第一篇：SEM采礦工程手冊(cè)

第1.0章引言

HOWARD L.HARTMAN

適合在此開(kāi)篇中介紹采礦和采礦工程的廣義主題——這整本手冊(cè)的主題。因此，第一部分中三章節(jié)探索采礦的歷史，概括采礦的基本原理，以及討論采礦工程教育。歷史和教育覆蓋的內(nèi)容只在此部分中出現(xiàn)。

1.0.1.1 采礦的歷史

采礦所做的貢獻(xiàn)在文明發(fā)展中扮演一個(gè)比歷史學(xué)家和普通市民所認(rèn)可的重要得多的角色。在現(xiàn)代社會(huì)，開(kāi)采產(chǎn)品遍及所有產(chǎn)業(yè)和所有公民的生活中。早期人類(lèi)主要依靠石頭和陶瓷，最后到金屬，來(lái)制成工具和武器。文明被如法國(guó)北部和英國(guó)南部發(fā)明的高質(zhì)量火石，并破碎石頭生火推向前進(jìn)。中東文化繁榮不僅因?yàn)檗r(nóng)業(yè)和貿(mào)易，也因?yàn)槠涓浇x存的豐富的礦物資源。

最早的礦工追溯至大約公元前300000年，

第二篇：采礦工程

采礦工程——礦長(zhǎng)：采礦人的“最高境界”

周劍波談起采礦工程專(zhuān)業(yè)，大多數(shù)人都有一種“神秘”的感覺(jué)：采礦就是下礦井挖礦石吧，一定會(huì)干很多苦活累活吧！的確，所謂采礦，是指將有用礦物從地殼內(nèi)或地表開(kāi)采出來(lái)，并運(yùn)送到選礦廠(chǎng)或其它使用地點(diǎn)的一種生產(chǎn)過(guò)程和作業(yè)。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是“挖礦”。但是，這僅僅是“采礦”二字的含義，加上“工程”，就不能單純地理解為到礦山“挖礦”了。采礦工程是一種規(guī)模最大、最復(fù)雜的巖土工程，是應(yīng)用工程學(xué)知識(shí)和科學(xué)方法，來(lái)圈定、設(shè)計(jì)、開(kāi)拓和回采含有用礦物的礦床。而我們采礦工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，正是要學(xué)習(xí)這種礦床開(kāi)采的理論和方法。

采礦工程專(zhuān)業(yè)分為煤、金屬及非金屬方向，培養(yǎng)的是能掌握固體礦床開(kāi)采的基本知識(shí)、基本理論和基本技術(shù)，具備采礦工程師的基本能力，能從事礦區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃、礦床開(kāi)采(露天、地下)設(shè)計(jì)、礦山安全技術(shù)、工程監(jiān)察、生產(chǎn)技術(shù)管理以及科學(xué)研究與技術(shù)創(chuàng)新的高級(jí)應(yīng)用型工程技術(shù)人才。我們老師曾自豪地說(shuō)過(guò)：礦業(yè)公司的總工程師無(wú)一例外都是采礦工程專(zhuān)業(yè)出身，采礦人的“最高境界”是礦長(zhǎng)。

要成為總工程師或礦長(zhǎng)，必須具備全面的知識(shí)與素養(yǎng)。而采礦工程專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的課程所涉及的學(xué)科領(lǐng)域是非常廣泛的，包括各種公共基礎(chǔ)課程，如高等數(shù)學(xué)、綜合外語(yǔ)、大學(xué)物理、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)管理等，還有礦床開(kāi)采的基本理論與專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及巖土開(kāi)挖的基本知識(shí)。其中，主干學(xué)科是力學(xué)與礦業(yè)工程，主干課程包括工程制圖、工程力學(xué)、VB程序設(shè)計(jì)、地質(zhì)學(xué)、測(cè)量學(xué)、巖石力學(xué)、爆破工程、采掘機(jī)械、井巷工程、礦床地下開(kāi)采、礦床露天開(kāi)采、礦井通風(fēng)與安全。當(dāng)然，課程的設(shè)置會(huì)因?qū)W校和專(zhuān)業(yè)方向的不同而有所差異。

在目前的采礦工程專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)中，課程雖然涉及面廣，但是真正“專(zhuān)業(yè)”的課程卻相對(duì)不足，采礦方法的創(chuàng)新比較困難。老師曾說(shuō)，我們現(xiàn)在用的教材跟上世紀(jì)七八十年代的教材的內(nèi)容是大同小異的，采礦方法在本質(zhì)上是基本相同的，近年來(lái)才發(fā)展創(chuàng)造了一些爆破技術(shù)和數(shù)字化礦山技術(shù)。與國(guó)外先進(jìn)礦山相比，我國(guó)的采礦技術(shù)與裝備、安全規(guī)范等都相對(duì)落后。因此，這也給我們新時(shí)代的采礦學(xué)子提供了廣闊的推陳出新的契機(jī)。

采礦工程專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性非常強(qiáng)，這也彌補(bǔ)了專(zhuān)業(yè)課相對(duì)不足的缺陷。主要的實(shí)驗(yàn)和實(shí)習(xí)有：工程訓(xùn)練、物理實(shí)驗(yàn)、電工電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)、巖石力學(xué)實(shí)驗(yàn)、爆破實(shí)驗(yàn)、測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)、采礦專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)與地質(zhì)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)這些實(shí)踐，學(xué)生能將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，既增加了趣味性，又掌握了知識(shí)、開(kāi)拓了視野。這也是采礦工程專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)之處。選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)必須要有足夠的心理準(zhǔn)備！因?yàn)榈V山不可能建在城市里面或郊外，它只能在偏僻的地方。條件好點(diǎn)的礦山可能有自己的職工宿舍、娛樂(lè)設(shè)施，福利待遇也不錯(cuò)，還可以安置家屬；那些處在深山老林、窮鄉(xiāng)僻壤的礦山就算有很好的福利待遇，也抵不過(guò)艱苦的環(huán)境。所以，選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)必須要有吃苦耐勞、奉獻(xiàn)的精神，這不是嘴上說(shuō)說(shuō)能吃苦耐勞就可以的！我國(guó)礦山的安全隱患一直是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，尤其是煤礦，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與法律法規(guī)的不斷完善，礦山的安全系數(shù)越來(lái)越高了，安全事故逐年減少，礦山的安全隱患并不是人們想象中的那樣可怕。我們?nèi)サV山工作同樣必須掌握好技術(shù)，并時(shí)刻保持安全意識(shí)。此外，很多開(kāi)設(shè)采礦工程專(zhuān)業(yè)的院校是不招收女生的，就算招也不過(guò)幾個(gè)女生，這是由人的身體條件決定的，這并不是對(duì)女性的歧視，相反是出于尊重和保護(hù)。而男生到礦山工作，也可

