第一篇：金融行業(yè)swot分析

這份規(guī)劃總共分為三個部分：自我探尋、SWOT分析和最終規(guī)劃。

一、自我分析

做好職業(yè)生涯規(guī)劃必須是建立在正確認(rèn)識自我的基礎(chǔ)之上的，如果沒有真正了解自己之所長，之所好，就對自己的人生做出決策，那么這只是把自己的人生完全當(dāng)做了一場賭博，也違背了職業(yè)生涯規(guī)劃的初衷。

為了探尋真實的自我，我對自己的人格、能力、價值觀和職業(yè)觀念進(jìn)行了分析。

1.人格分析

為了幫助自己認(rèn)識自己的人格，我進(jìn)行了MBTI性格分析，分析的結(jié)果顯示我屬于INTJ型的人。

通過上網(wǎng)查閱資料，我發(fā)現(xiàn) INTJ型的人有以下特征：

第一、他們是完美主義者。他們強(qiáng)烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨(dú)創(chuàng)的思想中，不可動搖的信仰促使他們達(dá)到目標(biāo)。

第二、他們思維嚴(yán)謹(jǐn)、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結(jié)果和生活中轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵨镔|(zhì)的理論體系。

第三、他們對自己和別人都很苛求，往往幾乎同樣強(qiáng)硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨(dú)立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態(tài)度，十分堅定和堅決。

這些特征也比較符合現(xiàn)實中的我，所以具有一定的參考價值。INTJ型的人適合的職業(yè)領(lǐng)域有：科研、科技應(yīng)用、技術(shù)咨詢、管理咨詢、金融、投資領(lǐng)域和具有創(chuàng)造性行業(yè)。

上述的職業(yè)多數(shù)是符合我的職業(yè)興趣，特別是金融領(lǐng)域正好是和我現(xiàn)在所學(xué)的知識有較大的相關(guān)性。所以，我把這一職業(yè)領(lǐng)域作為了自己今后的大致發(fā)展方向。

2.能力分析

經(jīng)過對自身的思考，我把自己的現(xiàn)狀與能力分類進(jìn)行了對比，很快我發(fā)現(xiàn)了自己到底擅長什么，有在什么地方比較薄弱。

首先，我較為明顯的能力長處是察覺細(xì)節(jié)的能力。平時，在我觀察一件事物時，我總是能在同樣的時間里比別人發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)節(jié)，這大概是因為我屬于 INTJ型的人，喜歡吹毛求疵。另外，我在興起之時會寫寫七言律詩，我不知道這算不算一種創(chuàng)新能力，可是，往往當(dāng)我在寫論文、報告之類的文章時，我的文字又會變得異常的生硬。

再者，我的能力弱項是交際溝通能力和自我管理能力，我常常覺得與人溝通，和陌生人交際是一件十分頭痛的事情，我不知道怎么營造一種良好的溝通氛圍，不清楚怎樣在交際中創(chuàng)造有趣的話題等等，另外，我常常對自己定下過與遠(yuǎn)大的計劃，把自己弄得焦頭爛額的，但是又在計劃無法按時有效地實現(xiàn)時自責(zé)，我想這是因為我不太善于自我管理吧。

在其他能力上，我沒有什么特別之處，比較偏向于中性。

3.價值觀分析

通過斯普朗格對于價值觀的分類和自身的對比，我發(fā)現(xiàn)自己的價值觀偏向于經(jīng)濟(jì)型和理論型，在追求物質(zhì)滿足的同時，我還是一個對生活充滿幻想的人，正是因為對生活充滿著幻想，所以我有著對完美的追求。

對于物質(zhì)、完美的過分追求會讓一個人的內(nèi)心失去平衡，所以，在今后我還應(yīng)注意調(diào)整自己的價值觀，不要走向這種極端。人生當(dāng)中還是有很多東西值得去追求的，對于愛、家庭和人際關(guān)系的追求能讓我們的內(nèi)心與外界形成聯(lián)系，從而達(dá)到一種內(nèi)外的均衡，畢竟有愛，有美滿家庭和良好人際關(guān)系的人生才會有更多的幸福源泉；對于健康的追求是人生一切活動的原始資本，失去了這一資本也就別談什么職業(yè)生涯規(guī)劃了；對于歡樂的追求是讓我們的內(nèi)心達(dá)到一種內(nèi)部均衡，無論擁有多么優(yōu)越的物質(zhì)條件，沒有一種好心態(tài)，內(nèi)心最終還是會失衡的；對于道德的追求是完成一個人對于社會的回報，我們的財富雖然是通過自己的勞動得來的，但是這些財富中還有社會資源的成分，這些是我們要回報社會的，如果我們無法回報社會，那么我們至少要做到不危害社會。

總之，價值觀應(yīng)該建立在身體健康之上，再從各方面平衡地發(fā)展。

4.職業(yè)觀念分析

職業(yè)觀念的認(rèn)識對生涯規(guī)劃也十分的重要，樹立正確的職業(yè)觀念和做好生涯規(guī)劃是正相關(guān)的。我認(rèn)為正確的職業(yè)觀念是建立較高的職業(yè)價值觀。

職業(yè)絕對不是一種賺錢、維持生活的手段，而是將我們的人生價值儲存在我們的職業(yè)之中，通過自己的敬業(yè)來實現(xiàn)人生價值的提高，這就是成功，而這種成功不僅僅取決于我們對于自己職業(yè)成果的滿足感，還取決于社會對我們職業(yè)成果的評價，也就是我們?yōu)樯鐣隽耸裁?。所以，我覺得自己要從自我實現(xiàn)和社會認(rèn)同兩方面入手，建立一種較高的職業(yè)價值觀，從而樹立一種較為正確的職業(yè)觀念。

以上關(guān)于自我分析的所有內(nèi)容，在其中，我對適合自身人格和興趣的職業(yè)領(lǐng)域做出了初步選擇，就是往金融和投資這領(lǐng)域發(fā)展，我還闡述了對于自身能力的認(rèn)識，多元價值觀的平衡發(fā)展，以及正確職業(yè)觀念的建立。

二、SWOT分析

在認(rèn)識到了自己是一個怎樣的人，對于自己今后的職業(yè)發(fā)展有怎樣的興趣和自己適合怎樣的職業(yè)之后，正確地解析目前自身的處境是一件十分重要的事情，因為這樣我才能知道自己的選擇是否值得付出努力去爭取，自己又該往哪個方向去努力和付出多少的努力來是自己能夠勝任金融行業(yè)的工作，來面對來自各方面的挑戰(zhàn)。

1.自身優(yōu)勢

關(guān)于自身的優(yōu)勢，我覺得自己沒有什么特別的優(yōu)勢，自己除了現(xiàn)在還年輕，正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，還有很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產(chǎn)出正處于頂峰的時間來一點(diǎn)一滴地?fù)Q取自己在專業(yè)知識、心理素質(zhì)等各方面的優(yōu)勢。

2.自身劣勢

關(guān)于自身的劣勢，我可以列出一長串，但是我并不認(rèn)為這是一種自卑，而是對于自身的正確認(rèn)識。

第一、從事金融行業(yè)需要很好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，這體現(xiàn)在金融中涉及各種資產(chǎn)的定價、風(fēng)險的計算等等，從異物交易，到貨幣貿(mào)易，到股票市場，債券經(jīng)營，直至如今的基金運(yùn)作，每一個過程都充斥著數(shù)學(xué)的身影，沒有很好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，就不能就很難在越來越復(fù)雜的金融世界中提取抽象的概括，把握它的運(yùn)行規(guī)律。面對金融行業(yè)的數(shù)學(xué)高要求和自己薄弱的數(shù)學(xué)功底，這就形成了我的劣勢之一。

