第一篇：消費(fèi)金融公司的SWOT分析

杭州希墾解讀金融SWOT

銀監(jiān)會向國務(wù)院上報(bào)了試點(diǎn)設(shè)立消費(fèi)金融公司的請示及《試點(diǎn)辦法》，并征求了發(fā)展改革委、財(cái)政部、商務(wù)部、人民銀行和國務(wù)院法制辦的意見。日前，國務(wù)院已批準(zhǔn)同意進(jìn)行消費(fèi)金融公司試點(diǎn)工作。在此，筆者以SWOT方法對消費(fèi)金融公司加以分析。

一、消費(fèi)金融公司的SWOT分析

SWOT是企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略分析方法，S(Strengths)表示企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢，W(Weakness)表示企業(yè)的內(nèi)部劣勢，O(Opportunities)表示企業(yè)的外部機(jī)會，T(Threats)表示企業(yè)的外部威脅。

（一）消費(fèi)金融公司的內(nèi)部優(yōu)勢

⑴審批速度快。在我國消費(fèi)者個人獲得貸款的方式有住房按揭貸款、汽車按揭貸款、信用卡以及銀行抵押、擔(dān)保貸款等。消費(fèi)者用信用卡消費(fèi)之前需要一個信用卡審批過程，抵押、擔(dān)保貸款需要一個繁瑣的程序，而消費(fèi)金融公司的審批很便捷（通常1小時內(nèi)決策），這就提高了消費(fèi)貸款的效率。

⑵無需抵押擔(dān)保。針對小額消費(fèi)貸款，若是抵押擔(dān)保貸款的話有些小題大做，也面臨著較大的“交易成本”。消費(fèi)貸款僅依據(jù)個人的信用，很大程度上節(jié)約了貸款程序。

⑶服務(wù)方式靈活。按揭貸款、抵押擔(dān)保貸款有著固定的工作時間，針對消費(fèi)者的消費(fèi)時間的靈活性，消費(fèi)貸款的服務(wù)時間常常延長到下班后或周末，提高了消費(fèi)貸款的彈性。⑷貸款期限短。盡管貸款消費(fèi)可以提高整體效用，但國人的傳統(tǒng)觀念很難在短時間內(nèi)打破，消費(fèi)者可以在貸款之后短期內(nèi)還款解決了債務(wù)的心理壓力。

（二）消費(fèi)金融公司的內(nèi)部劣勢

⑴單筆授信額度小。相對于信用卡、抵押擔(dān)保貸款來說，《試點(diǎn)辦法》規(guī)定，消費(fèi)金融公司向個人發(fā)放消費(fèi)貸款的余額不得超過借款人月收入水平的5倍。我國人均收入水平還不高，尤其是對低收入水平的客戶群體來說，可以獲得的貸款額度更少。

⑵喪失免息吸引力。消費(fèi)貸款主要用于短期消費(fèi)，使用信用卡消費(fèi)有一個還款免息期，尤其信用度高的客戶免息期更長（達(dá)2個月）。而消費(fèi)金融公司的消費(fèi)貸款沒有免息期，若是可以短期還款，則喪失了對借款者的吸引力。

⑶降低貸款效力。消費(fèi)金融公司的業(yè)務(wù)主要包括個人耐用消費(fèi)品貸款及一般用途個人消費(fèi)貸款。《試點(diǎn)辦法》規(guī)定了只有已取得過個人耐用消費(fèi)品貸款的信譽(yù)良好的老客戶才可得到一般用途個人消費(fèi)貸款。言外之意，消費(fèi)者不能直接獲得一般用途個人消費(fèi)貸款，這就使得消費(fèi)貸款的本意及效用大打折扣。

⑷提高融資成本。為解決消費(fèi)金融公司的資金來源問題，《試點(diǎn)辦法》規(guī)定了消費(fèi)金融公司不能吸收公眾存款，可以從事同業(yè)拆借、向金融機(jī)構(gòu)借款、辦理信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，以及經(jīng)批準(zhǔn)發(fā)行金融債券等業(yè)務(wù)，這顯然提高了其融資成本，使得資金來源有制度瓶頸，降低了消費(fèi)金融公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

（三）消費(fèi)金融公司的外部優(yōu)勢 ⑴內(nèi)需市場潛力大。擴(kuò)內(nèi)需，保增長，是當(dāng)局的宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。雖然受金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，內(nèi)需低迷，但中國正處在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中，人均收入水平逐步提高，需求層次不斷升級，國內(nèi)需求市場潛力非常之大。盡管我們不能確切地說內(nèi)需與消費(fèi)貸款之間有必然的聯(lián)系，但我們有理由相信隨著內(nèi)需的擴(kuò)大，消費(fèi)貸款有一定的市場。

⑵政策支持。受金融危機(jī)的嚴(yán)重影響，國內(nèi)出口業(yè)務(wù)迅速下滑，為了保增長、惠民生，黨中央、國務(wù)院力求轉(zhuǎn)變需求結(jié)構(gòu)，通過擴(kuò)大內(nèi)需來促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。消費(fèi)貸款作為一種金融創(chuàng)新，為促進(jìn)消費(fèi)提供了一種間接手段，得到了中央、國務(wù)院及金融監(jiān)管部門的強(qiáng)力支持。此外，有利于豐富我國金融機(jī)構(gòu)類型，促進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足不同群體消費(fèi)者不同層次的需求，提高金融業(yè)的服務(wù)水平。

（四）消費(fèi)金融公司的外部劣勢

⑴信用風(fēng)險(xiǎn)大。金融機(jī)構(gòu)作為一種經(jīng)營信用和風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，信用風(fēng)險(xiǎn)是其面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)。由于我國的征信系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，尤其是個人信用沒有建立良好的征信體系，消費(fèi)貸款作為一種金融創(chuàng)新，主要依據(jù)個人信用發(fā)放貸款，不對稱信息會增加借款人道德風(fēng)險(xiǎn)，其違約率不能有效的估計(jì)，因此信用風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

