第一篇：SOHO簡介

蘇荷”商標(biāo)系我公司董事長李華賓所擁有的注冊商標(biāo)，于2006年02月07日在第43類服務(wù)項(xiàng)目(酒吧、餐飲類)上注冊，注冊號(hào)為3728087號(hào)。截止到目前，我公司的“蘇荷”商標(biāo)已在商標(biāo)分類中的3至9、11至12、14至18、20至22、24至29、31至45類，共38類商品中取得商標(biāo)注冊權(quán)。其注冊范圍涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、文化、醫(yī)療、美容、衛(wèi)生、教育、餐飲、日常消費(fèi)等各個(gè)方面。在第36類、41類中的烏托邦(UTOBOX),第43類中的RABOHOS、艾德森(EIGHTSOME),第16類的蘇荷夜芭莎等商標(biāo)也為我公司所有。公司經(jīng)營的蘇荷酒吧已遍布全國各地，其連鎖發(fā)展之勢銳不可當(dāng)。根據(jù)我國商標(biāo)法等相關(guān)法律規(guī)定，我公司對(duì)“蘇荷”商標(biāo)享有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)。未經(jīng)權(quán)利人我公司授權(quán)，任何單位和個(gè)人不得以任何方式在相同或相似的商品上使用我公司專有的商標(biāo)。我公司在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)未經(jīng)許可使用“蘇荷”商標(biāo)經(jīng)營酒吧的現(xiàn)象大量存在，在此，我們嚴(yán)重聲明：凡侵犯我公司商標(biāo)權(quán)的，我們必將追究其相關(guān)民事、行政、刑事等法律責(zé)任，從而維護(hù)法律的正義以及我方的合法權(quán)益。

2003年，第一家蘇荷誕生。一時(shí)間，中國酒吧業(yè)風(fēng)起云涌，短短數(shù)年，蘇荷就成為了中國唯一被全國模仿最多，引領(lǐng)行業(yè)潮流，革新行業(yè)格局的大型連鎖酒吧。所到之處，蘇荷帶動(dòng)當(dāng)?shù)貖蕵樊a(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成了“蘇荷”經(jīng)濟(jì)圈，其發(fā)展引擎動(dòng)力已非一般酒吧可以媲美!

從第一家分店起步，蘇荷不斷擴(kuò)張，一路開疆拓土，攻城略地，高歌挺進(jìn)，目前已擁有廣州、深圳、重慶、成都、南京、無錫、長沙、武漢、柳州、貴陽、昆明、南昌、鄭州、郴州、揚(yáng)州、常州、株洲、?？凇⒋筮B、西安、濟(jì)南等30多家店，形成了覆蓋華南、華中、西南、華東、東北以及西北的戰(zhàn)略布局，并積極向華北及海外地區(qū)拓展。

蘇荷主張酒吧的“純粹性”，面對(duì)行業(yè)內(nèi)普遍存在的不良誘惑，蘇荷執(zhí)著的堅(jiān)守著這一信條。蘇荷堅(jiān)信，文化可以恒久。在其擴(kuò)張的過程中，注重將蘇荷文化與城市文化的融合，用蘇荷特有的音樂、空間裝飾等優(yōu)勢元素，構(gòu)建屬于每個(gè)城市的蘇荷，點(diǎn)亮每個(gè)城市的娛樂生活。

音樂，是蘇荷“引擎”的核心。蘇荷倡導(dǎo)音樂原創(chuàng)，依托自身遍布全國的專業(yè)音樂創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，建立了音樂工廠，構(gòu)建了存量豐富的蘇荷音樂庫，為打造蘇荷特色的音樂優(yōu)勢奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，蘇荷積極籌建歌手和DJ隊(duì)伍，截止目前，蘇荷已簽約100多名極具影響力的歌手，其中50多名頂尖DJ在蘇荷駐場表演。

空間裝飾，是蘇荷的另一大優(yōu)勢。大批優(yōu)秀的空間構(gòu)造專家聚集蘇荷，30多位專家設(shè)計(jì)師，秉承英倫SOHO區(qū)華麗、典雅、經(jīng)典的貴族特質(zhì)，沿襲紐約SOHO區(qū)個(gè)性、前衛(wèi)、藝術(shù)的風(fēng)格，深入探究人體工程學(xué)，圍繞鐵藝及木質(zhì)元素，研發(fā)、創(chuàng)立出古典

簡約、時(shí)光永恒等空間裝飾系列。蘇荷的裝飾，開創(chuàng)了酒吧業(yè)一個(gè)時(shí)代的風(fēng)格。

蘇荷擁有目前中國最先進(jìn)的燈光、音效系統(tǒng)，設(shè)計(jì)了28種燈光布控模型，15類標(biāo)準(zhǔn)音效組合;依勢而建的投影幕及電視墻，貼合蘇荷音樂表現(xiàn)及空間裝飾風(fēng)格，營造出炫麗而純粹，多樣且潮流的空間氛圍。

此外，蘇荷建立了完備的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的服務(wù)BI及客戶管理體系，將服務(wù)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，將娛樂商業(yè)化，商業(yè)娛樂化，令每個(gè)進(jìn)入蘇荷的人真實(shí)體驗(yàn)到蘇荷魅力。

蘇荷的成功運(yùn)作，吸引了國內(nèi)外知名企業(yè)的廣泛關(guān)注。2003年，蘇荷先后與世界兩大洋酒集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴;2009年5月，與國內(nèi)知名的EQ唱片簽署合作協(xié)議，與港澳臺(tái)知名KTV運(yùn)營團(tuán)隊(duì)合作，正式涉足KTV領(lǐng)域，創(chuàng)立全新的KTV品牌;2010年，與香港金牌大風(fēng)簽署合作協(xié)議，強(qiáng)化演藝經(jīng)紀(jì)實(shí)力。此外，蘇荷積極打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈，先后與知名餐飲管理公司、高端酒業(yè)、應(yīng)用軟件系統(tǒng)科技公司、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)公司開展合作，為蘇荷的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

未來，蘇荷將致力于高品質(zhì)酒吧的領(lǐng)先者，積極打造和完善產(chǎn)業(yè)鏈，努力把蘇荷打造成中國娛樂領(lǐng)軍品牌。

第二篇：SOHO常見問題

SOHO掛靠外貿(mào)公司常見問題

Q1: 請問我掛靠公司以后，該以什么名義和客戶聯(lián)系

A: 一般掛靠外貿(mào)公司以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的名義來和國外客戶聯(lián)系。一般是用XXX公業(yè)務(wù)部或者XXX出口部的名義。

Q2: 請問掛靠外貿(mào)公司，簽訂協(xié)議有沒有出口量的要求

A : 你掛靠外貿(mào)公司以后，一般都要簽訂協(xié)議，協(xié)議上一般也有每年的出口量是多少額度。但不完成，沒什么關(guān)系，外貿(mào)公司也不會(huì)對(duì)你有追究。

Q3: 請問掛靠外貿(mào)公司，外貿(mào)公司如何收取代理費(fèi)?

A: 一般外貿(mào)代理收費(fèi)形式有2種方式：一種是買斷價(jià)，另外一種是按照每個(gè)美金收一定比率(比如1%)。兩種收費(fèi)方式是殊途同歸。買斷價(jià)是把退稅部分含在這個(gè)買斷價(jià)格里給SOHO。收代理費(fèi)是歸SOHO，外貿(mào)公司另外收代理費(fèi)。

Q4: 請問在收代理費(fèi)和買斷價(jià)的不同情況下，SOHO利潤是如何算?

A: 代理費(fèi)形式：

SOHO利潤=收匯美金×美金匯率+退稅-工廠貨款-代理費(fèi)-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)

買斷價(jià)：

SOHO利潤=(收匯美金-工廠貨款/買斷價(jià)格)×美金匯率-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)

Q5: 請問掛靠外貿(mào)公司以后，我的資金安全會(huì)有問題嗎?

A: 外貿(mào)代理給別人代理，主要是靠做量，一單的利潤很少。所以對(duì)外貿(mào)代理公司最重要的是他不可能為了吞沒一二筆貨款而把他的名譽(yù)做臭。

Q6: 異地代理有問題嗎?

A: 沒有問題，外貿(mào)代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關(guān)備案以后，是全國各個(gè)港口都可以SOHO只要提供數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司就可以做好單據(jù)寄全國各地的港口報(bào)關(guān)。

Q7: 什么時(shí)候外貿(mào)公司和我計(jì)算利潤?如何向外貿(mào)公司提取利潤?提取利潤的時(shí)間?

A: 計(jì)算利潤一般在這單報(bào)關(guān)出口安全收匯，工廠開票上來以后就可以計(jì)算利潤。

提取利潤的時(shí)間各個(gè)外貿(mào)公司的規(guī)定不一樣，基本上分為兩種情況：

(1)出口安全收匯，工廠開票上來以后，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)付掉以后，馬上支付

(2)出口安全收匯，工廠開票上來以后，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)付掉以后，核銷單退下才支付。

提取利潤一般的外貿(mào)公司要SOHO提供發(fā)票??來抵扣。不然就要扣稅。

Q8: 代理費(fèi)包括了報(bào)關(guān)費(fèi)，雜費(fèi)嗎?

A: 不包括。運(yùn)費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，內(nèi)陸費(fèi)，碼頭費(fèi)，CO,FORMA，保險(xiǎn)費(fèi)用都是SOHO自己承擔(dān)的。

Q9: 外貿(mào)公司會(huì)搶SOHO客戶嗎?

A: 外貿(mào)公司沒必要為了一個(gè)國外客戶把自己的信用做砸。

Q10: 樓主,你好,我現(xiàn)在想做外貿(mào)掛靠,你可不可以跟我些掛靠注意事項(xiàng),或者信譽(yù)比較好的掛我參考呢?

A: 掛靠注意事情很多，但是重要的是

(1)外貿(mào)代理公司的業(yè)務(wù)能力強(qiáng)不強(qiáng)，比如說外貿(mào)公司處理突發(fā)事情等能力。

(2)外貿(mào)代理公司的信譽(yù)好不好，比如說是否能及時(shí)付款

(3)外貿(mào)代理公司當(dāng)?shù)氐耐硕愓吆貌缓?，比如說當(dāng)?shù)氐恼畬?duì)代理是否規(guī)定很嚴(yán)格?

(4)外貿(mào)代理公司在海關(guān)是否有不良記錄，比如說這個(gè)外貿(mào)公司抬頭是否老是要被海關(guān)查驗(yàn)。

(5)外貿(mào)代理公司的銀行服務(wù)如何?比如說有些銀行的查款速度都很慢。

Q: RMB不含稅出廠價(jià)

如果我們不退稅的話,給工廠買貨的時(shí)候就不要他們開增值稅發(fā)票,但是是不是還要開正式的銷啊,是不是這個(gè)發(fā)票也是要加幾個(gè)點(diǎn)的稅的啊 ，是不是就是所謂的地稅啊.如果不要開發(fā)票的話,他們工目不是沒...A: 如果不開增票，那么工廠一般是現(xiàn)金交易。

所以也不會(huì)開普通的銷售發(fā)票。

Q: 我想請教一下在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中，作為中間商，單證應(yīng)該怎么處理

請問作為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的中間商，各個(gè)單證應(yīng)如何處理?