第二、隨著電子技術(shù)在金融行業(yè)的推廣，我想在不久后的將來，金融行業(yè)將面臨一場數(shù)字化的風(fēng)潮，也就是說，在未來，從事金融行業(yè)不僅僅要有扎實的數(shù)學(xué)功底，還要與時俱進(jìn)，掌握各種分析軟件的運(yùn)用方法，而在進(jìn)入大學(xué)以來，我只學(xué)過vb基礎(chǔ)編程的皮毛而已，這樣如何去應(yīng)對數(shù)字化的風(fēng)潮呢？

第三、金融還是一個需要無限想象力的行業(yè)，需要人們?nèi)ゲ粩噙\(yùn)用想象力去創(chuàng)新，把各種資產(chǎn)組合配對，分散風(fēng)險，提高收益，這點(diǎn)是我在這學(xué)期選修了金融工程這門課程之后體會到的，同時我也深深地察覺到了自己在這方面的不足。

第四、我是XXXXX的學(xué)生，可能缺乏金融專業(yè)理論基礎(chǔ)知識和對于經(jīng)濟(jì)金融形勢的變化的敏銳思維和反應(yīng)能力，而當(dāng)初選擇XXXXXX專業(yè)的原因是我覺得在我們學(xué)校學(xué)了金融也沒什么用，還不如現(xiàn)在學(xué)一門具有比較優(yōu)勢的專業(yè)，將來再另尋深造。

以上我對于自身主要劣勢的分析，寫到此處，我發(fā)現(xiàn)我面臨的壓力不小啊！

3.機(jī)會

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，信貸業(yè)的發(fā)展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業(yè)的前景可謂是一片光明。

第一、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入在不斷的提高，在滿足消費(fèi)之余，人們對資產(chǎn)保值增值的需求將會越來越旺盛，有專家介紹，按照1個理財顧問服務(wù)100人估算，我國理才顧問的缺口至少10萬人。旺盛的需求在將來會為中國金融業(yè)的茁壯成長提供充足的養(yǎng)分，于是，金融人才也會成為新世紀(jì)的寵兒。

第二、中國目前處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期，在未來，中國的產(chǎn)業(yè)光靠單一的國企是難于發(fā)揮活力的，越來越多的中小企業(yè)會不斷地涌現(xiàn)，國家也會對它們的發(fā)展給予更多的關(guān)注，而中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀是不容樂觀的，許多商業(yè)銀行為了規(guī)避風(fēng)險不敢為中小企業(yè)提過信貸，但是現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展是不能離開信貸的，所以發(fā)展中小企業(yè)的信貸市場是強(qiáng)勢所趨，這需要大量的金融人才去創(chuàng)新，去制定完善的制度。

第三、中國人口老齡化問題越來越嚴(yán)重，所以中國的社會保障基金將會面臨前所未有的壓力。這就需要通過研發(fā)新的金融服務(wù)產(chǎn)品，如開發(fā)滿足老年人需求的年金服務(wù)、基本生活必需品貸款、基本生活金融服務(wù)等，來為今后的老人解決生活保障問題，緩解社會保障基金的壓力，為人們的養(yǎng)老提供第二道保障。

第四、“三農(nóng)”問題始終是盤旋在中國社會上空的一個難題，要改善農(nóng)民的生活，建造富裕的農(nóng)村，打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，農(nóng)村金融的發(fā)展是解決這個難題的要點(diǎn)之一，農(nóng)村金融體系的完善能夠幫助農(nóng)業(yè)提供資本支持，從而解決農(nóng)業(yè)發(fā)展的硬件問題。然而，完善農(nóng)村金融體系仍然需要金融人才。

第五、中國實現(xiàn)國際化步伐的前進(jìn)，越來越多的外資金融機(jī)構(gòu)將會進(jìn)入我國的市場，這將為中國的金融人才提供更廣闊的舞臺，但是全球化使得各國的金融體系變得異常的曖昧，一國金融體系的一個噴嚏可能會是外部的金融體系變得異常的神經(jīng)質(zhì)，也就是說，全球化為世界各國提供“杠桿”，實現(xiàn)繁榮的同時又似乎也放大了發(fā)展的風(fēng)險，這樣，在未來中國需要很多的金融人才來為規(guī)避全球化的金融流感打預(yù)防針，并為中國的金融體系開藥治病。

4.威脅

從事金融行業(yè)的威脅來自于國內(nèi)的教育深化，也就是國內(nèi)人才市場上的競爭，還有世界扁平化后，來自全球各個角落金融人才對于稀缺金融崗位的激烈角逐。

第一、在我國，隨著教育深化問題的加劇，從事證券投資、金融市場、金融工程等高端職業(yè)的學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷；而低級職位人員在金融危機(jī)以后，薪酬縮水還算其次，更嚴(yán)重的問題是許多公司人員過剩，因此，新的職位空缺是非常難得的。

第二、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，曾供職于世界知名金融機(jī)構(gòu)的資深人士也開始到中國來尋找就業(yè)機(jī)會，其中包括外國華僑、華人、海外留學(xué)生和歐美人士，2008年我國銀行年度招聘中，應(yīng)聘人數(shù)直線上升，應(yīng)聘人員簡歷中，出現(xiàn)不少海歸派，特別是一些曾在國外金融領(lǐng)域任職的金融人才，甚至還有歐美資深銀行家。

所以如何在競爭越來越白熱化的金融行業(yè)為自己占下一席之地的問題成為了懸掛在我們這些準(zhǔn)職場人頭頂上的達(dá)摩克利斯之劍，最后，市場只會留下最精英的人才。

三、最終規(guī)劃

通過SWOT分析，我對自己的優(yōu)勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業(yè)的機(jī)會和威脅的分析，我清楚地了解了從事金融領(lǐng)域職業(yè)的前景和挑戰(zhàn)，接下來就能做出未來5年的具體職業(yè)生涯規(guī)劃了。

1.未來兩年的規(guī)劃

未來兩年的規(guī)劃是對自己所剩無幾的大學(xué)時光的規(guī)劃，為了把自己的劣勢一項項的化解，我為自己做出了如下的規(guī)劃：

第一、（2010年11月到2010年12月）考取證券從業(yè)資格證，這個證書雖然有點(diǎn)水，但是也算是剛剛推開金融門縫的敲門磚。

第二、（2010年11月到2012年9月）從現(xiàn)在開始復(fù)習(xí)高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)和概率與數(shù)理統(tǒng)計這些基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識，為自己打下扎實的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，在掌握了基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識和思維之后，在學(xué)有余力的前提下在涉足隨機(jī)序列和控制論等比較高深的領(lǐng)域。

第三、（2010年11月到2012年3月）打好經(jīng)濟(jì)學(xué)的功底，如今在大學(xué)里學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識是幫助我們養(yǎng)成一種經(jīng)濟(jì)思維，并不是偏向于某一領(lǐng)域的專業(yè)應(yīng)用的，在今后，經(jīng)濟(jì)思維對于全球宏觀經(jīng)濟(jì)起落的把握很有作用，而這種對于全局把握的能力是高級金融人才不可或缺的。其實，在暑假里，我就開始重讀大一時學(xué)習(xí)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，時隔一年，回味經(jīng)典讓我感觸良多，也深深的體會到了任重而道遠(yuǎn)。另外，在這段時間里，我還要開始學(xué)習(xí)金融基礎(chǔ)理論知識。

第四、（2011年1月到2012年3月）從這學(xué)期寒假開始，我將開始準(zhǔn)備考研，由于我在今后想要在上海發(fā)展，所以我打算報考XXXXX的研究生，雖然XXXXX管理學(xué)院的金融學(xué)碩士點(diǎn)雖然在國內(nèi)排不上前列，但是考慮到報考熱門大學(xué)競爭激烈，而考研的志愿只有一個，所以風(fēng)險巨大，而我不是個風(fēng)險偏好者。

