第一篇：2014年深圳區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃報(bào)告(酒柜廠家)

2014年深圳市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃報(bào)告

一． 深圳區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

1.市場(chǎng)需要打開

近年來(lái)，我國(guó)掀起一股“紅酒熱”，葡萄酒也在深廣地區(qū)迅速普及，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，如酒具酒柜等。恒溫紅酒柜行業(yè)，在國(guó)內(nèi)屬于一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，但由于其特殊性，目前受眾面并不廣泛，我們面對(duì)的尚屬于小眾市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)急需打開，這樣才能真正讓產(chǎn)品“走出去”。正如很多人懂得品嘗好的葡萄酒，卻未必懂得如何珍藏葡萄酒，不懂得珍藏葡萄酒的意義。如何打開市場(chǎng)，如何確定渠道，如何引導(dǎo)消費(fèi)者，是迫切需要解決的問題。

1.以“銷量”推動(dòng)產(chǎn)品知名度，以“品牌”帶動(dòng)銷量

品牌的建立是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱難的過程，在沒有足夠的品牌資源的前提下，我司還應(yīng)當(dāng)樹立重點(diǎn)做“銷量”的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，從提高銷售能力入手，促使短期內(nèi)在銷量上取得一定的進(jìn)步;同時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)做好銷售的基礎(chǔ)工作，包括銷售培訓(xùn)、售后服務(wù)等基礎(chǔ)工作；值得注意的一點(diǎn)是，倡導(dǎo)重點(diǎn)做銷量，并不是不要做品牌。根據(jù)我司目前實(shí)際情況，需通過銷售手段來(lái)推廣產(chǎn)品知名度，建立各經(jīng)銷渠道，把風(fēng)險(xiǎn)與利益分?jǐn)傁氯ァ２⒃跅l件允許的情況下，選擇合適的媒介投放一定量的廣告。

二．競(jìng)爭(zhēng)策略

1.主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

新潮深圳市新潮電器有限公司成立于2003年，至今在香港、順德、上海、成都四處均設(shè)立了分公司，該公司進(jìn)入酒柜領(lǐng)域較早，具有品牌知名度高，產(chǎn)品多樣化，戰(zhàn)略伙伴多等優(yōu)勢(shì)。其劣勢(shì)在于，產(chǎn)品零售價(jià)格昂貴。

美晶美晶在酒柜行業(yè)一直以藝術(shù)風(fēng)格著稱，是實(shí)木藝術(shù)酒柜、整體藝術(shù)酒窖市場(chǎng)及產(chǎn)品的開創(chuàng)者。精致高檔的木質(zhì)酒柜酒窖，是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其劣勢(shì)在于，產(chǎn)品價(jià)格昂貴，且缺乏高檔金屬酒柜。

維頌維頌也是進(jìn)入酒柜酒窖領(lǐng)域較早的廠家。其產(chǎn)品型號(hào)、材質(zhì)、價(jià)格都與我司比較相近，其酒窖價(jià)格較實(shí)惠，是其一大優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)在于，對(duì)方缺乏差異化產(chǎn)品，并且在產(chǎn)品技術(shù)上，溫度控制一塊較弱。

越海越海以其較低的價(jià)格，占據(jù)著部分低端市場(chǎng)。其劣勢(shì)在于，產(chǎn)品做工粗糙，溫控濕控技術(shù)不過硬等。

海爾海爾酒柜、冰吧的品牌知名度是其最大的優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品的品牌宣傳的成功，得益于其精心制作的廣告，現(xiàn)海爾已將酒柜、冰吧產(chǎn)品投放到各大終端電器賣場(chǎng)。但該產(chǎn)品

實(shí)物與廣告中出入較大。

博世 博世酒柜是進(jìn)口產(chǎn)品，該產(chǎn)品也投入到了各大終端電器賣場(chǎng)，并且于同行中，在賣場(chǎng)取得了驕人的成績(jī)。該品牌提倡概念式的營(yíng)銷。產(chǎn)品做對(duì)外宣傳時(shí)，并不去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的材質(zhì)、特點(diǎn)，而是通過故事案例，著重宣傳不經(jīng)精心呵護(hù)葡萄酒的害處。

2.美和的競(jìng)爭(zhēng)策略

目前，業(yè)界廣泛認(rèn)可“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾.波特的三種戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。

總成本戰(zhàn)略：最大努力降低成本，通過低成本降低產(chǎn)品價(jià)格，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品或服務(wù)別具一格。產(chǎn)品方面，或功能多、或款式新、或更加美觀。差異化戰(zhàn)略能建立起防御地位。集中化戰(zhàn)略：主攻某個(gè)特定的客戶群體、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其前提是，公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)以上分析，個(gè)人認(rèn)為，我公司應(yīng)該實(shí)行成本領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略。首先，雖然酒柜在國(guó)內(nèi)尚未普及，但當(dāng)下酒柜酒窖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)同行大大小小近40家。我司在采購(gòu)?fù)瑫r(shí)，要注意成本的控制，可選擇固定供應(yīng)商采購(gòu)，以此降低產(chǎn)品成本，最大限度贏取利潤(rùn)。其次，我司在產(chǎn)品技術(shù)方面具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，目前，已研發(fā)出了真皮酒柜、不銹鋼酒柜等其他公司所沒有的產(chǎn)品，我們完全可以用這批新研發(fā)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距，建立起屬于我們的標(biāo)志性產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。但不得不提到的是，我公司在戰(zhàn)略發(fā)展道路上需要改進(jìn)的一些情況：研發(fā)部門與市場(chǎng)營(yíng)銷部門應(yīng)該加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，積極摸索建立銷售渠道。

二．渠道策略

如何選擇銷售渠道，需要明確三個(gè)基本問題：第一，正確評(píng)價(jià)市場(chǎng)。正確評(píng)價(jià)營(yíng)銷模式、正確評(píng)價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)；第二，正確評(píng)價(jià)自己。

以往我們多采用電話銷售的模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品直銷。電話銷售具有成本低的優(yōu)勢(shì)，但如果單純依靠電話銷售模式來(lái)銷售耐用品，非常不可行。一般使用電話銷售盈利的，多為面對(duì)大眾市場(chǎng)的快消品行業(yè)，再者，我們不可能通過電話來(lái)銷售一種復(fù)雜昂貴的產(chǎn)品。

