檫@么多人同時(shí)服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

婚慶公司：

1、為公司搭建了新的平臺(tái)

布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。

2、為公司贏得更多的高端客戶群

能在五星級(jí)酒店舉辦婚宴，可見客戶的財(cái)力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠(yuǎn)的意義而言，實(shí)在是好處多多。

六、合作方式規(guī)劃

公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

方式一：共同在自己的產(chǎn)業(yè)模式下宣傳對(duì)方的產(chǎn)品并指出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

例如：我們婚慶公司可以在宣傳傳單上寫上酒店婚宴的一些優(yōu)惠政策以吸引更多的新婚消費(fèi)群體；同樣酒店亦可以在酒店宣傳使用我們婚慶產(chǎn)品的相應(yīng)優(yōu)惠，以達(dá)到吸引消費(fèi)群的目的。

方式二：婚禮SHOW：為了更好的吸引消費(fèi)群，可以在舉行婚禮的時(shí)候請(qǐng)出老總（總經(jīng)理）在主席臺(tái)上發(fā)言，說出我們合作給新婚群體帶來的相應(yīng)優(yōu)惠，以達(dá)到宣傳的效果吸引更多的潛在消費(fèi)群體！

方式三：營銷策劃流程；我們婚慶再得到婚宴需求時(shí)，首推本酒店，并且給出相應(yīng)的優(yōu)惠。

例如：1.婚慶公司在有婚慶策劃是第一時(shí)間通知酒店并且首推酒店為婚宴場所。

2.酒店在有婚慶在有婚宴時(shí)首推我們婚慶公司負(fù)責(zé)婚慶策劃流程。

3.為更多的吸引結(jié)婚消費(fèi)，凡在酒店舉行婚宴的結(jié)婚事宜，由我們婚慶公司免費(fèi)提供 價(jià)值XXX元的皇家禮炮。

4.對(duì)于場地布置費(fèi)酒店對(duì)于婚慶給予優(yōu)惠，婚慶結(jié)合酒店特色做出相應(yīng)的效果使消費(fèi)者滿意，達(dá)到宣傳的效果爭取吸引更多的消費(fèi)群體！

5.菜單的捆綁：比如凡是消費(fèi)者婚慶使用XX 由 酒店免費(fèi)提供XX酒水或者菜肴，蛋糕等等 具體費(fèi)用 由婚慶承擔(dān)，具體情況再做協(xié)商。同樣道理，在酒店消費(fèi)酒水滿XX元 或者單桌消費(fèi)達(dá)XX元 由婚慶給出相應(yīng)的優(yōu)惠！具體情況做做協(xié)商！

七、美吉雅重慶同業(yè)市場分析

在目前的婚慶市場，有著大大小小的十幾家婚慶公司，但就其規(guī)模和品牌效應(yīng)而言，當(dāng)屬“美吉雅”投資潛力最強(qiáng)，因?yàn)楣緭碛型晟频呐涮追?wù)和精心的前期策劃和精致的后期制作成果，整個(gè)流程的操作早已在多次方案中奠定了一定的市場基礎(chǔ)和百姓口碑。

一、人才指數(shù)

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★★

推薦理由：人才制度完善，經(jīng)驗(yàn)豐富并十分活躍且具有非常強(qiáng)大的創(chuàng)新力。

二、創(chuàng)意指數(shù)

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★

推薦理由：高手多催生了彼此之間的良性競爭，好創(chuàng)意層出不窮。其他公司則多照搬照套一些老方法老點(diǎn)子。

三、器材指數(shù)

美吉雅：★★★★★

其他公司：★★

推薦理由：公司擁有完善的燈光音響攝影設(shè)備，而且足以支持各種大型的婚宴，讓新人們免除了后顧之憂，也為更好地更完美的婚宴成功舉辦提供了可靠的保障。目前，市區(qū)內(nèi)僅此一家。

八、總結(jié)

婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認(rèn)可，從而收獲更多利益。

我們可以大膽地預(yù)想一下，到時(shí)候，擁有占地面積40畝的酒店，并且建筑面積91609平方米，整體投資逾4億元人民幣，由知名設(shè)計(jì)師精心打造，融入歐洲經(jīng)典與中國現(xiàn)代園林風(fēng)格的超豪華的五星級(jí)恒大酒店，它被一種幸福包圍著，所有的人圍著它歡呼雀躍，陷入一片歡呼的人群中。

婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對(duì)于今后的散客還是團(tuán)體客都是一種很好的經(jīng)驗(yàn)積累或是廣告宣傳。

總而言之，經(jīng)營幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。

第四篇：婚慶博覽會(huì)策劃案

2010洛陽金秋婚慶博覽會(huì)策劃案

一、時(shí)間：2010年10月25—26日

二、地點(diǎn)：待定

三、主辦單位：洛陽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán) 市婦聯(lián)

四、承辦單位：洛陽網(wǎng) 盛世華彩公司

五、主題：“金秋浪漫季，盡享愛情甜蜜”

談到結(jié)婚，是人生一大樂事，但也是讓人頭痛的事，買房子、裝修、添置家電、家具，有的還要買汽車，更必不可少的是要籌辦婚禮，拍婚紗照、買鉆戒、找司儀、訂酒席、酒水飲料、喜糖、花車可以說一件都不能少，哪個(gè)細(xì)節(jié)出問題都要讓人抱憾終生，而這些繁雜的瑣碎事，或是大件，如果能一站式購齊，倘若能在得到答復(fù)的優(yōu)惠，那是多么美妙的享受啊。

作為金秋時(shí)節(jié)網(wǎng)友狂歡系列活動(dòng)之一，本次活動(dòng)將依托洛陽網(wǎng)談婚論嫁版塊，吸納準(zhǔn)備結(jié)婚的網(wǎng)友參與。

六、活動(dòng)設(shè)計(jì)

1.婚情博覽：各地的特色婚俗及歷史欣賞，珠寶、服飾、化妝品、喜糖、請(qǐng)柬、婚紗、攝影、新娘捧花、花車、婚慶現(xiàn)場道具、婚慶酒店布置等與婚慶相關(guān)各項(xiàng)用品現(xiàn)場展示。

2.婚事用品系列展示：

? 住房展區(qū)——結(jié)合新婚家庭，聯(lián)合我市房地產(chǎn)企業(yè)，展示最適合居住的新房；

? 汽車、金融展區(qū)——推出最適合新人購買的汽車展，最適宜新婚一族理財(cái)?shù)慕鹑谡梗?/p>

? 家電家具裝飾展區(qū)——扮靚新居，從裝修新房、添置家居用品開始，聯(lián)合裝飾公司、家電、家具家紡企業(yè)，推出家電家具裝飾展；

? 婚慶用品展示區(qū)——婚紗攝影、定制服裝、婚紗，到訂酒店、選擇婚慶公司、酒水、飲料、喜糖、各個(gè)環(huán)節(jié)將在這里進(jìn)行展示。

3.特色婚典現(xiàn)場推薦：各婚慶相關(guān)商家進(jìn)行特色婚典現(xiàn)場展演，名家婚慶攝影作品賞析，各婚慶商家現(xiàn)場推出特色小型集體婚禮推介活動(dòng)，針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行的個(gè)性婚慶現(xiàn)場推廣等等。

4.婚慶策劃師現(xiàn)場咨詢：根據(jù)不同的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者量身訂做各種個(gè)性婚慶方案。

5．到現(xiàn)場即可抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場簽單抽大獎(jiǎng)。

七、宣傳推廣

1.報(bào)紙推廣

利用洛陽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下的《洛陽日?qǐng)?bào)》《洛陽晚報(bào)》《洛陽廣播電視報(bào)》《洛陽商報(bào)》全方位進(jìn)行宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣。

在洛陽門戶網(wǎng)站洛陽網(wǎng)上進(jìn)行全方位推廣，洛陽網(wǎng)依托洛陽日?qǐng)?bào)、洛陽晚報(bào)，現(xiàn)在每天有固定IP數(shù)6萬以上，PV瀏覽量近百萬，論壇注冊(cè)會(huì)員26萬人，具有著廣泛的影響力。

