第一篇：如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng) 這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那你到最酷外貿(mào)論壇www.5tradenet來找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng) 要成為一個成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2；專業(yè)知識 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運用、各類結(jié)算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關(guān)鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾?。?事實上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。

四；財力資源

1;基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與

電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。

2；支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔(dān)保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。

3；保險必須要買天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。

4;其它開支 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！OK,那我們來談?wù)剬崙?zhàn)外貿(mào)SOHO的體會，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實戰(zhàn)篇

第一步，先得找個可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。實在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：

http://都有不錯的免費域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個網(wǎng)站都有很高的國際買家點擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因為現(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復(fù)。弄不好就會溜掉

一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿(mào)論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了，沒辦法無奸不商嘛!）。

二；注冊個人的產(chǎn)品商標(biāo) 你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒有必要注冊公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護(hù)照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費用是USD1000）。可以在國內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易.

第二篇：實戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會

實戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會

實戰(zhàn)篇 第一步，先得找個可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網(wǎng)站

戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產(chǎn)品都押上來吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因為現(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦,不過盡量選擇國外知名毒高的。不過挨個站點的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個國際供求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復(fù)。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩(wěn)定的供貨商

有了客戶，沒有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關(guān)噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。

技巧篇 一；如何對付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊個人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒有必要注冊公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護(hù)照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費用是USD1000）?？梢栽趪鴥?nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易.

第三篇：外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計劃書

外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計劃書

公司名稱：

合伙人：

所屬行業(yè)：

企業(yè)理念：

………..可以加入封面背景設(shè)計，字體排版均可自己設(shè)計 設(shè)計數(shù)部分可以加入背景、圖片等

計劃書分工：

第一部分 公司簡介

描述公司所處行業(yè)，所賣產(chǎn)品或服務(wù)。對該行業(yè)的外貿(mào)市場行情進(jìn)行扼要分析，對企業(yè)所面向的主要客戶群進(jìn)行分析。企業(yè)采取的形式，比如設(shè)于何地？準(zhǔn)備以何種形式維持經(jīng)營？企業(yè)的主要經(jīng)營理念是什么？公司的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)。管理者及組織架構(gòu)。（各小組自行對上述內(nèi)容的順序進(jìn)行有機組織，下同）

第二部分產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品型號介紹，講究圖文并茂，要突出產(chǎn)品的特色，闡釋產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，目的是刺激消費者的購買欲望。

第三部分行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。同時，要闡明公司進(jìn)入該行業(yè)的障礙和影響因素。

第四部分市場營銷分析

詳細(xì)規(guī)劃市場調(diào)研方法及途徑。界定目標(biāo)市場，針對不同目標(biāo)市場應(yīng)采取怎樣的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和定價策略。

對產(chǎn)品如何打入目標(biāo)市場，快速建立業(yè)務(wù)關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶的途徑和方法進(jìn)行全面的規(guī)劃。對促銷和廣告策略進(jìn)行簡要規(guī)劃。

第五部分企業(yè)管理經(jīng)營

對企業(yè)人員的組成進(jìn)行明確分工，對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任。建立初步的經(jīng)營管理規(guī)則或辦法，比如公司資本從何而來？公司利潤如何分成？

第六部分風(fēng)險分析和評估

對公司經(jīng)營可能遇到在市場、競爭和技術(shù)方面風(fēng)險進(jìn)行簡要分析和評估。對公司的長期發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，以及規(guī)劃階段性的目標(biāo)。

…………..說明：

此模板可供借鑒，但學(xué)生可不拘泥于此模板。可不寫其中的模塊，也可增加一些模塊，也可以對模塊的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。模板是形式，idea才是最重要的。

每一小組 3-5人，按計劃書及各自分工相應(yīng)給出成績。

第四篇：SOHO族提高工作效率的五個絕招

SOHO族提高工作效率的五個絕招

soho族如何提高工作效率?下面就為你介紹提高工作效率的絕招。

絕招一：合理安排電腦的位置

在這一點上相信大家都有自己獨到的見解，在此提醒你以下三點：

1、電腦只是一臺高級的電器，它也是由很多電器元件組成的。因此，應(yīng)盡量不要將電腦安置在易被陽光照射、靠近暖氣片、濕度過大等區(qū)域，以防止電器元件產(chǎn)生老化、磁化等現(xiàn)象從而影響電腦的壽命和穩(wěn)定性;

2、如果辦公室的電腦只是你一個人使用，那么你不妨將工作場所按自己的身材和體型等進(jìn)行優(yōu)化。如果電腦是幾個人公用的，應(yīng)該讓它們適應(yīng)你同事中身材最特殊的那位———因為普通人去適應(yīng)他們沒什么問題，但讓他們?nèi)ミm應(yīng)普通人可能會很困難;

