第一篇：第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃金獎作品

第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

金獎名單（共69件）

北京市

北京航空航天大學(xué)

《第三創(chuàng)益人力資源有限公司》

《北京蘭亭華誼文化傳媒有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)策劃》 北京科技大學(xué)

《“瑞迪恩特新材料有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)策劃書》北京理工大學(xué)

《景銳科技有限責(zé)任公司》北京師范大學(xué)

《北京捷美綠化有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

《iHiM留學(xué)生之夢想文化傳媒有限公司》 清華大學(xué)

《Notemate 云課堂》天津市 南開大學(xué)

《探元綠色科技有限責(zé)任公司》遼寧省 東北大學(xué)

《奇潤化工有限責(zé)任公司》 吉林省 吉林大學(xué)

《長春鼎援科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 《長春旭能科技有限公司商業(yè)計劃書》 上海市 東華大學(xué)

《漢普生物科技有限責(zé)任公司》復(fù)旦大學(xué)

《上海頤多電子商務(wù)有限責(zé)任公司》華東師范大學(xué)

《上海清源科技有限責(zé)任公司》

金獎 金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金

《上海華生生物技術(shù)有限公司》上海電力學(xué)院

《上海易行汽車安全配件有限責(zé)任公司》 上海電機學(xué)院

《上海卓越磁力吸屑輔具有限公司》上海交通大學(xué)

《玉碎科技有限公司》同濟(jì)大學(xué)

《上海微納絲保溫科技有限公司》 《上海新衛(wèi)生物傳感技術(shù)有限公司》 江蘇省 東南大學(xué)

《集盒科技有限責(zé)任公司》

《江蘇蘇之芯科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》江蘇大學(xué)

《騰圖節(jié)能科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃》 《江蘇綠創(chuàng)環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃》 江蘇科技大學(xué)

《新型植物生長調(diào)節(jié)物質(zhì)——冠菌素》南京大學(xué)

《江蘇康盛電子有限責(zé)任公司》南京工業(yè)大學(xué)

《江蘇力昂新能源材料有限責(zé)任公司》南京航空航天大學(xué)

《南京宇牧信息科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》 南京師范大學(xué)

《江蘇省游8教育旅游有限責(zé)任公司》南京中醫(yī)藥大學(xué)

《天澤醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》

獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

蘇州大學(xué)

《蘇州易聯(lián)智能控制科技有限公司》鹽城師范學(xué)院

《江蘇華馳科技服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》 浙江省

杭州電子科技大學(xué)

《杭州瑞賽克機動車尾氣凈化科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》杭州師范大學(xué)

《杭州水精靈環(huán)保科技有限公司》 嘉興學(xué)院

《嘉興尼特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》寧波大學(xué)

《寧波梅霖魔術(shù)演藝有限公司》

《寧波微兒玩具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃》溫州醫(yī)學(xué)院

《溫州柏甌納米生物技術(shù)有限公司》中國計量學(xué)院

《杭州賽科爾摩擦材料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》安徽省 安徽工業(yè)大學(xué)

《多晶金屬材料科技有限公司》福建省 福建師范大學(xué)

《威爾馳科技有限責(zé)任公司》廈門大學(xué)

《博奧泰酶制劑有限責(zé)任公司》江西省 江西理工大學(xué)

《新時代循環(huán)回收再制造有限公司》 江西師范大學(xué)

《豐昇生物科技果苗有限公司》山東省

金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

山東財經(jīng)大學(xué)

《華豐源生物科技有限責(zé)任公司》山東大學(xué)

《高岳環(huán)保技術(shù)有限公司》 河南省 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)

《河南德行豐民種植專業(yè)合作社》 湖北省 湖北工業(yè)大學(xué)

《陜西德晟畜牧養(yǎng)殖有限公司商業(yè)計劃書》華中農(nóng)業(yè)大學(xué)

《“多萊寶”種豬繁殖性能增強劑商業(yè)計劃書》武漢大學(xué)

《武漢橄欖無線科技有限公司》武漢工程大學(xué)

《北極星防震家具有限公司》 湖南省 中南大學(xué)

《湖南潤豐農(nóng)機有限公司》 廣東省 廣東工業(yè)大學(xué)

《卓源雅新能源有限公司》韓山師范學(xué)院

《潮州市藍(lán)海動漫有限公司》 華南師范大學(xué)

《吾之湯文化傳播有限責(zé)任公司》 南方醫(yī)科大學(xué)

《MetaBox統(tǒng)計咨詢股份有限公司集粹寶典商業(yè)策劃書》中山大學(xué)

《從App Store應(yīng)用開發(fā)到移動游戲王國夢工廠》 《南粵博濟(jì)醫(yī)療器械有限公司》 重慶市

金獎

金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎 金獎

重慶郵電大學(xué)

《重慶章園科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》四川省 四川大學(xué)

《成都超銳科技涂層技術(shù)有限公司新型涂層工藝推廣與PEMS設(shè)備開發(fā)創(chuàng)業(yè)計金金獎

劃》 云南省 云南大學(xué)

《云南駿騰蛋白飼料原料有限公司》 陜西省 陜西科技大學(xué)

《西安天e電子科技有限公司》 西安交通大學(xué)

《飛飯餐飲信息化云服務(wù)》西安美術(shù)學(xué)院

《西安曲江百川藝術(shù)設(shè)計有限公司》 寧夏回族自治區(qū) 北方民族大學(xué)

《銀川君思味特商貿(mào)有限公司》香港特別行政區(qū) 香港中文大學(xué)

《Chow!Task Manager》香港科技大學(xué)

《ROBUST外協(xié)研發(fā)與理論試驗服務(wù)》澳門特別行政區(qū) 澳門科技大學(xué) 《澳門印象》澳門科技大學(xué)

《Macard明信片服務(wù)有限公司》

獎 金獎

金獎 金獎 金獎

金獎

金獎

金獎

金獎

金獎

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及金獎作品分析

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作及金獎作品分析

作者 : 陳菲

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。風(fēng)險投資：

通過制定創(chuàng)業(yè)計劃，進(jìn)而吸引風(fēng)險投資也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳途徑之一。1．風(fēng)險投資（Venture Capital）的定義

美國全美風(fēng)險投資學(xué)會：由職業(yè)金融家以股權(quán)的形式，投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中，通過企業(yè)的成長獲得投資收益的經(jīng)濟(jì)行為。

中國科技部：向主要屬于科技型的高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供股權(quán)資本，并為其提供經(jīng)營管理和咨詢服務(wù)，以期在被投資企業(yè)發(fā)展成熟后，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓獲取中長期資本增殖收益的投資行為。