推廣形式如下：首頁通欄廣告；展會(huì)前三天至展會(huì)結(jié)束，每天在首頁推出下拉廣告宣傳展會(huì)；在洛陽網(wǎng)電子報(bào)推出通欄宣傳廣告；在洛陽網(wǎng)洛陽社區(qū)發(fā)布置頂帖；在洛陽網(wǎng)新聞?lì)l道推出宣傳旗幟廣告。2.洛陽手機(jī)報(bào)推廣。

洛陽手機(jī)報(bào)現(xiàn)在擁有12萬用戶，擁有著廣泛的讀者群。

推廣形式：以新聞的形式進(jìn)行推廣，從展會(huì)開始到結(jié)束，發(fā)布不低于四篇宣傳展會(huì)的新聞。

八、參展基本要求

1．參展單位身份合法

所有參展單位必須是合法登記注冊(cè)的法人單位。2．保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)

不經(jīng)授權(quán)不得經(jīng)營具有其他單位知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品，不得冒名參展，展位使用單位須與展位門頭標(biāo)明的參展單位一致。

3．參展產(chǎn)品對(duì)口

所有參展產(chǎn)品涉及行業(yè)：家電、婚紗攝影、婚慶公司、珠寶首飾、酒店、酒水飲料、旅行社、美容店、化妝品、家紡、裝飾、家具、汽車、地產(chǎn)等等。

4．禁止虛假宣傳

所有展品不得為假冒偽劣產(chǎn)品，不得虛假宣傳。

5．參展單位應(yīng)在自己展位門口及展位內(nèi)進(jìn)行宣傳，不得利用公共通道及其他公共場所。每家參展單位限3人佩戴組委會(huì)發(fā)放的標(biāo)識(shí)進(jìn)行宣傳、派單。

不符合規(guī)定者組委會(huì)有權(quán)取消其參展資格，展位費(fèi)不退。

九、展位安排原則

1．展位安排以“先申請(qǐng)、先確認(rèn)，先付款、先安排”為原則；

2．組委會(huì)為保障展會(huì)整體形象有權(quán)對(duì)部分展位予以調(diào)整；在展位調(diào)整時(shí)，組委會(huì)將盡量與參展企業(yè)溝通。

3．隨著招商工作的進(jìn)行，組委會(huì)可能會(huì)根據(jù)企業(yè)報(bào)名情況對(duì)展位圖進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷幕蛘{(diào)整，最終布局以現(xiàn)場為準(zhǔn)。

十、活動(dòng)套餐

A套餐（房展區(qū)）30000元?；貓?bào)：

1..贈(zèng)送6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個(gè)展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈(zèng)送洛陽網(wǎng)廣告7萬元，按刊例價(jià)，所有贈(zèng)送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

B 套餐（汽車金融展區(qū)）：20000元?；貓?bào)： 1..贈(zèng)送8個(gè)汽車展位，金融行業(yè)提供27平方米的展位，基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個(gè)展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈(zèng)送洛陽網(wǎng)廣告4萬元，按刊例價(jià)，所有贈(zèng)送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

C套餐（家電家具裝飾展去）：10000元 回報(bào)：

1..贈(zèng)送3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（27平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個(gè)展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈(zèng)送洛陽網(wǎng)廣告15000萬元，按刊例價(jià)，所有贈(zèng)送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

D套餐（婚慶用品及其他展示區(qū)）：5000元 回報(bào)：

1..贈(zèng)送2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位（54平方米），基本配置：提供光地的展區(qū)使用權(quán)。其展示設(shè)施均有展商自行準(zhǔn)備、安排，各個(gè)展位免費(fèi)統(tǒng)一配置：供電系統(tǒng)、清潔工作等。

2.自參展之日起，參展單位名字隨報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體自宣廣告顯示。3.贈(zèng)送洛陽網(wǎng)廣告5000元，按刊例價(jià)，所有贈(zèng)送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

