第一篇：sem面試總結(jié)

1、核心關(guān)鍵詞出價是多少？ 醫(yī)療50-100之間

教育培訓 10-50之間

2、你們公司幾個人管理賬戶？你管理幾個？ 醫(yī)療 3-4 教育培訓 1人

3、一個賬戶一共有多少關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞大概多少？大概有多少個創(chuàng)意？

醫(yī)療 關(guān)鍵詞20000左右 創(chuàng)意

4000左右 原因一般情況一個創(chuàng)意+10-15個關(guān)鍵詞 教育培訓 關(guān)鍵詞5000左右 創(chuàng)意 500左右

4、你們的對話量是多少，成本是多少？轉(zhuǎn)化率大概多少？ 醫(yī)療 成本400-700不等 有的計劃1000多成本 3%左右 有的轉(zhuǎn)化率分計劃，高的達到5%-7% 教育培訓 成本100-300不等 5%左右

5、在你從事sem工作中你認為sem是什么，你學到了什么？

sem就是營銷的過程，要懂客戶，想的什么，需要什么，想看什么，擔心什么，能站在用戶的角度看問題，把用戶擔心的問題解決了，就成交了

6、如果我給你一個賬戶你能管理么？具體怎么管理？

先分單元和關(guān)鍵詞，把賬細化之后，質(zhì)量度會有保證，后續(xù)加詞的話，思路也會很清晰，然后就是數(shù)據(jù)分析，看重點消費計劃和關(guān)鍵詞，沒有咨詢的詞降價或者刪除，之后要否詞，然后看搜索詞報告，用戶搜索的詞，如果沒有，趕緊加上，后續(xù)的數(shù)據(jù)分析，寫下一步的推廣方案

7、賬戶怎么劃分？有多少個計劃,多少個單元、多少個創(chuàng)意、多少個關(guān)鍵詞？

按照用戶的關(guān)注度劃分單元是比較科學的，寫創(chuàng)意的時候，要與關(guān)鍵詞相關(guān)度高，50個計劃，1000多個單元，4000多個創(chuàng)意，創(chuàng)意隨時在優(yōu)化，20000詞左右，定期刪除或者添加關(guān)鍵詞

8、有效量是多少？咨詢量是多少？ 有效量50個左右，咨詢量70-100左右

9、賬戶每天花費多少錢？ 不到5萬，有時候超過5萬

10、關(guān)鍵詞怎么劃分？

按照用戶的關(guān)注度分，每個單元15左右，別少也別多

11、如果一個賬戶只留一個關(guān)鍵詞你怎么留？為什么這么留？ 留點擊量最大的，經(jīng)常帶來咨詢的詞

12、你們的賬戶每天消費多少錢 醫(yī)療：3-5萬

教育培訓：500-1500

13、你的賬戶從什么時候開始搭建的 自己編吧

14、賬戶搭建了多長時間 一般是5天

15、你的賬戶點擊量是多少 1200次

點擊率是多少

5% 點擊率也要分計劃看，5%左右是整個賬戶的 展現(xiàn)量是多少 20000次

轉(zhuǎn)化率是多少

這個轉(zhuǎn)化率是靈活的，有的賬戶是3%-7%大概，每個月的轉(zhuǎn)化率是不一樣的

16、你的賬戶主推什么關(guān)鍵詞

開始是價格詞，項目詞，但是以后，帶來對話的詞，就是重點詞，17、這個主推的關(guān)鍵詞是多少錢 70-100左右

18、之前的賬戶roi怎么樣 roi不同情況，不同對待。

19、都分析哪些數(shù)據(jù)

抵達率，點擊率，跳出率，平均訪問時長，點擊量，高消費的詞是否有咨詢，搜索詞報告，點擊價格 推廣時段 帶來咨詢的詞，和咨詢的時間，是白天還是晚上 20、數(shù)據(jù)怎么分析

發(fā)現(xiàn)規(guī)律，定下一步的方案（自由發(fā)揮）

21、質(zhì)量度如何優(yōu)化

優(yōu)化創(chuàng)意，調(diào)價，讓詞有展現(xiàn)，有點擊，質(zhì)量度提升的快

22、你的來源百度占百分之多少，其他占百分之多少

開始都是百度工具的詞，之后從搜索詞報告添加用戶的搜索詞

23、你的達成量是多少

達成量也可以理解為咨詢量，見上

24、你作為一個SEM 你的直接上司是誰？ 推廣主管

25、你們得賬戶有多少人在管理？（如果人多的話是按什么分配來進行管理的？）賬戶的大小(多少關(guān)鍵詞)？

你們的投放方案是什么？

4個人，誰上班，就管主要賬戶，具體投放方案，每次都會變化，看項目的特點，需要怎么推，這個見面再說

26、除了做百度推廣外還有那些推廣？投放方案怎么樣？賬戶大??？ 搜狗，還是百度為主

27、公司對你們（sem）的考核標準是什么？ 咨詢成本，咨詢量

28、關(guān)鍵詞優(yōu)化方案都有哪些？ 也就是優(yōu)化創(chuàng)意，29、用什么來監(jiān)控數(shù)據(jù)？ 百度統(tǒng)計，商務通

30、做推廣后的一個效果？ 不明白啥意思

31、一個新開的賬戶讓我做多久能看到回報? 2個星期

32、投放地域的問題 他問我能不能做到全投放地域 排名全是第一位？

看公司業(yè)務覆蓋到哪，預算夠的話，可以全地域投放，但是也要有重點投放地域

33、你知道的或者你操作過的SEM比較好的策略或方案并且最終有成效？ sem策略沒有固定的，就一定行的，要根據(jù)數(shù)據(jù)，在出策劃方案嘗試，比如：之前分析數(shù)據(jù)，帶來咨詢都是下午和晚上，那么，我們在定下一步策略的時候，可以上午賬戶關(guān)閉，節(jié)省成本，從下午開始開啟，做任何一個策略，都是有數(shù)據(jù)支持的，不是沒有依據(jù)的，如果沒依據(jù)，也說服不了你的上司

34、SEM的時間段推廣怎么分析選擇？

看行業(yè)，有的行業(yè)要重點推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00

35、同一個關(guān)鍵詞 分四個著陸頁展示 能不能都顯示的是他的？ 能，蹊徑子鏈，但是這個詞必須排第一

36、調(diào)價工具？

開眼數(shù)據(jù)，rank 都是醫(yī)療用的，其他行業(yè)小賬戶，可能不用

37、SEM怎么分析選擇關(guān)鍵詞？

開始是主觀判斷，但是后期要看數(shù)據(jù)，什么詞能要，什么詞不能要

38、怎么才能給企業(yè)帶來利潤？

降低咨詢成本，也就是降低平均點擊價格，39、用什么檢測軟件

待完善

40、百度投放政策是什么

花錢唄

41、如果只有點擊展現(xiàn)訪問

就是沒有轉(zhuǎn)化

是什么情況？怎么解決？ 頁面內(nèi)容與創(chuàng)意不符

修改著陸頁 或者修改創(chuàng)意 最后快速彈出在線咨詢

42、關(guān)鍵詞平均多少錢（不是每個）

十到十五個創(chuàng)意，結(jié)合產(chǎn)品，競爭對手，考慮置左，轍換行，點擊率等，所以不多。

43.一天你能寫多少創(chuàng)意 醫(yī)療是100到150之間。

44.每天1000的賬戶和每天花費10000的賬戶管理區(qū)別在哪里

數(shù)據(jù)分析的強度會有所區(qū)別，關(guān)鍵詞管理，創(chuàng)意的編寫，必須使用價格調(diào)整工具，如天眼。

45.如果我想增加賬戶的預算并且提高到診量，我應該怎么做

擴詞，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，大量的擴充表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。再配合以創(chuàng)意甚至是著陸頁面的調(diào)整。

46.什么是好的創(chuàng)意？

展現(xiàn)量高，點擊量高，能帶來轉(zhuǎn)化率，跳出率低的

1.關(guān)鍵詞報告包括哪些數(shù)據(jù)?

