第一篇：珠寶B2C面臨洗牌 網(wǎng)絡(luò)營銷敗在成本

珠寶B2C面臨洗牌網(wǎng)絡(luò)營銷敗在成本

近年來，鉆石珠寶類B2C平臺層出不窮，據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查統(tǒng)計(jì)：國內(nèi)諸如九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、新鉆網(wǎng)、鉆石小鳥、戴維尼珠寶網(wǎng)、藍(lán)色多瑙河鉆石網(wǎng)等鉆石珠寶類在線B2C服務(wù)商已突破100家。單從數(shù)量上看并不算少，但品質(zhì)上卻良莠不齊。

目前大部分的珠寶網(wǎng)店以賣黃金、鉆石、K金為主，產(chǎn)品也大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重使各家商店面臨著激烈的價格競爭，利潤空間越來越小。實(shí)際上，鉆石電子商務(wù)平臺已經(jīng)開始顯露出變革的跡象。一向大打低價牌的企業(yè)，開始意識到低價雖有吸引力，但不是出路。

曾經(jīng)給鉆石行業(yè)帶來革命性影響的網(wǎng)絡(luò)鉆石營銷模式，現(xiàn)在遇到了不可忽視的麻煩。原本在線上發(fā)展得如火如荼的鉆石行業(yè)，一時間，面臨著一個美夢的破滅。

鉆石小鳥沒落，珠寶B2C面臨洗牌

越過華貿(mào)中心的寫字樓群，“鉆石小鳥”北京體驗(yàn)店中，四壁滿鋪鉆石的璀璨店面、一屋子的成品鉆戒柜臺，除了是建在寫字樓里之外，跟傳統(tǒng)的鉆石珠寶店沒有什么不一樣，誰能想到“鉆石小鳥”是中國鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售第一品牌？角落里有幾臺電腦，是顧客上網(wǎng)區(qū)，這符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特色。但迎面走來的銷售卻告知，網(wǎng)上的訂單不多，網(wǎng)上訂購很多時候尺寸不合適，那也不能退，因此大多數(shù)都是到體驗(yàn)店來購買。

網(wǎng)絡(luò)銷售鉆石的唯一優(yōu)勢在于通過將鉆石的切割商與消費(fèi)者直接聯(lián)系，越過中間層層批發(fā)商，繞開昂貴的商場柜臺，使得“電子商務(wù)賣鉆石，價格只有市面柜臺價格的一半”。但體驗(yàn)店的投入大大提高了成本，“鉆石小鳥”的未來計(jì)劃是在全國二線城市都開設(shè)體驗(yàn)店，這樣的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了原始網(wǎng)銷的預(yù)算成本。

在第五屆中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會現(xiàn)場，戴維尼（中國）有限公司董事長兼CEO聶文彪接受專訪時，激烈炮轟“鼠標(biāo)+水泥”的鉆石B2C網(wǎng)站模式存在弊端。實(shí)際上，從鉆石B2C誕生的那天起，同行間關(guān)于模式之爭的討論就沒有停止過。不過，處于發(fā)展期的鉆石B2C們，更多時候會保持冷靜觀望的態(tài)度。聶文彪的言論打破了這份“寂靜”。

B2C活著才是硬道理

從理論上講，電子商務(wù)并不是一個很互聯(lián)網(wǎng)屬性的模式，有點(diǎn)跟傳統(tǒng)實(shí)業(yè)相結(jié)合的意思。就像為什么我們的城市可以有那么多餐館可以不死掉，電子商務(wù)也一樣不會大批死掉。電子商務(wù)，尤其B2C，算是互聯(lián)網(wǎng)里的實(shí)業(yè)。

但事實(shí)總是與理論相反，PPG倒了，千尋低價被京東收購，當(dāng)當(dāng)多年以來一直是處于“略微盈利或略微虧損”的狀態(tài)，紅孩子現(xiàn)在也是步履艱難。上述事實(shí)仿佛在向我們證明：如果太過浮躁，一心只想占有市場，拼價格或者拼廣告，結(jié)果難以保證。