十一、冠名方案

1．冠名費(fèi)用20萬元。

2.自冠名合同簽訂之日起，組委會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外的活動(dòng)宣傳中，突出企業(yè)名稱和商標(biāo)，本次婚博會(huì)以“某某之約2010洛陽金秋婚慶博覽會(huì)”名義出現(xiàn)。

3．組委會(huì)對(duì)活動(dòng)宣傳費(fèi)用不低于40萬元。

4.在洛陽網(wǎng)上，贈(zèng)送與冠名費(fèi)等額的洛陽網(wǎng)廣告，按洛陽網(wǎng)刊例價(jià)，所有贈(zèng)送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

5.冠名單位負(fù)責(zé)人以貴賓出席活動(dòng)開幕式，在開幕式上致辭，并可在現(xiàn)場優(yōu)先設(shè)置100平方米的展位進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

6．展會(huì)前期、中期、后期的新聞報(bào)道中均多次提及冠名單位為主辦方。7．另需為新人提供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)（總價(jià)值3萬元）。

十二、協(xié)辦方案

1.協(xié)辦費(fèi)用5萬元。

2.自協(xié)辦合同簽訂之日起，組委會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外的活動(dòng)宣傳中，突出顯示企業(yè)名稱和商標(biāo)。

3．組委會(huì)對(duì)活動(dòng)宣傳費(fèi)用不低于40萬元。

4.在洛陽網(wǎng)上，贈(zèng)送與冠名費(fèi)等額的洛陽網(wǎng)廣告，按洛陽網(wǎng)刊例價(jià)，所有贈(zèng)送廣告必須在11月30日前刊發(fā)完畢。

5.冠名單位負(fù)責(zé)人以貴賓出席活動(dòng)開幕式，并可在現(xiàn)場設(shè)置54平方米的展位進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

6．展會(huì)前期、中期、后期的新聞報(bào)道中均多次提及協(xié)辦單位為協(xié)辦方。7．另需為新人提供抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)（總價(jià)值1萬元）。

組委會(huì)

2010年9月3日

第五篇：婚慶博覽會(huì)策劃

活動(dòng)背景

株洲在獲得“全國衛(wèi)生城市”、“最具投資價(jià)值的城市”等眾多榮譽(yù)稱號(hào)之際，已吸引越來越多的人來株洲投資置業(yè)，株洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已步入快車道，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，婚慶作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，有著迅速做大做強(qiáng)的趨勢。據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2010株洲結(jié)婚人數(shù)已達(dá)39403對(duì)，結(jié)婚消費(fèi)已從單純的舉辦婚禮婚宴發(fā)展到婚紗攝影、禮服、首飾珠寶、婚禮策劃、新房購置、新居裝修、家居用品、酒店等眾多項(xiàng)目?；閼c市場容量大，充滿了巨大商機(jī)?；顒?dòng)模式

一站式分館優(yōu)化服務(wù)：2011株洲首屆婚慶文化博覽會(huì)針對(duì)婚紗攝影、珠寶、服務(wù)、用品、家居、汽車、旅游等進(jìn)行分館設(shè)置，優(yōu)化分館的銷售和服務(wù)環(huán)節(jié)，并指向性的引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入分館進(jìn)行產(chǎn)品的觀覽和體驗(yàn)，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸產(chǎn)品信息和體驗(yàn)頻次，強(qiáng)化產(chǎn)品在消費(fèi)者記憶中的品牌印象，從而快速促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

TV團(tuán)購引領(lǐng)消費(fèi)：活動(dòng)前期高密度播出參加團(tuán)購產(chǎn)品宣傳片，與婚博會(huì)現(xiàn)場星城整體效應(yīng)，讓消費(fèi)者在接觸婚博會(huì)同時(shí)記住團(tuán)購產(chǎn)品信息；活動(dòng)現(xiàn)場制造強(qiáng)而有力控場，讓消費(fèi)者理解品牌的內(nèi)涵，感受產(chǎn)品的使用功能，享受團(tuán)購的超實(shí)惠價(jià)格，體驗(yàn)團(tuán)購帶來的快樂，潛移默化的現(xiàn)場產(chǎn)品信息，培養(yǎng)了更多的潛在消費(fèi)者。