2．風(fēng)險投資的特點

風(fēng)險投資是一種權(quán)益投資，投資標(biāo)的是股權(quán)，投資商參與管理，風(fēng)險投資機構(gòu)在完成投資后，直接參與被投資企業(yè)的運作。收獲的是特殊商品——企業(yè)。著眼點在于其發(fā)展前景和增長潛力，目的是營造出能夠在市場上出售的企業(yè)。資本來源主要是個人資本、機構(gòu)投資資金、大公司資本、政府財政資金、銀行等金融機構(gòu)資金。3．風(fēng)險投資的參與主體。

包括三部分：（1）資金的供給者即原始投資者目的是尋找投資渠道，使資金增值。（2）資金的運作者即風(fēng)險投資機構(gòu)的職責(zé)是辨認(rèn)、發(fā)現(xiàn)投資機會，篩選投資項目，做出投資決策，策劃資金的退出。（3）資金的使用者即風(fēng)險企業(yè)或成被投資人，其職責(zé)是創(chuàng)造機會，運營企業(yè)，創(chuàng)造價值。4．組織形式

主要采取公司制，即原始投資者是風(fēng)險投資公司的股東，風(fēng)險投資公司依據(jù)《公司法》組成及運作。其他還有合伙人制和信托基金制。5．風(fēng)險投資的一般運作過程

（1）風(fēng)險投資業(yè)務(wù)定位：投資規(guī)模、投資產(chǎn)業(yè)、投資階段、地點偏好。（2）風(fēng)險投資機會識別與項目評估：查閱商業(yè)計劃書摘要、詳細(xì)的商業(yè)計劃書、進(jìn)行調(diào)查和投資決策。認(rèn)真分析考慮創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、市場狀況、產(chǎn)品技術(shù)。

（3）就出資數(shù)額與股份分配、創(chuàng)建企業(yè)人員組織和雙方擔(dān)任的職務(wù)、投資者監(jiān)督權(quán)利的界定與利用、投資者退出權(quán)利的行使等問題與創(chuàng)業(yè)方談判、簽訂投資協(xié)議。

（4）風(fēng)險企業(yè)的培育和監(jiān)管：以運作資本以求企業(yè)價值最大化為目標(biāo)。一般采取參加公司的董事會的形式，通過制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，幫助企業(yè)管理，來加強對風(fēng)險企業(yè)的監(jiān)督與控制。

（5）風(fēng)險投資的退出：獲得了預(yù)期的高速增長的收益后，當(dāng)增速減緩時，風(fēng)險投資會設(shè)法撤出，另行尋找高增長的機會。

創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議.創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標(biāo),計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機構(gòu).創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定,管理團(tuán)隊,企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括.包括以下方面: ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機會概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 ◇團(tuán)隊概述 ◇預(yù)計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析,預(yù)測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭:

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險)◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)

7.管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況.8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析

9.財務(wù)預(yù)測 ◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為報表)◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括: ◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該: 清楚,簡潔

展示市場調(diào)查和市場容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該: ◇過分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ◇面向產(chǎn)品 ◇忽視競爭威脅 ◇進(jìn)入一個擁塞的市場 案例分析：

本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，減，相應(yīng)位置以“略”表示。

目 錄

為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪 執(zhí)行總結(jié)…………………………………………………………………………………… 項目背景…………………………………………………………………………………… 市場機會…………………………………………………………………………………… 公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………… 市場營銷…………………………………………………………………………………… 生產(chǎn)管理…………………………………………………………………………………… 投資分析…………………………………………………………………………………… 財務(wù)分析…………………………………………………………………………………… 管理體系…………………………………………………………………………………… 機遇與風(fēng)險………………………………………………………………………………… 風(fēng)險資本的退出…………………………………………………………………………… 附錄 …………………………………………………………………………………………… 市場容量估算………………………………………………………………………… 市場調(diào)查和定性分析………………………………………………………………… 財務(wù)附表……………………………………………………………………………… 1.執(zhí)行總結(jié) 1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30-40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財務(wù)

公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。外來風(fēng)險投資入股700萬（58.33%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。

第二年估計盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個月。

風(fēng)險資金最好在第3-5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項目背景 2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達(dá)160-180億元，相當(dāng)于1978年的22-25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。另外，PGA含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題，是PGA類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。2.2.產(chǎn)品概述 略

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕??；

原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產(chǎn)品的十分之一； 線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合； 無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求； 易保存，在空氣中幾乎不分解；

能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等； 資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑、人造器官（如人工腎、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.市場機會 3.1.市場特征 3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實際購買者是采購部門。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時會受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示： 購買決策流程圖 圖1.略 3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類： 3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和PGA類可吸收縫合線的市場。大量使用PGA類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用PGA類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時間久；對價格敏感度較低；消費行為比較成熟。大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價格較為敏感；品牌忠誠度不高。3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用PGA類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對于價格敏感度很高；PGA類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為： 廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

PGA類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。銷售過程主要是這樣的： 圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。

銷售過程如圖： 圖3.略 3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。

PGA類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達(dá)爾）為最多。主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。據(jù)調(diào)查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例?！叭A利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。3.4.2.競爭影響力量分析 略

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能；對專有技術(shù)與人才的壟斷；成本優(yōu)勢；資源可獲性強；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。3.5.市場容量 3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。據(jù)調(diào)查和二手資料顯示，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右（含羊腸線、PGA類線），但金額占總量的50%左右，約**7.5億。（注：**估算過程見附錄1，P29）。3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。據(jù)調(diào)查，PGA類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大。

目前，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)（如開胸、腹腔等）中，PGA類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口，國家對其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達(dá)一個億左右。（見附錄1，P30）3.6.政策方針和WTO的影響 略 4.公司戰(zhàn)略 4.1.公司概述 略

4.2.總體戰(zhàn)略

公司在3-5年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1.公司使命

“向社會提供優(yōu)質(zhì)的甲殼質(zhì)產(chǎn)品，提高人類健康水平” 4.2.2.公司宗旨

“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望” 4.3.發(fā)展戰(zhàn)略 4.3.1.初期(1-3年)

主要產(chǎn)品是醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠占PGA類縫合線的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：

產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；

打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場；

累計產(chǎn)量約達(dá)到400萬根，銷售收入約4300萬元，利潤約1000萬元； 市場占有率為可吸收縫合線4%-8%。第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；

年產(chǎn)量達(dá)到300萬根，銷售額約達(dá)到6000萬，利潤約達(dá)到2600萬； 市場占有率提升到15%左右；

研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個縫合線市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。4.3.2.中期（4-6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；

重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達(dá)到17%-20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。4.3.3.長期（5-10年）

利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善甲殼質(zhì)縫合線性能；開發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合劑；開發(fā)研制人工腎等。

橫向延伸：開發(fā)促進(jìn)土壤恢復(fù)的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。

公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。產(chǎn)品延伸見圖5： 圖5:

5.市場營銷

5.1.目標(biāo)5.2.市場(Target Market)