如果說，所有的B2C都在賠錢買市場，似乎有些絕對，但B2C超低的利潤卻是不爭的事實(shí)?？此茝?qiáng)大的京東，多年的利潤只保持在1%左右。在看似熱鬧繁華的背后，多數(shù)B2C企業(yè)是在勉強(qiáng)維持。占位比盈利更重要，這是B2C企業(yè)不能說的秘密。

第二篇：網(wǎng)貸業(yè)迅猛來襲金融界面臨洗牌

網(wǎng)貸業(yè)迅猛來襲金融界面臨洗牌

有人認(rèn)為，相對于余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，未來P2P對傳統(tǒng)銀行業(yè)態(tài)的沖擊會更強(qiáng)。實(shí)際上，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)涉足P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，包括招行銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行等都已介入P2P業(yè)務(wù)。

網(wǎng)貸行業(yè)發(fā)展迅猛，逐漸改變了傳統(tǒng)的金融版圖，也帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在6月28日召開的“2014年兩岸三地P2P網(wǎng)貸行業(yè)高峰論壇”上，上海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)聯(lián)合會副會長、上?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展研究院理事長兼院長周偉民指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的創(chuàng)新與發(fā)展，各種業(yè)態(tài)的新金融服務(wù)企業(yè)成長迅猛，尤其是服務(wù)于小微企業(yè)的P2P網(wǎng)貸行業(yè)，已經(jīng)對金融行業(yè)形成了巨大挑戰(zhàn)。

上海市信息服務(wù)業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長陸雷對此則表示，網(wǎng)貸行業(yè)走到如今“遍地開花”的形勢，面臨著三大挑戰(zhàn)：第一是如何與政府保持良好的溝通，構(gòu)建一個更加完整、健康的結(jié)構(gòu)；第二是如何做好自身行業(yè)建設(shè)，完成從創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展向標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的轉(zhuǎn)變；第三是如何與傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)共榮共生。

據(jù)P2P網(wǎng)貸平臺的統(tǒng)計(jì)和測算，目前全國已有近千家P2P平臺。2013年行業(yè)總成交量約1058億元，從業(yè)人數(shù)超過20萬人。

國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松近期也撰文表示，隨著市場環(huán)境的變化以及監(jiān)管制度的完善，可以預(yù)計(jì)，中國P2P行業(yè)洗牌在即，各類P2P網(wǎng)貸平臺將會在宏觀金融市場變化和行業(yè)變遷中受到考驗(yàn)。

第三篇：珠寶定制網(wǎng)站如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷

問題分析：珠寶定制網(wǎng)站如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷?你的客戶群是誰?他們在哪里?喜歡什么?這個才是最關(guān)鍵的。

你的客戶群在哪里，你就到那里去混圈子和搭訕，目前比較常見的社區(qū)在微博和微信，以及一些相關(guān)的網(wǎng)站、論壇。

對于珠寶定制，體驗(yàn)是非常重要的。推薦線上線下結(jié)合的方式，同時不推薦普通的促銷。

第一、在分析珠寶定制網(wǎng)站如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷thldl.org.cn時，線下帶動高品質(zhì)客戶，線上建立社群。使用獎勵的方式，引導(dǎo)你的客戶加入你的線上網(wǎng)站或社群(微信等等)，這樣你就更容易去維護(hù)他們。

第二、與現(xiàn)成的奢侈品網(wǎng)站、天貓等網(wǎng)站合作做定制型活動。通常這些網(wǎng)站已經(jīng)有一定數(shù)量級的客戶，借勢非常重要。

第三、與各種相親類網(wǎng)站、婚姻類機(jī)構(gòu)合作。以到喜啦為例，新婚夫婦在到喜啦預(yù)定酒店，可以獲得珂蘭的定制情侶銀戒指的免費(fèi)券若干，客戶獲得券后，可憑券去門店定制。同時這個券也可以送給朋友，達(dá)到傳播的效果。

第五、想再強(qiáng)調(diào)一下，社群很重要，因此你的微博微信是否要很好的利用起來?微博可以做品牌推廣、話題;微信則做客服、做高端會員的維護(hù)。

