第一篇：讀書筆記：《賺錢要學(xué)溫州人》

讀書筆記：《賺錢要學(xué)溫州人》轉(zhuǎn)(2008-08-14 18:14:12)

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雜談

2008-08-13 12:11:27 原文地址: http://blog.sina.com.cn/u/4ccc95790100aofw [查看原文]

要賺錢就得有別具一格的想法,與眾不同的思路、出人意料的策略。

頭腦靈活思維敏捷反應(yīng)特別快

治生之正道也，而富者必用奇勝。——司馬遷《史記·貨殖列傳》

做生意是要靠人的創(chuàng)意，而不是本錢。

——金利來(lái)曾憲梓

有一個(gè)說(shuō)法：“假設(shè)口袋里只有人民幣100元，他對(duì)人稱作200元，他肯定是北訪人；說(shuō)起50元，非上海人莫屬，如此實(shí)對(duì)實(shí)，應(yīng)該是西北人；顧左右而言其他者，非溫州人莫屬。

要么與溫州人合作，要么被溫州人打敗。

（一）精明是創(chuàng)業(yè)的最大資本

美思春制衣公司 女老板唐思思寶寶袋 “鳳物“牌女式休閑內(nèi)衣。

王麟權(quán)潔廁精的發(fā)明

李剛在深圳開高雅書店

將攤位放得井井有條的衣衫故意亂堆放高喊賤買 便宜貨（一般配家庭主婦喜歡貪小便宜。）

溫州炒房經(jīng)

買房要買貴的挑樓要挑頂層

買房不如買商鋪

收購(gòu)爛尾樓

（二）賺錢有賺錢的智慧

指一個(gè)人正確認(rèn)識(shí)金錢的態(tài)度與把握金錢的能力

經(jīng)商的智者，賺錢的魔鬼?！q太人

溫州人“賺錢光榮“是觀念：做生意不丟人，賺錢是光榮的事。

威力打火機(jī)老板——徐勇水

在做生意中，有利可圖很重要，換句話說(shuō)就是對(duì)利益的選擇很重要。我有“三不做“原則：其中之一就是不賺錢、賺錢不多不做。

——奧康集團(tuán)董事長(zhǎng) 王振滔

你不理財(cái)，財(cái)不理你。

錢要為我工作。

一個(gè)人如何使用錢，包括賺錢、存錢和花錢是檢測(cè)他的金錢智慧高低最好辦法。

節(jié)儉、慷慨、誠(chéng)實(shí)、公平

溫州人務(wù)實(shí)、虔誠(chéng)、靈活的金錢智慧：

1、不一味追逐金錢和財(cái)富，甚至為賺錢而不擇手段，還不是金錢的智慧，而是玷污金錢智慧。

2、金錢智慧可以通過(guò)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)而得以提高的。提高一個(gè)人的金錢智慧，不只是增加他口袋里的票，還能改變一個(gè)人的素質(zhì)。

3、金錢智慧是衡量一個(gè)人社會(huì)能力的主要標(biāo)志，也是被人們思路忽略的能力。一個(gè)金錢智慧弱的人，肯定是現(xiàn)實(shí)生活能力差的人。

4、金錢智慧并不是衡量一個(gè)人綜合素質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是其重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、金錢智慧并不是孤立的，而是與人其它智慧和能力密切相關(guān)的。

北京宇姿服裝有限公司 童瑞漢 把握趨勢(shì)搶占市場(chǎng)快速擴(kuò)張

培養(yǎng)孩子正確的金錢觀

要我馬上拿出一個(gè)億投資，我會(huì)面不改色，但誰(shuí)要在地上丟一元錢，我會(huì)立即撿起來(lái)?！罴握\(chéng)

例子：

石油大王 洛克菲勒 培養(yǎng)孩子

思考金錢的價(jià)值

挺宇集團(tuán) 總經(jīng)理 潘佩聰

（三）思路帶來(lái)財(cái)富

溫州人思活靈活、觀念常新

能想別人不敢想為別人不敢為

觀念是人生轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，是賺錢的最先條件。

沒有本錢不要緊，地上有的是金銀財(cái)寶，去撿起來(lái)就是富翁，關(guān)鍵是你知不知道去撿。

思路領(lǐng)先的九個(gè)觀念：

創(chuàng)業(yè)

賺錢光榮

面子

行動(dòng)第一

擇業(yè)

團(tuán)隊(duì)

大錢與小錢

吃苦

搶先

千方百計(jì)地想，千言萬(wàn)語(yǔ)地說(shuō)，千山萬(wàn)水地跑，千辛萬(wàn)苦地干。

思路決定出路，思路帶來(lái)財(cái)富。

蔡瑤媛 濟(jì)南市南方禮品有限責(zé)任公司 總經(jīng)理

怎樣干才賺錢 怎樣干賺得最多

在他們眼里，整個(gè)大地都是交易場(chǎng)，他們除了要比自己的居比富以外，沒有別的使命：生意控制了他們?nèi)克枷?，一種生意換成另一種生意，是他們唯一的休息；即使他們偶爾沒有考慮他們的生意，那也是想探聽一下別人生意做得怎么樣?！R克思對(duì)猶太人的描述

腦袋空空，口袋空空，腦袋轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)口袋滿滿。

（四）什么賺錢干什么

職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的。

我曾經(jīng)窮過(guò)，我也曾富過(guò)，聽我一句話，富比窮好?！蹇朔评?/p>

金錢可以使人們?cè)谶@些方面生活美好：

物質(zhì)財(cái)富

娛樂

教育

旅游

醫(yī)療

退休后的經(jīng)濟(jì)保障

朋友

能給你更強(qiáng)的信心

更充分地享受生活

更自由地展示自我滿足更大的成就感

能夠從事更多的公益事業(yè)

在當(dāng)今的社會(huì)中，金錢可以買到很多東西。而且80%人生目標(biāo)，都可以通過(guò)金錢得以實(shí)現(xiàn)。

發(fā)財(cái)致富光榮 貧窮落后可恥

只看到錢的商人當(dāng)然不會(huì)百分之百成功，但看不到錢的商人則肯定不會(huì)成功。

（四）錢賺得再多也嫌少

沒有最多，只有更多。

溫州人賺錢三個(gè)階段：

（1）原始積累階段：

改革開放初期小商品大市場(chǎng)

吃常人不愿吃的苦，賺別人看不起的錢。

家家有工廠 戶戶聞機(jī)聲

前門開店 后店生產(chǎn)

（2）股份合作經(jīng)濟(jì)階段

20世紀(jì)80年代中期 小資本 大輻射

（3）第二次創(chuàng)業(yè)階段：

1992年以后勤工作鄧小平南巡和十四大精神

小區(qū)域 大發(fā)展

爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

（五）生意人要學(xué)會(huì)見風(fēng)使舵

選擇決定后果

世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡?！獙O中山

做生意要大勢(shì)