以上是我對剩余大學(xué)生活的規(guī)劃，雖然看上去只是簡單的三點(diǎn)，但是實際展開還是十分復(fù)雜而艱巨的事情，特別是考研，據(jù)說我們學(xué)院已經(jīng)面臨了連續(xù)7年的考外校研究生的大蕭條，這對我的打擊不小，但是使我對考研艱苦有了心理準(zhǔn)備。

2.未來兩年后的規(guī)劃

我對未來兩年后的職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準(zhǔn)備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。兩年后，我的考研結(jié)果已經(jīng)確定，規(guī)劃可以分為兩種可能：

第一、先說不好的可能，如果考研失敗，那么我將選擇直接就業(yè)，畢竟在那時，考研不能作為我全部的出路所在，考不上研我絕對不會嘗試第二次，因為讀不上研究生并不代表失去了一種更好的選擇，就像我在規(guī)劃的開頭表達(dá)的那樣，對于沒有嘗試過得選擇不能全然的否決，說不定考研不適合我，而直接就業(yè)能把我引入一片新天地。由于沒有金融專業(yè)的背景，我估計自己只能從一些最基礎(chǔ)的崗位做起，比如推銷金融產(chǎn)品之類的營銷服務(wù)。

第二、這條路是我朝思暮想的，也是我在幾個月后開始為之拼搏的-----考研成功，考研的成功意味著我能接受更深層次的金融學(xué)教育，在這三年中，我當(dāng)然會努力扎根于金融學(xué)的土壤，貪婪地吸取養(yǎng)分，同時還可以開始去像證券公司、銀行、保險公司之類的金融機(jī)構(gòu)實習(xí)，積累實踐經(jīng)驗，不要僅僅停留在紙上談兵層面上，就像培根所說“To spend too much time in studies is sloth.”，總之，研究生階段將是我對未來就業(yè)最后沖刺！

四、結(jié)束語

通過對自身的層層透視，奮斗目標(biāo)的初步確立，外部環(huán)境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅(qū)散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發(fā)，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的溫暖陽光中！

第二篇：金融行業(yè)分析

國際金融中心的主要特點(diǎn)

現(xiàn)有國際金融中心盡管模式各異，但卻有一些共性的東西。正是這些共性，構(gòu)成了國際金融中心存在與發(fā)展的基礎(chǔ)條件。綜合分析，國際金融中心的主要特點(diǎn)有以下六方面：

1、便利的交通與發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)越的地理與時區(qū)位置。目前世界主要金融中心除單純簿記型金融中心外，幾乎無一不同時是經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和航運(yùn)中心。如新加坡港處于東西方海運(yùn)交匯處，是世界重要的集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)港之一，2002年全年集裝箱吞吐量達(dá)到1680萬箱，僅次于中國香港成為全球排名第二位的最繁忙港口。紐約一直是美國重要的商品集散地，是世界最大海港之一。同時，一個國際金融中心還要有適當(dāng)?shù)臅r區(qū)地理位置，如香港與新加坡都恰好處于紐約與歐洲金融中心交易時間聯(lián)系處，可以保證世界金融市場24小時不間斷地交易。

2、以國內(nèi)或區(qū)域內(nèi)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平為依托，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場化、國際化和金融市場的自由化都達(dá)到相當(dāng)水平。目前世界主要國際金融中心幾乎都處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)的國際化與金融的國際化、自由化水平都較高。

3、完善的金融市場結(jié)構(gòu)，規(guī)?？涨暗某山涣俊Ｒ粋€國際金融中心，其市場結(jié)構(gòu)需要非常完善，資本市場、貨幣市場、保險市場、票據(jù)市場、期貨市場、外匯市場、黃金市場和衍生金融工具市場充分發(fā)育，這有利于發(fā)揮金融中心的規(guī)模經(jīng)濟(jì)與集聚效應(yīng)，擴(kuò)大金融中心的輻射深度與廣度。

4、國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)的大量聚集，金融中介服務(wù)體系發(fā)達(dá)。如倫敦國

際金融中心光外資銀行就有500多家，紐約有380多家。只有多元化市場主體的存在，才能促進(jìn)各金融主體的競爭，不斷進(jìn)行金融品種的創(chuàng)新，提供多元化的金融服務(wù)，充分發(fā)揮金融中心的集聚效應(yīng)。

5、寬松而嚴(yán)格的法規(guī)體系。從國際金融中心發(fā)展歷史看，一方面政府進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，防范金融風(fēng)險，另一方面又提供相對國內(nèi)金融要寬松得多的金融環(huán)境。一個沒有金融安全保證的金融中心是不會有長久生命力的。

6、所在國或地區(qū)的政局十分穩(wěn)定。政治穩(wěn)定性也將影響到人們對國際金融中心存貸款等金融業(yè)務(wù)的安全性的判斷，從而影響到其融資與貸款能力。

加入WTO在給中國金融業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇的同時，也會因中國金融業(yè)的不適應(yīng)而帶來巨大 挑戰(zhàn)。我國入世后經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，也會給金融業(yè)造成程度不同的間接沖擊。為 此，在過渡期及入世后應(yīng)調(diào)整我國金融業(yè)發(fā)展方針和政策、實現(xiàn)穩(wěn)健的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，才能 趨利避害。

一、入世給我國金融業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇

首先，入世后，國際金融資本進(jìn)入我國的頻率將加快，總量將加大，國內(nèi)貨幣供應(yīng)量的 合理調(diào)節(jié)更加復(fù)雜，通過市場手段調(diào)控宏觀金融以及國際資本的供求成為必然手段。因此，入世對利率改革、內(nèi)部管理體制改革都會產(chǎn)生強(qiáng)大的外部推動力。放寬利率限制將促進(jìn)市場 以自己的力量配置資金，給我國金融業(yè)引進(jìn)有效的競爭機(jī)制，促進(jìn)金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。其次，入世將打破國有金融機(jī)構(gòu)對國內(nèi)市場的壟斷。我國已將先對內(nèi)開放作為一個原則： 凡是對外資開放的領(lǐng)域都應(yīng)首先對國內(nèi)民間開放。我國已明確銀行、保險業(yè)對外開放的承諾，允許民間資本進(jìn)入金融這些原來的壟斷行業(yè)應(yīng)是題中之義。

再次，有利于我國進(jìn)一步引進(jìn)外資。外資金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)入將帶來更多的國際資本，與國 際資本流動相伴隨的不僅有資本的形成，還有人力資源的開發(fā)、知識技術(shù)的轉(zhuǎn)移以及市場的 開拓和對外貿(mào)易的發(fā)展。同時，減少或消除國別之間的金融壁壘，將大大推動我國金融國際 化進(jìn)程。

此外，金融開放采取的是“請進(jìn)來"的方式，不僅將引進(jìn)更多的外資金融機(jī)構(gòu)，而且會 引進(jìn)國外先進(jìn)的管理機(jī)制與制度，引入外國金融創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品，從而帶來強(qiáng)烈的競爭與 示范效應(yīng)。

最后，金融開放還會誘導(dǎo)政府執(zhí)行更為合理有效的宏觀經(jīng)濟(jì)政策和管理措施。開放金融 后，市場化將使利率杠桿的作用發(fā)生變化，貨幣當(dāng)局會采用更為間接的手段來執(zhí)行貨幣政策，消除政府采取扭曲的手段管理金融業(yè)的動機(jī)。

二、入世后中國金融業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

眾所周知，中國加入WTO的談判中，金融是最為艱難的三大領(lǐng)域之一。中國金融業(yè)對加

入世貿(mào)組織確實有很大的不適應(yīng)或嚴(yán)重落后，這具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是我國的銀行機(jī)構(gòu)設(shè)置行政化，業(yè)務(wù)范圍狹窄，仍以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主，服務(wù)手段落后，金融產(chǎn)品單一，中國有價證券只占20％，無法與發(fā)達(dá)國家實力雄厚的大金融機(jī)構(gòu)相比。一旦