第六、在分析珠寶定制網(wǎng)站如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，內(nèi)容營銷制勝，你是否能做更多有趣又不失品位的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上傳播;同時引導(dǎo)用戶成為內(nèi)容的創(chuàng)造者。而內(nèi)容營銷的傳播，除了內(nèi)容本身的傳播性，你也需要找到意見領(lǐng)袖幫你去擴(kuò)散，意見領(lǐng)袖除了粉絲極高的名人、比較出名的公眾賬號外，你也可以走到你的社群里面去尋找。這個意見領(lǐng)袖，你不可以僅以他的粉絲多少為標(biāo)準(zhǔn)，還要看他的粉絲的質(zhì)量以及粉絲的粉絲的質(zhì)量。

在分析珠寶定制網(wǎng)站如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷時，這些說來都挺簡單，但做起來真心是個累活、技術(shù)活。

比較不那么累的，就是使勁砸錢做廣告，相對而言，互聯(lián)網(wǎng)股廣告比線下廣告的費(fèi)用要低，你還可以再拍些微電影什么的。

互聯(lián)網(wǎng)推廣常見手段：相應(yīng)網(wǎng)站投放banner廣告;網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告;百度精準(zhǔn)化搜索;EDM推廣。

第四篇：卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，是時候開始制定策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編精心整理的卡地亞珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、公司及產(chǎn)品簡介

1847年，Louis-FrancoisCartier(路易斯/弗朗索瓦/亞)接掌其師AdolphePicard(阿道夫/皮卡爾)位于巴黎Montorgueil(蒙特吉爾)街29號的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。xx20xx年，卡地亞(Cartier)為老朋友山度士(Santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WorldBrandLab)編制的20xx《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，名列第179。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

1、行業(yè)外部環(huán)境分析

在走過了新世紀(jì)以來最困難的一年后，中國經(jīng)濟(jì)20xx年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢。經(jīng)濟(jì)預(yù)測，20xx年中國經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來的第二輪高增長、低通脹的黃金增長周期。20xx年是實(shí)施“xx”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，對于進(jìn)一步有效應(yīng)對國際金融危機(jī)，鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長，外需的明顯改善，中國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢。

2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

全球的珠寶電子商務(wù)始自美國。BlueNile、ICE等一些珠寶電子商務(wù)，為美國珠寶市場帶來新的購買鉆石的浪潮。在20xx年圣誕節(jié)，BlueNile的銷售增長了17%，而許多傳統(tǒng)品牌的增長則非常有限。在美國，珠寶網(wǎng)上銷售已廣為消費(fèi)者所接受，Tiffany(美國蒂梵尼公司)也不得不進(jìn)入這一領(lǐng)域。而在亞洲市場，包括中國在內(nèi)，這種習(xí)慣還沒有形成。人們更信賴親自到珠寶店買珠寶的尊貴體驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上買鉆石，一直讓人們擔(dān)心。珠寶網(wǎng)上銷售一直處于艱難爬升階段。

在全球鉆石行業(yè)中，中國的發(fā)展令人驚嘆。20xx年DAC報(bào)告稱，20xx年中國成品鉆進(jìn)口額增長了31%，達(dá)到6/99億美元。這使中國的進(jìn)口在20xx年一躍趕上了日本，從而成為僅次于美國的第二大鉆石消費(fèi)市場。20xx年，全球鉆石業(yè)對中國消費(fèi)者寄予很大希望，對于中國的珠寶電子商務(wù)市場也非常期待。

中國珠寶電子商務(wù)的成長，與上網(wǎng)的人數(shù)、人們購物習(xí)慣的慢慢形成有關(guān)。20xx年5月份，北京正望咨詢有限公司最新發(fā)布的《中國網(wǎng)上購物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告20xx》顯示:20xx，我國網(wǎng)上購物繼續(xù)高速發(fā)展，20xx年全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1/3億。而上海市和北京市的網(wǎng)購金額雙雙突破200億元，分別為285億元和229億元。另外，該報(bào)告預(yù)測：20xx年我國網(wǎng)購市場規(guī)模將達(dá)到4900億元。今年是中國傳統(tǒng)的豬年。在沉寂20xx年后，一些珠寶電子商務(wù)品牌，都期望在豬年有所收獲。中國的前兩大電子商務(wù)品牌，鉆石小鳥在20xx年的銷售目標(biāo)是3?4億元，另一個由珠寶工廠轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)品牌歐寶麗，目標(biāo)是1億元。他們的發(fā)展，讓傳統(tǒng)珠寶商深感不安，而越來越多的中國消費(fèi)者對這種方式表示了認(rèn)同。這就為珠寶電子商務(wù)在中國的發(fā)展提供了不可或缺的機(jī)遇。

