第一篇：某商業(yè)地產(chǎn)樓盤正式開盤公關(guān)活動方案策劃書二

http://更多免費地產(chǎn)資料、品牌推廣策劃書

某商業(yè)地產(chǎn)樓盤正式開盤公關(guān)活動方案策劃書二

六、正式開盤公關(guān)活動

（一）、公售活動現(xiàn)場要求

1．廣場：X廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO）、搭設(shè)臨時舞臺、準備音響設(shè)備

2．銷售道具：樓書（或封套）、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌

3．接待中心的調(diào)整（具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案）

（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

1．舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m

寬屏風、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。

2．業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。

3．嘉賓人員：政府領(lǐng)導

按揭銀行領(lǐng)導

XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理

XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理

新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導

友好單位代表

4．時間：8月30日上午10：00~11：30

5．慶典安排：①、來賓簽到（貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀念品）

②、政府領(lǐng)導講話

③、銀行按揭行長講話

④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導、按揭銀行行長一同剪彩；

⑤、舞獅表演（穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答）

⑥、請政府領(lǐng)導為獅子點睛

⑦、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。

⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期

⑨、結(jié)束

（三）、XX廣場之夏音樂會

1、時間：8月30日19：00---21：002、舉辦地點：朝天門廣場

3、節(jié)目表演道具及設(shè)施：舞臺，音箱，佳賓桌椅，飲料（采用未用完退還的形式）

4、邀請人員：相關(guān)政府領(lǐng)導

XX公司XX

XX公司X總、X總

新聞媒體記者及部分領(lǐng)導

友好單位代表

市內(nèi)知名音樂家數(shù)名

基良廣場業(yè)主代表

熟練節(jié)目主持人

5、活動安排：

①、政府佳賓講話，內(nèi)容要點：希望更多的企業(yè)為豐富人民群眾的生活，為新重慶形象的建立而盡一分力?、?、XX公司李總講話，要點：感謝各位來賓及各界朋友多年來對XX公司的信任和支持，XX公司將盡力把XX廣場項目建設(shè)成為朝天門沿江的標志性建筑，與朝天門廣場相得益彰，共同承擔起展示重慶直轄窗口形象的作用。

③、音樂會開始。

整個音樂會持續(xù)約60分鐘，并邀請電視臺記者作新聞報道，豐富項目強銷期的炒作題材。

七、媒體計劃

（一）、平面廣告

主要媒體：重慶晚報

平面廣告發(fā)布內(nèi)容及時間表：(見下頁)

時間媒體規(guī)格內(nèi)容重點

7月25日xx晚彩版

報35*16見征集方案平面廣告

8月1日xx晚套紅

報35*16見征集方案平面廣告

8月22日xx晨1/2版彩XX廣場8月28日全面封頂，XX公司8周年慶典全新裝修樣板間歡迎

報色參觀

8月28日

xx晚整版彩版XX廣場大樓主體全面封頂，XX公司8周年慶典報

8月30日正式

開盤

8月29日

xx晚報套紅1/2版征集活動圓滿結(jié)束，公布評審結(jié)果，感謝設(shè)計單位的積極參與，鳴謝支持單位。

xx晨

報

8月30日開盤廣告（樓盤價格、付款方式、賣點遴選、告知廣場慶典和XX廣場整版彩版之夏音樂會的信息）xx晚

報

軟性文章發(fā)布內(nèi)容及時間表：

時間媒體字數(shù)內(nèi)容

8月xx晨

3日報600字XX廣場建筑外觀整體方案征集活動參加者踴躍，方案在創(chuàng)新性、前瞻性等方面均有可圈點之處

8月xx晨

24日 報600字XX廣場8月28日全面封頂全新裝修樣板間風格點評

8月xx晨

29日 報

八、禮品600字XX公司建筑外觀整體方案公開評標會成功舉辦，評選結(jié)果及方案特色點評

（一）、征集活動新聞發(fā)布會：300份

公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會：300份

開盤慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式：300份

要求：充分體現(xiàn)代XX公司的社會形象，以及XX廣場的建筑文化，精致、檔次較高。例如：水晶制品、皮具、金箔制品等中高檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。