中間商為B國，上家為A國，下家為C國,B從A買進(jìn)，再賣給C，貨物直接從A國運(yùn)到C國。為信用證

一、如果中間商不希望其上家和下家之間互相了解，避免其能繞開中間商直接交易，又要保證在目的港順利清關(guān)，單證上應(yīng)如何處理?包括：

1、提單?？煞翊瑬|單上顯示的收發(fā)貨人分別為A國和C國的貨運(yùn)代理，House 單上先顯示發(fā)國發(fā)貨人，收貨人為中間商B，然后由貨運(yùn)公司安排在B國換單，此時(shí)貨代單上顯示的發(fā)貨人為B國中獲人為C國實(shí)際收貨人;

2、信用證。若采用信用證付款的話，是否一定要開具背對(duì)背信用證或可轉(zhuǎn)讓信用證，還是中上家 A之間開立的信用證可以獨(dú)立于C開給B的信用證?或者是別的什么形式?

3、裝箱單應(yīng)由誰出具?在C國清關(guān)時(shí)用的裝箱單應(yīng)該由誰出具給他?

4、原產(chǎn)地證上面是否有辦法不顯示A國發(fā)貨人?

5、無木包裝聲明應(yīng)由誰出具?可否由中間商B出具給C?

6、C的發(fā)票是由B出具的

二、如果可以讓上家和下家之間互相了解，又該如何操作?

可能還有一些問題沒有想到，若有其他需要注意事項(xiàng)，請一并指教!謝謝!

Q: 外貿(mào)案例—付款方式咨詢

從事SOHO近三個(gè)月，終于接到一個(gè)小單US$5000，現(xiàn)在在跟客戶談付款方式。

是埃及客戶因是第一次合作，不知做30%預(yù)付款，70%見提單復(fù)印件付款。這樣做有風(fēng)險(xiǎn)嗎?多

A: 基本上OK

Q: 現(xiàn)在聽說有些國家客戶可以憑提單復(fù)件可以提貨的，有這回事嗎? 多謝!

A: 一些非洲不發(fā)達(dá)國家可能會(huì)出現(xiàn)這樣的問題

Q: 找客戶的方法

想請教樓主，想要在網(wǎng)上找到好的客戶，怎么找?能否分享一下你初期找客戶的經(jīng)驗(yàn)??謝謝。

A: 呵呵，我的工作是外貿(mào)代理 對(duì)于網(wǎng)上開發(fā)客戶，我也不懂的。

這個(gè)我想說的是：別人不會(huì)把這找客戶的技巧告訴你。你只有靠自己，要相信自己。

你可以去看看一些外貿(mào)營銷的網(wǎng)站，或許會(huì)有收獲。

Q: 我做外貿(mào)業(yè)務(wù)半年啦，都是別人給我單子。一直很苦惱沒有自己的單子。我很想自己做，很想知道是怎么找的供貨商啊?他們不可能等到我的客戶給我付了款再來跟我要錢吧。(公司里的供貨熟悉的了。)謝謝!

A: 供應(yīng)商的問題，如果你第一次和他做，他當(dāng)然要付款拿貨物。如果你第一次做，那自己要資金，先做起來再說。做了一次二次就好了，工廠會(huì)相信你的、Q: 半工半SOHO

我也想開始做SOHO啊, 可什么都不懂, 沒有任何頭緒, 該如何做呢?

我現(xiàn)在是替一家美國公司處理在大陸采購家具的事宜, 工作不是很忙, 時(shí)間比較寬余, 長時(shí)間覺沒太有什么新東西, 所以想做SOHO, 找尋那種成就感吧..........A: 你這樣的情況，可以邊工作邊做自己的事情啊，應(yīng)該會(huì)有機(jī)會(huì)的。不用先完全出來SOHO啊

利用你的空的時(shí)間去找客戶。祝愿你成功

Q: 大貨和小貨的操作方式

我現(xiàn)在是一自然人,在一家公司作外貿(mào)業(yè)務(wù).我知道要自己做除了去掛靠一家代理公司以外,也己注冊.但我就不太清楚這個(gè)自己注冊是怎么回事情? 是必須去申請注冊一個(gè)有限責(zé)任公司嗎? 還是可一個(gè)象個(gè)體工商戶,就可以申請做外貿(mào)業(yè)務(wù)了.請LZ指點(diǎn)一下?

A: 你如果自己做外貿(mào)的話，我個(gè)人認(rèn)為可以有以下的選擇

如果是走大貨(一般是指要報(bào)關(guān)的貨物)那么你最好掛靠一個(gè)外貿(mào)公司走

如果走小貨(可以通過快遞等發(fā)送，不用報(bào)關(guān))那么你可以自己做，自己收美圓，然后發(fā)貨。

Q: 異地代理問題

我人在武漢，但我的貨源在深圳，現(xiàn)已經(jīng)和客戶談的差不多了，我需要找個(gè)外貿(mào)公司掛靠，想我是找深圳的外貿(mào)公司好，還是找武漢的外貿(mào)公司比較方便?因?yàn)樯婕暗匠隹谕硕惣敖Y(jié)匯的問題。貨代學(xué)是...A: 找哪里的外貿(mào)代理都無所謂，只要是信譽(yù)好就可以了。

Q: SOHO對(duì)外對(duì)內(nèi)使用的名義

LZ你好，新手上路，想請教您一些比較簡單的問題，請別見笑：)。如果朋友在國外需要一些這邊找到了廠商的話，該如何操作，才能避免供應(yīng)商和買家直接聯(lián)系，撇開我這中間人。另外，如果到新西蘭會(huì)有什么限制和規(guī)定嗎?謝謝！

A: 那你以外貿(mào)公司的名義和工廠聯(lián)系啊，不要泄漏買家的資料給工廠就可以了，關(guān)于木門，那你可以查一下HS編碼看一下海關(guān)有什么要求，然后再看一下客戶有什么特別的如熏蒸等

Q: 如果我找到工廠的資料，手里也有客戶，那么要以外貿(mào)公司的名義和工廠聯(lián)系的話，那就意味著自己必須找一家外貿(mào)公司做代理，以外司的名義和工廠聯(lián)系了?然后再把貨物給客人發(fā)過去了?

可是我一次也沒有出過貨物，對(duì)基本的程序不是很了解，不知道可否提供幫助呢?

如果這單做下來，那就能慢慢成為SOHO一族了吧?

非常感謝

A: 是的，要用外貿(mào)代理公司的名義出相關(guān)單證

Q: 小而多品種產(chǎn)品的商檢

樓主您好!佩服，佩服，您真的是久經(jīng)沙場經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩。我現(xiàn)有一問題還要請教您：

我有一英國客戶，他是專開食品超市的。超市食品的特點(diǎn)是多而雜，但每個(gè)品種每次的訂貨量時(shí)可能是幾箱或十幾箱。眾所周知，所有出口的食品都是法檢產(chǎn)品，都要辦理商檢手續(xù)。但因量少，廠會(huì)配合辦理商檢。這種情況下，我該如何滿足國外客戶的要求呢?

謝謝!

A: 這個(gè)情況來說，只有做商檢老實(shí)報(bào)關(guān)來的比較合適和穩(wěn)妥，不然被海關(guān)查驗(yàn)了就很難弄了商檢是可以做的，你只有和工廠商量了。祝你好運(yùn)!

Q: 如果做提單，p/l, invoice和一些相關(guān)證明都可以用外貿(mào)公司名義對(duì)嗎?

作為soho拿什么籌碼和條件跟工廠交涉，是不是要簽一些合約。有沒有合約的樣本?請問大蝦們的經(jīng)驗(yàn)。

A: SOHO要以外貿(mào)代理公司的名義和工廠簽定合同，這樣簽定了合同以后對(duì)工廠比較有約束力

Q: 代理費(fèi)模式

你好,代理原本給我綁定換匯,但今天通知要換成固定收取費(fèi)用.請教目前市場行情是多少?較低少?具體怎么算?(有詳細(xì)的公式嗎?)退稅按發(fā)票額直乘13%嗎?退稅匯率按什么時(shí)候的算?謝了.A: 一般是1%，如果按照代理費(fèi)形式收，算起來比較方便.具體計(jì)算公式：外匯收入*外匯匯率+(增值稅發(fā)票總額/1.17*0.13)-工廠貨款(一般等于增發(fā)票代理費(fèi)(一般是報(bào)關(guān)金額*代理費(fèi)率)-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)

Q: 報(bào)價(jià)實(shí)例

LZ 我有你的MSN,但是現(xiàn)在你下線了,不知道有沒有高手,或者你突然上來,告訴我答案

兄弟我有5件貨到BELGIUM比利時(shí)的

我的這批貨是帽子

工廠報(bào)的出廠價(jià)是6.3RMB/頂(不含稅和運(yùn)費(fèi)的),一件貨物210頂

共5件貨

我每頂應(yīng)該報(bào)多少美金!

客人要

CIF 的 或者是 DDU價(jià)格的

每件61.5*49.5*51.5 CM

請速幫忙,什么時(shí)候看到多馬上回哦

A: 先分2個(gè)情況

第一不開票的情況

第三篇：SOHO經(jīng)驗(yàn)大匯總

SOHO經(jīng)驗(yàn)大匯總，免費(fèi)閱覽

SOHO的掛靠外貿(mào)公司的數(shù)字分析(轉(zhuǎn)貼）

我已經(jīng)有3年多代理出口工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況，想寫一個(gè)文章來闡述一下這個(gè)話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。

（1）結(jié)匯價(jià)格

你掛靠外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買斷價(jià)格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，比如1美圓收1％的管理費(fèi)用等。

（2）退稅率

不解釋什么是退稅率，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的都明白。貨物報(bào)關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國家會(huì)把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個(gè)可以通過網(wǎng)站查詢的。合眾上也可以查。一般來說，退稅率越高，結(jié)匯價(jià)格就越高。

（3）退稅成本分析

現(xiàn)在是最主要的話題，掛靠外貿(mào)公司以后，我們可以逐步分析出來各個(gè)方面的利潤。

外貿(mào)公司的利潤

外貿(mào)公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤

外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。在此不做解釋。

國家退稅： 國家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17*該產(chǎn)品的出口退稅率

工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額

SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結(jié)匯價(jià)格)

所以從以上分析來看，SOHO利潤和結(jié)匯價(jià)格成正比，和工廠開票的價(jià)格成反比。因?yàn)槟憬o工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結(jié)匯價(jià)格越高，你的美金就越值錢！