(二)企業(yè)形象分析

追求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營理念，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中。大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書，一本關(guān)于女人的書，讓女人更自信，更動人，更有活力。女人對飾品的滿意是我們最大的動力。我們渴望一種心靈的震撼。

流行來去，而風(fēng)格永存?？ǖ貋啠碜u(yù)鉆飾業(yè)界的著名品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對愛和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專業(yè)人才，積淀成寶貴的財(cái)富，在歲月的訴說中，彰顯如鉆的品質(zhì)。

(三)產(chǎn)品分析

xx世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動突現(xiàn)，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問世以來，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而唯一不變的是卡地亞對鉆石挑選的精益求精。

百年中，卡地亞始終堅(jiān)持挑選最佳品質(zhì)的鉆石?？ǖ貋嗐@戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：

所有0/18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最權(quán)威的國際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)GIA(GemologicalInstituteofAmerica，美國寶石學(xué)院)頒發(fā)的GIA鑒定證書;而且，只有D到H的色澤等級(ColourGrade),FL到VS2的凈度等級(ClarityGrade),以及極好(Excellent)和非常好(VeryGood)的切割等級(CutGrade)才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會特別測量鉆石的火彩(Fire)和白光(Brilliance)，以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過重重篩選后，在全世界的鉆石庫存量中，僅有2%的頂級鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。

卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個尊貴典雅的感覺。

(四)競爭分析

我國珠寶首飾業(yè)的市場結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低;進(jìn)入壁壘逐漸降低;高檔市場空白，中檔市場競爭激烈;珠寶首飾企業(yè)有各自的市場，地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會為其贏得很高的競爭優(yōu)勢。不過，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，其他國際知名珠寶品牌的介入，也會為卡地亞帶來強(qiáng)大的競爭壓力。

(五)消費(fèi)者分析

目前，消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：

(1)從盲目性保值到理性收藏。

(2)從大眾化盲從性消費(fèi)到個性消費(fèi)。

(3)從普通性了解到專業(yè)性認(rèn)識。

(4)從簡單產(chǎn)品意識到品牌意識。

(5)從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。

珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個珠寶市場向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。

市場競爭越來越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營銷創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場營銷的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，中國的網(wǎng)民越來越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，人們對網(wǎng)絡(luò)銷售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時尚、方便的消費(fèi)方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。

三、SWOT分析

(一)S-優(yōu)勢

(1)擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。

(2)卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時鐘即為珠寶鑲嵌的`驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。

(3)卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書寫工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。

(二)W-劣勢

(1)自主設(shè)計(jì)水平還不高。

(2)面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。

(3)珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤很有限。

(4)缺乏高級網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問題。

(三)O-機(jī)會

(1)經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展。

(2)人民生活水平不斷提高。

(3)網(wǎng)上購物的趨勢化。

(4)對C2C(CustomertoCustomer,消費(fèi)者對消費(fèi)者的交易模式)賣家的不夠信任。

(5)B2C網(wǎng)站專業(yè)性強(qiáng)。

(四)T-威脅

(1)B2C商城不斷增加。

(2)出現(xiàn)了一些專業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。

(3)目前國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭還不是真正意義上的競爭。

(4)中國勞動生產(chǎn)率低。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

(一)營銷定位

模式定位:B2C

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B(BusinesstoBusiness,企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式)、B2C、C2C。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，提供了一個銷售平臺。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的個性化需求。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程，而首先是一個滿足顧客需要的過程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營銷應(yīng)是一個整體的概念。