從國(guó)家大事中找信息

看得遠(yuǎn)，易賺錢

戰(zhàn)略眼光

有66%的溫州人關(guān)心政治，而溫州商人更是高達(dá)91%的“關(guān)心政治“或”非常關(guān)心政治“。

在營(yíng)管理過(guò)程中讀這部瞬息萬(wàn)變，奧妙無(wú)窮的“活書“。

溫州人商業(yè)智慧的精髓，在于被世人普遍贊譽(yù)的“三面鏡子”：

望遠(yuǎn)境——高屋建瓴，未雨綢繆，及時(shí)把握社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。

顯微鏡——以洞若觀火的觀察力，對(duì)市場(chǎng)的需注體察入微。

放大鏡——見微知著，一葉知秋，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

（六）有危機(jī)感是好事

商人不可能天天起好運(yùn)，商人應(yīng)該具有如履薄冰、如臨深淵、如臨大敵的危機(jī)意識(shí)，在心理上及實(shí)際行動(dòng)有所準(zhǔn)備。

微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有6個(gè)月

溫州第一老板-南存輝

科技興業(yè) 質(zhì)量創(chuàng)牌 標(biāo)準(zhǔn)化廠房

茅理翔 茅中群 方太

股權(quán)配送要素入股 ：管理、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)

產(chǎn)權(quán)制度 企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離

股份化改造 董事會(huì) 股東會(huì) 監(jiān)事會(huì)

形成三會(huì)制度 三權(quán)并立機(jī)制

不熟悉不做，沒有優(yōu)勢(shì)的不做。無(wú)論什么時(shí)候，都要牢記風(fēng)險(xiǎn)的存在。魯莽不是勇氣，謹(jǐn)慎不是懦弱。任何時(shí)候都要保持清醒。

企業(yè)做得越大，風(fēng)險(xiǎn)也就是越大；你知道的東西越多，就越覺得自己無(wú)知；事業(yè)給了我很樂，也讓我覺得覺重。失敗是成功之母，更重要的是，成功也是失敗之父。這么多年來(lái)，這種危機(jī)感從來(lái)沒有在我身上消失。只要我這里，我永遠(yuǎn)不談成功。

掌握社會(huì)上的生存能力，比獲得好的學(xué)習(xí)成績(jī)重要。

這是一個(gè)崇尚企業(yè)英雄時(shí)代，也是一個(gè)殘酷善變的時(shí)代。成功對(duì)于企業(yè)而言，絕非凝固的目標(biāo)，在下一個(gè)港灣，我們都不會(huì)知道，我們將會(huì)顛倒或迷失在什么地方。

第二篇：26溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢的36計(jì)

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第一篇

龍之計(jì)：雄心壯志

龍行天下，靠的是雄心壯志。古云：帝王將相寧有種乎？說(shuō)白了，成龍成蟲，沒有什么天注定。全在自己！溫州地僻人稠而能傲行全球，雄心壯志是溫州人成功的第一要義。

雄心壯志之一：有膽有識(shí)

同樣有10萬(wàn)塊錢準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，一般的人會(huì)留下3萬(wàn)元作為退路，而溫州人則會(huì)再借貸10萬(wàn)元進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

雄心壯志之二：精明過(guò)人

溫州有700萬(wàn)人，流往全國(guó)有200多萬(wàn)人，超過(guò)1/4的溫州人在全國(guó)各地或海外經(jīng)商。雄心壯志之三：人格魅力

一個(gè)具有高尚人格的商人必須具有高度的責(zé)任感，博大的胸懷、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度和公正的行，尤其是對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。

雄心壯志之四：洞察敏銳

歷史上每次宏觀調(diào)控或整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，溫州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

雄心壯志之五：學(xué)習(xí)精神

雖然偉大的企業(yè)家沒有一個(gè)是讀書讀出來(lái)的，卻并不意味著企業(yè)家可以不讀書。雄心壯志之六：心比天高

強(qiáng)烈的賺錢欲望是溫州人成功的第一要素。沒有一個(gè)溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望：不賺錢，毋寧死。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第二篇

虎之計(jì)：老板才略

虎乃百獸之王，本質(zhì)上卻是地道的草莽英雄。溫州人個(gè)個(gè)想當(dāng)老板，人人能當(dāng)老板。不等不靠，白手起家，不斷上演一出出“草根創(chuàng)業(yè)”的精彩大戲。

老板才略之一:草根本性

最初闖蕩歐洲的溫州人撿來(lái)猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢包出售。同樣一條皮帶，別人賣15歐元，溫州人賣12歐元。節(jié)儉精神幫助溫州人打敗了猶太人。

老板才略之二:金錢智慧

在石油大王洛克菲勒家里，每個(gè)孩子都必須通過(guò)諸如洗碗掃地這樣的勞動(dòng)，掙取自己的零花錢。你是把這看成一個(gè)資本家剝削工人那一套移植到自己孩子身上呢？還是看成一個(gè)慈祥的父親在培養(yǎng)繼承人的財(cái)富意識(shí)和理財(cái)能力？

老板才略之三:觀念常新

傳說(shuō)中的阿里巴巴用“芝麻開門”的秘語(yǔ)打開了裝滿金銀財(cái)寶的神秘山洞，而現(xiàn)代人則需要用創(chuàng)新的思維方式來(lái)開啟財(cái)富之門。

老板才略之四:用人之術(shù)

溫州人做生意善于察言觀色，投其所好。他們拍馬屁時(shí)，常拍的恰到好處，拒絕別人時(shí)也會(huì)委婉動(dòng)聽，不會(huì)傷別人的自尊。

老板才略之五:管理有方

徐勇水發(fā)誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威眾”打火機(jī)。

老板才略之六:誠(chéng)信為本

溫州老板一個(gè)簽名就能貸款幾千萬(wàn)。握有這種“金筆”的溫州老板，到銀行貸款不需辦理?yè)?dān)保]抵押手續(xù)，簽個(gè)名就行。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第三篇

狼之計(jì)：創(chuàng)業(yè)策略

狼以團(tuán)隊(duì)制勝，溫州人以抱團(tuán)聞名。溫州人是比猶太人還厲害的生意人，因?yàn)闇刂萑松砩暇邆淅亲遄顑?yōu)秀的特征——堅(jiān)韌、頑強(qiáng)和報(bào)團(tuán)！單個(gè)溫州人是孤狼，抱團(tuán)的溫州人是狼群，“賺錢”就是溫州人的職業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策略之一:賺錢光榮

溫州經(jīng)濟(jì)是溫州人的經(jīng)濟(jì)。溫州經(jīng)濟(jì)中最本質(zhì)的東西就是溫州人有著可貴的獨(dú)立自主意

識(shí)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈。

創(chuàng)業(yè)策略之二:行動(dòng)第一

俗話說(shuō)，就是黃金掉在地上，也得麻煩你彎下腰去撿起來(lái)?。?/p>

創(chuàng)業(yè)策略之三:抱團(tuán)打拼

溫州人走南闖北，現(xiàn)在全國(guó)各地乃至世界各國(guó)都有溫州人，在外面做生意的溫州人更是抱成一團(tuán)，這種團(tuán)隊(duì)精神，是溫州商人成功的重要因素。

創(chuàng)業(yè)策略之四:切合實(shí)際

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)策略之五:與人分享

宋江能將梁山那一幫驕兵悍將收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能讓眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，小日子過(guò)得好不快活。