舉例如下

SOHO的一個(gè)出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價(jià)格為￥91500.00。外貿(mào)公司給SOHO的結(jié)匯價(jià)格是1美圓結(jié)算9.15人民幣。那么在報(bào)關(guān)出口以后，發(fā)票開上，外匯全額到帳以后，各個(gè)利潤如下

外貿(mào)公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當(dāng)天牌價(jià))＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，我們可以這樣計(jì)算利潤：

假設(shè)是1美圓收1％的費(fèi)用。按照上個(gè)例子

那么外貿(mào)公司利潤：12000x0.01=120美金

SOHO的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿(mào)公司收的管理費(fèi)用（也就是外貿(mào)公司利潤120美金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應(yīng)該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時(shí)候能夠和各位合作。

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SOHO族創(chuàng)業(yè)10注意！

SOHO族創(chuàng)業(yè)10注意！

現(xiàn)在越來越多的人在家創(chuàng)業(yè)，在家創(chuàng)業(yè)之所以普及全因其好處多，譬如時(shí)間能自由安排，既能賺錢又能顧家庭。但作為SOHO一族也有很多誡條需要遵守，才能達(dá)到成功！

一、租一個(gè)郵政信箱或一個(gè)公司地址，為公司建立一個(gè)商業(yè)形象，因?yàn)榧揖拥刂窌?huì)令客戶感到不專業(yè)。

二、申請獨(dú)立電話線來避免家人誤聽客戶來電，引起不便。

三、安排電話轉(zhuǎn)移或電話錄音，確保客戶能第一時(shí)間找到你。

四、謹(jǐn)慎地重新安排家中的空間來配合商務(wù)上的需要。

五、與客戶會(huì)面應(yīng)盡量安排在對(duì)方的辦公室或租借一個(gè)正式的會(huì)議室來保持你的專業(yè)形象。

六、參加商會(huì)或一些專業(yè)協(xié)會(huì)來擴(kuò)展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并向現(xiàn)有客戶征詢意見。

七、密切留意況爭對(duì)手的動(dòng)向。

八、小心保存一切單據(jù)及往來文件，包括出門公干、交際應(yīng)酬的支出單據(jù)。

九、保持一定數(shù)量的流動(dòng)資金以備不時(shí)之需。

十、對(duì)自己要求嚴(yán)格，要有自制能力及有自發(fā)性并要像上班一般自律。

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SOHO的操作和贏利模式

SOHO的操作和贏利模式

許多人已經(jīng)對(duì)外貿(mào)soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？

一、操作模式

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益。一般我們分：

1.雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商，接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以我公司本部門的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過來。

2.單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤相對(duì)少一些。

資金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙，報(bào)關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險(xiǎn)，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二、贏利模式

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO業(yè)務(wù)員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)，保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)，配額等。）在上述模式的操作中，外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)

公司合作。

三、其它優(yōu)惠

如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當(dāng)然，在這只能說個(gè)大概。不知大家對(duì)這樣的模式是否認(rèn)為具有合理性，可操作性？

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如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。

那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng)

這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！

首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。

其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂此不疲，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競爭的社會(huì)。什么？還是無事可做，那外貿(mào)論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2；專業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。

另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛時(shí)的一見鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三；客戶資源

固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。

四；財(cái)力資源

1;基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出

電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2；支付訂金所需

要知道，當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行

。如果你能輕易搞定，那最好不過。

3；保險(xiǎn)必須要買

天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險(xiǎn)。

4;其它開支

雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？

什么？你都沒問題？！

OK,那我們來談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實(shí)戰(zhàn)篇

第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請一個(gè)一個(gè)國際域名，冗長的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：http://004km.cn都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國際買家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。

比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國際供求公告版，感覺只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對(duì)于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿(mào)論壇來看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！

技巧篇

一；如何對(duì)付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會(huì)同意的。要是感覺不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片

應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點(diǎn)太那個(gè)了，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門注冊一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒有必要注冊公司！

如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運(yùn)營成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護(hù)照，注冊費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。可以在國內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易.==========

尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)模式

在創(chuàng)業(yè)之初第一個(gè)重要選擇就是尋找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式。好的模式能夠彌補(bǔ)自己在管理上的先天不足，取得快速發(fā)展。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，一個(gè)真正好的模式，應(yīng)該是適合自己的，即其有能力操作而

且能把現(xiàn)有的資源有效整合進(jìn)入的，在此基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)真正的發(fā)展。

在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，一個(gè)主意剛剛被想到，可能就有成千上萬的人同時(shí)想到了，同樣看起來有成功希望的商業(yè)模式其實(shí)會(huì)同時(shí)有好幾百家企業(yè)在實(shí)踐了，但是最終真正將之成功運(yùn)作的可能就只有一家。

這里，除了各個(gè)模式本身在實(shí)際操作的過程中會(huì)存在小小的有可能導(dǎo)致不同結(jié)果的差異外，真正起到?jīng)Q定作用的是各個(gè)不同公司實(shí)際的運(yùn)作能力。

這里講到的運(yùn)作能力，實(shí)際上還沒有牽涉到公司具體經(jīng)營和管理過程中的問題。而僅僅是創(chuàng)業(yè)可以開發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源，包括資本、渠道、客戶等等。我們常常說“創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做好自己最擅長的事情”，這里的擅長，不僅僅是指能力上，更是指在你所處環(huán)境的資源條件上。

在設(shè)計(jì)自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)，非常重要的一點(diǎn)是對(duì)自身以及環(huán)境的條件有一個(gè)客觀的衡量，認(rèn)清自己能做什么，在什么環(huán)節(jié)投入會(huì)取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。

你的態(tài)度是決定你成功的關(guān)鍵。不管你選擇哪行，先問問自己，為什么想投入這個(gè)商品、這個(gè)服務(wù)、這個(gè)行業(yè)？因?yàn)楹觅?？因?yàn)橄矚g？因?yàn)樵谛校窟€是因?yàn)橛袧撛谑袌觯?/p>

已知的市場不是不能進(jìn)入，只是要懂得切割的藝術(shù)，切出一塊與眾不同的市場利益，或者干脆打破行業(yè)局限，以主題創(chuàng)業(yè)。如果實(shí)在擠不出創(chuàng)意，那加盟也行，直接接受徹底復(fù)制，比自行東施效顰要容易成功。無論自創(chuàng)品牌還是加盟，都得確認(rèn)是否切中市場需求，而不是曇花一現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)是一場冒險(xiǎn)，勇于嘗試、敢于挑戰(zhàn)是創(chuàng)業(yè)家必備美德。有謀有勇之余，還要有方法與工具。除了取得相關(guān)專業(yè)、市調(diào)資訊、事業(yè)經(jīng)營技巧、供貨來源、合伙搭檔之外，創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)的，而且越早學(xué)習(xí)越能省去嘗試錯(cuò)誤的冤枉錢與血汗，千萬別當(dāng)了老板才開始學(xué)習(xí)怎么當(dāng)老板。創(chuàng)業(yè)總是要賺到一些東西，賺到財(cái)富、賺到成就、賺到名聲、賺到自由、賺到快樂，如果都沒賺到卻要賠光一切那就劃不來，設(shè)定游刃有余的最后底線才能無后顧之憂，完成華麗冒險(xiǎn)。============ 如何成為出色貿(mào)易人!

我覺得目前在中國最好的一批貿(mào)易人應(yīng)該是15年前開始跟著臺(tái)灣，香港貿(mào)易公司工作的這批人?，F(xiàn)在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進(jìn)入貿(mào)易圈的朋友，受到網(wǎng)上貿(mào)易的迷思，已經(jīng)不具前人那樣的功力，愿借此一文提出我給各位新進(jìn)的建議，如果你們還是認(rèn)為網(wǎng)上自有黃金屋，網(wǎng)上自有顏如玉，我保證，不到三年你的貿(mào)易生命就會(huì)結(jié)束了。趕快丟下你的小老鼠??走出去吧。

網(wǎng)上有個(gè)朋友說，剛進(jìn)入一家大公司，發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng)，也沒有自己的郵箱，怎麼做貿(mào)易？

做貿(mào)易要走出去，一個(gè)新進(jìn)的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是，客人在那里？產(chǎn)品在那里？

如果你在一個(gè)貿(mào)易公司做事，以一個(gè)新進(jìn)人員來說，了解產(chǎn)品比找客戶重要，因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。

如果你是一個(gè)新進(jìn)的工廠貿(mào)易人員，那麼產(chǎn)品也是第一要素。

做買賣的主要標(biāo)的是物，有物才有人，可是現(xiàn)在的新人似乎有些本末倒置。

我訓(xùn)練新人，采三三一制：

每天新人要找三家工廠，或是三種相關(guān)的產(chǎn)品。

每天一定要打三個(gè)電話，就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)系。而且要作記錄，要明白的問題

是：

1、產(chǎn)品原料，產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品訂量，大約的交期，付款方式。

2、工廠資料，工廠在那？生產(chǎn)量大?。抗S背景（中資？外資？）可跟誰聯(lián)絡(luò)？

每周一定要拜訪一家工廠?？纯垂S的生產(chǎn)線，建立與工廠聯(lián)系人的感情，了解產(chǎn)品特色。

從最近最方便的開始拜訪?；蚴歉鲜秩ヒ患夜S，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。

這樣連續(xù)三個(gè)月，新人對(duì)公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個(gè)概念，同時(shí)，也知道工廠的作業(yè)流程，然后他才可以接觸客戶。

找三家工廠，早期都是透過黃頁，貿(mào)易風(fēng)等刊物，現(xiàn)在有了像阿里巴巴這樣的商業(yè)網(wǎng)站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個(gè)可以讓你上網(wǎng)的老板，千萬別把時(shí)間浪費(fèi)在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會(huì)在你的手上。如果不能上網(wǎng)（可能也看不到這篇文章了）報(bào)紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯(lián)系，聲音的溝通比網(wǎng)上溝通更容易。最近我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上的工廠根本不理會(huì)國內(nèi)貿(mào)易商的EMAIL詢價(jià)，那就發(fā)了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你。

拜訪工廠，或到批發(fā)市場去看看。如果你是一個(gè)新人，你現(xiàn)在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了?？垂S對(duì)做貿(mào)易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)流程，你就沒有蛋，也就不會(huì)有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對(duì)你們的產(chǎn)品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個(gè)工廠業(yè)務(wù)告訴我，他才去一個(gè)月，所以他對(duì)材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對(duì)你的產(chǎn)品不清楚？老板把一個(gè)可能的大客人交到這樣的業(yè)務(wù)手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會(huì)被我列為考慮的供應(yīng)商，從此可能就損失一筆生意。