外資金融機(jī)構(gòu)大量進(jìn)入，并放開其業(yè)務(wù)經(jīng)營的限制后，中資機(jī)構(gòu)將不可避免地會遇到優(yōu)良客 戶流失的問題。

二是中國金融近幾年還正在推行嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理制度，雖有利于降低金融風(fēng) 險，但卻不利于金融機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)，限制了我國資本市場的發(fā)展，也限制了銀行業(yè)的發(fā)展，目前金融市場處于早期發(fā)展階段，很難適應(yīng)加入WTO后中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

三是中國金融業(yè)最令人擔(dān)憂的是透明度低，內(nèi)部監(jiān)控機(jī)制不完善，道德風(fēng)險普遍存在。我國銀行雖然已經(jīng)開始實行資產(chǎn)負(fù)債比例和貸款五級分類管理辦法，但相應(yīng)的機(jī)制還不健全，造成整體協(xié)調(diào)不強(qiáng)、很難接受國際挑戰(zhàn)。

四是金融擴(kuò)大開放，對我國宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和金融監(jiān)管帶來許多難題。

五是我國金融業(yè)將面臨所有制及管理體制與人事制度等體制上的競爭壓力。首先，我國 產(chǎn)業(yè)政策將與金融業(yè)發(fā)展形成一定的矛盾。產(chǎn)業(yè)政策作為國家宏觀調(diào)控的重要手段要求國有 商業(yè)銀行在資金的放貸上體現(xiàn)國家產(chǎn)業(yè)政策目標(biāo)(即政策性貸款)。由于這些政策性貸款大多 具有回收期長、金額大、效益低的特征，入世后這些行業(yè)又是最易受沖擊的行業(yè)，到時這些 行業(yè)的貸款的回收會變得嚴(yán)峻起來。而外資金融機(jī)構(gòu)只追逐效益無須顧及我國的產(chǎn)業(yè)政策，相比之下，我國金融業(yè)的負(fù)擔(dān)要沉重許多。另外，與國外金融業(yè)機(jī)構(gòu)不受政府干預(yù)及靈活的 人事制度相比，中國金融機(jī)構(gòu)以國有獨(dú)資為主，受政府干擾多，人事制度僵化，優(yōu)秀人才面 臨流失的風(fēng)險。

三、在過渡期和金融業(yè)開放后應(yīng)采取的對策

（一）完善金融管理制度與管理技術(shù)。

(二）盡快培育市場體系，實現(xiàn)本國的貨幣市場和資本市場在封閉運(yùn)行下的完善性，然 后通過不斷健全市場運(yùn)行機(jī)制和利率、匯率機(jī)制、使市場開放后能夠具備基本的抵抗、緩沖 和化解風(fēng)險的能力。

（三）提高國內(nèi)金融市場的市場化程度，按照先利率后匯率的開放秩序，讓市場決定價 格。

第三篇：金融專業(yè)SWOT分析

自身的SWOT 如今的我是一名大學(xué)生，那么作為一名大學(xué)生，就應(yīng)學(xué)會用SWOT分析法仔細(xì)分析自己的各方面情況，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)適合自己的方向，把握好人生的方向標(biāo)。

首先我學(xué)的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)金融，這門學(xué)科不是像數(shù)學(xué)一樣是一們固定內(nèi)容和永恒不變的真理的學(xué)科，這門學(xué)科的知識是隨著時代的發(fā)展而變化的。作為一名初學(xué)者，自己更要多看一些關(guān)于現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢的資料，還需要結(jié)合實踐，才能讓自己進(jìn)步。那么在這些基礎(chǔ)上我對自身做了SWOT分析。我的競爭優(yōu)勢（S）：

我的性格是屬于開朗，外向型的。那么我在與別人交談上能很好的融入話題，獲得更多的信息。自己相對而言比較理智，在很多的方向上都可以客觀的對待問題，不盲目的追尋固有的東西，在判斷的時候也能夠認(rèn)真的思考問題的可行性，然后去行動，比較注重事情的效率性。有一股干勁，只要自己想去完成的，拼到最后也會去完成，容易接受新的事物，對于新出來的東西能夠很快的接受，能夠?qū)⒐ぷ髯允贾两K貫徹到底，對實現(xiàn)目標(biāo)有毅力和決心；通情達(dá)理、視角現(xiàn)實；有穩(wěn)定平和的心態(tài)；有沖勁和闖勁，不患得患失。我的競爭劣勢（W）：雖然自己在決定之后的事情會盡全力的去做好它，但是在抉擇的時候由于自己過多的分析事情的利弊，導(dǎo)致抉擇的時候猶豫不決，浪費(fèi)了時間。也許還會錯過很多的機(jī)會。自己的心理素質(zhì)不是很好，遇到大的事情的時候會慌張，不知所措。而且自己總是往安全性高的方向行走，追逐穩(wěn)定，不愿意冒風(fēng)險，但是對于經(jīng)濟(jì)這個行業(yè)來說，就是個風(fēng)險大的行業(yè)。那么自己這樣的性格在這樣的行業(yè)中無疑是一個弊端。自己也對于決定的事情太過于固執(zhí)，許多事情固執(zhí)的走到最后，即使這個事情已經(jīng)不是那么有利于自己的發(fā)展。我的競爭機(jī)會（O）：在如今社會飛速發(fā)展的時代里，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展占了很大的一部分，可以說經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與我們的生活分不開了，現(xiàn)在的時代的發(fā)展越來越重視在金融業(yè)的發(fā)展，何況現(xiàn)在的我們生活在21世紀(jì)，有著優(yōu)越的社會生存環(huán)境，良好的教育，先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，信息技術(shù)發(fā)達(dá)，金融專業(yè)也在欣欣向榮的發(fā)展著，金融業(yè)也正處于人才緊缺的時刻，正需要我們這群年輕人的積極加入，所以說，只要我們足夠優(yōu)秀，還是很容易融入這樣的行業(yè)當(dāng)中的。我的外部威脅（T）：現(xiàn)在金融業(yè)發(fā)展的越來越快、越來越好的如今，勢必有很多名牌的學(xué)校都開設(shè)了金融專業(yè)，學(xué)金融的學(xué)生是越來越多，要想獲得好的工作，就必須掌握比其他的人更好的知識，還要提升自身的素質(zhì)，能夠抗壓。社會上有經(jīng)驗的人也越來越多，要求也越來越高。何況現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的太快了，經(jīng)濟(jì)的許多的知識也只是適用于一段時間，那么自身必須要時時刻刻的跟上如今的發(fā)展形勢。再加上現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)局勢不是很穩(wěn)定，畢竟金融危機(jī)也才過了不久。金融業(yè)也在試探中生存。

我覺得我比較適合我自身的職業(yè)就是固定一點(diǎn)的，波動性不大的職業(yè)，比如公務(wù)員，老師這類的職業(yè)，因為自身就不是很喜歡風(fēng)險高的工作，喜歡穩(wěn)定一點(diǎn)的工作，

第四篇：swot分析醫(yī)療行業(yè)

（1）引子

筆者最近受邀擔(dān)任某醫(yī)療器械公司市場部經(jīng)理。四月份初次見面時，公司總經(jīng)理信心滿滿。產(chǎn)品屬于某領(lǐng)域尖端前沿，委托國內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)開發(fā)，樣機(jī)已經(jīng)完成即日將運(yùn)抵公司。只要裝配外殼稍加調(diào)試即可定型，馬上就要進(jìn)入臨床試驗和產(chǎn)品注冊。因此給我的任務(wù)也很急迫，要求筆者盡快入職，抓緊臨床方案和其他注冊材料準(zhǔn)備。計劃八月份取得產(chǎn)品注冊證，然后由某知名代理商總經(jīng)銷。公司前景一片光明，目標(biāo)是趕超國外知名品牌。資金、人員、渠道、廠房均已落實，一切均在掌握之中。