創(chuàng)業(yè)策略之六:永不滿足

20世紀(jì)80年代初期擦皮鞋、彈棉花；80年代后期沿街叫賣紐扣等小商品；90年代初期開始租柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)；到了中期有了品牌意識(shí)，著手經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品；如今走上了多元化經(jīng)營(yíng)道路。不知道溫州人下一步又會(huì)是什么大手筆？

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第四篇

狐之計(jì)：處世謀略

生意人絕對(duì)要精明。溫州人做生意時(shí)眼光之獨(dú)到、處世之圓滑，猶太人也嘆為觀止。處世謀略之一:面子問題

費(fèi)孝通到寧夏西海固地區(qū)考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男扌尘谷欢际菑臏刂菀粠н^(guò)去的。他十分感慨：在那么窮的地方，這錢還是讓溫州人賺走了。

處世謀略之二:吃苦耐勞

“能做別人不愿意做的事，能吃別人不能吃的苦。就能掙別人掙不了的錢”，“哪里最艱苦就到哪里去發(fā)財(cái)”，這不僅是溫州人賺錢的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，更是他們賺錢的行動(dòng)指南。

處世謀略之三:腳踏實(shí)地

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的溫州，至今沒有一個(gè)五星級(jí)飯店，溫州人解釋說(shuō)，來(lái)溫州的人都是來(lái)賺錢的，不是來(lái)浪費(fèi)錢的。

處世謀略之四:忍辱負(fù)重

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，敢于冒險(xiǎn)的溫州商人幾乎都不炒股。其實(shí)，這正式溫州商人聰明之處：他們敢闖，但決不亂闖。

處世謀略之五:微利是途

溫州人給自己總結(jié)出的幾條成功經(jīng)驗(yàn)之一就是：大錢小錢都賺，能賺幾分幾厘的機(jī)會(huì)也決不松手。

處世謀略之六:百折不撓

現(xiàn)實(shí)社會(huì)想發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏?，想賺大錢就得創(chuàng)業(yè)?？墒歉覄?chuàng)業(yè)的人卻不是很多，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)高負(fù)擔(dān)重的路，沒有良好的心理素質(zhì)的人是不適宜創(chuàng)業(yè)的。創(chuàng)業(yè)的人不僅要有堅(jiān)持的勇氣，還要有面對(duì)失敗的心理承受能力。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第五篇

犬之計(jì)：賺錢攻略

犬有野狗、寵物狗，甚至警犬之分。賺錢也有大錢小錢之說(shuō)，溫州人不管大錢小錢都不放過(guò)。

賺錢攻略之一:有錢就賺

溫州人特別善于模仿與仿制。最初的創(chuàng)業(yè)一般都是靠模仿與仿制發(fā)展起來(lái)的?？傊瑴刂萑撕芎玫刿`行了魯迅先生所提倡的“拿來(lái)主義”。

賺錢攻略之二:審時(shí)度勢(shì)

溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮ｉT做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資”。

賺錢攻略之三:借風(fēng)遠(yuǎn)航

因?yàn)樯朴谀７?，溫州做成了“世界打火機(jī)王國(guó)”，不僅是中國(guó)打火機(jī)的制造中心，還以價(jià)

廉物美、品種繁多的優(yōu)勢(shì)打破了日本、韓國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的壟斷世界打火機(jī)市場(chǎng)的局面。

賺錢攻略之四:明察秋毫

沃爾瑪更是仔細(xì)規(guī)定面對(duì)顧客的微笑要“露出八顆牙”——因?yàn)槁冻霭祟w牙就是真的在笑了。這就是細(xì)節(jié)。

賺錢攻略之五:把握商機(jī)

發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變——成為有錢人。

賺錢攻略之六:出奇制勝

佛家有句名言：舍得小我得大我。這句話套用在商戰(zhàn)中，就應(yīng)該是：吃得小虧，才能賺大錢。

溫州人創(chuàng)業(yè)賺錢36計(jì)第六篇

豹之計(jì)：商戰(zhàn)膽略

有豹子膽就是膽大之人，做生意什么都可以沒有，但絕對(duì)不能沒有膽略。溫州人往往敢為全國(guó)先。

商戰(zhàn)膽略之一:敢冒風(fēng)險(xiǎn)

溫州購(gòu)房團(tuán)在全國(guó)各大城市頻頻出擊。人們只知道他們“下單迅速，團(tuán)體購(gòu)買，出手很大，快進(jìn)快出，富有視覺沖擊力”，卻很少關(guān)注他們“心細(xì)”的特點(diǎn)。

商戰(zhàn)膽略之二:當(dāng)機(jī)立斷

司馬遷在《史記》中對(duì)經(jīng)商祖師白圭的描述史“趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)”，形容他捕捉商機(jī)像猛虎撲食、雄鷹捕兔般。

商戰(zhàn)膽略之三:搶占先機(jī)

美國(guó)思科公司總裁約翰·錢伯斯在談到 新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)指出：現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

商戰(zhàn)膽略之四:可炒天下

韓國(guó)總統(tǒng)盧武鉉在清華大學(xué)作演講時(shí)，就宣傳起了自家的產(chǎn)品，他對(duì)師生們說(shuō)“大家知道韓國(guó)的泡菜非常好吃，但韓國(guó)放泡菜的冰箱也做得相當(dāng)不錯(cuò)?！?/p>

商戰(zhàn)膽略之五:舍得放棄

知道成功而不為之，是為不勇，知道不能成功而強(qiáng)為之，是為不智。

商戰(zhàn)膽略之六:善敗不亡

“一個(gè)沒有犯過(guò)錯(cuò)誤的人，不能算是個(gè)成熟的人；一個(gè)沒有犯過(guò)錯(cuò)誤的企業(yè)，不能算是一個(gè)真正成熟的企業(yè)?！蓖袅Τ扇绱丝偨Y(jié)自己的成敗得失。

第三篇：要學(xué)會(huì)賺錢,先學(xué)會(huì)放棄

要學(xué)會(huì)賺錢，先學(xué)會(huì)放棄

義陽(yáng)說(shuō)過(guò)的一句話給記者的印象很深，那就是：“股民在學(xué)會(huì)贏利之前，必須先學(xué)會(huì)放棄機(jī)會(huì)。”

“思維決定心態(tài)，而炒股就是比心態(tài)。對(duì)于股民來(lái)說(shuō)，心態(tài)第一，戰(zhàn)術(shù)第二。要學(xué)會(huì)賺錢，應(yīng)先學(xué)會(huì)放棄機(jī)會(huì)?！绷x陽(yáng)認(rèn)為。市場(chǎng)有一千五百多只股票，其中包含著很多賺錢機(jī)會(huì)或者虧錢風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)會(huì)太多，而人的精力、能力有限，假如盲目奢望“最好永遠(yuǎn)在最低位買入，在最高位賣出，賺最多的錢”，反而會(huì)由于貪婪增加虧錢的風(fēng)險(xiǎn)和心理壓力?？纱蠖鄶?shù)股民炒股的目的都是賺錢、投資，如何做才能既達(dá)到自己的目的又控制風(fēng)險(xiǎn)呢