中國是一個(gè)世界工廠與批發(fā)市場已是不爭的事實(shí)，國內(nèi)有很多批發(fā)城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價(jià)錢比工廠家還低，做貿(mào)易一定要去走走。我曾找一個(gè)工業(yè)用布，嘉興的工廠報(bào)給我的價(jià)格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。可是廣州的供應(yīng)商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質(zhì)更好。我建議新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果可以從驗(yàn)貨員開始做，那會(huì)是最好的打底方式，兩年后，再調(diào)整做業(yè)務(wù)，比一開始就做業(yè)務(wù)的人，要有工夫多了。學(xué)校學(xué)的是理論，進(jìn)入社會(huì)才是另一個(gè)學(xué)習(xí)的開始。在貿(mào)易這個(gè)領(lǐng)域里，是要靠經(jīng)驗(yàn)吃飯的。

最后建議多看展覽，了解兢爭對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。走出去的天空，一定比電腦顯示器大得多，如果你能持續(xù)的這樣練功3年，你一定會(huì)成為一個(gè)很出色的貿(mào)易人。我保證。================

看到大家的熱忱，我不由得遙想我創(chuàng)業(yè)的"激情燃燒歲月”（那時(shí)還沒有SOHO這個(gè)概念，雖然我到今天也不過32虛歲）。當(dāng)然，這里面也有攻擊我的，為我所不屑。我早說過了，我不怕拍磚，板兒磚、青磚、城墻磚一起來吧。不過我告訴這些只會(huì)扔磚的主兒，在學(xué)藝這個(gè)路上，做個(gè)傻郭靖比做個(gè)*楊康會(huì)讓你得到的更多。所以我在這里只傳授前八招，作為引子，一切都盡靠大家領(lǐng)悟！至于只拋引子的原因，你們?nèi)ビ懛ス粑业娜巳グ?，讓他說出理由。試想，如果SOHO沒有它存在的價(jià)值，那么我們根本就沒有設(shè)這個(gè)論壇、費(fèi)這個(gè)時(shí)間的必要；那么既然價(jià)值是肯定的，那么就必然有先脫穎而出的，或曰“跑得快的”，這很符合常理。將《SAY NO TO IMPOSSIBILITY》一書中有一句話轉(zhuǎn)給大家：“沒有什么不可能，只是

還暫時(shí)未找到辦法”。大家知道了這個(gè)道理，就會(huì)專心找辦法，而不是千方百計(jì)去找一個(gè)借口安慰自己，一味地強(qiáng)調(diào)困難，也就不會(huì)去攻擊人了。畢竟不是每個(gè)人都愿意去吹牛的，你眼前有的奇跡在你沒有弄清楚之前別輕易地懷疑，也別想當(dāng)然地認(rèn)為那一定是吹牛的?，F(xiàn)在的商人須重誠信，這個(gè)簡單的道理不用我重復(fù)，難道大家還認(rèn)為現(xiàn)在是吹牛的歲月？其實(shí)我只不過比大多數(shù)人找到了這個(gè)行當(dāng)里更多的辦法罷了，沒什么值得驕傲的，只不過來的有早有晚，“聞道有先后，樹業(yè)有專攻嘛”。張三豐在剛開始時(shí)絕對(duì)不如他師傅，但在歷史上真正留下名字的是張三豐，而不是他師傅。兼收并蓄很重要。

閑言少敘，先接幾招：

（1）如果你不只是做一個(gè)工廠或單純的一種產(chǎn)品（那樣你也做不大），那么就別回避你是個(gè)TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦蕩地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿(mào)易中不

是你首創(chuàng)的概念，客戶都是在這個(gè)行當(dāng)里摸爬滾打多年的人，任何行業(yè)都有一定的模式和游戲規(guī)則，那么只要讓客戶了解了你存在的價(jià)值和作用，他會(huì)喜歡你這個(gè)角色的。別千方百計(jì)地回避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？

（2）抓住最核心的東西。如抓住商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實(shí)你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實(shí)“借勢”是商業(yè)中很高級(jí)的一種學(xué)問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現(xiàn)。比如上月的廣交會(huì)，一個(gè)新客戶在第一次和我做生意的時(shí)候，就先預(yù)付我5700美金的現(xiàn)金。絕不是撒謊，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)不用再SOHO了，雖然我的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正規(guī)了。

（3）深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。打蛇還要打七寸呢！然后有針對(duì)性地采取措施，這才是你這個(gè)角色存在的意義。

（4）別把自己的視野局限在外貿(mào)這個(gè)圈子里，做個(gè)高水平的外貿(mào)高手，他所需要的戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)和能力絕不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的只知曉外貿(mào)程序、單證知識(shí)就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個(gè)業(yè)務(wù)員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰(zhàn)略方面的文章和歷史經(jīng)典，對(duì)你換個(gè)角度思維、對(duì)你更全局地看問題、對(duì)你更有效地揣摩對(duì)手的心理，絕對(duì)有必要。比如TOM論壇中和強(qiáng)國在線中的很多文章都很有深度。

（5）給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。”看懂了嗎？一句話，要想?yún)⒓尤A山論劍，先自己把武功練好。

（6）大家都知道商品有品牌吧，其實(shí)個(gè)人也有品牌。樹立你自己的品牌（注意不是商標(biāo)），在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對(duì)方，讓對(duì)方為你的人格魅力所折服，他們也就不會(huì)過多地跟你講條件了。

（7）注意：外貿(mào)的真正精髓：你不是對(duì)縫的，你是一個(gè)營銷的角色。這里面有本質(zhì)的區(qū)別，我不會(huì)告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應(yīng)關(guān)系，而是一條供應(yīng)鏈中不同的兩個(gè)環(huán)節(jié)罷了。好客戶都是進(jìn)口商，而批發(fā)商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩(wěn)定。而進(jìn)口商在鏈中還有下游。

（8）一旦你覺得在這個(gè)行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個(gè)行業(yè)。其實(shí)經(jīng)歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時(shí)真的是一種境界，并不是每個(gè)人都能夠坦然面對(duì)放棄的，尤其是當(dāng)你不得不放棄一些東西的時(shí)候。

好了，不少了，貪多嚼不爛。我也不能再教了。如果一下子看不懂的話，多領(lǐng)悟領(lǐng)悟吧。

最后，給大家一句建議：別用日貨。雖然我們是商人，但前提是中國的商人，我們應(yīng)該有我們的信仰和忠誠，要愛我們的祖國。要想成為真正的商人，和能在歷史上留下名字的商界大家，庸庸的理念和惟利是圖是不行的，也不能單純地從經(jīng)濟(jì)的角度思考問題。另外，就是“臺(tái)灣絕不可能獨(dú)立出去”“釣魚島是中國領(lǐng)土的一部分”?！爸袊鴱?fù)興的必要條件是大家萬眾一心”。謝謝大家，再見。

================== 外貿(mào)SOHO從零開始！

SOHO（Small office, Home office）即居家辦公之意。隨著互聯(lián)網(wǎng)及通訊技術(shù)的發(fā)展，今天它已經(jīng)成為一種新時(shí)尚。也有許多人從這種工作方式中，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是三個(gè)以專門從事國際貿(mào)易的SOHO者，從零開始，用知識(shí)創(chuàng)業(yè)的成功故事。

故事一：四年前，剛從外語學(xué)院畢業(yè)的林先生回到家鄉(xiāng)。兒時(shí)的幾個(gè)同學(xué)們已經(jīng)成為小有規(guī)模的制鞋廠老板了。和他們聊聊，發(fā)現(xiàn)他們普遍存在著產(chǎn)品銷路問題。林先生掛靠到一家外貿(mào)公司（按年給該外貿(mào)公司交納一定的管理費(fèi)），開始了為這些同學(xué)老板們尋找國際買家的工作。從互聯(lián)網(wǎng)到展覽會(huì)，他獨(dú)來獨(dú)往地忙著。幾年下來，生意越做越大，他也從一個(gè)外貿(mào)SOHO發(fā)展成一間專門從事出口的外貿(mào)公司。他已經(jīng)擁有數(shù)家穩(wěn)定的國際客戶。林先生說，現(xiàn)在他正在申請自己的商標(biāo)。他要像NIKE那樣，將來出口的產(chǎn)品，都使用他自己的商標(biāo)，樹立自己的品牌。

故事二：陳女士以前在一家外貿(mào)公司工作。生孩子后，為了不再每天趕著打卡上班，辭工做起了外貿(mào)SOHO。她聯(lián)系到一家有自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的工廠，做他們的編外外貿(mào)員，不拿工資、只拿提成。由于陳女士以前具有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、較好的英語水平、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，通過互聯(lián)網(wǎng)，很快就把生意開展起來。現(xiàn)在，陳女士根據(jù)國外客戶的提供的信息，正在和別人合資建設(shè)一個(gè)工廠，專門為國際市場生產(chǎn)特種服裝。

故事三：劉先生是一個(gè)頭腦靈光的人。以前，他在一家大型外貿(mào)公司工作。在用互聯(lián)網(wǎng)和國外買家溝通上，他發(fā)現(xiàn)有許多國外的小買家，也希望能夠直接從中國購買他現(xiàn)在做的小家電，但由于這些小買家要貨數(shù)量小、品種雜，許多大外貿(mào)公司都不愿意接單。劉先生認(rèn)為這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他辭掉了工作，找到了幾個(gè)這樣的外國公司，以這些公司采購代表的名義，在中國為這些公司代購貨物。并根據(jù)每批貨的價(jià)值，從國外公司那里收取一定的傭金?，F(xiàn)在，由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，劉先生的外貿(mào)SOHO已經(jīng)不能滿足了，他說他要雇人幫忙了。

從以上三個(gè)從外貿(mào)SOHO開始的成功創(chuàng)業(yè)的例子可以看出，無論是林先生、陳女士，還是劉先生，他們成功的關(guān)鍵，是他們的知識(shí)，注意而不是資金。

做外貿(mào)SOHO有以下特點(diǎn)：

第一、資金投入低。一部傳真機(jī)、一部電腦、一條寬帶，就是全部的投入；

第二、風(fēng)險(xiǎn)低：采用不同的運(yùn)作方法，可以有效地規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)；

第三、知識(shí)運(yùn)用技能要求高：對(duì)所經(jīng)營產(chǎn)品市場的洞悉力、外語應(yīng)用能力、國際貿(mào)易操作能力和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力是做外貿(mào)SOHO缺一不可的工夫。沒有一定的知識(shí)積累是不容易取得成功的。由于這 “兩低一高”，恰恰使知識(shí)型人才揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮。

今天，許多人都在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，外貿(mào)SOHO就是一個(gè)從零開始，用知識(shí)型創(chuàng)業(yè)的好途徑。我國新貿(mào)易法的七月一日的實(shí)施和我國對(duì)WTO承諾的逐步兌現(xiàn)，將為這種創(chuàng)業(yè)方法提供更大的空間。============

第四篇：SOHO家具設(shè)計(jì)初探

學(xué) 士 學(xué) 位 論 文

題 目 SOHO家具設(shè)計(jì)初探 學(xué) 生 劉新宇 指導(dǎo)教師 孫 年 級(jí) 2009級(jí) 專 業(yè) 家居設(shè)計(jì) 系 別 美術(shù)系 學(xué) 院 美術(shù)學(xué)院