全國縣級或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。5.3.產(chǎn)品（Product）5.3.1.產(chǎn)品 略 5.3.2.包裝

略

5.3.3.服5.3.4.務(wù) 略 5.3.5.品牌 略

5.4.價格（Price）

針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進(jìn)口品牌的50-75%。即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，PGA類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負(fù)擔(dān)考慮，盡量減少PGA類縫合線的使用。我們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。5.5.銷售渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。

建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。

建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5.6.推廣策略（Promotion）5.6.1.大量贈送產(chǎn)品

醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習(xí)慣。

考慮公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。

圖6.5.6.2.人員推銷 略 5.6.3.廣告 企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念--“Your health，our success” “ 您的健康，我們的希望 ” 產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識等。5.6.4.公關(guān)（Public Relation）

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；

在醫(yī)學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是醫(yī)院的骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.7.市場開發(fā)與進(jìn)入

據(jù)調(diào)查，西安地區(qū)的醫(yī)生和護(hù)士長對于醫(yī)用縫合線的品牌忠誠度較低，關(guān)鍵是價格問題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；京、滬、穗三地的醫(yī)生對價格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場開發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量遠(yuǎn)大于西安地區(qū)。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場開發(fā)策略為替代羊腸線和擠占PGA類可吸收縫合線市場，開拓應(yīng)該用可吸收線而使用絲線的市場。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場開發(fā)，獲取公司的長遠(yuǎn)與最大利益。5.7.1.對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場 市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：

占領(lǐng)傳統(tǒng)可吸收縫合線羊腸線市場，替代現(xiàn)有羊腸線 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市醫(yī)院仍大量使用羊腸線。羊腸線正處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢日益明顯，使得醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線進(jìn)入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價格適中。

進(jìn)入PGA類材料可吸收縫合線市場，與進(jìn)口產(chǎn)品競爭市場份額

與進(jìn)口的可吸收縫合線競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出甲殼質(zhì)的生物環(huán)保性，不斷擴(kuò)大市場。

工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。

在專業(yè)醫(yī)學(xué)雜志上舉辦關(guān)于甲殼質(zhì)材料應(yīng)用前景的討論，強調(diào)甲殼質(zhì)材料的生物特性；專業(yè)銷售人員向醫(yī)生介紹產(chǎn)品，使醫(yī)生充分了解產(chǎn)品性能，建立對甲殼質(zhì)醫(yī)用縫合線的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關(guān)系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。5.7.2.對尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

市場開發(fā)與進(jìn)入的重點在于改變醫(yī)生手術(shù)中使用縫合線的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分絲線。據(jù)調(diào)查，醫(yī)生根據(jù)手術(shù)類型選擇縫合線。部分手術(shù)可選擇絲線，也可用可吸收線。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長期工作過程中形成的使用習(xí)慣和價格對于病人的影響程度。工作重點在于改變醫(yī)生使用傳統(tǒng)縫合線的觀念，強調(diào)可吸收縫合線對于手術(shù)病人的重要性；宣傳縫合線的發(fā)展趨勢，使醫(yī)生接受使用可吸收縫合線的觀念，并引導(dǎo)醫(yī)生中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”使用可吸收縫合線。

市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與醫(yī)生溝通，介紹甲殼質(zhì)縫合線的優(yōu)點，提高醫(yī)生對甲殼質(zhì)縫合線的認(rèn)知程度；向其介紹甲殼質(zhì)可吸收縫合線，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養(yǎng)醫(yī)生的使用習(xí)慣。但需要較長時期（一至兩年）的普及。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。6.生產(chǎn)管理 6.1.生產(chǎn)要求

生產(chǎn)周期：從原料到縫合線生產(chǎn)周期為6天。

工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：甲殼質(zhì)纖維制備。6.2.廠址選擇 略

6.3.項目進(jìn)度 圖7.略 6.4.生產(chǎn)工藝流程 略 7.投資分析 7.1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本1200萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

股本來源 股本規(guī)模 風(fēng)險投資 東華大學(xué) 設(shè)備入股

技術(shù)入股 資金入股

金 額 700萬 300萬 100萬 100萬 比 例 58.33% 25.00% 8.33% 8.33%

股本結(jié)構(gòu)中，東華大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2-5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。

圖9.7.2.資金來源與運用

公司初期需要外借資金300萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。

資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（498萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬用于購買編織機等設(shè)備）7.3.投資收益與風(fēng)險分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4-6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；

租賃廠房，選址在設(shè)施完善的浦東張江高新技術(shù)園區(qū)，付租金即可運營。投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 表2.單位：萬元

初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 602.00 70.00 流動資金 498.00

銷售收入 1000.00 3250.00 5750.00 7250.00 8750.00-變動成本 641.73 1242.66 1772.00 2230.08 2639.79-固定成本 509.55 888.00 1294.00 1540.00 1836.00 稅前利潤 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3479.92 4274.21-稅收 0.00 0.00 0.00 260.99 320.57

稅后利潤 0.00-151.28 1119.34 2684.00 3218.93 3953.64 +折舊 86.00 86.00 96.00 96.00 96.00 +無形資產(chǎn)攤銷 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00

凈現(xiàn)金流量-1100.00-50.28 1220.34 2795.00 3329.93 4064.64

注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計 7.3.1.投資凈現(xiàn)值

n

NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=6760.97(萬元)

t=1

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%，長期借款利率為5.92%（以99年8月為準(zhǔn)）?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取10%（下同），此時，NPV=6760.97（萬元），遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。7.3.2.投資回收期

通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行。

回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)7.3.3.內(nèi)含報酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n

NPV（IRR）= ∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0 IRR=92% t=1

內(nèi)含報酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。7.3.4.項目敏感性分析

公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：）圖10.略

表3.項目敏感性分析 略

公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)75%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。7.3.5.盈虧平衡分析 略

7.3.6．投資回報

根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見附錄），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。8.財務(wù)分析 8.1.會計報表及附表 略

8.2.會計報表分析 重要報表數(shù)據(jù)提示：

五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年凈利潤（萬元）：-151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間： 八個月； 達(dá)到收支平衡所需時間： 十四個月。8.2.1.比率及趨勢分析 表8.項目（%）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率75.39 94.44 70.81 57.50 資產(chǎn)報酬率59.58 71.45 53.56 45.04 投資利潤率-96.97 231.81 300.55 369.15 8.2.2.預(yù)計銷售趨勢分析

圖12.注：

從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；

收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險假定與分析中。8.2.3.風(fēng)險假定與分析

由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示： 表9.第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

價格(元)實際數(shù) 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00

臨界值 28.78 16.39 13.33 13.00 12.79 銷量(萬根)實際數(shù) 40.00 130.00 230.00 290.00 350.00