根據(jù)我公司現(xiàn)狀，急需開拓建立新的銷售渠道。初期可以嘗試尋找試點(diǎn)，如果效果好，可以將成功的渠道從點(diǎn)擴(kuò)大到線、面的范圍。

1.紅酒經(jīng)銷商

尋找具有實(shí)力的紅酒經(jīng)銷商代理我們的產(chǎn)品，針對(duì)深圳紅酒、酒柜市場(chǎng)現(xiàn)狀，規(guī)定首批拿貨的數(shù)量或者金額。以每賣一臺(tái)，公司給與返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)或直接給予優(yōu)惠價(jià)格的經(jīng)銷商支持政策。再給與對(duì)方市場(chǎng)支持、培訓(xùn)，以及售后完善的服務(wù)。把量做起來(lái)，把利讓給經(jīng)銷商。

2.電器賣場(chǎng)

根據(jù)前期我對(duì)深圳各大電器賣場(chǎng)的調(diào)查情況，目前較適合我公司產(chǎn)品入駐的電器賣場(chǎng)是順電。順電賣場(chǎng)較其他電器賣場(chǎng)，定位偏向于中高端，與我司產(chǎn)品形象契合。目前普遍存在電器賣場(chǎng)的酒柜品牌有海爾、新潮、博士，其中銷量最好的是博士酒柜。一是因?yàn)樵撈放剖沁M(jìn)

口酒柜，其次，在品牌宣傳方面做得比較到位。但是進(jìn)入賣場(chǎng)，我們也將面臨與博士、海爾、新潮酒柜的競(jìng)爭(zhēng)，要尋找到脫引而出的突破點(diǎn)。

3.電子商務(wù)平臺(tái)直銷

直銷我們?nèi)匀灰^續(xù)做，利用電子商務(wù)的模式來(lái)做直銷。一方面，成本較低；另一方面，可以通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)我公司的產(chǎn)品形象起到一個(gè)宣傳作用。除了利用本公司網(wǎng)站外，我司可考慮與一些知名紅酒網(wǎng)站嘗試合作，如品尚紅酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、也買酒等。拿品尚紅酒網(wǎng)舉例，該網(wǎng)站之前一直在與新潮獨(dú)家合作，網(wǎng)站上可以看到新潮酒柜獨(dú)家銷售，一般以零售或者賣酒饋贈(zèng)的模式合作，2011年中秋節(jié)，雙方一起進(jìn)行線上捆綁促銷活動(dòng)。

3.高端裝潢設(shè)計(jì)公司

高端裝潢設(shè)計(jì)公司方面，我們可以嘗試與其建立良好的關(guān)系，有利于將我們的酒窖工程設(shè)計(jì)的發(fā)展。

三．產(chǎn)品策略

企業(yè)發(fā)展與成功的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。在現(xiàn)實(shí)生活中，沒有一個(gè)企業(yè)能獲得整個(gè)市場(chǎng)，至少不能以同一種方式吸引住所以消費(fèi)者。每個(gè)企業(yè)都需要找到最適合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。

尋找自己的優(yōu)勢(shì)，尋找我們的差異化存在，才能真正立足于市場(chǎng)。產(chǎn)品方面，我想重點(diǎn)講兩個(gè)方面：

前面提到過渠道問題，針對(duì)以上渠道，紅酒經(jīng)銷商部分，我們需要針對(duì)對(duì)方面對(duì)客戶群體收入情況，對(duì)方往年銷售酒柜型號(hào)以及數(shù)量情況，來(lái)給予產(chǎn)品方案，在我司的原則上，投其所需，投其所好，在規(guī)定首批拿貨的數(shù)量或金額情況下，所配備產(chǎn)品型號(hào)，需要根據(jù)客戶實(shí)際情況而定。要爭(zhēng)取做到雙贏，才能有長(zhǎng)久合作。

電器賣場(chǎng)方面。建議投放我司高端產(chǎn)品，因?yàn)楦麟娖髻u場(chǎng)已經(jīng)在銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普通型號(hào)產(chǎn)品，我們?nèi)绻^續(xù)投放普通型號(hào)產(chǎn)品，在其中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是我之前提過的如何在賣場(chǎng)中脫引而出的問題。

2014年是新的一年。新年新氣象，希望我司的發(fā)展能更上一個(gè)臺(tái)階。希望我們的產(chǎn)品能真正走出去，讓更多人認(rèn)識(shí)到我們產(chǎn)品，在大眾心中樹立起良好的品牌形象！

第二篇：廠家鑒定報(bào)告格式

利用鐵尾礦粉生產(chǎn)水泥熟料

鑒 定 材 料

泰安魯珠水泥有限公司

二0一0年十二月

目 錄

一、鑒定大綱

二、工作報(bào)告

三、技術(shù)報(bào)告

四、硅酸鹽熟料標(biāo)準(zhǔn)

五、效益分析報(bào)告

利用鐵尾礦粉生產(chǎn)水泥熟料

鑒 定大 綱

利用鐵尾礦粉生產(chǎn)水泥熟料

鑒 定 大 綱

一、項(xiàng)目名稱：利用鐵尾礦粉生產(chǎn)水泥熟料

二、任務(wù)來(lái)源：自選

項(xiàng)目完成單位：泰安魯珠水泥有限公司

三、鑒定依據(jù)：相關(guān)技術(shù)要求

四、鑒定內(nèi)容

1、技術(shù)資料是否完整、規(guī)范。

2、選題是否準(zhǔn)確、方法是否得當(dāng)。

3、對(duì)應(yīng)用技術(shù)成果的新穎性、先進(jìn)性、實(shí)用性做出評(píng)價(jià)。

4、對(duì)取得的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、潛在效益做出評(píng)價(jià)。

5、對(duì)項(xiàng)目總體水平做出評(píng)價(jià)。

6、提出存在問題和改進(jìn)意見（需實(shí)質(zhì)性具體技術(shù)問題和意見，否則視為不合格鑒定）。

五、鑒定程序

1、宣布鑒定委員會(huì)名單

2、由鑒定委員會(huì)主任主持，聽取課題匯報(bào)：（1）工作報(bào)告；（2）技術(shù)報(bào)告；（3）效益分析報(bào)告；（4）對(duì)比檢驗(yàn)；（5）用戶意見