哈爾濱師范大學(xué) 2013 年 月

SOHO家具設(shè)計(jì)初探

劉新宇

摘要：SOHO家具作為居家辦公必備品的存在必須要能夠滿足 SOHO人的需要，坐、椅、儲(chǔ)藏、輔助等功能隨著 SOHO人職業(yè)、年齡、性別、個(gè)性的不同而有差別，因而在材料、結(jié)構(gòu)、工藝等方面具備其固有的特質(zhì)。SOHO家具除了能滿足 SOHO人的使用功能需求外還能供人觀賞，讓人在接觸的過程中得到審美快感和精神享受。

關(guān)鍵詞：soho辦公 家具設(shè)計(jì) 人性化

SOHO是英文“Small Office & Home Office”的首字母縮寫，中文意思為“小辦公室，家庭辦公室”。SOHO家具是辦公家具發(fā)展過程中的一個(gè)分支，它除了滿足使用功能外，因所處場所的不同而顯現(xiàn)出特有個(gè)性，人性化即是這些個(gè)性中比較突出的一個(gè)?！叭诵曰辈皇且粋€(gè)具體的技術(shù)概念，而是一種設(shè)計(jì)理念。人情化設(shè)計(jì)常常會(huì)以與眾不同的面目出現(xiàn)，給人帶來新奇的感受，人情化與時(shí)尚之間的聯(lián)系更緊密一些。SOHO家具設(shè)計(jì)就是以人為主體，關(guān)注人，關(guān)注人性，以飽含人道主義精神的設(shè)計(jì)去打動(dòng)人，讓使用者獲得親切、舒適、愉悅的心理體驗(yàn)。

一、SOHO辦公家具及辦公空間分析

1：SOHO辦公家具的分類

按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可以將SOHO辦公家具分為不同類別。

（1）按基本功能分類。從家具在SOHO空間內(nèi)滿足人們使用，及其行使的功能角度分類，一般包括桌、椅、柜、屏風(fēng)及其它輔件(諸如擱物架等)。

（2）按安置形式分類。按照SOHO辦公家具的安置形式進(jìn)行分類，主要有移動(dòng)型、滾動(dòng)型、固定型和懸掛型家具。

（3）按結(jié)構(gòu)特征分類。家具各部件之間的連接方式一般有榫接合、金屬連接件接合、膠接合等，不同的連接方式有不同的結(jié)構(gòu)特征，按結(jié)構(gòu)特征分類主要有，框架式、板式、折疊式、殼體、填充式等。

（4）按制作材料分類。根據(jù)制作家具的材料進(jìn)行分類，可分為木質(zhì)、金屬、玻璃、塑料、皮革、紡織物等家具。

（5）按SOHO人職業(yè)分類。以往家具在設(shè)計(jì)的時(shí)候并沒有過多考慮使用者的特殊性，更沒有針對(duì)不同職業(yè)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)研究，是一種通用化的。而如今針對(duì)SOHO辦公家具進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)的時(shí)候，必須考慮SOHO職業(yè)的不同，有目的地進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般來說，SOHO人職業(yè)包括設(shè)計(jì)、寫作、培訓(xùn)、服務(wù)等幾個(gè)大類。

2：SOHO辦公家具的特點(diǎn)

（1）多功能性。SOHO的空間要求SOHO辦公家具要在有限的空間上去開拓相對(duì)無限的功能。因此，SOHO辦公家具不僅功能要齊全、功能的不止和分割上要緊湊、充分運(yùn)用所有的空間，還要考慮電源線的走向和電源插座的設(shè)計(jì)。圖2為某一品牌的多功能電腦臺(tái)設(shè)計(jì)。

（2）人性化。這一點(diǎn)主要從家具的外觀、舒適度、功能布局、對(duì)室內(nèi)空間的利用上體現(xiàn)出來，使SOHO一族拋棄傳統(tǒng)辦公室的冰冷和呆板，以輕松的方式在一個(gè)具有溫情的環(huán)境里工作。

（3）個(gè)性化、多元化、DIY。SOHO本身就是具有很個(gè)性的人群，所以他們使用的家具也希望有著他們自己的意愿，他們更熱衷于可以自由組合和DIY的家具。貓王公司生產(chǎn)的可自由組合SOHO辦公家具。

3：SOHO辦公空間的類型與特點(diǎn)

SOHO與傳統(tǒng)辦公方式區(qū)別最明顯的一點(diǎn)就是：辦公地點(diǎn)多數(shù)是在家中。因此，辦公空間不同于公共空間，它要受到環(huán)境空間的影響。有些會(huì)使用獨(dú)立的書房或相對(duì)獨(dú)立空間作為辦公空間，有些跟其他功能空間共享，如布置在起居室的一角，或是在臥室，有些甚至在廚房，而有的根本沒有固定的位置，隨便移動(dòng)，堪稱“輪子上的辦公室”，SOHO辦公空間的利用。

（1）封閉性空間。在獨(dú)立的封閉房間內(nèi)工作，比較適用于工作者在工作時(shí)需要私密和安靜空間，或是家中還有其他人，避免相互干擾。因?yàn)槭仟?dú)立的空間，在空間環(huán)境設(shè)計(jì)上，可以自成一格。

（2）開放式空間。這里所指的開放式空間與封閉空間一樣為完整得空間，因?yàn)樯倭烁魯嘞拗?，讓工作者與居家空間能產(chǎn)生緊密關(guān)系的互動(dòng)，工作者容易走入其他居家公共空間。

（3）復(fù)合機(jī)能空間。家中沒有獨(dú)立空間用作工作室時(shí)，可以選擇居家空間中較少使用的位置作為工作區(qū)域。為避免空間多功能屬性造成視覺上的凌亂感，可將辦公區(qū)設(shè)計(jì)成可隱藏式，如需要時(shí)才拉出來的書桌，隱藏于墻壁的工作臺(tái)等。

（4）利用過渡空間。在面積小人口多的居家氛圍中，很難得到一處完整的空間用來工作，唯有選擇被忽略的零碎空間或是過渡空間，雖不完整卻也可以作為收納以及工作室。例如在墻角或樓梯下，利用屏風(fēng)、家具等分隔出一處小型工作室，既利用了空間也不影響正常家居生活。

（5）可移動(dòng)工作區(qū)。這樣的工作區(qū)包含可以移動(dòng)或收放自如的辦公桌椅，有輪子的移動(dòng)儲(chǔ)藏柜，這些辦公家具在不使用時(shí)可以收疊起來。辦公用品的輕薄化趨勢也為移動(dòng)辦公的實(shí)現(xiàn)帶來了更多可能性。

二、SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)原則及趨勢

1：SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)原則

（1）功能整合。由于SOHO人辦公的場所是在小辦公室或者家中，這必然和傳統(tǒng)概念上的辦公室有差別，它不像以往的空間那么大，而且家的主要功能是居住，這種現(xiàn)狀決定了家具要具有高度的整合性。

（2）系統(tǒng)規(guī)劃。SOHO辦公家具設(shè)計(jì)不僅將家具看成一個(gè)整體，同時(shí)也要看到家具與SOHO空間的關(guān)系，合理協(xié)調(diào)、因勢利導(dǎo)，如果利用巧妙，就能在有限的房間里擠出空間，滿足SOHO人的工作需求。

（3）強(qiáng)調(diào)宜人。SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)首要的一點(diǎn)就是宜人，在確定家具尺度、坐面曲度、靠背斜度，以及家具色彩，光澤度的時(shí)候，都要根據(jù)人體尺寸、動(dòng)作幅度、生理特征和功能性質(zhì)來確定。

（4）關(guān)注潮流。不同時(shí)期的審美觀念是不同的，所以不同的流行款式和風(fēng)格，只有放在特定的環(huán)境和時(shí)期里才能體現(xiàn)出來。設(shè)計(jì)要體現(xiàn)美，就要緊緊抓住美的時(shí)代性，具備時(shí)尚語素，符合流行性原則。

（5）生態(tài)理念。資源對(duì)于生活在地球上的我們來說是非常寶貴的，我們進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮資源持續(xù)利用問題，關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)全過程中的環(huán)保問題，使產(chǎn)品的選料、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)直到廢棄都是無污染的、綠色的。

2：SOHO辦公家具人性化設(shè)計(jì)趨勢

（1）尋求娛樂趣味。簡潔、輕松、充滿趣味的設(shè)計(jì)可以讓SOHO人在喜不自禁的狀態(tài)下瀟灑完成原先繁重的工作。

（2）著重精神文化。SOHO家具設(shè)計(jì)作為技術(shù)與文化的結(jié)晶，延續(xù)了生生不息的家具藝術(shù)，通過富有隱喻色彩和審美情調(diào)的設(shè)計(jì)，賦予產(chǎn)品更多的意義，讓使用者心領(lǐng)神會(huì)而倍感親切。

（3）關(guān)注弱勢群體?，F(xiàn)有的辦公家具一般為20-50歲的正常成年人設(shè)計(jì)，殘疾人使用起來會(huì)有些不便，因此在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到他們特殊的人機(jī)尺寸，SOHO空間要有足夠的余地供他們行動(dòng)。

（4）明細(xì)服務(wù)對(duì)象。SOHO家具使用的場所處于較私密的空間，SOHO人可在其間展露個(gè)性品味。隨著使用者性別的不同，SOHO家具也有不同的性別特征，這是與以往中性化辦公家具最大的不同。

（5）DIY。DIY是“Do It Yourself”的英文縮寫。DIY就是自己動(dòng)手。SOHO一族是充滿活力的一代，因此在SOHO辦公家具設(shè)計(jì)上要更加注重柔性設(shè)計(jì)、注重由用戶參與單元柜的組合搭配等，讓用戶在工作的同時(shí)獲得娛樂的趣味。

三、SOHO家具設(shè)計(jì)人性化探索

一：人性化設(shè)計(jì)理念

人性化設(shè)計(jì)理念的出現(xiàn)是多種因素綜合作用的結(jié)果，有社會(huì)原因、個(gè)體原因以及設(shè)計(jì)本身的原因。

社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活水平在提高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的時(shí)候人們對(duì)物品沒有奢求，實(shí)用就行，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生除實(shí)用以外更多的要求，因而設(shè)計(jì)所關(guān)注的范圍不再局限于美學(xué)、結(jié)構(gòu)等技術(shù)問題。人性作為設(shè)計(jì)的重要一環(huán)，印入人們的眼簾，在滿足人們生理需求的同時(shí)，要賦予更多審美、情感、文化和精神方面的含義，我們可以對(duì)不同社會(huì)發(fā)展時(shí)期的家具進(jìn)行對(duì)比?，F(xiàn)在，非物質(zhì)設(shè)計(jì)的觀念已成為人們思考的一個(gè)亮點(diǎn)，這種觀念認(rèn)為現(xiàn)代設(shè)計(jì)應(yīng)基于服務(wù)，以信息設(shè)計(jì)為主。例如家具設(shè)計(jì)方面，以前強(qiáng)調(diào)的是家具外觀的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是通過家具設(shè)計(jì)一種生活方式，這種生活方式就是“非物質(zhì)的”。從物質(zhì)設(shè)計(jì)到非物質(zhì)設(shè)計(jì)，反映出設(shè)計(jì)價(jià)值和社會(huì)存在的一種變遷，即從功能主義的滿足需求到商業(yè)主義的刺激需求，進(jìn)而到非物質(zhì)主義的人性需求。在人與物、設(shè)計(jì)與制造、人與環(huán)境以及人們對(duì)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)上發(fā)生了一系列變化。