點擊量 展現(xiàn)量 消費

點擊率平均點擊價格平均排名

（只包括賬戶數(shù)據(jù) 不包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)）

網(wǎng)站指標數(shù)據(jù)在百度統(tǒng)計里

2.百度助手都有什么？ 都有什么作用？

3.怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？

分單元 優(yōu)化創(chuàng)意

競爭力大的話 要從新給關(guān)鍵詞建立一個單元

重新添加創(chuàng)意

4.網(wǎng)站一般用什么對話客服： 商務通 53客服

小賬戶用53客服

商務通費用高

5.分析報告

工作總結(jié)

數(shù)據(jù)報告 怎么寫 ？

下載搜索報告 寫分析報告表

對照商務通 或53客服里的關(guān)鍵詞 有消費的關(guān)鍵詞重點分析

6.如何進行數(shù)據(jù)分析？

二八法則 消費占比80%的關(guān)鍵詞

優(yōu)先分析重點消費的關(guān)鍵詞 點擊率 點擊量情況？ 對比有效對話詞 進行匹配

面試需要表達 對于賬戶管理的思路 需要思路清晰

從哪些方面做sem工作 7.如何優(yōu)化質(zhì)量度 ？

1.對賬戶結(jié)構(gòu)進行清晰劃分 2 對創(chuàng)意和出價進行優(yōu)化

3.保證關(guān)鍵詞在前三名

8.sem工作流程？

早晨 1.下載報告 做報表（根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報告、數(shù)據(jù)分析）

2.調(diào)關(guān)鍵詞 根據(jù)報表分析的重點關(guān)鍵詞

3.調(diào)出價（根據(jù)重點關(guān)鍵詞是不是在首頁）4.管理賬戶（看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，如果沒有效果 今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化

5.對專題頁和列表頁進行設置

6.下班前寫工作總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導

概括：做報表

3-4次關(guān)鍵詞調(diào)價

賬戶關(guān)鍵詞情況 質(zhì)量度情況

優(yōu)化關(guān)鍵詞 質(zhì)量度

優(yōu)化訪問地址

寫創(chuàng)意

9.用百度后臺還是推廣助手？

現(xiàn)在公司都用推廣助手

10.什么是百度統(tǒng)計？

是網(wǎng)站的檢測工具 主要是對網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進行監(jiān)控

包括 跳出率 訪問時長 訪問頁數(shù)

11.什么是搜索詞報告

關(guān)鍵詞報告

百度統(tǒng)計報告 賬戶數(shù)據(jù)報告？

數(shù)據(jù)報告包括（關(guān)鍵詞報告

創(chuàng)意報告 地域報告 適用范圍報告 計劃報告 賬戶報告）

賬戶數(shù)據(jù)包括

關(guān)鍵詞 創(chuàng)意 點擊量 點擊率 展現(xiàn)量

訪問量平均點擊價格平均排名

12.sem投放方案？

根據(jù)淡旺季分析 調(diào)整預算

13.分析推廣時段技巧：

例如平時早9點到晚5點

后期發(fā)現(xiàn) 賬戶早九點點擊量雖然高 但通過分析大部分都是無效點擊 例如同行點擊 可以將上線時間推后一個小時

9點推廣會被同行點擊的原因是 大家早上上班都會進行調(diào)價 所以會點擊同行的推廣

推廣時段的分析還要根據(jù)與市場部門溝通情況 比如要根據(jù)對話量、電話量等情況進行選擇

還有根據(jù)不同的行業(yè)

受眾群體

同行推廣情況進行分析 推廣時段要有重點推廣時段 不是全天進行推廣

14.sem工作考核標準？

按照對話量進行考核

15.培訓行業(yè)

小賬戶

賬戶大概有多少關(guān)鍵詞 幾個人負責？

6千多關(guān)鍵詞 一個人負責

16.如何進行關(guān)鍵詞分析：主要是根據(jù)對話中產(chǎn)生的重復性詞語決定

利用分析工具

與其他部門溝通

競爭對手分析

17.一個關(guān)鍵詞能有幾個著陸頁

一個著陸頁

1.sem數(shù)據(jù)包括什么？

答：網(wǎng)站數(shù)據(jù) 賬戶數(shù)據(jù)(基本沒問題 可以說的細一點 網(wǎng)站數(shù)據(jù)都包括什么

賬戶數(shù)據(jù)都包括什么)2.咨詢軟件是什么？

答：53客服（OK）

3.對話成本之前是500左右，現(xiàn)在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的？ 答：優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意。（沒有太大的問題）4.百度的個性化展示是什么？ 答：（品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示）5.百度是怎么排名的？ 答：（關(guān)鍵詞質(zhì)量度*出價=排名）6．你做的網(wǎng)站，權(quán)重是多少？

答：百度權(quán)重是5.（這是seo的問題）7.影響最低展現(xiàn)價格的因素是什么？

答：出價 質(zhì)量度 關(guān)鍵詞的商業(yè)價值（沒問題）8.seo跟sem的區(qū)別是什么？

答：seo是網(wǎng)名感興趣，通過貼吧，鏈接進入網(wǎng)站的。而sem是網(wǎng)名有目的性進入網(wǎng)站的。（這個回答的不好

首先seo是免費的 sem是付費的 第二seo展現(xiàn)樣式單一，sem展示多樣化

第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行強

第四，sem的及時性強，SEO弱）

Seo是通過技術(shù)的手段，提升網(wǎng)站在百度的排名。

Sem是花最少的錢獲得最大的利潤。

9.教育行業(yè)關(guān)鍵詞是6000左右，有效的關(guān)鍵詞占了多少，我說80%。那怎么才能把那些無效的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了？我說優(yōu)化創(chuàng)意，他說主要沒有人搜。

10.賬戶結(jié)構(gòu)是怎么精細化劃分的？什么樣的關(guān)鍵詞都放在一個單元里？（結(jié)構(gòu)相同、意義相近）

11.sem的策略是什么？

答：優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加創(chuàng)意（通過對賬戶的優(yōu)化 達到提升轉(zhuǎn)化的目的）

第二篇：SEM面試總結(jié)

1.關(guān)鍵詞報告包括哪些數(shù)據(jù)?--------點擊量、展現(xiàn)量、消費、點擊率、平均點擊價格、平均排名（只包括賬戶數(shù)據(jù)，不包括網(wǎng)站數(shù)據(jù)，網(wǎng)站指標數(shù)據(jù)在百度統(tǒng)計里）2.百度助手都有什么？都有什么作用？

3.怎么優(yōu)化關(guān)鍵詞？-------分單元、優(yōu)化創(chuàng)意、競爭力大的話，要從新給關(guān)鍵詞建立一個單元，重新添加創(chuàng)意