（二）、售樓處贈送紀念品 1000份

要求：具有紀念意義，制作精美，價格適中。

例如：紙扇、遮陽傘、公仔等中檔禮品，并配以手提袋及XX廣場全套資料。

九、費用預估

報紙平面廣告 48萬元

軟性文章 7500元

征集活動新聞發(fā)布會 5萬元

公開評審會暨全面封頂新聞發(fā)布會 5萬元

廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式 8萬元

音樂會 3萬元

征集活動獎金 10.9萬元

禮品 200元/份*900份=1.8萬元

紀念品 20元/份*1000份=2萬元

業(yè)主金卡制卡費用 10元/張*300張=3000元

合計 81.75萬元

XXXXXX公司200 年 月 日

第二篇：河西樓盤開盤公關(guān)活動策劃方案

河西樓盤開盤公關(guān)活動策劃方案

策劃人：李

曉

策劃時間：2012年10月

2目錄

前言

一 市場分析

（一）宏觀經(jīng)濟以及房地產(chǎn)投資環(huán)境分析

（二）社會消費市場分析 日

二 活動目標

三 活動對象

四 活動安排

（一）活動內(nèi)容

（二）、廣場慶典金卡贈卡儀式

五 活動預算

六 效果評估

河西樓盤開盤公關(guān)活動策劃方案

前言

某樓盤是由央企地產(chǎn)綜合實力排名第一的保利地產(chǎn)打造的大河西先導區(qū)的千畝大盤，總占地1185畝，規(guī)劃總建筑面積138萬平方米，規(guī)劃1.08萬戶，居住人口近4萬。

該項目連續(xù)二年榮獲長沙市銷售冠軍，單盤銷售前三甲，項目09年榮獲岳麓區(qū)銷售冠軍，2010年獲得了長沙市銷售冠軍，2011年獲得了長沙市內(nèi)五區(qū)銷售冠軍。

項目位于河西的兩條主干道之間，北面是岳麓大道，距離市政府約五分鐘的車程，距銀盆嶺大橋約10分鐘車程，以市政府為核心 的配套設(shè)施完全可以覆蓋到我們項目。目前118路、302路公交車經(jīng)過，每5分鐘就有一趟直達湘雅三醫(yī)院，榮灣鎮(zhèn)、五一商圈，芙蓉廣場，火車站等長沙最繁 華的地段。

一 市場分析

（一）宏觀經(jīng)濟以及房地產(chǎn)投資環(huán)境分析

2011年1季度，雖然國家政策刺激逐步減弱、國家預算和國內(nèi)貸款逐步緊縮，但長沙市積極搞活各種生產(chǎn)要素，增強經(jīng)濟運行的自我造血功能、招商引資的力度加大、民間投資的持續(xù)活躍，1季度全市GDP為1103億，同比增長16%。繼續(xù)平穩(wěn)較快的經(jīng)濟運行態(tài)勢.（二）社會消費市場分析

2010年長沙市全年實現(xiàn)社會消 費品零售總額1812.12億元，同比增長20.0%。今年以來長沙社會消費品零售繼續(xù)保持較高的增長率，5月止實現(xiàn)社會消費品零售總額810.0億元同 比增長17.4%。限額以上企業(yè)實現(xiàn)零售額424.3億元，同比增長23.6%，限額以下企業(yè)實現(xiàn)零售額385.7億元，同比增長12.3%。按行業(yè)分 組，批發(fā)業(yè)實現(xiàn)零售額67.0億元，增長19.6%；零售業(yè)實現(xiàn)零售額655.5億元，增長17.0%。表明隨著長沙經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，長沙社會消費品零售 市場增長態(tài)勢穩(wěn)定，消費市場活躍。

二 活動目標

通過公關(guān)活動，在10月2日正式開售當天，達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區(qū)域范圍內(nèi)人群高度關(guān)注性的效果。

三 活動對象

長沙市高、中人群

四 活動安排

（一）活動內(nèi)容

1．廣場：長沙廣場是開盤活動的主要場地，建議在開盤前作好如下調(diào)整：障礙建筑物的拆除、圍墻重新粉刷并安裝照明、形象綠地（用綠色植物、盆花拼出項目名稱、LOGO）、搭設(shè)臨時舞臺、準備音響設(shè)備

2．銷售道具：樓書（或封套）、戶型單張、影視宣傳資料、POP掛旗、售樓處方位指引牌

3．接待中心的調(diào)整（具體內(nèi)容見基良廣場接待中心調(diào)整方案）

（二）、廣場慶典金卡贈卡儀式

1．舞臺安排：大小在6m*10m左右，上擺拱門、10m 寬屏風、演講臺各一個、音響設(shè)備、設(shè)嘉賓席，舞臺四周放花籃6—8個。

2．業(yè)主金卡：業(yè)主或其親友持業(yè)主金卡購房享受一定的現(xiàn)金折扣，具體規(guī)則如下：在開盤當日簽定購房合同并付款可享受18000元的現(xiàn)金折扣，每日遞減金額為2000元，即：第二日可享受17800元的折扣，第三日可享受17600元的折扣，九日后金卡自動失效。