能因?yàn)槿鄙倥远媾R著無(wú)法結(jié)婚生子的問(wèn)題。因此，選擇專(zhuān)業(yè)必須慎重考慮，結(jié)合自己的家庭因素與個(gè)人的興趣愛(ài)好，真正喜愛(ài)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，全心全意地從事這個(gè)行業(yè)，才可能有所作為。

2011年6月，麥可思研究院發(fā)布的就業(yè)藍(lán)皮書(shū)《2012年中國(guó)大學(xué)生就業(yè)報(bào)告》中指出，采礦工程專(zhuān)業(yè)是2012年全國(guó)本科就業(yè)十大“綠牌”發(fā)展專(zhuān)業(yè)之一?！熬G牌”專(zhuān)業(yè)是指：月收入、就業(yè)率持續(xù)走高，失業(yè)量較低且就業(yè)滿(mǎn)意度較高的專(zhuān)業(yè)，為需求增長(zhǎng)型專(zhuān)業(yè)?？梢?jiàn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨較大壓力、部分礦產(chǎn)品價(jià)格下降的背景下，采礦工程畢業(yè)生仍然保持著較高的就業(yè)率，采礦工程專(zhuān)業(yè)人才仍是社會(huì)發(fā)展急需的人才。但是，高就業(yè)率不可能一成不變，四年過(guò)后國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能發(fā)生轉(zhuǎn)變，就業(yè)形勢(shì)也會(huì)隨之改變。

除了直接面向礦山就業(yè)外，畢業(yè)后可以進(jìn)入政府管理部門(mén)從事能源開(kāi)發(fā)與規(guī)劃工作，進(jìn)入安監(jiān)局從事礦山安全監(jiān)管工作，也可進(jìn)入礦山設(shè)計(jì)研究院從事礦山開(kāi)采設(shè)計(jì)工作。但能夠得到這種“鐵飯碗”工作的本科生在極少數(shù)，一般情況下最低門(mén)檻是碩士研究生。如今，越來(lái)越多的同學(xué)選擇繼續(xù)深造，考研[微博]甚至考博，因?yàn)檠芯可厴I(yè)能進(jìn)入全國(guó)各大冶金設(shè)計(jì)院和省級(jí)設(shè)計(jì)院。

另外，對(duì)于學(xué)習(xí)采礦工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)子來(lái)說(shuō)，也可以跨專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域就業(yè)。這就得益于較廣的課程學(xué)習(xí)。比如你對(duì)爆破感興趣，將來(lái)可以進(jìn)入爆破領(lǐng)域；采掘機(jī)械學(xué)得好，你可以從事機(jī)械制造行業(yè)；計(jì)算機(jī)技術(shù)過(guò)硬，你可以進(jìn)入礦山軟件公司；你也可以到與采礦工程專(zhuān)業(yè)毫不相關(guān)的行業(yè)工作。總之，只要你有能力、夠努力，相信“條條道路通羅馬”，你一定會(huì)找到屬于你自己的路！

擁有本專(zhuān)業(yè)國(guó)家特色專(zhuān)業(yè)院校名單：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、重慶大學(xué)[微博]、貴州大學(xué)[微博]、西安科技大學(xué)、河北工程大學(xué)、內(nèi)蒙古科技大學(xué)、華北科技學(xué)院、江西理工大學(xué)、河南理工大學(xué)等。

第三篇：SEM工作經(jīng)驗(yàn)

2014 /6--至今：北京巨龍偉業(yè)投資管理有限公司(50-150人)[ 1 年7個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 醫(yī)療/護(hù)理/衛(wèi)生 SEM

負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目主管為公司進(jìn)行搜索引擎廣告投放，完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，負(fù)責(zé)百度鳳巢的推廣業(yè)務(wù)及后臺(tái)管理，關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)，負(fù)責(zé)對(duì)用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)站SEM的營(yíng)銷(xiāo)策略,以及搜狗、360后臺(tái)的操作。

2013 /9--2014 /5：貝格口腔(50-150人)[ 8個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 醫(yī)療/護(hù)理/衛(wèi)生 SEM

負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目主管為公司進(jìn)行搜索引擎廣告投放，完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，負(fù)責(zé)百度鳳巢的推廣業(yè)務(wù)及后臺(tái)管理，關(guān)鍵詞的調(diào)價(jià)，負(fù)責(zé)對(duì)用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)站SEM的營(yíng)銷(xiāo)策略

2014 /8--2015 /1：北京偉天康業(yè)有限公司(150-500人)[ 5個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) 百度競(jìng)價(jià)推廣

完成日常工作進(jìn)度,做好每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作

編寫(xiě)關(guān)鍵詞廣告標(biāo)題，描述創(chuàng)意

優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，及時(shí)對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶(hù)投入效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)運(yùn)營(yíng)需要，靈活控制推廣力度和方向

根據(jù)同行競(jìng)價(jià)排名進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)

獨(dú)立管理賬戶(hù)，跟蹤效果，優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)

提高投資回報(bào)率，控制消費(fèi)

完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)

2013 /4--2014 /12：木子廣告（北京）有限公司(隸屬于易車(chē)網(wǎng)三方廣告公司)(50-150人)[ 1 年8個(gè)月] 所屬行業(yè)： SEM 廣告

SEM搜索引擎優(yōu)化師

1.針對(duì)客戶(hù)期望效果，制定SEM方案，方案著重涉及品牌效應(yīng)，精準(zhǔn)效果等相關(guān)方面。

2.根據(jù)廣告在預(yù)期時(shí)段中統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)，以及相關(guān)線(xiàn)下活動(dòng)，結(jié)合做出重點(diǎn)推廣方向調(diào)整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM執(zhí)行原則：

（1)品牌推廣：足夠資金量以擴(kuò)大途徑進(jìn)行傳播，最大化進(jìn)行品牌宣傳，重點(diǎn)考慮CPM。（2)精準(zhǔn)效果：以有限資金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。

5.投放期間，進(jìn)行實(shí)時(shí)效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控；制定專(zhuān)業(yè)性日?qǐng)?bào)，周報(bào)，月報(bào)，年報(bào)等常規(guī)報(bào)告，盡可能詳細(xì)的反饋(不排除中英版）。

6.根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)分析，制定調(diào)整方向以及后期投放目標(biāo)。

7.(1)其中涉及到百度網(wǎng)盟，品牌專(zhuān)區(qū)，鴻媒體，品牌地標(biāo)等相關(guān)產(chǎn)品；(2)管理執(zhí)行相關(guān)大型賬戶(hù)東風(fēng)風(fēng)神，一汽大眾，東風(fēng)小康，一汽馬自達(dá)等。8.相關(guān)業(yè)績(jī)：

（1）東風(fēng)風(fēng)神系列產(chǎn)品百度網(wǎng)盟Impression數(shù)據(jù)超KPI要求100%。（2）百度PPC點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)超KPI要求10%，CTR維持在3%左右浮動(dòng)。（3）搜狗品專(zhuān)Click,Impression均到到KPI要求。