無奈世事難料。樣機(jī)運(yùn)到后，幾番試驗調(diào)試均不成功，無法實現(xiàn)預(yù)期功能。反復(fù)折騰之后，總算明白了一點(diǎn)基本原理，但關(guān)鍵的核心技術(shù)始終無法突破。合作方面對此景一聲抱歉推托了事，留給公司一批外行欲罷不能，只好將樣機(jī)死馬當(dāng)活馬醫(yī)。眼看進(jìn)入十月份了，資金已捉襟見肘，秋季展覽會即將臨近，代理商頻頻催促，原來志得意滿的總經(jīng)理陷入半瘋狀態(tài)，其他人也揣揣不安。公司還能生存多久已成了疑問。一個當(dāng)初根本沒有意識到有風(fēng)險的環(huán)節(jié)出了問題，導(dǎo)致一長愿景美好的藍(lán)圖即將化為泡影。

（2）風(fēng)險意識

這位總經(jīng)理在決策之時顯然沒有風(fēng)險意識?？陀^地說，公司起步條件還是不錯的。人數(shù)雖然不多但很精干，都來自某上市醫(yī)療器械公司，具有豐富的經(jīng)驗和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力。產(chǎn)品屬于前沿技術(shù)，市場正在快速發(fā)展。合作研發(fā)單位是國內(nèi)在該領(lǐng)域僅有兩家權(quán)威科研單位之一，科研實力和業(yè)內(nèi)聲譽(yù)都很強(qiáng)。資金雖然有限，但若計劃順利也不成問題。總經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，實力雄厚。期間筆者以此項目申請初創(chuàng)科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在撰寫項目申報書過程中，了解到合作單位和首席專家的一些背景。和總經(jīng)理和其他同事一樣，對其科研實力和合作結(jié)果從未產(chǎn)生懷疑，對技術(shù)優(yōu)勢這一條最不擔(dān)心。只是覺得公司與對方簽訂的合同有點(diǎn)模糊，知識產(chǎn)權(quán)歸屬不甚明晰。

也許各方面看似不錯的條件滋長了一種盲目樂觀的情緒，或者是過于相信合作方實力，對雙方合作關(guān)系的可靠性信心十足，大家都沒有意識到風(fēng)險的存在和威脅。結(jié)果最放心的環(huán)節(jié)反而出了問題。

筆者多年擔(dān)任醫(yī)療器械公司市場部經(jīng)理，曾參加美國IDG集團(tuán)主辦風(fēng)險投資培訓(xùn)班，先后主筆撰寫多份科研計劃項目申報書，成功獲得2006年廣州市粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項目等300多萬資金。盡管如此，筆者對醫(yī)療器械存在的風(fēng)險沒有認(rèn)真深入思考。每次寫到這一方面內(nèi)容時都不以為然，以為做什么事都有風(fēng)險，這些專家也太吹毛求疵小題大做了。如今仔細(xì)回想，才發(fā)現(xiàn)風(fēng)險意識的重要性。在選擇、投資、啟動、參與某個醫(yī)療器械產(chǎn)品項目時，如何分析預(yù)測評估風(fēng)險是一個大問題，竟然沒有人能給出現(xiàn)成的解決方案。盡管項目申報書或商務(wù)計劃書提供了一套標(biāo)準(zhǔn)模式，投資公司也有各自一套評估體系，但企業(yè)自己卻經(jīng)常是盲目的。企業(yè)處于獲取合作投資機(jī)會等原因，趨向于夸大成功概率，低估失敗風(fēng)險。偶爾編造、拼湊資料數(shù)據(jù)也不足為怪。書中也提到劣勢和威脅，但多加掩飾淡化。獲利目標(biāo)驅(qū)使人們對風(fēng)險采取一種鴕鳥心態(tài)，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策失誤和執(zhí)行落實偏差。

除了主觀原因?qū)е缕髽I(yè)風(fēng)險意識淡薄和缺乏之外，現(xiàn)實中沒有一種簡便有效的風(fēng)險分析預(yù)測評估方法或工具也是重要原因之一。如前所述，企業(yè)撰寫的項目申報書和商業(yè)計劃書可信度較低，因為這類文件主要是給別人而不是自己看的。撰寫人通常也不是決策者自己，而是一個或一組御用筆桿文人。而投資公司的評價體系多基于和側(cè)重財務(wù)分析，對醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)、市場環(huán)境等如霧里看花，沒有多少真實了解。投資經(jīng)理多是財會專業(yè)或MB 出身。投資公司的評估也多帶有自己的利益色彩，其客觀性完整性公正性都有疑問。

（3）什么是風(fēng)險？

風(fēng)險是影響目標(biāo)達(dá)成的負(fù)面因素。不同的風(fēng)險有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險。技術(shù)專家關(guān)

心技術(shù)可行性，財務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡，管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實際上市場風(fēng)險才是最大的風(fēng)險，一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項目的成敗上。所謂成功，就是實現(xiàn)市場化。所謂風(fēng)險，就是影響市場化目標(biāo)實現(xiàn)的各種負(fù)面因素。技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、安全風(fēng)險等都是其中之一。市場風(fēng)險不僅僅來自于市場營銷過程。

經(jīng)典的市場營銷理論從需求分析開始，到市場細(xì)分，產(chǎn)品定位，價格體系，分銷渠道，促銷方式，再到營銷管理，效益核算，涉及市場營銷各個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代營銷觀念突出企業(yè)社會責(zé)任感和顧客參與。當(dāng)今市場上，國際國內(nèi)政治、文化、社會、心理、自然、科技對市場營銷的反影響力日益增強(qiáng)。市場風(fēng)險就存在于這個作用與反作用過程中。突出地表現(xiàn)在幾個方面。宏觀上，全球化、科技進(jìn)步、綠色環(huán)保意識、文化沖突、廉政風(fēng)暴等。微觀上，客戶需求層次提高、競爭趨向激烈、成本不斷攀升、促銷手段同質(zhì)化、采購方式改變、人力資源流動不穩(wěn)等。這些方面都孕育著巨大的風(fēng)險。

醫(yī)療器械市場還有自身特殊性。一是專業(yè)性強(qiáng)，二是差異性大，三是變化較快。醫(yī)療器械門類繁多，涉及專業(yè)知識比較深廣，理論技術(shù)進(jìn)步很快。伴隨而來的市場風(fēng)險也同樣具有專業(yè)性、差異性和多變性。換句話說，只有具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，結(jié)合不同類別的產(chǎn)品類別和目標(biāo)用戶，與時俱進(jìn)地分析判斷，才能及時準(zhǔn)確地掌握醫(yī)療器械市場風(fēng)險。

（4）區(qū)別與聯(lián)系

風(fēng)險分析與SWOT分析意義不同，但關(guān)系非常密切。SWOT分析通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，抓住機(jī)遇，避開威脅，制定相應(yīng)的營銷策略。雖然認(rèn)識到劣勢和威脅所在，但并沒有具體指出什么是風(fēng)險，以及風(fēng)險有多大。一般企業(yè)都認(rèn)識到資金短缺時間緊迫是最常見的“風(fēng)險”。其實任何項目都有資金時間限制，無窮資金無限時間的項目是不存在的，這樣的項目當(dāng)然沒有風(fēng)險。戰(zhàn)略決策必須建立在這個框架之內(nèi)。企業(yè)可以通過合理的戰(zhàn)略安排和有效的管理執(zhí)行規(guī)避?？梢杂行б?guī)避的劣勢和威脅就構(gòu)不成風(fēng)險。

