第一篇：sem實(shí)習(xí)報告 3000字

畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)是一種將理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)踐活動，是應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，對于培養(yǎng)我們的實(shí)際操作能力有很大的意義。畢業(yè)實(shí)習(xí)也是我們走向工作崗位的必要前提。

通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

這次我在上海奇搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司擔(dān)任廣告優(yōu)化師的實(shí)習(xí)過程進(jìn)一步加深了我對sem專業(yè)知識的理解，也使我對廣告優(yōu)化師的工作有了新的認(rèn)識，明白了成功優(yōu)化一個賬戶所進(jìn)行的準(zhǔn)備工作及相關(guān)流程。當(dāng)然，最重要的是，在實(shí)習(xí)的同時，我更多地學(xué)會了通過運(yùn)用所培訓(xùn)的專業(yè)知識進(jìn)行有針對性的觀察，然后適時地將所學(xué)的相關(guān)知識運(yùn)用到實(shí)際的工作中，以增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題和解決問題的能力。距今，我來到上海奇搜已經(jīng)三個多月了，非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，并擔(dān)任sem推廣工作，在短短三個月時間，在單位領(lǐng)導(dǎo)，部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作，通過三個月的學(xué)習(xí)與工作，工作能力上有了新的進(jìn)步，現(xiàn)將三個月的工作情況總結(jié)如下:

賬戶日常管理工作，包括熟悉sem推廣后臺的使用以及賬戶面所投入關(guān)鍵詞的情況，和客戶溝通。剛開始的額時候，工作內(nèi)容主要是整理客戶的物料，篩選，整理，然后給客戶確認(rèn)，在客戶同意的情況下，講物料上傳到賬戶中去。慢慢的熟悉之后就開始賬戶的基本維護(hù)，數(shù)據(jù)分析，以及根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略，重新撰寫廣告創(chuàng)意，賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊，對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，根據(jù)投放預(yù)算申請下周預(yù)算，這些都離不開經(jīng)理以及身邊同事的熱情幫助，使我快速的熟悉工作。雖然遇到了很多困難，但是都在自己虛心的請教和不斷的學(xué)習(xí)過程中，一一克服。在奇搜的sem推廣過程中，掌握公司新產(chǎn)品上線推廣試銷流程，熟悉公司整體工作流程，和公司

整個工作運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的配合。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平。由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識，能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個月來還是有一定的進(jìn)步，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，已具備了sem推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容的處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力，數(shù)據(jù)分析能力和與客戶溝通的能力，部門之間溝通能力和處事能力等，尤其是和客戶溝通的能力，由于客戶不熟悉和不夠了解優(yōu)化技巧，總是有各種各樣的問題和各種各樣的刁難，這一度讓我很討厭和客戶電話溝通，可是，經(jīng)過三個月的鍛煉，這些都有了很大的提高，得到了客戶以及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正常的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中去，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，存在的問題，以及今后的努力方向: 第一，對其他賬戶操作不是非常熟練，賬戶后臺管理我怕都是邊干變摸索，以致工作起來不夠輕車熟路，工作效率有待進(jìn)一步提高，第二，有些工作，還不夠精細(xì)，一些工作處理的不是十分到位，對細(xì)節(jié)問題注重有待進(jìn)一步提高，第三，自己的工作能力水平還達(dá)不到公司工作的要求。

在以后的工作里，自己決心認(rèn)真提高技能知識，工作能力，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量，我應(yīng)該努力做到，第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)sem推廣專業(yè)知識，加強(qiáng)對搜索引擎發(fā)展，走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強(qiáng)公司產(chǎn)品，同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解，學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃，當(dāng)前情況做到心里有數(shù)，第二，本著實(shí)事求是的原則，積極努力的態(tài)度，努力做好自己的本職工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，第三，注重本部門的團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍，不斷提高自己與其他部門的溝通，協(xié)調(diào)能力，第四，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

通過這次實(shí)習(xí)，不僅讓我了解并學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量，語言交流能力和心理洞察能力，從不敢給客戶打電話，到現(xiàn)在和客戶的客情關(guān)系還不錯，給了我很大自信，讓我知道如何做好一名優(yōu)秀的sem推廣專員，要注意三點(diǎn)，一是，保持良好的個人形象，具有良好的修養(yǎng)以及熱情周到的服務(wù)態(tài)度，第二，精通sem行業(yè)優(yōu)化技巧，并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，不斷拓展自己的知識面，從容的應(yīng)對工作中遇到的各種問題。第三，具有良好的應(yīng)變能力，對于客戶一切有關(guān)賬戶的要求以及疑問做出迅速準(zhǔn)確的回答，取得客

戶信任，和客戶溝通任何對賬戶優(yōu)化的方案。第四，客戶，領(lǐng)導(dǎo)以及同事之間的溝通，三個多月的實(shí)習(xí)，讓我和同事以及領(lǐng)導(dǎo)們處的很愉快，我們工作時一起探討賬戶優(yōu)化技巧和平時會遇到的問題，休息期間一起去吃飯聊天。第五，不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)過每天中午經(jīng)理對行業(yè)知識的補(bǔ)充以及對賬戶優(yōu)化技巧方面的培訓(xùn)，使我逐漸掌握sem行業(yè)知識以及優(yōu)化技巧。

上海奇搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司作為一個剛成立一年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)展壯大到今

日并非純屬易事。實(shí)習(xí)期間，我深切地感受到它所具有的經(jīng)營理念和工作氛圍，每日早晨進(jìn)入公司后，奇搜360人都會積聚到一起默背奇搜人宣言和高唱公司的動力之歌，以活躍氣氛。每天中午吃完飯，主管們會帶著我們做一些小游戲或者看一段搞笑的視頻緩解疲勞，以一個最佳的狀態(tài)投入一天的工作中去。最后，真心祝福自己所在的公司更加輝煌，業(yè)績勇創(chuàng)佳績。也真的要給自己一些愛的鼓勵，自己一個人在上海這個陌生的城市，在上海奇搜這個之前不熟悉的公司，還是堅(jiān)持下來，這份不怕吃苦的毅力和堅(jiān)強(qiáng)還是值得去表揚(yáng)自己的。然而，即將步入到了大學(xué)的最后結(jié)尾環(huán)節(jié)，希望自己在堅(jiān)持的同時認(rèn)真規(guī)劃好自己的長期職業(yè)規(guī)劃，放眼未來，祝福自己畢業(yè)時可以擁有一份既有成長價值又高新的工作。

校園和社會環(huán)境存在很大差別。這就要求，我們不僅要掌握理論知識，更要注重實(shí)習(xí)，利用假期時間走向社會實(shí)習(xí)，鍛煉，提高自己，積累經(jīng)驗(yàn)。成長是一種經(jīng)歷，是一種人生體驗(yàn)，人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們學(xué)到了什么，這次社會實(shí)習(xí)，給了我們一個鍛煉自己自我的平臺，讓我們有所體會，有所啟迪，讓我們更好的成長。大學(xué)期間，教學(xué)不應(yīng)該只是重視學(xué)生的理論知識的培養(yǎng)，也應(yīng)在培養(yǎng)學(xué)生有關(guān)工作知識技能的思路和實(shí)際操作能力也提供一些有效的渠道去引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際性的學(xué)習(xí)，這樣才能培養(yǎng)出更優(yōu)秀的理論和實(shí)踐知識相結(jié)合的優(yōu)秀人才，對國家，對學(xué)校，對個人都是很有幫助的。最后向給我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會的上海奇搜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司表示感謝，也向在實(shí)習(xí)過程中曾給予我指導(dǎo)和幫助的老師、同學(xué)還有奇搜的領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示衷心的感謝!祝愿所有人都能工作順利，一生平安、幸福、快樂！

第二篇：SEM工作經(jīng)驗(yàn)