（4）*起亞地標(biāo)及東風(fēng)本田honda鴻媒體物料準(zhǔn)備完善，投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

（5）一汽馬自達(dá)品牌專(zhuān)區(qū)，品牌地標(biāo)，鴻媒體等投放渠道達(dá)到數(shù)據(jù)達(dá)到公司要求的KPI

2015 /5--至今：趕集網(wǎng)(1000-5000人)[ 8個(gè)月] 所屬行業(yè)： 產(chǎn)品部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) sem/競(jìng)價(jià)主管

（1）熟練操作百度、搜狗、360、神馬賬戶(hù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析能力，（2）負(fù)責(zé)對(duì)用戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；

（3）利用公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)工具在內(nèi)部數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對(duì)公司網(wǎng)站實(shí)施有效的追蹤監(jiān)控，整理優(yōu)化賬戶(hù)，提高后期轉(zhuǎn)化效果；

（4）負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目總監(jiān)及產(chǎn)品部，管理搜索引擎廣告投放，并完成公司營(yíng)銷(xiāo)季度目標(biāo)。

2012 /10--2015 /5：北京大學(xué)信息學(xué)院(150-500人)[ 2 年7個(gè)月] 所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng) 教育/培訓(xùn)/院校 sem主管

2013.11-2015.5網(wǎng)絡(luò)部中負(fù)責(zé)SEM工作，熟練操作學(xué)院搜索引擎廣告投放，清楚掌握調(diào)整賬戶(hù)，根據(jù)學(xué)院情況制定計(jì)劃做有效的推廣競(jìng)價(jià)等各方面的工作；

2013.3-2013.11在SEO工作中負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?nèi)容的編輯工作； 2012.10-2013.3負(fù)責(zé)學(xué)院師資管理，教務(wù)管理安排，輔助學(xué)院開(kāi)課結(jié)業(yè)典禮及論壇等工作。

2014 /5--2015 /5：新航道國(guó)際教育集團(tuán)(5000-10000人)[ 1 年] 所屬行業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 教育/培訓(xùn)/院校 sem專(zhuān)員

熟練掌握百度競(jìng)價(jià)平臺(tái)、360點(diǎn)睛實(shí)效平臺(tái)、搜狗服務(wù)平臺(tái)的使用及功能。主要負(fù)責(zé)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的策劃、競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的日常維護(hù)、關(guān)鍵詞的挖掘出價(jià)及創(chuàng)意的撰寫(xiě)、網(wǎng)盟廣告投放的設(shè)置及分析。結(jié)合數(shù)據(jù)報(bào)表和站內(nèi)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和賬戶(hù)的調(diào)整、關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化和價(jià)格的調(diào)整、定期的數(shù)據(jù)分析與報(bào)表工作。曾參與策劃騰飛計(jì)劃新品發(fā)布會(huì)等工作。

2014 /1--2014 /7：鴻博時(shí)代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6個(gè)月] 所屬行業(yè)： 市場(chǎng)部 工作描述：

該公司一直致力于音視頻系統(tǒng)項(xiàng)目的應(yīng)用和開(kāi)拓。我主要參與公司市場(chǎng)部的SEO推廣、百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，團(tuán)隊(duì)人數(shù)3人。工作業(yè)務(wù)：

1、精通競(jìng)價(jià)原理、后臺(tái)及工作方式，精通賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、帳戶(hù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化；

2、針對(duì)百度、360、谷歌、搜狗競(jìng)價(jià)、網(wǎng)盟賬戶(hù)的管理以及優(yōu)化工作；

3、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，科學(xué)合理的分析布局關(guān)鍵詞；

4、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)化關(guān)鍵詞，按周-月統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)； 5.制定并執(zhí)行SEM投放策略，不斷提升整體ROI，降低CPA；

6.市場(chǎng)信息的收集、分析、整理和反饋，研究和監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和搜索引擎的做法和變化，及時(shí)提出調(diào)整方案。

7、熟練操作鳳巢后臺(tái)，精通賬戶(hù)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化；

8、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)要求，靈活控制推廣力度和資金投入；

9、負(fù)責(zé)SEO及網(wǎng)站日常維護(hù)與推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)/電子商務(wù) SEO/SEM

2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行廣告有限公司(150-500人)[ 11個(gè)月] 所屬行業(yè)： 搜索營(yíng)銷(xiāo)部 廣告 SEM優(yōu)化師

1、投放策略：制定SEM推廣策略，并針對(duì)不同時(shí)期的推廣重點(diǎn)，進(jìn)行方案細(xì)化實(shí)施。

2、業(yè)務(wù)策略：針對(duì)公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品定制SEM產(chǎn)品策略和關(guān)鍵詞計(jì)劃；

3、賬戶(hù)優(yōu)化：基于消費(fèi)、轉(zhuǎn)化以及用戶(hù)搜索數(shù)據(jù)，全面優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，提升賬戶(hù)轉(zhuǎn)化效果，減少成本投放；

4、根據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)需求針對(duì)策劃營(yíng)銷(xiāo)著陸頁(yè)原型提出意見(jiàn)；

2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化傳媒有限公司(少于50人)[ 8個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 生活服務(wù) sem專(zhuān)員

1、熟悉競(jìng)價(jià)的原理、后臺(tái)及工作方式，精通賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2、能總結(jié)競(jìng)價(jià)排名規(guī)律，對(duì)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，能有效的對(duì)其進(jìn)行評(píng)估；

3、負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的添加關(guān)鍵字及創(chuàng)意、調(diào)價(jià)工作，4、根據(jù)對(duì)話(huà)情況，科學(xué)合理的分析關(guān)鍵詞；

5、關(guān)鍵詞的總結(jié)與分析；

6、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞。

7、根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報(bào)率提高。

2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳藝建筑裝飾工程有限公司(500-1000人)[ 3個(gè)月] 所屬行業(yè)： 電子商務(wù) 建筑/建材/工程 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員

1，統(tǒng)計(jì)前一天賬戶(hù)效果報(bào)表 2，統(tǒng)計(jì)前一天賬戶(hù)推廣計(jì)劃報(bào)表 3，關(guān)鍵詞表現(xiàn)量(匹配有關(guān))4，實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶(hù)消費(fèi)前50關(guān)鍵詞 5，無(wú)效搜索詞否定 6，挖掘拓展新詞

7，分時(shí)段關(guān)注賬戶(hù)的消費(fèi)情況 8，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京電子商務(wù)公司(少于50人)[ 8個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 批發(fā)/零售 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員

1、熟練操作百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)。根據(jù)成人用品行業(yè)的最新行情調(diào)整賬戶(hù)結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞的出價(jià)等。