3、鑒定委員質(zhì)疑，主研人員答辯。

4、鑒定委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)議，形成鑒定意見。

5、鑒定會(huì)結(jié)束。

六、鑒定材料

1、鑒定大綱及鑒定委托書

2、工作報(bào)告

3、技術(shù)報(bào)告

4、硅酸鹽熟料標(biāo)準(zhǔn)

5、效益分析報(bào)告

鑒定委員會(huì)

利用鐵尾礦粉生產(chǎn)水泥熟料

工 作 報(bào) 告

泰安魯珠水泥有限公司篇二：分部工程鑒定書格式 0 編號(hào)：2-01 棗陽(yáng)市華陽(yáng)河水庫(kù)工程

溢洪道進(jìn)水渠分部工程驗(yàn)收

鑒 定 書

單位工程名稱：溢洪道工程

溢洪道進(jìn)水渠分部工程驗(yàn)收工作組

二0一0年十一月十五日 前 言

華陽(yáng)河水庫(kù)位于滾河水系華陽(yáng)河支流上，壩址在棗陽(yáng)市興隆鎮(zhèn)以北 3.5km處的烏龜山和長(zhǎng)山之間，距棗陽(yáng)市城區(qū)約25km。華陽(yáng)河水庫(kù)是一座以灌溉為主，兼有防洪、城鎮(zhèn)供水、養(yǎng)殖等綜合利用的大（2）型水庫(kù)。

工程驗(yàn)收依據(jù)《水利水電工程施工質(zhì)量檢驗(yàn)與評(píng)定規(guī)程》（sl176－2007）；《水利水電建設(shè)工程驗(yàn)收規(guī)程》（sl223－2008）；《水利水電基本建設(shè)單元工程質(zhì)量等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》（sdj249－1-88）等有關(guān)國(guó)家規(guī)范、規(guī)程以及設(shè)計(jì)文件、施工合同等。

由棗陽(yáng)市華陽(yáng)河水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程項(xiàng)目辦公室組織了長(zhǎng)江勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究有限責(zé)任公司、湖北騰升工程管理有限責(zé)任公司、葛洲壩集團(tuán)第一工程有限公司、棗陽(yáng)市華陽(yáng)河水庫(kù)管理處等參建單位組成驗(yàn)收工作組，對(duì)本分部工程進(jìn)行驗(yàn)收，并邀請(qǐng)湖北省水利水電工程質(zhì)量監(jiān)督中心站、棗陽(yáng)市水利水電工程質(zhì)量監(jiān)督站等單位領(lǐng)導(dǎo)和專家參加會(huì)議。

棗陽(yáng)市華陽(yáng)河水庫(kù)險(xiǎn)險(xiǎn)加固分部工程驗(yàn)收工作組首先對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了查看，檢查了工程完成情況，聽取了參建各方對(duì)本分部工程實(shí)施過程中的情況匯報(bào)，審閱了該分部工程資料，最后對(duì)溢洪道進(jìn)水渠分部工程進(jìn)行了評(píng)定。

一、分部工程開工完工日期

分部工程計(jì)劃工期：2009年11月13日～2010年8月15日。

分部工程實(shí)際工期：2009年11月13日～2010年11月11日。

二、分部工程建設(shè)內(nèi)容

具體施工項(xiàng)目有：土石方開挖、邊坡錨噴支護(hù)、素砼導(dǎo)流墻、素砼底板，邊墻后回填石碴與粘土封閉。

三、施工過程及完成的主要工程量

1、施工經(jīng)過： 1)土石方開挖施工：土方開挖采用1m3挖掘機(jī)挖土，20t自卸汽車運(yùn)輸至指定棄料地點(diǎn)堆放。石方開挖采用分層臺(tái)階爆破開挖，邊坡采用預(yù)裂爆破。主爆區(qū)孔、排距為3m，采用100b潛孔鉆造孔；周邊預(yù)裂孔孔、排距為0.5m，采用手風(fēng)鉆造孔。在鉆爆施工中，根據(jù)實(shí)際地質(zhì)情況，優(yōu)化鉆爆參數(shù)，力求達(dá)到最佳爆破效果；基礎(chǔ)建基面預(yù)留保護(hù)層開挖，采用手風(fēng)鉆輔以人工風(fēng)鎬鑿除。石渣料采用1m3挖掘機(jī)挖裝，20t自卸汽車運(yùn)輸至指定的棄碴場(chǎng)堆放。2）邊坡支護(hù)施工：鎖口錨桿與掛網(wǎng)錨桿均采用氣腿式風(fēng)鉆造孔，砂漿泵注漿，嚴(yán)格按照“先注漿、后插桿”的方式施工。在錨桿的砂漿達(dá)到一定強(qiáng)度后，清除基巖面的浮土、虛渣，掛設(shè)鐵絲網(wǎng)片，采用砼濕噴機(jī)噴射砼。3）砼澆筑施工：砼包括邊墻c15素砼和底板c15素砼。施工時(shí)先邊墻，后底板。邊墻分段臺(tái)階式跳倉(cāng)，分層澆筑。底板混凝土澆筑時(shí)，采取分

塊跳倉(cāng)澆筑。人工平倉(cāng)與振搗。邊墻砼采用竹夾模，鋼管支撐加固；底板砼模板采用平面鋼模板。砼原材料均按規(guī)范要求送樣檢測(cè)。砼嚴(yán)格按照試驗(yàn)室配合比拌制。在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)砼進(jìn)行試塊取樣，每100m3砼成型試件一組（3個(gè)試塊），3個(gè)試件均取自同一盤砼。4）邊墻石渣回填與封閉粘土：邊墻砼完工后，對(duì)擋土墻背部分層回填石渣，平整壓實(shí)，頂部回填30cm厚粘土封閉。

2、主要設(shè)計(jì)指標(biāo)： 1）邊坡開挖與支護(hù)