婚博會(huì)亮點(diǎn)

一站式分館優(yōu)化服務(wù)（分館優(yōu)化服務(wù)升級(jí)）團(tuán)購引領(lǐng)全城消費(fèi)（享時(shí)、享惠、享樂）

規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響最廣（千戶商家品牌聯(lián)展）

時(shí)尚秀閃耀全城

抽獎(jiǎng)不斷、驚喜連連

活動(dòng)簡介

活動(dòng)主題：幸?！べ徺徺?/p>

活動(dòng)時(shí)間：2011年8月26日—8月28日

活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|體育場

活動(dòng)形式： 展銷會(huì)形式：產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)、服務(wù)

現(xiàn)場活動(dòng)：商家現(xiàn)場時(shí)尚秀、團(tuán)購、一站式婚慶服務(wù)

展位設(shè)計(jì)：圍繞著婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的特性，對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行布展設(shè)計(jì)，分為：展位區(qū)和表演主題活動(dòng)區(qū)

裝飾區(qū)：房產(chǎn)、家裝公司、家居建材等

服務(wù)館：婚紗攝影、婚慶公司、旅游服務(wù)等

用品館：婚紗禮服、時(shí)尚內(nèi)衣、服飾、鞋帽、珠寶首飾、鐘表行、結(jié)婚禮品及情侶工藝品、煙酒飲料、結(jié)婚請(qǐng)柬等 生活館：

床上用品、家居用品（家具、家用電器、廚具）、時(shí)尚造型、駐顏美容館、化妝品、家居日化產(chǎn)品、電信、移動(dòng)、聯(lián)通產(chǎn)品等

汽車區(qū)：汽車、汽車裝飾等

酒店展示區(qū)：婚宴酒店展示區(qū)

金融區(qū)：新婚理財(cái)、保險(xiǎn)、銀行、信用卡等

表演區(qū)

媒體支持單位

電視：株洲新聞綜合（長株潭二套）、公共民生、法制、商務(wù)、企業(yè)、生活頻道、長沙女性頻道、湘潭電視臺(tái)

電臺(tái)：交通廣播、新聞廣播

報(bào)紙：新城市報(bào)、瀟湘晨報(bào)《生活周刊》、長株潭報(bào)

網(wǎng)絡(luò)：株洲傳媒網(wǎng)株洲公交移動(dòng)電視

媒體宣傳

宣傳中心：株洲市有史以來規(guī)格最高、規(guī)模最大、影響最廣、優(yōu)惠最多的婚慶時(shí)尚盛會(huì)；在廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外等媒體刊登本次婚博會(huì)相關(guān)廣告，擴(kuò)大活動(dòng)影響面；在株洲電視臺(tái)三大主流媒體（株洲新聞綜合、公共民生、法制）上對(duì)本次婚博會(huì)進(jìn)行掛牌宣傳；

在株洲傳媒網(wǎng)開設(shè)專門版面，對(duì)婚博會(huì)及其相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行文字與圖片相結(jié)合的宣傳；在報(bào)紙開設(shè)專欄，宣傳本次婚博會(huì)的亮點(diǎn)及其特色；

報(bào)道中重點(diǎn)體現(xiàn)本次婚博會(huì)的團(tuán)購火爆場面。

招商對(duì)象

房地產(chǎn)公司、家裝公司、婚紗攝影、婚慶公司、旅游公司、婚紗禮服、時(shí)尚內(nèi)衣、服飾、鞋帽、珠寶首飾、鐘表行、結(jié)婚禮品、情侶工藝品、煙酒飲料、床上用品、家具、彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、廚具、小家電、音響、時(shí)尚造型、美容館、化妝品、家居日化產(chǎn)品、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、汽車、汽車裝飾、酒店、保險(xiǎn)、銀行、信用卡等

招商形式

①、冠名②、協(xié)辦

③、展位+主題活動(dòng)秀④、展位