4.網(wǎng)站一般用什么對話客服：商務通、53客服（小賬戶用53客服，商務通費用高）5.分析報告、工作總結(jié)、數(shù)據(jù)報告怎么寫 ？--------下載搜索報告--寫分析報告表--對照商務通或53客服里的關(guān)鍵詞，有消費的關(guān)鍵詞重點分析

6.如何進行數(shù)據(jù)分析？--------二八法則、消費占比80%的關(guān)鍵詞、優(yōu)先分析重點消費的關(guān)鍵詞、點擊率、點擊量情況、對比有效對話詞，進行匹配

面試需要表達對于賬戶管理的思路，需要思路清晰，從哪些方面做SEM工作

7.如何優(yōu)化質(zhì)量度 ？------1.對賬戶結(jié)構(gòu)進行清晰劃分 2 對創(chuàng)意和出價進行優(yōu)化 3.保證關(guān)鍵詞在前三名

8.SEM工作流程？

早晨 1.下載報告，做報表--根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)做分析報告、數(shù)據(jù)分析

2.調(diào)關(guān)鍵詞--根據(jù)報表分析的重點關(guān)鍵詞

3.調(diào)出價--根據(jù)重點關(guān)鍵詞是不是在首頁

4.管理賬戶--看昨天添加的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意排名是否上升，如果沒有效果今天繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化

5.對專題頁和列表頁進行設置

6.下班前寫工作總結(jié)發(fā)給領(lǐng)導 概括：做報表---3-4次關(guān)鍵詞調(diào)價、賬戶關(guān)鍵詞情況、質(zhì)量度情況、優(yōu)化關(guān)鍵詞、質(zhì)量度、優(yōu)化訪問地址、寫創(chuàng)意

9.用百度后臺還是推廣助手？------現(xiàn)在公司都用推廣助手

10.什么是百度統(tǒng)計？ 是網(wǎng)站的檢測工具主要是對網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進行監(jiān)控包括跳出率、訪問時長、訪問頁數(shù)等 11.什么是搜索詞報告、關(guān)鍵詞報告、百度統(tǒng)計報告、賬戶數(shù)據(jù)報告？

數(shù)據(jù)報告包括關(guān)鍵詞報告、創(chuàng)意報告、地域報告、適用范圍報告、計劃報告、賬戶報告）； 賬戶數(shù)據(jù)包括關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、點擊量、點擊率、展現(xiàn)量、訪問量、平均點擊價格、平均排名。

12.SEM投放方案？------根據(jù)淡旺季分析，調(diào)整預算

13.分析推廣時段技巧：

例如平時早9點到晚5點，后期發(fā)現(xiàn)賬戶早九點點擊量雖然高，但通過分析大部分都是無效點擊，例如同行點擊，可以將上線時間推后一個小時。9點推廣會被同行點擊的原因是大家早上上班都會進行調(diào)價，所以會點擊同行的推廣，推廣時段的分析還要根據(jù)與市場部門溝通情況，比如要根據(jù)對話量、電話量等情況進行選擇。還有根據(jù)不同的行業(yè)、受眾群體、同行推廣情況進行分析，推廣時段要有重點推廣時段，不是全天進行推廣。

14.SEM工作考核標準？------按照對話量進行考核

15.培訓行業(yè)，小賬戶大概有多少關(guān)鍵詞 幾個人負責？-----6千多關(guān)鍵詞，一個人負責 16.如何進行關(guān)鍵詞分析：主要是根據(jù)對話中產(chǎn)生的重復性詞語決定，利用分析工具與其他部門溝通；競爭對手分析。

17.一個關(guān)鍵詞能有幾個著陸頁--------一個著陸頁 1.SEM數(shù)據(jù)包括什么？

網(wǎng)站數(shù)據(jù)、賬戶數(shù)據(jù)(基本沒問題可以說的細一點，網(wǎng)站數(shù)據(jù)都包括什么，賬戶數(shù)據(jù)都包括什么)2.咨詢軟件是什么？-------53客服（OK）

3.對話成本之前是500左右，現(xiàn)在是400左右，最好的話是300，那是怎么做上去的？ 優(yōu)化關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意。（沒有太大的問題）4.百度的個性化展示是什么？-------品牌、蹊徑、優(yōu)惠展示 5.百度是怎么排名的？------關(guān)鍵詞質(zhì)量度*出價=排名

6.你做的網(wǎng)站，權(quán)重是多少？-------百度權(quán)重是5（這是seo的問題）

7.影響最低展現(xiàn)價格的因素是什么？------出價、質(zhì)量度、關(guān)鍵詞的商業(yè)價值（沒問題）8.SEO跟SEM的區(qū)別是什么？-------SEO是網(wǎng)名感興趣，通過貼吧，鏈接進入網(wǎng)站的。而SEM是網(wǎng)名有目的性進入網(wǎng)站的。（這個回答的不好，首先SEO是免費的 SEM是付費的 第二SEO展現(xiàn)樣式單一，SEM展示多樣化

第三、SEO的可操作性弱，SEM的可操作行強

第四，SEM的及時性強，SEO弱）SEO是通過技術(shù)的手段，提升網(wǎng)站在百度的排名；SEM是花最少的錢獲得最大的利潤。

9.教育行業(yè)關(guān)鍵詞是6000左右，有效的關(guān)鍵詞占了多少，我說80%。那怎么才能把那些無效的關(guān)鍵詞優(yōu)化上去了？我說優(yōu)化創(chuàng)意，他說主要沒有人搜。

10.賬戶結(jié)構(gòu)是怎么精細化劃分的？什么樣的關(guān)鍵詞都放在一個單元里？------結(jié)構(gòu)相同、意義相近

11.SEM的策略是什么？--------優(yōu)化關(guān)鍵詞，添加創(chuàng)意（通過對賬戶的優(yōu)化達到提升轉(zhuǎn)化的目的）

第三篇：SEM個人總結(jié)

SEM總結(jié)

總結(jié)人：楊嘉靜

時間：2016年10月30日

目錄

一、關(guān)于SEM 1.1 什么是SEM 1.2 SEM的作用 1.3 質(zhì)量度

1.4 如何調(diào)整對話不好的情況 1.5 如何控制成本 1.6 如何制定推廣計劃

二、關(guān)于賬戶

2.1 賬戶結(jié)構(gòu) 2.2關(guān)鍵詞 2.3創(chuàng)意 2.4推廣排名 2.5賬戶工具 2.6賬戶人工管理

三、推廣樣式及效果優(yōu)化 3.1 推廣樣式 3.2效果優(yōu)化

四、數(shù)據(jù)分析

4.1 統(tǒng)計報告 4.2 數(shù)據(jù)分析

關(guān)于SEM 1.1什么是SEM？

SEM是指搜索引擎推廣，企業(yè)付費，將推廣信息放在搜索結(jié)果頁面，進行展現(xiàn)的一種推廣方式。

做SEM首先應該進行百度開戶。

SEM方式包括搜索推廣、百度聯(lián)盟、鴻媒體、問答營銷、品牌專區(qū)、品牌華表。

1.2 SEM的作用

1.帶來更多的點擊與關(guān)注； 2.帶來更多的商業(yè)機會； 3.樹立行業(yè)品牌； 4.增加網(wǎng)站廣度； 5.提升品牌知名度； 6.增加網(wǎng)站曝光度；