⑵市場競爭激烈。競爭是市場有效運(yùn)行的一種機(jī)制，金融市場也遵循“優(yōu)勝劣汰”的基本規(guī)律。傳統(tǒng)的消費(fèi)者貸款分為住房按揭、汽車按揭、抵押擔(dān)保貸款及信用卡貸款。消費(fèi)貸款作為一種新生物，雖然其目標(biāo)定位于低端客戶，畢竟要在貸款市場中分得一杯羹，其他金融機(jī)構(gòu)的貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營已相對成熟且具有良好的品牌，消費(fèi)貸款面臨的競爭是不言而喻的。⑶后來者劣勢。消費(fèi)金融公司迄今已有近400年的發(fā)展歷史，目前這一金融服務(wù)方式在海外成熟市場和新興市場均已得到廣泛使用。但在我國還是一個后來者，面臨著不成熟的技術(shù)，不穩(wěn)定的客戶，不發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，貸款違約的處理等諸多劣勢。

二、關(guān)于消費(fèi)金融公司的思考

在金融危機(jī)的嚴(yán)重影響下，全球的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢仍不容樂觀。此時，金融機(jī)構(gòu)適時的出臺相關(guān)管理辦法具有雙重的意義。從擴(kuò)大內(nèi)需的角度看，國外需求依舊低迷，且通過出口來維持經(jīng)濟(jì)增長不是長久之計(jì)，啟動內(nèi)需則成為我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的新動力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的方向，我們有理由相信消費(fèi)金融公司在一定程度上可以促進(jìn)消費(fèi)；從金融創(chuàng)新的角度看，個人信貸業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)銀行難以全面惠及的領(lǐng)域，消費(fèi)金融公司的建立，豐富了金融市場以及金融產(chǎn)品，能通過更專業(yè)化的服務(wù)更好地服務(wù)于居民個體。

盡管消費(fèi)金融公司在國外具有400多年的歷史，而在我國還是新生事物，它的有效運(yùn)行需要一定的經(jīng)濟(jì)、文化、法律、*等環(huán)境。一方面，整個經(jīng)濟(jì)體需要有一定的發(fā)達(dá)程度及豐富的產(chǎn)品市場，居民個人的入水平達(dá)到一定的層次，而現(xiàn)階段我國人均收入水平很不平衡，尤其是低收入階層占很大的比重，同時受“量入為出”傳統(tǒng)觀念的影響，短時期內(nèi)不可能改變消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，我國沒有建立良好的征信體系，沒有建立完善的金融法規(guī)、制度，如何去評定居民個人的信用以及如何解決貸款違約等都是亟需面對的問題。

第二篇：金融行業(yè)swot分析

這份規(guī)劃總共分為三個部分：自我探尋、SWOT分析和最終規(guī)劃。

一、自我分析

做好職業(yè)生涯規(guī)劃必須是建立在正確認(rèn)識自我的基礎(chǔ)之上的，如果沒有真正了解自己之所長，之所好，就對自己的人生做出決策，那么這只是把自己的人生完全當(dāng)做了一場賭博，也違背了職業(yè)生涯規(guī)劃的初衷。

為了探尋真實(shí)的自我，我對自己的人格、能力、價值觀和職業(yè)觀念進(jìn)行了分析。

1.人格分析

為了幫助自己認(rèn)識自己的人格，我進(jìn)行了MBTI性格分析，分析的結(jié)果顯示我屬于INTJ型的人。

通過上網(wǎng)查閱資料，我發(fā)現(xiàn) INTJ型的人有以下特征：

第一、他們是完美主義者。他們強(qiáng)烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨(dú)創(chuàng)的思想中，不可動搖的信仰促使他們達(dá)到目標(biāo)。

第二、他們思維嚴(yán)謹(jǐn)、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計(jì)劃實(shí)行后的結(jié)果和生活中轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)物質(zhì)的理論體系。

第三、他們對自己和別人都很苛求，往往幾乎同樣強(qiáng)硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨(dú)立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態(tài)度，十分堅(jiān)定和堅(jiān)決。

這些特征也比較符合現(xiàn)實(shí)中的我，所以具有一定的參考價值。INTJ型的人適合的職業(yè)領(lǐng)域有：科研、科技應(yīng)用、技術(shù)咨詢、管理咨詢、金融、投資領(lǐng)域和具有創(chuàng)造性行業(yè)。

上述的職業(yè)多數(shù)是符合我的職業(yè)興趣，特別是金融領(lǐng)域正好是和我現(xiàn)在所學(xué)的知識有較大的相關(guān)性。所以，我把這一職業(yè)領(lǐng)域作為了自己今后的大致發(fā)展方向。

2.能力分析

經(jīng)過對自身的思考，我把自己的現(xiàn)狀與能力分類進(jìn)行了對比，很快我發(fā)現(xiàn)了自己到底擅長什么，有在什么地方比較薄弱。

首先，我較為明顯的能力長處是察覺細(xì)節(jié)的能力。平時，在我觀察一件事物時，我總是能在同樣的時間里比別人發(fā)現(xiàn)更多的細(xì)節(jié)，這大概是因?yàn)槲覍儆?INTJ型的人，喜歡吹毛求疵。另外，我在興起之時會寫寫七言律詩，我不知道這算不算一種創(chuàng)新能力，可是，往往當(dāng)我在寫論文、報(bào)告之類的文章時，我的文字又會變得異常的生硬。

再者，我的能力弱項(xiàng)是交際溝通能力和自我管理能力，我常常覺得與人溝通，和陌生人交際是一件十分頭痛的事情，我不知道怎么營造一種良好的溝通氛圍，不清楚怎樣在交際中創(chuàng)造有趣的話題等等，另外，我常常對自己定下過與遠(yuǎn)大的計(jì)劃，把自己弄得焦頭爛額的，但是又在計(jì)劃無法按時有效地實(shí)現(xiàn)時自責(zé)，我想這是因?yàn)槲也惶朴谧晕夜芾戆伞?/p>

在其他能力上，我沒有什么特別之處，比較偏向于中性。

3.價值觀分析

通過斯普朗格對于價值觀的分類和自身的對比，我發(fā)現(xiàn)自己的價值觀偏向于經(jīng)濟(jì)型和理論型，在追求物質(zhì)滿足的同時，我還是一個對生活充滿幻想的人，正是因?yàn)閷ι畛錆M著幻想，所以我有著對完美的追求。