義陽(yáng)從實(shí)踐中總結(jié)了三點(diǎn)——

首先，散戶不要選擇太多數(shù)量股票。散戶畢竟不是專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，假如每天需要關(guān)注的股票數(shù)量過(guò)多，不但筋疲力盡、占用過(guò)多的時(shí)間，而且容易顧此失彼。建議散戶建立一個(gè)股票池，池內(nèi)的股票不宜超過(guò)20只。

其次，不斷讓池內(nèi)的這20只股票進(jìn)行流動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)具有優(yōu)勢(shì)能量的股票有所突破，建議立即加倉(cāng)。

最后，散戶要堅(jiān)信“任何盈利的賣出都是正確的交易和投資”這條真理，學(xué)會(huì)適當(dāng)放棄。因?yàn)樵诤芏嗳说母拍钪?，?dāng)自己3元買的股票在9元賣出后，一旦看到它后來(lái)又漲到了15元，就認(rèn)為自己“賣錯(cuò)了，假如我賣對(duì)了，它后來(lái)就不應(yīng)該漲那么多了”，這是散戶很容易犯的投資誤區(qū)——散戶來(lái)股市的目的最基本的一條就是賺錢，既然3元買進(jìn)9元賣出已經(jīng)達(dá)到了賺錢的目的，就證明投資目的達(dá)到了。義陽(yáng)曾經(jīng)在2005年做過(guò)某只航天股，二十多元買入，賺了10%就賣出，后來(lái)雖然航天股翻了一倍，但義陽(yáng)將到手的資金運(yùn)作別的股票也賺了一倍，綜合一分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前的放棄一點(diǎn)也不可惜，因?yàn)榉艞売肢@得了新的機(jī)會(huì)，不是有更多的投資樂趣嗎？對(duì)于未來(lái)的股市行情，義陽(yáng)認(rèn)為只有堅(jiān)信價(jià)值投資理念，才能有效的把握行情，而有價(jià)值投資的股票，將會(huì)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而得到更好的體現(xiàn)。

第四篇：要賺錢也要賺經(jīng)驗(yàn)

要賺錢，也要賺經(jīng)驗(yàn)

又到新春招工時(shí)。

昨天，記者來(lái)到滬西工人文化宮天天職場(chǎng)招聘會(huì)，發(fā)現(xiàn)“90后”漸成招聘會(huì)場(chǎng)的主角。管理員王先生稱，這三天會(huì)場(chǎng)上多了很多年輕的面孔。由于應(yīng)聘 人數(shù)較往年減少，招聘方大有“搶客”之勢(shì)。

“你們公司能不能學(xué)到會(huì)計(jì)？ ”“組不組織看電影？ ”“能不能辦居住證？ ”與父輩們相比，年輕求職者提出的問題與要求，已不僅僅局限于“賺錢”上?！跋Ｍ茉谏虾３杉遥煤蒙??！背闪瞬簧倌贻p求職者的新夢(mèng)想。

【應(yīng)聘案例】

“90后”退伍軍人只身闖上海

昨天中午，招聘會(huì)正在進(jìn)行。趙明站在會(huì)場(chǎng)內(nèi)，與其他應(yīng)聘者聊天。行李尚未離身的他風(fēng)塵仆仆：“我剛到上海，從汽車站下車，就來(lái)這里找工作?！壁w明已經(jīng)在會(huì)場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了幾圈，幾乎將所有招聘告示都看了個(gè)遍，并與幾家招聘企業(yè)工作人員面對(duì)面進(jìn)行了交談，但還是有些猶豫。

“我只會(huì)駕駛，無(wú)論是小汽車、大貨車或者大客車，都會(huì)開?！壁w明說(shuō)，這就是他唯一的技能。趙明是江蘇淮安人，生于1990年，高中畢業(yè)后當(dāng)了兵，去年退伍。退伍后，趙明把進(jìn)入社會(huì)的第一站放在了上海，這是他與家 人商量之后的選擇，與其他城市相比，上海的誘惑更大。

不少應(yīng)聘者聽聞他的情況，建議他趕緊找個(gè)地方住下來(lái)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。部隊(duì)的鍛造讓這個(gè)90后小伙相對(duì)成熟，“從小就聽說(shuō)很多人到上海打拼，我也希 望能在這里闖出一番天地。”

昨天凌晨，一家人起了個(gè)大早，將趙明送上汽車，趙明就此開始了邁入社會(huì)的第一步。駕駛也是他在部隊(duì)最拿手的技術(shù)，退伍后又在家考取了大貨車、客 車等駕照?！坝腥苏f(shuō)，我對(duì)上海不熟悉，很難找到駕駛員工作?！壁w明有些忐忑。但很快，他被一家房產(chǎn)中介相中。“走，我?guī)湍阏业胤阶　！边@名像大姐姐一樣的中介工作人員一把將還在猶豫中的趙明拉走。該中介給了他不到3000元的月薪，另有銷售提成?！斑@一上午，我最中意的就是他。”這名工作人員說(shuō)得很直接。

偌大的招聘會(huì)場(chǎng)內(nèi)，和趙明差不多大的年輕人占了大多數(shù)。

與過(guò)去外來(lái)務(wù)工人員手拎肩扛編織袋走進(jìn)會(huì)場(chǎng)不同，雙肩包、拉桿箱，這些新生代一身裝束頗為時(shí)髦。不少年輕人甚至已找好落腳處，穿著時(shí)尚服飾，拎 著公文包開始求職生涯。滬西工人文化宮負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作的王先生手里拿了一疊紙，紙上用“正”字記錄著現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)。從其記錄來(lái)看，招聘會(huì)開始招聘的前三

天，第一天200多人，昨天上午已有100多人?！芭c往年同期相比，前來(lái)應(yīng)聘的人數(shù)確實(shí)下降了不少。”王先生介紹，這種情形或許過(guò)了元宵節(jié)會(huì)有所改觀。不過(guò)，讓他印象最深的是，今年應(yīng)聘者的年齡層降了不少。據(jù)介紹，去年招聘會(huì)前幾天，應(yīng)聘者的人大多是四 五十歲的中年人，而今年則幾乎看不到中年人，20多歲的年輕人增多了。

國(guó)外工作三年后來(lái)申城尋機(jī)會(huì)

趙明被人拉走的時(shí)候，韓建武還在會(huì)場(chǎng)內(nèi)徘徊。與趙明相比，韓建武多了幾分書生氣。這個(gè)1991年出生的湖北小伙看上去有些稚嫩，其實(shí)早已入職多 年?！安皇谴髮W(xué)才畢業(yè)，我已經(jīng)在國(guó)外工作三年了?！表n建武很自信，一名招聘者打量著這位背著挎包、穿著安踏羽絨服、臉龐白凈的小伙子，有些驚訝。