7.根據(jù)關(guān)鍵詞，給客戶提供相關(guān)介紹。

1.3質(zhì)量度

質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認可程度，與點擊率、創(chuàng)意水平、LP、關(guān)鍵詞質(zhì)量、推廣賬戶歷史表現(xiàn)具有相關(guān)性，可以通過針對某個關(guān)鍵詞進行優(yōu)化創(chuàng)意、提高出價、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)合理細分、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅、優(yōu)化LP等方法來提高質(zhì)量度。

1.4 如何調(diào)整對話不好的情況

1.技術(shù)原因性：LP聯(lián)通性；商務通設置（有無彈窗，彈窗時間，有沒有入口，能否打開）。

2.非技術(shù)原因：流量、展現(xiàn)、點擊量方面。

1.5 如何控制成本

1.優(yōu)化LP 2.優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 3.精確關(guān)鍵詞 4.優(yōu)化創(chuàng)意 5.優(yōu)化關(guān)鍵詞 6.拓詞 7.優(yōu)化拓展渠道 8.推廣地域調(diào)整 9.推廣時段調(diào)整 10.否定關(guān)鍵詞設置 11.暫停無咨詢的詞 12.消費高的詞進行降價或更改LP 13.高價搶排名，低價取流量。

1.6 如何制定推廣計劃

1.做競爭對手分析 2.做好站內(nèi)優(yōu)化 3.充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢 4.搭建一個合理賬戶結(jié)構(gòu)

二、關(guān)于賬戶

2.1 賬戶結(jié)構(gòu)

1.由賬戶、推廣計劃、推廣單元、創(chuàng)意組成。

2.賬戶建立流程：熟悉了解產(chǎn)品-把所有關(guān)鍵詞放入表格-對關(guān)鍵詞進行分類-確定推廣計劃和單元-針對推廣單元撰寫創(chuàng)意-進行計劃和單元相關(guān)設置-關(guān)鍵詞相關(guān)設置（匹配、出價）-日常維護與數(shù)據(jù)分析

3.推廣計劃的狀態(tài)：有效、暫停推廣、處于暫停狀態(tài)、預算不足。4.一個賬戶可以創(chuàng)建100個計劃，一個計劃可以包含1000個單元，每個單元可以增加5000個關(guān)鍵詞、50條創(chuàng)意。注意：每個單元關(guān)鍵詞不超過30個，15個為佳；每個單元創(chuàng)意不少于2個，三長兩短為佳。5.推廣單元建立原則：把意義相近、結(jié)構(gòu)相同放在同一個推廣單元。

2.2關(guān)鍵詞

1.關(guān)鍵詞選取原則：相關(guān)性高、針對性強、保證流量。（流量檢查：日檢索、相關(guān)工具、是否有人購買）

2.關(guān)鍵詞選取工具：百度規(guī)劃師、金花站長工具、站長工具、下拉框、相關(guān)搜索、百度指數(shù)、競爭對手網(wǎng)站。

3.關(guān)鍵詞分類：推廣計劃是對關(guān)鍵詞分大雷，推廣單元是對關(guān)鍵詞分小類。

4.關(guān)鍵詞匹配方式：廣泛匹配、精確匹配、短語匹配，一般不建議廣泛匹配，賬戶默認廣泛匹配。

5.否定關(guān)鍵詞可以把不精確、不相關(guān)的搜索詞刪掉，可以通過百度統(tǒng)計的“搜索詞報告”查找。

2.3創(chuàng)意

1.創(chuàng)意是指網(wǎng)民搜索觸發(fā)客戶的推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的推廣內(nèi)容，相當于SEM中的標題描述。

2.創(chuàng)意要符合客戶推廣要求、潛在消費者心里、具有行業(yè)競爭力 3.描述的4要5不要

4要：關(guān)鍵詞包含在前20個字，顯紅次數(shù)為3-5次、先產(chǎn)品，再公司，后電話、多角度圍繞特征進行闡述、短句，精煉。

5不要：重復標題內(nèi)容；過于簡單；羅列無關(guān)產(chǎn)品；開頭出現(xiàn)聯(lián)系方式；Email，公司地址，URL等無效信息。

創(chuàng)意中通配符使用率>60%，產(chǎn)品詞使用率100%；同一推廣單元創(chuàng)意要大于或等于2條。

4.插入通配符原則：創(chuàng)意中插入3-5次通配符，標題、描述1和描述2至少都插入一次通配符；在通配符中插入單元內(nèi)的所有關(guān)鍵詞時，創(chuàng)意都不應該超長；使用單元內(nèi)最具代表性的關(guān)鍵詞作為默認關(guān)鍵詞。

5.標題描述禁令：無效信息（使用無意義符號、留e-mail、公司地址、url無用信息、開端就寫電話，影響網(wǎng)民搜索體驗）、信息過少（字數(shù)太少，過于簡單、寫“***提供/生產(chǎn)***”無意義內(nèi)容、描述重復標題內(nèi)容）、不當信息過多（包含注冊商標、寫不同類的產(chǎn)品）

6.撰寫創(chuàng)意的注意事項：通配符運用（核心詞）、和單元關(guān)鍵詞相關(guān)性、與單元里面的關(guān)鍵詞的著陸頁匹配度、創(chuàng)意的吸引力。

2.4推廣排名

1.推廣排名是指您的推廣結(jié)果展現(xiàn)在網(wǎng)民面前時的排位，一般來說，排名越靠前，推廣結(jié)果就越能吸引網(wǎng)民的關(guān)注。

2.點擊價格：點擊價格是指您為網(wǎng)民的點擊訪問所支付的實際推廣費用，是由您和其他客戶的排名關(guān)系、出價、質(zhì)量度等因素共同決定的，對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。3.每次點擊價格是計算方法：一般情況下，每次點擊價格就是保證您當前位置的最低保位價，通常會低于您的出價；關(guān)鍵詞排名在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。

4.平均點擊價格：平均點擊價格＝消費總額/點擊次數(shù) 注意：關(guān)鍵詞的出價不等于關(guān)鍵詞的點擊價格。

關(guān)鍵詞出價是指您愿意為某一個關(guān)鍵詞點擊一次所支付的最高費用。

實際的點擊價格不會高于出價，往往要比出價要低。但是一般來說，關(guān)鍵詞的點擊價格和出價是非常接近的。

2.5賬戶工具

IP排除、歷史操作查詢、批量工具、帳戶分析工具、推廣實況

2.6賬戶人工管理

1.日常操作：添加關(guān)鍵詞、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、剔除線索單價高的關(guān)鍵詞、修改廣告物料、修改出價、修改展示頁面、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

2.具體日常操作：做前一天的數(shù)據(jù)報表，核對好數(shù)據(jù)并分析數(shù)據(jù)有無異常；分時段調(diào)整價格；針對前一天分析高消費關(guān)鍵詞（前20-30個）進行調(diào)整；整理好的同時可以發(fā)一份高消費關(guān)鍵詞給優(yōu)化；針對重點的計劃去優(yōu)化創(chuàng)意，一天一個或兩個計劃；根據(jù)搜索詞報告階段性否詞；時時查看排位，查看消費情況（消費過高的關(guān)鍵詞，匹配方式，排位，創(chuàng)意）；添加及拓展關(guān)鍵詞，每周抽一次時間著重添加關(guān)鍵詞（后臺的推薦工具，搜索詞報告，商務通咨詢記錄）；整理好的同時發(fā)一份高消費關(guān)鍵詞給優(yōu)化；查看當天消費情況，分析數(shù)據(jù)（高消費的關(guān)鍵詞，排位、創(chuàng)意、咨詢等）。