對于物質(zhì)、完美的過分追求會讓一個人的內(nèi)心失去平衡，所以，在今后我還應(yīng)注意調(diào)整自己的價值觀，不要走向這種極端。人生當(dāng)中還是有很多東西值得去追求的，對于愛、家庭和人際關(guān)系的追求能讓我們的內(nèi)心與外界形成聯(lián)系，從而達(dá)到一種內(nèi)外的均衡，畢竟有愛，有美滿家庭和良好人際關(guān)系的人生才會有更多的幸福源泉；對于健康的追求是人生一切活動的原始資本，失去了這一資本也就別談什么職業(yè)生涯規(guī)劃了；對于歡樂的追求是讓我們的內(nèi)心達(dá)到一種內(nèi)部均衡，無論擁有多么優(yōu)越的物質(zhì)條件，沒有一種好心態(tài)，內(nèi)心最終還是會失衡的；對于道德的追求是完成一個人對于社會的回報(bào)，我們的財(cái)富雖然是通過自己的勞動得來的，但是這些財(cái)富中還有社會資源的成分，這些是我們要回報(bào)社會的，如果我們無法回報(bào)社會，那么我們至少要做到不危害社會。

總之，價值觀應(yīng)該建立在身體健康之上，再從各方面平衡地發(fā)展。

4.職業(yè)觀念分析

職業(yè)觀念的認(rèn)識對生涯規(guī)劃也十分的重要，樹立正確的職業(yè)觀念和做好生涯規(guī)劃是正相關(guān)的。我認(rèn)為正確的職業(yè)觀念是建立較高的職業(yè)價值觀。

職業(yè)絕對不是一種賺錢、維持生活的手段，而是將我們的人生價值儲存在我們的職業(yè)之中，通過自己的敬業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生價值的提高，這就是成功，而這種成功不僅僅取決于我們對于自己職業(yè)成果的滿足感，還取決于社會對我們職業(yè)成果的評價，也就是我們?yōu)樯鐣隽耸裁?。所以，我覺得自己要從自我實(shí)現(xiàn)和社會認(rèn)同兩方面入手，建立一種較高的職業(yè)價值觀，從而樹立一種較為正確的職業(yè)觀念。

以上關(guān)于自我分析的所有內(nèi)容，在其中，我對適合自身人格和興趣的職業(yè)領(lǐng)域做出了初步選擇，就是往金融和投資這領(lǐng)域發(fā)展，我還闡述了對于自身能力的認(rèn)識，多元價值觀的平衡發(fā)展，以及正確職業(yè)觀念的建立。

二、SWOT分析

在認(rèn)識到了自己是一個怎樣的人，對于自己今后的職業(yè)發(fā)展有怎樣的興趣和自己適合怎樣的職業(yè)之后，正確地解析目前自身的處境是一件十分重要的事情，因?yàn)檫@樣我才能知道自己的選擇是否值得付出努力去爭取，自己又該往哪個方向去努力和付出多少的努力來是自己能夠勝任金融行業(yè)的工作，來面對來自各方面的挑戰(zhàn)。

1.自身優(yōu)勢

關(guān)于自身的優(yōu)勢，我覺得自己沒有什么特別的優(yōu)勢，自己除了現(xiàn)在還年輕，正處于學(xué)習(xí)的黃金時期，還有很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產(chǎn)出正處于頂峰的時間來一點(diǎn)一滴地?fù)Q取自己在專業(yè)知識、心理素質(zhì)等各方面的優(yōu)勢。

2.自身劣勢

關(guān)于自身的劣勢，我可以列出一長串，但是我并不認(rèn)為這是一種自卑，而是對于自身的正確認(rèn)識。

第一、從事金融行業(yè)需要很好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，這體現(xiàn)在金融中涉及各種資產(chǎn)的定價、風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)算等等，從異物交易，到貨幣貿(mào)易，到股票市場，債券經(jīng)營，直至如今的基金運(yùn)作，每一個過程都充斥著數(shù)學(xué)的身影，沒有很好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，就不能就很難在越來越復(fù)雜的金融世界中提取抽象的概括，把握它的運(yùn)行規(guī)律。面對金融行業(yè)的數(shù)學(xué)高要求和自己薄弱的數(shù)學(xué)功底，這就形成了我的劣勢之一。

第二、隨著電子技術(shù)在金融行業(yè)的推廣，我想在不久后的將來，金融行業(yè)將面臨一場數(shù)字化的風(fēng)潮，也就是說，在未來，從事金融行業(yè)不僅僅要有扎實(shí)的數(shù)學(xué)功底，還要與時俱進(jìn)，掌握各種分析軟件的運(yùn)用方法，而在進(jìn)入大學(xué)以來，我只學(xué)過vb基礎(chǔ)編程的皮毛而已，這樣如何去應(yīng)對數(shù)字化的風(fēng)潮呢？

第三、金融還是一個需要無限想象力的行業(yè)，需要人們?nèi)ゲ粩噙\(yùn)用想象力去創(chuàng)新，把各種資產(chǎn)組合配對，分散風(fēng)險(xiǎn)，提高收益，這點(diǎn)是我在這學(xué)期選修了金融工程這門課程之后體會到的，同時我也深深地察覺到了自己在這方面的不足。

第四、我是XXXXX的學(xué)生，可能缺乏金融專業(yè)理論基礎(chǔ)知識和對于經(jīng)濟(jì)金融形勢的變化的敏銳思維和反應(yīng)能力，而當(dāng)初選擇XXXXXX專業(yè)的原因是我覺得在我們學(xué)校學(xué)了金融也沒什么用，還不如現(xiàn)在學(xué)一門具有比較優(yōu)勢的專業(yè)，將來再另尋深造。

以上我對于自身主要劣勢的分析，寫到此處，我發(fā)現(xiàn)我面臨的壓力不小??！

3.機(jī)會

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，信貸業(yè)的發(fā)展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業(yè)的前景可謂是一片光明。

第一、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入在不斷的提高，在滿足消費(fèi)之余，人們對資產(chǎn)保值增值的需求將會越來越旺盛，有專家介紹，按照1個理財(cái)顧問服務(wù)100人估算，我國理才顧問的缺口至少10萬人。旺盛的需求在將來會為中國金融業(yè)的茁壯成長提供充足的養(yǎng)分，于是，金融人才也會成為新世紀(jì)的寵兒。

第二、中國目前處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期，在未來，中國的產(chǎn)業(yè)光靠單一的國企是難于發(fā)揮活力的，越來越多的中小企業(yè)會不斷地涌現(xiàn)，國家也會對它們的發(fā)展給予更多的關(guān)注，而中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀是不容樂觀的，許多商業(yè)銀行為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)不敢為中小企業(yè)提過信貸，但是現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展是不能離開信貸的，所以發(fā)展中小企業(yè)的信貸市場是強(qiáng)勢所趨，這需要大量的金融人才去創(chuàng)新，去制定完善的制度。