2014 /6--至今：北京巨龍偉業(yè)投資管理有限公司(50-150人)[ 1 年7個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 醫(yī)療/護(hù)理/衛(wèi)生 SEM

負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目主管為公司進(jìn)行搜索引擎廣告投放，完成公司的營銷目標(biāo)，負(fù)責(zé)百度鳳巢的推廣業(yè)務(wù)及后臺管理，關(guān)鍵詞的調(diào)價，負(fù)責(zé)對用戶和競爭對手的分析，研究競爭對手及其他網(wǎng)站SEM的營銷策略,以及搜狗、360后臺的操作。

2013 /9--2014 /5：貝格口腔(50-150人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 醫(yī)療/護(hù)理/衛(wèi)生 SEM

負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目主管為公司進(jìn)行搜索引擎廣告投放，完成公司的營銷目標(biāo)，負(fù)責(zé)百度鳳巢的推廣業(yè)務(wù)及后臺管理，關(guān)鍵詞的調(diào)價，負(fù)責(zé)對用戶和競爭對手的分析，研究競爭對手及其他網(wǎng)站SEM的營銷策略

2014 /8--2015 /1：北京偉天康業(yè)有限公司(150-500人)[ 5個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) 百度競價推廣

完成日常工作進(jìn)度,做好每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作

編寫關(guān)鍵詞廣告標(biāo)題，描述創(chuàng)意

優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，及時對競價賬戶投入效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

對分析結(jié)果進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)運(yùn)營需要，靈活控制推廣力度和方向

根據(jù)同行競價排名進(jìn)行實(shí)時調(diào)價

獨(dú)立管理賬戶，跟蹤效果，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

提高投資回報率，控制消費(fèi)

完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時任務(wù)

2013 /4--2014 /12：木子廣告（北京）有限公司(隸屬于易車網(wǎng)三方廣告公司)(50-150人)[ 1 年8個月] 所屬行業(yè)： SEM 廣告

SEM搜索引擎優(yōu)化師

1.針對客戶期望效果，制定SEM方案，方案著重涉及品牌效應(yīng)，精準(zhǔn)效果等相關(guān)方面。

2.根據(jù)廣告在預(yù)期時段中統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)，以及相關(guān)線下活動，結(jié)合做出重點(diǎn)推廣方向調(diào)整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM執(zhí)行原則：

（1)品牌推廣：足夠資金量以擴(kuò)大途徑進(jìn)行傳播，最大化進(jìn)行品牌宣傳，重點(diǎn)考慮CPM。（2)精準(zhǔn)效果：以有限資金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。

5.投放期間，進(jìn)行實(shí)時效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控；制定專業(yè)性日報，周報，月報，年報等常規(guī)報告，盡可能詳細(xì)的反饋(不排除中英版）。

6.根據(jù)報告數(shù)據(jù)分析，制定調(diào)整方向以及后期投放目標(biāo)。

7.(1)其中涉及到百度網(wǎng)盟，品牌專區(qū)，鴻媒體，品牌地標(biāo)等相關(guān)產(chǎn)品；(2)管理執(zhí)行相關(guān)大型賬戶東風(fēng)風(fēng)神，一汽大眾，東風(fēng)小康，一汽馬自達(dá)等。8.相關(guān)業(yè)績：

（1）東風(fēng)風(fēng)神系列產(chǎn)品百度網(wǎng)盟Impression數(shù)據(jù)超KPI要求100%。（2）百度PPC點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)超KPI要求10%，CTR維持在3%左右浮動。（3）搜狗品專Click,Impression均到到KPI要求。

（4）*起亞地標(biāo)及東風(fēng)本田honda鴻媒體物料準(zhǔn)備完善，投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

（5）一汽馬自達(dá)品牌專區(qū)，品牌地標(biāo)，鴻媒體等投放渠道達(dá)到數(shù)據(jù)達(dá)到公司要求的KPI

2015 /5--至今：趕集網(wǎng)(1000-5000人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 產(chǎn)品部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) sem/競價主管

（1）熟練操作百度、搜狗、360、神馬賬戶，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)分析能力，（2）負(fù)責(zé)對用戶、競爭對手的分析、賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；

（3）利用公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)工具在內(nèi)部數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對公司網(wǎng)站實(shí)施有效的追蹤監(jiān)控，整理優(yōu)化賬戶，提高后期轉(zhuǎn)化效果；

（4）負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目總監(jiān)及產(chǎn)品部，管理搜索引擎廣告投放，并完成公司營銷季度目標(biāo)。

2012 /10--2015 /5：北京大學(xué)信息學(xué)院(150-500人)[ 2 年7個月] 所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營 教育/培訓(xùn)/院校 sem主管

2013.11-2015.5網(wǎng)絡(luò)部中負(fù)責(zé)SEM工作，熟練操作學(xué)院搜索引擎廣告投放，清楚掌握調(diào)整賬戶，根據(jù)學(xué)院情況制定計(jì)劃做有效的推廣競價等各方面的工作；

2013.3-2013.11在SEO工作中負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)部內(nèi)容的編輯工作； 2012.10-2013.3負(fù)責(zé)學(xué)院師資管理，教務(wù)管理安排，輔助學(xué)院開課結(jié)業(yè)典禮及論壇等工作。

2014 /5--2015 /5：新航道國際教育集團(tuán)(5000-10000人)[ 1 年] 所屬行業(yè)： 市場營銷部 教育/培訓(xùn)/院校 sem專員

熟練掌握百度競價平臺、360點(diǎn)睛實(shí)效平臺、搜狗服務(wù)平臺的使用及功能。主要負(fù)責(zé)線上線下活動的策劃、競價賬戶的日常維護(hù)、關(guān)鍵詞的挖掘出價及創(chuàng)意的撰寫、網(wǎng)盟廣告投放的設(shè)置及分析。結(jié)合數(shù)據(jù)報表和站內(nèi)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和賬戶的調(diào)整、關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化和價格的調(diào)整、定期的數(shù)據(jù)分析與報表工作。曾參與策劃騰飛計(jì)劃新品發(fā)布會等工作。

2014 /1--2014 /7：鴻博時代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6個月] 所屬行業(yè)： 市場部 工作描述：

該公司一直致力于音視頻系統(tǒng)項(xiàng)目的應(yīng)用和開拓。我主要參與公司市場部的SEO推廣、百度競價、網(wǎng)絡(luò)營銷以及品牌推廣營銷工作，團(tuán)隊(duì)人數(shù)3人。工作業(yè)務(wù)：

1、精通競價原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、帳戶數(shù)據(jù)分析優(yōu)化；

2、針對百度、360、谷歌、搜狗競價、網(wǎng)盟賬戶的管理以及優(yōu)化工作；

3、根據(jù)競爭對手情況，科學(xué)合理的分析布局關(guān)鍵詞；

4、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)化關(guān)鍵詞，按周-月統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)； 5.制定并執(zhí)行SEM投放策略，不斷提升整體ROI，降低CPA；

6.市場信息的收集、分析、整理和反饋，研究和監(jiān)控競爭對手和搜索引擎的做法和變化，及時提出調(diào)整方案。

7、熟練操作鳳巢后臺，精通賬戶優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化；

8、根據(jù)公司運(yùn)營要求，靈活控制推廣力度和資金投入；

9、負(fù)責(zé)SEO及網(wǎng)站日常維護(hù)與推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)/電子商務(wù) SEO/SEM

2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行廣告有限公司(150-500人)[ 11個月] 所屬行業(yè)： 搜索營銷部 廣告 SEM優(yōu)化師

1、投放策略：制定SEM推廣策略，并針對不同時期的推廣重點(diǎn)，進(jìn)行方案細(xì)化實(shí)施。

2、業(yè)務(wù)策略：針對公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品定制SEM產(chǎn)品策略和關(guān)鍵詞計(jì)劃；