3．嘉賓人員：政府領(lǐng)導 按揭銀行領(lǐng)導 XX公司X總經(jīng)理、X副總經(jīng)理 XX公司XX董事長、XX總經(jīng)理 新聞媒體有關(guān)領(lǐng)導 友好單位代表

4．時間：8月30日上午10：00~11：30 5．

慶典安排：

①、來賓簽到（貴賓領(lǐng)取禮品，普通來賓發(fā)放DM及紀念品）

②、政府領(lǐng)導講話

③、銀行按揭行長講話

④、XX公司XX宣布XX廣場正式開盤并與政府領(lǐng)導、按揭銀行行長一同剪彩；⑤、舞獅表演（穿插XX廣場物業(yè)知識有獎問答）

⑥、請政府領(lǐng)導為獅子點睛

⑦、XX廣場銷售經(jīng)理XX宣布業(yè)主金卡贈卡儀式開始，并介紹金卡的作用及使用規(guī)則。

⑧、XX公司XX向業(yè)主贈卡，業(yè)主簽名及領(lǐng)卡日期

⑨、結(jié)束

五 活動預算

報紙平面廣告 ： 5萬元

廣場慶典金卡贈卡：15萬

員工費用：8000元

其他費用：20萬

六 效果評估

大大提高業(yè)主的生活效率，入住率同年增長了25%。

第三篇：樓盤正式開盤策劃方案

第一部分

一、××項目開盤需要達到的目標

1.消化××認籌登記階段已經(jīng)積累的誠意客戶，將誠意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買力。

2.在預定的銷售周期內(nèi)迅速完成××第一批批單位的銷售任務，實現(xiàn)項目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽房地產(chǎn)市場的高尚高品質(zhì)形象，借助于國字號強勢的權(quán)威品牌形象促

進項目的銷售。

4.通過對××項目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽××建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為××的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動為××銷售現(xiàn)場吸引人流，聚集現(xiàn)場人氣，營造熱烈火爆的現(xiàn)場銷售氣氛，提高現(xiàn)場客戶成交比例。

二、××開盤需要達到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場活動，吸引前期登記的誠意客戶當天前往××銷售現(xiàn)場，提高誠意登記客戶的成交比例，力爭達到50%以上的解籌率。

2.通過隆重熱烈的開盤活動為××銷售現(xiàn)場帶來更多的客流，力爭為銷售現(xiàn)場帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動，再次將衡陽市購房目標客戶群的注意力吸引到××上來，讓××成為市場所關(guān)注的焦點，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動強化××——國家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強烈的印象，擴展客戶群之間的口碑宣傳，增進銷售。

5.通過開盤活動展示××的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會所、游泳池的展示。增強客戶信心，為××的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場條件。

三、××開盤必須具備的現(xiàn)場條件

1、vip卡認籌

vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項目造成空前的盛景。

就目前從8月1號到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認籌價格是1655元/㎡的起價，99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客戶說前面停了幾個月和2年時間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽，再現(xiàn)場可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動，比如公開承諾與新聞發(fā)布會、消費者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動，只要開發(fā)商主動出擊就利于市場的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成樣板房是項目戶型設(shè)計的最好展示窗口，項目國家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計理念可以通過樣板房的展示得以進一步的認識。同時體現(xiàn)出開發(fā)商的實力。通過樣板房的展示帶動各種戶型的銷售，××第一階段的銷售依靠項目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項目營銷體系的細節(jié)勝過競爭對手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明××的價格是合情合理，并打消消費者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營造完成項目中心廣場里的主題泛會所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項目最主要的價值支撐點，××在開盤時，如果能讓目標客戶群期待已久的××揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場的空前轟動，一方面能夠促進項目的盡快銷售，另一方面將提升項目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時間：2005年9月20日(開盤前必須完成)

4、售樓處及現(xiàn)場環(huán)境的營造

售樓部是項目形象展示的窗口，是開發(fā)商實力的象征，現(xiàn)場環(huán)境的營造是體現(xiàn)項目國家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場環(huán)境的營造。

售樓處及現(xiàn)場完成時間：2005年8月5日

四、××開盤活動的核心要點

1.現(xiàn)場環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點，是開盤準備工作的重點。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會所、游泳池、看樓通道等每個細部都得做到位)