2、品牌策略

保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭創(chuàng)更高品牌。

3、渠道策略

(1)渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷售珠寶的賣家，大致可分為淘寶專職賣家與實(shí)體店經(jīng)營者兩大類。前者的優(yōu)勢在于熟悉淘寶的銷售、信用度高、時間充裕;后者的優(yōu)勢在于有實(shí)物和價格優(yōu)勢，對產(chǎn)品更了解。

(2)渠道優(yōu)化。主要通過以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。

①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。對不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營的珠寶加盟商，應(yīng)重點(diǎn)對網(wǎng)店的經(jīng)營進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷售業(yè)績，提高他們對珠寶品牌的忠誠度。

②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷售量。

③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷量驚人的賣家，如能發(fā)展一批銷售能力強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見度與銷售量。

④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價格低則速度慢，價格高則總體價格沒有優(yōu)勢。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國的銷售體系與倉儲體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I店發(fā)貨，在降低顧客購買成本的同時提高配送速度，進(jìn)而提高銷量與顧客滿意度。

4、價格策略

(1)線上的價格要比線下的便宜。

(2)B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。

5、促銷策略

(1)加入消費(fèi)者保障服務(wù)。

(2)公司在節(jié)假日和新品上市時進(jìn)行促銷活動。如在剛剛過去的七夕，以及即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。卡地亞部分商品打折出售，且在網(wǎng)上購買卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C(jī)會成為卡地亞會員。并在促銷期間舉行抽獎活動，中獎用戶可以獲得卡地亞公司相贈的精美禮品一份，特等獎可獲得出國旅行券一張，獲得到法國旅行的機(jī)會。

(3)充分利用實(shí)體門店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢進(jìn)行促銷宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購買卡地亞商品的顧客將會獲得大量優(yōu)惠，如低價、送積分等。

第五篇：【文庫】-“新標(biāo)準(zhǔn)”即將出臺 木門行業(yè)格局面臨洗牌

【業(yè)界動態(tài)】

“新標(biāo)準(zhǔn)”即將出臺 木門行業(yè)格局面臨洗牌

據(jù)悉，中國木門行業(yè)第一個細(xì)分的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將在今年11月出臺?！靶聵?biāo)準(zhǔn)”的出臺無疑將進(jìn)一步規(guī)范木門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，對生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)提出更嚴(yán)格的統(tǒng)一化要求，這對家裝、木門、乃至相關(guān)產(chǎn)業(yè)都將是一場不小的震動。不管是木門生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商，都將面臨一次重新洗牌。

相關(guān)人士介紹，新標(biāo)準(zhǔn)首推木門“標(biāo)準(zhǔn)”概念，其中著重指出“產(chǎn)品采用國際先進(jìn)自動化設(shè)備，生產(chǎn)效率顯著提高；通過對產(chǎn)品、安裝以及與之配套的住宅建筑標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造、安裝標(biāo)準(zhǔn)的一體化，以實(shí)現(xiàn)木門標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化?！笨梢钥闯觯聵?biāo)準(zhǔn)的規(guī)范有意保護(hù)質(zhì)優(yōu)大企業(yè)，肅清作坊式小企業(yè)，理清市場亂象保障消費(fèi)者權(quán)益。一旦新標(biāo)正式出臺，無法實(shí)現(xiàn)國際先進(jìn)自動化設(shè)備、滿足行業(yè)規(guī)范要求的小企業(yè)勢必受到致命沖擊。而對整個市場的發(fā)展而言，優(yōu)勝劣汰則能加快發(fā)展步伐，消費(fèi)者的權(quán)益才能得到更完備的保障。