臨界值 46.05 85.23 122.64 150.80 179.03

變動成本(萬元)實際數(shù) 659.28 1242.66 1772 2230.08 2639.79

臨界值 490.45 2362.00 4456.00 5710.00 6914.00

將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價為12.5元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險。9.管理體系

9.1.公司性質(zhì):有限責(zé)任公司 9.2.組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 圖13.公司組織結(jié)構(gòu)圖 9.3.部門職責(zé) 略

9.4.創(chuàng)新機制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新： 略

10.機遇與風(fēng)險 10.1.機遇

國產(chǎn)羊腸線無法滿足醫(yī)用要求，PGA類縫合線產(chǎn)品價格太高； 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松； 國家重視研究新的生物醫(yī)藥產(chǎn)品，甲殼質(zhì)材料前景廣闊；

浦東張江即將定位為“藥谷”和“軟件園”，投資環(huán)境適合生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展； 我國不久即將加入WTO，使進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。10.2.外部風(fēng)險

國家對醫(yī)療器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 能否進(jìn)入醫(yī)療保險范圍，將對醫(yī)院大量采用有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；

集團(tuán)市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入；

高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險； 銀行借款風(fēng)險。10.3.內(nèi)部風(fēng)險

新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；

價格在一定程度上影響進(jìn)入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 純生物產(chǎn)品，可能使極少數(shù)高敏病人產(chǎn)生過敏（尚未得到證實）。10.4.解決方案

熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；

具備醫(yī)學(xué)與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高R&D費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。11.風(fēng)險資本的退出

風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。11.1.撤出方式 略

11.2.撤出時間 略 附 錄 1 市場容量估算

為了使市場容量估算更合理，現(xiàn)用兩種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。1.1 據(jù)二手資料推算：

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年全球醫(yī)用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。我國約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國人均國民收入水平較低，假設(shè)實際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計算，人民幣兌美元匯率按8.3計算，那么可得出如下表所示結(jié)論： 表10.市值 類別 年份 全球（億USD）中國（億RMB）可吸收線容量（億RMB）增長率 1994 15.00 12.50 6.25 1999 18.20 15.10 7.50 22% 2004 22.10 18.40 9.20 48% 1.2 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果估算

據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，97年全國縣級以上共有病床220萬張，其中手術(shù)量較大的外科占20.8%，婦產(chǎn)科占9.3%；

全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；

據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量20-25根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計，1997年全國市場容量為：

22035%（365/13）65%（20-25根）5%=1405-1757(萬根)1999年全國市場容量

考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的4%計算 1405-1757（萬根）（1+4%）2 = 1520-1900（萬根）按目前市場平均價格40元/根計算，約為60800-76000萬元。

據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購科認(rèn)為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當(dāng)，所以可以預(yù)測，每年國內(nèi)縫合線的市場容量約為12-15億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達(dá)到的市場規(guī)模：

按五年后市場占有率為1999年的20%計算，約有304-380萬根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價格為30元人民幣/根，則五年后的市場規(guī)模約為9120-11400萬元。2 市場調(diào)查和定性分析 2.1 調(diào)查目的： 略

2.2 調(diào)查方法： 略

2.3 調(diào)查時間 略 2.4 樣本分布 略 樣本分布 表11.（略）樣本醫(yī)院等級分布： 圖14.（略）

在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。2.5 調(diào)查結(jié)果： 2.5.1 市場現(xiàn)狀： 略

2.5.2 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢比較

據(jù)調(diào)查，目前市場上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示： 表12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場反饋信息表（略）2.5.3 醫(yī)生/護(hù)士長對產(chǎn)品的要求： 略

2.5.4 醫(yī)生/護(hù)士長對服2.5.5 務(wù)的要求： 略

2.5.6 醫(yī)院了解信息和購買途徑：略 2.5.7 價格因素在購買決策中的作用：略 2.5.8 縫合線影響因素量表：略 2.5.9 目標(biāo)2.5.10 市場： 略 2.6 市場走勢預(yù)測 3 財務(wù)附表 略

財務(wù)預(yù)測假定（過于專業(yè)）財務(wù)預(yù)測與戰(zhàn)略計劃的關(guān)系

在戰(zhàn)略咨詢過程中，我們制訂的戰(zhàn)略計劃需要對未來的財務(wù)進(jìn)行預(yù)測。這一點在許多戰(zhàn)略計劃書或商業(yè)計劃書中有詳細(xì)的要求。

——在進(jìn)行戰(zhàn)略計劃制訂過程中，我們需要對未來財務(wù)發(fā)展趨勢進(jìn)行詳細(xì)分析及預(yù)測 ——財務(wù)預(yù)測的合理性需要進(jìn)行嚴(yán)格的關(guān)注，而不是我們主觀的臆測；財務(wù)的預(yù)測的假設(shè)前提是基于公司戰(zhàn)略計劃的有效分析之上，在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測之前的假設(shè)的建立能夠有效的支撐戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行；

——在進(jìn)行全面預(yù)算管理及控制之前需要的對戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃和長短期的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測；

——財務(wù)預(yù)測過程將是對未來的的展望和規(guī)劃的過程，也是增強公司在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的信息的有效途徑。因為在戰(zhàn)略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰(zhàn)略財務(wù)遠(yuǎn)景能夠給予員工信心和激勵；

——對于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者而言，在商業(yè)計劃書中進(jìn)行有效和能夠讓人信服的財務(wù)預(yù)測，展現(xiàn)未來三年或的更長期間的財務(wù)預(yù)測及財務(wù)結(jié)果能夠很好的給予戰(zhàn)略投資者或的風(fēng)險投資者對于你的信心。（這一點在很多的關(guān)于商務(wù)計劃的書籍中有詳細(xì)的解釋）

財務(wù)預(yù)測的使用包括：

——長期投資（現(xiàn)金流量預(yù)測、投資回收期預(yù)測），短期投資（投資收益預(yù)測）； ——財務(wù)重組，對于流動資金、固定資本、債權(quán)、債務(wù)的處理過程中希望進(jìn)行財務(wù)預(yù)測； ——戰(zhàn)略計劃制訂，商務(wù)計劃。

財務(wù)預(yù)測流程：

在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測之前最關(guān)鍵的問題是對企業(yè)未來財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，這種預(yù)測包括成本、收入、費用以及公司的具體管理政策在未來時期的基本假設(shè)。財務(wù)預(yù)測基本流程包括：