3、如果你每天使用電腦的時間很長，你一定要好好地布置你的工作場所。如果你每天只在電腦上花很少的幾分鐘，那么對工作場所的優(yōu)化可有可無。

絕招二 為筆記本電腦添加附件

經(jīng)常使用筆記本電腦的朋友可能會感覺到：由于筆記本電腦的結(jié)構(gòu)特點決定了它的顯示器和鍵盤必須連在一起，因此在使用時，如果將顯示器的高度和距離調(diào)得正合適，那么鍵盤就顯得太遠(yuǎn)或太高;如果鍵盤正合手，那么顯示器的距離會顯得太近，而且位置也偏低。因此，你應(yīng)該考慮為你的筆記本電腦配外接顯示器或是鍵盤等連接配件，避免因長時間無法調(diào)節(jié)姿勢對健康帶來損害。絕招三 布置好你的電腦臺

如果你想讓電腦長時間平穩(wěn)而安靜地工作，而你能夠舒適地應(yīng)用它，你需要好好地布置一下你的電腦臺。

先要確保電腦(包括顯示器、主機箱、鍵盤和鼠標(biāo)等)能輕松地放在一個穩(wěn)定的工作面上(也就是說你的電腦臺應(yīng)該足夠結(jié)實，可用面積也應(yīng)該足夠大)。選用的電腦臺最好能和身高相吻合，一般高度為70厘米左右。在放置顯示器和主機、音箱等時應(yīng)注意將顯示器正前方的地方空出來，以方便我們在電腦臺上進(jìn)行一些閱讀或書寫的工作。

應(yīng)該選擇那些下面帶有可放置鍵盤和鼠標(biāo)的滑動抽屜的電腦臺，并且這些抽屜的高度最好能夠調(diào)節(jié)。在布置鍵盤時應(yīng)盡量讓鍵盤的后方向下傾斜一些，讓手腕獲得一個較為舒適的角度，工作起來才不易疲勞。

絕招四 安排好鼠標(biāo)和鍵盤的位置

每臺電腦都有一個應(yīng)用重點：或用來進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，或用來進(jìn)行文字處理，或用來進(jìn)行游戲等。長時間進(jìn)行這些工作時，最受苦的可能就是手。因此，我們應(yīng)該根據(jù)工作的需要來重點安排好鍵盤和鼠標(biāo)的位置，在使用鼠標(biāo)時應(yīng)保證上肢是放松且靠近身體，并且手放置到鼠標(biāo)上感覺很舒適。

下面是對進(jìn)行不同的工作時鍵盤和鼠標(biāo)安排的建議：以數(shù)據(jù)處理為主應(yīng)重點考慮放置數(shù)字小鍵盤或鍵盤的位置;以字處理(包括書籍排版等)為主應(yīng)重點考慮將鍵盤放到最佳位置，其次是鼠標(biāo);以圖形設(shè)計或網(wǎng)絡(luò)瀏覽為主應(yīng)重點考慮將鼠標(biāo)放到最佳位置;以玩游戲等娛樂為主應(yīng)重點考慮將鼠標(biāo)和游戲桿放到最佳位置，其次是鍵盤。絕招五 挑一把合適的電腦椅

在絕招四中，我們討論了正確安排鼠標(biāo)和鍵盤位置的方法，它們都需要有一把好的電腦椅來配合。

如果電腦椅只是一個人專用，那么毫無疑問，它應(yīng)該是根據(jù)操作人員的身材來購置的。不過現(xiàn)在市場上出售的電腦椅大都是一個模式，因此我們應(yīng)該注意選購那些可調(diào)節(jié)性較好的。一把好的電腦椅不僅應(yīng)坐著舒適，而且在垂直方向和水平方向上都應(yīng)有較高的自由度，也就是可調(diào)節(jié)的幅度較大。

第五篇：外貿(mào)SOHO經(jīng)驗總結(jié)及實戰(zhàn)技巧

外貿(mào)SOHO經(jīng)驗總結(jié)

經(jīng)驗一: SOHO的操作和贏利模式

許多人已經(jīng)對外貿(mào)soho俱樂部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來操作和贏利呢？

一、操作模式

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益。一般我們分：

1.雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商，接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以我公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對外對內(nèi)都由 SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。

2.單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。資 金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報關(guān)出口前后，收齊 余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無誤后，根據(jù)你的指令，在二個工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙，報關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二、贏利模式

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO 業(yè)務(wù)員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費，保險，運費，配額等。）在上述模式的操作中，外貿(mào) SOHO業(yè)務(wù)員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也 沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一 年。因此，只能與有實力的外貿(mào)

公司合作。

三、其它優(yōu)惠

如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當(dāng)然，在這只能說個大概。不知大家對這樣的模式是否認(rèn)為具有合理性，可操作性？