其實(shí)，在“新標(biāo)準(zhǔn)”得到政府重視之前，已有行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)開始了與國際先進(jìn)水平接軌的木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程探索。作為中國高端木門市場領(lǐng)先的生產(chǎn)商與銷售商，華鶴于1996年就率先打破“木門手工打造”的老傳統(tǒng)觀念，推出了全新的“裝配式成品木門”。1996年華鶴木門實(shí)現(xiàn)了采用國際先進(jìn)自動化設(shè)備的生產(chǎn)線建設(shè)，從德國、意大利引進(jìn)全套專業(yè)化生產(chǎn)設(shè)備，形成了年產(chǎn)“裝配式成品木門”30萬樘、日產(chǎn)900樘的生產(chǎn)規(guī)模，是業(yè)內(nèi)唯一可以達(dá)到如此大規(guī)模的企業(yè)，也是目前國內(nèi)木門制造業(yè)的第一名。雖然16年過去了，但華鶴木門的自動化生產(chǎn)線，依然在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。憑借裝備技術(shù)國內(nèi)一流、生產(chǎn)規(guī)模領(lǐng)先全國、品牌影響深入人心、銷售收入逐年提升、產(chǎn)品設(shè)計(jì)國內(nèi)一流、營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國等優(yōu)勢，華鶴已發(fā)展成為木門行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)品牌，也為木門市場的標(biāo)準(zhǔn)化，做出表率和引領(lǐng)作用。

“新標(biāo)準(zhǔn)”另外一方面，著重強(qiáng)調(diào)環(huán)保問題。不僅僅是產(chǎn)品本身要達(dá)到更高的國際化環(huán)【業(yè)界動態(tài)】

保監(jiān)測要求，另外企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)也必須符合節(jié)約、循環(huán)的可持續(xù)發(fā)展制造理念。對行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)而言，就算沒有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，他們在日常的研發(fā)生產(chǎn)中，也已經(jīng)與國際環(huán)保體系標(biāo)準(zhǔn)接軌。例如華鶴木門，無論是出口產(chǎn)品還是內(nèi)銷產(chǎn)品在環(huán)保監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)上基本都是一致的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)E0級別，國家新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，在環(huán)保生產(chǎn)方面，幾乎不對其產(chǎn)生影響。而對小廠而言，新標(biāo)準(zhǔn)一旦出臺，則將面臨停產(chǎn)的巨大沖擊，這無疑將進(jìn)一步清理國內(nèi)不合格的木門企業(yè)，利于整個行業(yè)的規(guī)范化、高速化、國際化發(fā)展。

根據(jù)目前市場行業(yè)的現(xiàn)狀，由于建筑行業(yè)中對居室門的建筑規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)并不明確，即使木門“新標(biāo)準(zhǔn)”正式出臺執(zhí)行，也難以在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)木門市場規(guī)范化，因而消費(fèi)者還需要自行做好木門產(chǎn)品甄選。畢竟木門作為居室耐用消費(fèi)品，不僅緊貼消費(fèi)者生活，關(guān)乎其健康和安全，而且一旦選定就將陪伴消費(fèi)者相當(dāng)長的時間，尤其對于木門產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、環(huán)保等方面必須嚴(yán)格篩選。當(dāng)前各大家居建材城經(jīng)常冒出一些聞所未聞的木門品牌，均為非流水線、非規(guī)?；缴a(chǎn)，通過低價進(jìn)行傾銷，嚴(yán)重?cái)_亂了原有的競爭秩序，也損害了消費(fèi)者利益，選購時務(wù)必注意，盡量選擇具有較強(qiáng)實(shí)力的大品牌產(chǎn)品，品質(zhì)更有保障。

行業(yè)人預(yù)測，在相關(guān)支持政策不斷出臺后，木門行業(yè)將逐步進(jìn)入有序化競爭，3至5年內(nèi)小型品牌或?qū)⒈惶蕴?，部分中型品牌面臨轉(zhuǎn)型擴(kuò)張，而大型品牌或?qū)⑦~進(jìn)多品類經(jīng)營及差異化銷售領(lǐng)域，決勝于產(chǎn)品本身之外。與該預(yù)測相對應(yīng)的是，華鶴集團(tuán)即將建成的新工廠，已新增了實(shí)木窗產(chǎn)品生產(chǎn)線，據(jù)悉華鶴木門或?qū)⑦M(jìn)行木門窗整合式生產(chǎn)銷售，再結(jié)合其在家具、衣柜等方面的優(yōu)勢，提供系統(tǒng)的配套產(chǎn)品開拓市場。無論市場將面臨什么樣的格局變化，木門行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的出臺，都將切實(shí)提高行業(yè)整體水平，歸根結(jié)底，受益的還是消費(fèi)者。