邊坡采用掛網(wǎng)噴錨支護(hù)。永久邊坡的坡頂布置鎖口錨桿，鎖口錨桿為2排φ28，l=6m的砂漿錨桿，錨桿軸線方向垂直于坡面，間距2m×2m，矩形布置；坡面布置掛網(wǎng)錨桿，掛網(wǎng)錨桿為φ22，l=2m的砂漿錨桿，錨桿軸線方向垂直于坡面，間距2m×2m，矩形布置。坡面鋪設(shè)鍍鋅鐵絲網(wǎng)，鐵絲采用φ2.2鐵絲，每幅寬2m。噴砼c20，厚度12cm。

坡面布置排水孔，直徑φ56，l=3m，間距3m×3m，矩形布置，排水孔仰角10°。3）邊墻砼 邊墻為c15素砼。邊墻之間每隔一定距離設(shè)置結(jié)構(gòu)縫，縫內(nèi)設(shè)654型塑料止水，止水距砼表面20cm，止水片以上縫內(nèi)填閉孔泡沫塑料，縫口以瀝青嵌縫。邊墻衡重臺(tái)設(shè)置縱向排水溝，溝內(nèi)設(shè)置my100塑料濾水管，外包一層過濾土工布，級(jí)配碎石包裹。3）底板砼

底板砼采用c15素砼。底板砼厚度為0.3m，在溢0-040篇三：產(chǎn)品質(zhì)量鑒定申請(qǐng)書

本文來(lái)源：.cn 產(chǎn)品質(zhì)量鑒定申請(qǐng)書 1 申請(qǐng)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定遞交相關(guān)資料清單

□１、當(dāng)事人的質(zhì)量鑒定申請(qǐng)書；（份）□

2、法院庭審筆錄或調(diào)查筆錄；（份）□

3、雙方當(dāng)事人的訴狀；（份）□

4、雙方當(dāng)事人的答辯狀；(份)□

5、鑒定產(chǎn)品的買賣合同或約定的技術(shù)協(xié)議書；（份）□

6、鑒定產(chǎn)品的說(shuō)明書;（份）

□

7、鑒定產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或檢測(cè)依據(jù)；（份）

□ ８、其他資料：（（填寫要求：申請(qǐng)人應(yīng)在提供的相關(guān)資料序號(hào)前的“ □”內(nèi)打“上資料的份數(shù)。2 份）

份）”，并填

上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局印制

3篇四：化工鑒定申請(qǐng)

上?；ぱ芯吭簷z測(cè)中心送檢須知

各送檢單位：

一、《貨物運(yùn)輸條件鑒定書》、《貨物危險(xiǎn)性鑒定書》送樣及注意事項(xiàng)

送檢單位須保證所送樣品與真實(shí)的出運(yùn)貨物相一致，我中心方可接受委托檢驗(yàn)，如有不符，所涉及的檢測(cè)費(fèi)用、法律責(zé)任及其他后果均由客戶自行承擔(dān)。

二、《貨物運(yùn)輸條件鑒定書》、《貨物危險(xiǎn)性鑒定書》表格填寫及注意事項(xiàng)

1、貨物名稱必須填寫樣品的具體物質(zhì)名稱，不可僅填寫代號(hào)、型號(hào)或規(guī)格代碼等。

2、電池類的產(chǎn)品（或產(chǎn)品內(nèi)含電池）在“貨物名稱”一欄必須寫明電池的類型（如：鋅錳電池、鎳氫電池、鎳鎘電池、鉛酸電池、鋰電池等）及電池的型號(hào)。

3、請(qǐng)如實(shí)填寫樣品的生產(chǎn)廠家和申請(qǐng)鑒定單位，報(bào)告一旦出具不可做任何更改。

4、送檢單位應(yīng)盡可能提供送檢樣品的“產(chǎn)品安全性能數(shù)據(jù)單”（簡(jiǎn)稱“msds”）。

5、如果因送檢單位未填寫或錯(cuò)填我中心申請(qǐng)表中的必填項(xiàng)，所導(dǎo)致的取件時(shí)間延時(shí)、報(bào)告錯(cuò)誤、產(chǎn)生額外費(fèi)用等均由客戶方承擔(dān)。

6、對(duì)于《貨物運(yùn)輸條件鑒定書》，申請(qǐng)表中的“運(yùn)輸方式”欄一定務(wù)必填寫，如不填寫，本中心將一律默認(rèn)為空運(yùn)，不予更改，由此導(dǎo)致的取件時(shí)間延時(shí)、報(bào)告錯(cuò)誤等均由客戶方承擔(dān)。

三、《貨物運(yùn)輸條件鑒定書》、《貨物危險(xiǎn)性鑒定書》收費(fèi)及完成時(shí)間

1、常規(guī)狀態(tài)下

填寫表格

元

付費(fèi) 元

準(zhǔn)備樣品 元 ～24小時(shí)內(nèi)（如該樣品初期判定需做附加檢測(cè)方可完成報(bào)告的，取件時(shí)間另行通知）。

電池（或電池及產(chǎn)品）委托本中心拍攝圖片、處理圖片需另付100元費(fèi)用。

2、為強(qiáng)化有關(guān)項(xiàng)目技術(shù)數(shù)據(jù)的鑒定，對(duì)于有不明確或有疑問的數(shù)據(jù)（如大、小鼠口服毒性數(shù)據(jù)ld50、自發(fā)熱物質(zhì)等），本中心有權(quán)要求另行檢測(cè)（即附加試驗(yàn)），所涉及的費(fèi)用由送檢方承擔(dān)。詳見中心公告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。3式判定結(jié)果，如需針對(duì)同一樣品，同時(shí)出具多種運(yùn)輸方式的報(bào)告，則收費(fèi)為：兩種運(yùn)輸方式800元（加急費(fèi)用另外收取），三種運(yùn)輸方式1000元（加急費(fèi)用另外收?。?，四種運(yùn)輸方式1200元（加急費(fèi)用另外收?。?。24小時(shí)后取件：加收100元加急費(fèi)用，6~24小時(shí)取件：加收200元加急費(fèi)用。

四、《貨物運(yùn)輸條件鑒定書》、《貨物危險(xiǎn)性鑒定書》的有效期及報(bào)告的重出

1、五、其他注意事項(xiàng)

1、可能不同。

2、為防止報(bào)告錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)，取件人應(yīng)出示我中心的取件憑證或申請(qǐng)鑒定單位的委托書(寫明報(bào)告編號(hào)或品名、取件人等必要信息并加蓋申請(qǐng)鑒定單位公章)方可取報(bào)告（委托書具體格式請(qǐng)瀏覽中心網(wǎng)站）。