2、時(shí)刻關(guān)注自己網(wǎng)站和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)排名情況，時(shí)刻調(diào)整主關(guān)鍵詞的出價(jià)，確保轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞排名靠前。

3、利用百度統(tǒng)計(jì)查詢(xún)網(wǎng)站跳出率，點(diǎn)擊率，抵達(dá)率等數(shù)據(jù)，并制作相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表

4、在百度推廣后臺(tái)查看并下載搜索詞報(bào)告，及時(shí)添加否定詞和精確否定詞，適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式，及時(shí)否定轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞部署。并且編寫(xiě)創(chuàng)意，根據(jù)用戶(hù)搜索意圖，制定不同的著陸頁(yè)，降低跳出率

6、定期撰寫(xiě)日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)，分析推廣效果，改進(jìn)不足。

7、數(shù)據(jù)報(bào)告分析，從搜索—展現(xiàn)—點(diǎn)擊—瀏覽—咨詢(xún)—轉(zhuǎn)化。每個(gè)環(huán)節(jié)詳細(xì)分析，找到原因，及時(shí)更改以及優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

2014 /6--2015 /11：北京名人視線(xiàn)藝術(shù)造型學(xué)校(50-150人)[ 1 年5個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)sem競(jìng)價(jià)專(zhuān)員

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站sem工作，包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞挖掘、創(chuàng)意的文案投放、質(zhì)量度優(yōu)化、賬戶(hù)優(yōu)化等基本獨(dú)立操作，網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，SEM投放策略和優(yōu)化，檢測(cè)推廣效果。

2.負(fù)責(zé)全網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理和分析，SEM數(shù)據(jù)監(jiān)控，提出問(wèn)題解決方案報(bào)告，做到各種渠道效果的檢測(cè)和評(píng)審。

3.根據(jù)商務(wù)通，搜索詞報(bào)告，市場(chǎng)反饋等對(duì)賬戶(hù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，挖掘，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析評(píng)估，及時(shí)調(diào)整推廣策略。

4.監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)站搜索營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)自身及時(shí)提出調(diào)整方案，不斷優(yōu)化提升自身賬戶(hù)和網(wǎng)站。工作成績(jī)：

1.管理過(guò)百度賬戶(hù)關(guān)鍵詞數(shù)量近2000個(gè)，每天消費(fèi)為6000元，月預(yù)算18萬(wàn)，ROI產(chǎn)出比1:2。2.在全體營(yíng)銷(xiāo)部努力下，旺季每月為銷(xiāo)售部帶來(lái)銷(xiāo)售額近200萬(wàn)，同比每個(gè)月增長(zhǎng)20%

2013 /5--至今：小馬過(guò)河國(guó)際教育咨詢(xún)有限公司(500-1000人)[ 2 年8個(gè)月] 所屬行業(yè)： SEM運(yùn)營(yíng)部 教育/培訓(xùn)/院校 SEM競(jìng)價(jià)專(zhuān)員

主要負(fù)責(zé)公司競(jìng)價(jià)賬戶(hù)推廣工作，賬戶(hù)的搭建，添加關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)創(chuàng)意，調(diào)價(jià)，以及賬戶(hù)創(chuàng)意日常優(yōu)化工作，賬戶(hù)后臺(tái)管理，數(shù)據(jù)分析，管理關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)策略調(diào)整執(zhí)行等工作。包括分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，根據(jù)產(chǎn)品自身特性、配合活動(dòng)制定推廣方案；監(jiān)測(cè)推廣效果，保證達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；分析日常推廣數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整賬戶(hù)，達(dá)到提升咨詢(xún)的效果，選擇和提出新頁(yè)面需求來(lái)提升咨詢(xún)和轉(zhuǎn)化，跟蹤和調(diào)整關(guān)鍵詞排名；及時(shí)總結(jié)投放效果并制定優(yōu)化方案，進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，從而提升推廣效果。實(shí)現(xiàn)公司投入的產(chǎn)出比最高，精準(zhǔn)投放為公司帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)。了解百度競(jìng)價(jià)相關(guān)操作及知識(shí)，尤其對(duì)于消費(fèi)預(yù)算管理、咨詢(xún)量成本控制有深刻認(rèn)識(shí)，能夠?yàn)楣鹃_(kāi)展百度競(jìng)價(jià)提供最具性?xún)r(jià)比的方案及實(shí)施。

2013 /10--2015 /10：北京東旭陽(yáng)環(huán)?？萍加邢薰?50-150人)[ 2 年] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部

SEM百度競(jìng)價(jià)推廣

1.熟悉SEM推廣后臺(tái)的使用以及帳戶(hù)目前所投入關(guān)鍵詞的情況（市場(chǎng)分析、客戶(hù)搜索詞指數(shù) 關(guān)鍵詞熱度搜索量較高的地域

帳戶(hù)的基本維護(hù)，數(shù)據(jù)分析。

2.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、重新撰寫(xiě)廣告創(chuàng)意、帳戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢(xún)量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無(wú)效點(diǎn)擊。

3.對(duì)投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請(qǐng)下個(gè)月預(yù)算。4.熟悉公司SEM推廣過(guò)程中注意的事項(xiàng)，掌握公司新產(chǎn)品上線(xiàn)推廣試銷(xiāo)流程。

5.掌握公司整體工作流程，了解公司整個(gè)工作運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之間的配合。環(huán)保

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管SEO/SEM

2015 /3--2015 /6：廣州添意時(shí)企業(yè)管理有限公司(150-500人)[ 3個(gè)月] 所屬行業(yè)： 企劃部 美容/保健 網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān)員

1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；

2.熟悉百度競(jìng)價(jià)原理，精通百度鳳巢與百度推廣助手的推廣業(yè)務(wù)及后臺(tái)操作； 3.精通賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

4.分析、評(píng)估、管理賬號(hào)、關(guān)鍵詞，并跟蹤推廣，持續(xù)優(yōu)化。提升熱門(mén)關(guān)鍵詞在搜索引擎的表現(xiàn)； 5.熟悉百度統(tǒng)計(jì)，谷歌Ga,搜狗等網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具分析數(shù)據(jù)，能結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置URL的著陸頁(yè)，完善著陸頁(yè)增加用戶(hù)體驗(yàn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

6.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求，根據(jù)KPI來(lái)靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報(bào)率提高。通過(guò)數(shù)據(jù)分析結(jié)果和市場(chǎng)需求，制定網(wǎng)站策略和調(diào)整競(jìng)價(jià)效果，提高產(chǎn)出比。

7.通過(guò)微信、微博、QQ、論壇、貼吧等途經(jīng)做各種網(wǎng)絡(luò)宣傳，增加公司和產(chǎn)品的知名度。

2014 /12--2015 /7：河北龍騰投資有限公司(少于50人)[ 7個(gè)月] 所屬行業(yè)： 運(yùn)維 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) sem競(jìng)價(jià)