農(nóng)業(yè)時(shí)代的物品是人們逐漸從朦朧狀態(tài)蹣跚前進(jìn)的產(chǎn)物，無論是質(zhì)樸的瓦罐還是窮盡奢華的寶盒，都不能妄加菲薄。隨后姍姍而來的工業(yè)時(shí)代的功能主義風(fēng)格帶來了清新和煦的春風(fēng)，它肯定功能，摒棄浮華，為人性化設(shè)計(jì)奠定了基礎(chǔ)，成為設(shè)計(jì)發(fā)展史上的重要一筆，但千篇一律的理性化面孔令人乏味，萬千世界需要多樣化，需要一種平衡，遍嘗世間百態(tài)后，人們將目光鎖定人性化，這筆讓天空增色的一抹亮彩，將捕獲心靈的感受，以有形的“物質(zhì)態(tài)”反映和承載無形的“精神態(tài)”。

二、SOHO家具使用心理的探索

SOHO家具設(shè)計(jì)不僅要考慮功能問題，還要考慮使用者的心情，不同的家具形狀、材質(zhì)和顏色會(huì)引起不同的心理效應(yīng)，產(chǎn)生不同的工作效率和生活質(zhì)量。

不久前，德國科學(xué)家在一份有關(guān)以新聞工作者為對(duì)象的調(diào)查報(bào)告中認(rèn)為，在家里上班會(huì)讓人出現(xiàn)諸如孤立、焦慮以及內(nèi)疚等精神問題。心理學(xué)家對(duì)74名新聞工作者進(jìn)行調(diào)查，這些人中有半數(shù)在家上班，研究人員發(fā)現(xiàn)，這些“遠(yuǎn)程上班者”每天身居斗室，面對(duì)毫無變化的狹小空間，機(jī)械重復(fù)地做著同一件事，曾經(jīng)有過的新鮮感和愜意感漸漸消失，剩下的是枯燥、壓抑和緊張。面對(duì)此情此景為何不能從家具設(shè)計(jì)上著手，使用迷人的色彩和動(dòng)人的造型，將SOHO設(shè)計(jì)成使人處于自然感情狀態(tài)的處所，調(diào)動(dòng)SOHO人的美好感覺，減少無謂消耗。

1）心理反應(yīng)的過程及特征

人們喜歡和煦的微風(fēng)、柔和的光照、清新的空氣，類似的刺激都能引起人的歡快情緒，而家具的節(jié)奏、韻律和色彩等形式的美感恰有這種相似的作用。人們對(duì)美的渴求造就了求奇、求新、求異和求佳的心理特征，而家具造型中形式上的變化和對(duì)比正好滿足了這種認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

從認(rèn)知心理學(xué)的觀點(diǎn)來看，人的心理活動(dòng)是對(duì)各種信息的吸取、加工、傳遞和交換。SOHO家具的心理功能在于消費(fèi)者使用和觀賞家具的過程中產(chǎn)生了信息接收，將家具的體量、色彩、材質(zhì)和結(jié)構(gòu)等信息反饋到大腦中，進(jìn)而產(chǎn)生高興、悲傷和煩躁等心理反應(yīng)，而這些信息是設(shè)計(jì)師預(yù)先付諸其上的。

產(chǎn)生心理反應(yīng)的過程可以用家具的體量舉例說明，當(dāng)家具體積龐大，就會(huì)讓人畏俱；當(dāng)家具與人體尺寸適應(yīng)，就能讓人覺得親切；當(dāng)家具小巧可愛就能讓人童心不泯。這種比較的體量關(guān)系是人們在長期知覺經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上形成的一種知覺定勢，如椅子、桌子、柜子之間的比例，長時(shí)間被人們反復(fù)感知，它們之間的比例關(guān)系就會(huì)像烙印一樣，在人們的頭腦中形成一種定勢，然后又拿這種比例定勢作為參考，與其他物品進(jìn)行大小比較。此外家具形式中的直線與曲線，方形與圓形，冷色與暖色，輕巧與穩(wěn)定??均可引起心理效應(yīng)，設(shè)計(jì)師可以將這些元素適度搭配，既符合造型法則，又可激發(fā)人的美感，讓人得到一種心靈享受。

雖然這些心理過程每個(gè)人都相同，但當(dāng)看到不同的家具，不同的點(diǎn)、線、面、體、虛實(shí)、深淺關(guān)系的時(shí)候就會(huì)有不同的心理特征，這就是“個(gè)性”，是表現(xiàn)在人身上的經(jīng)常的穩(wěn)定的本質(zhì)心理特征。有的人愛明亮花俏，有的人愛淡雅素靜，有的人追求時(shí)髦，有的人講究實(shí)惠，正因?yàn)橛腥绱硕嗟牟町愋?，世界才豐富多彩。

根據(jù)一份針對(duì)25-40歲之間的男性自由撰稿人進(jìn)行調(diào)查報(bào)告(共有350人次參與，有效問卷達(dá)260份，有效率為83.7%，符合預(yù)計(jì)期望值。)顯示，人們對(duì)選取的4把座椅的材質(zhì)、風(fēng)格和色彩的三個(gè)方面有不同的反映。

2）心理研究對(duì)SOHO家具設(shè)計(jì)的意義

1.有利于讓SOHO人保持最佳工作狀態(tài)

SOHO家具各部分設(shè)計(jì)處理的好壞會(huì)給使用者的心理帶來很大影響，導(dǎo)致不同的工作狀態(tài)。如果座椅的扶手做工精細(xì)、手感潤滑，就能使人愜意；如果座椅面料質(zhì)地柔和，就會(huì)讓人覺得舒適。相反，如果僵硬生澀、棱角畢露、質(zhì)量低劣，色彩、材料選擇不當(dāng)，則給使用者帶來不愉快的心理感受，甚至產(chǎn)生某種劣感，帶著這種心理和消極情緒去使用，就會(huì)使人引起腰酸背痛，無所適從。這是由于心理情緒在視覺和觸覺等外感器官的作用下引起的生理上的疲勞，為此，應(yīng)該趨利避害，讓SOHO家具各部分的處理清新悅目，圓潤細(xì)柔而且富有情趣，讓人始終保持心情舒暢。

2.有利于把握家具設(shè)計(jì)要素

家具設(shè)計(jì)要素包括造型、風(fēng)格、色彩和材質(zhì)等方面，這些方面的確定離不開設(shè)計(jì)師對(duì)家具的定位，而這又是基于對(duì)使用者心理的研究。從家具造型心理特征來看，人們通常會(huì)選擇與自己的性格、愛好、年齡、職業(yè)相關(guān)的家具。年齡大些的人偏愛傳統(tǒng)造型、穩(wěn)重色彩的家具，年齡小些的人則更喜歡式樣新穎、色彩明快的家具；男性一般選硬朗、耐用的家具，女性則選溫馨、輕巧的家具；設(shè)計(jì)師鐘愛造型前衛(wèi)的家具，而撰稿人則喜歡中性風(fēng)格的家具。因此，設(shè)計(jì)時(shí)要把握好造型心理特征，使家具的造型設(shè)計(jì)具有鮮明的性格，或素雅、古樸，或富麗、輕巧，避免庸庸碌碌無個(gè)性可言。同時(shí)，符合消費(fèi)者心理的家具能夠增加顧客的購買欲望，有效促進(jìn)銷售量的增長，創(chuàng)造商家的利潤。

人性化是社會(huì)前進(jìn)的產(chǎn)物，只有在經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定水平的時(shí)候，人們才有暇顧及物品上的精神含義，人性化是人們低級(jí)需求得到滿足后的更高級(jí)愿望，它是設(shè)計(jì)思潮的進(jìn)步，是在功能主義奠定的基礎(chǔ)上再往前邁出的一步。

SOHO家具人性化設(shè)計(jì)體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)生理、心理、行為和文化的綜合考慮，只有人們坐著舒服、用著順手才能談得上心情愉快。面對(duì)SOHO群體成分的復(fù)雜、需求的多樣性，設(shè)計(jì)師們正在創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典家具，而進(jìn)一步探究心理反應(yīng)的過程和原因，更能體現(xiàn)SOHO家具設(shè)計(jì)的人性化特質(zhì)。

四、SOHO家具設(shè)計(jì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀分析

SOHO家具設(shè)計(jì)是一般辦公家具設(shè)計(jì)的延伸和發(fā)展，對(duì)SOHO人的辦公起著重要的作用，SOHO人完成工作、學(xué)習(xí)、會(huì)客等活動(dòng)都離不開 SOHO家具的支持。SOHO家具的設(shè)計(jì)以功能為首要出發(fā)點(diǎn)，將多種功能集于有限空間，并緊跟技術(shù)的進(jìn)步，關(guān)注諸如計(jì)算機(jī)硬件的變化和外圍設(shè)備的增多所帶來的新課題。目前SOHO家具的一般具有研究主要在家具二重性方面，即物質(zhì)性和精神性，同時(shí)亦有自然屬性和社會(huì)屬性。SOHO家具作為居家辦公必備品的存在必須要能夠滿足 SOHO人的需要，坐、椅、儲(chǔ)藏、輔助等功能隨著 SOHO人職業(yè)、年齡、性別、個(gè)性的不同而有差別，因而在材料、結(jié)構(gòu)、工藝等方面具備其固有的特質(zhì)。SOHO家具除了能滿足 SOHO人的使用功能需求外還能供人觀賞，讓人在接觸的過程中得到審美快感和精神享受。根據(jù)國內(nèi)外可參考的文獻(xiàn)研究發(fā)現(xiàn)，SOHO家具的發(fā)展方向主要有：人性化設(shè)計(jì)、綠色化設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)等趨勢。本課題擬結(jié)合這些趨勢，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，開展此類型家具的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)結(jié)合家具制造工藝的相關(guān)知識(shí)及能力培養(yǎng)要求，進(jìn)行SOHO家具的實(shí)物模型制作。

五、總結(jié)