第三篇：深圳羅湖泥崗區(qū)域報(bào)告

深圳房?jī)r(jià)洼地，關(guān)內(nèi)首付30萬(wàn)房源在這里

——樂有家區(qū)域報(bào)告之深圳羅湖泥崗

當(dāng)手握100萬(wàn)首付仍難以在深圳隨心買房時(shí)，關(guān)內(nèi)卻還有首付30萬(wàn)的房源集中區(qū)？ 深圳原特區(qū)內(nèi)有三個(gè)區(qū)，羅湖、福田與南山，這里集中著全市各項(xiàng)優(yōu)秀的配套資源，無(wú)論是交通、教育、醫(yī)療還是綠化，都屬于“頂配”，營(yíng)造出良好的生活環(huán)境。也正是如此，關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)也相對(duì)較高，樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，2017年9月關(guān)內(nèi)三區(qū)的一手住宅成交均價(jià)達(dá)9.24萬(wàn)元/㎡。即使是成交均價(jià)最低的羅湖區(qū)，9月一手住宅成交均價(jià)也達(dá)到7.38萬(wàn)元/㎡，遠(yuǎn)高于關(guān)外。如此看來(lái)，手頭較緊的剛需購(gòu)房者要想在深圳關(guān)內(nèi)置業(yè)，似乎是一件不可能的事。

但實(shí)際上，在一片高價(jià)中，關(guān)內(nèi)卻有一個(gè)片區(qū)，可謂是深圳房?jī)r(jià)的洼地。在樂有家研究中心出品的《首付30萬(wàn)買房，在深莞惠你還有這些選擇》與《深莞惠中“以租抵供”樓盤盤點(diǎn)》文章中，它都榜上有名，可見其房?jī)r(jià)之低。

這個(gè)片區(qū)，就是位于羅湖與福田交界處的泥崗。

近5年泥崗房?jī)r(jià)變化

泥崗片區(qū)位于福田與羅湖的交界處，地理位置優(yōu)越，去往羅湖福田的商業(yè)中心均算便利。而目前片區(qū)二手住宅4字出頭的成交均價(jià)，甚至未超過關(guān)外不少片區(qū)。

樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，泥崗片區(qū)二手住宅2013年成交均價(jià)為16780元/㎡，2017年前三季度平均成交價(jià)格為40654元/㎡，5年時(shí)間里漲幅142%。其中漲幅最高的是2016年，環(huán)比2015年上漲超4成，但隨著政府加強(qiáng)樓市調(diào)控，目前2017年片區(qū)房?jī)r(jià)幾乎與2016年持平。

因?yàn)槟鄭徠瑓^(qū)房?jī)r(jià)低，租金自然也不會(huì)太高。樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年片區(qū)每月平均租金為39.8元/㎡，到2017年前三季度，每月平均租金為56.35元/㎡，漲幅為41.6%。對(duì)于深圳租賃市場(chǎng)而言，這個(gè)漲幅并不高。

為什么說(shuō)泥崗是剛需購(gòu)房者最適宜的上車處？因?yàn)樵诘蛦蝺r(jià)的前提下，通過購(gòu)買小面積的戶型，購(gòu)房者可以在泥崗花較少的錢完成置業(yè)。

樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，2016年1月到2017年9月期間，泥崗片區(qū)成交的二手住宅中，面積小于等于60㎡的房源占83%，而大于144㎡的房源數(shù)量極少，占比可忽略不計(jì)。

因此，2016年1月到2017年9月期間，泥崗片區(qū)成交的二手住宅中，總價(jià)不高于200萬(wàn)的房源占77%，200-300萬(wàn)總價(jià)的房源占17%，300-400萬(wàn)總價(jià)的房源占6%，大于400萬(wàn)房源的成交占比極小，可忽略不計(jì)。

200萬(wàn)總價(jià)的房源，即首付60萬(wàn)，貸款30年月供7430元。對(duì)于目前全市動(dòng)輒百來(lái)萬(wàn)的首付，上萬(wàn)元的月供而言，在泥崗片區(qū)購(gòu)房顯得格外easy。

泥崗為什么房?jī)r(jià)這么低？

既然泥崗?fù)ㄟ_(dá)市中心，為何房?jī)r(jià)遠(yuǎn)低于其他片區(qū)？

總體來(lái)看，泥崗片區(qū)在羅湖的24個(gè)小片區(qū)中，的確屬于發(fā)展較落后的地帶。其交通/教育/商業(yè)/醫(yī)院等配套設(shè)施雖都齊全，但卻缺少規(guī)模較大的配套，僅能基本滿足片區(qū)。與其他片區(qū)的生活環(huán)境相比，泥崗并無(wú)太大優(yōu)勢(shì)。

其中最引人關(guān)注的，就是深圳中學(xué)在泥崗片區(qū)設(shè)立的校區(qū)。此前曾有傳言該校區(qū)將擴(kuò)增初中部，如此周邊樓盤將瞬間變?yōu)槊W(xué)區(qū)房，身家大漲。但最終根據(jù)已出爐的規(guī)劃，深圳中學(xué)泥崗校區(qū)還是維持原有的高中部，未來(lái)將打造成為一所具有深圳特色、代表中國(guó)高度、與國(guó)際交流對(duì)話的學(xué)校。

泥崗片區(qū)對(duì)外交通發(fā)達(dá)，其被兩條主干道半圍合，北環(huán)大道與泥崗路為片區(qū)居民去往其他區(qū)域提供了便利的路面交通。但在地鐵9號(hào)線通車以前，泥崗一帶并無(wú)地鐵，居民出行只能靠自駕或公交，稍顯不便。2016年9號(hào)線開通后，泥崗站與銀湖站才緩解了片區(qū)居民的出行難問題。

除了配套外，泥崗片區(qū)所建的住宅也規(guī)模較小，缺少高端住宅，大多為中低端小區(qū)。加上片區(qū)開發(fā)較早，許多小區(qū)都已有一定歷史。樂有家研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前泥崗片區(qū)房齡小于等于10年的樓盤占11%，房齡10至15年的樓盤占13%，房齡為16至30年的樓盤占71%，還有5%的樓盤房齡大于等于31年。