百度鳳巢后臺(tái)賬戶(hù)的操作，熟悉百度推廣助手的操作。

利用百度鳳巢后臺(tái)及推廣助手，制定SEM的推廣計(jì)劃、單元，編寫(xiě)創(chuàng)意并對(duì)帳戶(hù) 及推廣效果 進(jìn)行監(jiān)控優(yōu)化。

根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，靈活控制預(yù)算，調(diào)整推廣強(qiáng)度，推廣時(shí)段，推廣地域，匹配方式，精確鎖定目標(biāo)客戶(hù)。

百度競(jìng)價(jià)報(bào)告總結(jié)：每日、周、月完成賬戶(hù)的數(shù)據(jù)報(bào)告總結(jié)并且從中調(diào)整關(guān)鍵詞的投放情況，優(yōu)化百度賬戶(hù)。

2013 /3--2015 /6：北京凱德信財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)服務(wù)有限公司(50-150人)[ 2 年3個(gè)月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)推廣

項(xiàng)目名稱(chēng)：百度競(jìng)價(jià)SEM 項(xiàng)目描述：建立百度推廣賬戶(hù)，選定所選行業(yè)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣與網(wǎng)盟推廣，得到的推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，保留最有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，開(kāi)發(fā)新的關(guān)鍵詞。責(zé)任描述：1建立百度推廣賬戶(hù)； 2 篩選有針對(duì)性的關(guān)鍵詞； 建立推廣計(jì)劃、推廣單元（推廣組）、通過(guò)百度指數(shù)、阿里指數(shù)、淘寶指數(shù)等進(jìn)行合理的地域與投放時(shí)會(huì)計(jì)/審計(jì) 間的規(guī)劃； 寫(xiě)推廣創(chuàng)意，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，選擇適合出價(jià)進(jìn)行百度排名； 5 對(duì)每天得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，擇優(yōu)劣汰，發(fā)現(xiàn)有潛力的關(guān)鍵詞。

定期： 數(shù)據(jù)整理，分析，合理優(yōu)化，選詞，進(jìn)行推廣，往復(fù)這樣的過(guò)程，才能有更深的理解

2014 /6--2015 /3：安信卓越投資管理(北京)有限公司(50-150人)[ 9個(gè)月] 所屬行業(yè)： 推廣部 信托/擔(dān)保/拍賣(mài)/典當(dāng) 推廣專(zhuān)員

1、負(fù)責(zé)公司百度、谷歌的搜索及網(wǎng)盟日常事務(wù)，投放效果跟進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量及傳播轉(zhuǎn)化效果；

2、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名并做出合理的調(diào)價(jià)，關(guān)鍵詞的效果跟蹤和統(tǒng)計(jì)跟蹤效果；

3、負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃執(zhí)行和網(wǎng)盟投放效果進(jìn)行定期量化分析；

4、協(xié)助制定SEM推廣方案，優(yōu)化推廣賬戶(hù)，推廣網(wǎng)站的著陸頁(yè)，做好各大搜索引擎的SEM具體執(zhí)行工作；

5、發(fā)掘和滿(mǎn)足網(wǎng)站用戶(hù)需求并指導(dǎo)網(wǎng)站編輯人員編輯高質(zhì)量帖子，提升網(wǎng)站的活躍度和公眾價(jià)值，確保網(wǎng)站流量；

6、結(jié)合網(wǎng)站特點(diǎn)制定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案，實(shí)施推廣；

7、負(fù)責(zé)與公司其他相關(guān)部門(mén)的溝通及部門(mén)相關(guān)任務(wù)的組織實(shí)施。

2015 /4--2015 /7：易票天下電子商務(wù)(北京)有限公司(50-150人)[ 3個(gè)月] 所屬行業(yè)： 技術(shù)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) SEM

1.熟悉競(jìng)價(jià)原理、后臺(tái)及工作方式，精通賬戶(hù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2.善于競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞整理和數(shù)據(jù)分析，有效的對(duì)其進(jìn)行評(píng)估；

3.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)話(huà)情況，科學(xué)合理的分析關(guān)鍵詞； 提高效益

4.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求，不斷提高網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，把數(shù)據(jù)做細(xì)化，量化靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報(bào)率提高。

5.網(wǎng)盟廣告的投放與推廣。

2014 /7--至今：河南禹州華神鈞瓷有限公司 [ 1 年6個(gè)月] 所屬行業(yè)： 市場(chǎng)部 奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶 seo/sem專(zhuān)員

1.總結(jié)競(jìng)價(jià)排名規(guī)律，對(duì)競(jìng)價(jià)詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，并對(duì)其評(píng)估

2.負(fù)責(zé)百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的添加詞及創(chuàng)意，調(diào)價(jià)工作

3.統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)，流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞

4.ip排除，防惡意點(diǎn)擊，百度統(tǒng)計(jì)和金盾的應(yīng)用

5.每日進(jìn)行報(bào)告匯總

2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人)[ 1 年4個(gè)月] 所屬行業(yè)： 技術(shù)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) 技術(shù)部 運(yùn)營(yíng)部

SEM方面：對(duì)SEM推廣方案的執(zhí)行與跟蹤，對(duì)推廣數(shù)據(jù)敏捷度高，熟悉各個(gè)SEM競(jìng)價(jià)平臺(tái)，后臺(tái)操作，報(bào)表分析，關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫(xiě)、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，熟練掌握百度推廣，非常熟悉SEM和網(wǎng)盟操作，投放思路清晰明確，能撰寫(xiě)詳細(xì)的廣告投放計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息處理（危機(jī)公關(guān)），團(tuán)隊(duì)管理、部門(mén)管理及運(yùn)營(yíng)等管理工作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，從而提高公司業(yè)績(jī)及口碑等宣傳。演出項(xiàng)目銷(xiāo)售，自營(yíng)演出項(xiàng)目籌劃等，演出商業(yè)。

第四篇：SEM技術(shù)

掃描電子顯微分析

掃描電鏡是用聚焦點(diǎn)子在試樣表面逐點(diǎn)掃描成像。試樣為塊狀或粒狀顆粒，成像信號(hào)可以是二次電子，背散射電子或吸收電子。其中二次電子是最主要的成像信號(hào)，二次電子信號(hào)被探測(cè)器吸收經(jīng)轉(zhuǎn)換，得到反映試樣表面形貌的二次電子像。

掃描電鏡的特點(diǎn)：

1.可以觀察直徑為10-30nm的大塊試樣，且制樣方法簡(jiǎn)單。

2.場(chǎng)深大，適用于粗糙表面和的分析觀察；圖像有立體感，真實(shí)感。3.放大倍數(shù)范圍大，15-20萬(wàn)倍，具有相當(dāng)高的分辨率，一般為3-6nm。① 掃描電鏡像的襯度

