第一篇：稱為銷售冠軍的六大秘訣

徐鶴寧—成為銷售冠軍的六大秘訣 秘訣一：強烈的企圖心。強烈的企圖心。強烈的企圖心。強烈的企圖心。秘訣二：瘋狂的努力、超人瘋狂的努力、超人瘋狂的努力、超人瘋狂的努力、超人般地般地般地般地努力。全力以赴的態(tài)度，目標決定策略、把學習當吃飯。秘訣三：選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。選對池塘釣大魚。思想是原因，環(huán)境的結果。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠沒有錯，顧客永遠是對的，學會釣大魚。秘訣四：百分之百地相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。相信自己的產(chǎn)品。好貴：越好的就越貴；永遠也不可能用桑塔納的價格買到奔馳；需要救命的時候你會不會說貴？我害羞不好開口推廣，你在醫(yī)院醫(yī)生要你脫衣服的時候，你會不會害羞？成功是一種習慣，什么樣的習慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會吸引到什么樣的顧客。信念決定一切。秘訣五：：向不可能挑戰(zhàn)，設立高的向不可能挑戰(zhàn)，設立高的向不可能挑戰(zhàn)，設立高的向不可能挑戰(zhàn)，設立高的標準標。。秘訣六：永遠保持感恩、謙卑的心態(tài)。。

第二篇：成為銷售冠軍的六大秘訣

成為銷售冠軍的六大秘訣

秘訣1強烈的企圖心/7

秘訣2瘋狂的努力，超人般的努力/19 秘訣3選對池塘釣大魚/29

秘訣4百分之百地相信自己的產(chǎn)品/43 秘訣5

秘訣6

向不可能挑戰(zhàn)，設立高的標準/59 永遠保持感恩、謙虛的態(tài)度/67

第三篇：成為銷售冠軍的六大秘訣

成為銷售冠軍的六大秘訣 1，強烈的企圖心（假如能選擇很年輕就可以很成功，千萬不要選擇老了才成功！時刻懷有強烈渴望成功的心態(tài)）

2，瘋狂的努力，超人般的努力！3，選對池塘釣大魚！4，100%相信自己的產(chǎn)品！

5，向不可能挑戰(zhàn)，設立高的標準！6，永遠保持感恩謙虛的態(tài)度！

第四篇：銷售冠軍的秘訣

銷售冠軍的秘訣

1、準確的判斷客戶，雖然這對我們品牌來說并不是一個很

受歡迎的技巧，但對于很現(xiàn)實的銷售顧問來說，這是他們構成自己個人成績的第一要素。如果不能準確的判斷客戶，自己就會浪費很多時間很精力。對于一個勤于觀察，勤于思考的銷售顧問來說這是個半年就能學會的技能。怎么判斷客戶的意向，基本上看一名客戶走進來的時候的眼神就可以有50％的把握判斷其買車的意向級別，交談兩分鐘后就可以有80％的把握判斷其買車的意向級別。后來我自己總結一個理論：在買車時，關于意向車的話說得多的客戶意向級別低，而多問多聽的客戶意向級別高，因為想買的肯定是希望多了解情況，而決定買的肯定不會多談車，主要談價格。我把這個想法講給一名銷售顧問聽，他說有一種客戶不符合這個理論，這種客戶對想買的車很了解，但是口袋里錢不多，買了車其他方面就要緊一緊，所以總是下不了決心，于是每次來展廳都會與顧問大談意向車的好處，給自己增加信心。

2、細微之處做到位。對產(chǎn)品知識相當一般的銷售顧問，要

能忽悠，優(yōu)秀之處就在于很多細微之處做得相當?shù)轿?，名片與型錄訂的整整齊齊，與客戶交談決不會忘了問客戶需要喝點什么，在前臺站崗時都是聚精會神，報價都

是相當迅速。對客戶的影響力就不僅僅限于展廳短暫的交談，而是延伸至了客戶購車的整個過程。

3、嫻熟的協(xié)商成交技巧。從現(xiàn)實角度來說，其實協(xié)商和成交才是客戶最緊張的時刻?？墒嵌沤銋s能做到讓客戶對她信任。

a)迅速而又明確的報價，決不輕易讓價。多數(shù)銷售顧問往往不敢把價格說死，怕客戶扭頭就走。在對客戶有充分了解的基礎之上，能夠敢于對客戶的心理價位作出判斷，并果敢的報出來。模糊、猶豫的報價往往會讓客戶感到心虛。準確報價就成功了一半，繼而顧客沒有充足的理由決不讓價。

b)敢于把客戶晾著，這一招在有種情況下特有用?？蛻糸_始頂牛，說“你給我讓1000我就立馬現(xiàn)金提車，要不就算了”。“您是很有誠意，我也是極力最大程度滿足您的需要的，這樣吧，我去和咱們副總談談，看他能不能例外一下，我確實沒有權力了”，而其實是回銷售部辦公室維護意向客戶去了。隨著被晾的時間越來越長，客戶的情緒越來越越放松，會慢慢回味今天的購車過程并對自己感到滿意。過了半個小時，一臉對不起的樣子“老總說再讓就虧了，我求了他好半天，他說他也只能送您腳墊了，希望您能給他個面子”，而此時客戶90％會說“好”。

第五篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣

徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣第一：強烈的企圖心。

第二：瘋狂的努力，超人般的努力。

全力以赴的態(tài)度，目標決定策略，把學習當吃飯第三：選對池塘釣大魚。

思想是原因，環(huán)境的結果。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠沒有錯，顧客永遠是對的，學會釣大魚。

第四：百分之百的地相信自己的產(chǎn)品。

好貴：越好的就越貴;永遠不可能用桑塔納的價格買到奔馳；需要救命的時候你會不會說貴？我害羞不好開口推廣，你在醫(yī)院醫(yī)生要你脫衣服的時候，你會不會害羞？成功是一種習慣，什么樣的習慣，決定什么樣的人生！你是什么樣的人就會吸引到什么樣的顧客。信念決定一切。

第五：像不可能挑戰(zhàn)，設立高的標準。

第六：永遠保持感恩，謙卑的心態(tài)。

給人們的啟示：

啟示一；

銷售是信心的傳遞;情緒的轉移

啟示二：

不要怨天尤人，所有的就會都是自己創(chuàng)造的啟示三：

顧客賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有你的態(tài)度

啟示四：

為了自己，動力有限：為了別人，動力無窮。

啟示五:

學習力=競爭力

啟示六：

出發(fā)點決定終點。

啟示七：

成功是一種習慣，失敗也是一種習慣

總結：成功者做別人不愿做，不想做，不敢做和做不來的事情！