經(jīng)驗2:代理出口與買單出口的區(qū)別

核銷單是出口報關(guān)時需要的一種單據(jù)，是在外匯管理局申領(lǐng)的，沒有費用，但你公司需要有進(jìn)出口資格，在海關(guān)注冊，有電子口岸系統(tǒng)，有外匯帳戶。申請時需使用電子口岸的用戶卡在電子口岸網(wǎng)上申請核銷單，然后在外匯管理局申領(lǐng)，申領(lǐng)時需加蓋公司條形章和公章。貨物出口前核銷單需在網(wǎng)上備案出口口岸，以備出口報關(guān)時使用。貨物出口后憑海關(guān)退回的核銷單、報關(guān)單結(jié)匯聯(lián)在銀行辦理結(jié)匯手續(xù)，再在電子口岸網(wǎng)上交單，然后可憑核銷單、報關(guān)單退稅聯(lián)在外管局核銷，最后就可以退稅了

買單出口，就是沒有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單，以別的進(jìn)出口公司的名義出口，發(fā)貨人圖個方便。而外貿(mào)公司根本就收不到錢，在搞定客戶的前提下，外匯還是匯入發(fā)貨人指定的帳戶，這才叫買單。買單出口有以下風(fēng)險：1.外匯不能正常核銷進(jìn)入國內(nèi)；2.如果貨物在對方口岸出現(xiàn)問題，退回國內(nèi)時會被要求交稅進(jìn)口；3.不能獲得國家退稅款，使出口企業(yè)損失部分利益；4.出口時被海關(guān)查獲，將沒收所有貨物，并追究連帶責(zé)任。

中國的外匯管制要求誰出口，誰就收回美金，誰來核銷。打個比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當(dāng)操作，并且出口企業(yè)照樣可以獲得出口退稅款。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。

經(jīng)驗3: SOHO的掛*外貿(mào)公司的數(shù)字分析

我已經(jīng)有3年多代理出口工作經(jīng)驗，結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗和實際情況，想寫一個文章來闡述一下這個話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。

（1）結(jié)匯價格

你掛*外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會和你談一個結(jié)匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1％的管理費用等。

（2）退稅率

不 解釋什么是退稅率，因為做外貿(mào)的都明白。貨物報關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網(wǎng)站查詢的。上也可以查。一般來說，退稅率越高，結(jié)匯價格就越高。

（3）退稅成本分析

現(xiàn)在是最主要的話題，掛*外貿(mào)公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

外貿(mào)公司的利潤

外貿(mào)公司利潤＝外匯美金＋國家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤

外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。在此不做解釋。

國家退稅： 國家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17*該產(chǎn)品的出口退稅率

工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額

SOHO利潤=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結(jié)匯價格)

所以從以上分析來看，SOHO利潤和結(jié)匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結(jié)匯價格越高，你的美金就越值錢！

舉例如下

SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿(mào)公司給SOHO的結(jié)匯價格是1美圓結(jié)算9.15人民幣。那么在報關(guān)出口以后，發(fā)票開上，外匯全額到帳以后，各個利潤如下

外貿(mào)公司利潤＝12000X8.2641(美圓的當(dāng)天牌價)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

SOHO的利潤＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：

假設(shè)是1美圓收1％的費用。按照上個例子,那么外貿(mào)公司利潤：12000x0.01=120美金

SOHO 的利潤＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿(mào)公司收的管理費用（也就是外貿(mào)公司利潤120美 金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應(yīng)該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請 大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。

經(jīng)驗4: 如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨 著中國加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如 座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。

那么要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng)

這也許是一場輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！

首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和停*的港灣。

其 次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因為閑得累;如 果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。什么？還是無事可做，那外貿(mào)論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！

2；專業(yè)知識

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語的靈活運用、各類結(jié)算方式的利弊以及報關(guān)、商檢、海運等基本知識。并非廣告，記得經(jīng)常來我的網(wǎng)站看看，肯定對你有幫助哦。

另 外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī) 格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關(guān)鍵。

實戰(zhàn)篇

第 一步，先得找個可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢 去找小公司，那樣的風(fēng)險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元代理費，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那 樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個E文網(wǎng)站

戰(zhàn) 斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請一個一個國際域名，冗長的二級、三級免費域名，誰記得住喔？ 條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點醬錢。把你想做的產(chǎn)品都押上來吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要 清晰明了。另外要說的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因為現(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點要注意！其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。

比 如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯哦。不過挨個站點的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個國際供 求公告版，感覺只有一個字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對于客戶詢盤，我 得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復(fù)。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就 是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個穩(wěn)定的供貨商

有 了客戶，沒有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖 撞騙，可與我無關(guān)噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金 都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運氣可不是每個人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成 了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那 句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來最酷外貿(mào)論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！

技巧篇

一；如何對付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片

應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X有點太那個了，沒辦法無*不商嘛!）。

二；注冊個人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒有必要注冊公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊離岸公司

如 果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項的快捷安全可掌控。這時你可以注冊一個香港離岸公司(手續(xù)：需注冊者的護(hù)照，注冊費用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費用是USD1000）?？梢栽趪鴥?nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香 港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合 同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國貿(mào)易.