——戰(zhàn)略計劃及業(yè)務(wù)計劃的制訂。和預(yù)算制訂類似，在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測之前業(yè)務(wù)計劃和戰(zhàn)略計劃的制訂是非常重要的。因為在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測中的重要幾個因素，比如銷售收入、銷售產(chǎn)品構(gòu)成、銷售成本、各種費用、公司政策等都需要在戰(zhàn)略計劃和業(yè)務(wù)計劃確認(rèn)后才能夠確認(rèn)。同時，如果對于集團(tuán)公司的財務(wù)預(yù)測，可以依據(jù)各個事業(yè)部和產(chǎn)品部門（在財務(wù)中一般將公司的各個業(yè)務(wù)部門或職能部門分為利潤中心、成本中心、投資中心、費用中心，并依據(jù)不同的中心職能分別進(jìn)行管理）。在設(shè)計財務(wù)預(yù)測模型時，首先需要確認(rèn)財務(wù)預(yù)測模型的基本結(jié)構(gòu)，一般依據(jù)：

確認(rèn)財務(wù)預(yù)測結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測過程中，需要依據(jù)我們的管理要求和對于未來財務(wù)信息的關(guān)注提出需要進(jìn)行那些方面的財務(wù)預(yù)測，比如存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、費用、以及短期投資、長期投資等。在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測模型設(shè)計之前需要將以上信息羅列出來。一般我們依據(jù)公司不同的生命周期階段，可以進(jìn)行以下關(guān)注： 企業(yè)生命周期 特 點 關(guān)注財務(wù)信息 產(chǎn)品開發(fā)期 關(guān)注資本支出 資本支出

市場成長期 關(guān)注銷售及市場營銷 銷售收入及銷售利潤 市場成熟期 關(guān)注成本削減及成本控制 成本信息、現(xiàn)金流量 市場衰退期 關(guān)注現(xiàn)金回收、市場退出、處理收益 現(xiàn)金收入

同時，在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測中我們可以將我們需要的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）和比如現(xiàn)在決策中使用的經(jīng)濟(jì)附加值（EVA）等相關(guān)的信息在預(yù)測模型中體現(xiàn)出來。

——設(shè)計財務(wù)預(yù)測模型基本結(jié)構(gòu)。財務(wù)預(yù)測模型一般分為：1）假設(shè)前提；2）計算頁及結(jié)果頁。財務(wù)預(yù)測的目的就在在于公司在制訂財務(wù)政策、重大財務(wù)決策、融資計劃、一般性財務(wù)分析以及未來的財務(wù)情況。公司財務(wù)政策一般包括：

信用政策；

存貨儲備及流動占用；

固定資產(chǎn)建設(shè)及購買；

成本削減計劃及措施；

融資計劃及融資成本分擔(dān)。

公司在制訂各項財務(wù)政策時，需要分析各項政策對于未來財務(wù)情況的影響程度，以確認(rèn)各項財務(wù)政策變化對于公司未來財務(wù)的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務(wù)上的明顯影響。在上述模型設(shè)計圖上，假設(shè)前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用、其他比如其他應(yīng)收帳款等。通過模型自動的計算就會得出存貨，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、銀行存款、債務(wù)、預(yù)提費用等。最后的結(jié)果是得出三個報表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。如果公司需要對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測，也可以在該預(yù)測模型中進(jìn)行設(shè)計，一般可以添加以下內(nèi)容：

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI，關(guān)注財務(wù)指標(biāo)）；

管理決策模型，比如成本決策、保本點預(yù)測、信用分析、流動資金預(yù)測、企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測等）；

預(yù)算比較，通過計劃預(yù)測數(shù)據(jù)和實際執(zhí)行數(shù)據(jù)的比較，確認(rèn)差異及差異原因。

——財務(wù)預(yù)測模型的調(diào)整：在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測過程中，最重要的問題就是將財務(wù)預(yù)測模型調(diào)整或修改為符合公司情況的模型，這一點是非常重要和必要的。我們希望企業(yè)家能夠通過該預(yù)測模型了解企業(yè)未來的財務(wù)情況，因此我們就需要對該模型當(dāng)初設(shè)計的基本假設(shè)和目前假設(shè)變化情況的差異進(jìn)行調(diào)整，這種調(diào)整包括：

產(chǎn)品線的調(diào)整，可以依據(jù)目前公司的管理要求將財務(wù)預(yù)測產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，比如將以前的按產(chǎn)品類別的預(yù)測調(diào)整為按照產(chǎn)品銷售區(qū)域或銷售方式等；如果公司為事業(yè)部形式的公司，也可以將每個事業(yè)部成為一個經(jīng)濟(jì)中心以進(jìn)行預(yù)測；

成本預(yù)測形式的調(diào)整，可以將成本預(yù)測由成本性態(tài)調(diào)整為產(chǎn)品類別、依據(jù)管理要求將成本調(diào)整為銷售成本等，包括進(jìn)行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數(shù)量及銷售價格； 預(yù)測模型產(chǎn)出成果，一般情況下，我們會將存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、固定資產(chǎn)、銀行存款及負(fù)以及財務(wù)報表等情況展示給公司的經(jīng)理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述的了。比如如果公司目前正在進(jìn)行長期投資或是技術(shù)改進(jìn)，需要投入大量的長期投資，這些資金的沉淀會對公司的財務(wù)狀況的影響的深遠(yuǎn)的，如何安排合理的投資時期和投資計劃，就是每個經(jīng)理非常頭痛的問題，可以通過在設(shè)計詳細(xì)的投資表以反映長期投資對于公司的影響；

我們設(shè)計財務(wù)預(yù)測模型的目的是為了滿足公司現(xiàn)實的管理需求，因此在使用財務(wù)預(yù)測模型時，所獲得的數(shù)據(jù)或輸入的數(shù)據(jù)不全部原原本本的來源于財務(wù)核算系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，在該過程中的商業(yè)判斷和職業(yè)分析能夠保證財務(wù)預(yù)測模型輸出成果有效性和能夠反映未來情況。一般而言，我們稱之為“分析性數(shù)據(jù)”。

第三篇：挑戰(zhàn)杯金獎創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：挑戰(zhàn)杯獲獎創(chuàng)業(yè)計劃書 第六屆“挑戰(zhàn)杯”江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 暨第三屆“清華科技園杯”青年創(chuàng)業(yè)計劃大賽

參賽作品 學(xué) 校：**大學(xué) 項目名稱：焊接機器人有限責(zé)任公司 團(tuán)隊名稱： **team創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 負(fù) 責(zé) 人： 聯(lián)系電話： 類 別： g a、農(nóng)林、畜牧食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 b、生物類、醫(yī)藥類 c、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 d、電子信息（軟件、網(wǎng)站）e、電子信息（硬件）f、材料類 g、機械能源類 h、服務(wù)咨詢類 保 密 須 知 本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于“大焊王朝機 器人有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（以下簡稱甲方），其所涉及內(nèi)容和資料只限于