1.形貌襯度：由于式樣表面形貌差別而形成的襯度。其形成是由于某些信號(hào)，其強(qiáng)度是試樣表面傾角的函數(shù)。

2.原子序數(shù)襯度：由于試樣表面物質(zhì)原子差別而形成的襯度。3.電壓襯度：由于試樣表面物質(zhì)電位差別而形成的襯度。② 背射電子像

背射電子像信號(hào)中包含有試樣表面形貌和原子序數(shù)信息，像的襯度既有形貌襯度，又有原子序數(shù)襯度。因此，可以用背射電子像來(lái)研究樣品表面形貌和成分分布。③ 二次電子像

二次電子像的襯度是形貌襯度，且二次電子像分辨率高，無(wú)明顯陰影效應(yīng)。場(chǎng)深大，立體感強(qiáng)，是掃描電鏡的主要成像方式。它特別適用于粗糙表面及

的形貌觀察，在材料科學(xué)中得到廣泛的應(yīng)用。

材料科學(xué)與工程的定義？特點(diǎn)？

材料科學(xué)與工程是研究材料的組成，結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程，材料的性能和使用效能以及他們之間的關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。故把材料的組成，結(jié)構(gòu)，合成與生產(chǎn)過(guò)程，性能與使用功能成為材料科學(xué)與工程的四個(gè)要素。

材料科學(xué)與工程具有物理學(xué)，化學(xué)，冶金學(xué)，金屬學(xué)，陶瓷學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)等多個(gè)學(xué)科交叉與結(jié)合的特點(diǎn)，并且具有鮮明的工程性。實(shí)驗(yàn)的研究成果必須通過(guò)工程研究與開(kāi)發(fā)以確定合理的工藝流程，經(jīng)過(guò)中間試驗(yàn)后才能生產(chǎn)出符合要求的工程材料。各種工程材料用于信息，交通運(yùn)輸，能源及制造工業(yè)方面，而后根據(jù)使用情況，把需要改進(jìn)的地方反饋于研究與開(kāi)發(fā)，進(jìn)行改善，再回到各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。如此通過(guò)應(yīng)用于改進(jìn)多次反復(fù)，才能成為成熟的材料。

材料在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位

材料使人類(lèi)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。材料既是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的里程碑，又是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)與先導(dǎo)。是現(xiàn)代科學(xué)三大支柱之一。材料尤其是新材料的研究，開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，反映著一個(gè)國(guó)家的科學(xué)技術(shù)與工業(yè)水平。

（縱觀人類(lèi)歷史可以清楚的看到，每一種主要新材料的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用，都把人類(lèi)支配自然的能力提高到一個(gè)新的水平。材料科學(xué)技術(shù)的每次重大的突破都會(huì)引起生產(chǎn)技術(shù)的重大變革，大大加快社會(huì)發(fā)展，給生產(chǎn)，生活帶來(lái)巨大的變化，把人類(lèi)的物質(zhì)文明和精神文明向前推想向進(jìn)步）

有文章指出，“材料科學(xué)的發(fā)展據(jù)定了經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵部分增長(zhǎng)速率的極限范圍”，“材料科學(xué)在美國(guó)是最重要的科學(xué)”。以幾乎涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域中所有重要產(chǎn)品的機(jī)械為例，為保證產(chǎn)品的技術(shù)功能優(yōu)異，質(zhì)量高而穩(wěn)定，壽命長(zhǎng)且可靠，成本低而效益高，要求有先進(jìn)的材料，合理的設(shè)計(jì)和正確的加工這三者的整體配合，而材料又是基礎(chǔ)，故國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)要提高是離不開(kāi)材料的研究與開(kāi)發(fā)的，這也要求工程技術(shù)人員應(yīng)掌握必要的材料科學(xué)與材料工程的認(rèn)識(shí)。

從可持續(xù)發(fā)展的角度，談?wù)劜牧袭a(chǎn)業(yè)與能源、環(huán)境之間的關(guān)系？

① 材料與環(huán)境之間存在著交互關(guān)系：一方面，材料的性能和使用效能在很大程度上受環(huán)境的影響，如有些材料在一般環(huán)境下的性能好，而在腐蝕介質(zhì)下性質(zhì)卻下降顯著；另一方面，材料的生產(chǎn)，使用和報(bào)廢又對(duì)環(huán)境產(chǎn)生很大的影響，由此造成了資源和環(huán)境的極大浪費(fèi)，環(huán)境的嚴(yán)重污染，不利于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。由此，對(duì)材料的生產(chǎn)和使用而言，資源消耗是源頭，環(huán)境污染是末尾。三者之間存在著密不可分的關(guān)系。為了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，必須改變過(guò)去研發(fā)應(yīng)用材料的活動(dòng)只單純考慮功能性，經(jīng)濟(jì)二維原則的發(fā)展思路，探究具有三維指標(biāo)（功能性，經(jīng)濟(jì)性，環(huán)境性）的材料及其制品。② 材料的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)多學(xué)科，多部門(mén)聯(lián)合作戰(zhàn)的復(fù)雜系統(tǒng)工程。最主要的是要建立“生態(tài)工業(yè)園區(qū)”，因此生態(tài)環(huán)境材料的出現(xiàn)不僅是材料本身發(fā)展的要求，而且是從整個(gè)地球環(huán)境，社會(huì)發(fā)展，人類(lèi)生存出發(fā)，對(duì)材料產(chǎn)業(yè)提出的要求。

③ 綠色化學(xué)也是現(xiàn)代材料研究的熱門(mén)問(wèn)題，它從源頭上消除污染，合理利用資源和能源，降低生產(chǎn)成本，符合經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。

④ 為了更好的解決材料所需要的大量能源，能源材料的研發(fā)成為人類(lèi)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，如能源轉(zhuǎn)換材料，儲(chǔ)能材料。

⑤ 故材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須走與資源，能源，環(huán)境相協(xié)調(diào)的道路才是可持續(xù)發(fā)展的?！吧鷳B(tài)環(huán)境材料”是材料科學(xué)與工程的必然趨勢(shì)。

從可持續(xù)發(fā)展的角度，談?wù)劜牧瞎I(yè)生態(tài)化改變的措施？

材料產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性，支柱性產(chǎn)業(yè)之一。但是材料的生產(chǎn)，加工，制備，使用過(guò)程中，不僅將大量廢棄物排放到環(huán)境中，造成環(huán)境污染，而且還要消耗大量能源。故從材料的可持續(xù)發(fā)展角度，建立材料工業(yè)生態(tài)化是很重要的。其工業(yè)化轉(zhuǎn)變措施主要有：

① 用材料的雙向循環(huán)取代單項(xiàng)循環(huán)，通過(guò)多種產(chǎn)業(yè)的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的副產(chǎn)物或廢料成為另一個(gè)企業(yè)的原料加工利用，進(jìn)而形成“物流”的“生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”或“生態(tài)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”，使資源，能源，信息得到充分或循環(huán)利用。