三年前，韓建武從湖北武漢一所普通高校畢業(yè)，學(xué)的是工程專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型國(guó)企，后被外派到斯里蘭卡工作。赴國(guó)外工作的消息讓韓建武及家 人興奮了一陣。在他住的那個(gè)小山村里，到北京、上海等大城市打工的不少，但走出國(guó)門的，他是第一人。韓建武所在公司是一家工程公司，負(fù)責(zé)修建斯里蘭卡的部 分道路、橋梁等，并進(jìn)行日常維護(hù)。三年來(lái)，他幾乎跑遍了斯里蘭卡，對(duì)修路項(xiàng)目、行政辦公、商務(wù)會(huì)議等工作都有所涉足，但他現(xiàn)已厭倦。

“那里的生活太單調(diào)?！庇捎诋?dāng)?shù)丨h(huán)境復(fù)雜，韓建武與同事的生活大多在一個(gè)圈子，這讓他難以忍受。眼看著年齡上去，還未談過(guò)女朋友，家人不免著急。今年春節(jié)，韓建武終于回家探 親，家人希望他回國(guó)工作，趕緊成家。春節(jié)后，韓建武與姐姐到上海游玩，浦江兩岸的繁華深深吸引了他，“我最近打算向公司提出辭職，然后在上海找工作。”

看了一圈招聘啟事后，韓建武坐在了一家公司前，但與招聘人員一番談話后，他猶豫了?！罢f(shuō)實(shí)話，收入低了點(diǎn)。”韓建武自稱在斯里蘭卡三年，月收入過(guò)萬(wàn)元，公司免費(fèi)提供住宿、伙食等。而這家公司給出的底薪在3000—4000元。韓建武說(shuō)，上海消費(fèi)較高，這收入讓 他無(wú)法接受。招聘方趕緊解釋，“我們包住宿，每月還有業(yè)務(wù)提成??”韓建武搖搖頭，轉(zhuǎn)身離開，尋找下一個(gè)目標(biāo)。記者發(fā)現(xiàn)，像韓建武這樣擁有較高學(xué)歷的求職者，在年輕人中的比例不小，有些年輕人雖然年紀(jì)不大，卻已在浙江、廣東、北京等各地跑過(guò)，經(jīng)驗(yàn)豐富； 有些年輕人有著電焊、駕駛等專業(yè)技術(shù)，還拿著等級(jí)證：“到大城市來(lái)，就是希望有個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)?！?/p>

回老家還是留上海，他們糾結(jié)著

瞿儲(chǔ)偉跟趙明是江蘇老鄉(xiāng)。在填寫個(gè)人資料時(shí)，瞿儲(chǔ)偉非常認(rèn)真。其個(gè)人資料顯示，瞿儲(chǔ)偉是江蘇射陽(yáng)人，1991年出生，高中學(xué)歷。“這個(gè)小孩很實(shí)在，我們就需要這樣的人?！毕愀劭芍Z丹婷國(guó)際美容美體連鎖公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)招聘的項(xiàng)海燕小姐很欣賞他。

瞿儲(chǔ)偉卻另有打算。他已在上海工作多年，服務(wù)員、文員等都做過(guò)，但因?qū)W歷有限，一直靠家人接濟(jì)。“我的目標(biāo)工資是3000元，但好像不太容易?！宾膬?chǔ)偉沒有一技之長(zhǎng)，與親戚來(lái)到上海多年，但生活圈子很小。曾經(jīng)，他跟幾個(gè)好朋友聊天時(shí)說(shuō)，希望有一天在上海能買一套房，結(jié)果這句話遭到眾人嘲笑。他 說(shuō)，像他這樣的人在上海立足很難?！暗灰喑渣c(diǎn)苦，說(shuō)不定有意外?！鼻舐氄咧校簧偃撕亡膬?chǔ)偉一樣，已在上海生活多年，對(duì)于老家的概念，已然有些模糊，“過(guò)年回老家，跟老家親戚也沒什么好多說(shuō)的，干脆早點(diǎn)出來(lái)找 工作?！币幻舐氄哒f(shuō)，本來(lái)家人希望他元宵節(jié)后再出來(lái)，但他堅(jiān)持年初八就到上海了。

周佳慧也是一名90后，她也希望有一天自己能扎根上海。周佳慧一身韓式服飾，“小清新”打扮，很有朝氣。昨天，她與兩個(gè)小姐妹一起趕到會(huì)場(chǎng)應(yīng) 聘。周佳慧中專畢業(yè)后來(lái)滬，做過(guò)一段時(shí)間服務(wù)員，后來(lái)又做過(guò)文員、前臺(tái)。收入相差不多，但輕松了很多。招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周佳慧轉(zhuǎn)悠了幾圈，沒找到滿意的 工作?！肮べY都不高，跟以前的差不多?！敝芗鸦塾行┦Ｑ劭粗搅嘶榧弈昙o(jì)，她對(duì)留在上海的愿望更加迫切。“上海很繁華，很熱鬧，我喜歡這樣的生活?！奔胰嗽榻B鄰村的男孩給她認(rèn)識(shí)，周佳慧 都不太滿意，她不希望重走父輩的老路，但現(xiàn)實(shí)讓她很無(wú)奈，“上海房?jī)r(jià)這么高，想在這兒有一間房太難了?！敝芗鸦壅f(shuō)，父母已經(jīng)下了命令，“今年是最后一年。不知道以后會(huì)是什么樣。”語(yǔ)氣顯得很低落。在老家，她是讀書人，種地與她相距甚遠(yuǎn)，“長(zhǎng)這么 大，父母幾乎沒讓我下過(guò)田地?！鼻澳?，她曾經(jīng)想過(guò)在老家工作，而且在老家縣城還找了份公司行政的工作，但較低的收入、枯燥的生活讓她難以忍受，于是又一次 來(lái)到上海。

對(duì)周佳慧而言，曾經(jīng)家遠(yuǎn)了，上海近了；可如今，上海又遠(yuǎn)了，家卻時(shí)近時(shí)遠(yuǎn)??

【招聘企業(yè)】

用人單位迫切招人如“搶客”

“那我再看看吧。”一名應(yīng)聘者從招聘桌前慢慢地站起來(lái)?！拔覀兲峁┳∷蓿^(guò)年過(guò)節(jié)還有禮品??”一名招聘人員仰著脖子，滿臉期盼地看著對(duì)方，希望他“回心轉(zhuǎn)意”。但應(yīng)聘者看著墻上的招聘啟事，仍搖了搖頭，走 了。招聘者滿臉失望，但再見到有人靠前，便立即滿臉堆笑，“想找什么樣的工作?。?”現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)上，記者觀察發(fā)現(xiàn)，這一幕幾乎在每個(gè)招聘者桌前都會(huì)發(fā)生。招聘者多，應(yīng)聘者少，成為昨天滬西工人文化宮現(xiàn)場(chǎng)的情況。

香港可諾丹婷國(guó)際美顏美體連鎖公司昨天派駐三名工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)招聘，這家公司也是現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)招聘人員最多的公司，項(xiàng)海燕是其中之一，“我們急需 大