3、賬戶優(yōu)化：基于消費(fèi)、轉(zhuǎn)化以及用戶搜索數(shù)據(jù)，全面優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，提升賬戶轉(zhuǎn)化效果，減少成本投放；

4、根據(jù)用戶數(shù)據(jù)需求針對策劃營銷著陸頁原型提出意見；

2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化傳媒有限公司(少于50人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 生活服務(wù) sem專員

1、熟悉競價的原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2、能總結(jié)競價排名規(guī)律，對競價關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，能有效的對其進(jìn)行評估；

3、負(fù)責(zé)百度競價賬戶的添加關(guān)鍵字及創(chuàng)意、調(diào)價工作，4、根據(jù)對話情況，科學(xué)合理的分析關(guān)鍵詞；

5、關(guān)鍵詞的總結(jié)與分析；

6、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞。

7、根據(jù)運(yùn)營要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。

2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳藝建筑裝飾工程有限公司(500-1000人)[ 3個月] 所屬行業(yè)： 電子商務(wù) 建筑/建材/工程 網(wǎng)絡(luò)推廣專員

1，統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報表 2，統(tǒng)計(jì)前一天賬戶推廣計(jì)劃報表 3，關(guān)鍵詞表現(xiàn)量(匹配有關(guān))4，實(shí)時監(jiān)控賬戶消費(fèi)前50關(guān)鍵詞 5，無效搜索詞否定 6，挖掘拓展新詞

7，分時段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況 8，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京電子商務(wù)公司(少于50人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 批發(fā)/零售 網(wǎng)絡(luò)推廣專員

1、熟練操作百度競價后臺。根據(jù)成人用品行業(yè)的最新行情調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞的出價等。

2、時刻關(guān)注自己網(wǎng)站和競爭對手網(wǎng)站百度競價排名情況，時刻調(diào)整主關(guān)鍵詞的出價，確保轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞排名靠前。

3、利用百度統(tǒng)計(jì)查詢網(wǎng)站跳出率，點(diǎn)擊率，抵達(dá)率等數(shù)據(jù)，并制作相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表

4、在百度推廣后臺查看并下載搜索詞報告，及時添加否定詞和精確否定詞，適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式，及時否定轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞部署。并且編寫創(chuàng)意，根據(jù)用戶搜索意圖，制定不同的著陸頁，降低跳出率

6、定期撰寫日報、周報、月報，分析推廣效果，改進(jìn)不足。

7、數(shù)據(jù)報告分析，從搜索—展現(xiàn)—點(diǎn)擊—瀏覽—咨詢—轉(zhuǎn)化。每個環(huán)節(jié)詳細(xì)分析，找到原因，及時更改以及優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

2014 /6--2015 /11：北京名人視線藝術(shù)造型學(xué)校(50-150人)[ 1 年5個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部 快速消費(fèi)品(食品、飲料、化妝品)sem競價專員

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站sem工作，包括百度競價，360競價的關(guān)鍵詞挖掘、創(chuàng)意的文案投放、質(zhì)量度優(yōu)化、賬戶優(yōu)化等基本獨(dú)立操作，網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，SEM投放策略和優(yōu)化，檢測推廣效果。

2.負(fù)責(zé)全網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整理和分析，SEM數(shù)據(jù)監(jiān)控，提出問題解決方案報告，做到各種渠道效果的檢測和評審。

3.根據(jù)商務(wù)通，搜索詞報告，市場反饋等對賬戶的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，挖掘，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析評估，及時調(diào)整推廣策略。

4.監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站搜索營銷策略，根據(jù)自身及時提出調(diào)整方案，不斷優(yōu)化提升自身賬戶和網(wǎng)站。工作成績：

1.管理過百度賬戶關(guān)鍵詞數(shù)量近2000個，每天消費(fèi)為6000元，月預(yù)算18萬，ROI產(chǎn)出比1:2。2.在全體營銷部努力下，旺季每月為銷售部帶來銷售額近200萬，同比每個月增長20%

2013 /5--至今：小馬過河國際教育咨詢有限公司(500-1000人)[ 2 年8個月] 所屬行業(yè)： SEM運(yùn)營部 教育/培訓(xùn)/院校 SEM競價專員

主要負(fù)責(zé)公司競價賬戶推廣工作，賬戶的搭建，添加關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意，調(diào)價，以及賬戶創(chuàng)意日常優(yōu)化工作，賬戶后臺管理，數(shù)據(jù)分析，管理關(guān)鍵詞，競價策略調(diào)整執(zhí)行等工作。包括分析競爭對手，根據(jù)產(chǎn)品自身特性、配合活動制定推廣方案；監(jiān)測推廣效果，保證達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；分析日常推廣數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)針對性的優(yōu)化調(diào)整賬戶，達(dá)到提升咨詢的效果，選擇和提出新頁面需求來提升咨詢和轉(zhuǎn)化，跟蹤和調(diào)整關(guān)鍵詞排名；及時總結(jié)投放效果并制定優(yōu)化方案，進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，從而提升推廣效果。實(shí)現(xiàn)公司投入的產(chǎn)出比最高，精準(zhǔn)投放為公司帶來目標(biāo)客戶。了解百度競價相關(guān)操作及知識，尤其對于消費(fèi)預(yù)算管理、咨詢量成本控制有深刻認(rèn)識，能夠?yàn)楣鹃_展百度競價提供最具性價比的方案及實(shí)施。

2013 /10--2015 /10：北京東旭陽環(huán)?？萍加邢薰?50-150人)[ 2 年] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)部

SEM百度競價推廣

1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況（市場分析、客戶搜索詞指數(shù) 關(guān)鍵詞熱度搜索量較高的地域

帳戶的基本維護(hù)，數(shù)據(jù)分析。

2.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略、重新撰寫廣告創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。

3.對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請下個月預(yù)算。4.熟悉公司SEM推廣過程中注意的事項(xiàng)，掌握公司新產(chǎn)品上線推廣試銷流程。

5.掌握公司整體工作流程，了解公司整個工作運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的配合。環(huán)保

網(wǎng)絡(luò)營銷主管SEO/SEM

2015 /3--2015 /6：廣州添意時企業(yè)管理有限公司(150-500人)[ 3個月] 所屬行業(yè)： 企劃部 美容/保健 網(wǎng)絡(luò)推廣專員

1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；

2.熟悉百度競價原理，精通百度鳳巢與百度推廣助手的推廣業(yè)務(wù)及后臺操作； 3.精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

4.分析、評估、管理賬號、關(guān)鍵詞，并跟蹤推廣，持續(xù)優(yōu)化。提升熱門關(guān)鍵詞在搜索引擎的表現(xiàn)； 5.熟悉百度統(tǒng)計(jì)，谷歌Ga,搜狗等網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具分析數(shù)據(jù)，能結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)來設(shè)置URL的著陸頁，完善著陸頁增加用戶體驗(yàn)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

6.根據(jù)運(yùn)營要求，根據(jù)KPI來靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。通過數(shù)據(jù)分析結(jié)果和市場需求，制定網(wǎng)站策略和調(diào)整競價效果，提高產(chǎn)出比。

7.通過微信、微博、QQ、論壇、貼吧等途經(jīng)做各種網(wǎng)絡(luò)宣傳，增加公司和產(chǎn)品的知名度。

2014 /12--2015 /7：河北龍騰投資有限公司(少于50人)[ 7個月] 所屬行業(yè)： 運(yùn)維 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) sem競價

百度鳳巢后臺賬戶的操作，熟悉百度推廣助手的操作。

利用百度鳳巢后臺及推廣助手，制定SEM的推廣計(jì)劃、單元，編寫創(chuàng)意并對帳戶 及推廣效果 進(jìn)行監(jiān)控優(yōu)化。

根據(jù)運(yùn)營需求，靈活控制預(yù)算，調(diào)整推廣強(qiáng)度，推廣時段，推廣地域，匹配方式，精確鎖定目標(biāo)客戶。

百度競價報告總結(jié)：每日、周、月完成賬戶的數(shù)據(jù)報告總結(jié)并且從中調(diào)整關(guān)鍵詞的投放情況，優(yōu)化百度賬戶。