第三、中國人口老齡化問題越來越嚴(yán)重，所以中國的社會保障基金將會面臨前所未有的壓力。這就需要通過研發(fā)新的金融服務(wù)產(chǎn)品，如開發(fā)滿足老年人需求的年金服務(wù)、基本生活必需品貸款、基本生活金融服務(wù)等，來為今后的老人解決生活保障問題，緩解社會保障基金的壓力，為人們的養(yǎng)老提供第二道保障。

第四、“三農(nóng)”問題始終是盤旋在中國社會上空的一個難題，要改善農(nóng)民的生活，建造富裕的農(nóng)村，打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，農(nóng)村金融的發(fā)展是解決這個難題的要點(diǎn)之一，農(nóng)村金融體系的完善能夠幫助農(nóng)業(yè)提供資本支持，從而解決農(nóng)業(yè)發(fā)展的硬件問題。然而，完善農(nóng)村金融體系仍然需要金融人才。

第五、中國實(shí)現(xiàn)國際化步伐的前進(jìn)，越來越多的外資金融機(jī)構(gòu)將會進(jìn)入我國的市場，這將為中國的金融人才提供更廣闊的舞臺，但是全球化使得各國的金融體系變得異常的曖昧，一國金融體系的一個噴嚏可能會是外部的金融體系變得異常的神經(jīng)質(zhì)，也就是說，全球化為世界各國提供“杠桿”，實(shí)現(xiàn)繁榮的同時又似乎也放大了發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，這樣，在未來中國需要很多的金融人才來為規(guī)避全球化的金融流感打預(yù)防針，并為中國的金融體系開藥治病。

4.威脅

從事金融行業(yè)的威脅來自于國內(nèi)的教育深化，也就是國內(nèi)人才市場上的競爭，還有世界扁平化后，來自全球各個角落金融人才對于稀缺金融崗位的激烈角逐。

第一、在我國，隨著教育深化問題的加劇，從事證券投資、金融市場、金融工程等高端職業(yè)的學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷；而低級職位人員在金融危機(jī)以后，薪酬縮水還算其次，更嚴(yán)重的問題是許多公司人員過剩，因此，新的職位空缺是非常難得的。

第二、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，曾供職于世界知名金融機(jī)構(gòu)的資深人士也開始到中國來尋找就業(yè)機(jī)會，其中包括外國華僑、華人、海外留學(xué)生和歐美人士，2008年我國銀行招聘中，應(yīng)聘人數(shù)直線上升，應(yīng)聘人員簡歷中，出現(xiàn)不少海歸派，特別是一些曾在國外金融領(lǐng)域任職的金融人才，甚至還有歐美資深銀行家。

所以如何在競爭越來越白熱化的金融行業(yè)為自己占下一席之地的問題成為了懸掛在我們這些準(zhǔn)職場人頭頂上的達(dá)摩克利斯之劍，最后，市場只會留下最精英的人才。

三、最終規(guī)劃

通過SWOT分析，我對自己的優(yōu)勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業(yè)的機(jī)會和威脅的分析，我清楚地了解了從事金融領(lǐng)域職業(yè)的前景和挑戰(zhàn)，接下來就能做出未來5年的具體職業(yè)生涯規(guī)劃了。

1.未來兩年的規(guī)劃

未來兩年的規(guī)劃是對自己所剩無幾的大學(xué)時光的規(guī)劃，為了把自己的劣勢一項(xiàng)項(xiàng)的化解，我為自己做出了如下的規(guī)劃：

第一、（2010年11月到2010年12月）考取證券從業(yè)資格證，這個證書雖然有點(diǎn)水，但是也算是剛剛推開金融門縫的敲門磚。

第二、（2010年11月到2012年9月）從現(xiàn)在開始復(fù)習(xí)高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)和概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)這些基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識，為自己打下扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，在掌握了基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識和思維之后，在學(xué)有余力的前提下在涉足隨機(jī)序列和控制論等比較高深的領(lǐng)域。

第三、（2010年11月到2012年3月）打好經(jīng)濟(jì)學(xué)的功底，如今在大學(xué)里學(xué)習(xí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識是幫助我們養(yǎng)成一種經(jīng)濟(jì)思維，并不是偏向于某一領(lǐng)域的專業(yè)應(yīng)用的，在今后，經(jīng)濟(jì)思維對于全球宏觀經(jīng)濟(jì)起落的把握很有作用，而這種對于全局把握的能力是高級金融人才不可或缺的。其實(shí)，在暑假里，我就開始重讀大一時學(xué)習(xí)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，時隔一年，回味經(jīng)典讓我感觸良多，也深深的體會到了任重而道遠(yuǎn)。另外，在這段時間里，我還要開始學(xué)習(xí)金融基礎(chǔ)理論知識。

第四、（2011年1月到2012年3月）從這學(xué)期寒假開始，我將開始準(zhǔn)備考研，由于我在今后想要在上海發(fā)展，所以我打算報(bào)考XXXXX的研究生，雖然XXXXX管理學(xué)院的金融學(xué)碩士點(diǎn)雖然在國內(nèi)排不上前列，但是考慮到報(bào)考熱門大學(xué)競爭激烈，而考研的志愿只有一個，所以風(fēng)險(xiǎn)巨大，而我不是個風(fēng)險(xiǎn)偏好者。

以上是我對剩余大學(xué)生活的規(guī)劃，雖然看上去只是簡單的三點(diǎn)，但是實(shí)際展開還是十分復(fù)雜而艱巨的事情，特別是考研，據(jù)說我們學(xué)院已經(jīng)面臨了連續(xù)7年的考外校研究生的大蕭條，這對我的打擊不小，但是使我對考研艱苦有了心理準(zhǔn)備。

2.未來兩年后的規(guī)劃

我對未來兩年后的職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準(zhǔn)備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。兩年后，我的考研結(jié)果已經(jīng)確定，規(guī)劃可以分為兩種可能：

第一、先說不好的可能，如果考研失敗，那么我將選擇直接就業(yè)，畢竟在那時，考研不能作為我全部的出路所在，考不上研我絕對不會嘗試第二次，因?yàn)樽x不上研究生并不代表失去了一種更好的選擇，就像我在規(guī)劃的開頭表達(dá)的那樣，對于沒有嘗試過得選擇不能全然的否決，說不定考研不適合我，而直接就業(yè)能把我引入一片新天地。由于沒有金融專業(yè)的背景，我估計(jì)自己只能從一些最基礎(chǔ)的崗位做起，比如推銷金融產(chǎn)品之類的營銷服務(wù)。