(以下簡稱乙方)及其關(guān)聯(lián)的投資者使用。收到本計劃書后乙方應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1.若乙方不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本計劃書完整退回； 2.在沒有取得甲方的許可，乙方不得將本計劃書全部或部 分泄露給他人,不得私自部分摘抄、復(fù)印或拷貝計劃書 內(nèi)容。3.乙方應(yīng)該盡到對待自已的機密資料一樣的義務(wù)對待本 計劃書。本商業(yè)計劃書項目所涉及的具體事宜均可協(xié)商。申請人/公司（簽章）： 年月日 目 錄 執(zhí)行總結(jié).................................................1 第一部分

項目介紹......................................5 1.1 項目背景源........................................................................................5

1.2 1.3

項項

目目

來意義............................................5 第二部分

產(chǎn)品與行業(yè)介紹................................7 2.1 產(chǎn)品................................................7 2.2 后續(xù)產(chǎn)品...........................................13 2.3 技術(shù)...............................................14 2.4 國內(nèi)外同類產(chǎn)品和技術(shù)的綜合比較.....................16 2.5 行業(yè)分析...........................................18 第三部分

公司戰(zhàn)略.....................................21 3.1 戰(zhàn)略分析............................................3.2

公司戰(zhàn)略............................................22

第四部分

市場分析.....................................26 4.1 目標(biāo)市場定位.......................................4.2

市

場

細(xì)分...........................................26 4.3 市場需求及發(fā)展預(yù)測 量.................................29 4.4

現(xiàn)有市場容4.5

市

場

特.......................................征...........................................30 4.6 市場形成的背景、過程及發(fā)展速度.....................30 4.7 發(fā)展動力與前景.....................................31 第五部分

市場營銷.....................................31篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書范文_首屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品 創(chuàng)業(yè)計劃書范文 甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司

本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品。請參照其內(nèi)容。目 錄 1.執(zhí)行摘要.......................................5 1.1.公 5 場司描述1.2.市 6 資與財1.3.投織務(wù)1.4.組與人力資源

2.項目背景.......................................7 2.1.產(chǎn) 7 品概述業(yè)背景2.2.產(chǎn) 8 2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點 9 殼質(zhì)應(yīng)用前景2.4.甲 10 3.市場機會......................................10 3.1.市 10 場特征3.2.市 11 場細(xì)分 3.3銷售渠道分析..............................12 3.4競爭分析..................................13 4.公司戰(zhàn)略......................................16 4.1總體戰(zhàn)略..................................16 4.2發(fā)展戰(zhàn)略..................................17 5.市場營銷......................................19 5.1目標(biāo)市場(target market)..................19 5.2產(chǎn)品和服務(wù)................................19

5.3價格（price）.............................20 5.4銷售渠道（place）

.........................5.5推廣策略（promotion）.....................21 5.6市場開發(fā)與進(jìn)入............................24 6.生產(chǎn)管理......................................26 6.1生產(chǎn)要求

..................................6.2

廠址選擇..................................26 6.3項目進(jìn)度..................................26 6.4生產(chǎn)工藝流程..............................27 7.投資分析......................................28 7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模............................28 7.2資金來源與運用............................297.3投資收益與風(fēng)險分析........................29 8.財務(wù)分析......................................33 8.1

會計報表及附表............................33 8.2會計報表分析..............................39 9 管理體系......................................41 9.2 公司性質(zhì):.................................41 9.3 組織形式..................................41 9.4 部門職責(zé)..................................41 10 機遇與風(fēng)險..................................43 10.1 機遇.....................................43 10.2 外部風(fēng)險.................................43 10.3 內(nèi)部風(fēng)險.................................44 10.4 解決方案.................................44 11 風(fēng)險資本的退出..............................44 11.1撤出方式.................................44 11.2 撤出時間.................................45 附錄........................................46 附市場容量估算.............................46 附2 財務(wù)附表.................................55 1.執(zhí)行摘要

1.1.公司描述 我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決pga（polyglycolic acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，以生產(chǎn)甲殼質(zhì)系列產(chǎn)品為主，擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。公司擁有世界領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和 優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品—醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線性能，深入研制開發(fā)以甲殼質(zhì)為材料的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)醫(yī)學(xué)知識。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。篇三：挑戰(zhàn)杯獲獎作品 創(chuàng)業(yè)計劃書

第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

目錄

1執(zhí)

行

總結(jié)............................................................................................1 1.1 公司.........................................................................................................1

1.2

市場.........................................................................................................2

1.3

投

資

與

財務(wù)..............................................................................................2 1.4 組織

與

人

力

資源.......................................................................................2 1.5 團(tuán)隊

創(chuàng)

業(yè)

特色...........................................................................................2 1.6 公司

標(biāo)

識

簡介...........................................................................................4 2 項目背景...........................................................................................5 2.1

產(chǎn)

業(yè)

背景..................................................................................................5 2.2

服

務(wù)

項目..................................................................................................5 2.3 公

司的優(yōu)勢............................................................................................16 2.4 發(fā)展前景................................................................................................市

場

機會.........................................................................................18 3.1 市

場

特征................................................................................................18 3.2

市

場

細(xì)分................................................................................................19 3.3

競

爭

分析................................................................................................20 3.4

swot

分析............................................................................................21 3.5 市

場

容量................................................................................................22 3.6 趨

勢

分

析

與

預(yù)測.....................................................................................23 4 公司戰(zhàn)略.........................................................................................23 4.1

公

司

概述................................................................................................23 4.2 公

司

使

命

與

文化.....................................................................................23 4.3 公司目標(biāo)與戰(zhàn)略.....................................................................................24

市

場

營銷.........................................................................................25 5.1 目

標(biāo)

市場................................................................................................25 5.2

營

銷

組合................................................................................................25 5.3 合作伙

伴................................................................................................26 5.4

銷

售

渠道................................................................................................27 第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽生產(chǎn)管理.........................................................................................28 6.1生

產(chǎn)

安排.................................................................................................28 6.2廠

址

選擇.................................................................................................29 6.3項

目

進(jìn)度.................................................................................................29 6.4生

產(chǎn)

工

藝

流程..........................................................................................30 7投資分析..........................................................................................30 7.1股

本

結(jié)

構(gòu)

與

規(guī)模......................................................................................30 7.2資金來

源

與

運用......................................................................................31 7.3投資收

益

與

風(fēng)

險

分析...............................................................................31 8財務(wù)分析..........................................................................................33 8.1會計

報

表

及

附表......................................................................................33 8.2會計

報

表

分析..........................................................................................36 9 管理體系.........................................................................................38

9.1

公

司

性質(zhì)................................................................................................38 9.2

組

織

形式................................................................................................39 9.3 部門職責(zé)................................................................................................39 9.4

創(chuàng)

新

機制................................................................................................40 10 風(fēng)險資本的退出.............................................................................40

10.1

撤

出

方式..............................................................................................40 10.2

撤

出

時間..............................................................................................41 附錄1市場調(diào)查和定性分析................................................................41 1.1調(diào)

查

目的.................................................................................................41 1.2