三、推廣樣式及效果優(yōu)化

3.1 推廣樣式

優(yōu)惠頁推廣、百度蹊徑、網(wǎng)站頭像、客服認證。

3.2 效果優(yōu)化

1.排名是由關(guān)鍵詞質(zhì)量度和出價（質(zhì)量度×出價）共同決定的。（質(zhì)量度×出價）越高，排名越前。

2.優(yōu)化方法：提升質(zhì)量度、調(diào)整出價、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量、優(yōu)化創(chuàng)意、優(yōu)化LP。

四、數(shù)據(jù)分析

4.1統(tǒng)計報告

1.搜索推廣重要數(shù)據(jù)體現(xiàn)在：賬戶報告、計劃報告、關(guān)鍵詞報告、創(chuàng)意報告、單元報告。（展現(xiàn)量、點擊量、訪問量、咨詢量）

2.六項常規(guī)報告：帳戶報告、計劃報告、單元報告、關(guān)鍵詞報告、創(chuàng)意報告、分地域報告。

3.定制報告：帳戶報告（與常規(guī)報告相同）、計劃報告（與常規(guī)報告相同）、單元報告（與常規(guī)報告相同）、關(guān)鍵詞報告、創(chuàng)意報告、分地域報告、搜索詞報告。

4.2 數(shù)據(jù)分析

1.觀察投放趨勢，了解各投放數(shù)據(jù)的投放情況，在數(shù)據(jù)波動時及時調(diào)整；通過歷史操作記錄對異常問題進行定位與分析。

2.分析方法：趨勢分析法、媒介分析法、受眾分析法、分類匯總法。

3.根據(jù)數(shù)據(jù)報告建立數(shù)據(jù)報表。

第四篇：SEM百度競價工作面試問題匯總

SEM競價工作面試問題匯總

遺忘锝殤

2014.10.9 一.談談你對SEM競價的理解、認知？

SEM是一種新的網(wǎng)絡推廣形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡推廣。主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。

二.你覺得SEM競價的作用有哪些？ 帶來更多的點擊與關(guān)注； 2 帶來更多的商業(yè)機會； 3 樹立行業(yè)品牌； 4 增加網(wǎng)站廣度； 5 提升品牌知名度； 6 增加網(wǎng)站曝光度； 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。

三.談談你個人對SEM營銷的特點？ 使用廣泛； 2 用戶主動查詢； 3 獲取新客戶； 4 競爭性強； 動態(tài)更新，隨時調(diào)整；

四.什么是質(zhì)量度？

質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認可程度。質(zhì)量度是百度獎勵賬戶的一種手段，可以起到花少錢排名靠前的作用。五.如何提升質(zhì)量度？

點擊率、創(chuàng)意撰寫質(zhì)量、LP（landing page）著陸頁與關(guān)鍵詞相關(guān)性、推廣賬戶歷史表現(xiàn)

1）、針對單個關(guān)鍵詞：

1、優(yōu)化創(chuàng)意，撰寫出網(wǎng)民更為認可的創(chuàng)意；

2、提高出價，占據(jù)點擊率更高的展現(xiàn)位置

2）、針對整個賬戶：

1、優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，合理細分；

2、創(chuàng)意中插入通配符，確保創(chuàng)意飄紅；

3、優(yōu)化著陸頁面，提升關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)性；

六.如何提高點擊率？

1、承諾式標題：承諾是標題就是在標題中加入含有承諾類關(guān)鍵詞；承諾性詞語：免費，贈送，使用，派送，滿意，優(yōu)惠，減價等等關(guān)鍵詞。

2、疑問式標題：疑問式就是在標題內(nèi)加入疑問類詞語，吸引搜索用戶的好奇心，從而產(chǎn)生點擊；疑問類詞語通常會有：想不想，誰，嗎，揭 秘等等關(guān)鍵詞。

3、勸導式標題：勸導式標題通過語句加重標題，通過勸導指引搜索用戶達到點擊的目的；勸導式關(guān)鍵詞有：首選，應該，必選。

4、新聞式標題：新聞式標題是為了提出某種商品，達到一種宣傳的作用，通常會使用品牌關(guān)鍵字做核心關(guān)鍵字；新聞類詞語包括：隆重推出，創(chuàng)新，即將推出，最新活動等等關(guān)鍵詞。

七.點擊率（CTR）的偏低說明了什么？

問題1：說明可能關(guān)鍵詞與著落頁文案的相關(guān)性不高，所以無法滿足潛在受眾的需求，進而點擊數(shù)小。

解決方案：您可以通過改善文案寫作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來提高點擊率（CTR）。

問題2：點擊率（CTR）的偏低還可能說明關(guān)鍵詞匹配模式的問題。

解決方案：例如，推廣商戶購買了“葡萄”等相關(guān)關(guān)鍵詞，用戶在搜索“葡萄牙”時商戶的推廣結(jié)果也可能會 出現(xiàn)，這時推廣結(jié)果就是無效展現(xiàn)，即為推廣結(jié)果信息沒有展現(xiàn)在潛在受眾前。此種情況就需通過“否定匹配”模式來解決，將“葡萄牙”設置為否定匹配，即為用 戶在搜索“葡萄牙”時，推廣商戶的推廣結(jié)果不會展現(xiàn)，降低了無效展現(xiàn)的風險。八.平均點擊價格（CPC）過高，你應該如何處理？

平均點擊價格（CPC）受到2個因素的影響，質(zhì)量度、排名與競爭度。所以降低平均點擊價格（CPC）需要在這2個方面考慮。

1、質(zhì)量度

平均點擊價格（CPC）可通過改善質(zhì)量度指數(shù)來降低。

2、排名與競爭度

針對一些競爭度激烈，想獲得一個比較靠前的排名往往需要較高的出價。所以應該把回報低的關(guān)鍵詞，適當?shù)慕档统鰞r，通過撰寫迎合消費者需求的讓人信服的 標題描述，排名低一位也有可能獲得更高的點擊率。

九.如何寫出好創(chuàng)意？

1、根據(jù)關(guān)鍵詞的長短，寫創(chuàng)意;標題、第一行描述、第二行描述，都盡量關(guān)鍵詞飄紅 2.根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性，寫創(chuàng)意;①疑問詞，②形容詞，③問價格，④的方法，⑤最好，⑥功效詞，⑦排行榜，⑧產(chǎn)品詞等

4.根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索時，搜索者的心態(tài)，寫創(chuàng)意;

①疑問詞，搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案的未知，是處于第一階段“認識階段”的訪客，創(chuàng)意和著陸頁面描述中不能給予訪客肯定信息的話，這個訪客是要流失的了;

②形容詞，搜索者表現(xiàn)為目標性很明確，其要找的，就是某個癥狀的東西，一旦不符，就會放棄點擊，或者點擊了也會流走，注意針對性;

③問價格，搜索者表現(xiàn)為重視低廉、優(yōu)惠、贈送禮物等貪小便宜的心態(tài)，這類訪客最好在創(chuàng)意中給予明確的價格信息，防止無用點擊;

④的方法，此類搜索者心態(tài)表現(xiàn)為對答案未知，是處于第一階段“認識階段”的訪客，但是這次訪客很實在，遇到有用的方法，就肯掏錢，實實在在型的訪客;3.根據(jù)關(guān)鍵詞的特點，寫創(chuàng)意;（結(jié)合關(guān)鍵詞詞性和搜索者心態(tài)來寫）十.上個月花費3000元，帶來了25個有效咨詢量，這個月給你2000元，你如何能保證同樣帶來25個有效咨詢量？

解答：對于這道題，期初我也沒有一個準確的答案，這里給大家一個參考!