量男女青年，希望能盡快完成招聘，進(jìn)行為期一個(gè)月的培訓(xùn)?！表?xiàng)海燕介紹，春節(jié)后，公司業(yè)務(wù)需要拓展，人手缺，但現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)聘量不大，這給其招人帶來(lái)難題。據(jù)項(xiàng)海燕介紹，該公司年輕男女較多，但每年都在流失，“今年，我們公司提高了待遇，包括住宿、伙食、內(nèi)部環(huán)境等。”希望這些舉措能提升員工滿意度?！?0人？看這樣子，這只能是我們今天的目標(biāo)了！”項(xiàng)海燕笑得很無(wú)奈。記者注意到，該公司招聘啟事上，需求人數(shù)將近百人。

上海一橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)硬件推廣、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的公司，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)招聘的焦峰介紹，今年公司定下目標(biāo)將擴(kuò)大業(yè)務(wù)，員工需求量大增： “去年員工將近百人，今年將再招近200人，需求量很大。”如何完成招聘任務(wù)，他們絞盡腦汁。

為了招攬應(yīng)聘者，招聘者采取各種方法。記者注意到，招聘者一旦遇到應(yīng)聘者有滿意的意向，恨不得立即將對(duì)方拉到公司：“下午，我們老總有空，你可 去面談?！比缭敢饷嬲劦?，則幾乎有拽住不放的感覺，甚至發(fā)生了如趙明所遇到的“搶客”情況?！艾F(xiàn)在才開始，等過(guò)了正月十五，估計(jì)招聘工作會(huì)好做點(diǎn)。”一家公司負(fù)責(zé)招聘的工作人員說(shuō)。

為留年輕人請(qǐng)阿姨洗衣服

“現(xiàn)在人難招，招了難伺候，別說(shuō)扣錢處罰，連批評(píng)都不能?！痹诓飽|路上經(jīng)營(yíng)餐飲和食品的許先生告訴記者：“公司里有點(diǎn)問題，罵老婆也不能罵員工啊，只希望他們明白我在“指桑罵槐”，下次別再犯同樣錯(cuò)誤。”今年春節(jié)，為了留住員工，許先生給不回家過(guò)年的員工發(fā)了三個(gè)月薪水外加一個(gè)紅包，春節(jié)期間每天安排文娛活動(dòng)，忙得不可開交。

在本市一家知名食品加工企業(yè)記者看到，為適應(yīng)年輕員工的需求，公司在每間員工宿舍內(nèi)都安裝寬帶接口，甚至為方便青年夫妻還有專門的夫妻房。廠內(nèi) 專門設(shè)置了圖書館，還請(qǐng)了阿姨專門為年輕員工洗衣服。

這幾天正是春節(jié)后的“真空期”，很多單位急著用人，許先生也不例外：“過(guò)去得培訓(xùn)一個(gè)月再上崗，現(xiàn)在只能先上崗再說(shuō)?！痹S先生的店里最近奇缺服務(wù)員，好不容易招聘來(lái)兩個(gè)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的：“剛來(lái)兩天，碗、杯子打碎了三四個(gè)，記菜經(jīng)常出錯(cuò)，甚至叫客人“你說(shuō)慢點(diǎn)，我記不下 來(lái)”?！?/p>

可一旦有了一定的經(jīng)驗(yàn)，許先生又擔(dān)心員工想著跳槽走人：“很多剛剛開始工作的年輕人，就是先找個(gè)管吃管住的地方，三個(gè)月左右就想走人了。對(duì)于我 們來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)一個(gè)熟練的員工成本挺高，但不少年輕人只是把我們當(dāng)做過(guò)渡的地方。其實(shí)很多人自己也沒想好自己想干什么，就是蜻蜓點(diǎn)水一樣不停地試，不停地 跳?！?/p>

“現(xiàn)在有些年輕人比較情緒化，甚至當(dāng)天心情不好就可能直接走人?！眳窍壬且患掖笮褪称芳庸て髽I(yè)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，公司提供給員工的待遇是包

吃包住，買保險(xiǎn)繳金：“用一些員工的話來(lái)說(shuō)我們兒這待遇比公務(wù)員還好，公務(wù) 員還不能包吃住呢，但留住年輕人還是有難度?！?/p>

吳先生說(shuō)，食品加工企業(yè)要求比較高，有時(shí)年輕人難免疏忽，少不了吃批評(píng)，有些人因?yàn)檫@個(gè)就要離職。“我跟一些離職青年面對(duì)面談過(guò)，他們說(shuō)離職原 因不是酬勞，而是管得太嚴(yán)了，覺得不自由、壓力大?！?/p>

“過(guò)去求職者有養(yǎng)家糊口的壓力，現(xiàn)在這些孩子少了這份責(zé)任?！币恍┯萌藛挝坏呢?fù)責(zé)人認(rèn)為，目前求職的主力軍雖然同樣來(lái)自農(nóng)村和小城市，但他們大 多是獨(dú)生子女，從小備受家長(zhǎng)呵護(hù)，沒有直接的經(jīng)濟(jì)壓力，因此對(duì)工作更能挑挑揀揀?！澳贻p時(shí)這些也許都不是問題，但時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)他們自身成長(zhǎng)不利?！币恍﹩挝回?fù)責(zé)人認(rèn)為，即使在工作中吃些苦頭，少些“自由”，也是在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，但有些年輕人看不到這一點(diǎn)，一味認(rèn)為自己受了委屈：“這樣恐怕永遠(yuǎn)找不到 他們理想的工作?！?/p>

【求職心聲】

年輕求職者：要賺錢，也要賺經(jīng)驗(yàn)

“錢當(dāng)然多點(diǎn)更好，但我們得為自己賺更多經(jīng)驗(yàn)值，才能不斷升級(jí)??！”今年21歲的陳濤用打網(wǎng)絡(luò)游戲的理念來(lái)看待自己的職場(chǎng)規(guī)劃。陳濤是來(lái)自安徽的獨(dú)生子女，職高畢業(yè)，他不認(rèn)為工作就是生活的全部：“該休息的時(shí)候得給我們 休息時(shí)間，最好能有平臺(tái)讓我們學(xué)到更多的東西，這樣才能不斷充實(shí)自己。”在近來(lái)的招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有年輕的求職者不斷問起單位的培訓(xùn)、福利，甚至有來(lái)自郊區(qū)的用人單位，被應(yīng)聘者詢問“最近的電影院有多遠(yuǎn)”。一些用人單位 也表示，新一代員工獨(dú)生子女多，個(gè)性化需求也多，特別是針對(duì)生活品質(zhì)方面有了更多的要求。許先生告訴記者：“過(guò)去老一代員工只要聽說(shuō)包吃包住便不會(huì)多問，現(xiàn)在的小朋友會(huì)問幾人同住，是不是單人間，帶不帶衛(wèi)浴，周圍有沒有超市等。過(guò)去老員工為了多掙工資寧愿犧牲休息時(shí)間，現(xiàn)在的小朋友會(huì)因?yàn)榕笥堰^(guò)生日去 KTV直接拒絕加班?！?/p>