② 大力開(kāi)發(fā)生態(tài)環(huán)境材料。生態(tài)環(huán)境材料不僅是材料本身發(fā)展的需求，而且是從整個(gè)地球環(huán)境，社會(huì)發(fā)展，人類(lèi)生存出發(fā)，對(duì)材料產(chǎn)業(yè)提出的要求。這種材料對(duì)資源和能源消耗少，對(duì)生態(tài)和環(huán)境污染少，再利用率高，可以循環(huán)利用。

③ 發(fā)展綠色化學(xué)。綠色化學(xué)，通過(guò)原子經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無(wú)毒無(wú)害等原料要實(shí)現(xiàn)化學(xué)工藝的清潔生產(chǎn)。通過(guò)加工使用生產(chǎn)的綠色化學(xué)品，時(shí)期對(duì)人體健康，生態(tài)環(huán)境無(wú)害化。④ 在選材方面。充分考慮材料的環(huán)境協(xié)調(diào)性和舒適性與材料的功能，經(jīng)濟(jì)之間的平衡關(guān)系：選擇環(huán)境材料；減少所用材料的種類(lèi)，盡量不使用加涂，鍍層的原材料，選用易回收再生的材料。

結(jié)合自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，敘述兩個(gè)本專(zhuān)業(yè)的研究熱點(diǎn)問(wèn)題？

1.功能陶瓷

功能陶瓷是指以電，磁，光，聲，熱，力化學(xué)和生物等信息的檢測(cè)，轉(zhuǎn)換，耦合傳輸及存儲(chǔ)等功能為主要特征的陶瓷材料，主要包括缺點(diǎn)，壓電，介電，半導(dǎo)體，超導(dǎo)體和磁性陶瓷等。功能陶瓷材料具有成分可控性，結(jié)構(gòu)寬容性，性能多樣性和應(yīng)用廣泛性等諸多特點(diǎn)，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M成選擇和結(jié)構(gòu)調(diào)制，從而獲得從高絕緣性到半導(dǎo)體性甚至超導(dǎo)電性的陶瓷材料。大部分功能陶瓷在電子工業(yè)中已經(jīng)獲得了廣泛的應(yīng)用，稱(chēng)為電子陶瓷。電子陶瓷廣泛應(yīng)用于信息的檢測(cè)，轉(zhuǎn)換。存儲(chǔ)和顯示中，是電子工業(yè)信息技術(shù)中基礎(chǔ)元器件的關(guān)鍵材料。對(duì)于發(fā)展電子信息技術(shù)等許多新技術(shù)領(lǐng)域有重要的戰(zhàn)略意義。

三維自動(dòng)成型集成功能陶瓷制備技術(shù)：功能陶瓷的納米燒結(jié)動(dòng)力學(xué)原理和電磁性非線(xiàn)性響應(yīng)特性檢測(cè)。多層陶瓷件的防老化，疲勞機(jī)理是當(dāng)代比較熱的問(wèn)題。2.燃料電池

燃料電池發(fā)電是繼水力，火力，核能發(fā)點(diǎn)之后的第四類(lèi)發(fā)電技術(shù)。它是一種不經(jīng)過(guò)燃燒直接以電化學(xué)反應(yīng)方式將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿母咝Оl(fā)電裝置。

燃料電池具有以下的特點(diǎn)：①不受卡諾循環(huán)的限制，能量轉(zhuǎn)換效率高②場(chǎng)地面積小，建設(shè)時(shí)間短③環(huán)保少④負(fù)荷應(yīng)答快，運(yùn)行質(zhì)量高。

影響燃料電池工作性能的因素很多，如溫度，壓力，氣體組成，電極及電解質(zhì)材料，雜質(zhì)等。構(gòu)成燃料電池的關(guān)鍵材料是電極，隔膜及雙極集流極。

電極是電化學(xué)反應(yīng)發(fā)生的場(chǎng)所，由氣體擴(kuò)散層和催化反應(yīng)層構(gòu)成。氣體擴(kuò)散層是由多孔材料制備，并起到支撐催化反應(yīng)層，收集電流與傳導(dǎo)氣體和反應(yīng)物的作用。催化層是由催化劑和防水劑等經(jīng)混合，碾壓，噴涂及適當(dāng)熱處理后制成。

玻璃工藝流程及其性能影響因素

1.原料和原料選擇

原料包括主要原料（石英，石，石灰石，純堿等）和輔助原料（澄清劑，著色劑和助溶劑）

2.原料加工

從塊狀礦石制得一定粒度的粉狀原料，包括煅燒，碎破，篩分，等工序。3.配合料制備（原料配方，稱(chēng)量，混合）

4.玻璃的熔制

它是配合料經(jīng)過(guò)高溫加熱形成均勻的，無(wú)氣泡的并符合成型要求的玻璃液的過(guò)程，包括五個(gè)階段:硅酸鹽形成，玻璃形成，澄清，均化，冷卻 5.玻璃的成型

分為成型和定型兩個(gè)階段。方法有浮法，壓延法，垂直引上等

6.玻璃的退火與鋼化 退火是為了減少或消除在成型或熱加工過(guò)程中產(chǎn)生的永久應(yīng)力，提高玻璃使用性能的一種熱處理過(guò)程。

7.玻璃的加工 加工有冷加工（研磨，拋光，切割，鉆孔）和熱加工（燒口，火拋光，光鉆孔等）

8.玻璃的表面處理 如清潔處理，化學(xué)蝕刻，表面鍍膜

熱穩(wěn)定，化學(xué)穩(wěn)定，強(qiáng)度，光學(xué)，力學(xué)

從玻璃的生產(chǎn)過(guò)程指出影響性能的因素

A玻璃原料組成。即各主要原料的含量和輔助原料的加入。例如SiO2能降低玻璃的熱膨脹系數(shù)，提高玻璃的熱穩(wěn)定性，機(jī)械強(qiáng)度，化學(xué)穩(wěn)定性等。澄清劑的加入，可以排除玻璃中的氣泡，提高玻璃強(qiáng)度和光學(xué)性能。

B熔制過(guò)程中的四小穩(wěn)?！笆覂?nèi)溫度，壓力，液面，泡界線(xiàn)”的穩(wěn)定，才有可能熔制出無(wú)氣泡，成分和溫度均勻合格的玻璃液。投料方式，熔制制度，溫度都會(huì)影響玻璃的熔制

C形成制度，形成方法也會(huì)影響玻璃的性能

D退火是為了消除應(yīng)力，故退貨制度，退火工藝對(duì)玻璃的強(qiáng)度，力學(xué)，光學(xué)性能都有很大的影響。

二次離子質(zhì)譜(SIMS)