第二、這條路是我朝思暮想的，也是我在幾個月后開始為之拼搏的-----考研成功，考研的成功意味著我能接受更深層次的金融學(xué)教育，在這三年中，我當(dāng)然會努力扎根于金融學(xué)的土壤，貪婪地吸取養(yǎng)分，同時還可以開始去像證券公司、銀行、保險(xiǎn)公司之類的金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不要僅僅停留在紙上談兵層面上，就像培根所說“To spend too much time in studies is sloth.”，總之，研究生階段將是我對未來就業(yè)最后沖刺！

四、結(jié)束語

通過對自身的層層透視，奮斗目標(biāo)的初步確立，外部環(huán)境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅(qū)散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發(fā)，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的溫暖陽光中！

第三篇：公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有專業(yè)資質(zhì)的瀝青混凝土生產(chǎn)及路面工程施工企業(yè)。公司位于位于德陽市旌陽區(qū)天元鎮(zhèn)東海路與二環(huán)路交匯處。(一)公司的優(yōu)勢

1、我公司擁有德陽目前最大的瀝青拌合站，購置的“三一LB4000C”瀝青攪拌機(jī)在生產(chǎn)能力、環(huán)境保護(hù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先，達(dá)到了低污染、低能耗。

2、公司擁有自己的制砂設(shè)備一套，占地30多畝，擁有裝載機(jī)、鏟車、挖機(jī)等等相配套的機(jī)械設(shè)備，能保證拌合站的供應(yīng)需求

3、公司擁有福格勒攤鋪機(jī)、悍馬鋼輪壓路機(jī)以及三一系列攤鋪機(jī)、鋼輪壓路機(jī)、膠輪壓路機(jī)、銑刨機(jī)4、5、6、在路基方面，擁有全套的路基施工機(jī)械

有與政府的有關(guān)職能部門建立起良好的溝通渠道。

對客戶的拓展開發(fā)已初見成效，打造了良好的聲譽(yù)和穩(wěn)定的合作客戶群，這些客戶群主要有：

1）中石油、中石化集團(tuán)公司下屬的一些分公司；

2）川交路橋有限公司； 3）重慶公路工程公司 4）四川華建路橋集團(tuán)公司 5）中成煤炭建設(shè)集團(tuán)有限公司 6）四川遠(yuǎn)發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限公司 7）德陽市華西建筑有限公司 8）德陽中林建設(shè)工程有限公司 9）四匯建設(shè)集團(tuán)有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德陽市武警消防指揮中心

等十幾家客戶為我公司的發(fā)展和完成2014年生產(chǎn)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)和保證，為拓展客戶市場積累了不少經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。

7、人才儲備已有一定厚度,梯次建設(shè)初顯成效，培養(yǎng)出幾位能夠獨(dú)立工作人員。公司擁有高級工程師顧問1名，項(xiàng)目經(jīng)理18人，中級技術(shù)人員69人，工作人員200余人。我們學(xué)習(xí)了國有企業(yè)老傳統(tǒng)管理方法即老、中、青三結(jié)合，由老、中、青三代組成,結(jié)構(gòu)合理。對青年人進(jìn)行傳、幫、帶。擁有中等專業(yè)水平的技術(shù)人員承擔(dān)施工、財(cái)務(wù)、經(jīng)營等工作,所有人才是從工程管理到專業(yè)技

術(shù)都向著多方面能力發(fā)展，為每類人才的職業(yè)規(guī)劃都提供了上升通道和很好的平臺。經(jīng)過公司全體員工的不懈努力，迄今已發(fā)展成擁有資產(chǎn)7000余萬元，各種人才云集的大型企業(yè)。

(二)公司劣勢

1、由于公司組建時間不長，對于公司的管理模式還缺乏經(jīng)驗(yàn)，公司的施工管理還處于初級階段，經(jīng)營體系建立不夠完善。

2、我公司雖做了很多工程，但由于大多在德陽范圍內(nèi)，還不能被業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)所知曉。

3、我公司是屬于瀝青施工為主業(yè)的公司，由于一些業(yè)主拖欠工程款，我們還要拖欠各分包施工隊(duì)伍的工程款和材料供應(yīng)商的材料款，企業(yè)的三角債較多，資金周轉(zhuǎn)的鏈條容易出現(xiàn)問題，不利于我公司資金的長期、穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)。

(三)公司的機(jī)遇

1、我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)正處于高速發(fā)展的浪潮上，基礎(chǔ)設(shè)施的大力建設(shè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級都為建筑業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場。

2、利用人脈和信息等諸多優(yōu)勢,為拿下項(xiàng)目奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。依據(jù)公司質(zhì)資經(jīng)營范圍，目前公司在建筑市場上的良好形象和企業(yè)實(shí)力，我分公司進(jìn)一步擴(kuò)展主營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大資質(zhì)范圍，拓展施工領(lǐng)域。

(四)公司的威脅

1、建設(shè)項(xiàng)目日益復(fù)雜,大型化、復(fù)雜化，業(yè)主提出了更苛刻要求，不科學(xué)縮短工期現(xiàn)象很嚴(yán)重。業(yè)主對工程質(zhì)量,工程造價,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態(tài),建筑施工企業(yè)之間的惡性競爭加劇。

2、占領(lǐng)一處市場，都不可避免地會引來更多的施工企業(yè)的競爭威脅。

3、資金拖欠嚴(yán)重。在建筑業(yè)，許多工程干完多年以后，工程款仍然不能結(jié)清，這種資金拖欠現(xiàn)象非常嚴(yán)重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的應(yīng)收帳款，同時也形成較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

4、近年來，受整個經(jīng)濟(jì)社會通貨膨脹的影響，CPI居高不下，物價大幅波動的威脅，建筑業(yè)相關(guān)的建材價格波動較大，工人工資逐年上漲為施工我們的盈利能力均帶來較多的不穩(wěn)定因素。