2013 /3--2015 /6：北京凱德信財務(wù)會計(jì)服務(wù)有限公司(50-150人)[ 2 年3個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò)推廣

項(xiàng)目名稱：百度競價SEM 項(xiàng)目描述：建立百度推廣賬戶，選定所選行業(yè)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行競價推廣與網(wǎng)盟推廣，得到的推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，保留最有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，開發(fā)新的關(guān)鍵詞。責(zé)任描述：1建立百度推廣賬戶； 2 篩選有針對性的關(guān)鍵詞； 建立推廣計(jì)劃、推廣單元（推廣組）、通過百度指數(shù)、阿里指數(shù)、淘寶指數(shù)等進(jìn)行合理的地域與投放時會計(jì)/審計(jì) 間的規(guī)劃； 寫推廣創(chuàng)意，根據(jù)競爭行業(yè)，選擇適合出價進(jìn)行百度排名； 5 對每天得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，擇優(yōu)劣汰，發(fā)現(xiàn)有潛力的關(guān)鍵詞。

定期： 數(shù)據(jù)整理，分析，合理優(yōu)化，選詞，進(jìn)行推廣，往復(fù)這樣的過程，才能有更深的理解

2014 /6--2015 /3：安信卓越投資管理(北京)有限公司(50-150人)[ 9個月] 所屬行業(yè)： 推廣部 信托/擔(dān)保/拍賣/典當(dāng) 推廣專員

1、負(fù)責(zé)公司百度、谷歌的搜索及網(wǎng)盟日常事務(wù)，投放效果跟進(jìn)，利用互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站訪問量及傳播轉(zhuǎn)化效果；

2、統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞，實(shí)時關(guān)注關(guān)鍵詞排名并做出合理的調(diào)價，關(guān)鍵詞的效果跟蹤和統(tǒng)計(jì)跟蹤效果；

3、負(fù)責(zé)對計(jì)劃執(zhí)行和網(wǎng)盟投放效果進(jìn)行定期量化分析；

4、協(xié)助制定SEM推廣方案，優(yōu)化推廣賬戶，推廣網(wǎng)站的著陸頁，做好各大搜索引擎的SEM具體執(zhí)行工作；

5、發(fā)掘和滿足網(wǎng)站用戶需求并指導(dǎo)網(wǎng)站編輯人員編輯高質(zhì)量帖子，提升網(wǎng)站的活躍度和公眾價值，確保網(wǎng)站流量；

6、結(jié)合網(wǎng)站特點(diǎn)制定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案，實(shí)施推廣；

7、負(fù)責(zé)與公司其他相關(guān)部門的溝通及部門相關(guān)任務(wù)的組織實(shí)施。

2015 /4--2015 /7：易票天下電子商務(wù)(北京)有限公司(50-150人)[ 3個月] 所屬行業(yè)： 技術(shù)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) SEM

1.熟悉競價原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2.善于競價關(guān)鍵詞整理和數(shù)據(jù)分析，有效的對其進(jìn)行評估；

3.根據(jù)競爭對話情況，科學(xué)合理的分析關(guān)鍵詞； 提高效益

4.根據(jù)運(yùn)營要求，不斷提高網(wǎng)絡(luò)工作經(jīng)驗(yàn)，把數(shù)據(jù)做細(xì)化，量化靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。

5.網(wǎng)盟廣告的投放與推廣。

2014 /7--至今：河南禹州華神鈞瓷有限公司 [ 1 年6個月] 所屬行業(yè)： 市場部 奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶 seo/sem專員

1.總結(jié)競價排名規(guī)律，對競價詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析，并對其評估

2.負(fù)責(zé)百度競價賬戶的添加詞及創(chuàng)意，調(diào)價工作

3.統(tǒng)計(jì)每日的消費(fèi)，流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞

4.ip排除，防惡意點(diǎn)擊，百度統(tǒng)計(jì)和金盾的應(yīng)用

5.每日進(jìn)行報告匯總

2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人)[ 1 年4個月] 所屬行業(yè)： 技術(shù)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) 技術(shù)部 運(yùn)營部

SEM方面：對SEM推廣方案的執(zhí)行與跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)敏捷度高，熟悉各個SEM競價平臺，后臺操作，報表分析，關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，熟練掌握百度推廣，非常熟悉SEM和網(wǎng)盟操作，投放思路清晰明確，能撰寫詳細(xì)的廣告投放計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息處理（危機(jī)公關(guān)），團(tuán)隊(duì)管理、部門管理及運(yùn)營等管理工作，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，從而提高公司業(yè)績及口碑等宣傳。演出項(xiàng)目銷售，自營演出項(xiàng)目籌劃等，演出商業(yè)。

第三篇：SEM技術(shù)

掃描電子顯微分析

掃描電鏡是用聚焦點(diǎn)子在試樣表面逐點(diǎn)掃描成像。試樣為塊狀或粒狀顆粒，成像信號可以是二次電子，背散射電子或吸收電子。其中二次電子是最主要的成像信號，二次電子信號被探測器吸收經(jīng)轉(zhuǎn)換，得到反映試樣表面形貌的二次電子像。

掃描電鏡的特點(diǎn)：

1.可以觀察直徑為10-30nm的大塊試樣，且制樣方法簡單。

2.場深大，適用于粗糙表面和的分析觀察；圖像有立體感，真實(shí)感。3.放大倍數(shù)范圍大，15-20萬倍，具有相當(dāng)高的分辨率，一般為3-6nm。① 掃描電鏡像的襯度

1.形貌襯度：由于式樣表面形貌差別而形成的襯度。其形成是由于某些信號，其強(qiáng)度是試樣表面傾角的函數(shù)。

2.原子序數(shù)襯度：由于試樣表面物質(zhì)原子差別而形成的襯度。3.電壓襯度：由于試樣表面物質(zhì)電位差別而形成的襯度。② 背射電子像

背射電子像信號中包含有試樣表面形貌和原子序數(shù)信息，像的襯度既有形貌襯度，又有原子序數(shù)襯度。因此，可以用背射電子像來研究樣品表面形貌和成分分布。③ 二次電子像

二次電子像的襯度是形貌襯度，且二次電子像分辨率高，無明顯陰影效應(yīng)。場深大，立體感強(qiáng)，是掃描電鏡的主要成像方式。它特別適用于粗糙表面及

的形貌觀察，在材料科學(xué)中得到廣泛的應(yīng)用。

材料科學(xué)與工程的定義？特點(diǎn)？

材料科學(xué)與工程是研究材料的組成，結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)過程，材料的性能和使用效能以及他們之間的關(guān)系的一門學(xué)科。故把材料的組成，結(jié)構(gòu)，合成與生產(chǎn)過程，性能與使用功能成為材料科學(xué)與工程的四個要素。

材料科學(xué)與工程具有物理學(xué)，化學(xué)，冶金學(xué)，金屬學(xué)，陶瓷學(xué)，計(jì)算機(jī)學(xué)等多個學(xué)科交叉與結(jié)合的特點(diǎn)，并且具有鮮明的工程性。實(shí)驗(yàn)的研究成果必須通過工程研究與開發(fā)以確定合理的工藝流程，經(jīng)過中間試驗(yàn)后才能生產(chǎn)出符合要求的工程材料。各種工程材料用于信息，交通運(yùn)輸，能源及制造工業(yè)方面，而后根據(jù)使用情況，把需要改進(jìn)的地方反饋于研究與開發(fā)，進(jìn)行改善，再回到各個應(yīng)用領(lǐng)域。如此通過應(yīng)用于改進(jìn)多次反復(fù)，才能成為成熟的材料。