真正的風(fēng)險來源于項目賴以生存發(fā)展的根本，也就是企業(yè)最得意最驕傲，因而也經(jīng)常是最放心的地方，即SWOT分析中列出的優(yōu)勢和機(jī)遇之中。俗話說：“機(jī)遇與風(fēng)險并存”。優(yōu)勢越大，機(jī)遇越好，風(fēng)險也就越大。面對優(yōu)勢和機(jī)遇，人們不是規(guī)避躲閃，而是擴(kuò)大優(yōu)勢抓住機(jī)遇，將希望寄托其上，押寶投注拼命一搏。對優(yōu)勢和機(jī)遇的著迷常使人忘記背后隱藏的風(fēng)險。這就是所謂燈下黑。打死會拳的，淹死會水的。最風(fēng)光的地方最危險。

（5）優(yōu)勢/機(jī)遇就是風(fēng)險

優(yōu)勢/機(jī)遇與風(fēng)險如影隨形，相依共存。人們只能面對而無法消除。以下是項目申報書和商業(yè)計劃書中常見的優(yōu)勢和機(jī)遇，以及伴隨而來的風(fēng)險。

擁有自主知識產(chǎn)權(quán)——世上沒有絕對保密的東西。一旦核心技術(shù)外泄失竊，或者被模仿超越，或者被更先進(jìn)技術(shù)取代，優(yōu)勢立即蕩然無存。大眾消費(fèi)品可能憑借幾百年構(gòu)筑起的品牌堡壘自我保護(hù)，如可口可樂、雀巢咖啡，即使配方被竊也未必崩潰。醫(yī)療器械產(chǎn)品不存在這樣的品牌堡壘。

市場需求潛力巨大——在全球化時代，沒有封閉的市場。需求對所有的企業(yè)開放。產(chǎn)品一旦流行，跟風(fēng)者就會蜂擁而至，假冒偽劣，惡性競爭也隨之而來。如果看到某個產(chǎn)品熱銷，而你只是一位后來者，極有可能等你開發(fā)出產(chǎn)品，市場已經(jīng)發(fā)生變化。2003年非典期間，某知名企業(yè)立即投入開發(fā)心肺衰竭急救設(shè)備。沒等試驗做完，非典就銷聲匿跡了。沒有同類競爭產(chǎn)品——沒有先例就意味著沒有現(xiàn)成的市場。一切都需要自己從新開拓。不僅需要在產(chǎn)品推廣、客戶教育、病例積累、知識普及、公關(guān)活動、政府通關(guān)等市場培育中投入大量資金時間，而且極有可能先進(jìn)變先烈，為后來者鋪路搭橋。特別是一些有創(chuàng)的，帶放射源的，內(nèi)植材料，機(jī)理不明（中醫(yī)理論）的醫(yī)療器械。某知名專家主導(dǎo)開發(fā)的微波消融腫瘤治療設(shè)備，因沒有醫(yī)院敢接受同意臨床試驗，至今仍處于樣機(jī)階段。

產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先工藝先進(jìn)——醫(yī)療器械研發(fā)制造工程師有一種傾向，即沉湎于技術(shù)迷宮

里不能自拔。依靠技術(shù)的思維，專家的自負(fù)，本行的習(xí)慣，制造出一臺精美絕倫的產(chǎn)品，自鳴得意孤芳自賞。經(jīng)常是合格而不合理，先進(jìn)而不實用。工程師與臨床醫(yī)師之間溝通障礙屢見不鮮。

管理團(tuán)隊經(jīng)驗豐富——既往的成功不代表以后的成功，今天的團(tuán)隊也未必是團(tuán)結(jié)高效的組合。團(tuán)隊成員的個人資歷，工作經(jīng)驗，榮譽(yù)證書，輝煌成就只能作參考。成功者往往背負(fù)歷史包袱，固守自己的慣性思維不能超越。面對新事物新情況，難以接受他人意見和建議。一個高手云集的團(tuán)隊又可能山頭林立，互不服氣。某個人影響力太大對企業(yè)也可能不利。分銷商實力強(qiáng)大——分銷商話語權(quán)太大，表明企業(yè)自身銷售能力很弱，基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實體，總是傾向于擠壓企業(yè)利潤，降低客戶利益，擴(kuò)大自己獲利空間。如果沒有有效的掌控手段，分銷商將最終損害客戶，破壞企業(yè)產(chǎn)品品牌聲譽(yù)。通過掌握產(chǎn)品定價權(quán)，耗材配送權(quán)，售后服務(wù)，統(tǒng)一促銷行動，嚴(yán)格劃分市場區(qū)域等手段，保持對分銷商控制力。完全放手就會有尾大不掉、惡奴欺主的風(fēng)險。

客戶關(guān)系良好鞏固——醫(yī)療器械銷售環(huán)節(jié)中人際關(guān)系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。醫(yī)院院長，器械科長，科室主任每一次任免換屆都意味鏈條斷裂，過去所有投入付之東流，一切需要從頭做起。隨著國家打擊商業(yè)賄賂力度加大，采購程序公開透明，招標(biāo)投標(biāo)成為必然，過去依賴個人關(guān)系的銷售模式越來越不靈了。掌握重要客戶關(guān)系的銷售人員也有隨時流動的風(fēng)險。

（6）六字真經(jīng)

由此可見，要發(fā)現(xiàn)什么是真正的風(fēng)險，就要從企業(yè)賴以生存發(fā)展的根本，也就是所謂優(yōu)勢和機(jī)遇中去尋找。市場競爭從六個方面考驗企業(yè)的優(yōu)勝能力，概括起來六個字：“勢，利，人，友，器，用”。

勢（相對態(tài)勢）

不是每個企業(yè)都明白自己所處相對態(tài)勢的。所謂態(tài)勢，上至天文，下至地理，意指在當(dāng)今國際國內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事、環(huán)境、科技形勢下，在醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，以及市場各要素影響下，企業(yè)所處地位和變化傾向。企業(yè)要根據(jù)自身實力和戰(zhàn)略目標(biāo)找準(zhǔn)自己的定位和方向。很多企業(yè)在初創(chuàng)時并不明確自己未來愿景是什么，只是從某個具體產(chǎn)品項目開始構(gòu)筑理想大廈。無論是通過嚴(yán)密的可行性分析，還是通過道聽途說只言片語獲取靈感，企業(yè)至少應(yīng)該回答三個問題：是否符合科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢？是否符合國家產(chǎn)業(yè)支持政策？是否符合市場需求發(fā)展方向？順勢者昌，逆勢者亡。

進(jìn)一步回答：關(guān)鍵核心技術(shù)處于該領(lǐng)域什么位置（前沿、成熟、淘汰）？各級政府政策支持力度（優(yōu)先、一般、限制）？市場需求潛力大?。ň薮?、有限、萎縮）？回答過這些問題，企業(yè)基本就可以掌握自己所處相對態(tài)勢，進(jìn)而明確定位和方向。

顯然，技術(shù)越是尖端前沿，政府越是號召鼓勵，市場潛力誘惑越強(qiáng)，這類產(chǎn)品項目風(fēng)險也越大。企業(yè)要根據(jù)自己實力和目標(biāo)選擇最合適態(tài)勢，才能最大限度發(fā)揮所掌握有利條件。定位不準(zhǔn)，方向偏差，企業(yè)就要承擔(dān)極大風(fēng)險。比如微創(chuàng)無創(chuàng)是外科器械發(fā)展方向，但具體實現(xiàn)有多種途徑。創(chuàng)新固然可喜，改進(jìn)或許更佳。八仙過海各顯神通。只要找到最合適自己的路，就能順勢而為，借勢發(fā)展，才能事半功倍，快速壯大前進(jìn)。在當(dāng)今鼓勵創(chuàng)新追求區(qū)隔的年代，企業(yè)切忌落入創(chuàng)新陷阱：為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。一味地標(biāo)新立異，只是為了擁有自主專利，或者竭力與競爭對手有所區(qū)別。這樣極有可能使自己陷入窘境。特別是關(guān)鍵核心技術(shù)沒有突破，基本原理還沒有完全明白之時，刻意追求外觀新穎，構(gòu)造獨(dú)特，功能多樣，不僅增加成本，很可能增加技術(shù)工藝難度最終無法實現(xiàn)。國內(nèi)醫(yī)療器械廠家經(jīng)常犯此類錯誤。利（有利條件）