配套不佳+房齡偏大+戶型面積小，眾多因素決定了泥崗片區(qū)房?jī)r(jià)難以高漲，但卻也讓這里成為了剛需客的“天堂”。若購(gòu)房者早期購(gòu)買了泥崗片區(qū)，如今資產(chǎn)也有了不小的增長(zhǎng)，可以再進(jìn)行改善性置業(yè)。

未來(lái)泥崗

雖然如今的泥崗發(fā)展較滯緩，但未來(lái)規(guī)劃卻十分有看點(diǎn)，將助推樓市發(fā)展。羅湖區(qū)區(qū)長(zhǎng)聶新平曾透露過：在羅湖的北面，北環(huán)泥崗路羅沙路以北的山水之間，有一個(gè)東起銀湖、梅林，西到蓮塘梧桐山的帶狀區(qū)域，此間一連串老舊工業(yè)區(qū)建筑密度較低、產(chǎn)業(yè)亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過城市更新，可釋放產(chǎn)業(yè)用地面積達(dá)300萬(wàn)平方米，是原特區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)空間潛力最大的區(qū)域。

羅湖將這一帶狀區(qū)域規(guī)劃成“大梧桐新興產(chǎn)業(yè)帶”，將打造“一校三谷多園區(qū)”，即以航空航天衛(wèi)星為主的“天谷”、以新一代信息技術(shù)為主的“智谷”和以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投創(chuàng)客為主的“創(chuàng)谷”；同時(shí)籌建一所綜合性大學(xué)，以全新的機(jī)制，采取國(guó)際化辦學(xué)的理念，校在城中、城在校中，未來(lái)把主校區(qū)放在銀湖。

而泥崗片區(qū)屬于其中的東部高新區(qū)“天谷”組團(tuán)中，臨近綜合性大學(xué)，未來(lái)將擁有高科技新興產(chǎn)業(yè)及濃厚學(xué)術(shù)氛圍，片區(qū)環(huán)境煥然一新。

（圖片來(lái)源：時(shí)尚羅湖微信號(hào)）

除了大規(guī)劃外，泥崗片區(qū)的城市更新也提上議程。近日，羅湖區(qū)電子政務(wù)網(wǎng)發(fā)布一則關(guān)于城市更新意愿征集的公告。內(nèi)容顯示，泥崗村（亦稱坭崗村）于2016年已通過股東大會(huì)投票同意開展城市更新工作，為了提升片區(qū)整體形象，避免三處舊住宅小區(qū)因不符合政策不能單獨(dú)實(shí)施城市更新而成為“城市傷疤”，區(qū)相關(guān)部門建議將緊鄰泥崗村的祥青苑、萬(wàn)年青、金華閣（金怡閣）等三處舊住宅小區(qū)統(tǒng)籌納入坭崗城中村城市更新項(xiàng)目。

根據(jù)公告，若泥崗村城市更新落定，片區(qū)拆除范圍將達(dá)到4381㎡，更新單元范圍為143213㎡。

(圖片來(lái)源：牛浩思-舊改先鋒）

以泥崗村優(yōu)越的地理位置，加上行政區(qū)大規(guī)劃與大面積的城市更新，未來(lái)勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)出新的面貌，居民的生活環(huán)境與氛圍也將得到大幅度改善。加之其附近的八卦嶺片區(qū)也已進(jìn)入城市更新時(shí)期，其中的國(guó)展中心更是要打造成為區(qū)域新地標(biāo)，時(shí)尚藝術(shù)商業(yè)中心以及高端居住區(qū)域。整體來(lái)看，泥崗及其周邊將成為新的羅湖商業(yè)+高新產(chǎn)業(yè)集中地帶。

泥崗熱銷小區(qū)排行榜

泥崗哪個(gè)小區(qū)最熱銷呢？樂有家研究中心整理出2016-2017年9月期間泥崗樓盤成交排行榜。

旭飛華天苑以低單價(jià)小面積成為銷冠，占去年全片區(qū)總成交的五分之一。該小區(qū)在售房源多為30㎡內(nèi)的一房，不少總價(jià)百萬(wàn)內(nèi)的房源可供選擇。目前掛牌價(jià)多在3.8萬(wàn)元/㎡左右。

排名第二的雅仕居則擁有較多不同面積的房源，可選擇性較強(qiáng)，戶型方正，部分房源經(jīng)過業(yè)主的重新精裝后，整體“顏值”提升很大。小區(qū)的綠化也相對(duì)較好。目前小區(qū)掛牌均價(jià)4.59萬(wàn)元/㎡。

第三名的龍園山莊房齡較大，但小區(qū)總面積大，共分3期開發(fā)，居住氛圍濃厚，周邊生活配套設(shè)施便利。目前小區(qū)掛牌均價(jià)在4萬(wàn)元/㎡出頭。

樂有家房源網(wǎng)的掛牌數(shù)據(jù)顯示，泥崗二手住宅掛牌均價(jià)為4.14萬(wàn)元/㎡。從成交價(jià)和掛牌價(jià)表格中可看出，整個(gè)泥崗區(qū)域仍有不少房?jī)r(jià)4字頭的小區(qū)可供選擇，是當(dāng)之無(wú)愧的低門檻上車盤。

樂有家研究中心 2017年10月25日

第四篇：生豬市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃

? ? 《規(guī)劃》重新部署了全省生豬生產(chǎn)布局，提出四個(gè)生豬產(chǎn)業(yè)帶，重點(diǎn)加快發(fā)展東部、西部與北部地區(qū)的生豬生產(chǎn)，兼顧中部大中城市城郊區(qū)域生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前廣州市場(chǎng)上的生豬有四成以上來(lái)自湖南、江西、云南等省。省農(nóng)業(yè)部門表示，外地運(yùn)來(lái)的生豬由于存在物流成本，價(jià)格一直高企，“《規(guī)劃》可提高廣東省內(nèi)的生豬自給率，將有效控制豬肉的價(jià)格?！?/p>