調(diào)

查

方法.................................................................................................41 1.3

調(diào)

查

時間.................................................................................................41 1.4綠色農(nóng)

產(chǎn)

品

購

買

行

為

調(diào)

查

問卷.................................................................41 1.5樣本分布.................................................................................................43 1.6

調(diào)

查

結(jié)果.................................................................................................43 1.7

目

標(biāo)

市場.................................................................................................45 1.8市

場

走

勢

預(yù)測..........................................................................................45 附錄2合作證明..................................................................................46 附錄

3有

關(guān)

財

務(wù)

報表...........................................................................46

第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 夏園健康科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 1執(zhí)行總結(jié) 1.1公司 夏園健康科技有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，是一家為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品及健康餐飲小電器的專業(yè)公司，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以綠色農(nóng)產(chǎn)品為核心。夏園將綠色農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場定位于高收入消費人群，為此，夏園與物業(yè)公司、消費者之間建立了一種全新的“四兩撥千斤”式的商業(yè)模式，夏園司的積極宣傳與支持下，夏園將以最小的成本、最快的速度取得鎖定的高免費為選中的高檔小區(qū)物業(yè)公司提供免費物業(yè)管理網(wǎng)絡(luò)平臺，并與物業(yè)公司分享綠色農(nóng)產(chǎn)品交易收益，以此方式推動夏園與物業(yè)公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，締結(jié)排他性的專署協(xié)議。在物業(yè)公收入業(yè)主消費群體，物業(yè)公司還將保障產(chǎn)品交接在小區(qū)內(nèi)特設(shè)地點完成。在未來,夏園將憑借多年的管理經(jīng)驗，整合我國各地具有影響力的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、高端小區(qū)物業(yè)公司、物流公司及業(yè)主，在全國范圍內(nèi)打造綠色聯(lián)盟。屆時“夏園·綠淘網(wǎng)”將成為國內(nèi)最著名的電子商務(wù)平臺之一。夏園的健康餐飲小電器定位于全國消費者。小家電業(yè)務(wù)板塊會為綠色農(nóng)產(chǎn)品項目提供資金支持，并大大提升“夏園”品牌的知名度與美譽度。在創(chuàng)業(yè)之初，夏園會推出一款命名為“班族寶貝”的全自動多功能遠(yuǎn)程控制洗菜機，該款洗菜機具有獨一無二的設(shè)計理念及功能，在國際、國內(nèi)尚無同功能產(chǎn)品，本產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入申請專利階段。夏園商業(yè)模式得到了臺灣新黨主席郁慕明先生旗下?lián)犴槝坊钗飿I(yè)管理有限公司的認(rèn)可與支持。樂活物業(yè)已與夏園達(dá)成合作意向，將成為夏園的第一個戰(zhàn)略伙伴，并將夏園的商業(yè)模式引入臺灣、香港、澳門等地區(qū)。樂活物業(yè)為本次競賽出示的合作證明見附錄2。第八屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 1.2市場 目前，嚴(yán)峻的飲食安全問題給廣大消費者帶來了很多無奈與困惑，也最大程度的激發(fā)了人們的健康意識。在此背景下，以綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品為核心的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為一個規(guī)模龐大的新興產(chǎn)業(yè)。綠色農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品雖然是一個利潤較高、發(fā)展又快的行業(yè)，但是業(yè)內(nèi)公司的競爭模式趨同，市場定位不清，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)處于亞健康的膨脹式發(fā)展。如果在此行業(yè)內(nèi)能夠構(gòu)建一個理性、清晰、充滿活力的商業(yè)模式，無疑將會開拓出一個與夢想共舞的利潤大陸。1.3投資與財務(wù) 公司設(shè)在撫順李石高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有稅率減按15%的優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金430萬,其中自有資金270萬，風(fēng)險投資80萬，長期借款80萬。用于固定資產(chǎn)投資230萬，流動資金200萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬。自有資金入股270萬（54%）；外來風(fēng)險投資入股80萬（16%）；撫順北研專利技術(shù)入股100萬（20%）；撫順機械設(shè)備有限公司設(shè)備入股 50萬（10%）。第二年估計盈利853.15萬人民幣，以后每年平均銷售利潤率35%左右（前期銷售費較多），此后會逐年增加。第二年凈資產(chǎn)報酬率為38.03%。風(fēng)險資金盡量在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃及管理決策。內(nèi)部部門設(shè)有財務(wù)部、客戶服務(wù)部、銷售部、辦公室、人力資源部、采購部、后勤管理部、綠色農(nóng)產(chǎn)品部、家電部、物業(yè)公司管理等部。

1.5 團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)特色 夏園健康科技有限責(zé)任公司是由幾個志同道合的大學(xué)生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。我們的團(tuán)隊作風(fēng)：團(tuán)結(jié) · 合作 · 自信 · 拼搏！創(chuàng)業(yè)隊伍核心成員綜合了機械裝備、自動化、精細(xì)化工、工商管理、信息管理、

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書_首屆挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品

“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南

執(zhí)行摘要

前言 你是大學(xué)生嗎？你想創(chuàng)業(yè)沒有成本，沒有經(jīng)驗對嗎？你對淘寶網(wǎng)不夠了解，又苦于沒有貨源，沒有信譽，起步難對嗎？沒關(guān)系，我們公司幫你。你沒有經(jīng)驗我們教你；沒有貨源我們提供；沒有成本，我們拿東西先給你賣，賣出去讓我們公司給你發(fā)就行。創(chuàng)業(yè)就是這么簡單，不要因為沒有信譽而擔(dān)心起步的問題，我們做的就是小商品，幫的就是大學(xué)生。公司背景 我們江西省南昌市大學(xué)分布較多，而眾多的大學(xué)生們正是一批數(shù)量龐大的可利用的人力資源，現(xiàn)如今社會，電子商務(wù)已經(jīng)全面普及，而對于大學(xué)生來說電子商務(wù)更是再熟悉不過。相信很多的大學(xué)生都有一顆極度渴望成功的心，和一份急切想要投入創(chuàng)業(yè)隊伍的熱情.電子商務(wù)前景 當(dāng)下，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)等C2C網(wǎng)站，和商城，蘇寧、國美，聚美優(yōu)品等B2C的網(wǎng)站并存，但隨著這些B2C網(wǎng)站的成熟化，C2C網(wǎng)站越來越演變?yōu)橐粋€小商品市場，高仿的市場，以后會愈演愈烈。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物流的便利，讓我們越來越相信電子商務(wù)是有相當(dāng)大前景的，只要選擇對了，相信我們在電商領(lǐng)域都能分到一杯羹。