2.新穎、不落俗套是開盤活動的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點。(組織好現(xiàn)場的活動)

3.現(xiàn)場銷售的主要任務是做好誠意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點。(組織好銷售工作)

第二部分

一、開盤時間

暫定：2005年9月25日

上午9：00(如因選房時間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。

二、開盤地點

××售樓處

三、與會人員

a類：××公司領(lǐng)導人

××公司總經(jīng)理——余新生

b類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導、市政府領(lǐng)導、建設(shè)局領(lǐng)導(具體由××負責安排及紅包發(fā)放)

c類：媒體

邀請衡陽電視臺、都市頻道、生活頻道、衡陽日報、衡陽晚報的記者(具體由××負責安排及紅包發(fā)放)

四、主持人

邀請長沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)

五、活動板塊構(gòu)成(一)活動板塊一

主題——國家康居示范工程空降衡陽

核心內(nèi)容：

1、衡陽××公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽市政府官員(待定)——致辭

3、電視臺錄播

活動操作手法：開盤當天對××開盤盛況進行現(xiàn)場錄播，對于當天的開盤盛況，并在衡陽電視臺、衡陽報媒進行新聞報導。

(二)活動板塊二

1、××××狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請長沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)××的景點)，在模特的手臂或背部適當位置繪出項目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動流

七、開盤準備工作安排

八、××首批單位認購安排

1、認購時間：2005年9月25日

2、認購地點：××售樓處

3、指定認定：b7，b6、c3，b8、b9棟。

4、認購目標

爭取通過2005年9月25日解籌，達到50%以上的成功解籌率，完成預定的銷售目標。

5、認購目的消化誠意金訂房客戶;

為項目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);

形成熱銷勢頭，促進項目后續(xù)的銷售工作。

6、認購時開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預售許可證(不少于6棟);

2)認購書、合同準備到位;

3)中心花園、游泳池、泛會所建設(shè)竣工;

4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對外開放;

5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務內(nèi)容及收費標準。

7、××認購工作安排

(1)解籌工作安排

★××正式認購日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取××認購序號，和領(lǐng)取紀念品一份，并在主持人安排下依序號排隊進入現(xiàn)房內(nèi)選房和在銷售中心認購;

★當日所有來現(xiàn)場的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀念品一份。

★所有誠意金客戶于9月25日上午正式到××銷售中心參加××的正式認購，并進行價格確認、房號認購，交納足額定金，并簽訂正式認購書;

★考慮到正式認購日客戶較多，因此在××正式認購日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認購的客戶，可提前安排進售樓部簽定《衡陽市商品房買賣合同》，造成項目熱銷的場面，9月25日未認購的客戶按照vip認籌誠意書的標號順序進行認購，分批次進行認購，上午8：30——12：30為已購vip客戶的認購時間，下午2：00——3：30為新客戶選房時間;

★××誠意金所訂房號保留到認購當天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時間內(nèi)確定房號交納定金，則視為自動放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號另行銷售;

★客戶進入××銷售中心的時間把握上，第一次進入5名客戶，依辦手續(xù)時間的長短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進入大廳，從而加快認購的速度;

★所有前期認籌客戶必須在認購當天簽訂認購書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽市商品房買賣合同》。在交納首期款時方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;

★對于前期誠意金認籌客戶若在××正式認購日未能選中理想房號，客戶可在正式認購后一個星期內(nèi)開始辦理誠意金的退還手續(xù);

★現(xiàn)場舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場等候選房客戶進行欣賞，同時活躍現(xiàn)場氣氛和聚集人氣;

★開盤當天開發(fā)商要在現(xiàn)場準備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;

★對于××開盤期間正式認購的客戶可參加××開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎活動;

★抽獎的安排：所有在解籌當天交納足額定金認購的客戶均可憑財務收據(jù)到現(xiàn)場的抽獎處參加抽獎一次。抽獎主持人在參加抽獎客戶的收據(jù)上注明“已抽獎”。抽獎禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

(2)、廣告安排

★電視：2個臺，開盤前15天啟動開盤廣告，每天兩次，共20天;

★報紙：衡陽晚報，開盤前15天上二~三次;

★戶外：現(xiàn)場1200㎡;

★宣傳單頁：針對開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡;立交橋1塊;

★車貼：針對全市所有的士;

★現(xiàn)場樓體條幅：50條;