材料在國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位

材料使人類賴以生存的基礎(chǔ)，是國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。材料既是人類社會進(jìn)步的里程碑，又是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)與先導(dǎo)。是現(xiàn)代科學(xué)三大支柱之一。材料尤其是新材料的研究，開發(fā)與應(yīng)用，反映著一個國家的科學(xué)技術(shù)與工業(yè)水平。

（縱觀人類歷史可以清楚的看到，每一種主要新材料的發(fā)現(xiàn)與應(yīng)用，都把人類支配自然的能力提高到一個新的水平。材料科學(xué)技術(shù)的每次重大的突破都會引起生產(chǎn)技術(shù)的重大變革，大大加快社會發(fā)展，給生產(chǎn)，生活帶來巨大的變化，把人類的物質(zhì)文明和精神文明向前推想向進(jìn)步）

有文章指出，“材料科學(xué)的發(fā)展據(jù)定了經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵部分增長速率的極限范圍”，“材料科學(xué)在美國是最重要的科學(xué)”。以幾乎涉及到國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域中所有重要產(chǎn)品的機(jī)械為例，為保證產(chǎn)品的技術(shù)功能優(yōu)異，質(zhì)量高而穩(wěn)定，壽命長且可靠，成本低而效益高，要求有先進(jìn)的材料，合理的設(shè)計(jì)和正確的加工這三者的整體配合，而材料又是基礎(chǔ)，故國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)要提高是離不開材料的研究與開發(fā)的，這也要求工程技術(shù)人員應(yīng)掌握必要的材料科學(xué)與材料工程的認(rèn)識。

從可持續(xù)發(fā)展的角度，談?wù)劜牧袭a(chǎn)業(yè)與能源、環(huán)境之間的關(guān)系？

① 材料與環(huán)境之間存在著交互關(guān)系：一方面，材料的性能和使用效能在很大程度上受環(huán)境的影響，如有些材料在一般環(huán)境下的性能好，而在腐蝕介質(zhì)下性質(zhì)卻下降顯著；另一方面，材料的生產(chǎn)，使用和報廢又對環(huán)境產(chǎn)生很大的影響，由此造成了資源和環(huán)境的極大浪費(fèi)，環(huán)境的嚴(yán)重污染，不利于經(jīng)濟(jì)和社會的可持續(xù)發(fā)展。由此，對材料的生產(chǎn)和使用而言，資源消耗是源頭，環(huán)境污染是末尾。三者之間存在著密不可分的關(guān)系。為了經(jīng)濟(jì)和社會的可持續(xù)發(fā)展，必須改變過去研發(fā)應(yīng)用材料的活動只單純考慮功能性，經(jīng)濟(jì)二維原則的發(fā)展思路，探究具有三維指標(biāo)（功能性，經(jīng)濟(jì)性，環(huán)境性）的材料及其制品。② 材料的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一個多學(xué)科，多部門聯(lián)合作戰(zhàn)的復(fù)雜系統(tǒng)工程。最主要的是要建立“生態(tài)工業(yè)園區(qū)”，因此生態(tài)環(huán)境材料的出現(xiàn)不僅是材料本身發(fā)展的要求，而且是從整個地球環(huán)境，社會發(fā)展，人類生存出發(fā)，對材料產(chǎn)業(yè)提出的要求。

③ 綠色化學(xué)也是現(xiàn)代材料研究的熱門問題，它從源頭上消除污染，合理利用資源和能源，降低生產(chǎn)成本，符合經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。

④ 為了更好的解決材料所需要的大量能源，能源材料的研發(fā)成為人類可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，如能源轉(zhuǎn)換材料，儲能材料。

⑤ 故材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須走與資源，能源，環(huán)境相協(xié)調(diào)的道路才是可持續(xù)發(fā)展的。“生態(tài)環(huán)境材料”是材料科學(xué)與工程的必然趨勢。

從可持續(xù)發(fā)展的角度，談?wù)劜牧瞎I(yè)生態(tài)化改變的措施？

材料產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性，支柱性產(chǎn)業(yè)之一。但是材料的生產(chǎn)，加工，制備，使用過程中，不僅將大量廢棄物排放到環(huán)境中，造成環(huán)境污染，而且還要消耗大量能源。故從材料的可持續(xù)發(fā)展角度，建立材料工業(yè)生態(tài)化是很重要的。其工業(yè)化轉(zhuǎn)變措施主要有：

① 用材料的雙向循環(huán)取代單項(xiàng)循環(huán)，通過多種產(chǎn)業(yè)的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展，是一個產(chǎn)業(yè)的副產(chǎn)物或廢料成為另一個企業(yè)的原料加工利用，進(jìn)而形成“物流”的“生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”或“生態(tài)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”，使資源，能源，信息得到充分或循環(huán)利用。

② 大力開發(fā)生態(tài)環(huán)境材料。生態(tài)環(huán)境材料不僅是材料本身發(fā)展的需求，而且是從整個地球環(huán)境，社會發(fā)展，人類生存出發(fā)，對材料產(chǎn)業(yè)提出的要求。這種材料對資源和能源消耗少，對生態(tài)和環(huán)境污染少，再利用率高，可以循環(huán)利用。

③ 發(fā)展綠色化學(xué)。綠色化學(xué)，通過原子經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無毒無害等原料要實(shí)現(xiàn)化學(xué)工藝的清潔生產(chǎn)。通過加工使用生產(chǎn)的綠色化學(xué)品，時期對人體健康，生態(tài)環(huán)境無害化。④ 在選材方面。充分考慮材料的環(huán)境協(xié)調(diào)性和舒適性與材料的功能，經(jīng)濟(jì)之間的平衡關(guān)系：選擇環(huán)境材料；減少所用材料的種類，盡量不使用加涂，鍍層的原材料，選用易回收再生的材料。

結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，敘述兩個本專業(yè)的研究熱點(diǎn)問題？

1.功能陶瓷

功能陶瓷是指以電，磁，光，聲，熱，力化學(xué)和生物等信息的檢測，轉(zhuǎn)換，耦合傳輸及存儲等功能為主要特征的陶瓷材料，主要包括缺點(diǎn)，壓電，介電，半導(dǎo)體，超導(dǎo)體和磁性陶瓷等。功能陶瓷材料具有成分可控性，結(jié)構(gòu)寬容性，性能多樣性和應(yīng)用廣泛性等諸多特點(diǎn)，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M成選擇和結(jié)構(gòu)調(diào)制，從而獲得從高絕緣性到半導(dǎo)體性甚至超導(dǎo)電性的陶瓷材料。大部分功能陶瓷在電子工業(yè)中已經(jīng)獲得了廣泛的應(yīng)用，稱為電子陶瓷。電子陶瓷廣泛應(yīng)用于信息的檢測，轉(zhuǎn)換。存儲和顯示中，是電子工業(yè)信息技術(shù)中基礎(chǔ)元器件的關(guān)鍵材料。對于發(fā)展電子信息技術(shù)等許多新技術(shù)領(lǐng)域有重要的戰(zhàn)略意義。

三維自動成型集成功能陶瓷制備技術(shù)：功能陶瓷的納米燒結(jié)動力學(xué)原理和電磁性非線性響應(yīng)特性檢測。多層陶瓷件的防老化，疲勞機(jī)理是當(dāng)代比較熱的問題。2.燃料電池

燃料電池發(fā)電是繼水力，火力，核能發(fā)點(diǎn)之后的第四類發(fā)電技術(shù)。它是一種不經(jīng)過燃燒直接以電化學(xué)反應(yīng)方式將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿母咝Оl(fā)電裝置。