企業(yè)能否生存發(fā)展，不會依賴一種條件，而是取決于四大支柱——資本、技術(shù)、人才、市場——有效協(xié)調(diào)配合。合理的資金安排，到位的人員配置，恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)組合，準(zhǔn)確的市場

行動，都是圍繞企業(yè)相對態(tài)勢而確定的。高超的決策和英明的領(lǐng)導(dǎo)，可以始終保持這四位一體處于最佳動態(tài)平衡，有效支撐企業(yè)定位和方向。一旦這種動態(tài)平衡被打破，企業(yè)就會根基不穩(wěn)方向偏移。在失衡狀態(tài)時，任何一方都不單獨(dú)成為有力條件；而在平衡狀態(tài)下，任何一方也不會單獨(dú)構(gòu)成風(fēng)險。資金不在多少，人才不論高低，技術(shù)不分先后，市場不計大小，只要適合企業(yè)相對態(tài)勢，只要恰到好處搭配使用，也能成就一番事業(yè)。因此，企業(yè)最大風(fēng)險一來源于不明白確定自己所處相對態(tài)勢，二不能掌握發(fā)揮有利條件協(xié)調(diào)配套。企業(yè)如果過分強(qiáng)調(diào)依賴某一單方面有利條件，本身就隱藏極大風(fēng)險。比如聲稱企業(yè)資金雄厚，人才強(qiáng)大，技術(shù)領(lǐng)先，市場廣闊等等。很多失敗企業(yè)不是缺乏有利條件，反而是某些條件太有利導(dǎo)致傲慢自負(fù)，利令智昏，看不見風(fēng)險所在。大廈將傾，獨(dú)木難支。

人（關(guān)鍵人物）

對企業(yè)最重要的人物也是最危險的人物。對某個個人依賴性越大，風(fēng)險自然也越高。醫(yī)療企業(yè)企業(yè)內(nèi)掌握核心技術(shù)和市場資源的人最關(guān)鍵，他們的個人品質(zhì)，與企業(yè)利益關(guān)系，產(chǎn)權(quán)關(guān)系，忠誠度等因素，時刻左右企業(yè)進(jìn)程。這類風(fēng)險只能意會不能言傳，企業(yè)心知肚明卻無可奈何，不能拿到桌面上公開論及。企業(yè)與關(guān)鍵人物之間的關(guān)系有時是十分微妙的，外人根本無法了解掌握。項目申報書和商業(yè)計劃書也很難顯示其中奧秘，投資公司和主管部門也無從知曉透里。

對研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)，關(guān)鍵核心技術(shù)掌握至關(guān)重要。嚴(yán)格的指標(biāo)要求，明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和牢固的利益制約是企業(yè)維系關(guān)鍵人物的三項基本保證。三條紐帶中任何一條缺失都構(gòu)成風(fēng)險。銷售型企業(yè)對重要銷售人員也要有類似的紐帶。不要相信人品道德，不要相信朋友義氣，不要相信賭咒發(fā)誓，不要相信輿**道，不要相信因果報應(yīng)。市場經(jīng)濟(jì)只有法律才是唯一相對可靠的保證。

友（合作盟友）

醫(yī)療器械行業(yè)三種合作關(guān)系比較重要。

企業(yè)與合作研發(fā)制造單位之間的關(guān)系；企業(yè)與總經(jīng)銷商之間的關(guān)系；總經(jīng)銷商與區(qū)域分銷商之間的關(guān)系?？蒲性核痛髮Ｔ盒Ｊ亲灾餮邪l(fā)項目主要來源。近來很多企業(yè)與客戶如醫(yī)院直接建立產(chǎn)品研發(fā)合作關(guān)系。這樣做的好處是直接在醫(yī)學(xué)臨床實踐中開發(fā)并檢驗科技創(chuàng)意。理論上合作單位名氣越大，實力越強(qiáng)，水平越高，對企業(yè)和項目越有利。然而，合作實踐中證明其中也潛伏著巨大風(fēng)險。

其一是從科技創(chuàng)意到實用產(chǎn)品之間的實現(xiàn)距離。處于科學(xué)理論技術(shù)前沿的臨床專家和科技專家不乏嶄新創(chuàng)意，但要從技術(shù)工藝上實現(xiàn)并非易事。其二是主業(yè)和副業(yè)之間的關(guān)系。很多科技專家和臨床專家本職業(yè)務(wù)就十分繁忙，應(yīng)酬極多。合作單位本身也有自己的課題項目，和企業(yè)合作只是副業(yè)。因此很少有時間精力投入到合作項目中。其三是合作雙方責(zé)任權(quán)益劃分問題。企業(yè)上門求助的單位大多吃皇糧且家大業(yè)大，與企業(yè)合作沒有生存上的壓力。雙方是一種不平等的關(guān)系。即使簽訂合同協(xié)議，對這樣的單位和個人也沒有約束力。項目進(jìn)展順利時雙方是酒肉朋友，項目遇到難題時兩邊是**兩重天。一方是企業(yè)農(nóng)夫心里如湯煮，一方是公子王孫把扇搖，完全無所謂的心態(tài)。最可悲的結(jié)局是，企業(yè)成了合作方的提款機(jī)冤大頭，反被其控制操縱。筆者曾就職的一家企業(yè)，因為在項目上完全倚重某醫(yī)學(xué)專家，結(jié)果公司成立不久該醫(yī)學(xué)專家就用自己的皇親國戚充斥各利益部門，業(yè)務(wù)骨干反而受到排擠。最大股東明知失控也只能忍讓遷就，雖然騎虎難下，進(jìn)退兩難，但害怕對方撒手顆粒無收，只好陪著笑臉與狼共舞。

器（客戶利益）

醫(yī)療器械市場活動首要前提是給客戶（醫(yī)院、醫(yī)師和患者）帶來利益。很多企業(yè)都聲稱能給客戶帶來更大利益，但客戶利益提升是以成本提高和風(fēng)險增大為代價的。過度強(qiáng)調(diào)客戶利益，不僅增加成本，也促使客戶期望值高出企業(yè)實際承受能力，反而降低客戶滿意度。

不切實際抬高企業(yè)承諾，只能給自己造成不堪重負(fù)的局面。盛名之下，其實難符。一旦出現(xiàn)醫(yī)療事故不良事件，對企業(yè)將造成毀滅性打擊。

用（輔助支持）

構(gòu)成一個完整市場環(huán)境的除了客戶，企業(yè)，產(chǎn)品，渠道之外，還有各種輔助支持因素。這些輔助因素對市場有效運(yùn)轉(zhuǎn)提供基礎(chǔ)支持和潤滑催化作用。市場越是成熟完善，這些輔助因素就越重要。政府行政辦事效率，金融服務(wù)水平，信息資訊便捷性，公共服務(wù)完善配套（餐飲、住宿，休閑、娛樂、交通、商業(yè)等）屬于一般性輔助因素。為醫(yī)療器械行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的有物流、保險、咨詢、信貸、外貿(mào)、會展、設(shè)計、印刷、廣告、傳媒、通訊等。其風(fēng)險大小取決于企業(yè)對某項具體服務(wù)的依賴程度。比如企業(yè)開展醫(yī)療器械電子商務(wù)，如果目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和信用體系尚不具備，就會面臨較大風(fēng)險。銷售模式創(chuàng)新尤其需要注意研究目標(biāo)市場具體條件，并非越新奇獨(dú)特越好。

（7）小結(jié)