1、如果只是從上個月，一個月的數(shù)據(jù)來對這樣的問題下定論，我認為是不準確的，也是不科學的！因為這樣的數(shù)據(jù)沒有一個可靠的參數(shù)，誰也不能保證，就算上月花3000帶來25個量，這個月花3000同樣能帶25個量！更別提2000了，對于這樣的數(shù)據(jù)完全可能存在波動，所以我認為這個對比本身存在問題！

2、如果非要這樣操作，而又要保證有效咨詢量最少的損失！我會從以下幾方面入手！

a.從關(guān)鍵詞報表中，查看是否存在不相關(guān)的關(guān)鍵詞觸發(fā)，否定掉此類無效關(guān)鍵詞！以免浪費更多成本。b.對于競爭力度大，但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以降低出價，著重于撰寫優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，以便于獲得網(wǎng)民的認可。

c.通過IP 排除，防止公司員工誤點和競爭對手的惡意點擊。

d.針對于廣泛匹配與短語匹配，使用否定關(guān)鍵詞，過濾無效點擊！

e.關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，是基于對關(guān)鍵詞效果的統(tǒng)計與分析做出的決策，我們需要重點關(guān)注效果更好、性價比更高的關(guān)鍵詞，降低效果不好的關(guān)鍵詞出價，甚至可以暫停； f.添加及刪除關(guān)鍵詞;添加轉(zhuǎn)化好的長尾關(guān)鍵詞，刪除無效關(guān)鍵詞。

十一.關(guān)鍵詞的詞性分為哪幾類？

品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、通用人群詞

第五篇：SEM工作經(jīng)驗

2014 /6--至今：北京巨龍偉業(yè)投資管理有限公司(50-150人)[ 1 年7個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部 醫(yī)療/護理/衛(wèi)生 SEM

負責協(xié)同項目主管為公司進行搜索引擎廣告投放，完成公司的營銷目標，負責百度鳳巢的推廣業(yè)務及后臺管理，關(guān)鍵詞的調(diào)價，負責對用戶和競爭對手的分析，研究競爭對手及其他網(wǎng)站SEM的營銷策略,以及搜狗、360后臺的操作。

2013 /9--2014 /5：貝格口腔(50-150人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部 醫(yī)療/護理/衛(wèi)生 SEM

負責協(xié)同項目主管為公司進行搜索引擎廣告投放，完成公司的營銷目標，負責百度鳳巢的推廣業(yè)務及后臺管理，關(guān)鍵詞的調(diào)價，負責對用戶和競爭對手的分析，研究競爭對手及其他網(wǎng)站SEM的營銷策略

2014 /8--2015 /1：北京偉天康業(yè)有限公司(150-500人)[ 5個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務 百度競價推廣

完成日常工作進度,做好每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作

編寫關(guān)鍵詞廣告標題，描述創(chuàng)意

優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，及時對競價賬戶投入效果進行數(shù)據(jù)分析

對分析結(jié)果進行調(diào)整，根據(jù)運營需要，靈活控制推廣力度和方向

根據(jù)同行競價排名進行實時調(diào)價

獨立管理賬戶，跟蹤效果，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

提高投資回報率，控制消費

完成上級領(lǐng)導交辦的臨時任務

2013 /4--2014 /12：木子廣告（北京）有限公司(隸屬于易車網(wǎng)三方廣告公司)(50-150人)[ 1 年8個月] 所屬行業(yè)： SEM 廣告

SEM搜索引擎優(yōu)化師

1.針對客戶期望效果，制定SEM方案，方案著重涉及品牌效應，精準效果等相關(guān)方面。

2.根據(jù)廣告在預期時段中統(tǒng)計出的數(shù)據(jù)，以及相關(guān)線下活動，結(jié)合做出重點推廣方向調(diào)整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM執(zhí)行原則：

（1)品牌推廣：足夠資金量以擴大途徑進行傳播，最大化進行品牌宣傳，重點考慮CPM。（2)精準效果：以有限資金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。

5.投放期間，進行實時效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控；制定專業(yè)性日報，周報，月報，年報等常規(guī)報告，盡可能詳細的反饋(不排除中英版）。

6.根據(jù)報告數(shù)據(jù)分析，制定調(diào)整方向以及后期投放目標。

7.(1)其中涉及到百度網(wǎng)盟，品牌專區(qū)，鴻媒體，品牌地標等相關(guān)產(chǎn)品；(2)管理執(zhí)行相關(guān)大型賬戶東風風神，一汽大眾，東風小康，一汽馬自達等。8.相關(guān)業(yè)績：

（1）東風風神系列產(chǎn)品百度網(wǎng)盟Impression數(shù)據(jù)超KPI要求100%。（2）百度PPC點擊量數(shù)據(jù)超KPI要求10%，CTR維持在3%左右浮動。（3）搜狗品專Click,Impression均到到KPI要求。

（4）*起亞地標及東風本田honda鴻媒體物料準備完善，投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好。

（5）一汽馬自達品牌專區(qū)，品牌地標，鴻媒體等投放渠道達到數(shù)據(jù)達到公司要求的KPI

2015 /5--至今：趕集網(wǎng)(1000-5000人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 產(chǎn)品部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務 sem/競價主管

（1）熟練操作百度、搜狗、360、神馬賬戶，數(shù)據(jù)統(tǒng)計及數(shù)據(jù)分析能力，（2）負責對用戶、競爭對手的分析、賬戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；

（3）利用公司內(nèi)部的統(tǒng)計工具在內(nèi)部數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對公司網(wǎng)站實施有效的追蹤監(jiān)控，整理優(yōu)化賬戶，提高后期轉(zhuǎn)化效果；

（4）負責協(xié)同項目總監(jiān)及產(chǎn)品部，管理搜索引擎廣告投放，并完成公司營銷季度目標。

2012 /10--2015 /5：北京大學信息學院(150-500人)[ 2 年7個月] 所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)運營 教育/培訓/院校 sem主管

2013.11-2015.5網(wǎng)絡部中負責SEM工作，熟練操作學院搜索引擎廣告投放，清楚掌握調(diào)整賬戶，根據(jù)學院情況制定計劃做有效的推廣競價等各方面的工作；

2013.3-2013.11在SEO工作中負責網(wǎng)站網(wǎng)站站內(nèi)內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)部內(nèi)容的編輯工作； 2012.10-2013.3負責學院師資管理，教務管理安排，輔助學院開課結(jié)業(yè)典禮及論壇等工作。

2014 /5--2015 /5：新航道國際教育集團(5000-10000人)[ 1 年] 所屬行業(yè)： 市場營銷部 教育/培訓/院校 sem專員

熟練掌握百度競價平臺、360點睛實效平臺、搜狗服務平臺的使用及功能。主要負責線上線下活動的策劃、競價賬戶的日常維護、關(guān)鍵詞的挖掘出價及創(chuàng)意的撰寫、網(wǎng)盟廣告投放的設置及分析。結(jié)合數(shù)據(jù)報表和站內(nèi)統(tǒng)計工具進行數(shù)據(jù)分析和賬戶的調(diào)整、關(guān)鍵詞質(zhì)量度的優(yōu)化和價格的調(diào)整、定期的數(shù)據(jù)分析與報表工作。曾參與策劃騰飛計劃新品發(fā)布會等工作。