公司描述 匯才電子商務(wù)公司正是為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生的電子商務(wù)夢量身而定的一家公司。我們公司的宗旨是——小商品成就宏偉事業(yè)，零成本匯集四方英才。公司引進(jìn)大量小商品，卡包，鑰匙包，吊帶，手機殼，手機膜，等各種小商品。大量供應(yīng)物美價廉貨物，提供優(yōu)惠的快遞服務(wù)。

市場 初期：公司的顧客面向?qū)ο笾饕ㄎ粸槟喜写髮W(xué)生和一些在網(wǎng)上剛起步做淘寶的人。中期：我們增加線下批發(fā)的業(yè)務(wù)，可以支持實體店批發(fā)拿貨，同時吸引淘寶已經(jīng)做的比較熟練的中小賣家用我們的產(chǎn)品報活動引流和提高動態(tài)評分。后期：將公司品牌化，推向全國。項目優(yōu)勢 人力資源：我們擁有充足的且廉價的人力資源，恰好我們的主要面向?qū)ο笫谴髮W(xué)生。產(chǎn)品優(yōu)勢：我們擁有從義烏引進(jìn)便宜優(yōu)質(zhì)小商品的優(yōu)勢。物流優(yōu)勢：我們自己發(fā)快遞，節(jié)約了很多的成本

4、經(jīng)營模式優(yōu)勢：我們的公司定位精準(zhǔn)，我們只做小商品。小商品價格低，我們采貨成本少，可以把更多的資金投入到產(chǎn)品類目多樣化中。小商品容易幫淘寶店主引流，和提高動態(tài)評分，容易讓新賣家做信譽。公司面臨的問題： 我們沒有成熟的經(jīng)營經(jīng)驗 我們目前還沒有組建好穩(wěn)定的分銷團(tuán)隊 我們沒有足夠的資金用做前期的宣傳推廣 4.公司戰(zhàn)略

1、公司在1年內(nèi)開創(chuàng)南昌市大學(xué)生分銷平臺，下線規(guī)模在100人左右。

2、公司在2年內(nèi)做到線上線下同步發(fā)展，下線規(guī)模穩(wěn)定在網(wǎng)上300，實體50.3、公司宗旨：“小商品成就宏偉業(yè)績，零資本匯聚四方英才”“。5.市場營銷

1、網(wǎng)站上：（1）建立自己的分銷群（我們的技術(shù)指導(dǎo)也會通過QQ交流。）。（2）請各位朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)消息，寫帖子軟文。百度知道，等網(wǎng)站推廣。

“挑戰(zhàn)杯”培訓(xùn)指南（3）在各大論壇掛宣傳廣告。

2、線下：（1）通過海報，傳單對公司和公司的經(jīng)營模式，理念進(jìn)行宣傳（2）等公司發(fā)展到一定的程度，有條件，我們可以在南昌各大高校舉辦電子商務(wù)大賽活動。吸引更多的有創(chuàng)業(yè)激情的朋友，同時為我們公司做了很好的宣傳

組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、人事副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。管理體系 公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司 組織形式 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 總經(jīng)理 財務(wù)副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 人事副總經(jīng)理 部門職責(zé) 董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選 營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)各個代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售 人事副總：負(fù)責(zé)采購，選貨，發(fā)貨打包等方面 財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，

第五篇：關(guān)于申報第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)作品的通知

關(guān)于申報第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)作品的通知

由團(tuán)中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦的第七屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽已于2010年結(jié)束，我校取得了全國金獎1件、銅獎1件的好成績。在今年十月舉行的第十二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽中，我校共獲得全國一等獎1件，三等獎二件的好成績。為鼓勵我校同學(xué)積極參與創(chuàng)業(yè)競賽，增強創(chuàng)業(yè)意識和實踐能力，營造良好的校園科技學(xué)術(shù)氛圍，同時也為了更好地備戰(zhàn)明年的第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，經(jīng)校學(xué)生科技創(chuàng)新活動領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定從通知之日起開始征集參賽作品，具體事項安排如下：

一、申報對象

我校在讀本?？粕⒋T士生、博士生。

二、時間安排

1．作品申報截止時間：2011年11月23日晚20：00 2．校內(nèi)評審立項時間：2011年12月

3．作品完成時間：2011年12月——2012年3月 4．校內(nèi)決賽時間：2012年3月 5．重慶市決賽時間：2012年5月 6．全國決賽時間：2012年9月

三、申報說明

1．本屆競賽為創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)項目可包括產(chǎn)品（農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；生物醫(yī)藥類；化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務(wù)咨詢類，項目要有較好的創(chuàng)新性、科學(xué)性、實用性和較好的市場前景等。

2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員一般為4—6人，成員知識結(jié)構(gòu)要合理，應(yīng)包括產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)或創(chuàng)意研究、企業(yè)管理、市場營銷、財務(wù)管理等多專業(yè)領(lǐng)域?qū)W生。

3．指導(dǎo)教師在所在學(xué)院和學(xué)生社區(qū)團(tuán)委協(xié)助下，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)聯(lián)系確定，一般為1—3人，確定的指導(dǎo)教師要有較為充足的指導(dǎo)時間并具備相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識。4．參加今年第十二屆“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競賽的優(yōu)秀作品和獲獎作品在修改為創(chuàng)業(yè)計劃書后也可申報。

5．申報作品經(jīng)校學(xué)生科技創(chuàng)新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學(xué)生科技創(chuàng)新基金中劃撥。資助分兩期進(jìn)行，前期資助金額為500—2000元，后期視作品參賽成績追加資助金額。

6．作品申報書可從校園網(wǎng)和校團(tuán)委網(wǎng)站上下載，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人按照要求據(jù)實填報。

7.申報時上交作品申報書和創(chuàng)業(yè)計劃書各五份（創(chuàng)業(yè)計劃書2000字左右）。

四、我校教師指導(dǎo)的作品獲獎，按照交大〔2009〕155號文件的規(guī)定，按獲獎等級可沖抵相應(yīng)崗位業(yè)績積分，并可獲得相應(yīng)的工作量酬金。學(xué)生獲獎按照《學(xué)生手冊》中的相關(guān)規(guī)定予以獎勵，并在學(xué)校評優(yōu)評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團(tuán)委將在近期相繼在各個社區(qū)舉行往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎作品巡展，并適時邀請有關(guān)專家舉辦“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動的講座，指導(dǎo)廣大同學(xué)申報創(chuàng)業(yè)計劃作品。

六、請有意申報的同學(xué)，在規(guī)定時間11月23日（周三晚19：00—19:30）內(nèi)將創(chuàng)業(yè)計劃書和作品申報書（紙質(zhì)檔和電子檔）交至學(xué)生菁園小區(qū)團(tuán)委辦公室（9棟移動營業(yè)廳二樓），由分團(tuán)委統(tǒng)一報送校團(tuán)委。

聯(lián)系人：邱雨薇 電話：***

附件：第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書

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二〇一一年十一月二日