★其他略。

(3)工作流程

1)優(yōu)先認購流程

憑房號、身份證原件到合同室簽訂《認購書》

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

未在規(guī)定選房時間內(nèi)選中房號客戶，只能進入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認購書》、vip卡、身份證原件到財務室交納定金20000元，由財務開具定金收據(jù)，簽訂認購書。

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號

憑認購號碼的先后順序每5人一組進行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠意金1000元抵入總房款中

2)××認購流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認房號，同時注銷房號

同客戶草簽認購書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財務收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號

客戶交納足額定金

完成認購程序

客戶保留認購書和收據(jù)

9月25日已簽定認購書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認購書

首期款，1000元誠意抵10000元購房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

按揭付款交總房款的30%，財務開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費、登記費

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款

同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務所見證

《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費、抵押登記費、保險費、印花稅、工本費

買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行

竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證

(4)現(xiàn)場人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定

特別嘉賓： 開發(fā)商定

擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽5個電視頻道。

人數(shù)：40人左右。

預定目標：對外傳達××開盤典禮的信息、顯示“××”實力來擴大“××”的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進樓盤銷售，與此同時進行“××”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(透明有機玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區(qū)：可放在××營銷接待中心現(xiàn)場。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕××的logo 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進行同時，領(lǐng)導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。

具體：

1)現(xiàn)場總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，××公司。)

2)大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)

3)大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負責現(xiàn)場客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)

4)大廳現(xiàn)場銷售接待人員(6人)

5)開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員(1人)

6)簽約審核人員(2人)、財務收銀人員(3人)

7)售樓處現(xiàn)場保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。

8)售樓處現(xiàn)場禮儀小姐6人

9)現(xiàn)場攝影、錄像人員(2人，由五洲半島?陳如生)

10)現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島?陳如生)負責新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進工作。

11)當天到達的新客戶：銷售人員引導客戶參觀模型效果圖，詳細介紹××，推介“××”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶;對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。

12)已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一套(××購房須知、手拉手活動邀請函、生活讀本、單頁、封套插頁等銷售資料)

儀式流程：

07：00-09：00 所有工作人員進場。包括廣告公司、開發(fā)商主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：00-09：30

來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設(shè)有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進入會場休息;貴賓引入vip室管樂隊奏迎賓曲。

09：40-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：05 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13-10：18 政府領(lǐng)導致詞。

10：18-10：28 主持人邀請剪彩嘉賓為“××”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：30-10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32-12：30 人體康居風情秀、有獎競猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40-12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

本次活動的關(guān)鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關(guān)鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國家康居工程之“勢”，這樣整個活動就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導、到會并發(fā)表講話是切實可行的!

配合道具：新聞稿、演講稿

大型規(guī)劃平面圖;背景

指示牌(會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);

簽到桌;

停車區(qū)域;

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會人員。于9月23之前與會領(lǐng)導貴發(fā)出請柬(開發(fā)商負責)。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機餐券、禮品券的準備。

提前印刷好請柬，請柬要在典禮前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機誤餐券等)請開發(fā)商確認、確定。

提前5天向氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

活動執(zhí)行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)

應急措施準備：音響系統(tǒng)：高級音響，保證質(zhì)量的同時，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品要多點，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：

開發(fā)商工作人員;

我司工作人員;

具體操作執(zhí)行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進行統(tǒng)籌安排。

(5)準備及費用預算：

開發(fā)商負責的嘉賓、領(lǐng)導、記者、午宴、現(xiàn)場的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預算內(nèi)。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁、封套、三角旗、號牌;

※ 新聞通稿、講話稿、有獎競猜題目、節(jié)目單、串詞等;

※ 安全帽：100個(開發(fā)商提供)

※ 收據(jù)、合同書、認購書、置業(yè)計劃單;

※ 報紙宣傳2次：2個媒體共4次/30800元;

※ 電視：2個臺20天/20000元;

※ 一次性杯子：3元/50個，500個計30元;

※ 戶外換畫面一次：14000元;

※ 燈桿旗100套：190元/個計19000元;

※ 刀旗：100面：5元/面計500元;

※ pop噴繪旗：60面：700元;

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天×4天，10幅計10500元;

※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;

※ 舞臺及背景：5000元;

※ 主持人：3000元/2人;

※ 禮儀公司：10個禮儀×100元/人=1000元;

※ 保安10名：開發(fā)商負責;

※ 拱門氣球：5天計1500元;

※ 樂隊、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風：5000元;

※ 模特：6人/4800元;

※ 畫家：6人/3000元;

※ 不可預計費用：3000元;