當(dāng)用能量為幾千電子伏的離子轟擊固體表面時(shí)，在固體表面區(qū)內(nèi)發(fā)生能量轉(zhuǎn)移和電子交互作用的復(fù)雜過(guò)程，其結(jié)果由固體表面激發(fā)出離子、原子、分子團(tuán)以及電子和光子，對(duì)激發(fā)出的粒子進(jìn)行質(zhì)量分辨(用質(zhì)譜儀)，就可以獲得有關(guān)固體表面的化學(xué)組成和鍵合態(tài)的信息，這就是二次離子質(zhì)譜(SIMS)。

SIMS 與其它表面分析方法相比，具有許多優(yōu)點(diǎn)，如信息深度可在單層范圍內(nèi)，可直接測(cè)定化合物甚至氫元素的化合物，能分辨同位素，對(duì)許多元素和化合物都有很高的靈敏度，探測(cè)極限可低到10-14克以下，等等。

因此SIMS已成為分析固體表面化學(xué)組成和鍵合態(tài)的一種有力工具。

一、基本原理

在大多數(shù)情況下，可以把一個(gè)入射離子同固體表面的相互作用看成是單個(gè)的入射離子同固體表面的碰撞。高能量離子與固體表面碰撞時(shí)由表面發(fā)射出原子、分子粒子、電子和光子，同時(shí)表面區(qū)本身也會(huì)發(fā)生一系列變化，如表面粒子的損失、濺射、反沖、注入、入射離子、品格損傷、缺陷、非晶化、化學(xué)反應(yīng)、鍵的破壞和形成等等。

這里我們只討論重粒子的發(fā)射情況，重粒子的發(fā)射有三種可能的過(guò)程：第一是離子反射，即入射離子同表面原子發(fā)生碰撞而背散射回去。第二是反沖濺射，即在一次單個(gè)碰撞過(guò)程中入射離子將其能量直接轉(zhuǎn)給表面粒子而將表面粒子逐出表面，入射離子注入體內(nèi)。這種發(fā)射粒子具有相當(dāng)高的能量。第三是濺射。離子轟擊固體表面而引起濺射是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的總過(guò)程，可以簡(jiǎn)化為以下三步：

(1)脈沖傳遞，(2)離化，(3)離子脫離表面。如果入射離子在同固體表面發(fā)生碰撞時(shí)不被背放射回去的話(huà)，它就會(huì)穿透幾個(gè)原子層進(jìn)入固體而被俘獲，在穿透過(guò)程中通過(guò)大量的彈性碰撞和彈性雙粒子級(jí)聯(lián)碰撞把自己幾乎所有的能量傳遞給靶原子，而這種能量的一部分則有可能通過(guò)碰撞而重新回到表面并以指向表面以外的動(dòng)量方向傳遞給某一個(gè)表面原子或一簇表面原子，當(dāng)其能量超過(guò)表面原子的結(jié)合能時(shí)，就會(huì)以原子或原于簇的形式發(fā)射出去，這種現(xiàn)象就稱(chēng)為離子濺射。其中被濺射出表面的帶正電或負(fù)電的原子或分子粒子就稱(chēng)為“二次離子”。

被濺射出的二次離子成為質(zhì)譜法的信息載體。由于離子的穿透本領(lǐng)十分有限，所以二次離子質(zhì)譜是分辨表面層本領(lǐng)很高的分析工具。

第五篇：SEM營(yíng)銷(xiāo)技巧

SEM營(yíng)銷(xiāo)技巧分享

搜索引擎作為網(wǎng)站最大的助力已經(jīng)被越來(lái)越多的網(wǎng)民依賴(lài)，如何把用戶(hù)需求轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤(rùn)便成為SEM研究的重要課題。百度白金助手概括總體說(shuō)，SEM包含以下幾個(gè)方向：

下面白金助手從競(jìng)價(jià)排名的方面來(lái)談?wù)勊阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一些技巧；

一、15/7/5公式對(duì)網(wǎng)站流量的影響

搜索引擎競(jìng)價(jià)后臺(tái)分析得知：競(jìng)價(jià)排名第一位的網(wǎng)站，假定流量為：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。從而可以看出第一位和第三位的網(wǎng)站流量，相差3倍甚至3倍多。因此選擇好合適的詞，在預(yù)算可以的情況下，排名位置對(duì)于網(wǎng)站的流量非常重要。

二、選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選擇好合適的關(guān)鍵詞。不同的行業(yè)選擇關(guān)鍵詞的技巧也不一樣。

關(guān)鍵詞在選擇時(shí)應(yīng)該滿(mǎn)足兩點(diǎn)：一是盡可能的涵蓋所有的產(chǎn)品和服務(wù)，另一個(gè)是滿(mǎn)足目標(biāo)意向網(wǎng)民的搜索需求。

三、搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞法則與二八定律

搜索營(yíng)銷(xiāo)著名的的二八法則：企業(yè)80%的收入是由20%的產(chǎn)品。但二八定律中的80%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞覆蓋很大程度也會(huì)產(chǎn)生很大的效益。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)基于“二八法則”的流量結(jié)構(gòu)是不安全的，應(yīng)該致力于尋找“二八法則”與“長(zhǎng)尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來(lái)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化項(xiàng)目，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)“贏”銷(xiāo)的目的，以此獲得最有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。

四、搜索網(wǎng)民搜索決策鏈

在投放關(guān)鍵詞或在開(kāi)展工作之前，都需要明白網(wǎng)民在最終電話(huà)咨詢(xún)前的行為，從而在這些過(guò)程中截取客戶(hù)，爭(zhēng)取在把客戶(hù)引導(dǎo)到我們的網(wǎng)站著陸頁(yè)面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣。

五、著陸頁(yè)面設(shè)計(jì)

我們做這么多，目的是將用戶(hù)引到了我們的網(wǎng)站著陸頁(yè)面，因此對(duì)于其設(shè)計(jì)就需要更多的細(xì)心與技巧。

六、營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化

首先要把握好網(wǎng)站的展現(xiàn)量，選擇合適的關(guān)鍵詞，再根據(jù)長(zhǎng)尾法投放與客戶(hù)需求相應(yīng)的關(guān)鍵詞，而最終衡量網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化的效果是根據(jù)投資回報(bào)率計(jì)算：產(chǎn)出利潤(rùn)/總投入 X 100%，而決定做的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是賺是賠。從搜索引擎不斷的優(yōu)化過(guò)程中，達(dá)到理想的效果。

從以上六個(gè)步驟，簡(jiǎn)單介紹了SEM銷(xiāo)中競(jìng)價(jià)排名的操作方法，要做好搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然，僅考慮百度推廣后臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有相應(yīng)的輔助軟件，百度白金助手就是一個(gè)不錯(cuò)的軟件，可以減少時(shí)間、精力的消耗的同時(shí)，又能夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手知根知底，畢竟知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

最后總結(jié)一句，要出色的做好SEM，關(guān)鍵還是多實(shí)踐，從實(shí)踐中掌握方法，從方法中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。