記者走訪發(fā)現(xiàn)，年輕的求職者對(duì)工作除了薪資要求外，越來(lái)越多的人看重工作的發(fā)展前景?！胺?wù)員？沒什么意思?？头拷与娫捗?？ ”今年21歲的楊雪在招聘會(huì)上連續(xù)走了幾圈，都沒找到合適的工作。問到她理想的工作，楊雪笑著說(shuō)其實(shí)自己也沒什么明確的計(jì)劃：“電視里杜拉拉那樣的挺好，坐寫字樓，自己裝扮辦公室。但我想做業(yè)務(wù)，能學(xué)到東西，不想做人事?！敝劣诰唧w做什么業(yè)務(wù)，楊雪說(shuō)自己心里也沒底。

“與老一代務(wù)工者不同，“新生代”沒有養(yǎng)家糊口的責(zé)任，很少顧慮經(jīng)濟(jì)因素。”一些用人單位也說(shuō)，不少求職者明確希望從工作中獲得相應(yīng)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，以不斷提升自己的實(shí)力：“但可能因?yàn)樘贻p，很多人還不明白處處留心皆學(xué)問的道 理，老想著來(lái)個(gè)大單子一下就成功。”

過(guò)去，老一代務(wù)工者背井離鄉(xiāng)是渴望有一天衣錦還鄉(xiāng)，落葉歸根，如今這樣的想法在年輕人中幾乎絕跡。記者走訪發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)年輕人都不愿再回農(nóng)村 老家生活，他們都想融入城市，但對(duì)于扎根城市，在城市中安定，又有不少人覺得前景渺茫。一些專家還建議，可以把過(guò)去針對(duì)求職市民的一些辦法用在務(wù)工者身 上，如職業(yè)能力測(cè)試等，讓這些年輕務(wù)工者更好地看待自身和工作；企業(yè)也可對(duì)員工進(jìn)行分類，人盡其才。

第五篇：會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)--讀書筆記

《會(huì)賺錢的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)》讀書筆記

本書用諸多生動(dòng)的故事，為我們呈現(xiàn)出不同情景下的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理,幫助我們更好的認(rèn)識(shí)和理解經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行以及人類的行為在現(xiàn)實(shí)生活、決策中的作用。在許多情況下，人類的行為并不遵循傳統(tǒng)主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所講的“完全理性”。本書通過(guò)大量的實(shí)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)案例，揭示了“有限理性”的行為主體在參與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)的行為模式，并解釋了人類行為偏離經(jīng)濟(jì)學(xué)理性的原因。通過(guò)閱讀本書，我對(duì)一下幾個(gè)方面有了更深刻的認(rèn)識(shí)：在不確定條件下的決策，如何看待公平和互惠，會(huì)利用實(shí)驗(yàn)的方法為決策服務(wù)，在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中如何運(yùn)用行為主體體現(xiàn)出來(lái)的行為模式。什么是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)就是以人類行為作為基本研究對(duì)象，以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，以心理分析和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律相結(jié)合，通過(guò)觀察與試驗(yàn)等方法，對(duì)個(gè)體和群體的經(jīng)濟(jì)行為特征進(jìn)行研究。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假定進(jìn)行了巨大挑戰(zhàn)和大膽創(chuàng)新。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論分析和邏輯推演的基本出發(fā)點(diǎn)是理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體是以追求自身利益最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)包括：

(1)自利假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體的行為動(dòng)機(jī)是追求自身利益。(2)理性假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為主體的行為目標(biāo)是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是個(gè)人利益最大化的自然結(jié)果。理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)并不完全符合現(xiàn)實(shí)。心理學(xué)試驗(yàn)表明，現(xiàn)實(shí)中的個(gè)人行為并不完全取決于追逐個(gè)人利益的動(dòng)機(jī)，還會(huì)受到追求內(nèi)在社會(huì)偏好的影響。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，理性經(jīng)濟(jì)人假定具有非現(xiàn)實(shí)性和不可檢驗(yàn)性，人類行為所追求的并不完全是自身利益的最大化，人們還關(guān)注公平、互惠和社會(huì)地位等許多其他方面，同時(shí)還關(guān)注人的認(rèn)知、需要和情緒對(duì)經(jīng)濟(jì)行為的影響。人類行為既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)試圖通過(guò)修正傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假定，將復(fù)雜的人類行為分析納入經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系。對(duì)于人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中的許多選擇和決策，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論無(wú)法給予合理的解釋；相反現(xiàn)實(shí)中人類的許多經(jīng)濟(jì)行為，我們可以用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理給予合理的解釋。

在不確定條件下的決策。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，在不確定的條件下人們通常是依據(jù)“期貨效用最大化”制定相應(yīng)的決策。然而，在現(xiàn)實(shí)情況下，人們?cè)谶M(jìn)行決策的時(shí)候由于各自的認(rèn)知能力不同、個(gè)人的消費(fèi)傾向、受他人的影響及決策時(shí)心里因素的存在；使得人們面對(duì)不確定時(shí)并不總是追求期望效用最大化，行為選擇也不是完全依據(jù)概率行事。有不確定性存在就有風(fēng)險(xiǎn)存在，根據(jù)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，可以把人分為三類，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者，風(fēng)險(xiǎn)中性者，風(fēng)險(xiǎn)偏好者。不確定性有時(shí)會(huì)使人們做出奇怪的舉動(dòng)；而事實(shí)上人們常常把錢浪費(fèi)在在極小的不確定性上。一些研究者發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谛那楹玫臓顟B(tài)下更愿意購(gòu)買延伸質(zhì)保合約，幸福感會(huì)讓人有更強(qiáng)的規(guī)避損失的意愿。盡管

好心情會(huì)讓人們?cè)诿鎸?duì)潛在獲利的情況下更具有風(fēng)險(xiǎn)偏好性，但同樣的好心情也會(huì)讓人們對(duì)可能發(fā)生的損失更具有風(fēng)險(xiǎn)厭惡性。如果你真的厭惡不確定性，你會(huì)支付比合理價(jià)格更高的價(jià)格來(lái)減少這種不確定性。本為提出了信譽(yù)是應(yīng)對(duì)不確定性的一種方法。信譽(yù)對(duì)于未來(lái)有一定的預(yù)測(cè)作用，但是作用具有多大還要取決于維持良好信譽(yù)的相對(duì)成本和收益。所以說(shuō)在不確定性下，我們?cè)跊Q策時(shí)結(jié)合自己對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度；不僅考慮期望效用同時(shí)要顧及決策時(shí)復(fù)雜環(huán)境及自身能力的限制；這樣制定一個(gè)更有利的決策。