據(jù)悉，規(guī)劃中提到的廣州發(fā)展大型標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生豬養(yǎng)殖場(chǎng)，主要是對(duì)茅山肉聯(lián)廠進(jìn)行改造，該項(xiàng)目將被打造成廣州市規(guī)模最大的“放心肉”生產(chǎn)基地，總投資規(guī)模預(yù)計(jì)在6億至7億元之間，采用德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)生豬屠宰加工設(shè)備，生產(chǎn)出來(lái)的豬肉制品可達(dá)到歐盟和美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)。但肉價(jià)卻不會(huì)大幅上漲，與目前市場(chǎng)上“放心肉”的價(jià)格基本持平。

《規(guī)劃》提出，要加大生豬良種繁育體系和標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)的支持力度，完善生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策。

規(guī)劃

? 日前，省農(nóng)業(yè)廳、省國(guó)土資源廳、省環(huán)境保護(hù)局聯(lián)合發(fā)出了《廣東省生豬生產(chǎn)發(fā)展總體規(guī)劃和區(qū)域布局

（2008-2020年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》）?！兑?guī)劃》提出，要力爭(zhēng)使我省2012年生豬出欄達(dá)到4574萬(wàn)頭，豬肉自給率從2006年的60%提高到75%；2020年生豬出欄達(dá)到5245萬(wàn)頭，豬肉自給率達(dá)到85%。2020年全省生豬生產(chǎn)區(qū)域布局合理，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖比例達(dá)到90%以上，廢棄物資源利用率90%以上。

? 《規(guī)劃》提出，要重點(diǎn)加快發(fā)展東部、西部與北部地區(qū)的生豬生產(chǎn)，兼顧中部大中城市城郊區(qū)域生豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在全省發(fā)展四大生豬產(chǎn)業(yè)帶。

? 《規(guī)劃》還要求，各級(jí)政府要根據(jù)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境狀況、環(huán)境管理要求和環(huán)境承載力狀況，依法劃定禁養(yǎng)區(qū)、限

養(yǎng)區(qū)和養(yǎng)殖區(qū)。在禁養(yǎng)區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁從事養(yǎng)殖活動(dòng)。

第五篇：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)流程

區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)流程

一、第一階段(新業(yè)務(wù)初到市場(chǎng)前兩個(gè)月)

(一)業(yè)務(wù)人員

第一:解決老客戶的投訴與抱怨

業(yè)務(wù)人員到達(dá)市場(chǎng)后首先走訪老客戶,詢問老客戶設(shè)備購(gòu)買時(shí)間,使用情況等,如有問題,現(xiàn)場(chǎng)登記,與大區(qū)經(jīng)理溝通安排服務(wù)人員進(jìn)行問題處理.老客戶口碑對(duì)三雄產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐某砷L(zhǎng)至關(guān)重要.拜訪老客戶時(shí)要在設(shè)備上粘貼《客戶拜訪表》,填寫《客戶服務(wù)卡》,得到客戶簽字認(rèn)可.老客戶的拜訪每年至少兩次.另外在走訪老客戶的過程中,可以兼?zhèn)溥M(jìn)行第二項(xiàng)的掃街行動(dòng).第二:掃街行動(dòng),建立行業(yè)客戶檔案和經(jīng)銷商檔案、輪胎系統(tǒng)檔案

業(yè)務(wù)人員初到市場(chǎng),必須充分接觸了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),所以首先要進(jìn)行掃街式走訪調(diào)查,對(duì)本地區(qū)從市級(jí)到縣級(jí)的所有行業(yè)客戶和經(jīng)銷商進(jìn)行走訪,對(duì)輪胎代理系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)查.其中行業(yè)客戶包括4S站、汽修廠、汽車美容店、輪胎店、汽車改裝店等,經(jīng)銷商主要為汽保店或汽配工具店,尤其是本地區(qū)前五位的汽保經(jīng)銷商作為重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象,輪胎系統(tǒng)主要是地級(jí)市及以上代理網(wǎng)絡(luò).《行業(yè)客戶檔案》和《經(jīng)銷商檔案》、《輪胎系統(tǒng)檔案》 第三:拜訪原有經(jīng)銷商,交換名片,約定下次拜訪時(shí)間

業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了一定了解后,拜訪原有經(jīng)銷商,了解經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況,了解經(jīng)銷客的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),對(duì)沒有在店的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電話溝通,互存電話號(hào)碼.(二)大區(qū)經(jīng)理

每天與新業(yè)務(wù)人員保持一次通話,接受業(yè)務(wù)人員一日工作匯報(bào),對(duì)其工作做出相關(guān)指導(dǎo),安排業(yè)務(wù)人員走訪計(jì)劃,安排協(xié)調(diào)服務(wù)人員積極處理當(dāng)?shù)乜蛻舯г?/p>

(三)市場(chǎng)部

每周與新業(yè)務(wù)人員通話或通郵件一次,保持與業(yè)務(wù)人員的溝通暢通

(四)其他

客服人員要積極配合老客戶的抱怨處理,維護(hù)好每一位忠實(shí)客戶

二、第二階段(業(yè)務(wù)人員到達(dá)市場(chǎng)兩個(gè)月以后)

(一)業(yè)務(wù)人員

業(yè)務(wù)人員通過第一階段的積累,已經(jīng)有了本地區(qū)客戶、經(jīng)銷商和輪胎系統(tǒng)的初步檔案,那么就要進(jìn)行以下工作:

第一:對(duì)客戶檔案進(jìn)行客戶分類,分為潛在客戶和準(zhǔn)客戶

潛在客戶為產(chǎn)品使用期限在五年以內(nèi),暫無(wú)新購(gòu)計(jì)劃的,準(zhǔn)客戶為使用期限在五年以上,產(chǎn)品使用有問題或已有新購(gòu)計(jì)劃的客戶,可按新購(gòu)計(jì)劃分為六月期、三月期、一月期、半月期

第二:對(duì)經(jīng)銷商和輪胎系統(tǒng)合作伙伴進(jìn)行篩選

經(jīng)銷商的選擇主要依據(jù)其實(shí)力,優(yōu)先選技當(dāng)?shù)貙?shí)力前五名的經(jīng)銷伙伴,包括資信、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、員工人數(shù)等,其次要看其對(duì)三雄品牌的認(rèn)可和接受程度.前期可通過傭金的方式初步合作,加深雙方認(rèn)識(shí);對(duì)輪胎合作伙伴,要看其對(duì)三雄品牌的認(rèn)可,看其業(yè)務(wù)人員的數(shù)量,而后通過幾次信息合作,得到彼此的進(jìn)一步了解.第二:打電話或上門拜訪