醫(yī)療器械市場風(fēng)險分析、預(yù)測和評估，不僅對投資公司和政府部門有用，對企業(yè)自己也非常重要。企業(yè)在選擇、投入、啟動、參與某個產(chǎn)品項目時，應(yīng)該具備基本的風(fēng)險意識。人們習(xí)慣性認(rèn)為企業(yè)在市場競爭中面臨的劣勢和威脅就是風(fēng)險，其實是一種誤解。真正的市場風(fēng)險來源于企業(yè)賴以生存發(fā)展的根本，也就是在人們引以為傲的優(yōu)勢和機(jī)遇當(dāng)中。對此人們要么不予正視，要么視而不見，要么見而不認(rèn)，要么認(rèn)而不懼，要么懼而不防。分析、預(yù)測和評估市場風(fēng)險需要合適的方法工具。本文提供一套簡單實用的“六字真經(jīng)”組合，通過分析企業(yè)相對態(tài)勢（勢）、有利條件（利）、關(guān)鍵人物（人）、合作盟友（友）、客戶利益（器）、輔助支持（用），確定什么是對企業(yè)生存發(fā)展的最大優(yōu)勢和最好機(jī)遇，從而發(fā)現(xiàn)什么是企業(yè)面臨的真正風(fēng)險。

（8）最后贈言

對一個資金有限，時間緊迫的企業(yè)來說，選擇開發(fā)和經(jīng)銷某一醫(yī)療器械產(chǎn)品項目時，應(yīng)注意避開以下高風(fēng)險陷阱。敢為天下先，不要成先烈。

一、過于尖端前沿或偏門冷門，市場尚無先例，幾乎沒有示范用戶和窗口單位。

二、無論過去怎么輝煌，如今明顯淘汰過時落后，而且沒有新用途新市場支持。

三、基本原理不明，或不能掌握關(guān)鍵核心技術(shù)和關(guān)鍵人物。

四、與主要合作方權(quán)益關(guān)系模糊松散，成敗無關(guān)對方利害的。

五、因偶然因素導(dǎo)致流行，已經(jīng)火暴熱銷一段時間。

六、功能替代品很多，有其他更簡便廉價方式滿足需求。

七、市場沒有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)自己無力開拓市場。

第五篇：會展行業(yè)的SWOT分析

SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機(jī)會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。運(yùn)用SWOT分析法，我國會展業(yè)面臨如下環(huán)境：

(一)S-strength(優(yōu)勢)：主要體現(xiàn)在(1)市場潛力和發(fā)展空間大。從我國的情況看，會展業(yè)基本上還處在一個初步發(fā)展的階段，呈現(xiàn)的基本的特征是：人口多，潛在消費(fèi)市場巨大;我國已成為全球制造中心，國外工商企業(yè)在我國大型批量采購較多;一些產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成;涉及會展業(yè)的企業(yè)數(shù)量龐大，管理水平和效率都較低，運(yùn)行質(zhì)量不高;因而現(xiàn)階段我國會展業(yè)的發(fā)展的空間很大。(2)本土化經(jīng)營，文化背景一致，與客戶有著深厚的民族感情，了解客戶的現(xiàn)狀和本土文化，有著固定的網(wǎng)絡(luò)和渠道，熟悉政策環(huán)境，利用其廣大的社會資本在短期內(nèi)利于爭奪客戶。

(二)W-weakness(劣勢)主要體現(xiàn)為：(1)會展整體規(guī)劃不夠理想，各自為政，條塊分割，以省及城市的行政區(qū)域為基礎(chǔ)制定會展發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。實際上，由于會展業(yè)運(yùn)作本身具有功能整合和跨邊界的特點(diǎn)，一個城市發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng)，甚至要與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、服務(wù)行業(yè)發(fā)展等相匹配。(2)會展技術(shù)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施不完善。會展技術(shù)主要指信息化技術(shù)、展館設(shè)施配套和展示技術(shù)、運(yùn)輸、管理技術(shù)等?？v觀我國的會展業(yè)，其技術(shù)裝備水平低，生產(chǎn)效率不高，服務(wù)水平較差。(3)人才短缺。當(dāng)前我國整個會展業(yè)中，專業(yè)人才非常少，存在著較大的缺口，這制約了我國會展的進(jìn)一步發(fā)展，削弱了我國會展業(yè)的可持續(xù)競爭力。(4)經(jīng)營規(guī)模小，服務(wù)水平低。我國會展企業(yè)數(shù)量較多，但規(guī)模相對而言都比較小，服務(wù)水平普遍較低，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性供需矛盾。一方面，一些低層次的、單一的和低技術(shù)含量的會展服務(wù)供給過剩，高層次的和高技術(shù)含量的會展服務(wù)供給不足;另一方面，由于各省市自辦會展的比例過大，專業(yè)會展市場的有效需求不足，需求不足導(dǎo)致先期建設(shè)的高水平會展中心經(jīng)營困難，正在經(jīng)歷高投入，低回報或無回報的時期。

(三)O-opportunity(機(jī)會)。隨著大量外資企業(yè)的進(jìn)入，擴(kuò)大了會展業(yè)市場容量。由于我國在勞動力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢以及巨大的市場前景，許多跨國公司正準(zhǔn)備將我國變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢無疑會增加我國會展業(yè)市場的容量。與此同時，一些國外會展企業(yè)的進(jìn)入有利于我國會展企業(yè)與國際接軌，提高管理水平和增強(qiáng)競爭力。隨著國內(nèi)市場國際化，國際市場一體化的發(fā)展，國內(nèi)會展企業(yè)被推到國際競爭的大潮中，在與世界大公司的同臺較量中，我國的會展企業(yè)可以借鑒吸收它們的先進(jìn)理念和成功運(yùn)作經(jīng)驗，提高管理水平，與國際接軌;吸收國外先進(jìn)的管理組織方式，提高企業(yè)的競爭力，迅速向規(guī)范和現(xiàn)代化會展企業(yè)靠攏。

(四)T-threat(威脅)。主要體現(xiàn)在：(1)中國加入WTO三年來，特別是大陸和港澳CEPA安排的實施，外商也越來越看好中國國會展業(yè)，中外會展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢。美國、德國、英國等會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業(yè)、或合作辦會展，形式多樣。大量跨國會展企業(yè)的進(jìn)入，加劇了市場競爭，會展業(yè)面臨重新洗牌。一方面，一些大型的跨國物流企業(yè)紛紛搶灘中國市場，如德國漢諾威、意

大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽業(yè)巨頭都在黃浦江畔設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。這些大型的跨國企業(yè)憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢和先進(jìn)的專業(yè)管理經(jīng)驗，全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，這使得國內(nèi)某些勢單力薄的會展企業(yè)必將淘汰出局;另一方面，也迫使一些有眼光的會展企業(yè)為了避免陷入孤軍奮戰(zhàn)、分散經(jīng)營的局面而適時調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)合作和結(jié)盟，搞“兵團(tuán)”作戰(zhàn)，從資源、資金、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化入手，利用信息技術(shù)整合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過兼并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)模化經(jīng)營之路。(2)人才爭奪戰(zhàn)。國外會展公司的進(jìn)入，勢必加強(qiáng)了對人才的爭奪，他們?yōu)榱送菩斜就粱ㄔO(shè)，不惜重金利用各種手段從國內(nèi)會展企業(yè)“挖”走高素質(zhì)的人才，這將使得國內(nèi)會展業(yè)人才爭奪的競爭加劇。

長松咨詢觀點(diǎn)：我國到目前為止缺乏會展經(jīng)濟(jì)的“市場規(guī)則”、會展行業(yè)協(xié)會不健全、展覽業(yè)市場收費(fèi)采取雙軌制、會展業(yè)管理不規(guī)范、會展主題不明確、會展設(shè)施不配套、設(shè)備陳舊落后、會展場館面積小、會展的規(guī)模不大、會展雜亂等?！堕L松組織系統(tǒng)》工具包——為企業(yè)度過公關(guān)危機(jī)，讓數(shù)千家企業(yè)成功發(fā)展壯大的選擇，值得您的信賴！