燃料電池具有以下的特點(diǎn)：①不受卡諾循環(huán)的限制，能量轉(zhuǎn)換效率高②場地面積小，建設(shè)時間短③環(huán)保少④負(fù)荷應(yīng)答快，運(yùn)行質(zhì)量高。

影響燃料電池工作性能的因素很多，如溫度，壓力，氣體組成，電極及電解質(zhì)材料，雜質(zhì)等。構(gòu)成燃料電池的關(guān)鍵材料是電極，隔膜及雙極集流極。

電極是電化學(xué)反應(yīng)發(fā)生的場所，由氣體擴(kuò)散層和催化反應(yīng)層構(gòu)成。氣體擴(kuò)散層是由多孔材料制備，并起到支撐催化反應(yīng)層，收集電流與傳導(dǎo)氣體和反應(yīng)物的作用。催化層是由催化劑和防水劑等經(jīng)混合，碾壓，噴涂及適當(dāng)熱處理后制成。

玻璃工藝流程及其性能影響因素

1.原料和原料選擇

原料包括主要原料（石英，石，石灰石，純堿等）和輔助原料（澄清劑，著色劑和助溶劑）

2.原料加工

從塊狀礦石制得一定粒度的粉狀原料，包括煅燒，碎破，篩分，等工序。3.配合料制備（原料配方，稱量，混合）

4.玻璃的熔制

它是配合料經(jīng)過高溫加熱形成均勻的，無氣泡的并符合成型要求的玻璃液的過程，包括五個階段:硅酸鹽形成，玻璃形成，澄清，均化，冷卻 5.玻璃的成型

分為成型和定型兩個階段。方法有浮法，壓延法，垂直引上等

6.玻璃的退火與鋼化 退火是為了減少或消除在成型或熱加工過程中產(chǎn)生的永久應(yīng)力，提高玻璃使用性能的一種熱處理過程。

7.玻璃的加工 加工有冷加工（研磨，拋光，切割，鉆孔）和熱加工（燒口，火拋光，光鉆孔等）

8.玻璃的表面處理 如清潔處理，化學(xué)蝕刻，表面鍍膜

熱穩(wěn)定，化學(xué)穩(wěn)定，強(qiáng)度，光學(xué)，力學(xué)

從玻璃的生產(chǎn)過程指出影響性能的因素

A玻璃原料組成。即各主要原料的含量和輔助原料的加入。例如SiO2能降低玻璃的熱膨脹系數(shù)，提高玻璃的熱穩(wěn)定性，機(jī)械強(qiáng)度，化學(xué)穩(wěn)定性等。澄清劑的加入，可以排除玻璃中的氣泡，提高玻璃強(qiáng)度和光學(xué)性能。

B熔制過程中的四小穩(wěn)?！笆覂?nèi)溫度，壓力，液面，泡界線”的穩(wěn)定，才有可能熔制出無氣泡，成分和溫度均勻合格的玻璃液。投料方式，熔制制度，溫度都會影響玻璃的熔制

C形成制度，形成方法也會影響玻璃的性能

D退火是為了消除應(yīng)力，故退貨制度，退火工藝對玻璃的強(qiáng)度，力學(xué)，光學(xué)性能都有很大的影響。

二次離子質(zhì)譜(SIMS)

當(dāng)用能量為幾千電子伏的離子轟擊固體表面時，在固體表面區(qū)內(nèi)發(fā)生能量轉(zhuǎn)移和電子交互作用的復(fù)雜過程，其結(jié)果由固體表面激發(fā)出離子、原子、分子團(tuán)以及電子和光子，對激發(fā)出的粒子進(jìn)行質(zhì)量分辨(用質(zhì)譜儀)，就可以獲得有關(guān)固體表面的化學(xué)組成和鍵合態(tài)的信息，這就是二次離子質(zhì)譜(SIMS)。

SIMS 與其它表面分析方法相比，具有許多優(yōu)點(diǎn)，如信息深度可在單層范圍內(nèi)，可直接測定化合物甚至氫元素的化合物，能分辨同位素，對許多元素和化合物都有很高的靈敏度，探測極限可低到10-14克以下，等等。

因此SIMS已成為分析固體表面化學(xué)組成和鍵合態(tài)的一種有力工具。

一、基本原理

在大多數(shù)情況下，可以把一個入射離子同固體表面的相互作用看成是單個的入射離子同固體表面的碰撞。高能量離子與固體表面碰撞時由表面發(fā)射出原子、分子粒子、電子和光子，同時表面區(qū)本身也會發(fā)生一系列變化，如表面粒子的損失、濺射、反沖、注入、入射離子、品格損傷、缺陷、非晶化、化學(xué)反應(yīng)、鍵的破壞和形成等等。

這里我們只討論重粒子的發(fā)射情況，重粒子的發(fā)射有三種可能的過程：第一是離子反射，即入射離子同表面原子發(fā)生碰撞而背散射回去。第二是反沖濺射，即在一次單個碰撞過程中入射離子將其能量直接轉(zhuǎn)給表面粒子而將表面粒子逐出表面，入射離子注入體內(nèi)。這種發(fā)射粒子具有相當(dāng)高的能量。第三是濺射。離子轟擊固體表面而引起濺射是一個相當(dāng)復(fù)雜的總過程，可以簡化為以下三步：

(1)脈沖傳遞，(2)離化，(3)離子脫離表面。如果入射離子在同固體表面發(fā)生碰撞時不被背放射回去的話，它就會穿透幾個原子層進(jìn)入固體而被俘獲，在穿透過程中通過大量的彈性碰撞和彈性雙粒子級聯(lián)碰撞把自己幾乎所有的能量傳遞給靶原子，而這種能量的一部分則有可能通過碰撞而重新回到表面并以指向表面以外的動量方向傳遞給某一個表面原子或一簇表面原子，當(dāng)其能量超過表面原子的結(jié)合能時，就會以原子或原于簇的形式發(fā)射出去，這種現(xiàn)象就稱為離子濺射。其中被濺射出表面的帶正電或負(fù)電的原子或分子粒子就稱為“二次離子”。

被濺射出的二次離子成為質(zhì)譜法的信息載體。由于離子的穿透本領(lǐng)十分有限，所以二次離子質(zhì)譜是分辨表面層本領(lǐng)很高的分析工具。

第四篇：SEM掃描電鏡知識點(diǎn)掃盲報告

SEM掃描電鏡知識點(diǎn)掃盲

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間：2015-3-31 QC檢測儀器網(wǎng)

標(biāo)簽： 檢測,檢測儀器,qc,展會

1.光學(xué)顯微鏡以可見光為介質(zhì)，電子顯微鏡以電子束為介質(zhì)，由于電子束波長遠(yuǎn)較可見光小，故電子顯微鏡分辨率遠(yuǎn)比光學(xué)顯微鏡高。光學(xué)顯微鏡放大倍率最高只有約1500倍，掃描式顯微鏡可放大到10000倍以上。

2.根據(jù)de Broglie波動理論，電子的波長僅與加速電壓有關(guān)：

λe=h / mv= h /(2qmV)1/2=12.2 /(V)1/2(?)