2014 /1--2014 /7：鴻博時代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6個月] 所屬行業(yè)： 市場部 工作描述：

該公司一直致力于音視頻系統(tǒng)項目的應用和開拓。我主要參與公司市場部的SEO推廣、百度競價、網(wǎng)絡營銷以及品牌推廣營銷工作，團隊人數(shù)3人。工作業(yè)務：

1、精通競價原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、帳戶數(shù)據(jù)分析優(yōu)化；

2、針對百度、360、谷歌、搜狗競價、網(wǎng)盟賬戶的管理以及優(yōu)化工作；

3、根據(jù)競爭對手情況，科學合理的分析布局關(guān)鍵詞；

4、統(tǒng)計每日的消費、流量，并優(yōu)化關(guān)鍵詞，按周-月統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)； 5.制定并執(zhí)行SEM投放策略，不斷提升整體ROI，降低CPA；

6.市場信息的收集、分析、整理和反饋，研究和監(jiān)控競爭對手和搜索引擎的做法和變化，及時提出調(diào)整方案。

7、熟練操作鳳巢后臺，精通賬戶優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控、數(shù)據(jù)分析優(yōu)化；

8、根據(jù)公司運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入；

9、負責SEO及網(wǎng)站日常維護與推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)/電子商務 SEO/SEM

2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行廣告有限公司(150-500人)[ 11個月] 所屬行業(yè)： 搜索營銷部 廣告 SEM優(yōu)化師

1、投放策略：制定SEM推廣策略，并針對不同時期的推廣重點，進行方案細化實施。

2、業(yè)務策略：針對公司的業(yè)務和產(chǎn)品定制SEM產(chǎn)品策略和關(guān)鍵詞計劃；

3、賬戶優(yōu)化：基于消費、轉(zhuǎn)化以及用戶搜索數(shù)據(jù)，全面優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，提升賬戶轉(zhuǎn)化效果，減少成本投放；

4、根據(jù)用戶數(shù)據(jù)需求針對策劃營銷著陸頁原型提出意見；

2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化傳媒有限公司(少于50人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部 生活服務 sem專員

1、熟悉競價的原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2、能總結(jié)競價排名規(guī)律，對競價關(guān)鍵詞進行整理和數(shù)據(jù)分析，能有效的對其進行評估；

3、負責百度競價賬戶的添加關(guān)鍵字及創(chuàng)意、調(diào)價工作，4、根據(jù)對話情況，科學合理的分析關(guān)鍵詞；

5、關(guān)鍵詞的總結(jié)與分析；

6、統(tǒng)計每日的消費、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞。

7、根據(jù)運營要求，靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。

2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳藝建筑裝飾工程有限公司(500-1000人)[ 3個月] 所屬行業(yè)： 電子商務 建筑/建材/工程 網(wǎng)絡推廣專員

1，統(tǒng)計前一天賬戶效果報表 2，統(tǒng)計前一天賬戶推廣計劃報表 3，關(guān)鍵詞表現(xiàn)量(匹配有關(guān))4，實時監(jiān)控賬戶消費前50關(guān)鍵詞 5，無效搜索詞否定 6，挖掘拓展新詞

7，分時段關(guān)注賬戶的消費情況 8，關(guān)鍵詞質(zhì)量度，創(chuàng)意優(yōu)化

2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京電子商務公司(少于50人)[ 8個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部 批發(fā)/零售 網(wǎng)絡推廣專員

1、熟練操作百度競價后臺。根據(jù)成人用品行業(yè)的最新行情調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞的出價等。

2、時刻關(guān)注自己網(wǎng)站和競爭對手網(wǎng)站百度競價排名情況，時刻調(diào)整主關(guān)鍵詞的出價，確保轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞排名靠前。

3、利用百度統(tǒng)計查詢網(wǎng)站跳出率，點擊率，抵達率等數(shù)據(jù)，并制作相應的數(shù)據(jù)報表

4、在百度推廣后臺查看并下載搜索詞報告，及時添加否定詞和精確否定詞，適當調(diào)整關(guān)鍵詞匹配模式，及時否定轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

5、根據(jù)公司業(yè)務進行關(guān)鍵詞挖掘，關(guān)鍵詞分析，關(guān)鍵詞部署。并且編寫創(chuàng)意，根據(jù)用戶搜索意圖，制定不同的著陸頁，降低跳出率

6、定期撰寫日報、周報、月報，分析推廣效果，改進不足。

7、數(shù)據(jù)報告分析，從搜索—展現(xiàn)—點擊—瀏覽—咨詢—轉(zhuǎn)化。每個環(huán)節(jié)詳細分析，找到原因，及時更改以及優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

2014 /6--2015 /11：北京名人視線藝術(shù)造型學校(50-150人)[ 1 年5個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部 快速消費品(食品、飲料、化妝品)sem競價專員

1.負責網(wǎng)站sem工作，包括百度競價，360競價的關(guān)鍵詞挖掘、創(chuàng)意的文案投放、質(zhì)量度優(yōu)化、賬戶優(yōu)化等基本獨立操作，網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析，SEM投放策略和優(yōu)化，檢測推廣效果。

2.負責全網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理和分析，SEM數(shù)據(jù)監(jiān)控，提出問題解決方案報告，做到各種渠道效果的檢測和評審。

3.根據(jù)商務通，搜索詞報告，市場反饋等對賬戶的關(guān)鍵詞進行整理，挖掘，進行數(shù)據(jù)分析評估，及時調(diào)整推廣策略。

4.監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站搜索營銷策略，根據(jù)自身及時提出調(diào)整方案，不斷優(yōu)化提升自身賬戶和網(wǎng)站。工作成績：

1.管理過百度賬戶關(guān)鍵詞數(shù)量近2000個，每天消費為6000元，月預算18萬，ROI產(chǎn)出比1:2。2.在全體營銷部努力下，旺季每月為銷售部帶來銷售額近200萬，同比每個月增長20%

2013 /5--至今：小馬過河國際教育咨詢有限公司(500-1000人)[ 2 年8個月] 所屬行業(yè)： SEM運營部 教育/培訓/院校 SEM競價專員

主要負責公司競價賬戶推廣工作，賬戶的搭建，添加關(guān)鍵詞，撰寫創(chuàng)意，調(diào)價，以及賬戶創(chuàng)意日常優(yōu)化工作，賬戶后臺管理，數(shù)據(jù)分析，管理關(guān)鍵詞，競價策略調(diào)整執(zhí)行等工作。包括分析競爭對手，根據(jù)產(chǎn)品自身特性、配合活動制定推廣方案；監(jiān)測推廣效果，保證達到預定目標；分析日常推廣數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析數(shù)據(jù)針對性的優(yōu)化調(diào)整賬戶，達到提升咨詢的效果，選擇和提出新頁面需求來提升咨詢和轉(zhuǎn)化，跟蹤和調(diào)整關(guān)鍵詞排名；及時總結(jié)投放效果并制定優(yōu)化方案，進行精細化調(diào)整，從而提升推廣效果。實現(xiàn)公司投入的產(chǎn)出比最高，精準投放為公司帶來目標客戶。了解百度競價相關(guān)操作及知識，尤其對于消費預算管理、咨詢量成本控制有深刻認識，能夠為公司開展百度競價提供最具性價比的方案及實施。

2013 /10--2015 /10：北京東旭陽環(huán)?？萍加邢薰?50-150人)[ 2 年] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡部