守住傳統(tǒng)大客戶并加大合作力度,加強(qiáng)有潛力和中小客戶的經(jīng)營工作。緊跟有實(shí)力和知名的大企業(yè)擴(kuò)張的步伐,減少風(fēng)險(xiǎn)和成本,在每一個項(xiàng)目上認(rèn)真地與其他施工企業(yè)競爭,對關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵客戶要敢于比拼價格,要做到價劣但質(zhì)優(yōu),利用公司優(yōu)勢,同時也讓客戶真正感受到我公司服務(wù)的優(yōu)勢。市場的開拓能力不斷增強(qiáng),創(chuàng)出良好的聲譽(yù)。

德陽通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

第四篇：可口可樂公司SWOT分析

可口可樂公司SWOT分析

一、可口可樂公司簡介

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年?duì)I收達(dá)20,092百萬美元，普通股股東權(quán)益則為11,351百萬美元。

可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可樂有著百年的悠久歷史，說是飲料界的龍頭也不為過，可口可樂成功的秘訣也是多數(shù)消費(fèi)者瘋狂所想要了解的，我們可以藉由分析可口可樂公司進(jìn)一步了解這個企業(yè)成功背后的努力，也可以讓我們在日后的決策有所學(xué)習(xí)和效仿。

二、SWOT分析

SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。

SWOT分析(SWOT analysis)是協(xié)助主管制訂策略，比較優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats)。例如：優(yōu)勢可能有良好的技術(shù)和信息、被廣大大眾認(rèn)可的出名品牌、大量的資金。劣勢可能是，沒有可靠的供應(yīng)商和缺乏備用生產(chǎn)力。機(jī)會可能包含當(dāng)今市場尚未開發(fā)的利基。威脅可能有來自競爭者的威脅，或是有更多競爭者會進(jìn)入這個市場。

SWOT的四個英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢；W，弱項(xiàng)、劣勢；0，機(jī)會、機(jī)遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。在發(fā)達(dá)國家，許多公司、醫(yī)院、政府機(jī)構(gòu)、工廠、學(xué)校，不管是盈利單位，還是非盈利單位，都非常關(guān)注本單位的發(fā)展。所以，他們經(jīng)常用這種方法進(jìn)行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一兩個月一次。因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進(jìn)行了解，以期

得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。他們非常希望知道本單位的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。

三、可口可樂公司的SWOT分析

（一）、優(yōu)勢(Strength)

可口可樂的優(yōu)勢包含了：品牌悠久、良好的質(zhì)量、模仿困難度高、具有創(chuàng)新的精神、強(qiáng)大的營銷策略等。

1、品牌悠久。

可口可樂的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權(quán)，1919年歐尼斯伍德瑞夫財(cái)團(tuán)以2500萬美元買下了可口可樂，運(yùn)用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚(yáng)名國際，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場占有率高,產(chǎn)品更是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。

2、良好的質(zhì)量

1987年可口可樂公司正是在臺灣高雄廠完工。在1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局GMP認(rèn)証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證，1997年得到ISO 9002認(rèn)證，1999年獲得ISO 14001認(rèn)證。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴可口可樂的質(zhì)量。

3、模仿困難度高。

可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場尚未看見的。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。可口可樂飲料的核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

可口可樂公司的產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價格公道等特色。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān)。其通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動販賣機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷售通路。

4、有創(chuàng)新的精神

可口可樂在行銷飲料之余，也經(jīng)營了許許多多的周邊商品，這些產(chǎn)品為可口可樂帶來極大的商機(jī)，也為可口可樂的知名度扎下了良好的基礎(chǔ)。其具有強(qiáng)勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告?？煽诳蓸返钠放菩蜗笊钪踩诵?已成為消費(fèi)者生活之一部分?？煽诳蓸饭緲O具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,一上市即造成風(fēng)潮。可口可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新，例如：北京奧運(yùn)期間，我在北京的機(jī)場買到了印有鳥巢圖案的可口可樂罐裝飲料。

（二）、劣勢(Weakness)

可口可樂公司的劣勢有組織龐大難以控制不易，產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高，原料的運(yùn)送成本高等。

1、組織龐大，控制不易。

可口可樂公司的組織極其龐大,控制不易。可口可樂公司是跨國企業(yè)，其經(jīng)營范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。

2、產(chǎn)品營養(yǎng)價值不高。

可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費(fèi)者不易消除。在消費(fèi)者眼里，可樂就代表不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。

可口可樂在體育和音樂會上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽(yù)，那就獲得了長期的消費(fèi)市場。1894年，可口可樂的明信片上印著三個身穿海軍制服的五歲男孩，口里叫著：“我們要喝可口可樂?！?911年可口可樂公司遭到政府的起訴，其部分原因是由于可口可樂中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以后，公司撤銷了所有對12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷商停止發(fā)送帶有可口可樂標(biāo)志的便箋簿和直尺等學(xué)習(xí)用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來推銷它的產(chǎn)品。

可口可樂的主要消費(fèi)族群(年輕族群)對其產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最后所享用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情形)。

3、原料的運(yùn)送成本高。

可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對提高。

（三）、機(jī)會(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

1、獨(dú)特的吸引力。

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者的商機(jī)頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

2、市場占有率高。

可口可樂的市場占有率具有50％，他們不斷挺進(jìn)世界各國。中國地大人多，當(dāng)然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進(jìn)軍美國電影市場，為彼此打廣告。

3、參加世界與公益活動

奧運(yùn)是全世界的活動，可口可樂贊助奧運(yùn)，使自己的品牌得以名揚(yáng)國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時，可口可樂更是當(dāng)時熱門的電視廣告。

（四）、威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)——百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯不前的情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當(dāng)中。因受恐布組織攻擊及發(fā)動戰(zhàn)爭等利空因素,對美國經(jīng)濟(jì)造成沖擊。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計(jì)丑聞后,投資者逐漸失去信心,要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲。

1、健康意識的抬頭。

在這個健康意識抬頭的時代，可口可樂幾乎可以說是垃圾食品。消費(fèi)者追求

健康意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。

2、同業(yè)與替代品的威脅。

百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市 場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當(dāng)中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進(jìn)，以免被其他同業(yè)所取代。

除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑒于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。

3、全球經(jīng)濟(jì)不景氣。

全球景氣不佳當(dāng)然影響了飲料的銷售業(yè)績，如何在如此惡劣的環(huán)境下繼續(xù)生存并成長，可口可樂公司必須有著良好的應(yīng)對方式。

4.、增加回收成本。

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除處理費(fèi)，再加上鋁罐、保特瓶、PVC塑膠瓶，且費(fèi)率上升，加重了營運(yùn)成本。