辦公方式的變化除了技術(shù)推動(dòng)之外，還有一個(gè)不可忽視的作用力就是“觀念”。SOHO家具設(shè)計(jì)在一個(gè)較低層次上看是普通外觀設(shè)計(jì)，但如果從另一個(gè)角度來講，設(shè)計(jì)師更應(yīng)看重服務(wù)的對(duì)象，不僅要關(guān)注人體的舒適度，還應(yīng)關(guān)注心理的滿足度，包括對(duì)品牌的認(rèn)同、風(fēng)格的追隨、潮流的效仿等等，力求以家具的形態(tài)創(chuàng)造一種辦公模式，引導(dǎo)辦公觀念的進(jìn)步，在滿足辦公功能的前提下，強(qiáng)調(diào)生活化、個(gè)性化，為辦公環(huán)境提供新的思路與概念，讓人生活在心情愉快、輕松自然的空間內(nèi)。通過這次論文的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)SOHO家具的設(shè)計(jì)有了更深的了解與深入，對(duì)以后我的家具設(shè)計(jì)方面有很大的幫助，也提高了自身的水平。

參考文獻(xiàn)：

[1] 潘倩,劉子建 基于人性化理念的SOHO辦公家具系統(tǒng)設(shè)計(jì) 山東工藝美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) 2009 [2] 譚仁萍 戴向東 SOHO生活方式下的室內(nèi)與家具設(shè)計(jì) 家具與室內(nèi)裝飾 2008 [3] 王彪等 SOHO家具研究 西北林學(xué)院學(xué)報(bào) 2007

THE SOHO FURNITURE DESIGN

LIU XINYU

Abstract: SOHO furniture as the existence of the home office supplies must be able to meet the needs of SOHO people, sit, chair, with storage, auxiliary functions such as SOHO occupation, age, gender, personality vary, therefore the material, structure, process, etc, have its inherent characteristics.SOHO furniture besides can satisfy the need of the use function of SOHO people also can for people to watch, let a person get aesthetic pleasure in the process of contact and spiritual enjoyment.Key words: Soho office furniture design humanization

第五篇：SOHO案例分析

SOHO中國案例分析

摘要： 現(xiàn)在SOHO模式最大的問題是不利于員工的發(fā)展，過往以銷售為主，員工工作完一個(gè)項(xiàng)目或者離開，或者趕往下一個(gè)項(xiàng)目，很少能夠在職業(yè)發(fā)展上得到提升。而持有型物業(yè)則可以擴(kuò)大公司的規(guī)模，為員工職業(yè)能力的提升帶來空間。

關(guān)鍵詞：許洋，職業(yè)發(fā)展，SOHO中國

一、案例：

許洋真的肯離開嗎？他仍然把自己的一些社交活動(dòng)安排在北京朝外SOHO——SOHO中國總部所在地。關(guān)于周邊環(huán)境及這條路徑，他太熟悉了。

12月15日，SOHO中國有限公司宣布高級(jí)副總裁許洋離職，引起外界普遍猜測?！拔視?huì)到中信出版社做一份雜志，內(nèi)容和風(fēng)格類似《SOHO小報(bào)》，但會(huì)有所變化。”12月23日，電話中說起自己去向，他似乎顯得很輕松。而有熟悉SOHO中國的人士稱，許的離開更多是一種無奈。SOHO中國神與英雄的時(shí)代已遠(yuǎn)去 自去年9月以來，前SOHO中國常務(wù)副總裁兼執(zhí)行董事蘇鑫、前執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王少劍、前高級(jí)副總裁許洋相繼離職。正如該人士所稱，他們只是與SOHO中國并軌后分軌，并無是非與對(duì)錯(cuò)。

SOHO中國高管的離散，某種程度上印證著一個(gè)神與英雄的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，也在考問著有關(guān)企業(yè)目標(biāo)與個(gè)人追求間的分野與統(tǒng)一。

1.1文商岔路

許洋要開始一段獨(dú)立于SOHO中國的旅程?！拔乙鲆槐救宋念惖碾s志，談?wù)巍⒄勆?、談文化，閱讀人群的定位是高端人士與商務(wù)人士?！痹S說，到中信出版社“近期就會(huì)去”。接近許的人士說，他會(huì)帶來一本觀點(diǎn)新穎的刊物，能夠?qū)λ枷胗兴鶈l(fā)。

“我們很遺憾地得知許洋因個(gè)人原因辭去高級(jí)副總裁職務(wù)。許洋正直、寬厚、誠懇、和遜的美德贏得了我們的尊重，他曾領(lǐng)導(dǎo)推廣部等多個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下許多優(yōu)秀的業(yè)績。”SOHO中國在許洋遞交辭職信之后發(fā)給全體員工的郵件中以這樣的措辭表述。

人們很關(guān)心許的離職，對(duì)于自己的離開，許洋不肯向記者透露任何信息，只表示“我與老板共事12年，對(duì)他們充滿感激和尊敬”。作為SOHO中國元老，在職期間，許負(fù)責(zé)公司的品牌推廣、客戶服務(wù)等工作，同時(shí)擔(dān)任內(nèi)刊《SOHO小報(bào)》的主編?！禨OHO小報(bào)》正是以營銷見長的潘石屹塑造SOHO中國品牌及提升產(chǎn)品價(jià)值的重要陣地。當(dāng)然，潘石屹本人也是價(jià)值塑造者。

《SOHO小報(bào)》成為了許人文情結(jié)的載體，被定位為文化讀本的《SOHO小報(bào)》，影響及傳播力早已超越了企業(yè)內(nèi)刊，擴(kuò)大到了文化圈和知識(shí)界。許離開前，《SOHO小報(bào)》已?？瘍稍?。種種信號(hào)預(yù)示著SOHO中國正面臨著品牌推廣策略的重要轉(zhuǎn)向。

“我們剛把明年的推廣預(yù)算給砍了，全力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，再見紙媒！再見廣告！”許離職消息公布的同一天，SOHO中國首席執(zhí)行官張欣在微博上說。12月初，她對(duì)此還有更詳細(xì)的說明：“取消活動(dòng)，取消紙面媒體，取消文章書籍出版（只出畫冊），全面轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)，微博是首選?！憋@然，這個(gè)決策與許本人的職業(yè)追求并不吻合。他曾經(jīng)說過：“從網(wǎng)絡(luò)得到的是知識(shí)的寬度，失去的是深度?！倍约合Ｍ龅氖且粋€(gè)有深度的閱讀載體。不僅如此，SOHO中國在上市前，更多是做一些體現(xiàn)人文價(jià)值的東西，比如像《SOHO小報(bào)》和長城腳下的公社，都成為了這種理念的媒介。

“老潘當(dāng)時(shí)說，銷售額和土地儲(chǔ)備、開工面積都不重要，重要的是這個(gè)企業(yè)的品牌和價(jià)值。但上市之后，公司開始看重業(yè)績，經(jīng)常拿ROE（凈資產(chǎn)收益率）和NAV（凈資產(chǎn)價(jià)值）來衡量業(yè)績。”上述熟悉SOHO中國的人士稱?！斑@種企業(yè)內(nèi)在價(jià)值觀的變化讓許覺得這不再是他追求的理想了?！鄙鲜鼋咏S洋的人士說，“許既有的舞臺(tái)已失去，他選擇到新的舞臺(tái)去延續(xù)他的夢想?！痹S洋揮別SOHO中國，是兩條原本并軌的軌道分了叉。

1.2深層追問

一年多來，SOHO中國多名高管先后離職。2009年9月，追隨潘石屹多年的常務(wù)副總裁兼執(zhí)行董事蘇鑫辭職；今年5月，“空降兵”執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王少劍離職。王少劍后來加盟榮盛重工，作為執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官參與了該公司今年11月赴港上市的盛舉。蘇鑫離開后，自立門戶成立高和投資，完成了3個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收購案。

與許洋不同，上述熟悉SOHO中國的人士稱，王少劍離職是因?yàn)樽鳛椤翱战当迸c公司的既有人事關(guān)系積淀和氛圍不相適應(yīng)。而蘇鑫離職的原因之一，該人士稱，是因?yàn)槠洹跋胱鲂┳约旱氖??！彪x職前，蘇主導(dǎo)了一起成功的收購案，7億元收購的商業(yè)物業(yè)最終翻倍賣出。通過這件事情，蘇意識(shí)到多年積累后，完全能夠依靠自有人脈及資源搭建屬于自己的平臺(tái)。

還有重要的一個(gè)原因。兩年來，SOHO中國的戰(zhàn)略重心逐漸向上海轉(zhuǎn)移，先后拿下了東海廣場及臨空15號(hào)地等4個(gè)項(xiàng)目及地塊，但反觀在北京的發(fā)展卻步履維艱。一個(gè)例證是，SOHO中國在對(duì)北京CBD地塊的爭奪中，在土地出讓首輪評(píng)標(biāo)中墊底。

SOHO中國的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，讓這些寄望在北京打拼事業(yè)的公司高管失去了重心。

“SOHO部分高管離職還有另外一個(gè)共性原因?！鄙鲜鍪煜OHO中國的人士稱，“SOHO中國屬于輕資產(chǎn)公司，這種啞鈴型公司注重拿地與銷售兩頭，SOHO中國沒有多少項(xiàng)目，且拿下新項(xiàng)目之后就整售或散售?！痹撊耸糠Q，這會(huì)讓包括王少劍、蘇鑫在內(nèi)的諸多SOHO中國管理層認(rèn)為沒有太多用武之地，公司規(guī)模不大，該模式也不需要太多管理。當(dāng)然，這些公司高管在多年職業(yè)生涯后對(duì)個(gè)人發(fā)展平臺(tái)的渴求也是共性原因之一。但更深層次的原因在于，那種英雄情結(jié)和創(chuàng)業(yè)激情的旁落。

“草創(chuàng)階段，SOHO中國只有很少的項(xiàng)目，老潘親自上陣管這管那，公司中高層也是什么都干?！鄙鲜鍪煜OHO中國的人士稱，“但早先的那種企業(yè)氛圍一去不復(fù)返了，隨著公司管理的健全和中國商業(yè)時(shí)代的愈發(fā)成熟，這些管理層多少有些落寞?！?/p>

據(jù)了解，這幾年，潘石屹與張欣皈依巴哈伊教，巴哈伊教相信獨(dú)一不滅的神，他是萬物的創(chuàng)造者，宇宙中的一切存在皆為其所造。某種意義上，早期的房企創(chuàng)業(yè)階層或多或少都有一種英雄情結(jié)，在各種挑戰(zhàn)中迸發(fā)激情。但隨著公司的成長及時(shí)代的變遷，創(chuàng)業(yè)的元老們的人本色彩逐漸褪去?！叭缤澄鞣矫襟w所寫，蘇聯(lián)在偉大的列寧、斯大林之后，入主克里姆林宮的是一個(gè)‘穿灰色衣服的人’?！币晃环科蟾吖苷f?；疑路瞧胀殕T的衣服，神與英雄的時(shí)代已經(jīng)過去。

二、分析：

2010年最后一天，SOHO中國官方微博發(fā)出喜訊：“上海2010年商品房銷售排行榜出爐，SOHO東海廣場以38.16億元的銷售額獲上海房地產(chǎn)項(xiàng)目總銷售額排名和寫字樓銷售額排名雙料冠軍；而前一日晚間，SOHO中國剛剛宣布以11.55億元收購位于北京中關(guān)村核心區(qū)的中冠大廈。