SEM百度競價推廣

1.熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況（市場分析、客戶搜索詞指數(shù) 關(guān)鍵詞熱度搜索量較高的地域

帳戶的基本維護，數(shù)據(jù)分析。

2.根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時調(diào)整關(guān)鍵詞出價策略、重新撰寫廣告創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

根據(jù)點擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點擊。

3.對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和總結(jié)經(jīng)驗，根據(jù)投放預算費申請下個月預算。4.熟悉公司SEM推廣過程中注意的事項，掌握公司新產(chǎn)品上線推廣試銷流程。

5.掌握公司整體工作流程，了解公司整個工作運營環(huán)節(jié)之間的配合。環(huán)保

網(wǎng)絡營銷主管SEO/SEM

2015 /3--2015 /6：廣州添意時企業(yè)管理有限公司(150-500人)[ 3個月] 所屬行業(yè)： 企劃部 美容/保健 網(wǎng)絡推廣專員

1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；

2.熟悉百度競價原理，精通百度鳳巢與百度推廣助手的推廣業(yè)務及后臺操作； 3.精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

4.分析、評估、管理賬號、關(guān)鍵詞，并跟蹤推廣，持續(xù)優(yōu)化。提升熱門關(guān)鍵詞在搜索引擎的表現(xiàn)； 5.熟悉百度統(tǒng)計，谷歌Ga,搜狗等網(wǎng)站統(tǒng)計工具分析數(shù)據(jù)，能結(jié)合網(wǎng)站數(shù)據(jù)來設置URL的著陸頁，完善著陸頁增加用戶體驗促進轉(zhuǎn)化。

6.根據(jù)運營要求，根據(jù)KPI來靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。通過數(shù)據(jù)分析結(jié)果和市場需求，制定網(wǎng)站策略和調(diào)整競價效果，提高產(chǎn)出比。

7.通過微信、微博、QQ、論壇、貼吧等途經(jīng)做各種網(wǎng)絡宣傳，增加公司和產(chǎn)品的知名度。

2014 /12--2015 /7：河北龍騰投資有限公司(少于50人)[ 7個月] 所屬行業(yè)： 運維 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務 sem競價

百度鳳巢后臺賬戶的操作，熟悉百度推廣助手的操作。

利用百度鳳巢后臺及推廣助手，制定SEM的推廣計劃、單元，編寫創(chuàng)意并對帳戶 及推廣效果 進行監(jiān)控優(yōu)化。

根據(jù)運營需求，靈活控制預算，調(diào)整推廣強度，推廣時段，推廣地域，匹配方式，精確鎖定目標客戶。

百度競價報告總結(jié)：每日、周、月完成賬戶的數(shù)據(jù)報告總結(jié)并且從中調(diào)整關(guān)鍵詞的投放情況，優(yōu)化百度賬戶。

2013 /3--2015 /6：北京凱德信財務會計服務有限公司(50-150人)[ 2 年3個月] 所屬行業(yè)： 網(wǎng)絡推廣

項目名稱：百度競價SEM 項目描述：建立百度推廣賬戶，選定所選行業(yè)的關(guān)鍵詞，進行競價推廣與網(wǎng)盟推廣，得到的推廣數(shù)據(jù)進行分析優(yōu)化，保留最有優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，開發(fā)新的關(guān)鍵詞。責任描述：1建立百度推廣賬戶； 2 篩選有針對性的關(guān)鍵詞； 建立推廣計劃、推廣單元（推廣組）、通過百度指數(shù)、阿里指數(shù)、淘寶指數(shù)等進行合理的地域與投放時會計/審計 間的規(guī)劃； 寫推廣創(chuàng)意，根據(jù)競爭行業(yè)，選擇適合出價進行百度排名； 5 對每天得到的數(shù)據(jù)進行分析，擇優(yōu)劣汰，發(fā)現(xiàn)有潛力的關(guān)鍵詞。

定期： 數(shù)據(jù)整理，分析，合理優(yōu)化，選詞，進行推廣，往復這樣的過程，才能有更深的理解

2014 /6--2015 /3：安信卓越投資管理(北京)有限公司(50-150人)[ 9個月] 所屬行業(yè)： 推廣部 信托/擔保/拍賣/典當 推廣專員

1、負責公司百度、谷歌的搜索及網(wǎng)盟日常事務，投放效果跟進，利用互聯(lián)網(wǎng)資源提高公司網(wǎng)站訪問量及傳播轉(zhuǎn)化效果；

2、統(tǒng)計每日的消費、流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞，實時關(guān)注關(guān)鍵詞排名并做出合理的調(diào)價，關(guān)鍵詞的效果跟蹤和統(tǒng)計跟蹤效果；

3、負責對計劃執(zhí)行和網(wǎng)盟投放效果進行定期量化分析；

4、協(xié)助制定SEM推廣方案，優(yōu)化推廣賬戶，推廣網(wǎng)站的著陸頁，做好各大搜索引擎的SEM具體執(zhí)行工作；

5、發(fā)掘和滿足網(wǎng)站用戶需求并指導網(wǎng)站編輯人員編輯高質(zhì)量帖子，提升網(wǎng)站的活躍度和公眾價值，確保網(wǎng)站流量；

6、結(jié)合網(wǎng)站特點制定網(wǎng)絡優(yōu)化方案，實施推廣；

7、負責與公司其他相關(guān)部門的溝通及部門相關(guān)任務的組織實施。

2015 /4--2015 /7：易票天下電子商務(北京)有限公司(50-150人)[ 3個月] 所屬行業(yè)： 技術(shù)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務 SEM

1.熟悉競價原理、后臺及工作方式，精通賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控；

2.善于競價關(guān)鍵詞整理和數(shù)據(jù)分析，有效的對其進行評估；

3.根據(jù)競爭對話情況，科學合理的分析關(guān)鍵詞； 提高效益

4.根據(jù)運營要求，不斷提高網(wǎng)絡工作經(jīng)驗，把數(shù)據(jù)做細化，量化靈活控制推廣力度和資金投入，使投資回報率提高。

5.網(wǎng)盟廣告的投放與推廣。

2014 /7--至今：河南禹州華神鈞瓷有限公司 [ 1 年6個月] 所屬行業(yè)： 市場部 奢侈品/收藏品/工藝品/珠寶 seo/sem專員

1.總結(jié)競價排名規(guī)律，對競價詞進行整理和數(shù)據(jù)分析，并對其評估

2.負責百度競價賬戶的添加詞及創(chuàng)意，調(diào)價工作

3.統(tǒng)計每日的消費，流量，并優(yōu)選關(guān)鍵詞

4.ip排除，防惡意點擊，百度統(tǒng)計和金盾的應用

5.每日進行報告匯總

2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人)[ 1 年4個月] 所屬行業(yè)： 技術(shù)部 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務 技術(shù)部 運營部

SEM方面：對SEM推廣方案的執(zhí)行與跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)敏捷度高，熟悉各個SEM競價平臺，后臺操作，報表分析，關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，熟練掌握百度推廣，非常熟悉SEM和網(wǎng)盟操作，投放思路清晰明確，能撰寫詳細的廣告投放計劃；網(wǎng)絡負面信息處理（危機公關(guān)），團隊管理、部門管理及運營等管理工作，通過網(wǎng)絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展，從而提高公司業(yè)績及口碑等宣傳。演出項目銷售，自營演出項目籌劃等，演出商業(yè)。