※ 托盤、金剪刀、彩帶球等;

※ 綬帶：10條/300元;

※ 禮炮：(開發(fā)商負責);

※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是××公司開發(fā)的××的開盤之日，告訴聽眾這是有獎問答的節(jié)目，提醒聽眾認真收聽節(jié)目。

l 公布兩條熱線：有獎熱線和銷售熱線。

l 公布寄信地址和郵編;

l 說明獎項設(shè)置（一、二、三等獎)、獎品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎時間和地點等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍，以強化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個場景，自然而然的展示××優(yōu)勢，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場景一：主持人和××公司某位負責人坐在采訪車上，從解放路口開車來××(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達以下信息：

l ××公司介紹(包括成立時間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務范圍、經(jīng)營理念、目標等);

l ××簡介(重點介紹地理位置、突出風水寶地、高檔住宅、居住文化等);

l 沿途的配套設(shè)施(包括學校、幼兒園、商場、銀行、書店、醫(yī)院);

l 可到達××的公交車和交通線路組織(重復兩遍);

l 讓聽眾對××公司和××有初步美好的印象。

場景二：采訪車到達目的地–––××，主持人被現(xiàn)場熱烈的氣氛所感染。

l 主持人用比較煽情的語言對現(xiàn)場氣氛進行描述，突出熱烈、火爆;

l 主持人面對××環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨厚;

l 主持人對營銷中心外景等別具特色的地方進行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨具匠心。

場景三：主持人步入營銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負責人和特邀嘉賓，他們對銷售代表的回答作補充和深化。

l 項目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時間、規(guī)劃完成時間等;

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時間、目前進展(由客戶對住宅作一番描述);

l 指出建筑設(shè)計單位和施工圖紙設(shè)計單位(對設(shè)計單位作簡介，突出實力雄厚);

l 技術(shù)指標：車位、綠化率;

l 由規(guī)劃師介紹建筑風格(簡單介紹康居工程、全新觀景風情園林風格的特點);

l 等等其他的…………

場景四：主持人看到墻上掛著一塊“購房小知識”的展板，問銷售負責人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負責人作出相應的解釋。

場景五：許多客戶在簽約購房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹××其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明××的房型是最合理、最成熟、最科學、最實用的)

l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?

l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?

l ××的哪一點最吸引您?您購買××，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?

場景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么××公司要先用女保安?”

l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負責人介紹);

l 介紹××的物業(yè)管理公司介紹服務內(nèi)容和規(guī)范管理;

l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場景七：主持人再次對現(xiàn)場氣氛進行煽情性的描述，要求公司負責人做總結(jié)性發(fā)言，對遺漏的重要賣點進行補充說明，告訴聽眾：歡迎大家來××參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時，重復以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎熱線

l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎時間和地點

l 銷售熱線、××位置、公交車線路

(三)、有獎問題

l ××的開發(fā)商是誰?

l ××的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達?

l ××的占地面積和建筑面積分別是多少?

l ××的容積率和綠化率分別是多少?

l ××共有多少車位?

l ××的建筑風格是什么?

l ××的配套設(shè)施有哪些?

l ××的銷售熱線是多少?

l ××公司的經(jīng)營理念是什么?

第四篇：樓盤開盤方案

XX樓盤開盤方案

一、活動目的1．聚集人氣由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。3．直接促銷部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省

二、活動時間9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）

三、活動地點XX售樓中心

四、活動形式

1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎項設(shè)置看房送房大抽獎

1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。一重獎——10名，各獎2平米二重獎——5名，再獎2平米三重獎——1名，再獎2平米直升飛機看江景

1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

六、抽獎辦法通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

第五篇：*樓盤開盤方案

xx樓盤開盤方案

一、活動目的1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠，*樓盤開盤方案。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。

2．制造項目開盤的轟動效應，擴大項目知名度

當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應。

本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。

4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省

二、活動時間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）

三、活動地點

xx售樓中心

四、活動形式

1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎項設(shè)置

看房送房大抽獎

1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎：開盤當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加，規(guī)劃方案《*樓盤開盤方案》。

一重獎——10名，各獎2平米

二重獎——5名，再獎2平米

三重獎——1名，再獎2平米

直升飛機看江景

1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎獲獎者均可參加看江景活動。

六、抽獎辦法

通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)?。?，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認后方為有效。

七、活動程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認）

2．9：00，確認獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動開始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機

7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批登機觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機

9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景

10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景

11． 12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束

八、活動準備工作進度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費用預算（略）