北京和上海的“雙城記”似乎正在夯實(shí)腳步。然而，一派豐收景象之下，SOHO中國依舊難掩多名管理人員先后離職的尷尬；而人事變局的背后，SOHO中國的發(fā)展之虞突顯。

2.1股權(quán)激勵(lì)留人

2010年12月28日，SOHO中國發(fā)布公告，表示公司為鼓勵(lì)和吸引人才，將以全體員工為對(duì)象實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)股份占公司總股本不到5%。公告顯示，SOHO中國已發(fā)行股本為51.88億股，本次激勵(lì)股份預(yù)計(jì)為2.59億股，實(shí)施時(shí)間為3年。同時(shí)，SOHO中國可不時(shí)酌情挑選任何雇員參與該計(jì)劃，但是個(gè)人所獲最高激勵(lì)股權(quán)不超過2590萬股。

在去年9月份，SOHO中國也曾經(jīng)推出一份涉資近1000萬港元的股權(quán)激勵(lì)方案。其全資附屬公司Charm Beat International Limited于9月14日在市場上收購公司221萬股股份，總購買價(jià)為996.03萬港元，作為設(shè)立雇員股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃用途。

巧合的是，兩次股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的發(fā)布，都值SOHO中國關(guān)鍵人事發(fā)生變動(dòng)之際。

2009年9月，主管SOHO中國銷售業(yè)務(wù)和人力資源的運(yùn)營總裁(COO)兼執(zhí)行董事蘇鑫因個(gè)人創(chuàng)業(yè)需求離職。而2010年以來，SOHO中國的人事變動(dòng)更加頻繁。5月份，原執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總裁王少劍辭職，直到12月24日，SOHO中國才宣布任命財(cái)務(wù)總監(jiān)唐正茂為執(zhí)行董事和財(cái)務(wù)總裁。而后，原銷售副總監(jiān)張祖邦、原公司秘書魏偉峰也相繼離開。最受業(yè)界關(guān)注的，莫過于年末SOHO中國副總裁許洋的離職。

SOHO中國并未公布管理人員離職的原因。許洋在微博上表示，自己“離開SOHO的想法很簡單，就是退出地產(chǎn)江湖，安靜地做點(diǎn)自己喜歡的事情”。而其與新浪連線的過程中則透露，將進(jìn)軍媒體產(chǎn)業(yè)。

員工的離職在近幾個(gè)月的SOHO中國并非個(gè)別現(xiàn)象。SOHO中國董事長潘石屹(博客)在2010年11月22日給全體員工寫的一封信中透露，SOHO中國在過去幾個(gè)月間經(jīng)歷了十幾年來最大的調(diào)整和改革，“這次調(diào)整中有一部分老同事離開了公司”。而上述幾位管理人員的離開是否與此次調(diào)整有關(guān)，截至截稿時(shí)，SOHO中國仍然未作回復(fù)。

2.2發(fā)展模式飽受質(zhì)疑

面對(duì)人員流失的敏感問題，潘石屹和張欣夫婦亦未透任何口風(fēng)，同SOHO中國的官方微博一

樣，其“宣傳陣地”均是一派節(jié)日豐收氣象。

2010年，住宅市場遭遇宏觀調(diào)控重重打壓，商業(yè)地產(chǎn)得以獨(dú)善其身。SOHO中國在2010年9月份就已經(jīng)提前完成180億元的銷售任務(wù)。直至2010年11月15日，SOHO中國在2010年的銷售額達(dá)230億元，較2009年全年合同銷售金額的137億元超出68%。而其京滬兩地各占營業(yè)額50%的布局也正在逐步實(shí)現(xiàn)。從2009年8月至今，SOHO中國通過收購、競拍等方式獲得上海核心區(qū)4個(gè)項(xiàng)目，總投資額超過75億元。在2010年12月29日，上海SOHO東海廣場最高層，被來自安徽的商人以1.21億元整體拍下后，該項(xiàng)目的銷售率更是達(dá)到90%，接近100%的出租率，SOHO中國微博中稱，這標(biāo)志著公司在上海的首戰(zhàn)告捷。

房子賣得好，潘石屹也底氣十足地在其10月份寫給公司銷售人員的一封信中宣布，“粗略估計(jì)，在未來幾年，SOHO中國可銷售物業(yè)的金額達(dá)到500億元人民幣，按1%計(jì)算稅后的傭金，在未來幾年將有5億元傭金發(fā)放給銷售員?！迸耸贋閱T工畫下的這張大餅，未能解除SOHO中國“獨(dú)一無二”的商業(yè)模式一直存在的爭議。

“在核心城市交通便利的繁華地段開發(fā)高端商業(yè)物業(yè)”、“同時(shí)保持手上有足夠三年銷售的項(xiàng)目”，一直是SOHO中國的標(biāo)簽動(dòng)作。這意味著，SOHO中國需要時(shí)刻同“核心城市繁華地段土地不斷減少”的現(xiàn)實(shí)抗衡，從而提防斷頓之虞。

在2007年9月，SOHO中國收獲北京三里屯項(xiàng)目之前，就曾經(jīng)遭遇過三四年“吃了上頓沒下頓”的“三無”狀態(tài)—“無土地儲(chǔ)備，無銷售項(xiàng)目，無債務(wù)”。盡管當(dāng)時(shí)潘石屹是用調(diào)侃的方式表達(dá)了此前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，此后也在不同場合一再強(qiáng)調(diào)SOHO中國并不是一家過分注重土地儲(chǔ)備的公司。但發(fā)展的需要依舊讓其對(duì)項(xiàng)目和土地充滿饑渴。潘石屹甚至在自己的博客邊欄上伸出橄欖枝：“歡迎有土地和項(xiàng)目信息的朋友與我們公司聯(lián)系洽談?！?/p>

根據(jù)SOHO中國的年報(bào)等公開資料，SOHO中國近3年項(xiàng)目儲(chǔ)備的步伐加快。2007年10月上市之后至今，SOHO中國先后在北京增加了光華路SOHO、SOHO北京公館、朝陽門SOHO、中關(guān)村SOHO、天安門南（前門）項(xiàng)目、望京B29地塊、SOHO嘉盛中心以及中關(guān)村中冠大廈等8個(gè)項(xiàng)目；以及在上海的SOHO東海廣場、外灘204地塊、盧灣區(qū)43號(hào)街坊和虹橋臨空15號(hào)地塊等4個(gè)項(xiàng)目。2009年的年報(bào)顯示，公司為發(fā)展已經(jīng)準(zhǔn)備了銷售額逾400億元的可售物業(yè)，可滿足公司未來三年的銷售增長。值得注意的是，上述12個(gè)項(xiàng)目中，僅有望京B29地塊和虹橋臨空15號(hào)地塊兩個(gè)項(xiàng)目，為SOHO中國在公開招拍掛市場上斬獲所得，其余的項(xiàng)目全部通過收購方式。

這暴露出SOHO模式在土地上的另一個(gè)尷尬：其所盯準(zhǔn)的北京和上海的核心地塊，是各兵家必爭之地，激烈競爭下的高昂地價(jià)，讓SOHO中國幾次鎩羽而歸。華遠(yuǎn)地產(chǎn)總裁任志強(qiáng)(博客)在回應(yīng)潘石屹對(duì)其參與大望京1號(hào)地“花錢買丟人”的調(diào)侃時(shí)更是稱，“小潘已怕得連參與都不敢了，地塊拍賣招拍掛已讓小潘失去了參與的信心與勇氣?！贝送?，SOHO中國醉心的“散售模式”也一度遭遇業(yè)主的信任危機(jī)和業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。2007年至今年初，SOHO尚都和朝外SOHO數(shù)百名業(yè)主因投資商鋪被套牢，而發(fā)起了“維權(quán)行動(dòng)”。

2.3加大持有物業(yè)比例

SOHO中國顯然已經(jīng)意識(shí)到單一散售模式的問題，開始逐步增加項(xiàng)目的持有。2009年9月，SOHO中國前門項(xiàng)目收購事宜塵埃落定后，潘石屹就表示這個(gè)5萬多平方米獨(dú)一無二的項(xiàng)目，會(huì)自己持有。此后又透露，亦會(huì)自持光華路SOHO2和朝陽門SOHO三期（即銀河SOHO）的商業(yè)資產(chǎn)。而上海的項(xiàng)目中，今年10月14日SOHO中國收購上海盧灣區(qū)43號(hào)街坊項(xiàng)目48.48%的股權(quán)后，舉行電話會(huì)議時(shí)，潘石屹也特別強(qiáng)調(diào)，該項(xiàng)目規(guī)劃中的商場，SOHO中國會(huì)自持經(jīng)營。

“持有商場自己經(jīng)營是SOHO中國調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，SOHO中國要不斷加大持有物業(yè)的比例?！迸耸僭?010年11月再次強(qiáng)調(diào)了公司未來增加持有項(xiàng)目的戰(zhàn)略走向。

SOHO中國的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)亦在不斷調(diào)整中。在上述那封致員工的信中，潘石屹表示，最近幾個(gè)月的這場大調(diào)整和改革現(xiàn)在已告一段落，新的組織框架已經(jīng)形成。但對(duì)于具體的框架設(shè)計(jì)，潘石屹并未透露，只稱合并部門旨在加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，改變舊體制中“嚴(yán)格分工，部門各自為政，橫向協(xié)作很少，造成了許多浪費(fèi)”的局面。

三、問題：

3.1 為什么要職業(yè)發(fā)展管理？

工作技能的專門性意味著員工需要特殊培訓(xùn)，而培訓(xùn)費(fèi)用往往由企業(yè)承擔(dān)。但是，為了獲得這些人力資本的匯報(bào)，企業(yè)必須能夠?qū)⑦@些經(jīng)過培訓(xùn)的員工保留一段時(shí)間。職業(yè)階梯以及職業(yè)發(fā)展管理，就是保持勞動(dòng)力穩(wěn)定的機(jī)制。

人力資源管理的“軟模式”認(rèn)為，員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)總是矛盾不一致，因此，為保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行管理師必要的。

現(xiàn)在職業(yè)開發(fā)提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，認(rèn)為職業(yè)開發(fā)是一個(gè)戰(zhàn)略過程，通過開發(fā)雇員的職業(yè)潛能，有助于太高組織總體的成功。

3.2.職業(yè)生涯管理意義何在？

（1）有助于提高個(gè)人人力資本的投資收益

（2）有助于降低改變職業(yè)通道的成本

（3）有助于組織的發(fā)展

四、文獻(xiàn)

百度文庫：

潘石屹帶隊(duì)伍：SOHO中國試圖爬出公司管理泥沼：

百度百科：http://baike.baidu.com/view/1609588.htm?fromId=1827832