四、結(jié)束語

我們覺得可口可樂真的是一家非常成功的企業(yè)，它具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和良好的企業(yè)形象，極強(qiáng)的研發(fā)能力以及行銷能力，而且也是該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)先進(jìn)入者，其產(chǎn)品擁有的神秘配方，市場占有率高。

在追求健康的時代次時代潮流中，該公司必須運(yùn)用強(qiáng)大的研發(fā)能力適度改良產(chǎn)品成分，除保留可樂原味（神秘配方）外，應(yīng)剔除會影響健康的成分（或以其他成分代替），強(qiáng)調(diào)健康產(chǎn)品。運(yùn)用現(xiàn)有品牌優(yōu)勢，開發(fā)新種產(chǎn)品，再次創(chuàng)造另一風(fēng)潮?？梢酝高^合并或搜狗在其他國家擁有獨(dú)特企鵝暢銷產(chǎn)品的他種飲料廠商，使其在該國的產(chǎn)品線更加完備（諸如在臺灣信喜實(shí)業(yè)生產(chǎn)的開喜烏龍茶）。透過強(qiáng)勢廣告，加強(qiáng)年輕族群的產(chǎn)品認(rèn)同感，以爭取目前比較喜歡百事可樂的年輕消費(fèi)者階層。

我們可以在大大小小的商品中發(fā)現(xiàn)可口可樂的蹤跡。我們藉由對于可口可樂的SWOT分析，了解企業(yè)背后的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，更進(jìn)一步對于可口可樂的營運(yùn)有更深的了解。我們應(yīng)該要截取它的優(yōu)點(diǎn)，并以它的缺失做為借鏡，以此作為我們?nèi)蘸鬀Q策的經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對激烈的市場競爭，競爭者除了應(yīng)深入分析外部環(huán)境的機(jī)會和威脅，還應(yīng)該正確看待企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，知己知彼，積極應(yīng)對，抓住機(jī)會，化不利為有利，使自己可以在商場中立于不敗之地。

所謂SWOT（態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）、外部機(jī)會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對策等）。其中機(jī)會和威脅主要是針對公司所處的外部環(huán)境的變化和及其對自身的影響，但是，外部環(huán)境的同一變化給企業(yè)帶來的機(jī)會和威脅卻可能完全不同，機(jī)會和威脅也只是相對的；優(yōu)勢和劣勢主要著眼于公司自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較。

一、機(jī)會與威脅分析（OT）1.機(jī)會分析（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國作為世界最大的新型經(jīng)濟(jì)體和最大的發(fā)展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據(jù)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長和國家科學(xué)發(fā)展觀的具體實(shí)施，一個科學(xué)的、安全的、節(jié)約的和可持續(xù)發(fā)展的社會將逐步興起。全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代已經(jīng)到來，中國的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)緊密的融合在一起，中國的外貿(mào)出口保持強(qiáng)勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國家正在積極的出臺相關(guān)政策，包括相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和提高衡器產(chǎn)品的出口退稅率等，大力扶持相對落后的衡器行業(yè)的發(fā)展。所以說，中國的衡器行業(yè)將迎來更多機(jī)會，市場需求將不斷擴(kuò)大，這些都非常有利于AH公司發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。

最近，國家對衡器產(chǎn)品的出口退稅率已經(jīng)提高到了14%，因此，除了國內(nèi)的需求和發(fā)展機(jī)會，在國外衡器產(chǎn)品市場也將會有廣闊的發(fā)展空間。另外，國家的行業(yè)政策也帶給行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。例如公路的安全運(yùn)輸要求，治理超載運(yùn)輸車輛，將會帶來超載秤的機(jī)會；食品行業(yè)的安全生產(chǎn)要求，食品企業(yè)必須要有保障食品安全和符合食品安全的計(jì)量檢測設(shè)備，為相關(guān)設(shè)備帶來無限機(jī)會。

（3）技術(shù)進(jìn)步

當(dāng)今社會生產(chǎn)高度發(fā)展，產(chǎn)品的競爭也在加劇，能否提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本將決定著企業(yè)生存命運(yùn)，因此，產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。作為確保質(zhì)量和成本控制要求的計(jì)量設(shè)備得到了前所未有的重視，廣大工商企業(yè)對計(jì)量的高要求也超出歷史上任何時期。例如化工廠的配料系統(tǒng)如果不能夠精確計(jì)量和良好控制，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保障；例如一家石化企業(yè)，對油品的計(jì)量傳統(tǒng)上采用流量計(jì)的計(jì)量手段，由于溫度等環(huán)境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產(chǎn)品以后計(jì)量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國家產(chǎn)業(yè)政策

從幾年前開始，國家開始了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對一些高能耗、高污染的企業(yè)進(jìn)行限制，對一些規(guī)模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進(jìn)行了嚴(yán)格的審批制度。這部分企業(yè)都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實(shí)和執(zhí)行，這將是一個不容樂觀的現(xiàn)實(shí)。

（2）不正當(dāng)競爭

衡器企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用面相對較窄，以前并不被廣大投資人看好?？墒亲罱鼛啄辏捎谄湎鄬Ω偁帉κ州^弱，中低端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業(yè)紛紛產(chǎn)生，可謂是有遍地開花之勢。面對一個市場較小的耐用產(chǎn)品，這些新興的衡器企業(yè)很多急功近利，往往不惜犧牲利潤以拉攏客戶。在這種競爭的環(huán)境之下，某些企業(yè)為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質(zhì)原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標(biāo)價位。一些不明真相的客戶往往會圖一時之利而受其蒙蔽，但實(shí)際上這些客戶將會在使用中去承受高故障的煩惱。而對于視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業(yè)還會置商業(yè)道德于不顧，依靠同和企業(yè)相關(guān)人員的關(guān)系和傭金進(jìn)行灰色交易，這些企業(yè)多為民營企業(yè)，時刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴(yán)重，像AH公司這樣的國企，無法和他們站在同一的成本線上，卻又是現(xiàn)實(shí)的無奈，這不能不是AH公司經(jīng)營發(fā)展中的一大威脅。