對(duì)以上不同類型客戶進(jìn)行電話或上門拜訪.如五年以內(nèi)的且設(shè)備使用正常的潛在客戶可以每三個(gè)月溝通一次,或交由市場(chǎng)部安排定期向其發(fā)送短信;對(duì)準(zhǔn)客戶除了定期溝通和短信外,還在適當(dāng)時(shí)間安排上門拜訪計(jì)劃,如六月期的準(zhǔn)客戶,除了發(fā)送短信和電話溝通,還有定期郵送《##之聲》,三月期的準(zhǔn)客戶,除了以上措施還要進(jìn)行每月拜訪一次,一月期的準(zhǔn)客戶每周拜訪一次,半月期的準(zhǔn)客戶要做長(zhǎng)期蹲守的準(zhǔn)備,直至交款發(fā)貨.第三:簽單收款,溝通安裝與培訓(xùn)事宜

第四:上門拜訪出差所在地經(jīng)銷商每周至少一次,其他區(qū)域的經(jīng)銷商每周至少一個(gè)電話 第五:上門拜訪出差所在地輪胎系統(tǒng)合作伙伴和樣板店每周至少一次,其他區(qū)域的每周至少一個(gè)電話

(二)大區(qū)經(jīng)理

每個(gè)月幫帶業(yè)務(wù)人員一個(gè)周以上,幫助其盡快進(jìn)入角色,指導(dǎo)一線工作.大區(qū)經(jīng)理有責(zé)任手把手教給業(yè)務(wù)人員從接觸客戶到簽單,到收款,到安排安裝培訓(xùn)等全過程事宜,視業(yè)務(wù)人員為兄弟,開展兄弟式交流.(三)市場(chǎng)部

提供一些小促銷品,以供業(yè)務(wù)人員在拜訪時(shí)加深與客戶的信任和溝通,到市場(chǎng)幫助業(yè)務(wù)人員三天以上,幫助業(yè)務(wù)人員有計(jì)劃地設(shè)立當(dāng)?shù)貥影宓?/p>

三、第三階段(業(yè)務(wù)人員到達(dá)市場(chǎng)四個(gè)月以后)

(一)業(yè)務(wù)人員

業(yè)務(wù)人員通過前兩個(gè)階段的走動(dòng),已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了較為充分的了解,那么就要進(jìn)行更具有專業(yè)水準(zhǔn)的工作:

第一:按照標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行電話溝通或上門拜訪

第二:有計(jì)劃地拜訪經(jīng)銷商和輪胎合作伙伴

第三:對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行售前指導(dǎo),簽單收款,安排安裝培訓(xùn)工作

第四:積極主動(dòng)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行業(yè)活動(dòng),并找機(jī)會(huì)組織自己的產(chǎn)品推廣、調(diào)車技術(shù)等相關(guān)活動(dòng),拉動(dòng)銷售工作.(二)大區(qū)經(jīng)理

每三個(gè)月要與業(yè)務(wù)人員至少待三天,上門拜訪經(jīng)銷商、輪胎合作伙伴一次

(三)市場(chǎng)部

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)客戶達(dá)到20個(gè)以上時(shí),業(yè)務(wù)人員可向市場(chǎng)部申請(qǐng)推廣會(huì)活動(dòng),每半年進(jìn)行一次.(四)樣板店

在已成交客戶中按照樣板店的標(biāo)準(zhǔn),選擇樣板店.樣板店的設(shè)立:每個(gè)縣要至少設(shè)立一家樣本店,每個(gè)地級(jí)市區(qū)設(shè)立兩到三家,每個(gè)省會(huì)級(jí)城市或直轄市設(shè)立三到五家

成熟區(qū)域營(yíng)銷體系人員工作流程

當(dāng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)月以后,就視為該區(qū)域進(jìn)入相對(duì)成熟階段

首先,在年初到4月30日之前,業(yè)務(wù)人員要對(duì)本區(qū)域的客戶集中進(jìn)行一次回訪,處理客戶抱怨和投訴,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次大掃街行動(dòng),補(bǔ)充客戶和經(jīng)銷商的檔案資料.區(qū)域較大、超過三個(gè)地級(jí)市的,必須對(duì)主要的三個(gè)地區(qū)進(jìn)行掃街行動(dòng).第二,業(yè)務(wù)人員進(jìn)入一年的銷售時(shí)期:

1.按照標(biāo)準(zhǔn),有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行電話溝通或上門拜訪

2.有計(jì)劃地拜訪經(jīng)銷商和輪胎合作伙伴

3.對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行售前指導(dǎo),簽單收款,安排安裝培訓(xùn)工作

4.積極主動(dòng)參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行業(yè)活動(dòng),并找機(jī)會(huì)組織自己的產(chǎn)品推廣會(huì)活動(dòng)

即一周工作安排如下:

周一、拜訪所在地經(jīng)銷商,對(duì)不在店的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行電話溝通

周二、拜訪所在地輪胎合作伙伴和樣板店

周三至周五、拜訪客戶,包括準(zhǔn)客戶、老客戶和潛在客戶, 至少6個(gè).以準(zhǔn)客戶為主, 周六、對(duì)本周工作進(jìn)行總結(jié),上交下周工作計(jì)劃

第三,大區(qū)經(jīng)理每半年要與業(yè)務(wù)人員至少待三天,上門拜訪經(jīng)銷商和輪胎合作伙伴一次

第四,準(zhǔn)客戶達(dá)到20個(gè)以上時(shí),業(yè)務(wù)人員可向市場(chǎng)部申請(qǐng)技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣等形式活動(dòng),每半年進(jìn)行一次.市場(chǎng)部要積極配合,充分準(zhǔn)備

第五,完善樣板店的建立

在已成交客戶中按照樣板店的標(biāo)準(zhǔn),選擇樣板店.樣板店的設(shè)立:每個(gè)縣要至少設(shè)立一家樣本店,每個(gè)地級(jí)市區(qū)至少設(shè)立兩家,每個(gè)省會(huì)級(jí)城市或直轄市至少設(shè)立三家