在 10 KV 的加速電壓之下，電子的波長僅為0.12?，遠(yuǎn)低于可見光的4000100 倍，同時電子能量散布僅為 0.2-0.3 eV，所以目前市售的高分辨率掃描式電子顯微鏡都采用場發(fā)射式電子槍，其分辨率可高達(dá) 1nm 以下。

10.場發(fā)射電子槍可細(xì)分成三種:冷場發(fā)射式(cold field emission , FE)，熱場發(fā)射式(thermal field emission ,TF)，及蕭基發(fā)射式(Schottky emission ,SE)

11.當(dāng)在真空中的金屬表面受到108V/cm大小的電子加速電場時，會有可觀數(shù)量的電子發(fā)射出來，此過程叫做場發(fā)射，其原理是高電場使電子的電位障礙產(chǎn)生 Schottky效應(yīng)，亦即使能障寬度變窄，高度變低，因此電子可直接“穿隧”通過此狹窄能障并離開陰極。場發(fā)射電子系從很尖銳的陰極尖端所發(fā)射出來，因 此可得極細(xì)而又具高電流密度的電子束，其亮度可達(dá)熱游離電子槍的數(shù)百倍，或甚至千倍。

12.場發(fā)射電子槍所選用的陰極材料必需是高強(qiáng)度材料，以能承受高電場所加諸在陰極尖端的高機(jī)械應(yīng)力，鎢即因高強(qiáng)度而成為較佳的陰極材料。場發(fā)射槍通常以上下一 組陽極來產(chǎn)生吸取電子、聚焦、及加速電子等功能。利用陽極的特殊外形所產(chǎn)生的靜電場，能對電子產(chǎn)生聚焦效果，所以不再需要韋氏罩或柵極。第一(上)陽極主 要是改變場發(fā)射的拔出電壓(extraction voltage)，以控制針尖場發(fā)射的電流強(qiáng)度，而第二(下)陽極主要是決定加速電壓，以將電子加速至所需要的能量。

13.要從極細(xì)的鎢針尖場發(fā)射電子，金屬表面必需完全干凈，無任何外來材料的原子或分子在其表面，即使只有一個外來原子落在表面亦會降低電子的場發(fā)射，所以場發(fā) 射電子槍必需保持超高真空度，來防止鎢陰極表面累積原子。由于超高真空設(shè)備價格極為高昂，所以一般除非需要高分辨率SEM，否則較少采用場發(fā)射電子槍。

14.冷場發(fā)射式最大的優(yōu)點(diǎn)為電子束直徑最小，亮度最高，因此影像分辨率最優(yōu)。能量散布最小，故能改善在低電壓操作的效果。為避免針尖被外來氣體吸附，而降低場 發(fā)射電流，并使發(fā)射電流不穩(wěn)定，冷場發(fā)射式電子槍必需在10-10 torr的真空度下操作，雖然如此，還是需要定時短暫加熱針尖至2500K(此過程叫做flashing)，以去除所吸附的氣體原子。它的另一缺點(diǎn)是發(fā)射 的總電流最小。

15.熱場發(fā)式電子槍是在1800K溫度下操作，避免了大部份的氣體分子吸附在針尖表面，所以免除了針尖flashing的需要。熱式能維持較佳的發(fā)射電流穩(wěn)定 度，并能在較差的真空度下(10-9 torr)操作。雖然亮度與冷式相類似，但其電子能量散布卻比冷式大3~5倍，影像分辨率較差，通常較不常使用。

16.蕭基發(fā)射式的操作溫度為1800K，它系在鎢(100)單晶上鍍ZrO覆蓋層，ZrO將功函數(shù)從純鎢的4.5eV降至2.8eV，而外加高電場更使電位障 壁變窄變低，使得電子很容易以熱能的方式跳過能障(并非穿隧效應(yīng))，逃出針尖表面，所需真空度約10-8~10-9torr。其發(fā)射電流穩(wěn)定度佳，而且發(fā) 射的總電流也大。而其電子能量散布很小，僅稍遜于冷場發(fā)射式電子槍。其電子源直徑比冷式大，所以影像分辨率也比冷場發(fā)射式稍差一點(diǎn)。

17.場發(fā)射放大倍率由25倍到650000倍，在使用加速電壓15kV時，分辨率可達(dá)到1nm，加速電壓1kV時，分辨率可達(dá)到2.2nm。一般鎢絲型的掃描 式電子顯微鏡儀器上的放大倍率可到200000倍，實(shí)際操作時，大部份均在20000倍時影像便不清楚了，但如果樣品的表面形貌及導(dǎo)電度合適，最大倍率 650000倍是可以達(dá)成的。

18.由于對真空的要求較高，有些儀器在電子槍及磁透鏡部份配備了3組離子泵(ion pump)，在樣品室中，配置了2組擴(kuò)散泵(diffusion pump)，在機(jī)體外，以1組機(jī)械泵負(fù)責(zé)粗抽，所以有6組大小不同的真空泵來達(dá)成超高真空的要求，另外在樣品另有以液態(tài)氮冷卻的冷阱(cold trap)，協(xié)助保持樣品室的真空度。

19.平時操作，若要將樣品室真空亦保持在10-8pa(10-10torr)，則抽真空的時間將變長而降低儀器的便利性，更增加儀器購置成本，因此一些儀器設(shè) 計(jì)了階段式真空(step vacuum)，亦即使電子槍、磁透鏡及樣品室的真空度依序降低，并分成三個部份來讀取真空計(jì)讀數(shù)，如此可將樣品保持在真空度10-5pa的環(huán)境下即可操 作。平時待機(jī)或更換樣品時，為防止電子槍污染，皆使用真空閥(gun valve)將電子槍及磁透鏡部份與樣品室隔離，實(shí)際觀察時再打開使電子束通過而打擊到樣品。

20.場發(fā)射式電子槍的電子產(chǎn)生率與真空度有密切的關(guān)系，其使用壽命也隨真空度變差而急劇縮短，因此在樣品制備上必須非常注意水氣，或固定用的碳膠或銀膠是否烤干，以免在觀察的過程中，真空陡然變差而影響燈絲壽命，甚至系統(tǒng)當(dāng)機(jī)。

21.在電子顯微鏡中須考慮到的像差(aberration)包括:衍射像差(diffraction aberration)、球面像差(spherical aberration)、散光像差(astigmatism)及波長散布像差(即色散像差，chromatic aberration)。

22.面像差為物鏡中主要缺陷，不易校正，因偏離透鏡光軸之電子束偏折較大，其成像點(diǎn)較沿軸電子束成像之高斯成像平面(Gauss image plane)距透鏡為近。

23.散光像差由透鏡磁場不對稱而來，使電子束在二互相垂直平面之聚焦落在不同點(diǎn)上。散光像差一般用散光像差補(bǔ)償器(stigmator)產(chǎn)生與散光像差大小相同、方向相反的像差校正，目前電子顯微鏡其聚光鏡及物鏡各有一組散光像差補(bǔ)償器。

24.光圈衍射像差(Aperture diffraction):由于電子束通過小光圈電子束產(chǎn)生衍射現(xiàn)象，使用大光圈可以改善。

25.色散像差(Chromatic aberration):因通過透鏡電子束能量差異，使得電子束聚焦后并不在同一點(diǎn)上。

26.電子束和樣品作用體積(interaction volume)，作用體積約有數(shù)個微米(μm)深，其深度大過寬度而形狀類似梨子。此形狀乃源于彈性和非彈性碰撞的結(jié)果。低原子量的材料，非彈性碰撞較可 能，電子較易穿進(jìn)材料內(nèi)部，較少向邊側(cè)碰撞，而形成梨子的頸部，當(dāng)穿透的電子喪失能量變成較低能量時，彈性碰撞較可能，結(jié)果電子行進(jìn)方向偏向側(cè)邊而形成較 大的梨形區(qū)域。

27.在固定電子能量時，作用體積和原子序成反比，乃因彈性碰撞之截面積和原子序成正比，以致電子較易偏離原來途徑而不能深入樣品。

28.電子束能量越大，彈性碰撞截面積越小，電子行走路徑傾向直線而可深入樣品，作用體積變大。

29.電子束和樣品的作用有兩類，一為彈性碰撞，幾乎沒有損失能量，另一為非彈性碰撞，入射電子束會將部份能量傳給樣品，而產(chǎn)生二次電子、背向散射電子、俄歇電 子、X光、長波電磁放射、電子-空位對等。這些信號可供SEM運(yùn)用者有二次電子、背向散射電子、X光、陰極發(fā)光、吸收電子及電子束引起電流(EBIC)等。