（3）競爭對手

AH公司在行業(yè)內(nèi)的根基還不是很穩(wěn)，在市場上的經(jīng)驗(yàn)還不夠成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)對于全國市場還不完善。任何行業(yè)市場總是有太多的誘惑，衡器生產(chǎn)企業(yè)的成熟發(fā)展，對AH公司眾多經(jīng)銷商和老客戶來說也增添了更多的選擇機(jī)會，他們在權(quán)衡自己的利弊之后，有些客戶很有可能轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。另外，中國也是衡器產(chǎn)品的主要進(jìn)口國，尤其是高端衡器產(chǎn)品的進(jìn)口呈現(xiàn)逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業(yè)客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現(xiàn)實(shí)。AH公司已占有的市場已經(jīng)成為眾多競爭對手的眾矢之的，必須對此正視，并采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對這種不利的局面。SWOT分析的目的是進(jìn)一步考察這個（些）業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)在其中經(jīng)營，是否能夠建立持久的競爭優(yōu)勢。下面我將通過對AH公司外部因素的評價，通過對這些因素進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，從而定量分析AH公司的機(jī)會與威脅，如表1所示。

二、優(yōu)勢與劣勢分析（SW）1.優(yōu)勢分析（1）人力資源優(yōu)勢強(qiáng)

AH公司是集團(tuán)公司所屬幾家下屬公司整合的結(jié)晶，有一批具有專業(yè)技能、敬業(yè)愛崗、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干力量。公司地處發(fā)達(dá)地區(qū)為廣納人才提供了便利，公司提供員工優(yōu)厚的薪資待遇和廣闊的發(fā)展空間，吸引了大批高質(zhì)量的專業(yè)人才，使公司的發(fā)展動力十足。由于相對廉價的勞動力優(yōu)勢，在中低端產(chǎn)品上AH公司具有很大的發(fā)展機(jī)會。

（2）管理能力強(qiáng)

公司建立了科學(xué)、完善的管理體系。通過ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的實(shí)施，使公司的制造成本和管理費(fèi)用都大幅度降低，對客戶創(chuàng)造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領(lǐng)先。因此，公司對產(chǎn)品的價格定位在中等水平，使老客戶的忠誠度得以鞏固，新客戶開發(fā)穩(wěn)步上升。

（3）區(qū)域銷售優(yōu)勢明顯

AH衡器品牌經(jīng)過10多年的不斷的發(fā)展和成長，保持了較高的區(qū)域優(yōu)勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于廣大工商業(yè)企業(yè)。古人云“善弈者謀勢，不善弈者謀自”。AH公司出于未來發(fā)展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經(jīng)銷商產(chǎn)生憂患意識，不斷提高自身的能力。定期進(jìn)行直分銷人員座談會，互相學(xué)習(xí)，互通信息，同時還加大對分銷商銷售人員的產(chǎn)品知識和行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)，提升大家的銷售能力，達(dá)到AH公司銷售團(tuán)隊(duì)整體提升的目的。與此同時，公司還和一些有實(shí)力的系統(tǒng)集成設(shè)備集成商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托他們的技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢迅速推動公司產(chǎn)品在特殊行業(yè)中的應(yīng)用。例如和河北中山機(jī)械的合作，產(chǎn)品進(jìn)入了報(bào)業(yè)和出版行；和建恒工控的合作，產(chǎn)品應(yīng)用于水處理行業(yè)；和中農(nóng)網(wǎng)的合作，產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)貿(mào)市場的重要地位。就連全球稱重行業(yè)的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優(yōu)勢強(qiáng)

深圳AH目前已成為集團(tuán)公司確立的重點(diǎn)支持發(fā)展的下屬企業(yè)之一，鼓勵做強(qiáng)做大，因此，集團(tuán)公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產(chǎn)品、項(xiàng)目立項(xiàng)資金馬上到位，這將極大的增強(qiáng)公司開拓市場的優(yōu)勢。

2.劣勢分析

（1）產(chǎn)品性能質(zhì)量處于行業(yè)中等 公司在產(chǎn)品方面也存在不足，存在產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品功能性定位不強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃性不強(qiáng)，把握技術(shù)發(fā)展方向的能力不夠。

（2）高端產(chǎn)品弱

產(chǎn)品雖然定位為中高端衡器產(chǎn)品，但是缺乏高端的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化很弱，在市場競爭中處于不利地位。產(chǎn)品較之于高端產(chǎn)品有關(guān)鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機(jī)，造成很被動的局面。

（3）品牌競爭弱

公司的品牌較之競爭對手，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平上還需要升級和提高。

（4）直銷、分銷相互制約

由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標(biāo)全部下達(dá)給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔(dān)，直分銷的互相依賴性較強(qiáng)，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發(fā)展下去將對銷售產(chǎn)生十分不利的影響。對區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)和項(xiàng)目跟蹤，直分銷人員過于依賴，和存在的溝通不及時，一定程度上削弱了新客戶開發(fā)力度，不利于市場占有率的提高。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發(fā)上缺乏主動開發(fā)客戶的積極性。由于存在的利益關(guān)系，和相互的適應(yīng)磨合，直分銷之間的內(nèi)耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產(chǎn)品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區(qū)域位置，這部分材料的運(yùn)費(fèi)就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產(chǎn)品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續(xù)能力。公司產(chǎn)品采用統(tǒng)一定價方式，這樣有利于統(tǒng)一管理，防止竄貨和跨區(qū)域銷售，但是對于大型衡器，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運(yùn)輸費(fèi)用往往占產(chǎn)品價格的5%，甚至更多。而運(yùn)輸費(fèi)用是由客戶承擔(dān)的，這樣統(tǒng)一的產(chǎn)品價格高的弊端在偏遠(yuǎn)地區(qū)更加突出。對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場開拓。雖然考慮過采用區(qū)域外協(xié)加工，節(jié)省該費(fèi)用，但生產(chǎn)工藝和質(zhì)量又無法得到保證，也就沒有去實(shí)施，因此，總體來說對于大型衡器，市場占有率明顯偏低。當(dāng)然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優(yōu)勢跟行業(yè)內(nèi)主要競爭者還存在不小差距。

通過對AH公司內(nèi)部因素的評價，相對競爭對手，AH公司的內(nèi)部因素表現(xiàn)在人力資源、管理能力、資金實(shí)力、生產(chǎn)材料成本、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、產(chǎn)品價格和銷售等方面。通過對這些因素進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，從而定量分析公司的優(yōu)勢劣勢，如表2所示。

三、結(jié)束語

AH公司通過對以上內(nèi)部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優(yōu)勢。對市場有了準(zhǔn)確的了解，對自身有了正確的認(rèn)識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚(yáng)長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發(fā)展。