如何看待公平和互惠。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，在一定的自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境中，生存是人類一切行為的根本出發(fā)點(diǎn)。人類要在資源稀缺的約束下生存下去，理性經(jīng)濟(jì)人就成為人類的一種本能，自利就成為決定人類經(jīng)濟(jì)行為的最重要因素。然而現(xiàn)實(shí)中，個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與團(tuán)體、團(tuán)體與團(tuán)體之間追求各自利益的自利行為不可避免地會(huì)產(chǎn)生一定的矛盾和沖突；政府、企業(yè)以及公眾之間的利益互動(dòng)過(guò)程，如果是基于理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)之上的政策設(shè)計(jì)，則也會(huì)在一定程度上產(chǎn)生矛盾和沖突；自利的經(jīng)濟(jì)人出于追求自身利益最大化的需要，對(duì)自然資源的掠奪式開發(fā)，導(dǎo)致了人和自然之間的矛盾和沖突。所有這些矛盾和沖突，必然會(huì)導(dǎo)致社會(huì)的不和諧。人類的生活經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐表明，人類是有限自利的；利他主義、社會(huì)意識(shí)以及公正追求的品質(zhì)和觀念是廣泛存在的，否則，無(wú)法解釋現(xiàn)實(shí)中大量存在的非物質(zhì)動(dòng)機(jī)或非經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了“社會(huì)偏好”理論。社會(huì)偏好可以分為兩個(gè)范疇，厭惡差異偏好和互惠性偏好：厭惡差異偏好模型假設(shè)人們只關(guān)心收益的分配，他們?cè)噲D減少自己與他人收益的差異，當(dāng)他們盈利時(shí)會(huì)做出犧牲以幫助他人，而當(dāng)他們虧損時(shí)則不會(huì)幫助任何人，甚至傷害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他對(duì)另一個(gè)人是否公正對(duì)待他的信念，來(lái)增加或降低另一方的收益?！叭绻阍敢鉃楣咀龀鲐暙I(xiàn)，我們也愿意有待你”這句話說(shuō)出了互惠原則的實(shí)質(zhì)?；セ葜髁x與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念背道而馳，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)觀念主張：只有能夠在創(chuàng)造未來(lái)價(jià)值時(shí)，人們才愿意付出努力，并且只愿意承擔(dān)最小化的成本。如文中提到的，2005年華盛頓芭蕾舞團(tuán)，在最后時(shí)刻取消了赴意大利佛羅倫薩的演出。該舞團(tuán)是作為美國(guó)文化的使節(jié)以及加深資助者參與度的使者。然而這樣盛名的舞團(tuán)僅僅因?yàn)槲枵吆臀鑸F(tuán)管理者之間關(guān)于每日津貼的分歧取消演出。仔細(xì)看看，最主要的就是它讓舞者覺得不公平。雖然追求利益是人們主要的動(dòng)機(jī)，但是有的情況下人們對(duì)物質(zhì)利益帶來(lái)的感覺或是感受也很在意。大量的實(shí)踐也表明，人類是有限自利的；在人類的現(xiàn)實(shí)生活中存在利他主義、社會(huì)意識(shí)以及公正追求的品質(zhì)。研究還表明，在互惠的條件下，人們?cè)敢鉃楣参锲犯顿M(fèi)。綜上所述，在我們的生活工作、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，要充分認(rèn)識(shí)的行為主體的這種有限理性，利他主義以及對(duì)公平和互惠的追求。行為主體的這些特征，使得不同的行為主體之間存在合作的可能性和相互信任。只有社會(huì)實(shí)踐中的行為主體之間進(jìn)行有效地合作，行為主體之間在各自的利益基礎(chǔ)上做到公平的均衡，主體之間形成有力的互惠局面；我們的企業(yè)才能

夠健康的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們的社會(huì)才能夠達(dá)到真正的和諧。

要學(xué)會(huì)利用實(shí)驗(yàn)的方法為我們的決策服務(wù)。實(shí)驗(yàn)作為一種商務(wù)決策方式，還是很不尋常的。實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為一門學(xué)科已取得顯著的成就，但是實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)在公司領(lǐng)域并沒有取得廣泛的應(yīng)用。文中提到的陳其一和戴安娜關(guān)于訂立合同修正人們非理性行為的實(shí)驗(yàn)中，他們發(fā)現(xiàn)人們即使前后面對(duì)同一個(gè)問題，給出的答案也不可能相同。但是，人們的選擇往往局限于某一范圍，每次的選擇都分布在這個(gè)范圍內(nèi)，而并非隨機(jī)。所以多次觀察一個(gè)人的行為后，可以發(fā)現(xiàn)其行為模式，其決策分布的范圍及一種選擇取代另一種選擇的可能性有多大。識(shí)別這些模式可以幫助我們?yōu)檫@些非理性決策者找到使雙方利益達(dá)到最優(yōu)化的合同。誠(chéng)然，不是每家公司都開設(shè)了自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)室，也不是每個(gè)商業(yè)決策都值得通過(guò)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，畢竟精心設(shè)計(jì)和細(xì)致操控一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)意味著成本，尤其是時(shí)間成本。經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他在大學(xué)里工作的社會(huì)科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)成果也非常有價(jià)值。他們通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法，研究了人們對(duì)公平與互惠的感受，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和信任的態(tài)度，鉆制度漏洞的傾向，以及預(yù)測(cè)的新方法等。諸如此類的研究為思考商業(yè)領(lǐng)域的行為驅(qū)動(dòng)因素提供了新的、具有科學(xué)基礎(chǔ)的方式。所以我們也可以借助實(shí)驗(yàn)研究的方法，幫助我們找到更好的決策。

利用實(shí)驗(yàn)幫助我們做決策時(shí)，我們要考慮到實(shí)驗(yàn)研究自身的其局限性。在可能的情況下我們引入現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)有時(shí)與實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)同樣不具有操作性。比如人們對(duì)動(dòng)機(jī)總是很感興趣，而實(shí)驗(yàn)并不是總能很好的回答這類問題。

在生活和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中如何運(yùn)用行為主體體現(xiàn)出來(lái)的行為模式。在生活中，我們首先要把自己的定位找準(zhǔn)；清楚自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，自己對(duì)不同事情的認(rèn)知程度如何，面對(duì)類似的情況常常有哪些心理傾向，自己決策過(guò)程中是否易受他人的影響等等。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，也要給企業(yè)一個(gè)很好的定位，每一項(xiàng)決策的目標(biāo)是什么；決策的制定中要充分考慮利益相關(guān)者的態(tài)度和反應(yīng)及參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)中各主體的利益等等。研究表明在條件允許的情況下，不只有員工有互惠行為，連雇主也會(huì)考慮互惠的影響，并相應(yīng)的設(shè)置工資水平。比如巨人集團(tuán)董事長(zhǎng)史玉柱在《贏在中國(guó)》中的點(diǎn)評(píng)中談到，巨人集團(tuán)員工的工資是整個(gè)行業(yè)中最高的；史玉柱很自豪的說(shuō)他們集團(tuán)的利潤(rùn)率也是最高的，你給與員工優(yōu)厚的工資，員工給你漂亮的業(yè)績(jī)，這就是典型的互惠主義。

通過(guò)閱讀本書，我對(duì)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)一些經(jīng)濟(jì)行為有了更好的理解?？偠灾?，現(xiàn)實(shí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)正日益向現(xiàn)實(shí)回歸，無(wú)論是實(shí)驗(yàn)方法的引人還是心理學(xué)研究戰(zhàn)果在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用，目的都在于構(gòu)建經(jīng)濟(jì)學(xué)更為真實(shí)合理的行為基礎(chǔ)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)將會(huì)提高經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋能力，并使經(jīng)濟(jì)學(xué)變得更加科學(xué)。