30.二次電子(Secondary Electrons)：電子束和樣品作用，可將傳導(dǎo)能帶(conduction band)的電子擊出，此即為二次電子，其能量約 < 50eV。由于是低能量電子，所以只有在距離樣品表面約50~500?深度范圍內(nèi)所產(chǎn)生之二次電子，才有機(jī)會逃離樣品表面而被偵測到。由于二次電子產(chǎn)生的 數(shù)量，會受到樣品表面起伏狀況影響，所以二次電子影像可以觀察出樣品表面之形貌特征。

31.背向散射電子(Backscattered Electrons)：入射電子與樣品子發(fā)生彈性碰撞，而逃離樣品表面的高能量電子，其動能等于或略小于入射電子的能量。背向散射電子產(chǎn)生的數(shù)量，會因樣 品元素種類不同而有差異，樣品中平均原子序越高的區(qū)域，釋放出來的背向散射電子越多，背向散射電子影像也就越亮，因此背向散射電子影像有時又稱為原子序?qū)?比影像。由于背向散射電子產(chǎn)生于距樣品表面約5000?的深度范圍內(nèi)，由于入射電子進(jìn)入樣品內(nèi)部較深，電子束已被散射開來，因此背向散射電子影像分辨率不 及二次電子影像。

32.X光：入射電子和樣品進(jìn)行非彈性碰撞可產(chǎn)生連續(xù)X光和特征X光，前者系入射電子減速所放出的連續(xù)光譜，形成背景決定最少分析之量，后者系特定能階間之能量差，可藉以分析成分元素。

33.電子束引致電流(Electron-beam induced Current , EBIC)：當(dāng)一個p-n接面(Junction)經(jīng)電子束照射后，會產(chǎn)生過多的電子-空位對，這些載子擴(kuò)散時被p-n接面的電場收集，外加線路時即會產(chǎn)生電流。

34.陰極發(fā)光(Cathodoluminescence)：當(dāng)電子束產(chǎn)生之電子-空位對再結(jié)合時，會放出各種波長電磁波，此為陰極發(fā)光(CL)，不同材料發(fā)出不同顏色之光。

35.樣品電流(Specimen Current)：電子束射到樣品上時，一部份產(chǎn)生二次電子及背向散射電子，另一部份則留在樣品里，當(dāng)樣品接地時即產(chǎn)生樣品電流。

36.電子偵測器有兩種，一種是閃爍計(jì)數(shù)器偵測器(Scintillator)，常用于偵測能量較低的二次電子，另一種是固態(tài)偵測器(solid state detector)，則用于偵測能量較高的反射電子。

37.影響電子顯微鏡影像品質(zhì)的因素:

A.電子槍的種類:使用場發(fā)射、LaB6或鎢絲的電子槍。

B.電磁透鏡的完美度。

C.電磁透鏡的型式: In-lens ,semi in-lens, off-lens

D.樣品室的潔凈度: 避免粉塵、水氣、油氣等污染。

E.操作條件: 加速電壓、工作電流、儀器調(diào)整、樣品處理、真空度。

F.環(huán)境因素: 振動、磁場、噪音、接地。

38.如何做好SEM的影像，一般由樣品的種類和所要的結(jié)果來決定觀察條件，調(diào)整適當(dāng)?shù)募铀匐妷骸⒐ぷ骶嚯x(WD)、適當(dāng)?shù)臉悠穬A斜，選擇適當(dāng)?shù)膫蓽y器、調(diào)整合適的電子束電流。

39.一般來說，加速電壓提高，電子束波長越短，理論上，只考慮電子束直徑的大小，加速電壓愈大，可得到愈小的聚焦電子束，因而提高分辨率，然而提高加速電壓卻有一些不可忽視的缺點(diǎn)：

A.無法看到樣品表面的微細(xì)結(jié)構(gòu)。

B.會出現(xiàn)不尋常的邊緣效應(yīng)。

C.電荷累積的可能性增高。

D.樣品損傷的可能性增高。

因此適當(dāng)?shù)募铀匐妷赫{(diào)整，才可獲得最清晰的影像。

40.適當(dāng)?shù)墓ぷ骶嚯x的選擇，可以得到最好的影像。較短的工作距離，電子訊號接收較佳，可以得到較高的分辨率，但是景深縮短。較長的工作距離，分辨率較差，但是影像景深較長，表面起伏較大的樣品可得到較均勻清晰的影像。

41.SEM樣品若為金屬或?qū)щ娦粤己?，則表面不需任何處理，可直接觀察。若為非導(dǎo)體，則需鍍上一層金屬膜或碳膜協(xié)助樣品導(dǎo)電，膜層應(yīng)均勻無明顯特征，以避免干 擾樣品表面。金屬膜較碳膜容易鍍，適用于SEM影像觀察，通常為Au或Au-Pd合金或Pt。而碳膜較適于X光微區(qū)分析，主要是因?yàn)樘嫉脑有虻停梢詼p 少X光吸收。

42.SEM樣品制備一般原則為:

A.顯露出所欲分析的位置。

B.表面導(dǎo)電性良好，需能排除電荷。

C.不得有松動的粉末或碎屑(以避免抽真空時粉末飛揚(yáng)污染鏡柱體)。

D.需耐熱，不得有熔融蒸發(fā)的現(xiàn)象。

E.不能含液狀或膠狀物質(zhì)，以免揮發(fā)。

F.非導(dǎo)體表面需鍍金(影像觀察)或鍍碳(成份分析)。

43.鍍導(dǎo)電膜的選擇，在放大倍率低于1000倍時，可以鍍一層較厚的Au，以提高導(dǎo)電度。放大倍率低于10000倍時，可以鍍一層Au來增加導(dǎo)電度。放大倍率 低于100000倍時，可以鍍一層Pt或Au-Pd合金，在超過100000時，以鍍一層超薄的Pt或Cr膜較佳。

44.電子束與樣品作用，當(dāng)內(nèi)層電子被擊出后，外層電子掉入原子內(nèi)層電子軌道而放出X光，不同原子序，不同能階電子所產(chǎn)生的X光各不相同，稱為特征X光，分析特征X光，可分析樣品元素成份。

45.分析特征X光的方式，可分析特征X光的能量分布，稱為EDS，或分析特征X光的波長，稱為WDS。X光能譜的分辨率，在EDS中約有100~200eV的 分辨率，在WDS中則有5~10eV的分辨率。由于EDS的分辨率較WDS差，因此在能譜的解析上，較易產(chǎn)生重迭的情形。

46.由于電子束與樣品作用的作用體積(interaction volume)的關(guān)系，特征X光的產(chǎn)生和作用體積的大小有關(guān)，因此在平面的樣品中，EDS或WDS的空間分辨率，受限于作用體積的大小。

第五篇：SEM采礦工程手冊

第1.0章引言

HOWARD L.HARTMAN

適合在此開篇中介紹采礦和采礦工程的廣義主題——這整本手冊的主題。因此，第一部分中三章節(jié)探索采礦的歷史，概括采礦的基本原理，以及討論采礦工程教育。歷史和教育覆蓋的內(nèi)容只在此部分中出現(xiàn)。

1.0.1.1 采礦的歷史

采礦所做的貢獻(xiàn)在文明發(fā)展中扮演一個比歷史學(xué)家和普通市民所認(rèn)可的重要得多的角色。在現(xiàn)代社會，開采產(chǎn)品遍及所有產(chǎn)業(yè)和所有公民的生活中。早期人類主要依靠石頭和陶瓷，最后到金屬，來制成工具和武器。文明被如法國北部和英國南部發(fā)明的高質(zhì)量火石，并破碎石頭生火推向前進(jìn)。中東文化繁榮不僅因?yàn)檗r(nóng)業(yè)和貿(mào)易，也因?yàn)槠涓浇x存的豐富的礦物資源。

最早的礦工追溯至大約公元前300000年，